Revista Orientar

Año 1 - Nro 2 - Noviembre de 2011 - Precio del ejemplar $11,90 - Recargo envío al interior: $0,50

La revista de Comercio Exterior para China

La vía clave en el comercio con China

PuERtos ARgENtiNos

Buenos Aires, Rosario y Bahía Blanca son las principales terminales a las que llegan y desde donde parten los productos surgidos del

vínculo con ese país. Sus características y obras a futuro.

ENtREvistA >Julián Domínguez, ministro de Agricultura

Los lazos se afirmany empiezan a superarel interés por la soja

Ya viven casi 100 mil chinos en Buenos Aires y el Conurbano

El argentino que dirigió en la Liga de Básquet asiática

LAs iNvERsioNEs ChiNAs uNA ComuNiDAD quE CRECE su viDA EN oRiENtE

2 - NOVIEMBRE DE 2011 - ORIENTAR

ORIENTAR - NOVIEMBRE DE 2011 - 3

editorial

A un año de la asunción de las nue-vas autoridades, nos sentimos satisfechos y orgullosos por el mo-

mento que vive la Cámara de la Produc-ción, la Industria y el Comercio Argentino China. Es una realidad excelente. Puedo asegurar que, en este tiempo, llevamos a cabo con la Comisión Ejecutiva un tra-bajo muy importante y dimos vuelta su funcionamiento. Esta tarea se nota en varios aspectos. Por primera vez en mucho tiempo, nues-tras cuentas están saneadas y tienen superávit; algo muy di-fícil de lograr en una entidad binacional. De hecho, siem-pre faltaban recursos. Con este dinero, tenemos la po-sibilidad de realizar grandes cosas. No nos conformamos con esta situación positiva y, junto a nuestros socios, apun-tamos a un mayor crecimien-to. Queremos tener nuestra propia sede, es esta nuestra aspiración, y en este ejercicio daremos comienzo a la etapa para su realización.

Semanas atrás, firmamos un convenio con el municipio de Tigre para la ense-ñanza de chino mandarín en sus bibliote-cas populares. Empezamos este acuerdo con el intendente Sergio Massa y quere-mos que siga en otras zonas del Conurba-no, a través de cursos para sus habitantes. Este es el puntapié inicial para llegar a uno de los objetivos principales: La Uni-

versidad de lengua chino-mandarín en nuestra propia sede. Tengo confianza de que vamos a lograrlo en corto tiempo.

Cuando hablo con políticos, diplomá-ticos y empresarios, escucho elogios por los avances de la Cámara Argentino Chi-na. Por un lado, el embajador Yin Heng-min siempre destaca el trabajo de nuestra entidad. Y por el otro, el senador Mario Colazo presentó un proyecto para que la

Cámara Alta declare de inte-rés la tarea de nuestra institu-ción, por cooperar y fomentar las relaciones entre ambos países, y abrir las puertas a un mercado de extraordinaria importancia para la Argen-tina. Una propuesta que me enorgullece.

Hace un año, la Cámara Argentino China tenía 158 so-cios y, ahora, estamos cerca de los 300. Vemos deseos de los empresarios por sumarse a este vínculo. Nuestros de-

sayunos mensuales, con un invitado que nos habla de temas de actualidad, son el mejor ejemplo, además de la exposición de cuatro asociados. Estamos para aunar esfuerzos entre los dos países. Brinda-mos herramientas precisas. Y con una estructura consolidada, nos enfocamos en potenciar la relación entre la Argenti-na y China . Ya sea desde nuestra sede de Buenos Aires , como también en nuestra delegación en Beijing.

El cambio de autoridades de la Cámara Argentino China, ocurrido en noviembre de 2010, significó el despegue de la entidad. Hay superávit en sus cuentas, elogios al trabajo para fomentar la relación bilateral y convenios de alto nivel.

EscribeCarlos Pedro

SpadonePresidente

un año de éxitos


staff sumario

Director General: Carlos Pedro Spadone

CámARA dE lA PROduCCIóN, lA INduSTRIA y El COmERCIO ARgENTINO-ChINA

COmISIóN dIRECTIvA

Presidente: Carlos Pedro Spadone

Vicepresidentes: Claudio Roberto Fernándezy yuan Jian Ping

Secretario: maría Cristina Tapia Sasot

Pro-Secretario: Roberto laperche

Tesorero: marcelo Basilotta

Pro-Tesorero: Roberto Burgwardt

Vocales Titulares: miguel ángel Calvete, Julián Peña, Alfredo J. l. dávèrede, Rallys Eduardo Pliauzer, victoria monín, Rómulo gabriel Nazar, Agustín O’Reilly, luciano Ojea Quintana

Director Ejecutivo: Ernesto Fernandez Taboada

Viamonte 1145 – 7ª piso Ofic. “A”(C1053ABW) CABAWeb: www.argenchina.orgSuscripciones: (54 011) 4373 3890

CoNtENiDos EDitoRiALEs

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Directores Generales: héctor mauro, Néstor Ocampos, Sebastián Stephens

Director de Contenidos: Santiago Tuñez

Director Comercial: Néstor Ocampos

Editor: gabriel Tuñez

Traducción: Nancy Chantada, Cristina Jiang

Corrección: maría victoria heiderscheid

Arte y Diseño Gráfico: Juan Pablo millano, Fernando montero, Pablo Prieto

Colaboraron en esta edición: Carlos melconian, Sergio Spadone, Bernardino Avila

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La Cámara de la Producción, la Industria Y el Comercio Argentino-China, es propietaria y editora de la Revista Orientar. ISSN 1852–186X

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NotA DE tAPALos puertos argentinos, una vía de comunicación fundamental en el comercio con China. Entrevistas con sus principales autoridades.

ENtREvistAsJulián Domínguez El ministro de Agricultura destaca que China ve a la Argentina como “un proveedor confiable de soja”. Los acuerdos que firmó en ese país.

Yin hengmin El embajador chino en la Argentina pide superar los conflictos comerciales a través del diálogo.

Claudio FernándezEl vicepresidente del Banco Bice explica la relación entre ambos países a nivel bancario y asegura que esta alianza se consolidará a futuro.

ComERCioEl balance de la gira que el canciller Hector Timerman encaró semanas atrás por el gigante asiático, junto a un grupo de empresarios argentinos. El encuentro con su par chino.

ANALisisCarlos melconian opina del vínculo económico entreambos países.

iNFoRmELas inversiones chinas en la Argentina se intensifican y superan el interés inicial por la soja. Los sectores en que crecen los negocios.

PRoviNCiAsRío Negro se une a China en un convenio agrario para la explotación de sus Valles Patagónicos. Los detalles del acuerdo bilateral.

santa Cruz se abre a las inversiones en sectores como energía, agronegocios y minería. Los vínculos que mantiene con China.

sichuan, una provincia china que brilla en una de las principales regiones comerciales del país.

PRotoCoLoLa importancia de los contactos, el buen humor y los regalos en una negociación empresarial. Segunda parte de esta entrega.

soCiEDADCasi 100 mil chinos viven en Capital y el Conurbano bonaerense. El crecimiento y las costumbres de esta comunidad en los últimos años.

DEPoRtEsLa historia del árbitro argentino Pablo Estévez, después de su paso por la Liga China de Básquet.

BusiNEssLa Feria de Cantón, una cita imperdible para los negocios.

Cuatro empresarios chinos aparecen en la lista de posible sucesores de Bill Gates, según la revista Forbes.

EmPREsAsEl programa de carne Angus Certificada agrega valor a un commodity.

tRADuCCioNEsLas notas publicadas en este número en inglés y chino mandarín.

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Son las principales estaciones navieras a las que llegan y desde donde parten los productos surgidos del vínculo comercial con el país asiático y

el resto de los mercados. El análisis de sus autoridades y las obras a futuro.

Las puertas que se abren al

intercambiocon China

Buenos Aires, rosArio y BAhíA BlAncA

por gABriel tuñez


En las últimas décadas, la ac-tividad aérea se estableció como un aspecto clave para la importación y exportación

de productos entre países, pero el vín-culo marítimo continúa siendo fun-damental no sólo por tener una mayor capacidad de transporte, sino tam-bién por los avances tecnológicos y de infraestructura conseguidos tanto en las terminales portuarias como en los buques utilizados. El incremento bila-teral de negocios logrado por la Argen-tina y China desde 2004 se mantiene constante y requiere la adaptación de todos los protagonistas involucrados para no perder el ritmo y las oportu-nidades. Los puertos de Buenos Aires, Rosario y Bahía Blanca surgen, en ese sentido, como actores indispensables para garantizar el comercio entre am-bas naciones, tanto sea en la recepción de contenedores como para el envío de millones de toneladas de granos y sus derivados rumbo al gigante asiático.

