COCA COLA VS PEPSI COLA

PRESENTADO POR: MARCELA TOBNCAROLINA ORREGOJUAN ESTEBAN PATIO

UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE PEREIRA FACULTAD DE INGENIERA INDUSTRIAL ECONOMA 4 DE MAYO DE 2014 PEREIRACOCA COLA VS PEPSI COLA

PRESENTADO POR: MARCELA TOBN CAROLINA ORREGO JUAN ESTEBAN PATIO

Trabajo presentado en la asignatura de Economa Dirigido al Docente Juan Carlos Olarte

UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE PEREIRA FACULTAD DE INGENIERA INDUSTRIAL ECONOMA 4 DE MAYO DE 2014 PEREIRA

COCA COLA

Fue el 5 de Mayo de 1886 en Atlanta (Georgia) cuando un veterano farmacutico de 54 aos llamado John Pemberton cre la frmula de la Coca-colabasndose en el xito del famosoVino Mariani, una bebida alcohlica revigorizante a base de vino y hoja de coca macerada. Fue entonces, con una mezcla de hojas decocaysemillasdenuez de cola,que pretendi crear un remedio para aliviar eldolor de cabezay disimular lasnuseas.

El nombre de la marca y el diseo del logotipo de Coca-cola corri a cargo del contable del farmacutico, Frank Robinson, y en sus inicios la Coca-cola fue introducida comercialmente como "un tnico efectivo para el cerebro y los nervios", siguiendo el camino marcado por elVino Mariani. Se dice que un da lleg un hombre con un fuerte dolor de cabeza a la farmacia de Jacob donde vendan el jarabe de la Coca-cola mezclada en agua y quiso en vez de aadirle agua, aadir soda. El hombre bebi su vaso por un nickel (5 cntimos de la poca) y de esta forma naci la Coca-Cola con burbujas tal y como la conocemos en la actualidad.Segn las evidencias histricas, hasta el ao 1903 la Coca Cola tena un alto porcentaje de cocana. No obstante, por dicha poca, optaron por eliminarla de su frmula, a raz de numerosas quejas y denuncias que les acusaban de estar vendiendo droga embotellada.A lo largo de todo el siglo XX, Coca-Cola la bebida refrescante de extractos, ha sido uno de los ms destacados exponentes de la cultura norteamericana. Se encuentra presente en 232 pases, incluso ms de los que conforman la propia ONU.Es la bebida con mayor distribucin global, es la ms popular de la historia y es un autntico xito de ventas en todo el mundo.

DATOS IMPACTANTES DE COCA COLA En el ltimo cmputo, extraoficial, el consumo mundial de Coca-Cola exceda de 45.000 botellas por segundo. Junto a la tpica expresin americana "Okay", Coca-Cola es la palabra universalmente ms reconocida, convirtindola en un smbolo del estilo de vida occidental. El mayor anuncio de Coca-Cola en el mundo est instalado sobre una colina. Su nombre es "El Hacha", en Arica (Chile), mide 122 metros de ancho por 40 metros de altura y est construido con 70.000 botellas de Coca-Cola. Si se pusiera toda la Coca-Cola que se ha fabricado hasta ahora en botellas de tamao normal y se colocaran lateralmente una al lado de otra, llegaran a cubrir la anchura de una autopista de cuatro carriles; dicha autopista dara la vuelta alrededor de la tierra 81 veces. El primer hombre que vendi un vaso de Coca-Cola fue Willy Venable en el bar de su propiedad, que a su vez compr el derecho de fabricacin y una copia de la frmula original de Coca-Cola por 1$. Coca-Cola es la marca comercial ms famosa del mundo. Es conocida por el 94% de toda la poblacin mundial. Si se pusiera toda la Coca-Cola que se ha fabricado hasta ahora en botellas de tamao normal (20cc.) y se repartieran entre todas las personas que habitan en el planeta, a cada persona le corresponderan 767 botellas, o lo que es lo mismo casi 32 cajas de 24 botellas cada una Si a nuestro abuelo o bisabuelo se le hubiera ocurrido comprar una sola de las acciones de la compaa en 1892, cuyo valor nominativo era de 100$, hoy tendramos aproximadamente 2.000 millones de $, por esa sola accin. John Pemberton, fundador de la marca, vendi un promedio de nueve bebidas al da en el ao de su fundacin. Hoy Coca-Cola vende cerca de 1.600 millones de refrescos al da en todo el mundo. Se calcula que para la marca trabajan unas ocho millones de personas entre empleos directos e indirectos, permanentes y temporales. El 94% de los casi siete mil millones de habitantes de la Tierra conocen la Coca-Cola.

