Resumen el vendedor más grande del mundo omar urbina

PONTIFICA UNIVERSIDAD

CATÓLICA DEL ECUADOR

SEDE AMBATO

MAESTRÍA EN CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN

RESUMEN LIBRO EL VENDEDOR MÁS GRANDE DEL MUNDO

DE OG MANDINO.

NOMBRE: OMAR URBINA

PARALELO: “A”

DOCENTE: Mg. HELDER BARRERA

FECHA: 01/10/2014

CAPÍTULO 1

Este capítulo empieza mencionando a un hombre anciano llamado Hafid poseedor de

un palacio lleno de riquezas invaluables, este sostiene un dialogo con Erasmo su

principal tenedor de libros, Erasmo se da cuenta que su amo se encuentra muy

preocupado ante una solicitud extraordinaria de reunirse, Hafid menciona a su amigo

cuanta riqueza han acumulado hasta ahora en su tesoro, Erasmo trata de dar un valor

aproximado a cerca de siete millones de talentos de oro. Hafid revela a Erasmo que se

ha dado cuenta que le queda poco tiempo de vida a causa de su vejez y es por ello

que pide a Erasmo que venda todo lo que le pertenece y lo convierta en oro.

El tenedor de libros se quedó absorto con lo que había escuchado a lo que reacciona

hizo un esfuerzo para decir “no lo entiendo Señor este ha sido el año más provechoso

que hemos tenido”, Hafid sonrió y le toma la mano con suavidad a Erasmo y le mencionó

si recordaba la primera orden que le había impartido cuando comenzó a trabajar para

él, Erasmo claramente recordó si mi Señor me encargó que sacara todos los años la

mitad de las ganancias de nuestro tesoro y las distribuyera entre los pobres. ¿Y no me

consideraste en aquella época un hombre de negocios necio?, mencionó Hafid.

RESUMEN LIBRO EL VENDEDOR MÁS GRANDE DEL MUNDO

DE OG MANDINO.

Hafid recuerda a su amada Lisha ha sido quitada de él luego de vivir muchos años

llenos de felicidad, y al darse cuenta que por su avanzada edad se acerca su final

hace público su deseo a Erasmo “distribuir todas mis riquezas entre los pobres de

esta ciudad. Guardaré solo lo suficiente como para terminar mi vida sin

incomodidades”, también transferir el título de propiedad de cada uno de los

emporios a cada administrador, también ordenó distribuir 5000 talentos de oro a

cada uno de sus gerentes como recompensa a sus años de lealtad.

Así mismo pidió a Erasmo transferir inmediatamente 50.000 talentos de oro a su

nombre y le rogó que se quede con él hasta que se cumpla una promesa que

hizo hace muchísimos años. “Cuando esa promesa se haya cumplido te legaré

esté palacio y el almacén a ti, porque estaré entonces listo para reunirme con

Lisha” menciono.

Erasmo se encontraba sorprendido y muy humilde mencionó que no merecía el

palacio, el almacén, el dinero, Hafid insistió que él consideraba su amistad como

su mayor bien. Erasmo tratando de ocultar sus lágrimas y con voz quebrada le

preguntó qué ¿cuál era la promesa que tenía que cumplirse? Hafid se sonrió y le

dijo que se volverán a reunir de nuevo cuando se haya cumplido las órdenes que

mencionó entonces le revelará un secreto que no había compartido con nadie,

excepto con mi amada esposa, por más de 30 años.

De esta manera finaliza el primer capítulo.

CAPÍTULO 2

Se empieza a cumplir lo dispuesto por Hafid la caravana parte desde Damasco con los

títulos de propiedad y el oro para los administradores de los emporios comerciales de

Hafid. El imperio comercial más poderoso de su época había quedado disuelto, Erasmo

informó a su Señor que el almacén se ha quedado vacío, el mensajero regresó con la

petición de que Erasmo se reuniera con Hafid de inmediato junto a la fuente en la parte

interior del atrio.

Hafid preguntó a su amigo si ha cumplido con la misión, el respondió que sí. Sígueme

indicó, lo llevó a una sala que se encontraba bajo llave y la abrió, tímidamente Erasmo

observaba y su amigo le hizo señas para que ingresara, con débil sonrisa, Hafid

observaba cómo Erasmo miraba la sala vacía con la excepción de un pequeño cofre

de cedro alumbrado por un haz de luz en un rincón. Hafid hizo algunos comentarios

sobre lo que decía la gente de que en aquel lugar algo se mantenía algo oculto, pues

como puedes ver no hay más que este pequeño cofre menciono.

Los dos amigos se sentaron en cuclillas junto a cofre , Hafid lo abrió, Erasmo observó que

había dentro solo pergaminos de cuero, Hafid tomó uno de los rollos cerró sus ojos y se

pudo observar un sentimiento de total serenidad luego se puso de pie y mencionó

“Aunque esta sala estuviese repleta hasta el techo de diamantes, su valor no podría

sobrepasar al que tus ojos contemplan en este sencillo cofre de madera todo mi éxito,

toda mi felicidad, el amor, la paz mental y la riqueza que he disfrutado, están

directamente relacionados con lo que contienen estos pergaminos”.

