RESUMENDE“HÁBITOSPARASERMILLONARIO”DEBRIANTRACY

DUPLICAOTRIPLICATUSINGRESOSCONUNPODEROSOMÉTODO

JUANVIDAL

ÍNDICE

LeeestoprimeroIntroducción-Eresloquehaces

1. Dóndeseoriginantushábitos2. Elmejorprogramadeléxito3. Conviérteteenunapersonavaliosa4. Loshábitosquenecesitasparaprosperar5. Loshábitosdelagentequesehacemillonaria6. Loshábitosquetepaganmásytepromocionanmásrápidamente7. Loshábitosdelosmejoresempresarios8. Loshábitosparaeléxitoenelmarketingyenlasventas9. Loshábitosdelaefectividadpersonal10. Loshábitosparallevartebienconlosdemás11. Loshábitosdelasaludyelbienestar12. Loshábitosdelcarácterydelliderazgo

LEEESTOPRIMERO

Hola.

MinombreesJuanVidal.No,nosoyBrianTracy,elautordeHábitosparasermillonario.

Enprimerlugarmegustaríafelicitarte.Siestásleyendoesteresumenesporqueestáscomprometidocontigomismo,yeseeselprimerpasoparaconseguirunavidamejor.

Hábitos para ser millonario es un libro muy completo y que abarca muchostemas.Dicenquequienmuchoabarca, pocoaprieta, y así es, por lo que estelibroesunahojaderutaconlaquepodrástantearmuchostemasyapartirdeahíprofundizardondemásteinterese.

Tambiénmegustaría dejar unpar depuntos claros antes de ir de lleno con elresumen:

Elprimeroesqueesteresumennoessustitutivodelalecturadellibro.Estábiencomoprimeraaproximación,perositegustaloquelees,porfavor,leeellibrooriginal.Tienemuchamásinformaciónytedaráunavisiónmuchomásglobalsobreeltema.Elsegundoesquehedejadomiegoymi“creatividad”aunladoenelresumendeestelibro.Nohayniunasolaaportaciónmía.Deestaformatellevarásunavisióndellibrolomásfielposiblealarealidad.Sitienes

interésenconocermipuntodevistasobrealgúntemaenconcreto,envíameunemailahola@juanvidal.esymuygustosamentepodemoscomentarloquequieras.

Así que con esto me despido, y te dejo ya con lo realmente interesante, elresumendeHábitosparasermillonarioescritoporBrianTracy.

Puedesencontrarmeenhttps://www.juanvidal.es

INTRODUCCIÓN-ERESLOQUEHACES

LAGRANPREGUNTA

Estásdondeestásyeresloqueeresdebidoúnicamenteati.Todoloqueeresenlaactualidad,oloqueserásenelfuturo,escosatuya.Tuvidaactualeslasumatotal de las elecciones, decisiones y acciones que has realizado hasta esemomento.Peropuedescrear tupropio futurocambiando tuscomportamientos.Puedeshacernuevaseleccionesy tomarnuevasdecisionesmáscoherentesconlapersonaquequieresseryconloslogrosquequieresconseguirentuvida.

Elúnicolimiterealdeloquepuedesllegaraser,ahaceryatenereselquetúpongasentuimaginación.

ELPODERDELHÁBITO

El 95% de todo lo que piensas, sientes, haces y consigues es el resultado delhábito.

Lagenteconéxitotiene“hábitosdeéxito”,ylagentequenoloes,nolostiene.

DEFINICIÓNDELÉXITO

El éxito es la habilidad de vivir tu vida de la manera que quieres vivirla,haciendoloquemástegustayrodeadodegentequeadmirasyrespetas.

Eléxitoes lahabilidaddeconseguir tus sueños,deseos,esperanzas,anhelosyobjetivosentodoslosámbitosimportantesdetuvida.

Todostenemoscuatroobjetivosydeseosencomún:

Estarsanoysaludable

El primer objetivo común a todos nosotros es la salud.Tener un nivel alto deenergíayvivirsindoloryenfermedades.

Tenerrelacionesexcelentes

El segundo objetivo que tenemos en común es el de disfrutar de relacionesexcelentes - íntimas, personales o sociales - con la gente que queremos yrespetamosyviceversa.

Hacerloquetegusta

El tercer objetivo común que compartimos es trabajar en lo que nos gusta,hacerlobienyquenospaguenbien.

Alcanzarlaindependenciaeconómica

Elcuartoobjetivoque todos tenemosencomúnesconseguir la independenciaeconómica. Quieres llegar a un punto en la vida en el que tengas suficientedineroparanotenerquepreocuparteporélnuncamás.

DESARROLLA“HÁBITOSPARASERMILLONARIO”

Enestelibroaprenderásadesarrollarloshábitosparasermillonario.Aprenderásapensardeunaformamáseficiente,atomarmejoresdecisionesyaemprenderaccionesmásefectivasquelosdemás.Aprenderásaorganizartuvidafinancierapara conseguir todos tus objetivos económicos más rápidamente de lo que teimaginas.

Quieresconvertirteenunapersonaexcelenteentodoslosaspectos,ese tipodepersonaa laque lagenteadmiray respeta.Deberías intentarconvertirteenun

líderentucomunidadyenunejemploaseguirportuexcelenciapersonal.

El factor decisivo para conseguir estos objetivos consiste en desarrollar loshábitosespecíficosquetellevaránautomáticaeinevitablementealosresultadosquedeseas.

TODOSLOSHÁBITOSSEAPRENDEN

La buena noticia es que todos los hábitos se aprenden con la práctica y larepetición.

Puesto que los malos hábitos también se aprenden, estos también se puedendesaprenderysustituirporotrosbuenosmedianteelmismoprocesodeprácticayrepetición.

TÚTIENESELCONTROLTOTAL

Losbuenoshábitossondifícilesdecrear,perounavezcreados,esfácilvivirconellos.Eldesarrollodebuenosomaloshábitoseselresultadodelarepeticióndetuselecciones,tusdecisionesytuscomportamientos.

Unode losobjetivosprincipalesde tuvidadeberíaserdesarrollaresoshábitosque te lleven a gozar de una buena salud, a ser feliz y a prosperar. Tu metadebería ser desarrollar los hábitos del carácter que te permitan ser la mejorpersonaqueimaginasser.

U

CAPÍTULO1

DÓNDESEORIGINANTUSHÁBITOS

no llega almundo conun cerebro increíble, y está rodeadode infinitasposibilidadesdealcanzareléxitoylafelicidad,sinembargo,notieneel

manualde instrucciones.Porconsiguiente, lohade inventar.Lamayoríade lagentenolohace.Pasaporlavidadelamejormaneraquepuede,peronollegaaverdecercaloquepuedellegarahacer,ateneryaser.

LAREGLADEORODELUNIVERSO

La ley fundamentaldecausayefectodicequeparacadacausahayunefecto;quetodoocurreporunarazón,quenadaocurreporaccidente.Estaleydiceque,aunque no sepas cuál es la razón por la que algo ocurre, siempre hay unaexplicación.

Sihaces loqueotraspersonas exitosashacenacabarásobteniendo losmismosresultados.Ysinolohaces,no.

Si quieres ser feliz, prospero, sano, popular, positivo y confiado, mirasimplementequehacenotraspersonasquegozandeestosbeneficiosyhaz lasmismascosasqueellas.

TOMAELCONTROLDETUVIDA

Muchagenteenlugardeseguiresteconsejo,asiente,sonríeyloaprueba,pero

despuéscontinuaconsusrutinas.

Aprendíquehayunaseriedeprincipiosuniversalesyverdadesintemporalesqueexplican gran parte de los éxitos y fracasos humanos. Explican porque haypersonasconvidasmaravillosasyhayotrasqueno.

Laleydelcontrol

Laprimeraleyquedescubrífuelaleydelcontrol.Estaleyestablece:“Tesientesfeliz en la medida en que sientes que tienes el control de tu propia vida. Tesientesinfelizenlamedidaenquesientesquenotieneselcontroldetupropiavida”.

Elpoderdelascreencias

Lasiguienteleyquedescubrífuelaleydelascreencias.“Todoloquecreesconconvicciónsehacerealidad”.

La realidad es que , no crees lo que ves, sino que ves lo que ya crees. Tuscreenciasprofundamentearraigadasdistorsionantuvisióndelmundoytehacenverlascosasnocomoson,sinocomotúeres.

Las peores creencias son las creencias que te limitan. Tus creencias negativasenseguida se convierten en formas habituales de pensar. Estás continuamentemenospreciándote.Abandonasfácilmentetusobjetivosyledicesalagentequeterodeaquecarecesdeciertascualidadesohabilidades.Tuscreenciasentoncesseconviertenenrealidades.

Paradesarrollar loshábitosmillonarios,unode lospasosmás importantesquepuedesdaresdesafiaraestascreenciasquetelimitan.

Labuenanoticiaesque todas lascreenciasseaprenden.Todoloquesepuedeaprendersepuededesaprender.

Lasprofecíasquetiendenacumplirse

La siguiente ley que descubrí fue la ley de las expectativas. Esta ley dice:

“Cualquier cosa que esperes con confianza, se convierte en una profecía quetiendeacumplirse”.Noobtienesloquequieres,sinoloqueesperas.

Cuanto más confíes en tus expectativas, más posibilidades tienes de hacer ydecirlascosasquesoncoherentesconloqueesperasqueocurra.

Lagenteexitosaesperadeantemanoserexitosa.Lagentefelizesperaserfeliz.Las personas que son populares esperan agradar a los demás. Desarrollan elhábitodeesperarquealgobuenoocurraencadasituación.

Eresunimánviviente

Lasiguienteleyqueaprendífuelaleydelaatracción.Estaleyafirma:“eresunimánviviente;siempreatraesatuvidaalagente,lasideasylascircunstanciasquearmonizancontuspensamientosdominantes”.

La ley de la atracción es neutral. Si tienes pensamientos positivos, atraerás agenteysituacionespositivas.Sitienespensamientosnegativos,atraerásagenteyasituacionesnegativas.

Unodeloshábitosmásimportantesquedeberíasdesarrollareselhábitodetenersiempreentumenteimágenesexcitantes,positivasyemocionantesdelascosasquequiereshacerrealidadentuvidayenelmundoqueterodea.

Comoesadentro,esafuera

Elresumendelasleyesquehemoscomentadoeslaleydelacorrespondencia.Estaleydice“loquehayafueraesunaproyeccióndeloquehayadentro”.

Cuandoponesjuntaslasleyesdecausayefecto,control,creencia,expectativas,atracción y correspondencia, llegas al gran principio universal que explica tuvidaytodoloquetesucede:“teconviertesenloquepiensaslamayorpartedeltiempo”.

Esoquepiensesserá loquemanifiestes.Siempre temuevesen ladireccióndetuspensamientosdominantes.

Asumiendo el control total de tus pensamientos conscientes, controlarás ladireccióndetuvida.Ytomandoelcontrol,tesentirásfeliz,poderoso,confiadoylibre.Nadietepodrádetener.

L

CAPÍTULO2

ELMEJORPROGRAMADELÉXITO

apreguntaclavedeléxitoes:¿enquépiensaslamayorpartedeltiempo?

Enpocaspalabras,lamayoríadelapersonasexitosaspiensansobreloquequierenycómoobtenerlo.

Lagentesinéxitoestálamayorpartedeltiempopensandoyhablandosobreloquenolesgustayculpaalosdemásdesusproblemasydificultades.

Laformaenquetumenteseprogramadurantelainfanciadesempeñaunpapeldecisivoencasitodoloquepiensas,sientesylograsenlaedadadulta.

TUPROGRAMAMASTER

Elconceptoquetienesdetimismoesel“programamaster”delacomputadoradetusubconscienteyactúacomosifueratusistemaoperativomental.

Siempreactúasentumundoexteriordeformacoherenteconlamaneradesentirypensarentuinterior.

Elpapeldelminiconceptodetimismo

Una vez te has formado un concepto de timismo en un ámbito determinado,siempreactuarásdeunamaneracoherenteaél.Alomejortienesunahabilidadextraordinariaenunáreadeterminada,perosielconceptodetimismoespobreeneseárea,siempreactuaráspordebajodetusposibilidades.

Tienes un miniconcepto de ti mismo para todas las áreas de tu vida queconsiderasimportante.

Cada aspecto de tu vida financiera en el exterior está determinado por elconceptode timismoque tienesen tu interiorde la formaenquegestionaseldinero.

Tuzonadeconfort

Sea cual sea el concepto que tienes de timismo, tu hábito de pensar sobre eldineroocualquierotroámbitodeactuaciónseconvertiráenseguidaentu“zonadeconfort”.Tuzonadeconfortseconvierte,entonces,entuprincipalobstáculoparamejorar tu rendimiento.Lucharas inconscientemente por quedarte en estazona,aunqueestémuypordebajodelopodríasconseguir.

Unavezprogramadoentudiscoduromentalelconceptoquetienesdelniveldeingresos, tu subconsciente y tu mente superconsciente encontraran siempre lamaneradeconseguireseniveldeingresos,independientementedeloqueocurraatualrededor.

Laclaveparaconseguirtuplenopotencialestáenmejorarelconceptoquetienesdetimismoenesaárea.Tendrásquedesarrollarnuevoshábitosdepensamientosobre lo que puedes hacer. Y para conseguir más en el exterior, tendrás quecambiar tus pensamientos y sentimientos sobre tu potencial en esa área en tuinterior.

REPROGRÁMATEATIMISMOPARACONSEGUIRMÁSÉXITOS

Analicemos las tres partes del concepto de ti mismo que tienes, cómo estasinteractúanentresí,ycómopuedesactuarparamodificarlasomejorarlas.

Tupersonalidadideal

Laprimerapartedel conceptode timismoes tupersonalidad ideal.Estaes laimagenidealquetienesdetimismo,esdecir,comosiyafueraslamejorpersona

quepodríasser.Tupersonalidadidealestáformadaportusdeseos,esperanzas,sueños,objetivosyfantasíassobretuvidafuturaperfecta,encombinaciónconlas cualidades y virtudes quemás admiras de tu personalidad y de la de otraspersonas.

Debido a la ley de la atracción, es inevitable que temuevas en esa direcciónhastaconvertirteenlapersonaquetumásadmiras.Cuantomásclarotengaslavida futura ideal quequieres vivir y el ideal depersonaquequieres ser, antesllegaras a ser esa persona y más oportunidades se te presentaran para hacerrealidadesavisiónquetienesdelfuturoideal.

Desarrollamodelospositivos

Loshombresylasmujeresquesonmásadmiradosynossirvendemodelosenlasociedad durante los años de formación de una persona joven tienen unapoderosa influencia en el carácter y en la aspiración de esta cuando se haceadulta.

Tusvaloresmodelantupersonalidad

Losvaloresqueeligesentuvidaylaformadedefinirlosmodelaneinfluyenentu personalidad y en tus logros tanto como cualquier otro factor. Si dedicastiempoapensaryadefinirconsumaclaridadlosvaloresylacualidadesclavequemásadmirasymásdeseasincorporaratupersonalidadempezarásamodelaryadirigirtodatupersonalidad,yadeterminarlosresultadosqueconseguirásenelfuturo.