FALSIFICACIONES COCA COLASe dice que su frmula se encuentra en una bveda acorazada en la sede central de Coca-Cola en Atlanta, Georgia, y custodiada las 24 horas del da. Slo dos personas, en teora, conocen exactamente la frmula y la manera de mezclar de manera correcta todos sus ingredientes. Nunca viajan juntos, ni coinciden en los mismos lugares, ni comen los mismos platos, ni duermen en el mismo hotel y a pesar de la mstica y paranoia construida en torno de la clebre frmula, no importa en absoluto el que se conozca o no todos y cada uno de los ingredientes.Coca-Cola ha invertido ms de cien aos y una cantidad incalculable de dinero para construir el prestigio y la solvencia de la marca en todo el mundo. Sin su economa de escala y su inimitable sistema de marketing, cualquiera que intentase reproducir el producto fracasara por completo ya que tendra que ponerlo a un precio muy alto para obtener beneficios.Coca-Cola siempre ha tenido imitadores. Se cuenta por centenas la cantidad de colas que proclamaban ser tan verdaderas como la original. Como ejemplo de la variedad de marcas que surgieron al rebufo de la original ah van unas cuantas muestras: Afri-Kola, Cafe-Kola, Candy-Cola, Carbo-Cola, Celery-Cola, CocaBeta, Coke-Ola, Cola-Coke, Cold-Cola, Four-Cola, Cherry-Cola, Hayo-Cola, Jacob's-Cola, King-Cola, Koka-Nola, Koke, Kola-Kola, Loco-Kola, Mexicola, Nerv-Ola, Nifti-Cola, PauPau-Cola, Penn-Cola, Pepsi-Cola, Prince-Cola, QuaKola, Rococola, Roxa-Cola, Sherry-Cola, Silver-Cola, Sola Cola, Star-Cola, Taka-Cola, Toka-Tona, True-Cola, Vani-Cola, Vine-Cola, Wine-Cola, etc. Los hombres de Coca-Cola les llamaban "Fake-Cola" (falsas colas). Para evitar este expolio por parte de los falsificadores, la compaa contrat a la clebre, Agencia de Detectives Pinkerton para que investigaran en los bares de bebidas, pidieran una Coca-Cola y tomaran muestras para que fueran analizadas qumicamente y demostrar las posibles falsificaciones. En 1926, la compaa inform que haba ms de "7000 sepulturas" en el "mausoleo" de imitadores de Coca-Cola. Slo una nube enturbiaba el horizonte de Coca-Cola. Casi 50 aos despus del primer sorbo de Coca-Cola, una imitadora que haba estado a punto de desaparecer hasta en tres ocasiones, empezaba a crecer. El advenedizo demostrara ser un oponente respetable. Nadie en 1930 haba previsto una oposicin tan fuerte: Pepsi empezaba la guerra.PEPSICO EN EL MUNDOPepsi apareci por vez primera en 1893. Su inventor fue elqumico farmacuticoCaleb Bradham, que preparaba y venda la bebida en su botica en la localidad estadounidense deNew Bern (Carolina del Norte). Conocida al principio como Refresco De Brad, en 1898 su creador la denomin Pepsi Cola, en alusin a la enzima digestivapepsinay lasnueces de colausadas en la receta.El objetivo de Bradham era crear un refresco delicioso que ayudara a la digestin y fuera un estimulante. En 1923 la compaa se declaro en bancarrota debido a las alzas del precio del azcar, Tras la quiebra, Roy Megargel form la corporacin Pepsi-Cola y compr todos los bienes y lamarca registradaa los acreedores por 35000USD. De nuevo en 1931 Pepsi entr en quiebra por lo cual al final, la empresa pas a manos deCharles Guth, el presidente de Loft Inc., una fbrica de golosinas con tiendas equipadas con mquinas de refrescos. Guth deseaba reemplazar aCoca-Colacomo suministrador despus que le denegaran un descuento en el concentrado; tras la venta, Loft reformul la receta de