Para lograr dominar el arte de las ventas uno debe aprender a dominar el secreto de

cada pergamino dijo Hafid, lograras ser aún más rico que yo indico a su amigo. Erasmo

tuvo curiosidad sobre lo que contenido del último pergamino ya que Hafid le mencionó

que los pergaminos estaban numerados para ser leídos en un orden especial, el último

pergamino es el primero que debe leerse le indicó. Erasmo lleno de dudas preguntó a

Hafid ¿Por qué no había compartido el secreto de los pergaminos con las demás personas

para que igual tuvieran éxito en el arte de vender?.

Le contestó que quien le cedió los pergaminos le hizo prometer bajo juramento que su

contenido sería compartido solo con una persona, así mismo se le ordenó aplicar estos

principios a su propia vida, mientras continuaba la espera aplicó los principios según se le

dio permiso para hacerlo, con su conocimiento se convirtió en lo muchos llamaron el

vendedor más grande del mundo. Hafid colocó los pergaminos nuevamente en el cofre lo

cerró. Erasmo pregunto a su amigo ¿crees que quien te entrego estos pergaminos volverá

algún día? Hafid respondió si, te quedaras conmigo hasta ese día le dijo a Erasmo.

Un viento oriental azotó el rostro del anciano, trayendo consigo el olor de los lagos y del

desierto que se extendía en lontananza. El anciano sonrió, parado allí, encima de los

techos de Damasco, y sus pensamientos se extendieron retrospectivamente a través del

tiempo.

CAPÍTULO 3

Hafid tiene una remembranza, sus inicios cuando era joven y se convirtió en vendedor, recuerda lainmensa caravana comercial de Pathros el vendedor más grande de aquel tiempo. Pathros sepaseaba de un lado a otro dentro de una tienda lo observó y le dijo Hafid tu siempre has sido comoun hijo mío, le preguntó ¿No estas contento con tu trabajo? Hafid respondió no estar contento, paraesto Hafid previamente realizó un pedido dijo a Pathros que deseaba ser vendedor de susmercancías y dejar de ser un simple camellero.

Hafid era un joven con deseos de superación que deseaba salir de la pobreza y alcanzar lasgrandes riquezas de las que disfrutaba Pathros, este le pregunto al joven si era capaz de trabajar ala altura de sus otros vendedores Hafid contestó que si un tonto era capaz de interpretar losprincipios y las leyes del arte de vender, ¿no puedo yo también adquirir este conocimientoespecial? Entonces Pathros continuó realizando una serie de preguntas sabias y analizando laactitud del joven.

Pathros aconseja a Hafid diciéndole “las riquezas, hijo mío, no deben ser jamás la meta de tu vida,tus palabras son elocuentes, pero son meras palabras, la verdadera riqueza es la del corazón, y nola de la billetera”. Hafid siguió persistiendo dando a entender que la felicidad no es posible sin el oro,es por esto que Pathros se dio cuenta que el joven estaba invadido por la ambición y la envidiapero de forma sabia abordó los sentimientos del joven y lo inculca a buscar el amor y al ser amado,buscar la paz mental y la serenidad, la ambición de Hafid fue a raíz de que conoció a una dama dela alta sociedad llamada Lisha por esta razón quería dejar de ser camellero y poder conquistarla.

El anciano solicita a Hafid que debe demostrarle a él y a si mismo que puede soportar lavida de un vendedor ya que muchos sucumben en la desesperación y fracasan sincomprender que poseen muchas herramientas necesarias para adquirir una gran riqueza,también le mencionó que se embarca en la profesión más solitaria del mundo, no habránadie que satisfaga tus gustos ni te consuele cuando no hayas vendido las mercancías;ninguno excepto aquellos que tratan de aprovecharse de tu dinero. Por ahora no recibirásmás consejos le dijo finalmente comentó: te yergues ante mí como un higo verde hastaque el higo no está maduro no puede llamarse higo, y hasta que no hayas sido expuesto alconocimiento y a la experiencia, no puedes ser llamado un vendedor.

De esta manera Pathros ordena a Hafid presentarse ante uno de sus empleados para quele entregasen la primera mercancía bajo su responsabilidad, un manto hermoso sin costuraque llevaba una estrella preciosa cocida en el interior. De esta manera Hafid emprende suviaje hacia Belén, un lugar en el cual ninguno de los vendedores anteriores visitaba jamásese pueblo ya que allí vivía gente muy pobre. Quédate en ese lugar hasta que hayasvendido el manto le dijo el anciano.

Pathros le dijo al joven que no pondrá a nadie para que ocupe su cargo hasta queregrese, si no tiene estómago para esta profesión lo entenderá y no debe pensar que haocurrido una desgracia, jamás te avergüences de emprender algo aunque fracases le dijoel anciano, porque aquel que no ha fracasado nunca jamás ha intentado nada. Pathrosse acercó al joven y le preguntó ¿comprendes el significado de mis palabras? Si señorcontestó el joven, el fracaso no me sobrecogerá nunca si mi determinación para alcanzarel éxito es lo suficientemente poderosa repitió.