La concreción de acuerdos por par-te de ambos gobiernos y también en forma privada genera un desafío para las terminales, que en algunos casos, como la estación porteña, también re-cibe miles de turistas en la temporada estival por la actividad de cruceros. Por eso, el gobierno nacional y las admi-nistraciones provinciales encararon en los puertos una serie de obras que ampliarán la capacidad de navega-ción, la receptividad de los barcos de gran porte y la disposición de nuevos muelles para facilitar la actividad.

En septiembre pasado, arribó a la Terminal 4 de Buenos Aires el buque “Maersk La Paz”, construido y botado en el astillero Daewoo de Corea del Sur, que tiene 300 metros de largo y la posibilidad de transportar 7.450 con-tenedores. Esto constituyó una nue-va marca récord para las terminales portuarias nacionales. “Necesitamos puertos adecuados para este tamaño de barcos y seguir el ritmo que la rea-

lidad nos está imponiendo”, enfatiza Oscar Vecslir, presidente de la Admi-nistración General de Puertos, en una entrevista con OrientAr.

tREs tERmiNALEs DE mAgNituD

El puerto de Buenos Aires es el úni-co de índole federal que responde al gobierno nacional. En cuanto al mo-vimiento de contenedores, se destaca como el más importante del país, por-que prácticamente concentra entre el 70 y el 80% de todas las importaciones y exportaciones que salen por esa vía. “La administración de los espacios del puerto es pública, pero los servi-cios que se prestan son todos realiza-dos por privados. Movemos 1.200.000 Teus (la unidad de medida de capaci-dad del transporte marítimo en con-tenedores de 20 pies) anuales sobre 1.800.000 del país en general”, explica Vecslir. Además, Buenos Aires “tiene la suerte de tener a tres grandes ope-


radores del mundo” a cargo de sus ter-minales, resalta el funcionario. De ese modo se refiere al grupo Dubai Ports World, de Emiratos Arabes; a Buenos Aires Terminal Service, que pertenece al grupo Hutchinson, de origen chi-no; y al grupo Maerks, de Dinamarca. “Son los tres jugadores más impor-tantes del mundo como operadores”, subraya Vecslir. La actividad que rea-lizan es la de recibir y movilizar con-tenedores orientados a distintos tráfi-cos comerciales. El puerto de Buenos Aires, señala Vesclir, “está conectado con todo el mundo y realiza 58 servi-cios mensuales con mercaderías que llegan y parten”. En la Terminal 5, a cargo de Buenos Aires Terminal Ser-vice se realiza el grueso del tráfico con China. “No existen más que vínculos de hermandad y de relaciones inter-nacionales con el mercado chino. Allí estamos comprando, en este momen-to, dragas que necesitamos en forma urgente” para profundizar el canal de navegación, indica el titular de la Ad-ministración General de Puertos.

Por el constante aumento de la actividad comercial y el porte de los nuevos buques, el gobierno nacional firmó en julio pasado una resolución que habilita la realización del dragado de emergencia en los canales Norte y

nota de tapa

Acceso al Puerto Buenos Aires hasta el Kilómetro 12. “Es una obra importan-te, con una inversión de 50 millones de dólares, que estará a cargo de un grupo privado compuesto por un joint venture entre brasileños, argentinos y chinos. Igual, todo es insuficiente por-que estos barcos que están entrando necesitan más profundidad y estamos trabajando para ver si podemos avan-zar en aumentar tanto nuestra pro-fundidad de dragada, como el ancho de los canales”, comenta Vecslir.

RosARio Está CERCA

“Este año vamos a estar muy cerca de las tres millones de toneladas”, indica a OrientAr Angel Elías, presidente del Ente Administrador del Puerto de Ro-sario (ENAPRO). Luego de años de pro-blemas financieros, la estación naviera resurgió con cifras récord de comercia-lización, principalmente de soja y sus derivados, trigo, maíz y sorgo. Y ante este panorama prepara un Plan de Re-conversión para mejorar la infraestruc-tura y adecuarla a la realidad comercial de la región y el país.

El Puerto de Rosario posee tres ter-minales: una de pasajeros, con fina-lidad turística; la de granos, que tiene como particularidad ser de servicio

En 2005 no eran más de 50 mil los turistas que llegaban al

Puerto de Buenos Aires en cru-ceros. La actividad, sin embargo, creció al punto de que entre di-ciembre y marzo próximos se es-pera el arribo de 420 mil viajeros por mar. “De unos 50 ó 60 cruce-ros pasamos a 160 que recalan en Buenos Aires. Son prácticamente ciudades que llegan casi en for-ma simultánea. Es un movimien-to espectacular que se hace entre contenedores”, grafica Vecslir. Tiempo atrás, la Administración General inauguró una terminal turística para 12 mil personas, debido a que en cada crucero pueden viajar 3.500 turistas y 1.500 tripulantes.

tuRistAs ENtRE CoNtENEDoREs

Junto a la construcción de mue-lles y el relleno de una dársena,

el tercer elemento del Plan de Re-conversión Portuaria de Rosario es la construcción del Puerto de la Música, un complejo cultural diseñado por el prestigioso arqui-tecto brasileño Oscar Niemeyer. Allí se concretarán salas para con-ciertos y la enseñanza musical, con la intención de transformar a la zona en un ícono de la cultura. Estará emplazado a la altura de la avenida Belgrano y Pellegrini, y según Elías tendrá el sentido del Museo Guggenheim, en la ciudad española de Bilbao, o la Opera de Sydney, en Australia.

EL PuERtoDE LA musiCA


público; y la de cargas generales y con-tenedores, que permite mover este tipo de carga. “La terminal de granos tiene un movimiento importante granelero y de cereales, y está en un punto estraté-gico de la ciudad, al que llegan varias vías ferroviarias y que posee accesos viales que permiten arribar con rapi-dez” desde cualquier lugar de país, co-menta Elías. Más allá de los productos surgidos del campo, de la terminal de cargas y contenedores también salen cargas de azúcar, fertilizantes, minera-les de hierro y productos siderúrgicos.

Para incrementar estas actividades, los gobiernos nacional y santafesino diseñaron el Plan de Reconversión Portuaria. Entre sus principales obras contempla la construcción de un nue-vo muelle y el relleno de 23 hectáreas de una dársena de barcazas que incor-porará una superficie más para la ter-minal de granos. Las tareas tendrán un costo de 150 millones de pesos y serán financiadas por el Estado Nacional. Otro de los trabajos encarados, en este caso por Santa Fe, es la construcción

El puerto de Buenos Aires concentra entre el 70 y 80% de las

exportaciones e importaciones que salen por esa vía en el país.


de un muelle de 350 metros de exten-sión sobre la zona sur de los terrenos que administra el ENAPRO; un sector en el que se levantará la terminal de cargas generales y contenedores. Los muelles estarán ubicados muy cerca para aprovechar la cercanía del canal de navegación de la costa del río en Rosario, las profundidades y las condi-ciones de navegabilidad”, detalla Elías.

El funcionario rosarino señala tam-bién que es “creciente” la cantidad de toneladas que se embarcan -princi-palmente de soja, pero también de maíz, trigo y sorgo- a China. “Hay una relación entre el gobierno de Santa Fe y el chino muy creciente”, comenta el presidente del ENAPRO, que destaca que en el primer semestre de 2011 un tercio de la mercadería de granos que se movió del puerto rosarino tuvo como destino el gigante asiático.

AL suR DE BuENos AiREs

El complejo portuario de Bahía Blanca abarca un conjunto de instala-ciones dispuestas a lo largo de 25 ki-lómetros sobre la costa norte de la ría local, que tiene un canal de 190 me-tros de ancho de solera y 97 kilóme-tros de longitud, con un calado máxi-mo de 45 pies. En 2009 se exportaron desde la terminal más de 10 millones de toneladas, y un año después la ci-fra llegó a 13,4 millones de toneladas, un 32% más. El mayor movimiento se concretó en los granos, donde en un año se pasó de 4,2 millones de tone-ladas a 6,8 millones. En cuanto a los principales destinos, China desplazó a Brasil en el primer puesto: recibió 3.256.650 toneladas entre enero y di-ciembre de 2010 (37,5% del total).

“El 2010 fue un año con buen clima de negocios porque los inversionistas siguen viendo a Bahía Blanca como un lugar para afianzar sus emprendi-mientos”, explica Jorge Otharán, pre-

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sidente del Consorcio de Gestión del Puerto Bahiense.