Pepsi-Cola para que se pareciera ms a Coca-Cola. Walter Mackfue nombrado presidente de Pepsi-Cola en 1938 y estuvo al frente de la compaa durante los aos cuarenta. Mack apoyaba las causasprogresistasy se dio cuenta de que la estrategia publicitaria de la empresa, dirigida al pblico general, o bien ignoraba a losnegroso usaba estereotipos para representarlos. Se percatarse de que la poblacin de color era un segmento en el que no se haba invertido y que Pepsi poda beneficiarse y aumentar sucuota de mercadocon anuncios dirigidos especficamente a ella. Durante la conflagracin, el gobierno racion el azcar, lo que afect a las ventas de refrescos. Mack compr una plantacin de caa en Cuba para mitigar los efectos de la carencia, lo que depar importantes beneficios a largo plazo, aunque el gobierno le prohibi importar azcar durante el conflicto. Al inicio de la Segunda Guerra Mundial el logo adquiri los colores rojo, blanco y azul de la bandera estadounidense.En 1950, la junta directiva de Pepsi decidi nombrar presidente aAlfred Steele, un exvicepresidente de Coca ColaAl Steele introdujo una botella ms elegante, cre un departamento de mercadotecnia, present a la Pepsi como una bebida refrescante, ligera y baja en caloras, y logr que los embotelladores invirtieran sus propios ahorros en el negocio, gracias a lo cual en 1959 haba ms de 200 embotelladores y los beneficios de Pepsi se triplicaron. Pepsi comenz a ser un desafo real para la Coca-Cola.En 1963 lleg a la presidencia de PepsiDonald Kendall, y con l, la agencia publicitariaBBDO, iniciales de los apellidos Batten, Baston, Durstime y Osborn. En 1965 Pepsi-Cola se uni aFrito-Layy se convirti enPepsiCoInc. En 1975, Pepsi introdujo la campaa El desafo de Pepsi, basada en catas a ciegas de Pepsi y Coca-Cola, en las que una mayora de los participantes escogi a Pepsi como la bebida de mejor sabor. PepsiCo explot los resultados de la campaa con anuncios televisivos e invirti grandes sumas en publicidad, empleando famosos comoMichael Jackson,Tina TurneryMichael Foxentre otros para promocionar la bebida entre la nueva generaci En 1986, cuando Kendall se jubil, la corporacinPepsiCo, a la cual pertenecan tambin los restaurantesPizza HutyTaco Bell, multiplic por dieciocho los niveles de venta que tena en 1965, y la compaa lleg al puesto 41 entre las quinientas empresas ms importantes en los Estados Unidos.En los aos 90 y comienzos del siglo XXI, la compaa introdujo nuevas variaciones en la receta y presentacin del producto. Hacia el final de 2008, redise totalmente la marca de Pepsi, con un nuevo logo y una etiqueta msminimalista. El logo nuevo se introdujo en Canad, Brasil, Bolivia,Guatemala, Nicaragua, Honduras, El Salvador, Colombia, Argentina, Puerto Rico, Costa Rica, Panam, Chile, La Repblica Dominicana, Las Filipinas y Australia en 2009, y en el resto del mundo en 2010PepsiCo, la compaa propietaria de Pepsi, es tambin duea de marcas comoQuaker Oats,Gatorade,Frito-LayyTropicana, entre otras. Tiene unos ingresos anuales de ms de 60000 millones deUSDy ms de 285000 empleados.Fue fundada en 1962 a partir de la fusin de PepsiCola Company y Frito-Lay. Hoy est presente en unos 200 pases y su mayor mercado est en Amrica, de donde proviene nada menos que el 69% de todos sus ingresos netos. En Europa ingresa otro 20%, y el 11% restante se distribuye entre frica, Asia y Oriente Medio. Hasta un 34% de su facturacin procedi de pases emergentes en 2011.