CAPÍTULO 4

Mañana serán cuatro días de estar en Belén y el manto rojo que debía vender aún seencuentra en el paquete que lleva el animal que me acompaña pensó Hafid. ¿Por quéserá que la gente de este pueblo es tan difícil de convencer? se preguntaba. Comenzó adudar y decía quizá esta no fuera la vida para él, pensó en retornar a su antiguo puesto decamellero, luego sus pensamientos volvieron a Lisha y las dudas se disiparon de su mente.

Con el afán de ahorrar un poco de dinero Hafid dormía en los cerros pensando en que alsiguiente día vendiera el manto. Pensaba en que su señor Pathros se sentiría orgulloso de elpor qué no se había desanimado ni fracasado. A la siguiente noche se dirigió hacia lacueva donde descansaba su animal se dio cuenta de que una luz salía de la misma yapresuró el paso por el temor de encontrar un ladrón dentro de ella, al entrar corriendo aesta un tierno cuadro se presentó ante sus ojos una pequeña vela que alumbraba el rostrode un hombre de barba y una mujer joven Acurrucados uno junto al otro, a sus pies en elhueco que contenía el forraje para alimentar al ganado se encontraba un tierno bebe.

Al fijarse en la ropa tan frágil que protegía al niño Hafid después de algunos momentos dedolorosa indecisión fue a buscar el manto observó al bebe y se arrodilló le retiro delpesebre el manto raído del padre y de la madre que lo protegía luego Hafid abrió elhermoso manto purpura y con el envolvió tiernamente al bebe dormido, Hafid sintió en susmejillas aun el cálido beso que le dio la joven madre del niño en agradecimiento. Al sacaral animal de la cueva Hafid observó que encima brillaba al estrella más resplandecienteque él había visto, la contempló hasta que sus ojos se llenaron de lágrimas y luego condujoa su bestia por el sendero que llevaba hacia el camino principal de regreso a Jerusalén y ala caravana en la montaña.

CAPÍTULO 5

La cabeza de Hafid se llenó de interrogantes si no conocía a esa gente reunida en lacueva ¿por qué decidió ayudarlos? ¿Por qué no intento venderles el manto? ¿Qué le diríaa Pathros? ¿Y a los demás?, mientras esto sucedía él no se dio cuenta que la estrellaesparcía un camino de luz delante de él. Pensaba en las burlas de las que iba a ser objeto,se puso a meditar a ver qué historia se inventaba para convencer a Pathros, diría que lerobaron el manto de las alforjas del asno mientras él cenaba en el comedor. Esperaba quePathros creyera dicha historia ya que había muchos asaltantes por la región.

Al llegar vio a Pathros fuera de su tienda observando tan brillante estrella, el anciano deinmediato se dio cuenta que el joven se encontraba allí, le preguntó ¿has venidodirectamente desde Belén? Si señor contestó el joven ¿no te alarma que una estrella tehaya seguido? preguntó el anciano, el joven contestó que no se había dado cuenta, elanciano dijo nunca había pasado una noche como aquella, el joven también comentó yotampoco me olvidaré jamás de esta noche señor, el anciano se volvió y comenzó a hurgaren las alforjas del asno de Hafid.

El anciano al no encontrar nada se sorprendió y se alegró inmensamente, se volvió y le dijoal joven por fin alcanzaste el éxito, lo invitó a pasar a su tienda y le pidió que le contará susexperiencias puesto que los dioses han convertido la noche en día no puedo dormir y quizátus palabras me den alguna pista del porqué una estrella siguió a un camellero dijo elanciano. Pathros se reclinó y escuchó la larga historia de Hafid y todos los inconvenientesque había tenido en el pueblo de Belén.

Finalmente Hafid, con voz ronca y velada, describía todas las dudas que lo habían asediadoen la posada esa misma noche. Pathros lo interrumpió diciéndole que haga memoria detodas las dudas que pasaron por su cabeza en aquella noche mientras estaba en la posadalamentándose de su propia suerte, también indago que ¿cuál fue el motivo para quedesalojara sus dudas y le impartiera nuevo valor? Hafid pensó unos momentos en su respuestay dijo pensé solo en Lisha sabía que no se atrevería a verle a la cara si fracasaba.

El anciano preguntó ¿has fracasado? No te entiendo si no has traído de vuelta el mantocontigo, ante esto Hafid relató la verdad a Pathros todo lo que había sucedido esa noche enaquella cueva, mientras el joven hablaba el anciano lanzaba miradas a la puerta de la tienday al resplandor que aún iluminaba el campamento, Hafid tenía temor de que sucedería por sufracaso. Luego sintió sobre sus hombros la mano del gran vendedor y con esfuerzo levantó losojos y los fijó en Pathros.

