Resumen ejecutivo

Mundo M es una revista dedicada a la mujer actual, esta revista nace de la creciente necesidad de

las mujeres de sentirse informadas y comunicadas acerca de temas de interés femenino, como los

son: moda, belleza, salud y cocina.

Mundo M nace en la ciudad de León Guanajuato, es dirigida a todas las mujeres entre 25 y 50 años

de nivel socioeconómico AB C Y C+ y que radiquen en la ciudad de León. Nuestro principal

objetivo es mantener informadas a nuestras lectoras por medio de reportajes, noticias, eventos

sociales y acontecimientos importantes que suceden en la ciudad de León Guanajuato, siempre

poniendo en práctica los valores de responsabilidad, calidad, creatividad, innovación, honestidad y

congruencia que nos caracterizan como empresa.

La revista será distribuida en varios establecimientos de la ciudad de León Guanajuato, sobretodo

en la zona norte de la ciudad, como canales de distribución principales se tiene: Café Sorelle,

Starbucks, Placita campestre, Plaza Palmas, Argentilia, Frascati, Rincón Gaucho, Top Hair, Hospital

los Ángeles y muchos otros lugares donde las mujeres podrán encontrar la revista para ser

disfrutada.

Otro mercado importante para Mundo M en definitiva son las empresas potenciales para ocupar

nuestros espacio publicitarios, los precios por espacio son muy accesibles debido a que somos una

revista pionera en el mercado, dichos precios oscilan entre los $3,000 y $15,000 según los espacios

a escoger, además de manejar precios bajos, Mundo M tiene estrategias promocionales muy

convenientes para nuestros clientes con políticas de venta muy sencillas y accesibles.

Sabemos que el mercado de los medios impresos cada día está más competido, es por eso que

realizamos un análisis de la competencia, llevando a cabo todo un proceso de investigación a

nuestro competidor más fuerte de la localidad “Revista Q”, se obtuvieron resultados bastante

interesantes, pudimos identificar sus debilidades y estamos en proceso de convertirlas en ventajas

competitivas para Mundo M.

También se realizó una investigación de mercados para identificar los hábitos de consumo, gustos

y preferencias, secciones favoritas en una revista, lugares frecuentados y gustos de lectura por

parte de nuestras consumidoras, lo que nos ayudó a responder los objetivos de investigación para

volver dicho resultados en fortalezas y oportunidades para Mundo M.

A lo largo del cuerpo del trabajo se irán describiendo a detalle cada punto mencionado

anteriormente, esperando que sea de su interés.

1. Descripción general del negocio

Mundo M es una revista dedicada a la mujer moderna, donde se tiene como finalidad mantener

informada y comunicada a la mujer actual. Mundo M contiene temas de interés como lo son:

salud, moda, cocina, belleza, viajes e infancia. También cuenta con espacios publicitarios,

reportajes, banners y guía telefónica.

Necesidad que satisface

Mundo M tiene como objetivo satisfacer las necesidades de información y comunicación de la

mujer activa y la que trabaja.

Descripción de los atributos del producto/servicio

Atributos más importantes

-El concepto de la revista, ya que Mundo M es la primera revista de la localidad que va dirigida

únicamente a la mujer. Esto resulta novedoso y atractivo para nuestras consumidoras.

Atributos secundarios

-El contenido, Mundo M tiene contenidos sobre temas de salud, moda, cocina, infantil, tips,

belleza y entrevistas a mujeres ejemplo Leonesas, lo que resulta de sumo interés para nuestro

mercado potencial. Se realizaran reportajes y entrevistas de mujeres exitosas leonesas en

cualquiera de los ámbitos ya que por ser una revista local, en un principio eso nos dará una

diferenciación de cualquier otra revista de espectáculos, medicina, cocina etc. Dichos reportajes

ayudaran a impulsar el talento leones, así como a las empresas.

Una vez que la revista sea publicada en otros municipios de Guanajuato, los reportajes irán en la

misma dirección, serán dedicados a mujeres exitosas de cada localidad.

Atributos terciarios

-La imagen, Mundo M mantendrá una imagen delicada, la cual es la que caracteriza a la mujer,

pero sin dejar a un lado el toque moderno e innovador de la revista.

Atributos que actúan como principales atracciones para el consumidor

-El tamaño de la revista. El tamaño de la revista Mundo M es de 19 cm x 25 cm por lo que es un

tamaño fácil de cargar y puede caber en una bolsa de mano promedio, por lo que es mucho más

sencillo que las mujeres puedan llevarlas a sus hogares u oficinas de los establecimientos sin

mayor problema. Las revistas en general suelen ser más grandes; la Revista Q siendo nuestra

competencia directa mide 21.5 x 27, por lo que puede resultar más complicado trasladarla de un

lado a otro.

-Los precios económicos y la calidad de la revista. Por ser pioneros en el mercado Revista Mundo

M manejara precios más bajos en espacios publicitarios que la competencia (véase

posteriormente la tabla de precios en el apartado estrategia de precios). También se distribuirá de

forma gratuita hasta que la revista este posicionada en el mercado; sin embargo, no se sacrifica la

calidad, Revista Moderna estará impresa en papel couche de 200 de alta calidad.

-La portada, la portada será de acuerdo a la entrevista que será parte del contenido de la revista,

esto representa un gancho para las lectoras, ya que la selección de la portada y la entrevista

consiste en que sea una mujer conocida localmente y que se ha desenvuelto en forma

sobresaliente en la sociedad por algún aspecto.

-El contenido y el diseño.

Definición del concepto del producto/servicio

Principales beneficios que ofrece

-Fuente de consulta de información para todas las mujeres Leonesas.

-Permite estar a la vanguardia de que es lo que sucede en la ciudad como eventos sociales,

noticias, reportajes y entrevistas a mujeres ejemplo.

Razones por las cuales el beneficio es posible

-Fuente de consulta de información para todas las mujeres Leonesas: El contenido de Mundo M

es muy importante porque a diferencia de otras revistas nuestros reportajes, artículos, etc.

estarán bien desarrollados al igual que las fotos, ninguno de estos será copiado de internet, ni

tomado de otros lados, los reportajes serán proporcionados por el cliente, por ejemplo los

doctores, ellos suelen escribir sus reportajes debido a el manejo del lenguaje técnico y los

conocimientos sobre el tema.

-Permite estar a la vanguardia de que es lo que sucede en la ciudad como eventos sociales,

noticias, reportajes y entrevistas a mujeres ejemplo: Se cubrirán los eventos sociales más

importantes de la localidad, se harán entrevistas a mujeres conocidas localmente y que se han

desenvuelto en la sociedad por algún aspecto, para así llevar a cabo un reportaje y portada de la

edición mensual de Mundo M. Esto con el fin de reconocer a la mujer y que las lectoras se sientan

identificadas con alguna de ellas.

Características del producto/servicio

Descripción general:

-Una revista moderna que contiene temas importantes como salud, moda, cocina, infantil, tips,

belleza y entrevistas a mujeres ejemplo Leonesas.

-Cuenta con espacios publicitarios, reportajes, banners, guía telefónica.

-Es una revista ligera con información nueva sobre los temas del interés del lector.

Características tangibles

-28 páginas más 2º y 3º de forros, portada y contraportada

-16 hojas contando portada y contraportada.

-Papel couche delgado.

-Barniz a registro en las letras con barniz mate en algunas ediciones y en otras ediciones barniz V

en toda la portada y contraportada.

-Medidas 23cm de largo y 17cm de ancho

-1500 ejemplares mensuales.

Qué es el producto / como va a ser usado / disfrutado

La revista Mundo M será usada por las mujeres de la localidad como fuente de consulta por los

artículos, reportajes y publicaciones de expertos sobre temas de su interés como los son: salud,

belleza, cocina, moda etc., por otra parte será usada como medio de publicación impreso por

empresarios de la localidad que pretenden darse a conocer en el mercado femenino o

simplemente quieren seguir teniendo presencia en este.

Por su distribución Mundo M podrá ser disfrutada en cafés, salones de belleza, consultorios y

restaurantes mientras esperan que se les sea entregado el servicio en dichos lugares. También

podrán encontrar la revista en boutiques, tiendas departamentales, centros comerciales,

zapaterías, joyerías, salones de fiesta etc. y así llevársela para disfrutarla en la comodidad de su

casa.