Durante el ejercicio pasado, PepsiCo vendi ms de 20.000 millones de unidades de Pepsi, sin contar Diet Pepsi, que super los 5.000 millones de unidades, ni Pepsi Max que, aunque present unos datos ms modestos, fue la bebida de cola que ms creci durante 2011 en Amrica del Norte.Salta a la vista que el mercado norteamericano es de vital importancia para la compaa. Actualmente, representa un 50% de todo lo que entra en caja. Otros pases de peso son Mxico -el pas con mayor consumo de bebidas de cola per cpita del mundo-, Canad, Rusia y Reino Unido. Estos pases, junto a Estados Unidos, componen tres cuartas partes de sus beneficios netos. En el mercado europeo, aunque la actividad es mucho ms discreta, de 2009 a 2011 se duplico el nmero de ventas.COMERCIALES DE COCA COLA Y CAMPAAS PUBLICITARIAS

Fantstico, colorido, familiar, amigable, divertido, fresco, movimiento, joven, energa, son algunas de las percepciones que tenemos al interactuar con cualquier mensaje publicitario de Coca Cola.Para hablar de una de las campaas publicitarias ms exitosas, debemos tener en cuenta que ningn paso de la historia publicitaria de Coca-Cola ha sido dado al azar. Pero como con las personas, siempre hay un da especial en la vida de las empresas.Ese da fue el 7 de diciembre de 1941. Conel ataque de Japn a Pearl Harbor,Estados Unidos entraba de lleno en la Segunda Guerra Mundial.Slo un par de das ms tarde, el presidente de la Coca-Cola,Robert Woodruffdeca una famosa frase que pasara a la historia:Quiero que las tropas estadounidenses, donde sea que se encuentren, puedan tener al precio de 5 cntimos, una Coca Cola fresca, sin importar lo que le cueste a la empresa. Toda la simbologa y publicidad de la empresa dio un vuelco para reforzar la loca idea de su presidente. Todos los afiches mostraban a jvenes soldados felices (a pesar de la Guerra) con sus botellas de Coca en la mano, y la celebrrima fraseCoca-Cola goes along.Este esfuerzo por abastecer a las fuerzas armadas con Coca-Cola lleg a tal extremo, que en junio de 1943, un cablegrama urgente delGeneral Dwight Eisenhowerdesde la base de los Aliados en el norte de frica, peda materiales y equipos para 10 plantas embotelladoras. Junto con esta solicitud, la carta peda el envo de 3 millones de botellas llenas de Coca-Cola, junto con todo lo necesario para producir la misma cantidad dos veces al mes.Antes de seis meses, un ingeniero en jefe de la empresa haba viajado a Argel para abrir la primera planta en frica. Fue solo el comienzo de las64 plantas que se abrieron en el extranjero durante la Segunda Guerra Mundial.No estaban situadas al azar. Las plantas se establecieron tan cerca como era posible de las zonas de conflicto en Europa y en el Pacfico. En los momentos ms lgidos de la guerra, los camiones de reposicin estratgica iban cargados a partes iguales con material blico y conla bebida de la felicidad.La presencia de Coca-Cola en el frente de batalla, no hizo ms que levantar la moral de las tropas aliadas. En muchos lugares del mundo, soldados de muchas nacionalidades del mundo, le daban su primer sorbo a una Coca-Cola.Cuando volvi la paz, el sistema Coca-Cola estaba preparado para un crecimiento sin precedentes en todo el mundo. Desde mediados de 1940 hasta 1960, el nmero de pases con operaciones de embotellado se haba duplicado.Volvamos al presente y analicemos framente la decisin del presidenteWoodruff. Est claro que la apuesta era arriesgada, pero ya sea por simple arrogancia patritica, por estupenda visin estratgica, o por iluminacin divina, a partir de ese momento, la marca Coca-Cola fue inseparable de los valores de libertad y felicidad que representaban las tropas aliadas.

LA GUERRA DE LAS COLAS

BATALLA PUBLICITARIA

La rivalidad entreCoca-ColayPepsies legendaria. Aunque la guerra entre ambas marcas no alcanz su punto lgido hasta 1975, cuandoPepsilanz el denominado desafo Pepsi y gan aCoca-Colaen un test ciego de sabores, las dos compaas llevan luchando desde hace ms de un siglo.