Para mejorar la infraestructura de la estación naviera, fue encarada una licitación pública nacional e inter-nacional destinada a profundizar el canal de acceso y ensanchar el canal principal del estuario, con el objetivo de mejorar las condiciones de nave-gación para recibir buques de mayor porte. Además, Otharán confirma para el último semestre del año la conclusión de la infraestructura vin-

culada a la descarga de camiones, a los silos y al muelle de atraque, lo que permitirá contar con una capacidad de acopio de 93.600 toneladas.

El Consorcio de Gestión del Puerto de Buenos Aires tiene previsto tam-bién construir dos muelles cuya con-clusión está prevista para 2013 y 2014. Además, la empresa YPF S.A. presentó su intención de llevar adelante el Pro-yecto de Regasificación de GNL en las proximidades de Puerto Cuatreros en Bahía Blanca.

La empresa Potasio Río Colora-do, subsidiaria de la brasileña

Vale, comenzó a trabajar a me-diados de año en la construcción de su planta de almacenamiento y compactación en Bahía Blanca. Las instalaciones se levantan en 35 hectáreas y las tareas de movi-miento de suelo demandarán al-rededor de diez meses. Mientras se construyan las instalaciones,

que incluirá un muelle de embar-que, cuyas obras comenzarán en 2012 y terminarán en 2013, Vale prevé picos de demanda de mano de obra que oscilarán entre 1.200 y 1.400 personas. El proyecto in-tegral comprende todas las etapas de producción, industrialización y distribución de cloruro de potasio, mineral utilizado como fertilizante para la agricultura.

uNA oBRA quE AvANzA EN BAhiA BLANCA

Oscar vecslir, presidente de la Administración

general de Puertos, durante la entrevista

con Orientar.


En mayo pasado, tras una veda que se extendió durante va-rios meses, el gobierno chino

anunció la compra de 500 mil tonela-das de aceite de soja y, de ese modo, puso nuevamente en movimiento el flujo comercial en el sector. La de-cisión del país asiático de frenar las importaciones desde la Argentina había provocado en su momento du-das acerca del vínculo bilateral, pero las incógnitas se disiparon a partir de una visita oficial que la presidenta Cristina Fernández concretó a China y que propició un clima más disten-dido de negocios y operaciones.

El ministro de Agricultura de la Nación, Julián Domínguez, asegu-ró en una entrevista con OrientAr que la nueva situación “significa una perspectiva muy positiva en cuanto al comercio de aceites y porotos de soja” para la Argentina, que es “el mayor exportador mundial de este producto”. Y después de una serie de reuniones mantenidas en China con funcionarios y empresarios, confir-mó la concreción de nuevos negocios que representan “un cambio cualita-tivo de la relación que permite una visión integral y de largo plazo”.

¿Qué balance hace su última vi-sita a China?

Superado un conflicto suscitado en 2010, la reanudación de las exportaciones de aceite de soja volvió a impulsar el intercambio comercial de ambas naciones. “Podemos convertirnos en un líder agroalimentario mundial si profundizamos las alianzas con países emergentes como China”, sostiene el funcionario en una entrevista exclusiva.

entrevista

-Fue un viaje sumamente positi-vo en el que pudimos concretar tres acuerdos estratégicos para la integra-ción y la cooperación bilateral entre ambos países. Buscamos avanzar en los más diversos sectores y mantener en funcionamiento los contactos y consultas políticas y económicas, así como de grupos de trabajo especia-les. Esto representa un cambio cuali-tativo de la relación que permite una

visión integral y de largo plazo.¿Cuáles son los alcances de los

tres nuevos convenios firmados en ese viaje por el país asiático?

-Firmamos un acuerdo para que los cítricos argentinos ingresen por los puertos del sur de China, donde se concentran los mercados mayo-ristas más importantes. Hasta ahora, la Argentina sólo podía vender cítri-cos a los puertos del norte del país.

“China nos reconoce como un proveedor confiable de soja”

JuLiANDomiNguEz

ministro de AgriculturA, gAnAderiA y pescA de lA nAcion

El ministro Julián domíguez bromea con su par chino, hang Changfú.

por sAntiAgo tuñez


Por eso, este acuerdo abre grandes posibilidades de exportación para nuestros productores y para las pro-vincias dedicadas a estos cultivos. Por otro lado, firmamos un protoco-lo para la exportación de harinas de carne, hueso y sangre de origen bo-vino, ovino y caprino, que nos per-mite posicionarnos como grandes proveedores de productos deriva-dos de la industria cárnica. Además, concretamos un acuerdo clave para la cooperación en materia vitiviní-cola, que establece pautas con em-barques de vinos en frontera y con-templa un trabajo técnico conjunto entre el Ministerio de Agricultura de China y el Instituto Nacional de Viti-vinicultura argentino.

¿Cómo analiza el hecho de que China sea socio comercial de Ar-gentina? ¿Qué ventajas tiene para nuestro país?

-China se ha convertido en un ac-tor económico y político de primer orden, con una población de más de 1.300 millones de habitantes que demandan cada vez más cantidad de proteínas y presentan modalidades de consumo cada vez más sofistica-das. El país asiático representa para la Argentina un mercado exponen-cial para nuestros productos, y es una oportunidad para exportar alimentos con alto valor agregado. También para llevar nuestra tecnología agro-pecuaria, nuestros avances en gené-tica, clonación y biotecnología.

El Ministerio de Agricultura ca-pacitó días atrás a productores

e investigadores chinos en materia de genética bovina. Lo hizo como parte de una misión técnica a ese país, tras la apertura de su merca-do para la exportación de semen y embriones vacunos. "La diversi-dad de la genética bovina argen-tina aportará calidad al mercado chino", dijo el subsecretario de Ganadería, Alejandro Lotti.

CAPACitACioN EN gENEtiCA BoviNA

En su último viaje a China, domínguez concretó tres acuerdos estratégicos para la integración y cooperación bilateral.

FOTOS: PRENSA MINISTERIO DE AGRICULTURA DE LA NACION


¿de qué manera observa China la producción agroalimentaria de Argentina?

-Considera a nuestro país un pro-veedor confiable de alimentos de alta calidad, un gran socio agroalimen-tario y una potencia en materia de tecnología agropecuaria. Reconocen nuestros avances en el desarrollo de la siembra directa y nuestra capaci-dad de producir más de 100 millones de toneladas de cereales y oleagino-sas. El hecho de que a fines del año pasado el ministro de Agricultura de China, Sun Zhengcai, haya viajado a nuestro país para avanzar en temas de cooperación agroalimentaria, ha-bla a las claras de este reconocimien-to hacia nuestro país.

¿Cómo califica los convenios firmados en China para la exporta-ción de maíz y la reproducción de ganado? ¿Qué beneficios tendrán para nuestro país?

-En cuanto al maíz, todavía no se suscribió un acuerdo, pero estimamos concretarlo hacia fines de este año. Por otro lado, en junio se aprobaron los protocolos sanitarios para la ex-portación de genética bovina a China. Esto abre una posibilidad extraordi-naria para el sector, para el desarrollo de la genética y para la exportación de productos con alto valor agregado, co-nocimiento y biotecnología, que es la gran impronta de la década y también el camino en el que nos puso a traba-jar la Presidenta de la Nación a través del Plan Estratégico Agroalimentario y Agroindustrial.

¿Cuándo se concretará la prime-ra partida de maíz hacia China?

-Estamos trabajando en las ne-gociaciones técnicas para concluir prontamente los protocolos de ex-portación hacia fines de este año, y creemos que la Argentina podrá ex-portar maíz a China en 2012. El país asiático es el segundo mayor consu-midor de maíz. En los últimos años, la industria procesadora cárnica y de carne aviar han crecido mucho y por eso necesitan más cantidades de esta oleaginosa. La Argentina, por su parte, tendrá una producción récord este año, con lo cual la apertura de este mercado resulta clave.

¿Qué significa que China haya reanudado la compra de aceite de soja argentino?

-Significa una perspectiva muy

positiva en cuanto al comercio de aceites y porotos de soja para nuestro país. Argentina es el mayor exporta-dor mundial de este producto y China es el primer importador mundial. Por eso, la reanudación del flujo de expor-taciones significa el reconocimiento a nuestro país como proveedor con-fiable y el impulso a un negocio clave para nuestro comercio internacional.

¿usted considera que los pro-ductores argentinos, tanto de ce-reales y de ganado, son conscientes del potencial que representa China para el país y el mundo como socio comercial?

-Tenemos empresarios nacionales con fuerte conciencia de las oportu-nidades que representa este merca-do. De todas maneras, a través del Plan Estratégico Agroalimentario y Agroindustrial, buscamos despertar entre los referentes del sector una visión de largo plazo que contemple las oportunidades que se le abren a nuestro país a nivel del comercio mundial de alimentos. La Argentina puede convertirse en líder agroa-limentario mundial si profundiza sus alianzas con países emergentes clave, como China. Creo que poco a poco el sector empresario va enten-diendo este mensaje.