Forma de uso del producto/ o disfrute servicio

Imagen y apariencia

La imagen de Mundo M será una imagen delicada, la cual es la que caracteriza a la mujer, pero sin

dejar a un lado el toque moderno e innovador de la revista.

El logotipo de Mundo M estará compuesto por colores delicados y característicos de femineidad

como lo son la combinación entre lila con morado y lila con vino.

La portada de la revista estará compuesta por: el logotipo de la revista, temas principales

abordados en el contenido de la revista, foto y nombre de la mujer destacada entrevistada.

Forma de uso del producto/ o disfrute servicio

Circunstancias que afectan el uso/ disfrute

-La mala calidad de impresión, esto dificultaría la lectura del contenido de la revista al

consumidor. También se verían afectados los espacios publicitarios comprados, por lo que

posiblemente la empresa no volvería a publicarse en nuestra revista.

-La mala elección de papel de impresión o la baja calidad de este, esto podría originar la ruptura

de hojas de la revista u algunos otros daños en esta.

-Que la revista no tenga las medidas sugeridas, ya que esto podría provocar que la revista dejara

de ser cómoda para guardarla o trasladarla.

Búsqueda de proveedores

Diseño: Daniela Padilla García.

Se encarga de diagramar, estructurar y darle forma a la revista, como también del diseño gráfico y

el historial de la misma.

Impresión: Imprenta ABC.

Ubicada en Calle Chuparrosa 347, col. San Juan de Dios, León Gto. Que se encarga de imprimir los

1500 ejemplares mensuales de mi revista. Se decidió que Imprenta ABC seria quien imprimiría las

ediciones mensuales de la Revista Mundo M en base a dos aspectos:

-Se tiene relación con los dueños de dicha imprenta, por lo que se nos dio un precio preferencial.

-Se hicieron presupuestos con las siguientes imprentas que fueron recomendadas por sus precios

justos y calidad de impresión: Impresos MYCO (PARAGUAY # 309, COL. OBRERA, LEON, C.P 37340,

GTO), GRAF IMAGEN (OCEANO ANTARTICO 601, LINDAVISTA, LEON, C.P 37300, GTO), Imprenta

Hidalgo (ANTONIO MADRAZO 202, LA CARMONA, LEON, C.P 37250, GTO). Imprenta ABC resulto

tener los precios más adecuados y la calidad requerida.

2. La organización

Misión

Crear y editar publicaciones para la mujer actual, ofreciendo una revista de contenido valioso y

excelente calidad de acuerdo a las características y exigencias de la sociedad y el mercado,

logrando así posicionarnos como una empresa organizada, experimentada y confiable.

Visión

Estar posicionados en el mercado para poder sacar la revista a la venta; ya que en un principio será

distribuida de forma gratuita, aumentar el tiraje y promover la revista en otros municipios del

estado de Guanajuato.

Valores organizacionales

Responsabilidad

Calidad

Creatividad

Innovación

Honestidad

Congruencia

Objetivos de la empresa

-Lograr un posicionamiento rápido en la ciudad de León Guanajuato.

-Mantener un ambiente de trabajo cálido y con una perfecta estructura organizacional para el

éxito de la revista.

-Mantener un constante contacto con nuestros clientes. Como se menciona más adelante en el

Brief publicitario, Revista Mundo M comenzara a tener contacto directo con los clientes en las dos

redes sociales más populares y utilizadas en la actualidad (Facebook y Twitter), es ahí donde

nuestros clientes y lectoras podrán escribir duda, sugerencias, ideas, formas de prensar etc. que

serán contestadas personalmente, también se publicara información acerca de promociones,

eventos, artículos, fotos de eventos sociales y portadas de las próximas ediciones.

-Vender todos los espacios publicitarios disponibles cada edición.

-Sacar la revista a la venta

Riesgos y oportunidades del sector (FODA)

FORTALEZAS

DEBILIDADES

-La calidad de impresión por parte de la

imprenta ABC, así como del material utilizado

para la impresión.

- Manejaremos los precios bajos sin dejar a un

lado la calidad.

- Nuestro servicio personalizado nos permitirá

estar al tanto de las necesidades de nuestros

clientes.

- El contenido de Mundo M será dirigido hacia la

mujer.

-Falta de experiencia por ser pioneros en el

mercado.

-Baja inversión, por ser inversionista joven.

-Uso de recursos financieros de manera

desorganizada y arbitraria.

-Relaciones informales impedirían el logro de

nuestros objetivos a corto plazo.

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

-La competencia maneja precios muy altos

debido a su posicionamiento, lo cual nos

permite abarcar otro segmento de mercado.

- Abarcar zonas descuidadas por la competencia

como lo es la zona sur de la ciudad.

-Las mujeres últimamente leen más y por lo

mismo podremos acercarnos a ellas con

información nueva.1

-Igualación de precios por parte de la

competencia.

-Que saliera al mercado otra revista con

nuestro mismo concepto.

-El mercado leones es muy cambiante y las

necesidades de los consumidores cambian

constantemente.

- No vender todos los espacios publicitarios

debido a que somos una revista nueva en el

mercado.

¿Cómo contrarrestar debilidades y amenazas?

DEBILIDADES POSIBLE SOLUCIÓN

Falta de experiencia por ser pioneros en el mercado.

Por ser nuestra primera experiencia en la publicación de una revista, será necesario reclutar personal con experiencia en este tipo de negocios y que este familiarizado con el mercado; es así como habrá un equilibrio, ya que dicho personal será de mucha ayuda.

Baja inversión, por ser inversionista joven Por su naturaleza, Mundo M no requiere de gran inversión, sin embargo es necesario usar ese dinero correctamente, tener bien planteados los objetivos del negocio.

Uso de recursos financieros de manera desorganizada y arbitraria.

Tener bien planteados los objetivos del negocio, para así ir en dirección correcta. Usar los recursos de manera organizada, siguiendo las políticas operativas dentro del negocio, proponiendo sueldos fijos para el personal, que estos sean congruentes con las utilidades del negocio , buscar a los proveedores más económicos y respetando el presupuesto mensual para la creación de la revista.

Relaciones informales impedirían el logro de nuestros objetivos a corto plazo.

-Hacer firmar al personal contratado un contrato de por lo menos 1 año de cumplimiento. -Buscar proveedores confiables. -Para la creación de artículos y reportajes, contactar personas confiables y con compromiso. AMMJE nos da la oportunidad de poder contactar mujeres emprendedoras que gusten de escribir artículos o salir en algún reportaje para que así Mundo M sea una herramienta que enriquezca y fortalezca el capital humano y que además que también lo haga con sus actividades profesionales y empresariales. Es así como esas mismas mujeres contactadas para escribir algún artículo, puedan estar interesadas en pagar por un espacio publicitario en Mundo M.

AMENAZAS POSIBLE SOLUCIÓN

Igualación de precios por parte de la competencia.

Mundo M buscara una diferenciación sobre la competencia, para que los clientes prefieran publicarse en nuestra revista por su contenido y no por el precio. En este caso la ventaja competitiva de Mundo M, es la especialización por la mujer, el contenido escrito por ellas y dedicado para ellas.

Que saliera otra revista con nuestro mismo concepto.

De ser así, Mundo M ya estaría posicionada en el mercado, por ser la primera con este concepto, sin embargo, tomando en cuenta que el mercado leones es muy cambiante e innovador, Mundo M siempre buscara diferenciarse por el contenido y la innovación en el diseño de la revista. AMMJE nos permitirá contactar empresarias destacadas de la localidad, entre ellas pueden ser el listado de las empresarias del año; dichas empresarias podrán escribir el contenido de la revista, ser parte de algún reportaje e incluso publicar su empresa en nuestros espacios publicitarios.

El mercado leones es muy cambiante y las necesidades de los consumidores cambian constantemente

Mundo M tendrá que ir innovando en contenidos con temas actuales y controversiales, es así como se seguirá manteniendo el interés del público por la revista y despertando el interés del público que aún no acostumbra a leerla.

No vender todos los espacios publicitarios debido a que somos una revista nueva en el mercado

Como ya se había mencionado antes el contactar empresarias en AMMJE despertara un posible interés en ellas de publicarse en Mundo M, ya que el concepto de la revista es totalmente congruente con las mujeres empresarias de esta asociación.

