Ramos Mori Anthony

2015

RESUMEN DE LECTURA

RAMOS MORI ANTHONY

COMENZAR DE CERO

Sin embargo, el trabajo duro no me asustaba,y vender era por lo menos un trabajo limpio.Me habían dicho que mientras más merechazaran, más ventas acabaría haciendo. Demodo que me apresuraba de un lugar a otropara qué me rechazaran con más frecuencia.Hubo un mes en el que hice más de 500 visitassin cerrar una sola venta. Vivía arañando loque podía, haciendo ocasionalmente algunaventa modesta que me permitía sobrevivir untiempo más.

APRENDA DE LOS EXPERTOS

Sin embargo, el trabajo duro no me asustaba,y vender era por lo menos un trabajo limpio.Me habían dicho que mientras más merechazaran, más ventas acabaría haciendo. Demodo que me apresuraba de un lugar a otropara qué me rechazaran con más frecuencia.Hubo un mes en el que hice más de 500 visitassin cerrar una sola venta. Vivía arañando loque podía, haciendo ocasionalmente algunaventa modesta que me permitía sobrevivir untiempo más.

LA LEY DE CAUSA Y EFECTO

Lo que aprendí de esta experiencia dejuventud fue la ley de causa y efecto.

Esta es la más importante de las leyes de lacivilización occidental, el fundamento delmétodo científico, y la razón de todos losdescubrimientos y adelantos en lasmatemáticas, la medicina, la física, labiología, la tecnología, la invención eincluso la guerra. La ley de causa y efectopostula que existe una razón de todo loque sucede. Por cada efecto, existe unacausa, o más de una, la conozcamos o no.

Esto quiere decir que si uno tiene claro lo quedesea lograr, en este caso el éxito financiero, puedebuscar sencillamente a una o más personas queempezaron ganando menos que uno y que ahoraganan dos veces más, y hacer entoncesexactamente lo que ellos hicieron para llegar adonde están. No es ningún milagro.

DESCUBRA CÓMO SE ALCANZA EL ÉXITO

No importa lo que usted quiera lograr, encualquier negocio o área de la vida, cientos demiles y millones de otras personas ya hanpagado el precio de ensayar, equivocarse ysacrificarse, con el fin de aprender lo queusted necesita aprender para tener éxito.

RAMOS MORI ANTHONY

CAMBIE SU MENTALIDAD, CAMBIE SU VIDA

La regla 80/20 tiene una aplicación especial enrelación con la psicología del éxito en losnegocios. Establece que el 80% de su éxito lodetermina por la forma en que usted sepercibe a sí mismo y a su mundo. Su mente esmuy poderosa. Sus pensamientos tienen unimpacto enorme sobre todo lo que le sucede.

Un 80% de su éxito como empresario y comopersona estará determinado por su manera depensar, algo que ha sido objeto de estudios yescritos durante más de 5000 años. A lo largode la historia se han descubierto yredescubierto ciertas leyes inmutables de lamente que se han enseñado de variasmaneras, en diferentes lugares y a través de laseras.

NADIE ES MEJOR, NI MÁS INTELIGENTE

El concepto más común que tienen muchaspersonas y que les frena en su camino al éxitoes que otros son mejores o más inteligentesque ellas. En su fuero interno se dicen: «No soytan brillante».

Si usted cree verdaderamente que aquellos aquienes les va mejor que a usted son por esomejores o más talentosos, no se esforzarámucho por lograr sus metas, y se dará porvencido más fácilmente.

LA LEY DE LAS EXPECTATIVAS

La regla consiste en que siempre debemos«esperar lo mejor». Espere alguna ganancia detodas sus experiencias, y alguna lección detodos sus problemas o dificultades. Debeesperar confiado que todo lo que estáocurriendo forma parte de un vasto planuniversal que le conducirá al éxito. Debeesperar que toda persona y todo encuentrocontengan algo de valor que de una u otraforma puede ayudarle.

Para utilizar apropiadamente esta ley, debeesperar ser una persona feliz, sana yexitosa. Espere ser popular, persuasivo yefectivo. Espere obtener las cosas quedesea y lograr los resultados que se hapropuesto. Esta actitud de «expectativaspositivas» basada en una fe firme en suéxito, le garantizará virtualmente laconsecución de sus metas.

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LA LEY DE LA ATRACCIÓN

Esta es una de las leyes más poderosas delUniverso, descrita ya 3000 años antes deCristo. En su forma más simple, expresa que«los similares se atraen». Las cosas y laspersonas que tienen algo en común se atraenmutuamente.