La Argentina exportará 200 to-neladas de quesos a China en

la primera etapa de un acuerdo bilateral para el ingreso de lácteos al mercado asiático. La operación fue acordada entre representan-tes de la Beijing Economic Trade Corporation (BETC), entidad que reúne a empresarios importado-res chinos, y pequeños y media-nos productores argentinos de lácteos con apoyo del Gobierno. “Si bien estamos en la primera fase del proceso, es importante que las pymes comiencen a posi-cionarse hacia el mercado expor-tador. Es una gran chance para vender productos con alto valor agregado”, afirmó el subsecreta-rio de Lechería, Arturo Videla, a OrientAr. Por su parte, el vice-presidente de la Asociación de Pequeñas y Medianas Empresas Lácteas (Apymel), Javier Baudi-no, destacó que “es fundamental concretar negocios con China”.

LLEgAN A ChiNA Los LACtEos ARgENtiNos

Traductor mediante, domínguez conversa con el titular de la ASIQ, Wang Chao.

entrevista


La relación comercial en materia de soja y sus derivados que man-tienen la Argentina y China fue

analizada por productores y expertos durante el último Congreso de la Soja del MERCOSUR (Mercosoja), realiza-do en Rosario. Tommy Xiao, ingeniero financiero de la Universidad Jiao Tong de Shanghai, destacó allí que China “es uno de los compradores de soja más grandes del mundo y desempeña un papel importante en el comercio mun-dial”. Además, elogió los lazos estrechos que mantiene el gigante asiático con la Argentina. “Consideramos que las re-laciones chino-argentinas de soja y el comercio de aceite de soja todavía tiene una visión próspera”, resumió Xiao du-rante su disertación en Mercosoja.

El analista aseveró ante los asistentes que el gobierno argentino es el cuar-to socio comercial más importante de China en América Latina, mientras que el gigante asiático “se ha convertido en el segundo más grande de Argentina en

Dos analistas asiáticos disertaron durante el encuentro en la ciudad santafesina acerca de la vinculación entre ambas naciones y las condiciones del mercado agrícola a futuro. Además, repasaron la política de controles implementada en el país asiático.

La visión china sobre el mercado sojero argentino

el 5º. congreso de lA sojA del mercosur se reAlizó en rosArio

mercado de exportación”.Rosario, epicentro del corazón agrí-

cola argentino, no sólo fue anfitriona de uno de los mayores eventos mundiales que tienen a la soja como su principal actor, el 5° Congreso de la Soja del MER-COSUR, sino también del I Foro de la Soja ASIA–MERCOSUR, que involucró la visión de los principales producto-res y de los mercados más importantes, como lo son China e India.

Jiewen Xiao, licenciado en protec-ción vegetal de la Universidad Hua-zhong Agricultural de Wuhan, afirmó que el Estado Chino “recibe con agra-do toda la soja que sea de buena ca-lidad”. El funcionario de la oficina de

Inspección de Ingresos y Egresos y de Cuarentenas de Nantong detalló que las instituciones dedicadas al control de productos importados se destacan por la rigidez de las verificaciones y la incidencia que tienen en la redacción de leyes y reglamentaciones. “El pro-cesamiento y la industrialización de la soja se está transformando en la más importante de China. El objetivo es asegurar calidad y seguridad”, sostuvo Jiewen en Rosario.

Durante las jornadas también se analizaron las perspectivas demográ-ficas de China, en las que se destaca la migración de las zonas rurales hacia los centros urbanos. Debido a esta si-tuación, consideraron que aumentará la demanda de carne y, también, la producción mundial de soja.

Jiewen es licenciado en protec-ción vegetal de la Universidad Hua-zhong Agricultural de Wuhan y po-see un título Máster y Doctorado en Patología Vegetal.

10 millones de toneladas de soja argentina importaría China el próximo año.


entrevista

El intercambio político y comer-cial entre la Argentina y China no dejó de incrementarse du-

rante los últimos meses. La concreción de inversiones y ventas de productos, tanto como las visitas de ministros y funcionarios, se volvieron constantes, por lo que parece que este movimiento seguirá inalterable y con grandes pers-pectivas de crecimiento. Claro que, al mismo tiempo, surgió una preocupa-ción en el gobierno argentino: el déficit comercial que tendrá con China en el presente ejercicio. Las exportaciones provenientes desde el país asiático

aumentaron en un nivel superior a las nacionales, por lo que la balanza co-mercial arrojó, hasta el momento, un resultado negativo. En una entrevista con OrientAr, el embajador chino Yin Hengmin asegura que el “equilibro ab-soluto no existe” en los negocios, aun-que lejos de ser pesimista de cara al futuro considera que las perspectivas “son brillantes”.

¿Cuál es la postura que tiene Chi-na en momentos que surgen algunos roces comerciales por las barreras que le impone Argentina a sus pro-ductos?

-China ve con objetividad y tranqui-lidad los conflictos comerciales entre ambas partes. El equilibrio absoluto no existe. Por ejemplo, el año pasado Chi-na tuvo déficit, según nuestras estadís-ticas, pero no tenemos quejas. Este año la Argentina va a tener déficit, porque nuestras exportaciones están aumen-tando más rápido que las argentinas. Creemos que lo importante es avanzar y aumentar, pero también aclarar que el déficit no se debe a la política de Chi-na hacia los productos argentinos. No ponemos ninguna barrera comercial contra ningún producto argentino. El

El diplomático dice que el déficit que tendrá el gobierno argentino se debe al aumento de las exportaciones de su país y no a las barreras a los productos nacionales. Pese a esta situación, afirma que el vínculo bilateral tiene una expectativa brillante a futuro.

“Los roces comerciales se solucionan con el diálogo”

yin hengmin, emBAjAdor de chinA en lA ArgentinA

El embajador yin hengmin destacó el aporte del país asiático para la construcción de trenes y subtes en la Argentina.


mercado chino está abierto para pro-ductos argentinos. Si entre los dos so-cios ocurre algún problema, algún roce comercial, es mejor solucionarlo a tra-vés del diálogo y las consultas.

-¿Qué rol juega la Argentina en las inversiones de China?

En los últimos tiempos, China se convirtió en el tercer país origen de inversiones extranjeras para la Argen-tina. A lo largo de los últimos doce me-ses, según las estadísticas argentinas, China invirtió 15.000 millones de dóla-res. Nosotros queremos invertir más si hay buenos proyectos, pero esta es una iniciativa de los empresarios. Nuestro gobierno estimula, pero no ordena.

¿Qué potencial ve China en la Ar-gentina para invertir tanto dinero?

Creemos que la Argentina es un país muy grande, y entre los dos hay una complementariedad enorme. Por ejemplo, estamos ayudando para la construcción del ferrocarril y la red de subtes, porque tenemos ventajas en este sector y la Argentina tiene la nece-sidad. Insisto: los dos somos grandes y hay complementariedad económica. Soy optimista, veo una perspectiva bri-

llante para ambos países en cuanto a las relaciones políticas, económicas y comerciales. Y también en cuanto al intercambio cultural y turístico. Los dos países tenemos inmensos recur-sos turísticos. El año pasado salieron de China 57 millones de turistas, y esperamos que en el futuro haya una mayor cantidad de viajeros hacia la Ar-gentina. Hoy tenemos turistas chinos en Iguazú, Bariloche, Calafate y Salta, aunque para seguir aumentando se necesita que la Argentina facilite y fle-xibilice la obtención de visas.

-¿hay posibilidades de aumentar los negocios entre China y algunas provincias argentinas?

En el último tiempo estamos com-prando tabaco de Salta y Jujuy. La exportación de Salta va en un 20% a China, y en Jujuy también tenemos empresarios que analizan las posibili-dades de encarar juntos inversiones en el sector petrolero.

En los últimos meses llegaron al país varios funcionarios chinos. ¿Qué balance hace de estas visitas?

China y la Argentina son socios es-tratégicos, y entre los dos hay mucho intercambio de visitas. A lo largo del año ya vinieron el vicepresidente del Comité Permanente de la Asamblea Popular Nacional, Lu Yongxiang; el mi-nistro de Comercio, Chen Deming; y el vicecanciller Li Jinzhang. Estas visitas son importantes porque entre ambas partes se hablan temas políticos, no solamente binacionales sino también multilaterales. Además, este inter-cambio promueve la ampliación y la profundización de las relaciones eco-nómicas y comerciales. Hace poco el Banco Comercial e Industrial de Chi-na compró el 80 % de las acciones del Standard Bank y esto significó una in-versión de 600 millones de dólares.