Estructura del negocio

Director

Ma. Isabel Muñoz Urtaza

Gerente

Daniela Romero Ramírez

Diseño y diagramación

Daniela Padilla García

Impresión

Imprenta ABC

Fotografias

Daniela Padilla García

Editora

Paulina Matus Piña

Consejo de redacción

Erika Díaz Morales

3. El personal

Contratación

Director: Tiene la última palabra acerca de las decisiones más importantes de la revista, ya sea en

el área administrativa, operativa o de ventas. Cualquier situación en torno a la revista tiene que

ser reportada en primera instancia al director.

Sueldo: $12,000 al mes

Por ser un proyecto que va iniciando y siendo yo la propietaria no es necesario ponerme un sueldo

fijo, en un fututo tal vez sea necesario.

Gerente: El gerente apoya en todo momento al director, es el segundo puesto más importante en

el organigrama jerárquico, por lo que en caso de que el Director no esté disponible para tomar

decisiones o resolver problemas, el gerente será el encargado de hacerlo. Dirigir, vigilar, controlar,

coordinar y evaluar las diferentes áreas de la empresa.

Requerimientos: Contar como mínimo con una licenciatura en administración de empresas o

carrera afín, experiencia mínima de 4 años en puesto similar, ingles 90%.

Aptitudes y actitudes: Emprendedor, capacidad de comunicación, dotes de psicología, liderazgo,

integridad moral y ética, saber marcar prioridades, capaz de asumir responsabilidades, capacidad

de administración en equipo, capacidad de delegar, motivar al personal y espíritu crítico.

Sueldo: $9,500 al mes.

Editora: La editora se encarga de revisar y aprobar los posibles reportajes que se publicaran en la

revista. También se encarga de darle buena estructura al contenido de la revista.

Requerimientos: Licenciatura en comunicación o periodismo, formación editorial indispensable,

experiencia mínima de 4 años comprobable como editor de revistas, conocimiento en: medios

impresos, amplios conocimientos en entrevista, manejo de personal, investigación, elaboración de

artículos, redacción de textos, trato con clientes, conocimientos de programas de edición y

plataforma Mac.

Excelente manejo de Microsoft Office (PC) y 80% de inglés (escrito y hablado).

Aptitudes y actitudes: Excelente ortografía y redacción, capacidad para trabajar bajo presión,

liderazgo, compromiso, disposición para proponer ideas y enfrentar nuevos retos.

Sueldo: $9,000 al mes.

Diseño y diagramación: Diseña los espacios editoriales y medios de internet, para así mantener la

revista en constante innovación.

Requerimientos: Diseñador(a) con conocimientos editoriales, experiencia mínima de 4 años en

formación de revistas impresas y sus diversos procesos: cierres de edición, manejo y retoque de

fotografías, fuentes tipográficas, contacto con imprenta y anunciantes. Excelente manejo de

programas para maquetación de revistas (Quark, In Design, etc.). Conocimientos de diseño web.

Aptitudes y actitudes: Perfeccionista, responsable, comprometido, creación de diseños de calidad,

cumplir con tiempos de entrega, capacidad de resolver problemas y buena comunicación.

Sueldo: $6,500 al mes.

Consejo de redacción: Se encarga de hacer los publirreportajes de la revista.

Requerimientos: Contar como mínimo con una licenciatura en diseño gráfico, comunicación,

comunicación visual, periodismo o afín, experiencia mínima de 3 años, experiencia en el diseño y

elaboración de foto reportajes especializados, fotografía, catalogo, edición y experiencia en

igualación, color y retoque de fotografías.

Aptitudes y actitudes: Responsable, entusiasta, perfeccionista y creativa.

Sueldo: $6,000 al mes.

Fotografía: Es el encargado de cubrir los eventos sociales, así como las fotos para las entrevistas a

mujeres.

Requerimientos: Indispensable contar con cámara fotográfica, experiencia mínima de 2 años en el

diseño y elaboración de fotoreportajes especializados, fotografía en presentaciones y eventos,

experiencia en igualación de color, retoque, editorial, manejo de infografías.

Experiencia en medios impresos, periódicos y medios publicitarios, elaboración de archivos

fotográficos. Cobertura e información general.

Aptitudes y actitudes: Dinámico, extrovertido, creativo, buena presentación, habilidades de

comunicación, responsable, trato amable para tomar fotografías en eventos sociales, restaurantes

y universidades para una revista de sociales.

Sueldo: $4,500 al mes.

Impresión: Imprenta ABC

Sueldo: 1500 ejemplares mensuales a un costo de $24,000.

Tabla de sueldos

Director $12,000 mensual

Gerente $9,500mensual

Editor $9,000 mensual

Diseño y diagramación $6,500 mensual

Consejo de redacción $6,000 mensual

Fotógrafo $4,500

Imprenta ABC 1,500 ejemplares mensuales a un costo $24,000

$71,500 mensuales

Políticas operativas

Políticas de venta

La revista Mundo M será distribuida de forma gratuita para todas las lectoras interesadas en leerla, sin embargo los espacios publicitarios si serán vendidos y tendrán las siguientes políticas de venta.

-Para cualquier negociación es necesario acudir a las oficinas de Mundo M ubicadas en Blvd. Punto verde #111, ahí se dará la información acerca de disponibilidad de espacios, precios, formas de pago y promociones.

-Los precios listados de espacio publicitarios ya incluyen IVA.

-Los precios listados serán permanentes y no estarán sujetos a cambio.

-En algunas temporadas habrá descuentos del 15% sobre los precios listados.

-Solo se aceptara un único pago que se efectuara al día siguiente de haberse cerrado la negociación .La publicación de la marca o empresa será publicada en la siguiente edición de la revista, dichas ediciones son mensuales.

-Las formas de pago por parte de los clientes podrán ser en efectivo y con tarjeta de crédito Banamex, Santander y HSBC. El pago debe ser efectuado un día después de haberse cerrado la negociación.

Estrategia promocional

-Mundo M comenzara a promover y a vender todos sus espacios publicitarios con un 15% de

descuento sobre los precios listados en la primera publicación.

-Se ofrecerán paquetes de publicación por semestre o por trimestre. Si se contrata por 6 meses se

respetara el 15% de descuento durante los 6 meses de publicación, si se contrata por 3 meses solo

se hará un 10% durante los 3 meses de publicación.

-En el caso de que una empresa decida publicarse por 8 meses o más consecutivos en Mundo M,

recibirá un 50% de descuento en el tercer y sexto mes.

Estrategia de precios

ESPACIO PRECIO TOTAL

1 CONTRAPORTADA $5,500 $5,500

1RA Y 2DA FORROS $3,500 C/U $7,000

3 REPORTAJES $ 4,000 C/U $12,000

5 PAGINAS COMPLETAS $3,000 C/U $15,000

10 MEDIAS PAGINAS $2,500 C/U $25,000

3 ¼ DE PÁGINAS $1,500 C/U $4,500

10 GUIAS TELEFONICAS $450 C/U $4,500

TOTAL $73,500

Nuestra estrategia inicial será la de posicionamiento, ya que la revista en un principio podrá ser

adquirida de manera gratuita, el presupuesto para estos ejemplares vendrá de la inversión inicial

así como la renta de espacios publicitarios (editorial) para anunciantes dentro de la revista. Una

vez posicionada, la revista será vendida a un precio de $15.00, dicho precio está por debajo de los

precios de revistas similares lo que nos dará una ventaja competitiva.

Sabemos que para dar precios bajos, los costos de producción de la revista también tienen que

serlo, nuestra revista será diseñada, diagramada y estructurada por mi compañera de trabajo

Daniela Romero Ramírez, ya que cuenta con una gran experiencia al trabajar como ayudante de

una diseñadora de revistas en el extranjero, en cuanto a la impresión la imprenta ABC será la

encargada de imprimir los 1500 ejemplares mensuales, siendo uno de los proveedores más

baratos y con mejor trabajo en cuanto a calidad de la ciudad. El papel utilizado y la impresión

serán los únicos gastos de producción de nuestra revista, ya que se cuenta con la diseñadora,

computadora para recibir y checar artículos y cámara para cubrir los eventos sociales.

Políticas internas

-Mundo M será publicada el día primero de cada mes, por lo que:

-El fotógrafo tendrá que tener listas las fotografías de presentaciones, eventos sociales, fotos de

reportajes y de quienes escribieron los artículos para el día 21 de cada mes a las 10:00 a.m. Se

tendrá todo el mes para cubrir los eventos sociales más importantes de la localidad.