Hijo mío este viaje no ha sido de mucho beneficio para ti. No señor contestó el joven, pero sipara mí, la estrella que te siguió me ha curado de una ceguera que me cuesta admitir.

Pathros realizó una solicitud al joven, ya que todos sus vendedores comenzarán a llegar a lacaravana antes de la puesta del sol, sus animales necesitaran cuidado. ¿Estás dispuesto porahora a retornar a tu antiguo trabajo? Le preguntó, lo que me pida eso haré contesto el joveny le pidió disculpas por su fracaso. Al anciano le dijo entonces que se volverían a ver en suretorno a Palmira. Duerme en paz porque no has fracasado dijo Pathros a Hafid.

CAPÍTULO 6

Luego de dos semanas la caravana había regresado a sus cuarteles en Palmira, Pathrosenvió a que despierten a Hafid, de inmediato se puso a órdenes de su señor Pathros seencontraba muy deteriorado de salud, Hafid apenas podía comprender que era el mismohombre con quien había conversado hace solo doce días, en anciano le habló en un tonomuy bajo casi irreconocible y le dijo hijo mío has tenido muchos días para reexaminar tusambiciones. ¿Deseas aún ser un gran vendedor? Si señor contesto el joven, Pathros asintiócon un leve movimiento de su anciana cabeza.

Pathros le dijo a Hafid que se encontraba cerca de su fin sonrió, el tiempo que nos queda escorto así que empecemos le dijo, mencionó que hace muchos años cuando su condiciónera mucho más humilde, la de un camellero, tuvo el privilegio de salvarle la vida a unviajero de oriente que había sido asaltado por dos bandidos, él quiso recompensarlo peroeste se no esperaba recompensa alguna, al ver que no tenía ni familia ni fondos lo invito aregresar a su casa con sus familiares donde fue aceptado como uno de los suyos.

Cierto día cuando Pathros se había habituado a su nueva vida, le enseñaron un cofre,dentro de él habían diez pergaminos de cuero cada uno de ellos numerado, el primerocontenía el secreto de la sabiduría, los otros contenían todos los secretos y principiosnecesarios para alcanzar un gran éxito en el arte de vender. Las enseñanzas necesariaspara interpretar los pergaminos fueron impartidas durante un año. El secreto de la sabiduríadel primer pergamino fue el que le ayudó a poder entender las palabras de cada uno delos otros, hasta que se convirtieron en parte integral de sus pensamientos y su vida.

Finalmente le obsequiaron este cofre el cual contenía los diez pergaminos, una cartasellada, y cincuenta monedas de oro. De esta manera tenía que aplicar lo que aprendióde los pergaminos y comenzar una nueva vida. La carta no debía ser abierta hasta haberperdido de vista a su hogar adoptivo se despidió de su familia y espero llegar a la rutacomercial hacia Palmira para abrir la carta misma que una vez revelada le ordenabatomar en su mano las monedas de oro, aplicar lo que aprendió de los pergaminos y repartirla mitad de todas las riquezas que adquiriese entre las personas menos afortunadas, perolos pergaminos de cuero no debían ser regalados ni compartidos hasta el día en que quienlos tenga recibiera una señal especial que le dijera quien es la persona indicada pararecibirlos.

Hafid con duda dijo no lo entiendo señor, Pathros dijo te lo explicare. Le menciono que havivido alerta muchos años a la espera de la señal que le permitiera descubrir quién seráesta persona, mientras tanto aplicó las enseñanzas de los pergaminos y obtuvo una granfortuna, le mencionó que casi se había convencido de que una persona no se presentaríajamás antes de su muerte, hasta llegaste tú de Belén le dijo. El anciano consideró que laprimera señal de que el joven era el elegido fue cuando la estrella iluminó su caminodesde Belén, otra señal que consideró intensa fue cuando le dijo el joven que habíaregalado el manto que tanto anhelaba vender, es en ese instante que presintió que subúsqueda había terminado y puede descansar por la eternidad en paz.

El gran vendedor respiraba con dificultad y le dijo a Hafid que le entregaba el cofre con sus valiososcontenidos, en el cofre hay una bolsa con cien talentos de oro suficiente para buscar un lugar dondevivir y ponerse un negocio de alfombras, le dijo que la riqueza tendrá él mismo que irla adquiriendopues si la entregaba la suya le ocasionaría un grave perjuicio, es mucho mejor que te conviertas en elvendedor más grande del mundo por tus propios esfuerzos, pues no ha olvidado las metas del joven.

El anciano le pidió que fuera a Damasco que allí tendrá oportunidades de aplicar lo aprendido en lasenseñanzas de los pergaminos, una vez tenga alojamiento abrirá solo el primer pergamino y así le fueexplicando cómo manejar los pergaminos, respetar la primera condición de leer el primer pergaminopara poder entender los otros, la segunda condición era repartir la mitad de la riqueza adquirida conlos menos afortunados que él , no apartarse en lo más mínimo de esa condición, le mencionó lacondición más grave que era no compartir con nadie los pergaminos o la sabiduría que en ellos figura,algún día aparecerá una persona con una señal así como él apareció.