Cómotevesatimismo

Lasegundapartedelconceptodetimismoeslaimagendetimismo.Sabemosquelamaneradevertea timismoenel interiordetermina,engranmedida, tuactuaciónenelexterior.

Sitevescomounapersonapositiva,popular,productivayexitosaentuinterior,así actuarás exactamente en el mundo exterior. Los resultados que obtengasreforzaran, positiva o negativamente, esta imagende timismoy te prepararan

pararepetirlosmismoscomportamientosenlapróximasituaciónsimilar.

Estotambiénseconocecomoelespejointerior.

Unodeloshábitosmásimportantesquedeberíasdesarrollarantesdecualquiersituación importanteeselhábitodealimentar tumenteconimágenespositivasde ti mismo actuando de la mejor manera posible. Dedica unos minutos eimagínatehaciendounaactuaciónbrillante.Reténesaimagenentumentetodoeltiempoquepuedas.Despuéstumentesubconscienterecordaráesaimagenyteproporcionara las palabras, las acciones y los gestos que se correspondenexactamenteconlaimagenquecreasteminutosantes.

Elnúcleodetupersonalidad

La tercera parte del concepto de ti mismo es tu autoestima. Esta es elcomponentesensibleoemocionaldetupersonalidad.Determinalavitalidadylaenergíayeslaválvuladelcontroldeturendimiento.

Eslapartemásimportantedetupersonalidadylaquepredice,engranmedida,tuéxitootufracaso,tufelicidadotuinfelicidad,entodoslosámbitosdetuvida.

Laconservaciónyeldesarrollodetuautoestimaseconviertenasíenlasclavesparaelaltorendimiento,lafelicidadyeléxito.

Comparatucomportamientocontuideal

Sonmuchoslosfactoresqueafectantuautoestima.Unodelosmásimportantesesladistanciaentrelaimagenquetienesdetimismo,lamaneraenquetevesenestemomentoyelidealdepersonaquequieresserenelfuturo.

La buena noticia es que cuanto más claramente sepas el tipo de persona quequieresser,másfácilmentepodríasadaptarturendimientoytucomportamientoparaqueseancoherentesconesetipodepersonaquemásadmiras.Ycadavezquedicesohacesalgocoherenteconesapersonaideal,tuautoestimasube.

Lamejordefinicióndeautoestima

Lamejordefinicióndeautoestimaes: “¿Cuánto tequieresa timismo?”.Cadavezquehacesalgobienencualquierámbito,tuautoestimasube.Tequieresmásatimismoyhaceslascosascadavezmejoreneseámbitoyenlosdemás.

Las palabras más poderosas que puedes utilizar para tomar el control de tupersonalidad ymejorar tu autoestima son “¡Me quiero amímismo!”. Cuantomás repitasestaspalabras,más felizymásseguro te sentirásymejorharás loquetengasquehacer.

Lasconversacionesconunomismomodelanlapersonalidad

Unodeloshábitosmásimportantesquedebesdesarrollareselhábitodehablarcontigomismodemanerapositivalamayorpartedeltiempo.

LASBASESDETUPERSONALIDAD

Llegadosaestepunto,muchagentesepreguntará:“¿Dedóndevieneelconceptodemímismo?¿Cómoseforma?”.

Loquepiensaysienteunapersonasobresímismaconrespectoasuhabilidadypotencialesalgoqueseaprendedesdelainfancia.

Tusdoscualidadesnaturales

Cuandonaces,llegasalmundocondoscualidadesnaturales.Laprimeraesqueno tienes miedo a nada. La segunda cualidad natural es que eres totalmenteespontáneo.

Deadulto,cuandotesientestotalmenterelajadoyseguro,rodeadodelagenteala que quieres y en la que confías, tu tendencia natural es volver a sercompletamente abierto y confiado, espontáneo y expresivo. Este es el estadoidealdeunadultofelizyenplenorendimiento.

Desde la primera infancia empiezas a aprender los dos modelos básicos dehábitosnegativosqueseránlasinfluenciasmásdestructivasentuvidaadulta.

El primer modelo de hábito negativo que aprendes se denomina modelo dehábitonegativoinhibido.Elmiedoalfracaso,alriesgo,aperder.

De niño eres extremadamente curioso. Cuando tus padres se enfadan por tudeseo natural de explorar el mundo y tu entorno, no puedes entender que esporque temen por tu seguridad. Respondes con la idea de que “cada vez queintento,prueboo tocoalgonuevoodiferente,mimadreomipadre se enfadaconmigo”.

Elmiedoaprobaralgonuevo

Esa sensación de “no puedo hacerlo” es el origen del miedo al fracaso. Sidurantetuinfanciateestánsiempredesalentandoocastigandoporprobarcosasnuevas, acabarás teniendo miedo a hacerlo. Cuando seas adulto y pienses enhaceralgonuevoodiferente,oalgoqueentrañeciertoriesgooinseguridad,tuprimerareacciónserá“nopuedo”.

Lagenterenunciaantesdeintentarlo.Lamayoríadelagente,apesardequerermejorar suvida, aumentar sus ingresosyhacermás cosasde lasquehace, encuantounnuevoobjetivoapareceporsumente,automáticamenterespondeconlaspalabras“nopuedo”.Ydespuésempiezaaplantearse todas lasrazonesporlasquenopuede.

Elhábitomásimportantequepuedesdesarrollarparasermásfelizytenermáséxito es el hábito de repetirte a ti mismo y creerte las palabras “puedo hacercualquiercosaquemeproponga”.

Loquelosotrospuedandecir

Elsegundomodelodehábitonegativoqueaprendemoseselmodelodehábitocompulsivo. Este se manifiesta en el miedo al rechazo o a la crítica. Todossomossensiblesalasopinionesdelosdemás.

Cuandoelniñohaceodicealgoquealospadresnolesgusta,inmediatamentelodesapruebanylecritican.Puestoqueelapoyoylaaprobacióndelospadressoncomo un salvavidas psicológico de la salud emocional del niño, este

inmediatamente se aleja de ese comportamiento para recuperar el amor y laaprobacióndesuspadres.

Cuandoeresniño, eresdemasiadopequeñoparaentender loqueestápasando.Lo único que sabes es que el amor y la aprobación de tus padres sonindispensablesparatubienestar.Sonlaclaveparatusaludemocional.Aprendesentoncesque“siquieroquenosllevemosbien,tengoquehacerlescaso”.

Laaprobacióndelosdemás

Cuando te vas haciendomayor, cada vez eresmás sensible a la aprobación odesaprobacióndeotraspersonas,tantoporlosmiembrosdetufamiliacomoportusamigosycolaboradores.

Elniñosimplementeconcluye:“cadavezquehagoalgoqueno lesgustaamimadreoamipadre,dejandequererme.Por lo tanto, tengoquehacersiempreaquelloqueleshacefelices”.

Será hipersensible a las actitudes y opiniones de los demás. Estará siemprediciendo,“tengoquehaceresto”o“tengoquehaceraquello”.Cuandoelmiedoal rechazoesextremo, lapersonaes tan sensiblea lasopinionesde losdemásquees incapazde tomarunadecisiónhastaestarabsolutamenteconvencidodequetodoslosimplicadosaprobarányapoyaránsudecisión.

Comounanimaldeslumbrado

La peor situación de todas, que es bastante común, es la combinación de lasensación“tengoque”,pero“nopuedo”.

Lacausaoriginaldetodoslosmodelosdehábitosnegativossepuedeencontrarcasisiempreenla“críticadestructiva”delainfancia.Encualquiercaso,elniñopierde rápidamente su espontaneidad natural y empieza a temer y a serexcesivamentesensiblealasreaccionesdelosdemás.

ELANTÍDOTOCONTRATODOSTUSMIEDOS

Tusmiedosytuniveldeautoestimatienenunarelaciónopuestaoinversaentresí.Cuantomástequieresatimismo,menosmiedotienesalfracasoyalrechazo.Cuantomayores tuniveldeautoestima,menosmiedosydudastienes.Cuantomás te valoras, más dispuesto estás a asumir riesgos. Menos te preocupa laaprobaciónodesaprobacióndelosdemás,túsiguestupropiocamino.

“¡Mequieroamímismo!”.Siemprequetengasdudasoestésincomodo,repiteestaspalabras.

El hábito millonario más importante que debes desarrollar es el de mejorar,diariamenteyvoluntariamente,tuautoestimaytuautoconfianza.Laautoestimaloestodo.

ALCANZATUPLENOPOTENCIAL

Hay otras cuatro leyes mentales que debes conocer y con las que tienes quetrabajar para alcanzar tu pleno potencial. La primera es la ley del hábito.“Cualquier cosa que hagas repetidamente acabara convirtiéndose en un hábitonuevo”. Puedes desarrollar cualquier hábito a base de repetirlo las vecessuficientesyduranteeltiemposuficiente.

La segunda ley es la ley de la emoción. “Cualquier acción que haces estáestimuladaporunaemoción,seapositivaonegativa”.

Las cosas quepiensas son como los troncosde leñade la hoguera.Si piensastodoelratoenloquequieresyencómoconseguirlo,tushabilidadesmentalessecentraráncadavezmásenconseguirlosobjetivosquetehasmarcado.

Concéntrateenloquequieres

Estonosllevaalaleydelaconcentración.“Aquelloenloqueteparasapensarcreceyseexpandeentuvida”.

En otras palabras, aquello en lo que piensas la mayor parte del tiempoincrementa de tamaño. Cuanto más pienses en tus objetivos y en cómo

conseguirlos,másrápidamenteavanzarashaciaellos.

Laultimaleydeestecapituloeslaleydelaactividadsubconsciente.“Tumentesubconscienteaceptacualquierpensamiento,planyobjetivocreadoportumenteconsciente y, después, organiza tus pensamientos y tus comportamientos parahacerrealidadeseobjetivo”.

Yunavezaceptado,tusubconscientetrabajara24horasaldíaparacoordinartuspensamientos, palabras y acciones de manera que esos objetivos se haganrealidad.

Piensaenunasolacosa

Tu mente consciente no puede retener más de un pensamiento positivo onegativo. Y eres libre de elegir aquello en lo que quieres pensar. Un hábitoesencialdeléxitoeselhábitodemantenertumenteclaramentecentradaenlosobjetivos que quieres conseguir y en las acciones que has de realizar paraconseguirlos.

TUPOTENCIALESILIMITADO

De todas las criaturas que existen, el ser humano es el único capaz dereprogramarse a sí mismo y de modificar el curso de su vida. Ahora mismopuedesdecidirtomarelcontroldetimismo,ymodelaryesculpiresteconceptoparaconvertirteenlamejorpersonaquepuedesser.

L

CAPÍTULO3

CONVIÉRTETEENUNAPERSONAVALIOSA

aclaveparallegarasermejorpersonaygozardeunavidaplenaestáendesarrollar los hábitos del éxito que te llevarán a conseguir todo lo que

puedesconseguir.

Todosestoshábitossonaprendibles.

Losbuenoshábitos sondifícilesdeaprender,peroes fácilvivirconellos.Losmaloshábitos,encambio,sonfácilesdeaprender,peroesdifícilvivirconellos.Unavezhayasdesarrolladounhábito, este se convertirá enalgoautomáticoycómodo.

¿DÓNDENACENLOSHÁBITOS?

El hábito se define como “una respuesta condicionada a un estimulo”. Estosignificaquecuandoalgoteocurre,túreaccionasautomáticamente.

Nacemossinhábitosylosvamosadquiriendodesdelainfancia.

ELDESARROLLODEUNMODELODEHÁBITONUEVO

¿Cuánto tiempose tardaendesarrollarunhábitonuevo?Elperiodode tiempopuedevariardesdeunsegundohastavariosañosydependedelaintensidaddelaemoción que acompaña a la decisión de empezar a actuar de una forma

determinada.

Cualquier sensación de alegría o dolor intenso, combinado con uncomportamiento,puedecrearunnuevopatróndecomportamientoqueperduraráelrestodelavidadelapersona.

SIETEPASOSPARADESARROLLARUNHÁBITONUEVO

1.Tomaunadecisión

Decide rotundamentequevasaempezara trabajaractivamentedeunamaneraespecíficaelcienporciendeltiempo.

2.Nopermitasningunaexcepción

Nopermitasningunaexcepcióna tunuevohábitoenlasetapasformativas.Nopongasexcusas.

3.Díseloaotraspersonas

Informa a la gente que te rodea de que vas a empezar a practicar un hábitoespecífico.Serásmásdisciplinadoyestarásmásdecididosi sabesqueotros teestánobservando.

4.Visualízate

Visualízatemostrandoesecomportamientoespecífico.

5.Creaunaafirmación

Repitelaafirmaciónunayotravez.Estarepeticiónaumentasignificativamentelarapidezconlaquedesarrollaselnuevohábito.

6.Persiste

Practicacontinuamenteelnuevocomportamientohastaqueseatanautomáticoyfácilquetesientasincomodocuandonolohaces.

7.Recompénsate

Concédetealgunarecompensacadavezquepractiqueselnuevohábito.

Unhábitonuevocadamessondocehábitosnuevosalañoo60cada5años.

TÓMATELOCONCALMA

Esimposiblecambiarlotododegolpey,poreso,hasdeseleccionarelhábitoqueconsideresmásútilactualmente.Escribeyelaboraunaafirmaciónpositivajuntoconunaimagenvisualdetimismoactuandocomosiyalatuvieras.

Losviejoshábitosnomueren.Cuandodejasdepracticarlosy teconcentrasencomportarte de otra forma, los viejos hábitos se debilitan y se retiran a tusubconsciente. Tus hábitos nuevos reemplazan a los viejos, pero nunca loseliminanporcompeto.Sequedanahíocultosbajolasuperficie.

Nointentescambiarmásdeunhábitoalavez.

U

CAPÍTULO4

LOSHÁBITOSQUENECESITASPARAPROSPERAR

nodeloshábitosmásimportantesquepuedesdesarrollarparaconseguireléxitoylafelicidadeselhábitodelaautodisciplina.

La autodisciplina es lahabilidaddehacerquehagas loquedebeshacer, en elmomentoenquedebeshacerlo,tantositeapetececomosino.

Laautodisciplinaes laclaveparaelautodominioyelautocontrol.Cuantamásdisciplinamuestresparahacerloquetehaspropuesto,tantositeapetececomosino,máspositivoypoderosotesentirás.

LAFUENTEDELPODERPERSONAL

Hayunarelaciónentrelaautodisciplinaylaautoestima.

Cada acto de autodisciplina refuerza a todas las demás disciplinas. Cadadebilidadenlaautodisciplinadebilitaalasotrasdisciplinas.Yesteesunhábitoqueseaprendeconlapráctica.

CONVIÉRTETEENUNOPTIMISTAPARATODALAVIDA

Quizás el hábito mental más útil que puedes desarrollar sea el hábito deloptimismo.Lagenteaprendeaseroptimistapensandodelamismamaneraquepiensanlosoptimistas.

