Revista Comercializacion

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Sabes lo que es un mercado Carta de Despedida a una profesora excepcional Algo mas que vender... Numero 1 Publicación semestral Distribución Gratuita Gestión Empresarial Revista

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Revista, Comercializacion, Unidad I Introduccion a la Gerencia Comercial

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Page 1: Revista Comercializacion

Sabes lo que es un

mercado

Carta de Despedida a una

profesora excepcional

Algo mas que vender...

Numero 1

Publicación semestral

Distribución Gratuita

Gestión Empresarial

Revista

Page 2: Revista Comercializacion

EL MARAVILLOSO MUNDO

DE COMERCIALIZAR

L a globaliza-

ción de los mercados en

la que estamos inmersos

ha provocado una mayor

competencia de los pro-

ductos y servicios.

Esta mayor competitivi-

dad exige una mejora de

la calidad y contenido de

éstos, del mismo modo

que hace necesario el

perfeccionamiento de las

técnicas y estrategias,

investigación de merca-

do, análisis de produc-

tos , entre otros .

Ya no solo se trata de

Vender… hay que Co-

mercializar lo que nos

lleva al Marketing de

Clientes que representa

la vida de la organiza-

ción, ya que sin estos

deja de existir y que uni-

do a las Relaciones Pú-

blicas se han convertido

hoy en día en una im-

prescindible y eficaz he-

rramienta para las orga-

nizaciones, instituciones

y empresas que desean

mantenerlos, fidelizarlos

y conseguir otros nue-

vos.

Editorial Por: Liseth Meléndez Páez

@lisethmp Marzo 2013

Comercialización…

algo mas que vender

Carta de despedida

a una profesora ex-

cepcional

¿Sabes lo que es un

mercado?

La comercialización

Humor

EDICIÓN, DISEÑO Y MONTAJE:

Liseth Meléndez Ana Sosa

FOTOGRAFIA: Liseth Meléndez

[email protected]

COMERCIALIZACION: Ana Sosa

[email protected]

FACILITADOR Ronald Ordoñez @ronald_ordonez

Si quieres ser un colabo-rador puedes enviar tus reportajes, fotos o co-

mentarios a:

[email protected]

CONTENIDO

Page 3: Revista Comercializacion

La Comercialización

es un conjunto de

actividades relacio-

nadas entre si para

cumplir los objeti-

vos de determinada

empresa. El objetivo

principal es hacer

llegar los bienes y/o

servicios desde el

productor hasta el

consumidor.

Implica el vender,

dar carácter comer-

cial a las actividades

de mercadeo, desa-

rrollar estrategias y

técnicas de venta de

los productos y servi-

cios, la importación y

exportación de pro-

ductos, compra-venta

de materia prima y

mercancías al por

mayor, almacenaje,

la exhibición de los

productos en mostra-

dores, organizar y

capacitar a la fuerza

de ventas, pruebas de

ventas, logística,

compras, entregar y

colocar el producto

en las manos de los

clientes, financia-

miento etc.

Para llevar a cabo

la comercialización

de un producto es

muy importante

realizar una correc-

ta investigación de

mercados para de-

tectar las necesida-

des de los clientes y

encontrar la manera

de que el producto o

servicio que se ofrez-

ca cumpla este pro-

pósito.

Entre otras cosas la

comercialización in-

cluye actividades

como: Telemarke-

ting, Email Marke-

ting, ventas, técnicas

de ventas, publici-

dad, merchandising,

marketing, merca-

deo, ferias, exposi-

ciones etc.

Como puedes darte

cuenta con muchísi-

mas las actividades

que encierra la co-

mercialización sin

embargo son impres-

cindibles para con-

cretar la venta de los

productos de la em-

presa y así obtener la

satisfacción del

cliente.

Así pues, esperamos

que esta publicación

cumpla con todas sus

expectativas sobre el

maravilloso mundo

del comercio, donde

trataremos de cum-

plir con los objetivos

de esta materia, sino

de sensibilizar y dar-

le el puesto que le

corresponde a tan

importante y apasio-

nada profesión como

lo es la del MERCA-

DEO.

Algo mas que solo vender..