China no pone ninguna barrera

a las exportaciones de la Argentina. Nuestro mercado está abierto a sus productos.


La búsqueda de herramientas para promover la integración comercial entre empresarios ar-

gentinos y chinos motivó, hace cuatro años, la concreción del vínculo entre el Banco de Inversión y Comercio Ex-terior (BICE) y el Banco de Desarrollo de China (CBD, según sus siglas en in-glés). Para eso, la entidad asiática fon-dea un monto de dinero para que, por medio de una línea de créditos, pue-dan financiarse proyectos de inversión y exportaciones desde la Argentina.

El convenio data de 2007 y “se en-marca en la decisión política de los gobiernos de Argentina y China de tra-bajar conjuntamente para promover la integración comercial entre ambas naciones”, explica a OrientAr el vice-presidente del BICE, Claudio Fernán-dez. El acuerdo “consta, fundamen-talmente, de una línea de fondeo que otorgó el CDB al BICE de 30 millones de dólares con el objetivo de financiar, prioritariamente, a empresas radica-das en nuestro país que tengan algún tipo de vínculo comercial con China”, agrega Fernández. Debido al éxito que

entrevista

tuvo la iniciativa, el CDB otorgó hace poco más de un año otro fondeo simi-lar, aunque esta vez dirigido principal-mente a proyectos orientados a la ge-neración de energías renovables.

“Actualmente, estamos en tratativas para la obtención de una tercera línea. Esto demuestra que entre ambas ins-tituciones se viene desarrollando un trabajo muy coordinado y fructífero, y que la alianza que hemos trazado hace ya algunos años se está proyectando y consolidando hacia futuro”, señala el vicepresidente del BICE.

¿Cuáles son los rubros de empre-sas que en el último tiempo se han

mostrado más interesados en enca-rar negocios con sus pares chinos?

-Las experiencias de las últimas mi-siones comerciales a China nos indi-can que cada vez son más los sectores productivos argentinos que intentan colocar sus productos en dicho país. Esta situación se basa, entre otras cues-tiones, en la capacidad de las empresas locales en mejorar y tecnificar sus pro-ducciones y en los ejemplos de colegas que ya vienen insertando sus exporta-ciones en el mercado chino, lo que los alienta a seguir su camino. Además, por la tarea que ya vienen realizan-do, considero que sectores como el agroindustrial, textil, biotecnología y el alimenticio ya se están desempeñan-do muy activamente en el comercio bilateral. Estos rubros han encontrado nichos en los que verdaderamente son competitivos, sobre todo con produc-tos de alto valor agregado y ofreciendo importantes niveles de calidad.

¿Cuál es el principal consejo que le daría a un empresario argentino que decide empezar a recorrer el ca-mino de los negocios con China?

“Con un país en crecimiento,necesitaremos crear fuertes vinculaciones con China”La entidad bancaria profundizó en el último tiempo su relación con el Banco de Desarrollo de China, que permite financiar planes de inversión y exportaciones desde la Argentina hacia el gigante asiático. “Es una alianza que se está proyectando y consolidando hacia el futuro”, asegura Fernández.

CLAuDio FERNANDEz

vicepresidente del BAnco de inversiony comercio exterior

Cada vez son más los sectores

productivos de la Argentina que intentan colocar sus mercaderías en el país asiático.


Claudio Fernández,

vicepresidente del Banco Bice,

afirmó que la Argentina y China

se encuentran sólidas para sortear la crisis económica

internacional.


-Un buen consejo es alentarlo a que invierta en tecnología. Desde el BICE ponemos a su disposición líneas crédito para inversión a largo plazo, priorizando los proyectos que pongan el acento en la innovación. Además, les facilitamos créditos especiales para el financiamiento de exportacio-nes, para acompañarlos en el esfuerzo que implica una iniciativa de comer-cio exterior. También deberían acer-carse a la Cámara de la Producción, la Industria y el Comercio Argentino-China, donde podrán compartir las experiencias de colegas que ya se en-cuentran exportando y vincularse con empresas chinas para ofrecer sus pro-ductos. El empresario argentino corre con la ventaja que su trabajo hoy se encuentra muy valorado a nivel glo-bal. Yo les diría que pongan énfasis en ofrecer productos de gran calidad.

¿Qué importancia tiene China en el crecimiento económico de la Argentina?

-Creo que China será, sin dudas, un socio estratégico en la actividad co-mercial de nuestro país. Están dadas todas las condiciones para que en el trabajo conjunto del Gobierno y el sec-tor privado, logremos una nación cada

entrevista

que ha venido presentando la Argenti-na se condice con la firme convicción política de profundizar el desarrollo. En ese camino que nuestro país segui-rá construyendo, seguramente necesi-tará consolidar fuertes vinculaciones con importantes actores económicos, como es el caso de China.

-Por su conocimiento de los mer-cados tanto chino y argentino, ¿hay riesgo de que la crisis económica mundial pueda afectar de alguna manera este vínculo?

-Estamos vivenciando una crisis fi-nanciera y económica a nivel mundial sin precedentes. No sabemos cuál es el resultado final de este proceso, lo que no permite hacer predicciones. Pero considero que ambas econo-mías se encuentran sólidas y con ca-pacidad para sortear este momento. Nuestro país se ha desempeñado de manera formidable, tomando medi-das que han permitido sobrellevar los impactos de la crisis con mucha eficacia. Por tanto, será fundamental afirmar los vínculos comerciales en-tre ambos mercados y consolidar un esquema de intercambio que permita desarrollarnos y seguir motorizando nuestras economías.

Claudio Fernández concretó se-manas atrás una nueva visita

a China, en la que acompañó a un grupo de empresarios para anali-zar cómo pueden vincularse a un “tremendo mercado” como el del gigante asiático. Entre otras reco-mendaciones, el vicepresidente del BICE destacó que quienes están interesados en conseguir una rela-ción fluida con su contraparte chi-na deben participar en las misiones que organiza la Cancillería, “que viene realizando un gran trabajo en materia de fomento de las exporta-ciones”. Además, Fernández acon-sejó recurrir al asesoramiento de los funcionarios del Ministerio de Relaciones Exteriores.

CoNsEJos A sEguiR

Claudio Fernández aconsejó a los empresarios acercarse a la Cámara Argentino China para vincularse con el país asiático.

vez más pujante, con mayor y mejor empleo, con mayor inclusión social, con empresas que crezcan, que inno-ven, que incorporen tecnología y que exporten. El crecimiento fenomenal


China es un “socio clave” con el que la Argentina “desea conti-nuar profundizando las rela-

ciones económicas comerciales”. Lo aseguró el canciller Héctor Timerman durante una visita oficial que realizó semanas atrás a China. El funciona-rio no sólo expresó la voluntad del gobierno nacional en sostener el vín-culo político y de negocios, que au-menta año a año, sino que lideró una delegación de 40 empresarios con la intención de concretar nuevas inver-siones. Entre sus actividades, Timer-man inauguró el encuentro “Argenti-na-China: Encuentro Empresarial de Negocios”, realizado en la ciudad de Beijing, donde manifestó su satisfac-ción por la continuidad y frecuencia de los encuentros bilaterales, que se multiplicaron en los últimos años.

La misión comercial encabezada por el Canciller contó con la presencia

comercio

de representantes de compañías exportadoras de sectores de alimentos, vinos, software, combustible, textil, madera, turismo e inversión. Todos ellos se reunieron con 35 CEO’s de las más importantes empresas chinas, entre ellas Construction Banck, China Blue Chemical, China National Railways y Lenovo.

La misión de comercio fue “positi-va” para el empresariado argentino, ya que permitió “conocer la dimensión y oportunidades que ofrece China”, aseveró Timerman, tras enfatizar que durante los encuentros quedó “de-mostrado el interés de la comunidad empresaria china por desarrollar ne-gocios e inversiones con la Argentina, por sus recursos humanos, una base científica y tecnológica destacada”.

Como parte de su viaje, Timerman mantuvo un encuentro con su par de la República Popular China, Yang Jie-chi, en la sede del Ministerio de Rela-ciones Exteriores de Beijing. Ambos plantearon la necesidad de lograr una balanza comercial equilibrada que no dependa de los centros financieros de los países desarrollados. La intención de China es “participar de proyectos de desarrollo de infraestructura, en sectores como ferrocarriles, caminos y

El canciller encabezó una delegación a China, donde se reunió con funcionarios de alto nivel y CEO’s de las principales compañías exportadoras. La misión permitió “conocer la dimensión y las oportunidades” que brinda el país asiático, destacó el diplomático.

una visita clave para profundizar las relaciones comerciales

el BAlAnce del viAje reAlizAdo por hector timermAn

Timerman se vio con el vice Xi Jinping.