Losoptimistaspiensanenloquequierenyencómoconseguirlo.Piensanhaciadóndevanyencómollegar.Elmerohechodepensarenloquequierenleshacefelices.Incrementasuenergíaydesatasucreatividad.

Lospesimistas,encambio,piensanyhablanlamayorpartedeltiempodeloquenoquieren.

Desarrollaunapersonalidadrobusta

La calidad de tu pensamiento tiene un impacto enorme en la resistencia de tusistemainmunológico.

Parecequecuantomásoptimistaeres,másfuertesymásresistentessontambiéntumenteytucuerpo.

Piensaenloquequieres

Desarrollarás el hábito del optimismo si te disciplinas a concentrar tuspensamientosytuspalabrasenloquequieresylejosdeloquenoquieres.

Cuando trabajashora trashoraydía trasdíaen laconsecucióndealgoqueesvalioso e importante para ti, tu cerebro libera una corriente continua deendorfinasquetedanunasensacióndebienestaryfelicidad.

LASORIENTACIONESDELALTORENDIMIENTO

Sidesarrollas loshábitosdepensamientode lagenteexitosa, teconvertirásenuna persona diferente. En cierta manera, estos hábitos son la “forma físicamental”.

Piensaenelfuturo

Laprimera formadepensarquepractican losoptimistases la“orientacióndelfuturo”.Losoptimistasdesarrollanelhábitodelaidealización.Enelprocesodeidealización, aleja tus pensamientos de la situación presente y te imaginas unfuturoperfectoparatientuempresa,entusfinanzas,entufamilia,entusaludy

encualquierotroámbito.

¿Quédeberíahacer,desdehoymismo,paracrearelfuturoidealquedeseo?

Desarrolla el hábito de la perspectiva a largo plazo. Cuanta mayor claridadtengassobre loquequieresconseguirenel futuro,mejoresdecisiones tomarásenelpresente.

Piensaentusobjetivos

Laorientaciónhacialosobjetivoseslasegundacualidadoformadepensarquepracticanlosoptimistas.Desarrollasunaimagenclaraeidealdeloquequieresconseguirenelfuturo.Conlaorientaciónalosobjetivos,conviertesesaimagenenlasmetasyenlosobjetivosespecíficos,cuantificablesydetalladosquedebescumplirparaalcanzarestavisiónidealdelfuturo.

Una vez hayas desarrollado el hábito de marcarte unos objetivos y de hacerplanesparaconseguirlos,loharásdeformanatural.

LAFÓRMULADELOSSIETEPASOSPARALAFIJACIÓNDELOSOBJETIVOS

Existen muchas fórmulas y recetas para definir los objetivos. Una de lasformulasmásefectivaseslasiguiente:

Primerpaso

Decide,exactamente,quéquieresenunáreadeterminadayescribelodeformaclaraydetallada.Defineobjetivosqueseancuantificablesyespecíficos.

Segundopaso

Ponteunplazo límiteparaconseguir elobjetivo.Si esunobjetivo importante,divídeloenpartesmáspequeñasyfijaunosplazosparacadaunadeellas.

Tercerpaso

Hazunalistadetodoloquehasdehacerparaconseguireseobjetivo.

Cuartopaso

Elaboraunplanparalasaccionesquetendrásquehacer.

Quintopaso

Identifica los obstáculos externos e internos que te impiden conseguir tuobjetivo.Concéntrateeneliminarlos.

Sextopaso

Emprende,inmediatamente,unaacciónhacialaconsecucióndetuobjetivo.Tenfe. Haz lo primero que te venga a la mente, pero haz algo para empezar aavanzarhaciatuobjetivomásimportante.

Séptimopaso

Hazporlomenosunacosaaldíahaciatuobjetivo.

FIJATUSOBJETIVOSCADADÍA

Unodeloshábitosmásimportantesquepuedesdesarrollareselhábitodefijartusobjetivoscadadía.Elpoderdeesteprocesoesabsolutamenteincreíble.

Escribeenunalibretatusobjetivosymantenlasiempreamano.

Escribe tus diez o quince objetivos principales en presente, como si ya loshubieras conseguido. Tu subconsciente solo se activa con ordenes personales,dichasenpresenteyentonopositivo.

Cuantomás específico seas con lo que quieres conseguir y cuándo lo quieresconseguir-expresadoenpositivo,enpresenteyempezandoconlapalabraYo-,máspoderososeráelefectoentusubconsciente.

PIENSAENELRENDIMIENTOEXCELENTE

Unhábitoimportantedelpensamientoquetienenencomúnlosoptimistaseselde la orientación hacia la excelencia. Para conseguir algo que nunca hasconseguido,antestendrásquedesarrollarydominarunaomáshabilidadesqueantes no tenías. Si quieres cambiar algo de tu mundo exterior o alcanzar unobjetivonuevo,vasatenerquecambiar,dealgunamanera,tumundointerior.

La buena noticia es que las habilidades, igual que los hábitos, se puedenaprender. Puedes aprender cualquier habilidad que necesites para conseguircualquierobjetivoquetehayasmarcado.

IDENTIFICATUSHABILIDADESESENCIALES

Laorientación a la excelencia requiere que hagas una lista de las capacidadesesencialesparaconseguireléxitoentuterreno.Normalmenteentrecincoysietecapacidadeso áreas de resultado clavedeterminangranparte del éxito deunapersona en un campo de especialidad.Tu primera tarea consiste en identificarestascapacidadesclaveyescribirlas.

Tuhabilidadesencialmásdébildeterminalos límitesdetusresultados.Puedesserexcelenteenseisdelassieteáreasderesultadoclave,perotudebilidadenlaséptimadeterminatusresultadosyrecompensasgeneralesentuespecialidad.

Debesdesarrollarelhábitodeestarcontinuamenteidentificandoytrabajandotuhabilidadmásdébil.

Aceleraelritmo

Muchasveces eresmásdébil en aquella áreaqueno te gusta o con la quenodisfrutas,perolarazóndequenoladisfrutesesporquenoladominas.Encuantola escribas, elabores un plan y desarrolles la excelencia en esa área deespecialidad,teempezaráagustar.

El hecho es que puede que estés a tan solo una habilidad de doblar tuproductividad,turendimientoytusingresos.

Labúsquedadeldominio

Senecesitanentrecincoysieteañosdetrabajoduroparallegaralacimaenunárea.

Si teponesunobjetivo, elaborasunplany trabajas en el cadadía, al cabodeentre cinco y siete años estarás entre el 10% más eficiente de tu área deespecialidad.

Recuerda:nadieesmejorquetúynadieesmáslistoquetú.Sialguienlohacemejorquetú,esporqueempezóatrabajarensímismoantesquetú.Ycualquiercosa que otro haya conseguido, tú también la puedes conseguir. No hay máslímitesquelosquetúcreasentumente.

COMPROMÉTETECONELAPRENDIZAJECONTINUO

Laorientaciónhaciaelcrecimiento.Eslaautopistaparaelrendimientoexcelenteyesesencialparadesarrollarelhábitodeloptimismo.

Debes desarrollar el hábito del aprendizaje continuo, el hábito del desarrollopersonalyprofesionalconstante.

Lostrespasosparalaaceleración

Elprocesodeaprendizajecontinuoconstadetrespasos:

1.-Leecadadía.

Dedicaentre30y60minutosa leeralgo relacionadocon tusector.Subrayaytomanotas.

Si lees algo cadadía sobre tu sector durantemediahoraounahoraypiensasduranteeldíaencomoaplicarloquehasaprendido,seráscadavezmejorenloquehaces,conscienteeinconscientemente.

2.-Aprendedelosexpertos

Elsegundohábitoquenecesitasdesarrollarparaelaprendizajecontinuoeseldeasistiratodoslosseminariosycursosquepuedas.

Las personas de éxito invierten una cantidad enorme de tiempo y dinero paraadquirir las habilidades específicas que más necesitan para prosperar en susector.

Se han ahorrado años de duro trabajo gracias a participar en un programa demejora.

Te convertirás en una persona mejor y más enfocada por el mero hecho dejuntarte con otras personas exitosas que también asisten a alguna sesión deaprendizajeparaadultos.

Acostúmbrateabuscaryaasistir,porlomenos,acuatroseminariosdetusectoralaño.

3.-Escuchaprogramasdeaudiomientrasconduces

El hábito de escuchar programas de audio en el coche y mientras caminas ohaces ejercicio. El aprendizaje con audio es considerado pormuchos elmejoravanceeneducacióndesdeelinventodelaimprenta.

Lacarrerahacomenzado

Unapersonanormalquedesarrolleelhábitodeestaraprendiendocontinuamenteacabará dandole mil vueltas al genio que llega a su casa y se pone a ver latelevisión cada noche. Probablemente no haya un hábito que garanticemás eléxitoenlavidacomoelhábitodemejorarcontinuamentetantopersonalcomoprofesionalmente.

TÚDETERMINASTUPROPIODESTINO

Todo lo que eres y lo que serás está determinado por lo que piensas en cadamomento. Y tú puedes asumir el control total de estos pensamientos en elmomentoquedecidashacerlo.

Serás una persona optimista si asumes el control de tu dialogo interior.Desarrollaelhábitodehablarcontigomismodeunaformapositiva.

Loquevesesloqueserás

Desarrolla el hábito de crear imágenes de ti mismo positivas, claras yemocionantes actuando de la mejor manera posible, además de visualizar tusobjetivoscomosiyaloshubierasconseguido.

La gente positiva y exitosa tiene el hábito de visualizar continuamente losresultadosquedesean,programandodeestemodosumentesubconscienteparaqueformeunaimagendesímismaydesurendimientodeformaexitosa.

Lo mejor de todo es combinar el diálogo interior positivo y la visualizaciónmentalpositiva.

Alimentatumenteconproteínamental

Tumenteestuactivomáspreciadoeimportantey,poreso,hasdeprotegerlaymantenerla limpia, clara y concentrada en lo que quieres, sin dejar que lasinfluenciasnegativaslacontaminen.

Si quieres ser positivo, optimista y feliz, aliméntala con libros y artículospositivos, con programas de aprendizaje positivos, con ideas e informaciónpositivasdeotrosexpertosdetusector.

Rodéatedelaspersonasadecuadas

Acostúmbratearelacionartesolocongentealaqueadmiras,alaquerespetasyqueescomoatitegustaríaser.

Tu “grupo de referencia” determina tanto como el 95% de tu éxito o de tufracasoentuvidapersonalyprofesional.Tugrupodereferenciaeselgrupodepersonasconlasqueterelacionashabitualmenteydelcualtúformasparte.

EMPRENDEACCIONESHACIATUSOBJETIVOSYTUSPLANES

Debesdesarrollarelhábitodeestarorientadoa laacción.Desarrollarelhábitode actuar rápidamente en cuanto tienes una idea u oportunidad. En lugar dehablar incesantemente sobre lo que vas a hacer en el futuro, actúasinmediatamenteparahaceralgoenelpresente.

Túpuedeshacerlo

Unavezhayasdefinidotufuturoidealyhayasdeterminadotusobjetivosytusplanes, desarrolla una estrategia para conseguir la excelencia en tu terreno,comprométete con el aprendizaje continuo, desarrolla el hábito de actuarrápidamenteydetomarlainiciativaentodosaquellosámbitosqueteimportandetuvidaydetutrabajo.Enlugardeesperaraqueocurrancosas,desarrollaelhábitodehacerqueocurrancosas.

Lapartemás importantedeestecapítuloydeeste libroes laacción.Noes loqueleesoaprendes,sinolasaccionesespecíficasqueemprendes.

C

CAPÍTULO5

LOSHÁBITOSDELAGENTEQUESEHACEMILLONARIA

EMPEZARDECERO

asi todos losmillonarios ymultimillonarios de hoy en día son ricos deprimerageneración.

Todos ellos tienen una cosa en común: han sobrepasado lamarcamágica delmillóndedólaresporquehanactuadodeunaformadeterminadaunayotravez.

PIENSACOMOUNMILLONARIO

Loprimeroquesesuposobrelosmodelosdepensamientodelosmillonariosesquetienenelhábitodepensarentérminosdeindependenciaeconómicalamayorparte del tiempo.Sehan concentrado en conseguir unosobjetivos económicosespecíficos. Después se han disciplinado a sí mismos para hacer cualquiersacrificionecesarioparaconseguiresosobjetivos.Hanorganizadoycoordinadotodasuvidafinancierademaneraquelesayudaraaavanzarhaciaesosobjetivoseconómicos.

Acumularogastar

Enciertopuntode lavida, todos llegamosauncrucedecaminos.Uncaminonos lleva a ganar, ahorrar y acumular,mientras que el otro nos lleva a ganar,gastaryendeudarnos. Independientementedelcaminoquehayasseguidohasta

ahora,ereslibredeelegirelquequieresseguirapartirdeestemomento.

Asumelasriendasdetuvidaeconómica

El punto de partida para conseguir la independencia económica y hacertemillonarioesaceptarlaresponsabilidadtotaldetuvidaeconómica.

Casitodaslaspersonasricasorganizansuvidafinancieradetalmaneraquesupatrimonionetoseincrementaentreunochoyundiezporcientoalañosobrelacantidad de dinero que han trabajado.No buscan esquemas para hacerse ricosrápidamenteniparaganardinerofácil.Sonpacientes,persistentesyprevisores.

Desarrollalamentalidaddemillonario

JimRohn: “Lapartemás importantedehacertemillonario es la persona en laquetehasconvertidoparaacumularunmillóndedólares”.

Siquieresconseguirtusobjetivosfinancierosyconservartudinerotendrásquedesarrollaruncarácter,unapersonalidadyunoshábitostotalmentediferentesalosquetienesahora.

ELPRIMERHÁBITODELOSMILLONARIOS

Quizáselhábitomásfácildeidentificardelosmillonarioseseldelaausteridad.Lagentericatienecuidadoconsudinero.

AHORRATUDINERO

Los millonarios desarrollaron el hábito de ahorrar e invertir a una edadtemprana.

Ve al banco y abre una cuenta separada - tu cuenta de “independenciaeconómica”.Eldineroquevaaesacuentacirculasoloenunadirección,esdecir,una vez pones dinero en esa cuenta, nunca puedes utilizarlo ni gastarlo porninguna razón, Solo tiene una finalidad: ayudarte a alcanzar la independencia

económicacuantoantes.

Ahorraentreel15%yel20%detusingresos.Apenasnotarásladiferenciaentuestilodevidaporqueserágradual.Peroladiferenciaentuvidafinancieraseráabsolutamenteextraordinaria.

Asumeelcontroltotaldetuvidafinanciera

En cuanto hayas desarrollado el hábito de pensar con más cuidado en tusingresosyentusahorros,verásquecadavezgastasmenos.Empezarásapagartusdeudasyanoincurrirenotrasnuevas.

Aprendeadisfrutaralahorrartudinero

Puestoqueunamotivaciónbásicadelserhumanoespasardeldoloralplacer,delaincomodidadalconfort,muchagentedesarrollaelhábitodeasociarelgastoaladiversiónyelahorroalainfelicidad.

Deadultos,esehábitosemanifiestaennuestrodeseodegastardineroencuantologanamos.