-El consejo de redacción tendrá que tener listos los publirreportajes, artículos, reportajes, tips,

publicidad y reportajes para el día 22 de cada mes a las 10.00 a.m. Se tendrá todo el mes para

contactar empresarios que gusten formar parte del contenido de la revista y publicitarse en la

misma.

-Los encargados de diseño y diagramación, diseñaran los espacios editoriales y darán forma y

estructura a la revista, esto tendrá que estar listo los días 24 de cada mes a las 10:00 a.m., después

de haber sido entregados los publirreportajes, artículos, reportajes, tips, publicidad y reportajes

por el consejo de redacción.

-El editor se encarga de revisar y aprobar los posibles reportajes que se publicaran en la revista.

También se encarga de darle buena estructura al contenido de la revista y contactar a los autores

del contenido para enviar por e-mail sus artículos y reportajes, para así esperar su aprobación.

Este procedimiento tendrá que haber sido finalizado los días 26 de cada mes a las 10:00 a.m. En

caso de que los reportajes y artículos no hayan sido aprobados por sus autores, se tendrá hasta el

día 27 a las 10:00 a.m. para hacer los cambios pertinentes.

-Una vez que los reportajes y artículos hayan sido finalmente aprobados y que todos los procesos

anteriores hayan sido concluidos exitosamente, el día 27 de cada mes aproximadamente a las 4:00

p.m. será entregado el diseño de la revista Mundo M a la imprenta ABC para ser impresos y

empastados los 1500 ejemplares. La revista Mundo M será entregada el día 28 de cada mes a las

4:00 p.m., finalmente será evaluada la calidad de impresión por parte del director y el gerente, de

ser aprobada la revista se publica el día primero de cada mes. En caso se haber algún error de

impresión se tendrá hasta el día 29 de cada mes a las 4:00 p.m. para corregirlo.

-Se debe entregar el trabajo en tiempo y forma, no habrá prórroga para la entrega de trabajos y

obligaciones.

-La entrega de trabajos tendrá que ser única y exclusivamente en la oficina ubicada en Blvd. Punto

verde #111, esquina con tenistas en los horarios establecidos y todo el personal de la organización

tendrá que estar presente en cada una de las entregas en los horarios establecidos.

-Los sueldos serán pagados al personal el día primero de cada mes, después de haber sido

publicada la revista.

4. Mercadotecnia

La competencia

- Variedad de empresas con productos similares

- La revista Q de México, Maxwell y TV notas puesto que se encuentran posicionadas en el

mercado, y venden sus revistas actualmente.

Análisis de la competencia

Análisis de la competencia: Revista Q

El pasado jueves 4 de Abril del presente año, hice el análisis de mi competencia más directa:

Revista Q (su target de personas de 15 a 55 años), aunque no tiene el mismo concepto, si es una

de las revistas con más presencia en la localidad y abarca a una parte importante de mí mercado

(mujer entre 25 y 50 años).

En la fecha mencionada en un principio, marque a las oficinas de la Revista Q (772-42-00), siendo

aproximadamente las 12:00 pm. Estos fueron los diálogos exactos entre la vendedora y yo:

El teléfono sonó solo un par de veces.

Vendedora: Revista Q, buenas tardes.

Buenas tardes, habla Isabel Muñoz Urtaza estoy interesada en publicarme en la Revista, requiero

información. ¿Cuáles son sus disponibilidades de espacios, así como sus precios?

Vendedora: Buenas tardes Isabel, te atiende Fernanda Orosco. Tenemos espacios disponibles para

publicaciones, sin embargo no tengo autorizado dar información acerca de los espacios

publicitarios disponibles, así como de sus respectivos precios por teléfono.

Entonces, ¿Es necesario ir a sus oficinas o puedo recibirla por algún otro medio (e-mail)?

Vendedora: Mira el procedimiento es este, primero es necesario tomar tus datos, enviarte la

disponibilidad de espacios, lista de precios y cotizaciones por e-mail, si estuvieras interesada en

publicarte en algún espacio, es necesario pedir una cita por el mismo medio

(eventosque@hotmail.com), posteriormente se te confirmara la cita con especificaciones (hora,

dirección de nuestras oficinas etc.), finalmente ese día se hacen las negociaciones.

Perfecto, ahora entiendo el procedimiento, le explico yo soy nueva en la empresa en la que

actualmente trabajo, me han pedido que busque la revista que me dé más beneficios y mejor este

posicionada en León Guanajuato para publicarnos, me han recomendado mucho su revista por la

presencia que tiene en el mercado leones, pero ¿Cual es su ventaja competitiva?, ¿Cuales son los

beneficios de publicarnos en su revista?

Vendedora: Nuestra revista es reconocida por su audaz distribución, es sofisticada pero sobre

todo vincula las marcas de lujo con lo más selecto de la sociedad. Por lo que tienes la seguridad de

que tu marca estará publicada junto a marcas reconocidas y distribuida en las zonas de mayor

influencia en lo más selecto de la sociedad.

Muchas gracias, ahora sé que mi marca tiene la seguridad de darse a conocer de forma segura y

audaz en su revista.

Vendedora: ¿Puedo tomar sus datos para enviarle la información requerida cerca de los espacios

publicitarios?

Si

Vendedora: Proporcióneme su nombre, teléfono personal o de la empresa, así como su correo

personal o el de la empresa.

Mi nombre es María Isabel Muñoz Urtaza, teléfono 7-71-75-29 y mi correo es

machave_16@msn.com.

Vendedora: Muy bien Isabel, ya te estaremos mandando la información lo antes posible, que te

tengas un buen día.

Igualmente, gracias.

Hasta el momento no he recibido información acerca de la disponibilidad de espacios publicitarios,

sin embargo he recibido otro tipo de información de la revista, como links para ver los artículos y

portadas de la nueva edición de la revista, datos para solicitar los servicios de cobertura de

eventos etc.

La disponibilidad de personal para atender es muy buena ya que en ningún momento hubo

interrupciones en la llamada telefónica, el dominio de los temas acerca del procedimiento para

obtener información fue bueno en su totalidad y el servicio al cliente también lo calificaría como

muy bueno, ya que la persona que me atendió siempre se comportó amable y atenta a mis

preguntas.

No se pudo hacer la visita a las oficinas, ya que como lo mencione anteriormente en el dialogo con

la vendedora, es necesario programar una cita y a mí no se me dio el seguimiento de la llamada

telefónica; por otra parte pienso que la revista es muy selectiva con las empresas que desean

publicarse en ella, ya que por su posicionamiento muchas empresas desean publicar su marca en

ella, esa pudo haber sido la razón principal por la cual no se me dio seguimiento a la llamada

telefónica.

Clientes y producto

Consumidor Final

Está en un rango de edad entre 18 y 50 años y son mujeres que se mueven en círculos sociales

amplios y que buscan estar informadas sobre temas de interés femenino.

Mercado Meta

Mujeres de clase media, media alta y alta, de 18 años en adelante con ganas de superarse y

actualizarse a diario con todo lo referente a la mujer como salud, ámbito laboral, moda, cocina,

belleza, bebes y psicología; que busquen publicitar su empresa o negocio (AMMJE) en la Revista

Moderna.

Segmentación de mercado

Mujeres con poder adquisitivo capaz de comprar y contratar los servicios y productos de nuestros

patrocinadores, estas mujeres serán ubicadas en la Zona Campestre, Andrade, León Moderno,

Arbide, Martinica y San Isidro de la ciudad de León Guanajuato.

Mercado Potencial

Mundo M pretende comenzar a distribuirse únicamente en la ciudad de León Gto, con el fin de ser

la primera revista especializada en el mercado femenino de la localidad. En León Gto. Existen un

total de 262,917 mujeres entre los 25 y 50 años, por lo tanto Mundo M tiene un mercado potencial

prometedor para ser un producto viable.

http://www.inegi.org.mx/lib/olap/consulta/general_ver4/MDXQueryDatos.asp?c=27781

Producto

Descripción General:

-Una revista moderna que contiene temas importantes como salud, moda, cocina, infantil, tips,

belleza y entrevistas a mujeres ejemplo Leonesas.

-Cuenta con espacios publicitarios, reportajes, banners, guía telefónica.

-Es una revista ligera con información nueva sobre los temas del interés del lector.

Características Tangibles:

- 28 páginas más 2º y 3º de forros, portada y contraportada

- 16 hojas contando portada y contraportada.