Adems, la suya es una guerra que va ms all del desarrollo de sus respectivos productos. En ocasiones, trasciende lo personal y se refleja tambin en las estrategias demarketingde ambas marcas.

Una de las ltimas campaas de Pepsi ataca, de hecho, a los osos polares y al Pap Noel de Coca-Cola, los iconos ms famosos de su eterno rival.

A la hora de publicitar algo, todo se vale, al menos eso piensa Pepsi, cuya nueva campaa publicitariaSummer time is Pepsi time se ha burlado de Coca-Cola.Pepsi ha lanzado anuncios comerciales que se han visto en las cadenas norteamericanas donde se burla directamente de la competencia, mediante dos de sus caractersticos personajes:los famosos osos polares y el conocido Santa Claus.En uno de los comercialesPepsi se aduea del oso polar de Coca-Cola y se lo lleva en un lujoso yate a mares ms clidos que los del Polo Norte. Por su lado, se ve a Santa que se divierte en una fiesta playera, y en el momento de elegir que tomar, los personajes dudan entre seguir bebiendo lo de siempre o cambiarse a Pepsi. Evidentemente eligen Pepsi.Coca Cola lleva aos haciendo sus campaas publicitarias usando estos personajes, los que adems la gente asocia con la marca de color rojo.

Aprovechando la celebracin de Halloween, Pepsi, nos sorprenda con un peculiar anuncio publicitario donde una de sus latas, apareca portando una capa roja con el logotipo de Coca-Cola. El anuncio publicitario cuyo mensaje deca, we wish you scary halloween (Les deseamos un Halloween de miedo) alcanz un gran impacto, aunque la respuesta inmediata de Coca-Cola con una rplica del propio anuncio con diferente mensaje, fue sin duda una muestra del ms alto ingenio creativo. En esta ocasin poda leerse Everybody wants to be a hero (Todo el mundo quiere ser un hroe)

ACERCA DE SUS ACCIONES

Para hacer esta comparacin nos basaremos en el comportamiento de ambas empresas en los ltimos aos. PrimeramentePepsi, cuya accin se valora actualmente en US$ 81.67, ha tenido un comportamiento bastante ascendente en los ltimos once meses reportando un aumento de casi US$ 10.00 en comparacin a Octubre pasado, cuando estaba en vsperas de lanzar la PEPSI ESPECIAL que segn su publicidad propiciaba el bajo consumo de grasa y caloras.As mismo cabe resaltar quePepsitiene presencia en ms de 120 pases con un dominio de mercado que no supera el 50%; sin embargo la estabilidad de sus ventas es constante permitiendo una grfica ascendente en la valoracin de sus acciones.

Por otro ladoCoca Colatiene sus acciones valorizadas en US$ 38.89 pero la diferencia de nmeros entrePepsiyCoca Cola, radica en queCoca Colatiene presencia en ms pases. He aqu algunos nmeros:

1. En Chile,Coca-Colasaca mayor ventaja de su ms cercano competidor,Pepsi. En trminos de volumen,Coca-Colacontrola 89,4 por ciento del mercado de bebidas cola, frente a slo 5,3 por ciento dePepsi.

2. En Egipto,Coca-Colagana en trminos de volumen con un 49,1 por ciento de participacin, versus un 46,8 por ciento dePepsi.

3. En Kenia,Coca-Colamantiene ms del 90 por ciento del mercado, seguida de la marca local Kuguru, dejando aPepsien una posicin dbil.

4. Norteamrica es la regin donde se consume ms bebida en trminos de volumen. Los residentes de Estados Unidos, Canad y Mxico tomaron 22 mil 299 millones de litros de bebida carbonatada de cola en 2009, una cada frente a los 23 mil 279 millones del ao anterior, segn Euromonitor.