Cambiatumaneradepensar

Tu trabajo consiste en invertir ese hábito. Tendrás que empezar a pensar entérminos de placer cada vez que pienses en el ahorro y en la acumulación dedinero,yentérminosdedolorcadavezquepiensesengastosyendeshacertedetudinero.

Muchagenteeconómicamenteexitosadesarrollaelhábitodepensarentérminosdel placer y de la satisfacción que obtiene ahorrando, invirtiendo eincrementando su fortuna. En cambio muchos fracasados económicamenteobtienenmás placer pensando en las formas de gastar su dinero nadamás loreciben.

APARENTARRIQUEZAOSERRICO

Laspersonascongrandesfortunasdesarrollanelhábitode“hacersericospocoapoco” en lugar de “hacerse ricos rápidamente” y, para ello, tienen dos reglassobreeldinero.Reglanumerouno:nomalgasteseldinero.Reglanumerodos:sialgunaveztieneslatentación,vuelvealareglanumerouno.

Lagentequesehacericapasamuchomástiempopensandoensusfinanzasquelagentequeespobre.

PRACTICALATEORÍADELACUÑAPARAHACERTERICO

Ahorralamitaddetusincrementosfuturos

Asíescomofuncionalateoríadelacuña.Cuandolespidesaalguienqueahorreunapartedesusingresosactuales,casisiemprerespondequeesunabuenaideaperoquenopuede.

En lugar de recortar tu nivel de vida actual, decides ahorrar el 50% de cadaincremento que recibas en tu nómina a partir de hoy. Es algo factible porquetodavíanotienesesedineroincluidoentusgastosdiarios.

Paraserricotienesquedesarrollarelhábitodesdehoymismodeahorrarel50%deestosincrementosfuturos.

DESARROLLALOSHÁBITOSDELAGENTERICA

Unode losmejoreshábitosquepuedesdesarrollar es eldeconseguirunbuenasesoramiento financiero. Busca a un asesor financiero que haya tenido éxitoinvirtiendosupropiodineroenlasmismasáreasqueélterecomienda.

Desarrollaelhábitode investigarantesde invertir.“Dedicaelmismotiempoaestudiar la inversión como el que has tardado en ganar el dinero que estáspensandoinvertir”.

Nuncaconfíesenlasuerte

Desarrollaelhábitodepensarenloqueyodenomino“lapeoropciónposible”·Pregúntate:“¿Quéeslopeorquepodríapasar?”.

Noconfíesnuncaenlasuerte.Laesperanzanoesunaestrategia,comotampocolo es desear. La buena planificación, la organización detallada y un seguroadecuado, son los tres componentes esenciales de una estrategia para tu vidafinanciera.

Protegetusactivos

Desarrolla elhábitodeproteger tupatrimoniocontra impuestos innecesariosydemandasfrívolas.

Las pequeñas acciones que hagas de planificación, de investigación y deasegurartusactivostepuedenahorrarunaenormesumadedineroenelcaminohaciatuindependenciaeconómica.

Hazlosdeberes

Considera detenidamente cualquier gasto antes de realizarlo. Esto implicainformarse muy bien sobre los costes que intervienen en cualquier decisiónfinanciera.

Acostúmbrate a negociar. Pide siempre de una manera agradable, cortés,expectanteyconfiada.Peronotengasmiedodepedirloquequieresy,sinoloconsigues,vuelveapedirloopidealgodiferente.

HAZTERICOPOCOAPOCO

Lamayoríadelasgrandesfortunasseformanpocoapoco.Estánbasadasenelprincipiodelinteréscompuesto.

LABÚSQUEDADELAFELICIDAD

Ser económicamente independiente como consecuencia de haber desarrollado

loshábitosmillonariosesunmagníficoobjetivo,peronoeslomásimportante.Comoconsecuenciadeserfinancieramenteexitosoduranteunlargoperiododetiempo, te sentirásverdaderamente felizy satisfechocontigomismo,ycon losdemásámbitosdetuvida.

S

CAPÍTULO6

LOSHÁBITOSQUETEPAGANMÁSYTEPROMOCIONANMÁSRÁPIDAMENTE

olo el 1% de la población tiene el temperamento y las capacidadesnecesarias para ser empresarios de éxito. Pero el 99% restante de la

población puede manejarse bien en un puesto u ocupación específica. Esfundamentalqueaprendascómohacertevalioso,esdecir,indispensable.

TUSOPCIONESSONILIMITADAS

Tienes que desarrollar el hábito de pensar en el trabajo que más te gustaríarealizar.Enlugardeaceptarelprimeroqueteofrezcan,piensasiempreencuálestutrabajoideal,comosipudierasdiseñarlopersonalmente.

Todos nacemos con la habilidad de hacer una o más cosas de una formaexcepcional.Serásverdaderamente felizy exitoso cuandodescubras el tipodetrabajo que encaja con los talentos únicos que tienes hoy o que puedesdesarrollarenelfuturo.

Eltrabajoidealparati

Lacuartacategoríadetrabajosylamásimportanteesaquellacuyastareassonfácilesdeaprenderyfácilesderealizar.Lasaprendesfácilmenteylasrealizasdeunaformatannaturalquecasiteolvidasdecómoycuándolasaprendiste.

Sonlosmejoresindicadoresdetustalentosyhabilidadesnaturales.

Concéntrateenloqueaportas

Identificar aquello quehaces conmás facilidad, con lo quemás disfrutas y loquemásaportaatutrabajooatuempresa.

Buscalaoportunidadantesquelaseguridad

Si de verdad quieres ser millonario, has de estar dispuesto a hacer cambiosimportantes, incluso a mudarte a otro país si es necesario. Tendrás que estarpreparado para dejar un trabajo o una industria si las previsiones para esaindustriasondesfavorables.

Practicaregularmenteelpensamientodebasecero

¿Hay algo de lo que hago actualmente, sabiendo lo que sé, que no volvería ahacersituvieraoportunidad?

Formúlateestapreguntaparacadaunodetusámbitosdetuvida,especialmenteparatutrabajotupuestoytucarreraytusituaciónactual.

Siempreencuentrassituacionesenlasque,sabiendoloquesabes,novolveríasametertesipudieras.

No eres perfecto. Todos tomamos decisiones de las que más adelante nosarrepentimos. La única pregunta es: “¿Cuánto tiempo vas a seguir en unasituaciónquesabesquenoeslaadecuadaparati?”.

ENCUENTRAELTRABAJOIDEALPARATI

Dedicatiempoaelegirbien

A lahorade elegir unnuevopuestode trabajo, escogebien a tu jefe.Un jefeexcelenteesalguienqueescompetenteycapaz,positivoyconstructivo,yconelquepuedesaprenderycrecerrápidamente.

DOSHÁBITOSPARAAVANZARRAPIDAMENTE

Doshábitosque te ayudarána avanzarmás rápidamentequecualquier secretodeléxito

Hábitouno

Recuerdaque la jornada laboralnoesmásqueunpromedioyqueespara losempleadoscorrientes.Notienenadaquevercontigo.

El mero hecho de empezar antes, trabajar duro y terminar más tardeincrementará tuproductividadentreun50yun100%.Enseguida lagentequetienepoderparaayudarteaavanzarsedarácuentadeestoshábitosytedaráunaventajasobrecualquieradetuscompañeros.

Hábitodos

Dileatujefe“quieromásresponsabilidad”.Dilequetegustamuchotutrabajoyque quieres contribuir más a tu empresa. Simplemente quieres másresponsabilidad.

TOMALAINICIATIVAYHAZTUTRABAJOMÁSRÁPIDAMENTE

Tanto si trabajas para alguien como si eres tu propio jefe, si asumesresponsabilidadesyhaceseltrabajorápidamente,conseguirásmássueldoymáspromocionesqueconcualquierotrohábitoquedesarrolles.

En cualquier trabajo o en cualquier organización, la gente exitosa asumeresponsabilidadesyactúarápidamenteparacumplirlasyobtener los resultadosesperados.Yenlosnegocios,losresultadoslosontodo.

Nopierdaseltiempo

Aprovechatodoeltiempoquetrabajas.

Lamayoríadelagentededicasutiempoarealizaractividadesdebajaprioridad.Si tedisciplinasaconcentrarteen las tareasdealtaprioridadyhacesquecadaminuto cuente, inmediatamente te diferenciarás de los demás y tomarás las

riendasdetucarreraydetufuturo.

LACLAVEDELÉXITOPROFESIONAL

Antiguamente podías conseguir un trabajo, llegar a un cierto nivel decumplimientoy,después,viviracostadeesoslogrosanterioresdurantemeseseinclusoaños.Sinembargo,actualmente,cadadíatienesquebuscarlamaneradeañadirvalor.Atucompañíayanoleinteresaloquelograsteenelpasado.Ahoralapreguntaes“¿Quéhashechoparamírecientemente?”.

Unodeloshábitosmásimportantesquepuedesdesarrollareseldemiraratresocincoañosvistaeidentificarlashabilidadesycompetenciasadicionalesquevasanecesitarparaestarentrelosmejoresdetusectorenesemomento.

Lacarrerahacomenzado

Aquello que haces hoy bien, vas a tener que hacerlo inmensamente mejor siquieresmantenertuposiciónactual.

Buscacontinuamentemanerasdeañadirvalor,deaportarmásdeloqueaportasactualmente. El valor de tu trabajo no viene determinado por las horas quededicas,sinoporlosresultadosqueconsiguesenesashoras.

APARIENCIADEGANADOR

Desarrollaelhábitodevestircomounapersonadecididaenlavida.

SÉUNBUENJUGADORDEEQUIPO

Tuhabilidaddeserunbuenjugadordeequipoalprincipiodetucarreraydeserunbuenlíderdeequipomásadelante,incrementarátuvalorparatucompañía.

CONCÉNTRATEENELSERVICIOALCLIENTE

Desarrollaelhábitodeveratodoslosqueterodeancomoclientesdealgúntipoydeverteatimismocomounespecialistaenelservicioalcliente.

Tienes varios tipos de clientes. Primero tienes a los clientes externos. Sonaquellosquecompranyutilizanelproductooservicioquetucompañíaproduce.

También tienes otros clientes dentro de tu organización. Estos clientes son tujefe,tuscompañerosdetrabajoytussubordinados.Tuéxitodependedeellosy,hasta ciertopunto, cadaunode ellosdependede ti.Cuantomejor sirvas a tusclientesinternos,másproductivoyvaliososerásparatucompañía.

Tumejorcliente

Empecemos por tu jefe. Él es tu cliente más importante. Puedes dejar desatisfacer a cualquier otro cliente de tu organización, pero mientras tu jefecontinuequeriéndoteyapoyándote,tutrabajoestaráasegurado.

Escribeunalistadecosasporlaquecreesquetehancontratado.Enséñaselaatujefeypídelequelasordeneporprioridades.

Sipones tuempeñoen trabajarenesta listade tareascon tu jefe,saldrásde lareunión conociendo mucho más cuales son las verdaderas prioridades de tutrabajo.

Apartirdeesemomento,desarrollaelhábitodetrabajarsiempreenlatareamásprioritariaparatujefe.

Ayudaaotrosaserefectivos

Sitienessubordinados,realizaelmismoejercicioconellos.

Tus compañeros de trabajo también son tus clientes porque dependes de ellosparaciertascosas.

Escribeunalistacontodaslaspersonasdedentroydefueradelaorganizacióncuyaasistencia,cooperaciónyapoyonecesitaspararealizartutrabajolomejorposible. Acostúmbrate a cultivar la relación con estas personas y a ayudarles

paraquetambiénellaspuedancumplirmejorconsusresponsabilidades.

SIEMBRAYCOSECHA

Presidentedetupropiacompañía

Unodeloshábitosmásimportantesquepuedesdesarrollarparaprosperarentucompañíaeselhábitodeverteatimismocomotrabajadorindependiente.Piensaqueereselpresidentedetupropiaempresadeservicios.

Sépositivoyalegre

Quizáladecisiónmásútilquepuedestomarsealadedesarrollarelhábitodeserunapersonaagradableypositiva.Evitacriticar,condenaroquejarte.

Séeltipodepersonaconelquetodoelmundoquierehablar.

Ennuestromundoempresarialmoderno,lagentequeescompetente,dispuesta,amableyagradableessiemprelaquemásdineroganaylaqueespromocionadamásrápidamente.

E

CAPÍTULO7

LOSHÁBITOSDELOSMEJORESEMPRESARIOS

ELOBJETIVODEUNAEMPRESA

lobjetivodeunaempresaesatraerymantenera susclientes.Todos losbeneficios son la consecuencia de atraer y mantener a un número

suficientedeclientesydeservirlesdeunamaneraventajosa.

Elhábitomás importantequehasdedesarrollarparaeléxitoempresarialeselhábitodepensartodoeltiempoentusclientes.

Elpoderdelaclaridad

Quizálapalabramásimportanteeneléxitoempresarialypersonalsealapalabraclaridad. Debes tener totalmente claro quién eres como persona y que estásintentandoconseguirentuempresaoentutrabajo.

Empecemosportuvisión:¿cómoteimaginastufuturoempresarialideal?

“Dondenohayvisión,lagentemuere”.Entérminosempresarialesquieredecirque,sinohayunavisiónclara,positivayestimulanteparalaempresa,lagenteacabaráperdiendosuentusiasmoysucompromiso.

Acostúmbrate a definir y detallar esta imagen continuamente. Practica laidealizacióncuandocreesestavisión.

Piensaenlaspalabras

Piensaenlaspalabrasqueutilizaríasparadescribiratuempresasifueraperfectaentodo.¿Cuálesserian?Cuantamásclaridadtengassobreestadescripciónideal,más fácil te será hacer lo que has de hacer para que estas palabras se haganrealidad.

UNAMISIÓNYUNAMEDIDA

Unamisión siempre se define en términos de lo que quieres que tus clientesconsigancontuempresa.

PORQUÉHACESLOQUEHACES

¿Cuálestupropósitoparatuempresa?Ladefinicióndelpropósitorespondealporqué estás en el negocio. ¿Qué es lo que quieres para tus clientes? ¿Quéresultadosquieresconseguir?¿Estáorganizadatuempresaparamejorarlavidadesusclientesdealgunamanera?

DEFINEMETASYOBJETIVOSCLAROS

Cuandotengasclaroscualessontuvisión,tumisiónytupropósitodefínelosenobjetivos específicos, que sean cuantificables y que tengan unos plazosdeterminados.Tusmetas sonobjetivosacorto,medioy largoplazoquedebesalcanzarparaquetuempresaseaexitosa.

Desarrollandoelhábitodepensardetenidamenteentusobjetivos,estásdandoatodoslosquetrabajanenlaempresa,yatimismo,unosobjetivosespecíficosalosqueaspirarcadadía.

En los negocios, todas las metas y objetivos se pueden expresar en términosfinancieros. Desarrolla el hábito de pensar en términos económicos y entérminosdebeneficiosnetosencadaetapadetuempresa.Losempresariosmásexitosospiensanasílamayorpartedeltiempo.