- Papel couche delgado

- Barniz a registro en las letras con barniz mate en algunas ediciones y en otras ediciones barniz V

en toda la portada y contraportada.

- Medidas 23cm de largo y 17cm de ancho

- 1500 ejemplares.

Análisis de mercado

Semblanza del sector:

Actualmente en la ciudad de León existen revistas bien posicionadas como la Q, Freestyle, Gnazia,

First, TV notas y Maxwell las cuales son muy demandas por las mujeres Leonesas.

Acostumbran a invertir en estas revistas alrededor de 30 pesos mensuales.

Los lugares donde las pueden adquirir principalmente son en cafés, hospitales, consultorios,

restaurantes y en tiendas como Sanborns, Oxxo, Extra etc.

Análisis de la Competencia:

-Variedad de empresas con productos similares.

-Principal competencia indirecta seria la revista Q de México, Maxwell y TV notas puesto que se

encuentran posicionadas en el mercado, y venden sus revistas actualmente.

Análisis del Consumidor Final:

Está en un rango de edad entre 25 y 50 años y son mujeres que se mueven en círculos sociales

amplios y que buscan estar informadas sobre temas de interés femenino.

Investigación de mercados

Fuentes de información

Las fuentes de información que serán utilizadas en la investigación de mercados fueron primarias

externas, ya que se recopilo información específicamente necesaria para la investigación que

estará en proceso. Por medio de una encuesta realizada a mujeres con un rango de edad de 18 a

50 años se podrá recopilar información para posteriormente ser analizada.

Tipo de encuesta

Se aplicó la encuesta personal, ya que implica hablar con las persona en sus hogares u oficinas, en

la calle o centro comerciales, ya que aplicarlas resulta muy flexible. Este tipo de encuestas se

pueden llevar a cabo con bastante rapidez.

El tipo de pregunta fue según contestación, cerrada o categorizada, de respuesta sugerida; ya que

la encuesta no constara de ninguna pregunta abierta.

Preguntas para encuesta

1.- ¿Qué tan frecuente lees una revista?

Siempre Casi siempre A veces Casi nunca Nunca

2.- ¿Qué concepto de revistas acostumbras a leer?

Moda Sociales Salud Cocina Noticias de farándula

3.- ¿Qué secciones son de tu interés en una revista?

Moda Sociales Salud Cocina Otra

4.- ¿Te gustaría leer una revista que combinara temas de salud, belleza, cocina moda y sociales?

Si No

5.- ¿Crees que una revista pudiera ser una fuente de consulta?

Si No

6.- ¿Te gusta el concepto de una “revista específicamente para la mujer”?

Si No

7.- ¿La comprarías?

Si No

8.- ¿Te publicarías en una revista con dicho concepto?

Si No

9.- ¿Cuánto estarías dispuesto(a) a pagar por un espacio publicitario en dicha revista?

$1,000 $2,000 $3,000 $4,0000 más de $4,000

Lugar de la investigación

La encuesta fue aplicada en lugares donde frecuenten nuestro mercado meta, como: cafés,

centros comerciales, tiendas departamentales, salones de belleza, consultorios en general,

hospitales etc.

Tamaño de la muestra

100 encuestas es un tamaño ideal para tener un buen parámetro, ya que representa un porciento

considerable de mi población.

Presentación de resultados de investigación: Revista Mundo M.

La siguiente investigación de mercados fue realizada el semestre pasado en el mes de noviembre

para la materia Investigación de Mercados III. Los resultados obtenidos tienen vigencia por lo

menos 6 meses de la investigación, según los conocimientos aprendidos en la materia ya

mencionada; por lo que no fue necesario volverla a realizar.

Fueron aplicadas 100 encuestas en cafés, centros comerciales, tiendas departamentales, salones

de belleza, consultorios, hospitales, salones de fiesta, restaurantes, escuelas etc. de la ciudad de

León Guanajuato a mujeres entre los 25 y 50 años. Estos fueron los resultados:

Mundo M se distribuirá en la ciudad de León Guanajuato enfocándose únicamente al mercado

femenino entre los 25 y 50 años.

De acuerdo a las encuestas aplicadas se puede afirmar que el 45% de la mujeres tienen entre 25-

30 años, el 24% tiene entre 30-35 años, el 21% tiene 35-45, mientras que solo el 10% tiene entre

45-50 años. Finalmente se puede afirmar que los usuarios más frecuentes de Mundo M serian

mujeres entre los 25-30 años.

45%

24%

21%

10%

EDAD

25-30

30-35

35-45

40-45

El 39% de las mujeres encuestadas regularmente acostumbra a leer revistas, el 30% casi siempre,

23% siempre, el 7% casi nunca y solo el 1% no acostumbra a leer revistas. Por lo que se puede

concluir que el porcentaje de negatividad de lectura de revistas es muy bajo, pues las mujeres

encuestadas acostumbran a leer revistas frecuentemente.

23%

30%

39%

7%

1%

¿Acostumbras a leer una revista?

SIEMPRE

CASI SIEMPRE

A VECES

CASI NUNCA

NUNCA

El 36% de las mujeres encuestadas acostumbra a leer revistas de contenido social, el 28% de

contenido de moda, el 21% de contenido de cocina, el otro 12% de contenido de salud, mientas

que el 3% restante prefiere leer otro tipo de contenido. Finalmente se puede afirmar que la

mayoría de las mujeres acostumbra a leer revistas de sociales, mientras que la moda y la cocina

también se encuentra entre las revistas favoritas.

El 32% de las mujeres encuestadas tienen como sección de interés moda, el 29% social, el 23%

cocina, el 11% salud, mientras que el 5% restante prefiere la sección de noticias de farándula. Se

28%

36%

12%

21%

3%

¿Que concepto de revista acostumbras a leer?

MODA

SOCIALES

SALUD

COCINA

NOTICIAS DE FARANDULA

32%

29%

11%

23%

5%

¿Qué secciones son de tu interes en una revista?

MODA

SOCIALES

SALUD

COCINA

OTRA

puede concluir que el concepto de revista que acostumbra a leer la mayoría de las mujeres es

congruente con las secciones de interés, entre las favoritas esta moda y sociales.

El 76% de las mujeres encuestadas respondieron que si les gustaría la combinación de temas para

el contenido de la revista, mientras que el 24% respondió que no les gustaría. Se puede concluir

que a la mayoría de las mujeres les gustaría leer todos sus temas de interés en una sola revista,

mientras que el por ciento restante prefiere leer una revista especializada en alguno de los temas

mencionados.

76%

24%

¿Te gustaria leer una revista que combinara temas de salud, belleza, cocina, moda y sociales?

SI

NO

84%

16%

¿Crees que una revista pudiera ser una fuente de consulta?

SI

NO

El 84% de las mujeres encuestadas creen que una revista puede ser una fuente de consulta,

mientras que el otro 16% no cree que una revista pueda ser fuente de consulta. Se puede concluir

que la mayoría de las mujeres encuestadas está consciente que una revista puede ser fuente de

consulta, ya que puede ser usada como referencia, siempre y cuando el contenido este escrito por

un profesional; al 16% restante desconoce que una revista puede llegar a ser una fuente de

consulta.

Al 91% de las mujeres encuestadas le gusta el concepto de una revista específicamente para la

mujer, mientras que al 9% restante no le parece interesante. A la mayoría de las mujeres les gusta

la idea de que se publique una revista con contenidos enfocados a la mujer.

91%

9%

¿Te gusta el concepto de una revista específicamente para la mujer?

SI

NO

El 78% de las mujeres encuestadas estarían dispuestas a pagar por leer este nuevo concepto de

revista, sin embargo existe un 22% que no la compraría. Se puede concluir que un porcentaje

considerable no estaría dispuesto a pagar por la revista aunque les guste el concepto.

El 82% de las mujeres encuestadas se publicaría en una revista específicamente para la mujer,

mientras que el 18% no lo haría. Se puede concluir que la incertidumbre de éxito en el mercado es

el motivo por el cual el 18% no se publicaría en dicha revista.

78%

22%

¿La comprarias?

SI

NO

82%

18%

¿Te publicarias en una revista con dicho concepto?

SI

NO

El 39% de las mujeres encuestadas estaría dispuesta a pagar $3,000 por un espacio publicitario en

dicha revista, el 30% pagaría $2,000, el 15% pagaría $1,000, el 11% pagaría $4,000, mientras que

solo el 5% restante pagaría más de $4,000 por un espacio publicitario en dicha revista. Se puede

concluir que la mayoría estaría dispuesta a pagar entre $1,000 y $3,000 principalmente por

publicarse en la revista.