Algo muy importante le mencionó el anciano, cuando el joven este convencido en su corazón de queestá en lo cierto, entonces le entregará a esta persona el cofre y sus contenidos y cuando esto ocurrano necesitará imponer condiciones en el que lo reciba ya que como las que le fueron impuestas a él yal joven, ya que la carta menciona que al tercera persona que recíbalos pergaminos podrá compartirel mensaje de los pergaminos con todo el mundo si así lo deseara.

Toma el cofre y parte le dijo el anciano que no lo volverá a ver jamás, lo despidió con todas sus buenasintenciones y que su Lisha con el tiempo comparta toda la felicidad que el futuro los depare. Hafidregresó a ver a su señor y le preguntó ¿El fracaso nunca me sobrevendrá si mi determinación paraalcanzar el éxito es lo suficientemente poderosa? El anciano sonrió débilmente y asintió con un débilmovimiento de la cabeza. Y levantó el brazo en señal de despedida.

CAPÍTULO 7

Hafid llegó a la ciudad de Damasco con dudas y temores, se sentía vulnerable a llegarsolo sin la compañía de una caravana pasó cerca a los vendedores y los observaba acada uno ofreciendo su mercadería, Hafid se dirigió a buscar alojamientoencontrando una posada llamada Moscha cuyo propietario era Antonino. Puso elcofre al pie de su cama y procedió a abrirlo, le invadía el temor al escuchar las vocesque procedían del mercado, sentía que se debilitaba y cerrando sus ojos expresó ¡Quénecio soy al soñar que yo, un simple camellero, será aclamado un día como el másgrande vendedor del mundo, cuando en realidad no tengo ni el valor de caminar porlos puestos de los buhoneros en la calle!

Hafid se sintió en inferioridad de condiciones ante los vendedores de aquel lugar,pensó en Pathros y sentía que iba de nuevo a fracasar, se quedó dormido. Aldespertar observó como una avecilla se posaba sobre su mano mientras miraba elcofre, le brindó alimento, se le vino a la mente la curiosidad por saber por dóndeingresó el ave ya que las aberturas en las celosías eran demasiado pequeñas a la vezrecordó la voz de Pathros y repitió sus palabras en voz alta “El fracaso nunca tesobrecogerá si tu determinación para alcanzar el éxito es lo suficientementepoderosa”, se dirigió al cofre metió la mano y sacó el pergamino más desgastado, eltemor había desaparecido de su corazón, echo una mirada al pergamino y suencabezado decía “El pergamino número uno” y comenzó a leer.

CAPÍTULO 8

El pergamino número uno

Hoy comienzo una nueva vida

Hoy mudaré mi viejo pellejo que ha sufrido, durante tanto tiempo, las contusiones del

fracaso y las heridas de la mediocridad. Hoy nazco, de nuevo y mi lugar de nacimiento

es una viña donde hay fruto para todos. Hoy cosecharé uvas de sabiduría de las vides

más altas y cargadas de fruta de la viña, porque éstas fueron plantadas por los más

sabios de mí profesión que han venido antes que yo, de generación en generación.

Hoy saborearé el gusto de las uvas frescas de las vides, y ciertamente me tragaré la

semilla del éxito encerrada en cada una y una nueva vida retoñará dentro de mí.

La carrera que he escogido está llena de oportunidades pero también de riesgos si

pusieran los cadáveres de cada uno de los que han fracasado uno sobre otro

proyectarían su sombra por encima de las pirámides de la Tierra, el fracaso no será mi

recompensa por la lucha, el fracaso como el dolor es ajeno a mi vida pues estoy

preparado para rechazarlo y me encuentro dispuesto para abrazar la sabiduría, el

tiempo enseña las cosas aquel que vive para siempre no puedo darme el lujo de la

eternidad, quisiera ser el más grande de los vendedores.

¿Y cómo lo lograré? La clave del éxito se encuentra en los buenos hábitos ya que el

fracaso es la incapacidad del hombre de alcanzar sus metas en la vida debido a los

malos hábitos, me disciplinaré y seguiré lo que me indican los pergaminos, los malos

hábitos deben ser destruidos y nuevos surcos preparados para la nueva semilla. Cada

pergamino contiene un principio que desalojará de mi vida un hábito malo y lo

reemplazará con uno que me acerque al éxito. El primero de mis nuevos hábitos será

leer cada pergamino durante treinta días en la forma indicada antes de proceder

con el pergamino siguiente, primero leeré su contenido en voz baja después de cada

comida y finalmente leeré los contenidos en voz alta antes de acostarme.

¿Y qué realizaré mediante ese hábito? Reside aquí el secreto, al repetir las palabras

cotidianamente se volverán parte integral de mi mente activa es más se filtrarán

también en mi subconsciente, a medida que esas palabras sean absorbidas por mi

subconsciente comenzaré a despertar con mayor vitalidad, mi vigor aumentará, mi

entusiasmo acrecentará, mis temores serán dominados por mi deseo de enfrentarme

al mundo y seré más feliz. Hoy mi viejo pellejo se ha vuelto como polvo. Caminaré

erguido entre los hombres y no me reconocerán, porque hoy soy un nuevo hombre,

con una nueva vida.