As mismo, hay que mencionar queCoca Colaobtuvo un beneficio neto de US$ 2.676 millones en este segundo trimestre del 2013, un 4% menos que el ao pasado; pero no deja de ser un buen ingreso.Y aunque sus ventas descendieron un 1% en Europa y Amrica del Norte, en Eurasia, frica y Latinoamrica aumentaron hasta un 6% (en comparacin a Pepsi, con solo 1.3%).Por otra parte sus inversiones a corto plazo se acercan a los US$ 500 000.00

DATOS DEL 20 DE ABRIL DE 2014Coca cola decaeLa multinacional estadounidense, una de las marcas ms reconocidas del mundo y uno de los grandes iconos del consumo, bsicamenteno crece. Se vio en los resultados de cierre de ejercicio y de nuevo en los del primer trimestre del ao que est en curso. Los ingresos globales cayeron un 4%, a 10.570 millones de dlares (7.650 millones de euros). En trminos de volumen, la mtrica que usa Coca-Cola para presentar su rendimiento, el incremento fue del 2%.No es un secreto que Coca-Cola, igual que ocurre con su rival PepsiCo, navega contra corriente por la cada en las ventas de refrescos y bebidas azucaradas en todo el mundo, especialmente en EE UU y Europa por un cambio en los hbitos de consumo. Para compensar, est reforzando las campaas de publicidad e introduciendo nuevos productos. El 80% del negocio se genera fuera de Estados Unidos, por lo que le afecta tambin el tipo de cambio del dlar. El descontento de los inversores se observa en el precio de la accin, que se paga un 6% ms barata que hace un ao.Coca-Cola, una bebida universal

Coca-Cola naci en la trastienda de una farmacia hace 127 aos.En sus inicios se vendan 9 botellas al da.Hoy,Coca-Cola est presente en ms de 200 pasesBirmania ha sido el ltimo en sumarse-, ms de los que forman parte de Naciones Unidas.Cada 24 horas se consumen en el mundo 1.600 millones de productos de Coca-Cola.Con polmica o sin ella lo cierto es que Coca-cola es la bebida ms consumida a lo largo y ancho de todo el planeta y su caracterstico sabor dulce y con burbujascautiva a todo el mundo sin distincin de clases, razas o religiones. A continuacin una mapa orientativo del consumo de Coca-cola por persona en 1996.La compaa refresquera genera 700 mil empleos en el planeta y vive una competencia intensa todos los das en los 200 pases donde se encuentra.GRFICOSEl siguiente grfico muestra elcambio anual de las ventas totales de PepsiCo y Coca-Cola. El crecimiento que han experimentado se asemeja bastante.

Este segundo grfico presenta losbeneficios antes de intereses e impuestos(EBIT) de ambas compaas. Aqu vemos claramente que estnmuy igualadasy que Coca-Cola, durante la ltima dcada, ha sido la que ha ido por delante, aunque seguida muy de cerca por PepsiCo. Y lo mismo pasa con los beneficios netos, con una diferencia a favor de Coca-Cola algo mayor.

A pesar de que PepsiCo tiene unos ingresos mayores a los de Coca-Cola, sus beneficios son un tanto menores. Concluiremos entonces que Coca-Cola es ms eficiente que PepsiCo, pues con menores ventas consigue mayores ganancias. Ambas tienen mrgenes brutos elevados, pero el de PepsiCo (cerca del 50%) es algo menor que el de su competidor (60%).

BIBLIOGRAFA http://www.elobservador.com.uy/noticia/257102/como-coca-gano-la-guerra-de-las-colas/ http://blogs.elespectador.com/mediamarketing/2013/06/12/el-peor-mejor-error-de-coca-cola-la-guerra-de-las-colas-ii/ http://m.eltiempo.com/vida-de-hoy/archivo/la-guerra-de-las-colas/9293862/1 http://www.monografias.com/trabajos27/guerra-de-colas/guerra-de-colas.shtml http://www.larepublique77.fr/2014/01/06/mois-galette-rois/ Reyes, J. Z. (1991). La guerra de las Colas.http://www.monografias.com/trabajos27/guerra-de-colas/guerra-de-colas.shtml. Tiempo, E. (2013). La Guerra de las colas. http://m.eltiempo.com/vida-de-hoy/archivo/la-guerra-de-las-colas/9293862/1. http://www.tangaworld.com/es/cocacola/historia/indexhistoria.htm