CONCLUSIONES GENERALES

La mayoría de las mujeres entre 25 y 50 años que habitan en la ciudad de León Guanajuato

acostumbra a leer frecuentemente revistas de sociales, moda y cocina principalmente, las

secciones que más les interesan a las mujeres son moda, sociales, cocina y salud las cuales

resultan congruentes con el concepto de revista que usualmente leen y que además los

porcentajes resultaron muy reñidos. Más de la mitad de las mujeres encuestadas les gustaría la

combinación de los temas de mayor interés (moda, sociales, cocina y salud) en una misma revista,

por lo que en cuanto a concepto Mundo M resulta un producto totalmente viable para nuestro

mercado objetivo, ya que Mundo M es una revista dedicada principalmente al público femenino,

que tiene como objetivo de satisfacer las necesidades de información y comunicación de la mujer

activa y la que trabaja, con contenidos sobre temas de salud, moda, cocina, infantil, tips, belleza y

15%

30%

39%

11%

5%

¿Cuánto estarías dispuesta a pagar por un espacio publicitario en dicha revista?

$1,000

$2,000

$3,000

$4,000

MÁS DE $4,000

entrevistas a mujeres ejemplo Leonesas, lo que resulta de sumo interés para nuestro mercado

potencial.

Un porcentaje alto de las mujeres entrevistadas saben que una revista puede ser fuente de

consulta, siempre y cuando los contenidos estén escritos por profesionales, el contenido de

Mundo M es muy importante ya que nuestros reportajes, artículos, etc. estarán bien desarrollados

al igual que las fotos, ninguno de estos será copiado de internet, ni tomado de otros lados, los

reportajes serán proporcionados por el cliente, por ejemplo los doctores, ellos suelen escribir sus

reportajes debido al manejo del lenguaje técnico y los conocimientos sobre el tema, es así como

las personas que piensan que una revista no puede ser fuente de consulta podrán convencerse al

leer la revista de que si puede serlo.

A un porcentaje extremadamente grande le gusta el concepto de una revista diseñada

específicamente para la mujer, sin embargo no estarían dispuestas a pagar por ella, sabemos que

es un mercado muy competitivo, tomando en cuenta que somos un concepto nuevo y pionero en

el mercado, en un principio Mundo M se distribuirá de forma gratuita con el fin de darnos a

conocer como una revista innovadora y de calidad, para que así en futuro nuestros clientes estén

dispuestos a pagar por ella.

En un principio la revista solo se mantendrá del pago de espacio publicitario dentro de ella, un

porcentaje considerable se publicaría en Mundo M, sin embargo no pagaría mucho por ello, es por

eso que en un principio se ofrecerán promociones de precio, para que así las empresas y/o

negociantes conozcan a fondo la revista y se den cuenta de la calidad que maneja, así como la

penetración y resultados en el mercado.

De acuerdo a la investigación de mercados realizada, puedo concluir que la revista Mundo M es un

producto viable para nuestro mercado objetivo, ya que es lo que la mujer de hoy en día busca y le

permite estar a la vanguardia, enterada de que es lo que sucede en la ciudad como eventos

sociales, noticias, reportajes y entrevistas a mujeres ejemplo. Todo en una sola revista moderna e

innovadora.

Fuentes secundarias de información

Como fuentes secundarias de información tome textos publicados en internet extraídos de

fuentes fidedignas.

El primer artículo habla acerca de que actualmente las mujeres leen más libros y revistas que los

hombres, por lo que me brindó cifras e información importante para decidir el concepto de la

revista. Fuente: http://www.elmundo.es/elmundo/2012/04/23/cultura/1335180680.html

El segundo artículo habla acerca de que cayó en un 10% el índice de lectura específicamente en

México, esta cifra es muy alarmante, sin embargo nos da una esperanza de que las personas

aumenten la cultura de la lectura a través de medios más dinámicos, innovadores e interesantes

como lo es la Revista Moderna.

Fuente: http://www.excelsior.com.mx/2012/11/28/comunidad/872051

El tercer texto habla acerca de los hábitos de lectura en la sociedad mexicana, escrito por

Benjamín Chacón. Esté texto fue uno de los más interesantes, ya que muestra cifras exactas

extraída del INEGI y se ve la evolución a lo largo de los últimos años, tipo de textos que se leen,

horas dedicadas a estos, etc.

Este texto me brindo un dato indispensable para la realización de la Revista Moderna, dice que en

el centro del país el nivel de lectura de revistas es de 43.50%. Dicha cifra fue de gran apoyo, ya que

es una cifra que podemos aumentar con una buena estrategia.

Fuente: http://www.fundacionpreciado.org.mx/biencomun/bc162/habitos.pdf

Así como estas tres fuentes citadas en el párrafo anterior, leí muchas más que me brindaron

información indispensable para saber la situación actual en cuanto a lectura en México y León

Gto., sin embargo, las tres citadas fueron las que me brindaron información más relevante y

considere importante mencionarlas.

Las fuentes antes mencionadas no las considero textualmente, ya que son datos estadísticos,

tablas y porcentajes, donde ya fue encontrada la información requerida e incluso interpretada

para la hora de poner en marcha el plan de negocios.

Riesgos y oportunidades

RIESGOS OPORTUNIDADES

- La creciente competencia que hay en el

mercado leones, ya que varias revistas sociales

ya están posicionadas en el mercado y nosotros

somos pioneros en este.

-Las alarmantes cifras donde se muestra que el

índice de lectura en México ha bajado en los

últimos años.

-Al ser gratuitas las primeras ediciones de la

Revista Moderna, el mercado tal vez no estaría

dispuesta a pagar por ella en un futuro.

-Por ser una revista pionera en el mercado, las

empresas no estarían dispuestas a pagar

mucho por un espacio publicitario.

-Aunque el mercado leones suele ser muy

novedoso, después puede perder interés por la

revista, debido a que el mercado novedoso

suele ser muy efímero.

-El uso del internet actualmente ha bajado el

índice de lectura de medios impresos.

-La mujer que habita en la ciudad de León

Guanajuato acostumbra a leer revistas sociales

y se abre fácilmente a lo innovador.

-El concepto de la revista (dedicado a la mujer).

-En un principio las ediciones de la Revista

Moderna serán gratuita, por lo que nos

permitirá darnos a conocer más rápido en el

mercado.

-Por el concepto innovador de la Revista

Moderna muchas empresas se publicarían en

ella.

-El mercado leones es muy novedoso.

-La mujer en la actualidad busca sentirse joven

e inteligente, Revista Moderna ofrece un

concepto y contenido que satisface estas

necesidades de la mujer actual.

Fijación del precio

Mundo M pretende comenzar a distribuirse únicamente en la ciudad de León Gto, se tiene

planeado sacar la edición de la revista mensualmente.

ESPACIO PRECIO TOTAL

1 CONTRAPORTADA $5,500 $5,500

1RA Y 2DA FORROS $3,500 C/U $7,000

3 REPORTAJES $ 4,000 C/U $12,000

5 PAGINAS COMPLETAS $3,000 C/U $15,000

10 MEDIAS PAGINAS $2,500 C/U $25,000

3 ¼ DE PÁGINAS $1,500 C/U $4,500

10 GUIAS TELEFONICAS $450 C/U $4,500

TOTAL $73,500

Suponiendo que todos los espacios publicitarios fueran ocupados, se tendría un total de venta de

$73,500 mensuales.

Mundo M pretende comenzar a distribuirse únicamente en la ciudad de León Gto, con el fin de ser

la primera revista especializada en el mercado femenino de la localidad. En León Gto. Existen dos

competidores directos por concepto, revista Q y revista Maxwell, por lo tanto los lectores tendrán

tres opciones de elección, la cuota de mercado que le pertenece a Mundo M es de 33.33%.

La cifra de ventas por publicación estimada es de $24,497.55.

Véase también en archivo de Excel anexado.

Publicidad

Brief publicitario: Campaña: La mujer de hoy, de la Revista moderna.

Antecedentes

Sabemos que la mujer en la actualidad tiene muchas más necesidades de información y

comunicación, ya que hoy en día la mayoría de las mujeres son mucho más activas y/o trabajan.