CAPÍTULO 9

El pergamino número dos

Saludaré este día con amor en mi corazón

Porque éste es el secreto más grande del éxito en todas las empresas sólo el poder invisibledel amor puede abrir el corazón del hombre, haré del amor mi arma más poderosa y nadiea quien yo visite podrá defenderse de su fuerza. Podrán contradecir mi razonamiento;podrán desconfiar de mis discursos; podrán desaprobar mi manera de vestir; podránrechazar mi rostro; y hasta podrán sospechar de mis ofertas especiales; y sin embargo miamor les derretirá el corazón, al igual que el sol cuyos rayos entibian la más fría arcilla.

Saludaré este día con amor en mi corazón.

¿Y cómo lo haré? Contemplaré todas las cosas con amor y naceré de nuevo, amaré lo queme satisface pero también lo que me incomoda ya que toda acción tiene un propósitodispuesto por Dios y él me ama.


¿Y cómo hablaré? Elogiaré a mis enemigos y se convertirán en amigos míos. Animaré a misamigos y se volverán mis hermanos. Ahondaré siempre en busca de razones para elogiar;nunca me allanaré a buscar excusas para el chisme. Cuando sienta la tentación de criticar,me morderé la lengua; cuando me sienta inspirado a elogiar, lo proclamaré a los cuatrovientos.


¿Y cómo procederé? Amaré a todas las clases de hombres porque cada uno tiene

cualidades dignas de ser admiradas Derribaré la muralla de sospecha y de odio que

han construido alrededor de sus corazones, y en su lugar edificaré puentes para llegar

por ellos a sus almas. Amaré al que tiene ambiciones porque podrá inspirarme; amaré

a los que han fracasado porque pueden enseñarme. Amaré a los reyes porque son

solo humanos; amaré a los humildes porque son divinos. Amaré a los ricos porque

sufren la soledad; amaré a los pobres porque son tantos. Amaré a los jóvenes por la fe

a que se aferran; amaré a los ancianos por la, sabiduría que comparten. Amaré a los

hermosos por sus ojos de tristeza; amaré a los feos por sus almas saturadas de paz.


¿Pero cómo reaccionaré ante la conducta de los demás? Con amor, porque este es el

escudo que me permitirá resistir los dardos de odio y las lanzas de ira, me protegerá en

el mercado, me sostendrá cuando esté solo, me estimulará en momentos de

desánimo, pero también me calmará en épocas de gozoso transporte.


¿Y cómo me enfrentaré con las personas con quienes me encuentro? En silencio, me dirigiré a ellos conamor y les diré que los amo a través de mis ojos y una sonrisa que brotará de mis labios ¿Y quién esaquel que se negará a comprar mis mercancías cuando en su corazón sienta mi amor?


Y principalmente me amaré a mí mismo por qué valoraré mi autoestima, trataré mi cuerpo con limpiezay moderación, nunca dejaré que mi mente sea vencida por el mal, más bien la estimularé conconocimientos y sabiduría. No permitiré que mi alma se vuelva complaciente y satisfecha, la alimentarécon meditación y oración. No permitiré que mi corazón se empequeñezca o amargue más bien locompartiré y crecerá.


De aquí en adelante amaré a toda la humanidad, ya que no tengo tiempo para odiar sino para amar,desde hoy he dado el primer paso para convertirme en un hombre entre los hombres, con mi amoraumentaré mis ventas al ciento por ciento y me convertiré en un gran vendedor, puedo alcanzar eléxito solo con el amor aunque no tenga otras cualidades. Sin amor fracasaré aunque posea todos losconocimientos y habilidades del mundo.


Y tendré éxito.

CAPÍTULO 10

El pergamino número tres.

Persistiré hasta alcanzar el éxito.

En este mundo yo nací un ganador, el fracaso no corre por mis venas, me abstendré deescuchar a aquellos que lloran y se quejan.


Los premios de la vida se encuentran al final de cada jornada y no cerca del comienzo,puede el fracaso sorprenderme en cualquier instante sin embargo pueda que el éxito seencuentre a la vuelta del camino, si no arriesgo jamás sabré cuan cerca del éxito esté,siempre me adelantaré un paso.


Cada esfuerzo por pequeño que sea me ayudará a lograr mis objetivos, los pequeñosintentos repetidos completaran cualquier cosa.


Para mí la derrota no existe más aún las palabras pesimistas que se encuentran a flor deboca de los necios, seguiré trabajando a pesar de que la desesperación intente invadirme.Trabajaré y superaré los obstáculos así desgasten mis pies, donde termina lo árido crece lavegetación.


Si una venta fracasa la siguiente resultará si una desventura me llega traerá unasemilla de buena suerte para mañana es necesario contemplar la noche para poderapreciar el día. Debo fracasar con frecuencia para tener éxito una sola vez.


