CÓDIGO ANALIZAR PLANEACION EJECUCIÓN ACTIVIDAD

26010101601 1. Realizar

diagnósticos teniendo

en cuenta la cobertura

y entorno del mercado

en los procesos de

identificación de

oportunidades de

mercados mediante la

aplicación de técnicas y

procedimientos de

diagnostico con el

apoyo de software

según los diferentes

tipos de indicadores y

estándares de gestión

de mercadeo de la

organización.

- Realizar encuesta

virtual y puerta a

puerta, tomando en

cuenta 100 personas de

cada extracto socio

económico de Cali, para

determinar los posibles

compradores; las

preguntas dirigidas para

esta población serian:

1. sabe que es una fruta

exótica?

2. conoce las frutas

exóticas colombianas?

3. Le gustaría comprar

productos elaborados a

base de frutas

exóticas?

4. Le gustaría encontrar

una variedad de

productos elaborados a

base de estas?

5. En qué tipo de

situación compraría

usted el producto que le

ofrecemos?

a. fiestas

b. obsequio

c. uso domestico

d. otros (cual)

6. cuanto estaría

dispuesto(a) a pagar por

paquete?

a. 3000 - 5000

b. 5000 – 7000

c. 7000- 10.000

d. más de 10.000

- Elaborar estudios de

mercados de la ciudad

de Cali, teniendo en

cuenta el apego que

tiene las frutas

exóticas en los

diferentes puntos de

venta de la ciudad.

26010100101 2. Identificar

segmentos de mercado

teniendo en cuenta su

dimensión y cobertura,

en el desarrollo de

estrategias de

segmentación con el

apoyo de software

especializado de

acuerdo con tipos de

producto y población

-Identificar la plaza a

la que pertenece los

productos elaborados a

partir de frutas

exóticas.

-Elaborar un sondeo

para determinar la

población a la que va

dirigida en los

diferentes extractos

socioeconómicos y así

establecidos en el plan

de segmentación. determinar los puntos

de venta más

apropiados.

26010100602 3. Determinar la

oferta y la demanda del

producto con el apoyo

de software

especializado y la

aplicación de técnicas

de pronóstico, para

identificar el potencial

de mercado y capacidad

de ventas de la

empresa según política

empresarial.

-Revisar el mercado que

tiene el producto en el

país o sitio de origen.

-analizar la cultura del

mercado.

-Comenzar con una poca

cantidad del mismo en

el ambiente para ver su

acogida.

- identificar la cantidad

de productos que

venderemos y el margen

de rentabilidad

26010100102 4. Definir y aplicar

técnicas y

procedimientos para

la organización del

surtido de acuerdo

con los productos.

-Determinar el

ambiente adecuado para

la exhibición del

producto

-realizar un plan de

degustación

26010102202 5. Analizar el

comportamiento de

compra de clientes y

consumidores según

tipo y cobertura del

mercado para la toma

de decisiones,

-Crear una base de

datos teniendo en

cuenta la frecuencia de

compra de cada uno de

los clientes

(mayoristas),

diariamente,

aplicando técnicas de

estudios de

comportamiento del

consumidor de acuerdo

con las variables de

influencia en el

momento de la compra.

semanalmente,

quincenal,

mensualmente y

semestral.

- poner impulsadoras en

diferentes almacenes

de cadena ubicados en

extractos 2, 3, 4, 5 y 6.

26010101602 1.Definir el plan de

acción para diferentes

tipos de mercados de

acuerdo con la cobertura

de mercado, las

estrategias de mercadeo

de las diferentes áreas,

tipos de formatos o

unidades de negocio

aplicando las

metodologías para su

elaboración con el apoyo

de software a partir de

los objetivos y recursos

de la empresa

-Hacer un diagnostico que reflejan las oportunidades, fortalezas, amenazas y debilidades de la empresa en el mercado evaluando empresas que comercialicen frutas exóticas colombianas, para identificar las ventajas competitivas y las posibilidades de venta y exportación.

-Definir los diferentes niveles del mercado para que nos permitan evaluar la variación, participación, penetración y crecimiento de la venta de los productos a nivel nacional e internacional.

26010100103 2. Determinar los precios

de los productos a partir

del análisis de los

-Analizar los factores externos e internos de la empresa para definir los precios de los productos a

reportes de precios, en la

definición de estrategias

de mercadeo, según tipos

de mercados y de

productos, mediante la

aplicación de métodos de

fijación precios.

partir de los costos, ingresos, punto de equilibrio, márgenes de rentabilidad, análisis de la oferta y la demanda, posicionamiento del producto y las estrategias de la competencia. -Determinar los precios aplicando los métodos, técnicas, tecnologías y estrategias existentes para la fijación de los costos de compra y distribución, sistema de pago, nivel de competencia, satisfacción de la demanda y objetivos de ventas. -Actualizar las listas de precios dentro de los tiempos establecidos por la organización y las condiciones del mercado, teniendo en cuenta los tipos de cambio, las restricciones legales y el transporte. -Fijar los precios de acuerdo con el tipo de mercado, clientes, productos, poder de

compra, amistad, y otros factores.