CONCÉNTRATEENELMARKETINGYENLASVENTAS

Cualquierempresaesunaorganizacióndemarketing.Lafuncióndeldirectoresinnovarycomercializarporque,enrealidad,estassonlasdosúnicasactividadesque crean y retienen a los clientes y, en definitiva, generan resultadosfinancieros.

ELCLIENTEESELREY

Elclientedecidenuestroéxitoo fracaso.Elclientedeterminanuestroniveldecrecimiento o declive. Satisfacer a nuestros clientes debería ser el centro deatenciónylaformahabitualdepensardecadamiembrodelaorganización.

Los clientes compran solo una cosa: mejoras. Tu trabajo como empresariodebería ser convencer a tus clientes potenciales de que estarán mucho mejorcomprandotusserviciosoproductosquecomprandolosdelacompetencia.

Deberías desarrollar el hábito de tratar a tus clientes “de fuera hacia adentro”.Deberíasvertusproductosyserviciosconlosmismosojosconlosquelosvenlos clientes, para así poder hacer todos los cambios necesarios para que tusclientesprefierancomprarteati.

¿Quéquierenlosclientes?

Los clientes son increíblemente egoístas. Quieren lo máximo por lo mínimo.Másrápido,mejor,másbaratoymásfácildecomprarydeutilizar.

Para complacer a los exigentes clientes de hoy y de mañana, tendrás quedesarrollarelhábitodemejorarcontinuamenteaquelloquevendes.

PIENSACOMOUNEMPRESARIO

Desarrollaelhábitodepensarcomounempresario.Quizá losdoshábitosmásimportantesquesehandedesarrollarenelmundoempresarialsonlaceleridady

laflexibilidad.

Desarrolla el hábito de actuar rápidamente ante las oportunidades o losproblemasyeldeactuarrápidamenteparasatisfaceratusclientes.Cuantomásrápidamentepuedasserviratusclientes,másvaliosoyatractivoteveránatiyatusproductos.

Además, el pensamiento empresarial requiere el hábito de la flexibilidad.Prueba.Vuelve a probar. Prueba otra cosa.Recuerda quemuchas de las cosasque intentas en los negocios no prosperan a la primera. Cuantas más cosaspruebesycuantomásdeprisalaspruebes,másposibilidadestienesdedescubrirelmétodo o proceso adecuado para hacer las ventas y conseguir los objetivosquetehasfijado.

SIETEHÁBITOSPARAELÉXITOEMPRESARIAL

Paraquetuempresatengaéxitotendrásquedesarrollarsietehábitosclave.

1.Planificacuidadosamente

El primer requisito para el éxito empresarial es el hábito de la planificación.Anticiparseconunaadecuadaplanificación , evita los rendimientospobres.Elprimer20%deltiempoqueinviertesendesarrollarplanescompletosteahorrael80% del tiempo después de conseguir los objetivos empresariales que habíasfijado.

Defineobjetivosespecíficosdeventasyrentabilidad.Cuantomásdetalladasealaplanificacióndecadaetapadetusactividadesempresarialesantesdeempezar,másposibilidadestienesdeprosperarcuandoempiecesatrabajar.

2.Organízateantesdeempezar

Una vez hayas desarrollado un plan completo para tu empresa, tendrás queorganizar,antesdeempezar,elpersonalylosrecursosquevasanecesitar.

3.Buscaalagenteadecuada

Eltercerhábitoquetienesquedesarrollareseldecontrataralagenteadecuadaparaqueteayudeaconseguirtusobjetivos.El95%detuéxitocomoempresarioo directivo viene determinado por la calidad de la gente que contratas paratrabajarcontigoocontuequipo.

4.Delegainteligentemente

Debesaprenderadelegarla tareaadecuada,alapersonaadecuada,ydeformaadecuada.

Cuando alguien empieza un negocio, suele hacer todo el trabajo él solo.Conformelaempresavacreciendoyexpandiéndose,empiezaahaberdemasiadotrabajoparaunasolapersonayentonces,escuandocontrataaalguienmás.Pero,sinotienecuidado,intentaramantenerelcontroldelastareasynuncalecederáresponsabilidadniautoridadalaotrapersona.

Identificalasdosotrescosasquehacesquegeneranmásvalorparatucompañíaydelegaelresto.

5.Estudiatusexpectativas

Desarrollaelhábitodelasupervisiónadecuada.Tendrásqueinstaurarunsistemapara controlar las tareas y asegurarte de que se hacen cómo estaba previsto.Recuerda que delegar no es abdicar. Tú sigues siendo el responsable de losresultadosdelastareasdelegadas.Debesrendircuentasdeello.

Cuandohayasdelegadounatarea,instauraalgúnsistemaparaquelapersonatevayainformandodelestadodeltrabajo.

6.Mideloquesehace

Lasextaprácticadelosempresariosyejecutivosexitososeselhábitodemedirelrendimiento.Cualquieraquerealiceunatareahadeconocercontotalclaridadlosobjetivosquehadeconseguir,cómosemedirásurendimientoycuándohadeentregarlosresultados.

7.Informaalagente

Elséptimohábitodelosempresariosdeéxitoeseldeinformarregularmenteycorrectamentedelosresultados.

Lagentedeunaorganizaciónnecesitasaberyentenderquéestáocurriendoasualrededorconrespectoasutrabajo.

LOSHÁBITOSDELOSEMPRESARIOSGANADORES

La seguridad del éxito es un hábito esencial que debes desarrollar,asegurándotelo de no pensar nunca en la posibilidad del fracaso. Utiliza larapidezy la flexibilidadparaencontrarsolucionesa losproblemas,superar losobstáculosyconseguirlosobjetivos.

Estarabiertoainformaciónnueva

Desarrollaelhábitodecuestionartussuposicionesregularmente,especialmentecuandoencuentrasresistenciaofracasastemporalmente.

Lahipótesismáspeligrosaquepuedehacerunempresarioounemprendedoresque existe un mercado amplio y rentable para un determinado producto oservicio.Amenudoestonoescierto.

Piensaantesdeactuar

Muchas veces, presionados por el entorno, tomamos decisiones o extraemosconclusionessinconsiderardetenidamente todas lasposibles ramificacionesdeestas.Paraevitaresteerror,desarrollaelhábitodetomartetutiempoparapensarenladecisión.

Creaunareddegentecompetente

Otrohábitoparaeléxitoempresarialeseldecrearunareddegentecapacitada,tantodedentrocomodefueradelaempresa.

Ungrupodegeniospuedeserestructuradoodesestructurado;cualquieradelosdosseríaefectivo.

Enunasesióndebrainstormingnoestructurada,lagentesereúneeintercambiaideas libremente. A raíz de estos fermentos surgen magníficas ideas que losmiembrosdelgrupopuedenutilizarensuspropiasactividades.

LASBASESDELÉXITOEMPRESARIAL

Haysieteáreasderesultadosclavesenlagestiónempresarial.

1.Productividad

Elprimerhábitoquehasdedesarrollareselhábitodepensarcontinuamenteenincrementarlaproductividad.

Busca la manera de hacermás conmenos, de conseguir más a un costemásreducido.Inclusoentiemposdecrecimientoyprosperidadeconómica.

2.Satisfaccióndelcliente

Lasegundaáreaderesultadosclave,queyahemoscomentado,eselhábitodepensar continuamente en términos de la satisfacción del cliente. El punto departida para desarrollar este hábito es tener absolutamente claro cómodefinentusclienteslasatisfacción.

3.Rentabilidad

Eltercerhábitoquehasdedesarrollareseldepensarcontinuamenteentérminosderentabilidad.

Deberíasanalizarcadaunodetusproductos,servicios,mercadosyclientesparaverexactamentesurentabilidad.

4.Calidad

Losclientessolocompranunproductoounservicioporquepiensanqueesdemayorcalidadquelosqueofrecelacompetencia.

Unadetusactividadesmásimportantesdeberíaserlainteracciónregularcontus

clientes, preguntándoles por que te compran a ti y cómo podrías mejorar lacalidad y el servicio que les prestas. Practica el método de mejorarcontinuamente.

Elobjetivomásimportantequepuedesmarcarteparatiyparatuempresaes“serelmejor”enalgúnáreaquetusclientesconsiderenimportante.

5.Losempleados

La quinta área de resultados clave en los negocios es el hábito de pensar endesarrollaralaspersonas.Detodoslosactivos,únicamentelaspersonaspuedenapreciarelvalordeinvertirenellostiempoyformación.

6.Desarrolloorganizacional

El hábito del desarrollo organizacional consiste en que estés continuamentebuscando lamanera de organizar y reorganizar tu empresa para que funcionemáseficienteyefectivamente.Tendrásquemoveralagentecontinuamenteparagarantizarque el trabajo sehagamejor,másdeprisay conmenos friccionesointerrupciones.

Dentrodelcontextodeldesarrolloorganizacional,deberíasdesarrollarelhábitodeaprenderycrecercontinuamentetantotúcomotusempleados.Enocasionesuna habilidad adicional es todo lo que una persona necesita para mejorardrásticamentesuproductividadycontribuciónalaorganización.

7.Innovación

Elséptimohábitoquedebesdesarrollareseldelainnovacióncontinua.Animarsiemprealagenteapensardeformacreativa.

El área más importante para la innovación continua es la de productos yservicios.Eldesarrolloylaproduccióndenuevosproductosyservicioshandeformarpartedetusactividadesempresariales.

LACAPACIDADINTELECTUALESLAVENTAJACOMPETITIVAMÁS

IMPORTANTE

Alleerlassugerenciasqueofrezcoenestecapitulotehabrásdadocuentadequeninguna cuesta dinero. Cada uno de estos hábitos se puede aprender con laprácticaylarepetición.

É

CAPÍTULO8

LOSHÁBITOSPARAELÉXITOENELMARKETINGYENLASVENTAS

LARAZÓNDELÉXITOODELFRACASO

xitoyfracasoempresarialenunaúnicaconclusión:lasempresasprosperanporquevendenmucho;ylasempresasfracasanporquevendenpoco.Todo

lodemássoncomentarios.

Laciframásimportante

Laciframásimportanteencualquierempresaeselflujodecaja.

El flujo de caja libre es la cantidad de dinero restante o generada por lasactividades de la empresa una vez restados todos los gastos. Es el indicadoresencialdeléxitoofracasodelaempresa.

Elelementocríticodelacontribución

Cuantomáscontribuyasa incrementarel flujodecaja,más tepagarányantesseráspromocionado.Lasventaslosontodo.

Unodeloshábitosmásimportantesquedeberíasdesarrollarparasermillonarioeseldeestarorientadoalasventas.

Piensancontinuamenteencómovendermásyamejoresclientes.

LOSCUATROHÁBITOSPARAELÉXITODELMARKETING

Haycuatroestrategiasohábitosquepuedesaprenderatravésdelaprácticaylarepetición, y que te convertirán en un empresario mucho más eficiente yefectivo. Estas estrategias son: la especialización, la diferenciación, lasegmentaciónylaconcentración.

Especialízateenunárea

Laspersonasylasorganizacionesqueseespecializansonmuchomásefectivasatrayendo y reteniendo a sus clientes que aquellas que generalizan o intentanofrecerdemasiadosproductosyserviciosademasiadosclientesymercados,deformasmuydiversasyadistintosprecios.

Teespecializasenunproductooserviciodeterminadocuandodecidesquevasacentrartodastusenergíasenproduciryvenderunproductooservicioespecíficoquecumpleconunobjetivodetusclientes.

Hay una tendencia natural en la vida de las personas y de las empresas a ladispersióndeltrabajo.Haymuchasoportunidadesyposibilidadesqueteanimanageneralizaryaofrecerunagranvariedaddeproductosyserviciosaunagranvariedad de clientes y mercados. Las personas y las organizaciones queprosperan resisten esta tentaciónde expandir sus esfuerzosy se concentran enespecializarseenunáreaparticularen laquepuedenconseguir eldominiodelmercado.

Diferénciatedelresto

Elsegundohábitoparaeléxitodelmarketingeseldediferenciartuproductooserviciodeldeloscompetidores.Túhasdedecidirdóndeycómodiferenciartedelacompetencia.

Aestoseledenominatuáreadeventajacompetitivaotuáreadeexcelencia,yhacereferenciaaaquelloqueofrecesatusclientesquehacequetuproductooservicioseasuperioratodoslosdemásqueestándisponibles.

Identificatuventajacompetitiva

Deberías poder escribir tu área de especialidad o ventaja competitiva en elreversode una tarjeta de visita.Unavezdefinida, se convertirá en elmensajecentralquehasdetransmitirentodalapublicidad.Todosdeberíansaberporquélosclientesdeberíancomprartuproductooservicioynocualquierotrosimilar.

Desarrollarunaventajacompetitivadeterminanteeslaclavedeléxitoyesloquegeneraunarentabilidadyunasventasaltasencualquierempresa,seagrandeopequeña.

Identificaatusclientespotenciales

Eltercerhábitodelmarketingeseldelasegmentación.Tuhabilidaddeanalizartumercadoycrearunperfildeltipoexactodeclientesesesencialparaeléxitodelmarketing.

Centrayconcentratusiniciativasdeventas

El cuarto hábito para el éxito del marketing es el de la concentración. Tucapacidad de concentración en un área determinada y tu capacidad de centrartodas las iniciativasdemarketingydeventasenesosclientesespecíficos,quehas identificado y que tienen más probabilidades de beneficiarse de lo quevendes,sonclaveparaoptimizartusventas,ingresosybeneficios.

LAFÓRMULADELASSIETEP

Unavezhayasdesarrolladotuestrategiademarketing,deberíasutilizarsiemprelaformuladelassietePparaevaluaryreevaluartusactividadesempresariales.Producto, precio, promoción, lugar (del ingles place), embalaje (packaging),posicionamientoypersonas.

1.Producto

Para empezar desarrolla el hábito de estudiar tu producto como si fueras unconsultorexternodemarketing.

Siemprequetengasproblemasparavenderlacantidaddeproductososervicios

que tegustaríavender,desarrollaelhábitode retrocederunpocoyanalizar tuempresahonestamente.

Tuempresaesunconjuntoderecursos

Desarrollaelhábitodeconsideraratuempresacomounconjuntoderecursos.

Esteconjuntoderecursosquecomponetuempresaesparecidoaunapistolaquepuede ser orientada y disparada en diferentes direcciones. También es posiblecombinar y recombinar este conjunto de recursos para ir produciendo nuevosproductososerviciosconformecambiaelmercado.

2.Precios

LasegundaPde la formula tienequeverconelprecio.Examinay reexaminacontinuamente los precios de los productos y servicios que vendes paraasegurartedequesigansiendoadecuadosalarealidaddelmercadoactual.

Fíjateenlaposibilidaddequelaestructuradepreciosactualnosealaidealparaelmercado, en cuyocaso tendrásque revisar losprecios, si esnecesario, paraseguirsiendocompetitivo,parasobreviviryseguirluchandoenestemercadodeconstantescambios.

3.Promoción

Lapromociónincluyetodoslosmétodosqueutilizasparahablaratusclientesdetusproductosyservicios,ydecómoloscomercializasylosvendes.

Algunospequeñosretoquesenlaformadepromocionaryvendertusproductospuedengenerarenormescambiosentusresultados.