Persistiré y desarrollaré mis habilidades consideraré cada obstáculo que se presente losconsideré como un rodeo al camino por el cual llegaré a conseguir mis metas.


Ya sea que haya tenido éxito o fracaso, ignoraré lo sucedido, intentaré realizar unanueva venta, haré un intento más de cerrar el día con una victoria. Jamás permitirécerrar un día con un fracaso, si otros ponen fin a su lucha, la mía habrá comenzado deesta manera plantaré la semilla del éxito del mañana.


No me dejaré vencer por el conformismo del triunfo ya que este es el mayorfundamento del fracaso. Cada nuevo amanecer será el del mejor día de mi vida.

CAPÍTULO 11

El pergamino número cuatro.

Hoy el milagro más grande de la naturaleza.

Soy el milagro más grande de la naturaleza.

No haré más intentos vanos de imitar a otros, no estoy por casualidad en esta tierra,

estoy aquí con un propósito de acrecentar mis conocimientos de la humanidad de mí

mismo y de las mercancías que venda de manera que mis ventas se multiplicaran.

Evitaré ensombrecer mis pensamientos, los problemas familiares los dejaré en la casa y

los problemas del mercado se quedarán en el mercado deben permanecer separados

o morirá mi carrera. Mis problemas develan en realidad oportunidades que tengo que

aprovechar.

Soy el único ser de la naturaleza.

Soy único como una cosa rara, todo lo raro tiene valor por lo tanto soy de valor, nunca

jamás quedaré satisfecho con los éxitos de ayer ni me dejaré llevar por las alabanzas

personales, realizaré mucho más de lo que he realizado. Venceré y me convertiré en un

gran vendedor puesto que soy único.

CAPÍTULO 12

El pergamino número cinco.

Viviré este día como si fuese el primer día de mi vida.

No debo desperdiciar lo que es bueno en lo malo el tiempo no puede regresar los

errores que cometí ayer hoy puedo corregirlos .

Viviré hoy como si fuera el último día de mi existencia.

El mañana yace sepultado con el ayer no pensaré más en él, viviré este día como si

fuera el último de mi existencia, este día es todo lo que tengo y estas horas son ahora

mi eternidad.

Viviré este día como si fuese el último de mi existencia .

Tengo tan solo una vida, y la vida no es nada sino una medida del tiempo, no puede

conservarse el hoy para ser usado mañana, los deberes de hoy los cumpliré hoy, las

horas que me quedan tendrán un valor inapreciable. Este día lo haré el mejor de mi

vida.

CAPÍTULO 13

El pergamino número seis.

Hoy seré dueño de mis emociones.

Todo en la vida tiene un ciclo, mi estado de ánimo subirá así como bajará, la tristeza

de hoy contiene la simiente del gozo de mañana, a menos que mi estado de ánimo

sea el correcto mi vida será un fracaso.

Si me siento deprimido cantaré.

Si me siento triste reiré.

Si me siento enfermo redoblaré mi trabajo.

Si siento miedo me lanzaré adelante.

Si me siento inferior vestiré ropas nuevas.

Si me siento inseguro levantaré la voz.

Si siento pobreza pensaré en la riqueza futura.

Si me siento incompetente recordaré éxitos del pasado.

Si me siento insignificante recordaré mis metas.

Si se apodera de mí la confianza excesiva, recordaré mis fracasos.

Si me siento inclinado a entregarme con exceso a la buena vida, recordaré hambres

pasadas.

Si siento complacencia, recordaré mis competidores.

Si disfruto de momentos de grandeza, recordaré momentos de vergüenza.

Si me siento todopoderoso, procuraré detener el viento.

Si alcanzo grandes riquezas, recordaré una boca hambrienta.

Si me siento orgulloso en exceso, recordaré un momento de debilidad.

Si pienso que mi habilidad no tiene igual, contemplaré las estrellas.

De aquí en adelante reconoceré e identificaré el misterio de los estados de ánimo de

toda la humanidad, y en mí.

CAPÍTULO 14

El pergamino número siete

Me reiré del mundo

Ningún otro ser viviente, con la excepción del hombre puede reír, sonreiré y mi

digestión mejorará me sentiré aliviado y mi vida será alargada. De aquí en adelante

reconoceré e identificaré el misterio de los estados de ánimo de toda la humanidad,

me reiré de mí mismo porque le hombre es demasiado cómico cuando se toma

demasiado en serio, de aquí en adelante cultivaré el hábito del a risa.

Tres palabras aprenderé a repetir hasta que se conviertan en un hábito tan fuerte que

inmediatamente aparecerán en mi mente siempre que el buen humor amenace

apartarse de mí. Estas palabras, transmitidas por los antiguos, me harán triunfar en la

adversidad y mantendrán mi vida en equilibrio. Estas tres palabras son: Esto pasará

también.

Seré feliz; tendré éxito; seré el más grande vendedor que el mundo ha conocido

CAPÍTULO 15

El pergamino número ocho.