Timerman se reunió con su par yang Jiechi, que le expresó el deseo de China por continuar invirtiendo en la Argentina.


telecomunicaciones”, afirmó Yang. En materia política, el funcionario chino elogió “el rol relevante” que tiene el gobierno nacional en el G20, el foro que integran las siete naciones más industrializadas, Rusia, los 11 países más emergentes y la Unión Europea como bloque económico. Argentina es “un actor que representa a los inte-reses del mundo en desarrollo”, señaló el funcionario asiático.

Entre las inversiones más recientes de China en Argentina, se destaca la compra por parte del Banco Comer-cial e Industrial de China (ICBC) del 80 por ciento de la filial argentina del sudafricano Standard Bank por 600 millones de dólares.

Durante el encuentro bilateral, Timerman y Yang coincidieron tam-bién en la necesidad de mantener el vínculo comercial para lanzar, próxi-mamente, un Plan de Acción Conjun-to para 2013–2017. “Compartimos el mismo lenguaje respecto a la necesi-dad de mejorar la representación en el Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial”, indicó Yang.

Los cancilleres abordaron, además, el reclamo argentino por la soberanía en las Islas Malvinas, una reivindica-ción que contó, nuevamente, con el aval chino. “De todos los miembros del Consejo de Seguridad (de las Na-ciones Unidas), el único que nos es-cucha, nos apoya y nos acompaña es China”, señaló Timerman.

Se habla mucho de la crisis económica mundial, aunque por ahora es

difícil saber cómo impactará en la Argentina. Esta cuestión hay que seguirla de cerca día a día y el final aún no se conoce. El tema central, a mi criterio, es evitar la lentificación del crecimiento, porque puede afectar el canal productivo y el precio de las materias primas. Allí, el gobierno tiene que estar muy atento. Lo mismo debería hacer con el precio del real en Brasil. ¿Qué acciones preventivas tiene que tomar? En general, son consecuencias de un programa de gestión. Apuntan a cuidar los pilares de un modelo. La Argentina debería tomar medidas para un mayor acceso al crédito y la llegada de nuevas inversiones.

Un punto clave de esta crisis económica mundial es que China posee títulos de las deudas de Europa y es el principal acreedor de EE.UU. Es más, aparece como “el banco” en el que el gobierno de Obama descuenta sus títulos del Tesoro para financiarse. Eso le da estabilidad a los papeles. Y hay que tener en cuenta, también, que el país asiático hará todo lo posible para evitar la lentificación en el mundo.

Por otra parte, no imagino que esta crisis provoque roces en el vínculo entre la Argentina y China. Al contrario, podrá resistir. El intercambio está en un momento positivo y, además, las inversiones chinas en nuestro país continúan a buen ritmo. Todo, con independencia de las burocracias gubernamentales. Los Estados sólo tienen que dedicarse a conducir por buen camino la relación entre los dos países.

una alianza que podrá resistir la crisis mundial

AN

AL

isis

El intercambio está en un momento positivo y las inversiones chinas crecen a buen ritmo en nuestro país.

EscribeCarlos melconian

Licenciado en Economía y director de M&S

Consultores

El empresariado de nuestro

país pudo conocer la dimensión y las oportunidades que ofrece China.

FOTOS: PRENSA MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES


informe

dESdE El vIAJE dE NESTOR KIRChNER EN 2004

Lazos quese afianzan

y diversifican más allá de

la soja


“Profundizar los lazos comerciales”. Esa fue la consigna que se plan-teó el ex presidente

Néstor Kirchner cuando en junio de 2004 viajó a Shanghai como parte de una visita oficial a China. La relación entre ambas naciones, en las expec-tativas del ex mandatario argentino, debía ser “tributaria y potenciadora de las políticas de crecimiento econó-mico con equidad social" que ambos gobiernos impulsaban.

En ese viaje, el primero que encaró en Asia durante su gestión, Kirchner estuvo acompañado por más de 200 empresarios nacionales y de los paí-ses miembros del MERCOSUR, como parte de “un claro testimonio del inte-rés” que suscitaba, y más aún en la ac-tualidad, China en el sector privado. El éxito logrado en las conversaciones mantenidas allí motivó, en noviembre del mismo año, un viaje a la Argentina del presidente chino Hu Jintao. “Re-forzaremos la cooperación estratégica para ensanchar los terrenos y canales de cooperación en los sectores agro-pecuario, industrial, mineral, inver-siones e infraestructura”, expresó Ju. Además, el mandatario chino estable-ció cuatro ejes centrales, a su criterio, para profundizar las relaciones: refor-zar la confianza política mutua y am-pliar los consensos; fortalecer la co-operación económica y comercial, y enriquecer el intercambio científico y

tecnológico; apoyar el estrechamiento de contactos entre las sociedades civi-les y el intercambio académico entre las universidades y las instituciones de investigación; y afianzar la coope-ración multilateral. De las charlas, sin embargo, surgió un número que en principio pareció utópico: China in-vertiría en la Argentina 20 mil millo-nes de dólares en diez años.

El saludo de manos entre Kirchner y Hu selló el vínculo integral de los países, que se afianzó en los siguien-tes siete años con viajes constantes de funcionarios y autoridades de am-bos países, como también a partir de la promoción de créditos, medidas y convenios entre empresas nacionales y privadas. El avance y la concreción de negocios se vieron beneficiados, además, por el crecimiento constan-te registrado en ambas naciones, con tasas similares que rondaron el 10%, una importante recuperación indus-trial y la necesidad mutua de explorar nuevos mercados ante las crisis finan-cieras de 2009 y la actual que impac-taron en la economía de las potencias.

Actualmente, las inversiones chi-nas en la Argentina representan 8 mil millones de dólares, y aún restan cua-tro años para alcanzar las expectati-vas plantedas en 2004 entre Kirchner y Hu. El país, además, es el segundo mercado de importancia para China en Sudamérica luego de Brasil. Ali-mentos, minerales, energía, hidrocar-buros y maquinaria son algunos de los rubros abarcados en el intercambio.

Entre los negocios más importan-tes concretados en el último lustro, fi-gura la compra del 50% de la empresa Bridas, propiedad del grupo integrado por los hermanos Carlos y Alejandro Bulgheroni, por parte de la compañía China National Offshore Oil Company (Cnooc) en 3.100 millones de dólares. La misma firma, después, buscó ad-quirir a British Petroleum el paquete accionario de Pan American Energy, a cambio de 7.100 millones de dólares, pero la operación se frustró al cierre de esta edición de OrientAr.

El gobierno chino prevé, a partir del crecimiento económico experi-mentado en las últimas dos décadas, garantizar el consumo de alimentos de sus 1.300 millones de habitantes y también poner el consumo de energía al ritmo de la expansión industrial.

La Argentina es, para China, un “campo propicio” de inversiones, ex-presó la presidenta Cristina Fernán-dez durante una visita oficial que rea-lizó al país asiático en julio de 2010. La mandataria viajó por primera vez

América Latina se transformó en uno de los objetivos prio-

ritarios de China en materia de inversión. Según un estudio de la consultora Deloitte Touche, los negocios chinos en la región crecieron 286% durante el último año. El informe privado detalló que entre junio de 2010 y mayo de 2011 el gigante asiático destinó 15.584 millones de dólares a in-vertir en los sectores de la energía y materias primas, especialmen-te. En tal sentido, Brasil recibió el 59 por ciento de las operaciones, en tanto que el 41 por ciento res-tante se concretó en la Argentina. Para la consultora, la inversión en la zona motorizará las economías latinoamericanas.

EN EL CoNtiNENtE

Las inversiones chinas en la Argentina dejaron hace tiempo de estar relacionadas sólo con el rubro agropecuario. Energía, petróleo, transporte y vehículos, entre otros, son los sectores con mayor desarrollo dentro de una alianza en plena consolidación.

las últimas grandes inversiones chinas en el país fueron en el sector petrolero.


en su gestión hacia tierras chinas para reimpulsar aquel vínculo que había firmado su esposo y ex presidente y, además, poner fin a un entredicho que había interrumpido, por algunos meses, la compra de soja y aceite del mismo vegetal producido en territorio argentino. Además, protagonizó una reunión que contó con la presencia de CEO's de sectores diversos, como el financiero, telecomunicaciones, pro-ducción de paneles solares, químico-farmacéutico, farmacéutico, agroquí-mica, petroquímica y energía solar. Fernández invitó a los asistentes “a visitar la Argentina porque una visión vale más que mil discursos". Algunas de las empresas representadas en el encuentro fueron Eximbank, Huawei, Au Optronics Suzbou Co. Ltd., Noble Grain, Shanghai Fosum Group, Shan-don Gold Group, Shanghai Media Group, y la Bolsa de Oro de Shanghai. “Vamos a desojizar la relación entre la Argentina y China, porque si pasa únicamente por la soja estaríamos en problemas”, señaló la Presidenta en la reunión. En ese contexto, explicó que el 82% de las exportaciones al gigan-te asiático corresponden “sólo cuatro productos y de bajo valor agregado”, en tanto que el 98% de las exporta-ciones chinas a la Argentina está inte-grado por “muchísimos productos de mucho valor agregado”.