Cualquiermétododemarketingyventasqueestásutilizandoactualmentetardeotempranodejaradefuncionar.

Laformaciónenlasventaspuededoblartusventas

Aproximadamenteel80%deléxitoenlasventasdependedelascapacidadesdeventas que tienen los que tratan cara a cara con los clientes. Unas pequeñas

mejoras en la formación de ventas, generará unas mejoras increíbles en losresultadosdelasventas,independientementedelproductooservicio.

4.Plazaopuntodedistribución

LacuartaPenelmarketingeslaplazaopuntodedistribucióndondesevendeactualmente tu producto o servicio. Revisa y reflexiona sobre el sitio exactodondeelclienteveelproductoohablaconelvendedor.

Elempresariotienequeelegirlamejorlocalizaciónparaqueelclienterecibalainformaciónesencialsobrelacompradelproductooservicioypuedatomarunadecisióndecompra.

5.Presentación

El quinto elemento del marketing es la presentación. Fíjate en todos loselementosvisualesdelapresentacióndetuproductooservicioconlosojosdeun cliente potencial. Pequeñas mejoras en la presentación o en la aparienciaexternadetuproductooservicioharánquetusclientesreaccionendeunmodototalmentedistinto.

Lapresentaciónhacereferenciaalaaparienciaexteriordetuproductooservicio,perotambiénaladetusvendedores,detusoficinas,delassalasdeespera,deloscatálogos,correspondencia,etc.Todocuenta.

6.Posicionamiento

La siguiente P del marketing es el posicionamiento. Deberías desarrollar elhábito de pensar continuamente en cómo estás posicionado en el corazóny lamentedetusclientes.

Lamaneraenquetevenyteconsiderantusclienteseselelementoesencialparaeléxitodeunmercadocompetitivo.

7.Personas

LaultimaPdelmarketingsonlaspersonas.Desarrollaelhábitodepensarque

las personas de dentro y de fuera de tu empresa son responsables de algunaelementodetuestrategiaytusactividadesdeventasydemarketing.

Tu habilidad de seleccionar, contratar y retener a la gente adecuada, con lashabilidadesyaptitudesadecuadaspararealizareltrabajo,esmásimportantequecualquierotracosa.

El factor más importante que diferencia a las mejores empresas es quepromocionanprimeroalaspersonasadecuadasydejanabajoalasquenoloson.

RESUMIENDO

Para desarrollar el hábito de estar orientado a las ventas y sacar el máximoprovecho de tu potencial empresarial, tendrás que desarrollar una serie dehábitos más sencillos, pero igual de importantes. Requiere que estés siemprepensandoencómovendermás,mejor,másdeprisa,másfácilymásrentablequecomolohacíasanteriormente.

Hay siete hábitos de ventas esenciales: la prospección, establecer relaciones,identificar las necesidades, presentar soluciones, responder a las objeciones,cerrarlaventayconseguirreventasyreferencias.

1.Buscaalosclientesideales

Esteprimerhábito implicapensarsiempreenencontrarnuevosclientes.Debesdesarrollarelhábitodepasarmástiempoconlosclientespotencialesydebuscarnuevosnegociosel80%detutiempo.

2.Concentrateenlasrelaciones

El segundohábitopara concentrarse en lasventas es el de concentrarse en lasrelacionesantesquenada.Deberíascentrarteenestablecerrelaciones,confianzaycredibilidadcontodoslosclientespotencialesdesdeelprimercontacto.Sialcliente legustasyconfíaen ti, losdetallesnoseentrometeránen laventa.Encambio, si el cliente es neutral hacia ti o, peor aún, negativo, los detalles se

entrometerányteharánfracasar.

3.Identificaclaramentelasnecesidades

Eltercerhábitoqueostentanlosmejoresvendedoresesqueestánacostumbradosahacerpreguntasyaidentificarlasnecesidadesrealesdelclientepotencial.

Cuantasmáspreguntashagasalclientesobresusituación,ycuantomásvinculestuproductoasusnecesidades,másabiertoestaráaconocermásdetallessobretuproductooservicioyprobablementeacabarácomprándolo.

4.Presentacionespersuasivas

Laventasehaceenlapresentación.Siidentificasalosclientespotencialesquepuedenbeneficiarsedeloquevendes,establecesconellosunarelacióncómodade confianza, e identificas claramente sus necesidades, serás capaz dedemostrarlesporquetienesentidoquesigantusrecomendaciones.

5.Respondeefectivamentealasobjeciones

Elhábitoderesponderalasobjecionesyderesolversuspreocupacionesdeunaformaconfiadaycompetente.Piensaenellasconanterioridadydesarrollaunasrespuestaslógicasycompletasparacadaunadeellas.

6.Pideunadecisión

Pormuy bien que hayas hecho tu presentación y por alto que sea el nivel deconfianzaycredibilidadquehayaentrevosotros, siemprehayunmomentodeestrésotensiónalahoradetomarladecisióndecompra.Tumisiónconsisteenavanzar rápida y profesionalmente por este momento estresante y solicitar supedidodeunaformaconfiadayprofesional.Luegocierraslaventa.

Cuantomejorseascerrandolaventa,mejorserásentodaslasdemásetapasdelproceso de venta porque habrás desarrollado el hábito o la respuestacondicionadadeanticipareléxitoenlaventacomoresultadodetutrabajo.

7.Pidequetevuelvanacompraryquedenreferenciasdeti

Porultimo, losprofesionalesde las ventasdesarrollan el hábitodepedir a losclientes que vuelvan a comprarles y que den referencias de su producto oservicio.

Laclavedeléxitoenlaempresasonlosclientesquerepiten.

LASCLAVESDELARENTABILIDAD

Lacalidaddelproductoqueelclientepercibehasidosiempreeldeterminanteesencial de las ventas, del crecimiento y de la rentabilidad en casi todas lasempresas.

Lacalidaddelproductoestádeterminadaenun20%porelpropioproductooservicio, mientras que el 80% restante depende del trato que el cliente harecibido durante el proceso de ventas y con la experiencia posterior a serpropietariodelproducto.

ELSERVICIOALCLIENTEEXCELENTE

Haycuatrohábitosquedeberíasdesarrollarparaconseguir la reputacióndeunservicioalclienteexcelente:

1.Respondealasexpectativasdetusclientes

Elprimerniveldelservicioesdesarrollarelhábitoderesponderregularmentealasexpectativasdetusclientes.Paraelloesesencialqueaverigüesqueesperandeti.

Lasempresasmásprosperasyrentablessonaquellasquetienenporcostumbreidentificar claramente las expectativas de los clientes y organizar todas susactividadesparasatisfacerlaselcienporciendeltiempo.

2.Superalasexpectativasdetusclientes

Para crecer y prosperar en unmercado competitivo tendrás que desarrollar el

hábitodesuperarlasexpectativasdetusclientes.

3.Deleitaatusclientes

Eltercerniveldesatisfaccióndelclienteeselhábitodedeleitarlos.Deleitasatusclientescuandohacesalgoinusualqueleshaceespecialmentefelices.Pequeñosgestos,quenosonespecialmentecaros.

4.Sorprendeatusclientes

Sorprenderleseshaceralgoporellostanextraordinarioquequerráncontárseloatodoelmundo.

L

CAPÍTULO9

LOSHÁBITOSDELAEFECTIVIDADPERSONAL

ELFACTORDETERMINANTEDELALTORENDIMIENTO

a única diferencia entres las personas de alto rendimiento y las de bajorendimiento son sus hábitos. Han dedicado tiempo y disciplina a

desarrollarunoshábitosqueleshanllevadoaavanzaryprosperarentodoslosámbitosdesuvida.

Si estásdispuesto a trabajar en timismoel tiempoque seanecesarioy con ladedicaciónqueseanecesaria,podrásconvertirteeneltipodepersonaexcelentequeerescapazdeser.

LAPLANIFICACIÓNESTRATÉGICAPERSONAL

La finalidad de la planificación estratégica personal es la de incrementar larentabilidaddelaenergía;incrementarlarentabilidaddetuvida.

Laintenciónesquereorganicestuvidadetalmaneraqueobtengaslosmáximosbeneficiosposiblesdelaenergíamental,emocionalyfísicaqueinviertesentuvida.

Con la planificación estratégica personal, desarrollarás los hábitos de laorientaciónalfuturoydelaperspectivaalargoplazo.Estoshábitostepermitiránproyectartuvidahaciadelanteydeterminarexactamentequequieresconseguir

ydóndequieresestarenunmomentodeterminadoenelfuturo.

Piensaalargoplazo

Cuantomásclaramentedefinas tusobjetivosa largoplazo,mejoresdecisionestomarásacortoplazoparaasegurarquelosconsigues.

Elobjetivohadeserclaroypreciso,perohasdeserflexibleconelprocesoparaconseguirlo.Debesestarabiertoa laposibilidaddequemuchascosascambienporelcaminohaciatuobjetivo.

Revisadiariamentetusobjetivos

Desarrolla el hábito de fijarte diariamente objetivos. Escribe cadamañana tusobjetivos en presente como si ya los hubieras conseguido. Escribiendo tusobjetivosamano,seregistranmásprofundamenteentumentesubconsciente.

PIENSASOBREUNPAPEL

Ten siempre un bolígrafo y papel a mano cuando pienses, planifiques yorganices.Escribiendolascosasaclarastupensamientoymaterializastusideas.

Empiezacadadíaconunalista

Desarrolla el hábito de empezar cada día con una lista de todo lo que debeshacer. Elmejormomento para hacer esta lista diaria es por la noche, una vezacabadala jornadalaboral.Estopermitequetumentesubconscientetrabajeentu lista de actividadesmientras duermes y, al día siguiente te despertarás conideasyrespuestasatusproblemas.

En lugar de empezar a trabajar atropelladamente, dedica unos minutos aorganizartulista.Eligelastareasyactividadesquetesonmásrentables.

CINCOPREGUNTASPARAMANTENERTECENTRADO

1.¿Porquéestoyennomina?

¿Para qué me han contratado? ¿Qué resultados específicos y cuantificablesesperanqueconsigaenmitrabajo?

Muchaspersonascaenenelhábitodepensarqueporelsimplehechodeestarenelhorariolaboralestántrabajando.Confundenlasactividadesconloslogros.

2.¿Cuálessonmisactividadesmásvaliosas?

¿Cualessonlascosasmásimportantesquehacescadadía?Situvierasquedarlea tu jefe una lista de todas tus actividades, tareas y resultados importantes y,luego,pedirlequeseleccionelastresmásimportantes,¿quédiría?

Si eres tu propio jefe, recuerda que suele haber tres actividades o tareas querepresentanel90%delvalorqueaportasalaempresa.

3.¿Túysolotú?

Desarrollaelhábitodepreguntartequetareaes laquesolo túpuedeshacer,esdecir,quesitúlahacesbienmejorarealmentelasituación.Larespuestaaestapreguntaesunatareaquesolotúpuedeshacer.

4.¿Quécosa?

Si solopudierahacerunacosa aldía, ¿cuál seria laquemásvalor aporta a lacompañía?

¿Cómopodríasorganizartutiempoytutrabajoparaestarmáscentradoenestaúnicatarea?

Unodeloselementosclavedelaefectividadpersonalesdesarrollarelhábitodepasarmás tiempoydepotenciar tushabilidadesenesaspocasactividadesquemásvaloraportanatutrabajo.

5.¿Cómopuedoutilizarmejormitiempo?

Laquintapreguntayquizás lamásimportanteenlagestiónpersonal,escómoutilizartutiempodelaformamásvaliosa.

La gente triunfa porque desarrolla el hábito de trabajar consistentemente enaquelloquelegeneramásrendimientoquecualquierotracosaenunmomentodado.

TOMAELCONTROLDETUTIEMPOYDETUVIDA

Concéntratecontinuamenteenaquellaspocascosasquesolotúpuedeshaceryque,silashacesbien,mejoranconsiderablementetutrabajo.Tendrásqueutilizartu creatividad para buscar cómo eliminar, recortar y externalizar tareas queaportanmuypocoatuvidaoatutrabajo.

Dejadehacercosasdepocovalor.Eslaúnicamaneradeconseguirmástiempoparahaceraquellascosasquedeverdadimportan.

PRACTICAELMETODOABCDE

Unatareacuyasconsecuenciaspotencialessonimportantesesunatareadealtaprioridad,yunaquetienepocasconsecuenciasesunatareadebajaprioridad.

RevisatulistadeactividadesyescribeunaA,B,C,DoEalladodecadauna.

Una tareaA es aquella que debes realizar. Las consecuencias de hacerla o nohacerla sonmuy importantes.La consecución de esta tarea es esencial para eléxitodetuvidalaboralopersonal.SitienesmásdeunatareaA,organízalasporprioridades:A-1,A-2,A-3…

Una tareaB es aquella que deberías hacer en algúnmomento. Si no la haces,alguienseveráperjudicadooafectado,pero lasconsecuenciasdehacerlaonohacerla son leves. No deberías nunca hacer una tarea B hasta que no hayasterminadotodaslasA.

Una tarea C es aquella que estaría bien que hicieras, pero no tiene ningunaconsecuencianiparatiniparanadie.Noimportademasiadoquesehagaono.

UnatareaDesaquellaquepuedesydebesdelegaraotraspersonas.

UnatareaEesaquellaquepuedesydebeseliminarloantesposible.Tomaráselcontroldetutiempocuandoeliminestodaslastareasdepocovalorodeningúnvalor,asípodrásconcentrarteenaquellasotrasquedeverdadmejorantuvidaytutrabajo.

PRACTICAELPRINCIPIODEPARETO

Acostúmbrateaaplicarlaregla80/20entodoloquehaces.

En cualquier lista de diez elementos, dos de ellos valdrán igual que todos losdemásjuntos.Concéntrateenel20%deelementosotareasquevalenmásqueel80%restante,peroqueteocupanelmismotiempo.

EVITALAPROCRASTINACIÓN

Unode los hábitosmás importantes quedeberías desarrollar es el de evitar ladilación y hacer primero tu tarea más importante. Selecciona tu tarea másimportante,empiezaahacerlaytrabajarenellahastacompletarla.

Siempre que veas que estás posponiendo alguna tarea, repítete las palabras“¡hazloahora!”.Estaspalabrasmantienentuconcentraciónyteanimanavolveratrabajarentutareaprincipal.

Cuantomás te disciplines en concentrarte en tu tareamás importante y seguirconellahastafinalizarla,másenergíatendrás.

FINALIZARELTRABAJO

Cada tarea tiene tres partes: primero te preparas; segundo, trabajas en ella; ytercero,terelajasyteolvidas.Cadavezqueempiezasatrabajarenunatareaylaabandonassinhaberlaterminado,tienesquepasarporunperiododepreparacióny relajación que te llevara a gastar el 500% del tiempo que necesitarías paracompletarlasininterrupciones.

Acostúmbrateacompletartustareas,seancualessean.Concéntrateenunasolatarea, en la más importante, es uno de los hábitos más útiles que puedesdesarrollarparatuproductividadpersonal.