La ley de la atracción es muy poderosa. Perotambién es neutral. Si usted tiene ideas positivas,constructivas, sobre sus objetivos personales yfinancieros, atraerá a su vida los recursosnecesarios. Si en cambio tiene ideas negativas,destructivas, de temor y preocupación, atraeráeventos negativos y problemas congruentes condichos pensamientos. La decisión es suya.

LA LEY DE LA CORRESPONDENCIA

La ley de la correspondencia establece que suvida es un espejo que refleja sus pensamientosdominantes, en todas las áreas. Sus relacionesen el mundo exterior son un reflejo del tipo depersona que usted es interiormente respectode los demás. Su trabajo, su carrera, suposición y su situación financiera son un reflejodirecto de su mentalidad, preparación yaplicación a su vida empresarial. Su saludexterior es un reflejo directo de sus actitudes ycomportamientos respecto a la dieta, elejercicio y el descanso.

LA LEY DE LA CONCENTRACIÓN

Por supuesto, esta ley es, como todas lasespada de dos filos, que corta en ambasdirecciones. Cuando se concentra en lo quedesea, obtiene más de lo deseado. Perocuando se concentra o se pone a pensar encosas que no desea, éstas también seincrementan en su vida y su experiencia. Es poreso que se dice: «Todo lo que uno resiste,persiste».

LA LEY DE LA ACTIVIDAD

La mente superconsciente le traerá ideas einspiración, las cuales frecuentemente seexperimentan como «un relámpago cegadorde lo que es obvio» y que contienenexactamente la solución que usted necesita enese momento.

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LA LEY DE LAS PROBABILIDADES

La teoría de las probabilidades, que se enseñaen las facultades de Administración deNegocios de la mayoría de las universidades, seremonta a 300 años atrás. Postula que siemprehay alguna probabilidad de que algo suceda.Existe una probabilidad de que un avión seestrelle.

TOME EL CONTROL DE SU VIDA

Quizás el punto de partida de cualquier éxitoen los negocios y la vida person al gira en tornoa la aceptación de la responsabilidad. Este esun punto importante que sigue siendodebatido, especialmente por las personas que

cu lp an por sus problemas a sus padres, susjefes, la política, la sociedad o algún otro factorexterno. Parece existir una tendenciairresistible entre las personas incapaces detriunfar a ver un origen exterior de susproblemas y dificultades.

NIÉGUESE A CULPAR A OTROS O INVENTAR

EXCUSAS

Lo que distingue al empresario de éxito, a lapersona que construye un negocio rentablecomo base de su futura riqueza, es que aceptaplena responsabilidad por sí mismo, por susnegocios y por todo lo que le sucede, seabueno o malo. Puede que no sea su culpacuando otros le engañan o maltratan, cuandosu negocio confronta ocasionales problemas,pero estas personas aceptan plenaresponsabilidad por sus actos y por todo lo quehacen posteriormente.

SIETE SECRETOS DEL ÉXITO EMPRESARIAL

1.- CLARIDAD

2.- COMPETENCIA

3.- RESTRICCIONES

4.- CREATIVIDAD

5.- CONCENTRACION

6.- VALENTIA

7.- ACCION CONTINUA

LA ACTITUD CORRECTA PARA EL ÉXITO

La última parte de la psicología del éxito en losnegocios tiene que ver con su actitud hacia eltrabajo. Usted habrá escuchado decir:«Mientras más me esfuerzo en el trabajo, mássuerte tengo». El hecho es que para poder triun f ar en este campo es indispensable tener lavoluntad y la capacidad para trabajar durodurante meses y años.

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LAS DOCE CLAVES DEL EXITO EN LOS

NEGOCIOS

1. PROPÓSITO CLAVE

Muchas personas creen que el propósito deuna empresa es sacar ganancias, pero seequivocan. El verdadero propósito de unaempresa es crear clientes y mantenerlos, ñasganancias son el resultado de crear y mantenerun número suficiente de clientes por un costorazonable.

2. MEDIDA CLAVE

La medida clave del éxito en los negocios es ¡asatisfacción el cliente. Su capacidad desatisfacer a sus clientes en grado tal quedecidan comprarle a usted y no a otros, querepitan sus compras y que le traigan a susamigos, es el determinante clave delcrecimiento y la rentabilidad.