“ Comercialización “

Por: Liseth Meléndez Páez

@lisethmp

Page 4: Revista Comercializacion

CARTA DE DESPEDIDA A UNA

PROFESORA EXCEPCIONAL

R ecuerdo la primera vez que

me toco ser participante de unos de tus cursos;

yo era nuevo ingreso por equivalencia y había

inscrito una materia del 9no semestre que tu

impartías, no conocía a nadie y solo escuchaba a

mis compañeros de clases decir lo exigente y

difícil que podría ser pasar la materia.

Y entraste tú… con tu aire de Educa-

dora exigente y dispuesta a esperar que entregá-

ramos todo nuestro esfuerzo para aprobar el

curso.

En aquel entonces pensé si había sido

buena idea haber inscrito esa materia, en mi

caso tengo muchos años de graduada de TSU

por lo que cuando explicabas términos contables,

económicos, financieros y de mercadotecnia,

que no recordaba, me sentía abrumada y hasta

en algún momento quise correr… siempre recor-

dare con una sonrisa que llegue a sentirme como

Reese Witherspoon en la película “Legalmente

rubia”: desanimada y consternada.

Sin embargo, había algo diferente,

algo invisible pero al mismo tiempo palpable en

tus clases. Señores… nos decías y cada palabra,

cada formula, cada ejercicio que nos enseñabas,

conseguía que todo aquel desaliento fuera trans-

formado en fascinantes deseos de aprender, de

ser unos Gerentes eficientes, eficaces… REN-

TABLES. Despertaste en mí la necesidad de ser

excelente, que gran satisfacción sentía cuando

obtenía una buena nota, que gran orgullo cuando

reconocías y aprobabas mis respuestas.

Momentos inolvidables, fueron como

una carrera donde no podías detenerte porque si

no perdías, era un impulso tremendo donde solo

llegaba a pensar que yo podría lograrlo, esperar

cada lunes para escuchar ese fascinante mundo

de la productividad dentro del mercado… Sola-

mente aquellos que han convivido conmigo en

tus clases sabrán de lo que hablo.

Qué triste pensar que todos esos mo-

mentos se convertirán en instantes fugaces que

pronto quedarán reducidos a la simple sombra

del recuerdo.

Y es que la vida es tan sólo eso...

segundos que transcurren con la ligereza de una

hoja arrastrada por la brisa del tiempo.

Que orgullo Profesora Lina poder

haber sido parte de tu historia. Muchas gracias

por haber hecho de muchos de mis compañeros

y de mi unas buenas, perseverantes e inteligen-

tes personas, y recuerda que aunque ya no estés

presente físicamente, tienes una parte de nuestro

corazón ocupado para siempre.

¡¡ TE VAMOS A HECHAR DE MENOS!!

Por: Liseth Meléndez Páez

Liseth Meléndez P.

[email protected]

@lisethmp

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Page 6: Revista Comercializacion
Page 7: Revista Comercializacion

El Entorno comercial

Micro y Macro

Comercialización Micro comercializa-

ción Es la ejecución de acti-

vidades que tratan de

cumplir los objetivos

de una organización

previendo las necesida-

des del cliente y esta-

bleciendo entre el pro-

ductor y el cliente una

corriente de bienes y

servicios que satisfacen

las necesidades. La

ganancia es el objetivo

de la mayoría de las

empresas.

Macro comercializa-

ción

Proceso social al que se

dirige el flujo de bienes

i servicios de una eco-

nomía, desde el produc-

tor al consumidor, de

una manera que equipa-

ra verdaderamente la

oferta y la demanda y

logra los objetivos de la

sociedad.

¿Quién ejecuta las

funciones de la comer-

cialización?

Los productores, consu-

midores y los especia-

listas en comercializa-

ción.

Los facilitadores están

con frecuencia en con-

diciones de efectuar las

funciones de comercia-

lización.

¿En qué medida fun-

ciona bien nuestro

sistema

Macro comercial ?

Vincula a producto-

res y consumidores

remotos.

Estimula el creci-

miento y nuevas

ideas.

Tiene sus críticos.

Las quejas del consu-

midor deben tomarse

seriamente

Por: Liseth Meléndez Páez

@lisethmp

Page 8: Revista Comercializacion

PASATIEMPO

CLIENTES COMERCIO COMPRAS MERCADO NECESIDADES PRODUCTOS TECNOLOGIAS VENDEDORES

So

pa

d

e letr

as

Sudoku