Es por eso que se decidió publicar una revista dedicada exclusivamente a ellas. Revista Moderna es

una revista dedicada a la mujer moderna, donde se tiene como finalidad mantener informada y

comunicada a la mujer actual. Mundo M contiene temas de interés como lo son: salud, moda,

cocina, belleza, viajes e infancia. También cuenta con espacios publicitarios, reportajes, banners y

guía telefónica.

Revista Moderna es la primera revista de la localidad que va dirigida únicamente a la mujer. Esto

resulta novedoso y atractivo para nuestras consumidoras, lo cual puede ser un negocio muy

redituable si se lleva a cabo una campaña que se enfoque de la manera correcta hacia los usuarios

potenciales.

Es por eso que la propuesta que aquí se presenta es una solución factible para introducir la revista

en el mercado leones. Esta propuesta ofrece detalles de cómo realizar la primera campaña que

logre introducir a la venta la revista, utilizando inteligentemente el presupuesto y buscando

objetivos a corto plazo. Dicha campaña de introducción comenzara en las redes sociales más

populares y utilizadas, ya que es una revista dirigida a la mujer moderna y el uso de dichas redes

aumento un 82% mundial a finales del 2012, según la revista Merca 2.0.

Objetivos de comunicación

Con esta campaña se pretende:

- Dar a conocer el producto entre las mujeres y empresas leonesas.

- Fomentar la compra de revistas con temas de interés actual y utilizarlas como fuentes de

consulta; para evitar la compra de revistas por ocio.

El tipo de campaña que se realizará es de lanzamiento, ya que la revista está próxima a publicar su

primera edición. Su presencia en los medios masivos es nula.

Estrategia

Producto: Revista moderna es una revista dedicada a la mujer moderna, donde se tiene como

finalidad mantener informada y comunicada a la mujer actual. Mundo M contiene temas de

interés como lo son: salud, moda, cocina, belleza, viajes e infancia. También cuenta con espacios

publicitarios, reportajes, banners y guía telefónica.

En la campaña titulada “La mujer de hoy” que comenzara en las dos redes sociales más populares

en la actualidad (Facebook y twitter), se usara la apelación a que es una revista dedicada a la

mujer, por lo que el objetivo es hacer sentir a la mujer que vea la campaña, además de

importante, intelectual, moderna, sexy, inteligente e innovadora.

Por el contenido de la revista, se resaltara que sus artículos, reportajes, entrevistas etc. están

hechos y escritos por expertos en los temas, los cuales son exclusivamente hechos para la mujer

actual.

Plaza: Los lugares donde se distribuirá la revista son lugares usualmente visitados por nuestro

mercado potencial, como lo son: restaurantes, cafés, escuelas, salones de belleza, gimnasios,

boutiques, tiendas departamentales etc., otra de las finalidades de la campaña será dar a conocer

al público objetivo donde podrán encontrar la revista moderna, así como sus fechas de

publicación. Esto se pretende hacer por medio de Twitter.

También se pretende promocionarnos a través de banners y flash en páginas de internet. Nuestro

público objetivo, quienes usan las tecnologías de la información y teléfonos celulares, pasa mucho

tiempo frente a su computadora, más que frente a otro medio, por lo que la parte de Internet es la

más importante. De acuerdo al concepto de la revista donde se trata de promover la innovación y

la modernidad, se utilizaran dichas redes sociales para invitar a las mujeres a que se actualicen en

cuanto al uso de la tecnología y por medio de las redes sociales es la forma más sencilla.

Actividades o piezas

El listado de materiales a desarrollar según las estrategias descritas en el apartado anterior son las

siguientes:

- Se abrirá una página de “me gusta” en Facebook, donde será más fácil darnos a conocer

en el mercado leones, ya que es un mercado que le llama la atención lo nuevo e

innovador. Es así como por medio de fotos nuestro mercado potencial se ira

familiarizando con el logotipo y slogan de la Revista Moderna en un principio. Después se

publicara cada mes la portada de la edición del mes, así nuestro mercado podrá ver los

temas del contenido de la revista y generen un interés por adquirirla. Se publicaran

álbumes de eventos sociales donde la gente se podrá etiquetar en dichas fotos y así crear

un lazo más fuerte con las lectoras de nuestra revista; así como datos y sesiones

fotográficas de mujeres exitosas empresarias, madres de familia, deportista etc. que serán

dignas de aparecer en la portada de la Revista Moderna.

- Se abrirá una cuenta de Twitter con la finalidad de poder seguir al mercado leones y así

este pueda darse cuenta de las fechas del lanzamiento de la revista, así como los lugares

donde podrán encontrarla. También se publicaran las fechas de la publicación de cada

edición, en que eventos sociales se encuentra la revista Mundo M, datos sobre la imagen

de la portada del mes y profesionales que han escrito en nuestra revista.

- En un futuro a mediano plazo y esperando que la Revista moderna ya este posicionada en

el mercado, se pretende hacer una campaña de recordación, promocionando la revista a

través de banner y flash en páginas de internet que tengan directamente que ver con

negocios de profesionales que hayan escrito o mujeres que hayan formado parte en

alguna edición de la revista de la revista moderna. Así nuestra revista tendrá congruencia

en los lectores.

Posicionamiento

La frase de posicionamiento de la campaña de la Revista moderna es: La mujer de hoy, necesita

saber de lo más actual. Revista Moderna.

La revista de la mujer actual, Revista Moderna.

Razones por las cuales Revista moderna es única entre los competidores:

-El contenido y el diseño.

-Fuente de consulta de información para todas las mujeres Leonesas: El contenido de Mundo M

es muy importante porque a diferencia de otras revistas nuestros reportajes, artículos, etc.

estarán bien desarrollados al igual que las fotos, ninguno de estos será copiado de internet, ni

tomado de otros lados, los reportajes serán proporcionados por el cliente, por ejemplo los

doctores, ellos suelen escribir sus reportajes debido al manejo del lenguaje técnico y los

conocimientos sobre el tema.

-Permite estar a la vanguardia de que es lo sucede en la ciudad como eventos sociales, noticias,

reportajes y entrevistas a mujeres ejemplo: Se cubrirán los eventos sociales más importantes de

la localidad, se harán entrevistas a mujeres conocidas localmente y que se ha desenvuelto en la

sociedad por algún aspecto, para así llevar a cabo un reportaje y portada de la edición mensual de

Mundo M. Esto con el fin de reconocer a la mujer y que las lectoras se sientan identificadas con

alguna de ellas.

-El tamaño de la revista.

-Los precios económicos y la calidad de la revista.

Tono de la comunicación

El tono y lenguaje que se manejara en la campaña estará estrictamente ligado al concepto de la

Revista Moderna:

- Se manejara un lenguaje delicado e intelectual característico de la femineidad, pero sin

dejar a un lado el lenguaje moderno y actual que hará sentir a la señora una joven, y a la

joven que se está desenvolviendo en un ambiente actual. Esto ayudara al mayor

entendimiento del contenido por parte de los lectores.

- Mostrarla como esa amiga que a todos nos gusta tenerla dentro del grupo.

Presupuesto

Las dos redes sociales donde se publicara la campaña “La mujer de hoy” de la Revista moderna

serán Facebook y Twitter debido a su gran auge de uso en la actualidad, las cuales:

-Actualmente puedes registrarte en forma gratuita en Facebook, así como crear la página de “me

gusta” de alguna empresa sin costo alguno.

-Crear una cuenta en Twitter no tiene ningún costo.

-En un futuro a mediano plazo se pretende utilizar el sistema de Google Adwords donde se

invertirán $50 al día por un mes. Dichos anuncio aparecerán en búsquedas naturales u orgánicas,

en zonas de páginas web, en forma de banners, pueden ser imágenes, videos o texto.

Promoción de ventas

Estrategia promocional

-Mundo M comenzara a promover y a vender todos sus espacios publicitarios con un 15% de

descuento sobre los precios listados en la primera publicación.

-Se ofrecerán paquetes de publicación por semestre o por trimestre. Si se contrata por 6 meses se

respetara el 15% de descuento durante los 6 meses de publicación, si se contrata por 3 meses solo

se hará un 10% durante los 3 meses de publicación.

-En el caso de que una empresa decida publicarse por 8 meses o más consecutivos en Mundo M,

recibirá un 50% de descuento en el tercer y sexto mes.