Al respecto, un estudio realizado por la Asociación de Importadores y Exportadores de la República Argenti-na, sobre la base de datos que propor-cionó la Comisión Económica para América Latina (CEPAL), destacó que poco más del 70% de las exportacio-nes nacionales a China se compone de bienes primarios, en tanto que en el rubro manufacturas, el 85% son recursos naturales. En ese escenario comercial, la recomendación surgida del informe es que las inversiones chi-nas en Argentina deben estar destina-das a promover localmente la fabri-cación de parte de los bienes que se importan para equilibrar el comercio.

En los últimos años, las inversiones chinas diversificaron sus enfoques y se extendieron a lo largo y ancho de la Argentina. En 2000, la National Auto-motive Industry llevó sus inversiones a Mendoza para desarrollar el ensam-blado de camiones, vehículos y mini-buses. Tiempo después de la visita de Néstor Kirchner a China, la empresa

TCL Corporation se instaló en Tierra del Fuego para construir televisores digitales de alta definición. La lista si-gue con negocios agropecuarios en La Pampa; de minería en Río Negro; de petróleo y gas en Santa Cruz y Chubut; de infraestructura ferroviaria en Jujuy; y de automóviles en Chaco. En el ru-bro farmacéutico, la empresa Fosun Pharmaceutical proyectó la construc-ción de una fábrica de medicamentos en China por un valor de 73 millones de dólares, y de una planta similar en Argentina para producir medicamen-tos genéricos para todo el mundo.

Yhang Shidi, Consejero Económico Comercial de la Embajada China en la Argentina, aseveró semanas atrás que la relación entre ambos países “está experimentando un desarrollo soste-nible”, porque se ha conformado una “sociedad recíproca importante”. En ese escenario, Shidi recomendó a los empresarios argentinos “intensificar el intercambio” con sus pares chinos “para aprovechar oportunidades”.

informe

El gobierno de Cristina Fer-nández concretó tiempo

atrás diferentes acuerdos con empresas de transporte chinas para renovar vías ferroviarias, adquirir locomotoras y vagones, y estudiar la construcción de una red de subtes para la ciudad de Córdoba. Además, avanzó en el Proyecto de Rehabilitación del Belgrano Cargas, que significará una inversión de casi diez mil millones de dólares, con la com-pañía China National Machinery & Equipment Import & Export Corporation, cuya primera etapa consiste en la rehabilitación de dos ramales y la renovación de 1.500 kilómetros de trazado de trocha métrica.

soBRE RiELEs

China también concretó inversiones en el rubro automotriz de la Argentina.

El sector energético también atrae el interés de los empresarios chinos.


Una empresa estatal china fi-nanciará con 1.500 millones de dólares la construcción

de un sistema de riego en Río Negro, que beneficiará la actividad de los productores propietarios de 330 mil hectáreas situadas en “los últimos va-lles de clima templado del Cono Sur”. A cambio, la compañía Heilongjiang Beidahuang State Farms Bussines Trade Group, la mayor productora de alimentos del país asiático, tendrá la potestad de adquirir lo cosechado al precio establecido en su momento por el mercado de Chicago, donde se establecen los valores de los commo-dities. “Es un mega proyecto cambiará el perfil absoluto de la provincia”, dijo el gobernador Miguel Saiz.

El emprendimiento surgió como una posibilidad cierta luego de la vi-sita que meses atrás hizo Saiz a Chi-na. La Provincia encaró en los últimos 15 años la gestión de créditos ante el Banco Mundial (BM) y el Banco Inte-ramericano de Desarrollo (BID) para realizar la obra, pero las negociacio-nes siempre fracasaron, explicó Oscar Gómez, que fue director de la Unidad

provincias

de Financiamiento Externo y en la actualidad oficia como consultor del gobierno local. “No tenemos espal-das para soportar un endeudamiento, por eso apostamos a la inversión de la compañía china”, agregó.

De los 1.500 millones de dólares contemplados en el acuerdo, 700 se destinarán a infraestructura de riego, 500 a la generación de energía y cerca de 300 a la construcción de una ter-minal cerealera en el puerto de San Antonio Oeste, donde se exportará a China. A su vez, la empresa recibirá la concesión por un plazo de 50 años.

Frente a las críticas de organizacio-nes sociales y ambientales, Saiz aclaró que “no se trata de una venta de tie-rras a extranjeros”, sino del aprovecha-miento del territorio que pertenece a productores privados. “Es un proyec-to transformador. En los próximos cinco años, la población de Río Negro se duplicará, y esto hará necesario una planificación en materia de salud, educación y seguridad”, expresó .

Yue Gang Weng, representante de la empresa estatal china, resaltó que un proyecto similar fue impulsado en Africa y que gestiona otro en Bra-sil. “Buscamos buena comida y que el mercado local pueda dar mano de obra contra la desocupación”, dijo. Las expectativas oficiales indican que la iniciativa generaría 100 mil empleos.

La compañía estatal Heilongjiang Beidahuang construirá en 20 años una obra de riego que demandará una financiación de 1.500 millones de dólares. Este plan “va a cambiar el perfil de la provincia”, aseguró el gobernador Miguel Saiz.

Río Negro se une a China en un proyecto agrario

pArA lA explotAción de los vAlles pAtAgonicos

El gobernador Saiz, al firmar el acuerdo en China. “No es una venta de tierras a extranjeros”, aclaró Saiz.

La firma de un acuerdo entre el gobierno rionegrino y una

empresa china tuvo su primer antecedente en 2005, cuando la compañía MCC logró la conce-sión y explotación de hierro de la minera Sierra Grande. “Ese acuerdo evitó el desguace de la mina y brindó nuevas chances de trabajo”, destacó Saiz. A 250 kiló-metros de Viedma, Sierra Grande fue reactivada y el año pasado exportó el primer cargamento al país asiático de 54 mil toneladas de concentrado de hierro.

AquEL CoNvENio CoN siERRA gRANDE

FOTOS: PRENSA GOBIERNO DE RIO NEGRO


Santa Cruz se ha convertido en las últimas décadas en un escenario turístico obligado y relevante de la Argentina.

La observación paciente y plena de sentidos del glaciar Perito Moreno, las caminatas y aventuras al pie del cerro Fitz Roy o el recorrido a orillas del lago Argentino son citas mági-cas para cualquier viajero, provenga de otros sitios del país o de naciones más lejanas. Sin embargo, la provincia patagónica surgió en el mismo lapso como territorio propicio para grandes inversiones extranjeras, que hallaron allí condiciones inmejorables para explorar y desarrollar emprendimien-

sANtA CRuz

tos que van desde el rubro energético, minero y hasta agronegocios.

“Lo importante es viabilizar las po-sibilidades de inversión, usar la capi-talización financiera para el mediano y largo plazo y así avanzar”, explicó el gobernador santacruceño Daniel Pe-ralta a OrientAr. Y en esa intención de mirar hacia el futuro, la provincia lo-gró en los últimos años la concreción de importantes convenios con China, a quien Peralta identificó como la na-ción que, en los próximos años, “será la primera economía mundial”.

Para enfrentar el desafío, Peralta y una misión empresarial encararon este año un viaje por China. En sus

manos llevaron, como antecedentes, la compra de la petrolera Oxy por par-te de la china Sinopec en 2.450 millo-nes de dólares y la proyección de la actividad en el territorio provincial.

En Beijing, el Gobernador y su mi-nistro de la Producción, Jaime Álva-rez, se reunieron con directivos de la firma petrolera China National Offs-hore Oil Corporation (CNOOC), que prometieron acrecentar las inversio-nes en producción hidrocarburífera. Incluso, los funcionarios plantearon la necesidad de impulsar la cuenca carbonífera y transformar lo produ-cido en energía eléctrica mediante la construcción de las usinas termoeléc-

provincias argentinas

más allá de la imagen impactante del glaciar perito moreno y el cerro Fitz roy, es un distrito propicio y abierto a las inversiones en sectores como energía, agronegocios, minería y pesca. su relación con china.


sANtA CRuz

tricas, además de las futuras obras hidroeléctricas Cóndor Cliff y La Ba-rrancosa. Las fuentes energéticas fue-ron materia de estudio, porque Peral-ta y Álvarez expresaron la proyección de los corredores eólicos en busca de generar energías limpias y renovables.