LAFÓRMULADELAPRODUCTIVIDADPERSONAL

Cuando desarrollas el hábito de pensar en estos siete consejos básicos paraincrementar tus resultados, duplicarás tu productividad, tu rendimiento y tusresultadosenmuypocotiempo.

1.Trabajaduro

Desarrolla el hábito de trabajar más y más duramente que otras personas.Empiezaunpocoantes,trabajamásduroyquédatemásrato.

2.Trabajarápido

Desarrolla el hábito de trabajarmás rápido y de hacer el trabajo rápidamente.Aceleraelritmo.

3.Trabajaconinteligencia

Tercero,desarrollaelhábitodehacerprimerolascosasmásimportantes.

Aunque realicesuna tareasecundariaextraordinariamentebien, lo tristeesquenotendráningúnimpactoentucarrera.

4.Potenciatuscapacidades

Cuarto, desarrolla el hábito de potenciar aquello en lo que eresmejor.Cuantomás tiempopases haciendo las cosas en las que eresmejor,mejor las harás ymenostiempotardarásenhacerlas.

5.Trabajamáseficientemente

Quinto,desarrollaelhábitodeagrupartustareas.Cuantomásparecidasseanlastareasquerealizas,unadetrásdeotra,másdeprisaterminaraslasiguientetareay

sinperdercalidadenelproceso.

6.Trabajamejor

Desarrollaelhábitodemejorarcontinuamenteentustareasimportantes.Cuantomejorseasenloquehaces,máscosasharásyenmenostiempo.

Sipudierasserexcelenteenunaúnicahabilidad,¿cuáltendríamayorimpactoentucarrerayen tusresultados?Plantéatelacomounobjetivo,elaboraunplanydespuésesfuérzateporsermejorenesaáreacadadía.

7.Prepárateparatrabajar

Desarrolla el hábito de prepararte a conciencia para cada reunióny entrevista,tantocongentedetuempresacomocongenteexternaaesta.

SÉSIEMPREPUNTUAL

Otrohábito importantequedeberíasdesarrollareselde lapuntualidad.Menosdel5%delaspersonassonsiemprepuntuales,ytodossabemosquienesson.

IDENTIFICAELFACTORQUETELIMITA

Miraentuinterior

Miraentupropiavidayentutrabajo,ypregúntatecualessonlosfactoresquedeterminanlarapidezconlaqueconsigueslosobjetivosmásimportantes.

Laregla80/20sepuedeaplicarperfectamentealtemadelaslimitaciones.Verasque el 80% de los obstáculos o limitaciones que te impiden conseguir tusobjetivosestándentrodetiynoatualrededor.

Identifícalo claramente, proponte superar esa limitacióno desarrollar el hábitoque necesitas y, después, haz todo lo que tengas que hacer cada día hastaconseguirlo.

C

CAPÍTULO10

LOSHÁBITOSPARALLEVARTEBIENCONLOSDEMÁS

asi el 85% de nuestra felicidad depende de nuestras relaciones con losdemás. El hombre es por naturaleza un animal social. La relación que

tenemosconlagentequenosrodeaylaqueellatieneconnosotrosdeterminalacalidaddetodoloquenospasa.

Tuobjetivomás importanteen lavidaesprocurar tupropia felicidad.Aunquenospreocupamosporlafelicidaddelosdemásdeunaformanaturaleinstintiva,nuestrafelicidadsiempreprevalecesobreladelosdemás.

SOLOPUEDESDARLOQUETIENES

Nopuedesdarloquenotienes.Nopuedeshacerfelizaotraspersonassitúnoeresfeliz.

Siquieresquetushijosseanfelices,primerodebesserfeliztú.

HAZQUELOSDEMÁSSESIENTANIMPORTANTES

Hacerquelagentesesientaimportantesatisfacelosantojossubconscientesmásprofundosdelanaturalezahumana.

La gente es cien por cien emocional. Decide emocionalmente y, después, lojustificalógicamente.Perolaemociónsiemprevaprimero.

Hazteexpertoenlasrelaciones

Debidoaquesomosantetodoemocionales,tambiénnosafectanpositivamentelas personas que dicen y hacen cosas que nos hacen sentir importantes yvaliosos.Aumentanuestraautoestima,nosllevaaquerernosyarespetarnosmás,yatenersentimientospositivoshaciaella.

Todo lo que digas o hagas que provoque que otra persona se sienta mejor,tambiénharáquetútesientasmejor.

Locontrariotambiénocurre.Todoloquehagasodigasquehieraaotrapersona,quehagaquesesientamenos importanteodisminuyasuautoestima, tendráelmismoefectoenti.

Practicalaregladeoro

Trataalosdemáscomotegustaríaquetetrataranati.

CINCOGRANDESHÁBITOSPARAMEJORARLASRELACIONES

Hay cinco hábitos que deberías desarrollar para relacionarte estupendamentetantoencasacomoeneltrabajo:laaceptación,elagradecimiento,laadmiración,laaprobaciónylaatención.

Sobre la aceptación, cada persona tiene la necesidad de ser aceptadaincondicionalmenteysinreservasporlosdemás.Sicadavezqueestásconunapersonalesatisfacesestanecesidad,sesentirávaliosaeimportante.

Laaceptacióndelagentequenosimportaeinclusodelosdesconocidospuedellegar a ser tan vital para nosotros que hacemos cualquier cosa para no serrechazados,aveces,inclusopodemosllegaraperdernuestraindividualidad.

Recuerdaque locontrariodeaceptaciónesel rechazo.La sensacióndeno seraceptado por otras personas provoca una serie de emociones negativas, demiedos,dedudasyunsentimientodeincapacidadenorme.

La forma más sencilla de expresar la aceptación de otra persona es tanfácilmentecomosonreírlecadavezquelaves.

Desarrollaunaactituddegratitud

El segundo hábito que debes desarrollar para convertirte en un experto en lasrelaciones es el del agradecimiento.Cuantomás agradecido seaspor las cosasbuenasdelavida,máscosasbuenastendrás.

Lapalabraquemejorexpresalagratitudesgracias.Acostúmbrateadecirgraciasatodosporcualquiercosaquehagan.

Cadavezqueagradecesa lagenteporalgo,suautoestimasube.Cadavezquedaslasgraciasysubeslaautoestimadealguien,latuyatambiénlohace.

Atodosnosgustanloselogios

El tercer hábito es el de la admiración. A todos nos gustan los elogios.Acostúmbrate a admirar las características, las cualidades o las posesiones deotraspersonas.Felicítalesporsuslogros.

Subelaautoestimadelagente

Este refuerzo positivo es una herramienta poderosa paramotivar y tratar a laspersonas.Aquelloquealabasyapruebastiendearepetirse.

Acostúmbrateaelogiaryaaprobaralosdemássiemprequehaganalgopositivoydeseable,yquequieresqueserepita.

Lasnormasparaelogiaralagente

Las reglas básicas para elogiar correctamente son: primero elogiainmediatamente,justodespuésdequelapersonahayarealizadoelesfuerzo.

Segundo, elogia específicamente. Explica exactamente qué es lo que estáselogiando.

Tercero,elogiaregularmente,esdecir,elogiacadavezquealguienhagaloquetú

quieres,nosololaprimera.

Lamagiadeescuchar

El quinto hábito que necesitas para ser experto en relaciones es el de prestaratenciónalagentecuandohabla.Debesaprenderaescuchar.

Escucharesunadisciplinaqueseaprendeconlapráctica.

Lascuatroclavesparaescucharefectivamente

Hay cuatro claves para escuchar correctamente: escucha atentamente, haz unapausaantesderesponder,pideaclaracionesyrepiteloquehasescuchadocontuspropiaspalabras.

1.-Escuchaatentamente.Concéntrateintencionadamenteenlabocaylosojosdelapersonaqueestáhablando.

Eliminatodaslasdistraccionesposibles.

2.-Hazunapausaantesderesponder.Enlugardeapresurarteahablarcuandolaotra persona se tomaun respiro, piensa entre tres y cinco segundos, o inclusomás,antesdehablar.

Primero,evitasinterrumpiralaotrapersonasisolosehadetenidoparaorganizarsusideas.

Segundo, demuestras claramente a la otra personaque lo que está diciendo esimportanteparatiyqueestáspensandolarespuesta.

Tercero,deestamaneralaestásescuchandomásprofundamente.

3.-Pideaclaraciones.Nuncadesporsentadoqueentiendestotalmenteloquelaotra persona quiere decir, especialmente si hay alguna posibilidad demalinterpretarloquedice.

Unareglaimportante:lapersonaquehacepreguntastieneelcontrol.

4.-Repiteloquehasescuchadocontuspropiaspalabras.Desarrollaelhábitode

parafrasear lo que la otra persona ha dicho antes de responder. Dilo con tuspropiaspalabras.

DECIDELOQUEDEVERDADIMPORTA

Las relaciones lo son todo. Tus relaciones son una parte fundamental de tuidentidad.Lamayoríadenosotrosdeterminamosnuestrasituaciónenlavidaenfuncióndelagentequenosrodea.

Desarrollaelhábitodeponeratufamiliayatusamigosporencimadetodolodemás.Ennuestroimparablemundoesfácilperderelequilibrio.

MANTENERELEQUILIBRIOENTRELAVIDAYELTRABAJO

Para ser realmente feliz debes acostumbrarte amantener el equilibrio entre tutrabajoytuvidapersonal.Elprimerpasoparaconseguiresteequilibrioestomar,hoymismo,ladecisióndeaprovechartodoeltiempoquetrabajas.

Manténtusprioridades

Aprovechatodoeltiempoquepasaseneltrabajo.

Cuandolleguesacasa,comprométeteaestarcontufamiliaelcienporciendeltiempo.

Creatiempodecalidadcontufamilia

Lasparejasdeberíanpasarpor lomenosunahoracadadíahablandode temasquenotienennadaqueverconsustrabajos.

Desarrollaelhábitodededicaruntiempocadadíaalagentemásimportantedetuvida,preferiblementedeunaenunay,siesnecesario,porteléfono.

Creaperiodosdetiempodecalidad

Desarrollaelhábitodecrearperiodosdetiempoparapasarcontufamilia.

Hazvacacionesregularmente

Esimportantequedesarrolleselhábitodesalircontuparejaocontufamiliadevacaciones.Laclaveestáenreservarlasconantelaciónypagarlasdemaneraquenopuedanreembolsarteeldinero.

Trataalosmiembrosdetufamiliacomotratasatusmejoresclientes

Secortesyamableencadasituación.

PERDONAYOLVIDA

El hábitomás importante que debes desarrollar paramantener unas relacionesexcelentesyvivirunavidalargayfelizeselhábitodelperdón.

Te libera del pasado y te convierte en una persona totalmente diferente. Casitodaslasemocionesnegativas,laira,lafrustración,laculpa,elresentimiento,laenvidia y los celos son consecuencia de la incapacidad de perdonar a unapersonaporalgoquehahechoodichoenelpasado.

Eshoradepasarpágina

Las cosas que te han ocurrido en el pasado son hechos que no se puedencambiar.Eldeseodehabertenidoalgoenelpasadodiferentealoquetuvisteesunarazónimportantedetusemocionesnegativas,delenfado,delresentimientoydelaculpa.Lacuraparaelloesdesarrollarelhábitodelperdónyolvidartodaslasemocionesyexperienciasnegativasquehayastenidoentuvida.

Dividelassituacionesdelavidaendoscategorías

Dividetusexperienciasdelavidaendoscategorías:hechosyproblemas.Bien,un hecho es algo que es. Existe. Es irreversible. El clima es un hecho. Tuestaturaesunhecho.

Unproblema,encambio,esaquellosobreloquetúpuedesactuar.Esalgoquepuedetenersolución.Representaunasituaciónquesepuedecambiar.Unodelos

principiosdeléxitoylafelicidadenlavidaesnegarseaenfadarseodisgustarseporunhecho.

Uneventopasadonoesunproblema;esunhecho.Esirreversible.

Liberaatodoelmundo

Lomaravillosoquetieneelhábitodelperdónesqueteliberaatiyatodosalosqueperdonas.

Tu objetivo debería ser alcanzar un punto en el que no sintieras ira niresentimientocontranadienicontranada.

L

CAPÍTULO11

LOSHÁBITOSDELASALUDYELBIENESTAR

alongevidadesunacuestióndediseñoyelección.

DECIDEESTARSANOYENFORMA

Elprimerhábitoeseldeconseguirtupesoidealymantenerlo.

Elsecretodelabuenasalud

Una regla simple para alcanzar el peso adecuado, tener una excelente salud ygozardelargavida:comemenosyhazmásejercicio.

Delamismamaneraquetehacostadomesesyañosserobeso,tecostarámesesadelgazarunavezhayastomadoladecisióndehacerlo.

Definetuobjetivoparatenerunasaludfísicaexcelente

Paraconseguir tupeso idealprimero tendrásquedefinirunobjetivodecuántoquierespesarenunafechadeterminada.Escríbelo.

Creaunaclaraimagenmentaltuyasiendodelgadoyesbelto.

Afirma una y otra vez: “peso X kilos, peso X kilos, peso X kilos”. Cuandocombines la visualización y la afirmación, además de la acción diaria paraconseguir y mantener tu peso ideal, empezaras a acercarte rápidamente a esaimagenidealcasisinesfuerzo.

Cambiatumaneradepensarsobrelacomida

Laprimerarazónporlaquelagenteengordaesporquehadesarrolladoelhábitodeasociarlacomidaalplacer.

Para conseguir tu peso ideal tendrás que invertir los cables de tu mentesubconsciente. Cuando desarrolles el hábito de disfrutar de la sensación decomermenosyhacermásejercicio,estehábitoseiráfortaleciendocadavezmásytusproblemasdepesoacabarandesapareciendo.

COMEADECUADAMENTE

Elsegundohábitoquedebesdesarrollarparatenerunavidalargaysaludableesel de seguir una dieta apropiada. Tendrás que aprender a comer los alimentosadecuados,enlasproporcionesadecuadasyenelmomentoadecuado.

Lostresvenenosblancos

Deberíasdesarrollarelhábitodeeliminarlostresvenenosblancosdetudieta:lasal,elazúcarylaharina.

Cuandoconsumesmássaldelaquenecesitas,tucuerpolocompensareteniendoaguaparamantenerlasalensolución.Tehinchasytesientesinflado.Tambiénprovoca el aumento de la presión arterial, la fatiga, la mala digestión, elinsomnio,losticsnerviososyunasensacióngeneraldecansanciodurantetodoeldía.

Losalimentosqueconsumestienenyatantasalquenonecesitasañadirmás.Sinquererloyaestáscomiendodemasiadasal.

Eliminatodoslosazucares

Elconsumoexcesivodeazúcares tanmaloqueencuantodejasde tomarlo tesientesbiencasiinmediatamente.

Evitaelsubidóndeazúcar

Por otro lado, los carbohidratos simples, aquellos que se encuentran en losproductos azucarados, se digieren muy rápidamente. Van directamente a lacorrientesanguínea.Esporestoporloquesientesunsubidóndeazúcarcuandobebes un refresco. Cuando tu nivel de azúcar se dispara, tu cuerpo entra deinmediato en un estado de emergencia y vierte rápidamente insulina en tusistemaparaeliminarelexcesodeazúcar.Enunaodoshorasempiezasasentirunbajóndeenergía.