Hoy multiplicaré mi valor en un ciento por ciento.

Todo aquello tocado por el genio del hombre multiplica su valor. Primeramente fijaré

metas para el día, la semana, el mes, el año y mi vida, al fijarme metas recordaré mis

mejores trabajos del pasado y los multiplicaré en un ciento por ciento.

La magnitud de mis metas no me asombrará aunque quizá tropiece antes de

alcanzarlas. Si tropiezo me levantaré de nuevo y mis caídas no me preocuparán

porque todos los hombres deben de tropezar con frecuencia antes de llegar a su

hogar. Hoy sobrepasaré toda acción que realicé ayer. Seré como mi propio profeta, y

aunque todos se rían de mis declaraciones, oirán mis planes, conocerán mis sueños. Y

de esta manera no habrá escape para mí hasta que mis palabras se conviertan en

hechos realizados.

CAPÍTULO 16

El pergamino número nueve.

Mis sueños carecen de valor alguno, mis planes son como el polvo, mis metas sonimposibles. Todo ello carece de valor a menos que sea seguido de la acción.

Procederé ahora mismo.

La acción es mi alimento y bebida que nutrirá mi éxito, ahora sé que la acción reduce alleón del terror a una hormiga de ecuanimidad. Seré como una luciérnaga y mi luz iluminaráel mundo. No eludiré las tareas de hoy ni las postergaré para mañana, porque sé que elmañana nunca llega, es mejor proceder y fracasar que quedarse inactivo y salir del paso aduras penas.

Procederé ahora mismo, repetiré estas palabras una vez tras otra. Las pronunciaré cuandodespierte al saltar de mi cama, mientras el fracasado duerme una hora más.

Solo la acción determina mi valor en el mercado, y para multiplicar mi valor multiplicaré miacción. Hablaré cuando el fracasado permanece en silencio. Visitaré a diez personas quepueden comprar mis mercancías, mientras que el fracasado se formula planes grandiosospara visitar a uno solo. Porque él ahora es todo lo que tengo. Mañana es el día reservadopara el trabajo de los haraganes. El éxito no esperará. Si demoro, será como una novia quese casará con otro y la perderé para siempre. Ahora es el momento oportuno, éste es ellugar, yo soy el hombre.

CAPÍTULO 17

El pergamino número diez.

Oraré pidiendo tener criterio y un encauzamiento acertado .

Todos sin importar a que religión pertenezcan sean creyentes o no creyentes, cuando

se han visto confrontados por el peligro, a la muerte, aclaman a Dios.

Siempre Dios nos responderá a nuestro clamor ya que cuando no obtenemos lo que

deseamos es porque Dios dice que no y eso es una respuesta.

Nunca debemos pedir cosas materiales en nuestras oraciones sino orientaciones para

poder alcanzarlas. Lo primero conduce a la paz interior, lo segundo a realizar las

preguntas que nos conducirán al éxito.

CAPÍTULO 18

Así aconteció Hafid esperó en solitario en el palacio por aquel que iba a recibir los

pergaminos, pasaron tres años luego de haber repartido sus riquezas y disuelto su

emporio comercial junto a su fiel tenedor de libros Erasmo. Cuando un día procedente

del desierto oriental llegó un hombre con vestiduras andrajosas, inspiraba poca

confianza, Erasmo le preguntó ¿Qué es lo que buscas de mi señor? No vengo hacerles

daño ni a pedir limosna contestó, solo quiero una audiencia con tu señor. Erasmo lo

anunció, se trataba de un hombre llamado Saulo proveniente de la ciudad de Tarso,

solicito a Hafid contarle su historia, siéntate y hazlo dijo este.

Saulo comenzó a contar su historia en la cual relataba la persecución a los seguidores

de un hombre llamado Jesús que murió crucificado por haberse llamado el Mesías, me

enviaron hace cuatro años hasta aquí para hallar a todo seguidor de Jesús y enviarlo

encadenado a Jerusalén, eso fue lo que ocurrió, Erasmo miró de soslayo a Hafid, y

quedó asombrado, porque había una expresión en la mirada del anciano que el fiel

tenedor de libros no había visto desde hacía muchos años.

Saulo le contó que escuchó la voz de Jesús que le decía que regresara a Damasco u

buscara a Hafid para que le diera a conocer el contenido de los pergaminos y así el

pudiera proclamar su palabra con éxito

Saulo le contó la historia de Jesús quién fue crucificado para salvarnos y que lo había

dado todo por nosotros. Saulo sólo pudo recobrar un manto que estaba a los pies de

Jesús. Hafid se quedó impresionado porque era el manto que él había regalado en sus

comienzos como vendedor sin saber que a quién se lo regaló fue a Jesús el mesías.

Hafid se dio cuenta que Saulo era el elegido para quedarse con los pergaminos por

haber sido enviado por Jesús. Para que diera a conocer el contenido de los

pergaminos y por consiguiente los proclamase para hacer una sociedad mucho mejor.

FIN

Resumen el vendedor más grande del mundo omar urbina

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