26010100603 3. Preparar la estrategia

de exhibición de acuerdo

con las tendencias del

mercado.

-Proponer la ubicación de los productos en las góndolas agrupándolos por categorías y marca, para mejorar la visibilidad de las frutas exóticas y motivar la compra.

-Considerar los objetivos del establecimiento comercial para determinar el tipo de exhibición a utilizar. -Identificar la época del año y la necesidad de los consumidores para formular las estrategias comerciales de exhibición y establecer las tácticas promocionales de la exhibición a partir de los indicadores de gestión del producto elegido y el espacio designado. -Considerar el grado de atracción o impulso de compra que un producto ejerza sobre el consumidor para fijar las tácticas comerciales de exhibición.

-Tener en cuenta la dirección, localización, visibilidad y atractivo de las frutas exóticas para la utilización de la estrategia comercial de exhibición y presentación de los productos en el punto de venta.

26010100601 4. Formular política de

surtido con base a

criterios de la empresa.

-Proyectar la gestión estratégica del área de ventas en función de la toma de decisión de compra por parte del consumidor. - Programar la distribución cualitativa y cuantitativa del punto de venta del lineal, del surtido y de las presentaciones de acuerdo con los objetivos corporativos y categorización ABC.

26010102103 5. Fijar los parámetros y

condiciones de negociación

según estrategias de la

empresa, normatividad y

legislación comercial

vigente.

-Identificar los acuerdos de coordinación y cooperación entre los proveedores, distribuidores y clientes a partir de las estrategias de cobertura del mercado. -Formular los beneficios y niveles de riesgo en la negociación en los

términos del contrato de acuerdo con las condiciones del mercado y de la empresa, como las condiciones de pago, formas de entrega, traslados, gastos y costos de acuerdo con el tipo de negociación.

-Negociar las condiciones comerciales con base en el tipo de cliente y características del producto.

26010102101 1. Utilizar estrategia

para apoyar la

presentación de los

productos a los clientes

teniendo en cuenta

características,

beneficios y usos de un

producto específico,

según protocolo

establecido por la

empresa.

-Relacionar a clientes potenciales que poseen el perfil. -Mostrar a los clientes los beneficios y características del producto apoyado con el uso de catálogos, manuales, programas o navegadores. -Discutir sobre las distintas características distintivas de exclusividad e innovación y las necesidades que satisfacen y resuelven los productos.

26010100604 2. Elaborar programas de

exhibición según políticas

de mercadeo.

-Considerar los resultados sobre nuevos clientes y grado de recordación de productos o marcas para evaluar la rentabilidad de la exhibición. -Valorar la participación de la exhibición en el volumen de ventas para determinar la rentabilidad de la exhibición del producto en el punto de venta y el retorno sobre la inversión.

26010102201 3. Elaborar pronósticos y

presupuestos de ventas

de acuerdo con su

clasificación, mediante la

identificación de las

cuentas que lo componen

y la aplicación de

técnicas de pronóstico y

principios de

presupuestación en la

definición del

presupuesto de gastos de

mercadeo según el plan

de ventas.

-Hacer los pronósticos y presupuestos que contengan el qué, cuánto, dónde y a quién vender, sobre la base de los principios de presupuesto, el entorno económico, los indicadores económicos, monetarios financieros, de actividad industrial; los índices de precios y salarios, y los indicadores del sector externo. -Solicitar los manuales de funciones y procedimientos y los sistemas de costos para el establecimiento del sistema presupuestal.

-Aprender los pronósticos estadísticos del personal de ventas y los factores que influyen sobre los ingresos de ventas para formular el presupuesto. -Instaurar los presupuestos de ventas por regiones y países, productos y clientes de acuerdo con las metas y fuerza de ventas y expresados en términos financieros, respecto a las operaciones y recursos para un período determinado, con el fin de lograr los objetivos de ventas.

26010102102 4. Realizar el proceso de

la venta de productos

aplicando técnicas de

argumentación y cierre

de ventas siguiendo

procedimientos para

negociar un producto en

un mercado específico,

conforme a las políticas

de venta y los términos

de negociación.

-Emplear estrategias de venta, negociación, atender y organizar la argumentación frente a las preguntas y objeciones de los clientes. -Tratar las situaciones embarazosas o de riesgo generadas durante la venta de productos exóticos. -Adquirir la partición activa

y convicción del cliente implantando los términos de negociación de acuerdo con las políticas y parámetros fijados por la organización y el marco legal de derechos y obligaciones de las partes.