Aprendeacomerdediferentemanera

Consumirunalimentoconaltocontenidodeazúcarescomoechargasolinaaunfuego. Se produce una gran llamarada durante un periodo corto de tiempo ydespuéscuandoelfuegoseapaga,vuelvesasentirtecansado.

Evitalosproductosconharinablanca

Elpanblanco,losbollos,laspastasdecualquiertipo,lospanecillosylosdonuts.Loscarbohidratosdelaspatatas,elarrozylapastatambiénengordan.

Losproductosdegranointegralsondiferentes.

Cuandoingieresharinablanca,formasunglutengruesoqueavanzalentamenteportusistemadigestivo,haciéndotesentirsoñolientoyestreñido.

Lablancuradelosproductoshechosconharinablancaseconsiguemoliendoeltrigo hasta obtener una consistencia fina que elimina la mayoría de losnutrientes.

Eliminando estos productos de tu dieta perderás peso inmediatamente, tendrásmásenergía,tesentirásmásligeroytendrásmásresistenciadurantetodoeldía.

Elhorarioesimportante

El horario de comidas diario es casi tan importante como lo que comes. Siconsumesel80%detus2000caloríaseneldesayunoylacomida,ysoloel20%después,perderáspesoconstantemente.

Desayunacomounrey,comecomounpríncipeycenacomounmendigo.

Desactivaeltermostatodetuapetito

Comemejores alimentos.Utiliza unplato pequeñopara servir tus porciones ydejadecomercuandoyanotengashambre.

Cadapersonatieneuntermostatoqueregulasuapetito.Estetermostato,queteindicacuandotieneshambre,continuafuncionandohasta20minutosdespuésdehaber comido el primer bocado. Al cabo de 20 minutos, tu termostato sedesconectaytuapetitodesaparece.

Alargandolaparteinicialdetucomidahastamásalládelos20minutos,podrásmatartuapetito,satisfacertuhambreyacabarcomiendomenos.

Eresloquecomes

Evita incluir alimentos basura y otros alimentos de poca calidad en tu fábricaquímica.

HAZMUCHOEJERCICIO

Eltercerhábitoquedebesdesarrollareseldehacerejercicio.

Acostúmbrateahacerdoscientosminutosdeejerciciopor semana.Si loúnicoquehacesescaminar30minutosaldía,sietedíasalasemana,acabarassiendounadelaspersonasmásenformadenuestrasociedad.

Por suerte, la forma física se puede conseguir simplemente desarrollandoalgunosdeloshábitoscomentadosenestecapítulo.

CUIDADETIMISMO

Elsiguientehábitoquenecesitasparaunasaludexcepcionaleseldeldescansoadecuado.Esconvenientedormirentresieteyochohorasdiariaspara tenerunrendimientoóptimo.

Hazvacacionesregularmente

Sidesarrollaselhábitodenotrabajardurantetodoslosfinesdesemana,dejandoasíqueserecarguentusbateríasmentalesyfísicas,yahabráshecho104díasdevacaciones. Si además descansas todas las fiestas nacionales o locales, seránunos 110 días. Si además, durante el año te tomas entre cuatro, seis u ochosemanasmásdevacacionesynotrabajasduranteesosdías,habráshechoentre120y150díasdevacacionescasisindartecuenta.

Te puedes tomar el equivalente a tresmeses enteros de vacaciones y, aun así,incrementartuproductividad,turendimiento,tusresultadosytusingresos.

Prontoalacamaymadrugar

Desarrollaelhábitodeirteprontoadormirylevantartetemprano.

Sitelevantasprontotienesmástiempoparapensarduranteeldíayplanificartusactividades.

Desarrollaelhábitodeinvertirlaprimerahoradeldíaenti.

Bebemuchaagua

El consumo diario de una gran cantidad de agua es una de las cosas másimportantesparagozardeunasaludexcelente.

Necesitas aproximadamente dos litros de agua al día para mantener un nivelóptimodehidrataciónentucuerpo.

Tomasuplementosdevitaminasyminerales

Un hábito importante para la salud es tomar suplementos de vitaminas ymineralescadadía.

Los nutricionistas han calculadoquenecesitarías consumir alrededor de nuevekilos de comida diaria, incluyendo una amplia variedad de frutas, vegetales,productos integrales y fuentes magras de proteínas para ingerir la cantidadnecesariadevitaminasyminerales.

UNAHIGIENEBUCALEXCELENTE

Desarrollaelhábitodecepillarteyusarelhilodentaldosvecesaldía.Lagentequecuidabiensusdientessueleestartambiénmássanafísicamente.

SÉMODERADOENTODO

Desarrollaelhábitode la templanzaomoderaciónen todo.Aplicaelprincipiodelatemplanzaatuconsumo,especialmenteelalcohol.

LIMPIOCOMOUNAPATENA

Desarrolla el hábito de la limpieza y la higiene excelente en cada parte de tucuerpo.

SÉUNOPTIMISTAINQUEBRANTABLE

Decide mantener una actitud mental positiva sin importar lo que pase. No tepermitasestarmolestooenfadadocuandolaspersonasylassituacionesnoesténalaalturadetusexpectativas.Todolocontrario,mantentetranquilo,relajadoycentradoenlassolucionesdelosproblemasalosqueteenfrentas.

PRACTICADIARIAMENTELASOLEDAD

Desarrollaelhábitodepasaruntiempoasolasyameditarcadadía.Resérvatecadadíaentre30y60minutosparaestarasolasensilencio.Desconectalaradioylatelevisión,apartatodaslaslecturasyconectaconelmundoqueterodea.

Cadavezquetesientasasolasdurantemediahoraomás,sientesquetumenteestámás tranquilaydespejada.Losproblemasque te acechan sevuelvenmáslivianosymásfácilesdeafrontar.

DEFINELAPAZMENTALCOMOTUOBJETIVOMÁSIMPORTANTE

Desarrollaelhábitodehacerquelapazmentalseatuobjetivomásimportanteyorganizatodastusactividadesalrededordeesteobjetivo.

Elmerohechode relajarteypracticar lasoledady lameditación regularmentereduceenormementetuniveldeestrésydetensióneincrementatusnivelesdeenergíayconcienciación.

Cuantomáscentradoentimismoestesycuantomáspositivoyoptimistaseatupensamiento,mássanoyfelizestarásyvivirásmásaños.

T

CAPÍTULO12

LOSHÁBITOSDELCARÁCTERYDELLIDERAZGO

u finalidad debería ser desarrollar un tipo de personalidad y de carácterconelquemerezcasel respeto, laautoestimayelafectode lagenteque

másteimportaenlavida.

Loshombresy lasmujeresdebuencaráctersonaquellosquehandesarrolladounos hábitos de pensar y de actuar coherentes con aquellas cualidades por lasquequierenserrecordados.Seesfuerzanporhacerlocorrectoencadasituación.

LAEDUCACIÓNDELOSJÓVENES

Aristotelesescribióquetodoavanceenlasociedadempiezaporlaeducacióndelosjóvenes.

Pero¿quépasasihas llegadoa laedadadultasin lasvirtudesy lascualidadesque más admiras y a las que aspiras? Afortunadamente, todas las virtudes yvalores son hábitos cristalizados de pensamiento y de comportamiento quesiempresepuedenaprender.

DESARROLLATUPROPIOCARÁCTER

Cadaunodenosotrospuedehacersecargodeldesarrollodesucarácter.

Decidehoymismoconvertirteenunproyecto“hazteatimismo”.Determinauna

serie de objetivos y un programa de trabajo para el desarrollo de tu propiocarácterydetupropiapersonalidad.

Imagínatetupersonalidadideal

Cuantomásclarotengascualessonlascualidadesquemásadmirasenlosdemásyquequieresincorporarentupropiapersonalidad,másfácilteresultararecurriraloscomportamientoscoherentesconesasvirtudesyvalores.

El punto de partida del desarrollo del carácter es que desarrolles el hábito depensaralargoplazosobretuvidapersonalyprofesional.

ASPIRAALLIDERAZGO

Una cualidad que todos los lideres tienen en común es la visión. Los liderestienenvisión;lagentenormalno.

Desarrollaunavision

Paraserunapersonadecarácteryunlíderentucomunidad,elprimerhábitoquedebesdesarrollareseldelavisión.Tienesqueaprenderaproyectartevariosañosenel futuroydesarrollarunaclarividencia total sobrequéquieresconseguirycomoseráelfuturosiloconsigues.

Dedicatiempoadiseñartufuturoidealcomosituvierashabilidadesyrecursosilimitados.

Cuanto más clara sea tu visión a largo plazo, menos te costará motivarte ymotivaralosdemásaquetrabajenparahaceresavisiónrealidad.

Séelmejorenloquehaces

Lavisiónmásimportantealargoplazoquepuedestenerparatuempresaesserelmejor.

Atréveteaseguiradelante

Lasegundacualidadquedebesdesarrollaryelsegundohábitomáscomúnenlosgrandeslidereseselhábitodelavalentía.

Lapartemás importantedelcorajeesestardispuestoaponerseenmarchayaactuarenladireccióndetussueñosyobjetivossinningunagarantíadeéxito.Elcoraje implica aceptar las posibilidades de perder, de encontrarse concontratiempos,conobstáculosydificultadesyalfinalfracasar.

Esimposibleprosperarsinantesfracasar.Elfracasopareceserunrequisitoparaeléxito.

Superatusmiedos

Desarrollaselhábitodelcorajeacercándotealascosasquetemes.Desarrollaselhábitodelacobardíaalejandooevitandolascosasquetemes.Cadavezqueteenfrentasaunmiedoylosuperas,nosoloaumentatuvalentía,tambiénlohacetuautoestimayelrespetohaciatimismo.

Laverdaderapruebadellíder

Desarrolla el hábito de hacerte esta pregunta :”¿Qué cosa importante teatreveríasasoñarsisupierasquenopuedesfallar?”.

Desdehoymismo,desarrollaelhábitodeidentificarlascosasquetemesyquetebloquean,yenfrentarteaellashastaquedejesdetemerlas.

TÚERESELRESPONSABLE

Una vez hayas desarrollado una clara visión de tu futuro ideal, tendrás quedesarrollarelhábitodeaceptarlaplenaresponsabilidaddetimismoydetodoslosaspectodetuvida.

Loslideresaceptanlaresponsabilidad.Losseguidores,no.

Existe una relación directa entre la responsabilidad y la sensación de control.Cuantamásresponsabilidadaceptas,mássientesquetieneselcontroldetuvida.

Tomaelcontroldetusemociones

Emocionalmente, es imposible aceptar la responsabilidad y seguir enfadado.Cuandoaceptaslaresponsabilidad,terelajasytumentesedespeja.

DILAVERDAD

Quizás lacualidadmás importantedel liderazgoseaelhábitode la integridad.Tendrásqueacostumbrarteadecirsiemprelaverdadalosdemásysobretodo,atimismo.

El activomás importante que tienes es tu reputación y tu nivel de integridaddeterminalacalidaddetureputación.

Optaporloquetúdefiendes

Vivirhonestamentequieredecirquevivessiempredeunaformacoherenteconlosvaloresquedefiendes.Paraellotendrásquedesarrollarelhábitodepensarenquiéneresyenquécrees.

LASTRESVIRTUDESPRINCIPALES

Lagente excelente tiene tresvirtudesprincipales: laprudencia, la justiciay labenevolencia.Cadaunadeellasesesencialparalasotrasyparavivirunavidaplenaensociedad.

Laprudencia

Lavirtuddelaprudenciahacereferenciaalhábitodeproveertebienatiyatufamilia,atusamigos,atuscompañerosdetrabajoyatuempresa.Tendrásquepensardeformainteligenteyhonestaenelmejorplandeacciónparamaximizartusoportunidadesyminimizarlosriesgos.

Lajusticia

La justicia hace referencia a tu compromiso con las leyes de nuestra sociedad

queprotegenalapersonayalaspropiedadesdetodoslosindividuos.

El hábito de la prudencia es esencial para el éxito personal. El hábito de lajusticia es esencial para la creación de una sociedad en la que la gente puedaperseguir sus intereses principales con el mayor numero de posibilidades. Lanormaesquenuncadeberíasquererniexigiranadielasreglasquenoestuvierasdispuestoaaceptarparatimismo.

Labenevolencia

Labenevolenciaesunade lascaracterísticasquediferenciaa laspersonasquesonrealmentesuperiores.

Cuando teofreces libreygenerosamenteaotros, te sientesmásvaliosoymásfeliz. Cuando sirves a tus clientes con los mejores productos o servicios quepuedes,nosolotienesunasensacióndesatisfacciónpersonal,sinoque,además,estáscontribuyendoaléxitopersonalyempresarial.

Cuantomásdessinesperarnadaacambio,másrecibirásdefuentesimprevistas.

LALEALTADESESENCIAL

El hábito de la lealtad parece ser otra cualidad común en lomejor de nuestrasociedad. La deslealtad es una de las causas principales del fracaso de lasempresas.

NUNCATERINDAS

Otracualidaddel carácterydel liderazgoqueparece ser indispensablepara eléxitoeselhábitodelapersistenciayladeterminación.

Tuniveldepersistenciaeslaverdaderamedidadecuantocreesentimismoydetuhabilidaddeprosperar.

Lagranrecompensa

La buena noticia es que cuanto más persistas ante las decepciones, lasdesilusiones,loscontratiempos,losobstáculosyelfracasotemporal,másfuerteteharás comopersona.Cuantomáspersistes,más crees en timismoy cuantomáscreesentimismo,máspersistenteeres.Ambascualidades,lapersistenciaylacreencia,sevanreforzandomutuamente.

Lapersistenciaeslaautodisciplinaenacción.

UNAACTITUDDEGRATITUD

Elultimohábitoquedebesdesarrollarparaserunapersonaexcelenteeseldesergenerosoentodoslosámbitosdetuvida.

Elhábitodesentiryexpresargratitud,dedarlasgraciasalagenteyalavidaengeneralpor todas las cosaspor lasquedeberías estar agradecido, repercutedeformamaravillosaentupersonalidad.

Cuanta más gratitud tengas y expreses, mejor y más positiva será tupersonalidad.

Tugransuerte

Casi todas las personas de éxito que he conocido atribuyen su éxito a otraspersonas,asupareja,asushijos,asuspadres,asuscompañerosde trabajo,asusamigos…

LAPERSONAQUEERES

Somosloquesomos,yloquesomosesconsecuenciadenuestrospensamientosy acciones habituales. Las personas con gran carácter y con habilidades deliderazgo son aquellas que han trabajado en sí mismas, normalmente durantemuchosaños,parasereltipodepersonaqueotrosadmiranyrespetan.

Cuando trabajas en ti mismo y practicas los comportamientos que quieresincorporaratupersonalidadyatucarácter,cambiaslasactitudesinternasdetu

mente. En consecuencia, cambias también los aspectos externos de tu vida.Tomaselcontroltotaldetufuturo.Teconviertesenlamejorpersonaquepuedesser.Nohaylimites.