3. REQUISITO CLAVE

El requisito clave para levantar una fortuna ytriunfar en un negocio es que usted, de algunamanera, agregue valor. Toda la riquezaproviene de esto. Todo el crecimiento y larentabilidad empresariales se originan en elvalor agregado. Todos los días, debe estarbuscando formas de añadir más y más valor a laexperiencia del cliente

4. ENFOQUE CLAVE

La persona más importante para su negocio esel cliente. Debe enfocarse en todo momento enél. Los clientes son volubles,desleales,veleidosos, impacientes y exigentes, tantocomo usted. No obstante, deben ser el fococentral de todo lo que usted haga en el campoempresarial.

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5. PALABRA CLAVE

En la vida, el trabajo y los negocios ustedsiempre será recompensado en proporcióndirecta al valor de su contribución a los demás,según la apreciación de éstos. Concentrarse encontribuir a su compañía, sus clientes y sucomunidad, es el requisito central para que seconvierta en una persona cada vez más valiosaen todos los campos.

6. PREGUNTA CLAVE

La pregunta más importante que puede hacerpara solucionar cualquier problema, superarcualquier obstáculo o cumplir con cualquiermeta de su empresa es ¿Cómo? .

La mayoría de las cosas que uno intenta en losnegocios no funcionan, al menos no lasprimeras veces. Toda la vida de un empresarioes un procesode ensayo y error.

7. ESTRATEGIA CLAVE

En un mundo de rápidos cambios ycompetencia agresiva y constante, debepracticar un continuo mejoramiento en todaslas áreas de su vida empresarial ypersonal.Busque continuamente formas másrápidas, mejores, más baratas, más fáciles ymás eficientes de generar pistas, cerrar ventas,producir productos y servicios, entregarlossatisfactoriamente y satisfacer a sus clientes demodo que vuelvan a comprarle.

8. ACTIVIDAD CLAVE

Todas las compañías de éxito tienen sistemasde ventas bien organizados que tratan deperfeccionar constantemente, cada día. Desdeel momento en que empieza el día en lamañana, hasta que el día se acaba, usted ytoda su compañía deben pensar y trabajar enfunción de mejorar sus ventas.

9. CIFRA CLAVE

La cifra más importante en los negocios es la delflujo de caja. Éste es para una empresa lo que lasangre y el oxígeno para el cerebro.

Todas las actividades pueden estar funcionandoeficientemente en su compañía, pero si su flujo decaja se reduce por cualquier razón, la compañíapuede morir, a veces de la noche a la mañana.

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10. META CLAVE

El único crecimiento verdadero es el de lasganancias. Y éste es siempre mensurable en loque se denomina «flujo de caja libre». Consisteen la cantidad real de dinero que la empresagenera cada mes, cada trimestre y cada año,por encima del costo total y los gastos deoperación del negocio.

11. CUALIDAD CLAVE

Al programar su mente con esta orden, estarápsicológica y emocionalmente preparado pararecuperarse y seguir adelante cuando choqueinesperadamente con los inevitablesreguladores de velocidad de la vida. Pero si nose ha programado previamente, correrá elriesgo de titubear, y hasta rendirse, cuando lascosas empiecen a ponerse feas.

12. RESULTADO CLAVE

Cuando usted aplique las primeras 11 claves asu vida empresarial, disfrutará del éxito y laindependencia financiera que se habíapropuesto alcanzar. Su objetivo final en losnegocios es llegar a un punto en el que tengasuficiente dinero como para no tener quevolver a preocuparse por él. A esto se le llama«la cifra».

EL PODER DE UN PLAN EMPRESARIAL

El mejor programa informático de planificaciónempresarial que existe posiblemente hoy en elmundo es Business Plan Pro, producido por PaloAlto Software. Este programa de computadora,diseñado para llenar espacios en blanco, le guía y leinsta a colocar todas las cifras claves en el lugaradecuado. También le permite sustituir lascantidades cuando posea mejor información, eincorporar de inmediato esas cifras a todo el plan,cambiando simultáneamente las líneas superior,media e inferior.

LAS VENTAJAS DE PLANIFICAR

Un grupo de investigadores comerciales realizóhace unos años un estudio en el que entrevistarona presidentes y ejecutivos de empresas de rápidocrecimiento acerca de cómo utilizaban el procesode planificación empresarial. Seleccionaron dosgrupos, cada uno de 50 compañías. Uno estabaintegrado por firmas que habían desarrollado unplan empresarial integral antes del inicio de susoperaciones; el otro había comenzado a operar sintener un plan escrito, reaccionando y respondiendoa los problemas sobre la marcha.