8/18/2019 Resumen Libro Kinesia

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Resumen capítulo 1

Las mujeres poseen entre catorce y dieciséis áreas del cerebro destinadas a

evaluar el comportamiento de los demás, mientras que los hombres poseen

entre cuatro y seis.

El cerebro femenino está organizado para el multiseguimiento: la mujer

media es capaz de pensar simultáneamente en entre dos y cuatro temas no

relacionados.

cejas levantadas, que es un saludo universal de sumisin.

Encogerse de homros indica sumisin

La observacin de los grupos de gestos y la congruencia de los canales

verbales y de lenguaje del cuerpo son la clave para interpretar con

e!actitud, las actitudes a través del lenguaje del cuerpo.

".#$grupacin

%.#&onte!to

'.#&ongruencia

Resumen capítulo 2

(na de las pistas más valiosas para descubrir si alguien es abierto y sincero

)o no lo es* consiste en observar la e!hibicin de las palmas de sus manos.

+gual que un perro e!pondrá su garganta para mos#trar sumisin o rendirseal ganador, el ser humano utiliza la e!hibicin de las palmas de las manos

para mostrar que va desarmado y, por lo tanto, no constituye ninguna

amenaza.

&uando alguien empieza a abrirse o a ser sincero, e!pondrá a la otra

persona toda la palma de su mano o parte de ella. e trata de un gesto

totalmente inconsciente que nos proporciona la sensacin -intuitiva o la

corazonada de que esa persona está diciendo la verdad.

Cuando los hombres mienten, el lenguaje de su cuerpo puede ser evidente.

Cuando las mujeres mienten, preferen aparentar estar ocupadas.

Cuando la gente explica sus motivos con sinceridad, lo hace utilizando las manos y mostrandolas palmas, mientras que alguien que no dice la verdad estaría dando las mismas respuestas

verbales pero escondiendo las manos.

/uardar las manos en los bolsillos es el truco favorito de los hombres que

no quieren participar en una conversacin.

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La e!hibicin de las palmas de las manos puede ayudar a anular parte de la

in#formacin falsa que su interlocutor le dir0a y le anima a ser más abierto

con usted.

&on las manos e!isten tres gestos de orden principales: la posicin de la

 palma de la mano hacia arriba, la posicin de la palma de la mano haciaabajo y la posicin de la palma de la mano cerrada con un dedo apuntando.

• La palma de la mano hacia arriba se utiliza como un gesto de

sumisin, libre de amenazas, una reminiscencia del gesto de pedir de

un mendigo y desde una perspectiva evolutiva, viene a demostrar

que la persona que lo utiliza va desarmada. La persona a la que se le

pide que traslade el objeto no sentirá ninguna presin y no se verá

amenazada por la solicitud. i quiere que alguien le hable, puede

utilizar el gesto de la palma de la mano hacia arriba como gesto de

pasar la palabra y darle a saber a esa persona que espero que hable

y que usted está dispuesto a escuchar.• &uando la palma de la mano mira hacia abajo, se proyecta autoridad

inmediata. La otra persona tendrá la sensacin de que le ha dado la

orden de que traslade el objeto y puede empezar a tener

sentimientos antagnicos: hacia usted, dependiendo de la relacin

que mantenga con ella o del puesto que os#tente usted en el entorno

laboral.• La posicin de la palma de la mano cerrada con un dedo apuntando,

se utiliza de modo simblico cuando la persona que habla golpea,

1guradamente, a sus oyentes como signo de sumisin.

ubconscientemente evoca sentimientos negativos en los demás

porque es lo que precede a un bofetn, un movimiento que muchos

primates utilizan en el ataque f0sico.

2resionar el pulgar contra la punta del dedo 0ndice evita intimidar al p3blico.

i una persona desv0a la mirada para rememorar algo dice la verdad, si la

mantiene 1ja es porque el hecho que supuestamente desea recordar es

falso, ya que la gente que miente, observa si sus mentiras son cre0das.

&ejas oblicuas tristeza

&uando se mueve ligeramente la cabeza antes de a1rmar algo es mentira o

es una negacin inconciente.

&uando se esconden las manos, es porque no se está diciendo la verdad

completamente.

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+ no se puede contar una cadena de hechos de manera retrgrada la

persona posiblemente está contando hechos falsos.

2oner la mano sobre la frente y esconder la mirada indica verg4enza por

alg3n acto.

En una sonrisa falsa no hay parpadeo.

&ara de enojo