Estrategia de liderazgo en costos

Nuestra estrategia inicial será la de posicionamiento, ya que la revista en un principio podrá ser

adquirida de manera gratuita, el presupuesto para estos ejemplares vendrá de la inversión inicial

así como la renta de espacios publicitarios (editorial) para anunciantes dentro de la revista. Una

vez posicionada, la revista será vendida a un precio de $15, dicho precio está por debajo de los

precios de revistas similares lo que nos dará una ventaja competitiva.

Sabemos que para dar precios bajos, los costos de producción de la revista también tienen que

serlo, nuestra revista será diseñada, diagramada y estructurada por mi compañera de trabajo

Daniela Romero Ramírez, ya que cuenta con una gran experiencia al trabajar como ayudante de

una diseñadora de revistas en el extranjero, en cuanto a la impresión la imprenta ABC será la

encargada de imprimir los 1500 ejemplares mensuales, siendo uno de los proveedores más baratos

y con mejor trabajo en cuanto a calidad de la ciudad. El papel utilizado y la impresión serán los

únicos gastos de producción de nuestra revista, ya que se cuenta con la diseñadora, computadora

para recibir y checar artículos y cámara para cubrir los eventos sociales.

Comercialización

Cobertura geográfica

Mundo M tiene como cobertura geográfica inicial únicamente la ciudad de León Guanajuato,

penetrando con más fuerza en la zona norte de la ciudad y colonias como: Cumbres del

campestre, Villas del campestre, Balcones del campestre, Jardines del campestre, Los naranjos,

San Jorge, Punto verde, San Ángel, El Carmen, León Moderno, La Martinica y La Arbide.

Canales de distribución

Mundo M será distribuida en los establecimientos o lugares que frecuenta nuestro mercado meta

y que además que tengan alguna relación con la población femenina.

Zona Campestre

Café Sorelle

Café Ducasse

Café Punta del este

Starbucks

Top Hair

Belisimo

Placita Campestre

Plaza Palmas

Casa de piedra

Frascati

Argentilia

Rincón Gaucho

Locales en la Plaza Mayor

Hospital los Ángeles

Afuera de las escuelas: Colegio del bosque, Miraflores, Instituto Lux e Instituto Jassá.

Ubicación del negocio

Las oficinas de Mundo M estarán ubicadas en una pequeña oficina dentro de mi casa en Blvd.

Punto Verde #111, esquina con tenistas.

5. Producción y servicios

Especificaciones de producto

Características tangibles del producto

- 28 páginas más 2º y 3º de forros, portada y contraportada

- 16 hojas contando portada y contraportada.

- Papel couche delgado

- Barniz a registro en las letras con barniz mate en algunas ediciones y en otras ediciones barniz V

en toda la portada y contraportada.

- Medidas 23cm de largo y 17cm de ancho

- 1500 ejemplares.

Proceso de producción

Diagrama de proceso de producción

Materia prima y proveedores

Maquila de la revista (Materia prima)

Diseño de la revista (Mano de Obra)

-Véase en el archivo de Excel.

Revisión de

artículo

Se escribe el

artículo

Selección de

especialista SI

Identifica

ción de

cliente

Se redacta el artículo

de manera perfecta. Se le ofrece el

servicio

Se acomodan las

imágenes del

artículo. NO

Se muestra al

especialista que lo

realizo.

Diagramación y

diseño.

Organización de

información.

Se publica SI

Se publica Se hacen

cambios. NO Aprobación

Proveedor: La imprenta ABC, ubicada en CHUPAROSA 347, SAN JUAN DE DIOS, LEON, C.P 37004,

GTO, será la encargada de imprimir los 1500 ejemplares mensuales por 24,000. Esta imprenta fue

escogida entre varias cotizaciones de imprentas de la localidad y resulto ser la más accesible.

Capacidad instalada

Se imprimirán 1,500 ejemplares al mes, ya que son el número de revistas ideales para poder

imprimir en tiempo y forma por parte de la imprenta ABC; además que son el número de revistas

suficientes para distribuirse en un inicio en los lugares frecuentados por nuestro mercado meta.

Manejo de inventario

No se manejan inventarios.

Instalaciones

Oficina

Baño

Ventilación

Servicios:

Agua

Luz

Internet

Teléfono

Equipo de oficina:

Computadora

Teléfono

Escritorios y sillas

Maquinaria y equipo:

Impresora

7. Ámbito legal

Constitución de la empresa

Régimen de Pequeño Contribuyente (REPECO).

Ya que esta premisa de facilita el cumplimiento de sus obligaciones a los contribuyentes con poca

capacidad administrativa bajo un sistema fiscal equitativo acorde con su capacidad de pago. Las

características antes mencionadas son las condiciones en las que se encuentran los contribuyentes

de la Revista Mundo M.

Mundo M realiza actividades empresariales y únicamente enajena bienes y presta un servicio, al

público en general los ingresos de nuestra actividad empresarial y los intereses obtenidos en el

año de calendario anterior, no extienden la cantidad de $2’000,000.00 de pesos.

Obligaciones a cumplir:

Inscribirse en el Registro Federal de Contribuyentes (RFC).

Llevar un registro de sus ingresos diarios.

Conservar las facturas por las compras de bienes nuevos de activo fijo, utilizados en su

negocio cuando el precio sea superior a $2,000.00, las cuales deben reunir requisitos

fiscales.

Cuando adquieran mercancía de procedencia extranjera, deberán conservar la

documentación comprobatoria de la misma.

Entregar a sus clientes copias de las notas de venta y conservar originales de las mismas.

Presentar a más tardar el día 15 de febrero de cada año, una declaración informativa de

los ingresos obtenidos en el ejercicio inmediato anterior. Cuando los contribuyentes

utilicen máquinas registradoras de comprobación fiscal, quedarán liberados de presentar

esta declaración.

Presentar en forma bimestral sus declaraciones (que tendrán el carácter de definitivas) en

la que se determinará y pagará el impuesto en los términos de la fracción VI del artículo

139 de la Ley del Impuesto Sobre la Renta (LISR).

Pagar ante las oficinas autorizadas de la Entidad Federativa el impuesto determinado.

Presentar los pagos a más tardar el día 17 del mes inmediato posterior a aquél al cual

corresponda el pago. Sin embargo, cada Entidad Federativa podrá ampliar los períodos de

pago, a bimestral, trimestral o semestral, tomando en consideración la rama de actividad

o la circunscripción territorial, de los contribuyentes.

Cuando cuenten con trabajadores, la PTU a repartir será la cantidad resultante de

multiplicar su ISR a cargo por el factor de 7.35%.

Beneficios:

Pagarás impuestos por cuota fija, por lo que no tendrás que calcular impuestos.

La cuota fija integrará el Impuesto Sobre la Renta (ISR), el Impuesto Empresaria a Tasa

Única (IETU) y el Impuesto al Valor Agregado (IVA).

Quedarás revelado de entregar notas de venta por operaciones de hasta $100.00.

El artículo 13 de la Ley Federal Del Derecho de Autor protege las obras literarias, en esté caso

los artículos. Para esto es necesario el registro en el Instituto Nacional del Derecho de Autor, ya

que el certificado de registro, es una documental pública que en caso de litigio se convierte en

la base de la acción para iniciar acción civil o penal.

El trámite se realiza ante el departamento de registro del Instituto Nacional del Derecho de

Autor, se llena el formato Indautor 001, se pagan derechos por la inscripción, y en un término

de treinta (30) días hábiles se le regresa el certificado de registro correspondiente, este registro

dura la vida del autor y cien años después de su muerte, en caso de coautoría, este termino se

computa a partir de la muerte del último autor.

Conclusión Final

Después de haber realizado todo el proceso de plan de negocios de la Revista Mundo M, puedo

concluir que la revista es viable en el mercado objetivo, ya que su concepto es fresco e

innovador, el cual es muy fácil entrar en el mercado leones. Sabiendo implementar las

estrategias y el Brief publicitario y la distribución, Mundo M podrá entrar en el mercado sin

problema alguno, sin embargo la penetración de este dependerá de la constancia de

implementación de dichas estrategias.

Los precios de los espacios publicitarios están por debajo de la competencia, por lo que los

clientes preferirán publicarse en nuestra revista una vez ya penetrada en el mercado, no solo

por el precio, si no también por el concepto; y a pesar de tener precios más bajos los estados

financieros nos muestran una utilidad. Una vez que se empiece a vender la revista dichas

utilidades aumentaran de forma considerable. En general resulta ser una propuesta viable que

se pondrá en marcha este 2013.