CNOOC es una de las principales petroleras chinas, productora de más de 100 millones de barriles de petró-leo por año, constructora de plata-formas off shore, buques petroleros, maquinaria específica, y productora de gas natural y fertilizantes.

“Hay expectativas de que las inver-siones se diversifiquen. Apuntamos a la petroquímica y los fertilizantes en

un modelo de país orientado al traba-jo y la producción agraria. Hacen falta estos productos y nuestra provincia está capacitada para hacerlo”, explicó Peralta. Por su parte, el presidente de la Federación Económica Santacruce-ña, Daniel Cruces, opinó que para el sector “sería magnífico que empresas chinas se instalen” en la provincia.

Santa Cruz, además, es una gran fuente de reservas naturales no reno-vables, que tienen una demanda sos-tenida en el mercado mundial, pero al mismo tiempo es, en el sector hidro-carburo, la tercera provincia petrole-ra y gasífera de la Argentina, porque representa el 19 y el 10%, respectiva-

datos Capital: Río gallegos gobernador: Daniel Peralta habitantes: 272.524. Superficie: 243.943 km2 Organización territorial: está dividida en 7

departamentos. Fundación: 22 de noviembre de 1956. ubicación: Está en el extremo sur del sector

continental del país.

El glaciar Perito moreno y el cerro Fitz Roy,las marcas registradas de Santa Cruz.

La zona de Gobernador Grego-res es la elegida para desarro-

llar proyectos agrarios, especial-mente tras la reactivación de 600 hectáreas de riego concretada tras un acuerdo con el Ministerio de Planificación Federal de la Na-ción. Uno de los emprendimientos impulsados es el de la fruta fina en la localidad de Los Antiguos.

EL tuRNo DE Los AgRoNEgoCios


mente, de la producción total del país. Así lo señaló la consultora abeceb.com., que detalló que en el territorio se ubican dos cuencas importantes: la del Golfo de San Jorge y la Austral. Los productos obtenidos se exportan, mayormente, a EE.UU. y el Mercosur.

La provincia también se destaca por sus inversiones mineras: Cerro Vanguardia, Proyecto Pachón, Mina Martha, San José, Cerro Negro y Ma-nantial Espejo son importantes rese-vas de oro, cobre y plata. Las exporta-ciones parten, en general, a la Unión Europea por medio de los puertos de Río Gallegos, San Julián y Santa Cruz.

BENEFiCios PARA iNvERtiR

Los proyectos de inversión en Santa Cruz tienen la posibilidad de acceder a un financiamiento por medio de las herramientas que ofrece el Consejo Federal de Inversiones (CFI), un orga-nismo de investigación, coordinación y asesoramiento. Además, la Direc-ción Provincial de Comercio e Indus-tria coordina el convenio SEPYME, que promueve la conformación de la Red de Agencias de Desarrollo Pro-ductivo a nivel provincial. Su función es promover e intervenir en la elabo-ración de un régimen de radicación de

emprendimientos productivos, pero con la atención puesta, principalmen-te, en los programas relacionados con las PyMEs. Por su parte, la provincia destina al sostenimiento del Fondo de Desarrollo Provincial el 16 por mil de la cifra total percibida en concepto de regalías petroleras y gasíferas.

mEJoRAR Los tRENEs

Durante su visita a China, Peralta planteó la intención de desarrollar el servicio de trenes en la provincia,

sANtA CRuzprovincias argentinas

especialmente en la zona norte, para aprovechar la optimización del ramal que une Puerto Deseado y Las Heras. El objetivo es retomar un proyecto im-pulsado en su momento por el ex pre-sidente Néstor Kirchner de instalar un tren binacional rumbo a Puerto Cha-cabuco, en Chile. Y así, tener una sa-lida al Océano Pacífico, una iniciativa que causaría interés a las inversiones asiáticas y de otros sitios. Peralta acla-ró la falta de financiamiento local para este emprendimiento, pero se mostró confiado en lograrla en China.

la provincia cuenta con importantes inversiones en el sector minero.

El gobierno de Santa Cruz busca acrecentar su producción hidrocarburífera.

Santa Cruz es una de las provin-cias que más producción expor-

ta en comparación con su produc-to interno, en niveles superiores al promedio nacional. El monto total de las ventas santacruceñas al exte-rior, en 2010, fueron 1.595 millones de dólares, que significa una par-ticipación del 2,4% de la cifra total exportada por el país. Según la con-sultora abeceb.com., el resultado refleja una variación de un 86,6% respecto del año anterior.

ExPoRtACioNEs


El crecimiento económico y so-cial vivido por China en las úl-timas décadas puede reflejarse

claramente en varias de las provincias que la integran, y una de ellas es, sin dudas, Sichuan, convertida en el cen-tro de distribución de productos bási-cos más relevante del gigante asiático.

Ubicada en la región occidental del país, y habitada por 87 millones de personas, Sichuan posee conexiones comerciales con todo el mundo, tanto que al menos 125 de las 500 empresas multinacionales más poderosas del planeta abrieron allí sus oficinas para seguir de cerca sus inversiones y pro-moverlas en la región. Además, países como Francia, Estados Unidos y Ale-

provincias

mania decidieron instalar sus repre-sentaciones diplomáticas en Cheng-du, la capital provincial.

Sichuan tiene una superficie de 485 mil kilómetros cuadrados, poco más del 5% del territorio total de China. En el área se distribuyen zonas montaño-sas y verdes valles, prósperos para la agricultura a partir de un clima tem-plado y ríos perfectos para el riego; “tierra de abundancia” es como deno-minan a esta región.

Además, es una de las provincias más industrializadas del oeste de Chi-na: carbón, hierro, alimentos, seda, madera y materiales para la construc-ción, como cemento, electricidad y acero, son algunos de los productos

más relevantes, sumado a la genera-ción de televisores y las grandes reser-vas de gas natural.

Debido a las bonanzas climáticas mencionadas, Sichuan ha surgido también como un sitio relevante en la producción de hierbas medicinales, lo que llevó al Ministerio de Ciencia y Tecnología chino a crear el primer estado modernizado en esa materia, que ya consiguió acuerdos con com-pañías de Hong Kong.

NuEvAs tECNoLogíAs

En los últimos cinco años, su capi-tal se convirtió en una “Zona de Desa-rrollo de industrias de alta tecnología”.

Tiene 87 millones de habitantes, una agricultura pujante e importantes recursos minerales. Su capital, Chengdu, es un centro de negocios y operaciones financieras del mundo. Allí se establecieron las principales empresas internacionales.

sichuan brilla en una región comercial de peso

el grAn centro de distriBucion de productos BAsicos del pAís


En los últimos tres años, las cifras de exportaciones en esta materia crecie-ron 68%, gracias a una serie de políti-cas de impulso en el sector. El número significó el 20% del total de las opera-ciones concretadas por la provincia en el exterior. Frente a esto, las gran-des multinacionales como Microsoft, Intel, Motorola e IBM, entre otras, se instalaron en la ciudad.

A la hora de hacer foco en el comer-cio exterior, Sichuan mantiene vincu-laciones con Hong Kong, India, Rusia, Japón y Estados Unidos. Las princi-pales exportaciones de esta provincia se ubican en el rubro maquinaria e instrumentos electrónicos, productos textiles y de tecnología.

El enorme crecimiento industrial de la zona derivó en que Sichuan sea el mayor mercado de consumo de toda la región oeste de China, una situación que propició la radicación allí de empresas de supermercados minoristas.

EL hogAR DE Los PANDAs

Sichuan, vale resaltar, posee cua-tro sitios considerados Patrimonio

considerados por la UNESCO Patri-monio de la Humanidad. Estas re-servas están ubicadas en la zona su-doeste y allí habita más del 30% de la población mundial de una especie sumamente amenazada. También en ese territorio viven, por ejemplo, el oso panda rojo y el reconocido leopardo de las nieves. La provincia también se destaca por sus selvas tropicales, que son recorridas cada temporada por viajeros entusiastas llegados de todo el mundo.

Este territorio chino posee un cli-ma muy variable, porque se combi-nan tanto regiones de características subtropicales, como bajas tempera-turas en las zonas montañosas. Sus inviernos son muy fríos y los veranos cálidos y soleados, excepto en la re-gión sur donde las temperaturas son más elevadas en la época estival.

En Sichuan habitan, en su mayo-ría, integrantes de la etnia han, una de las más antiguas del país, aunque también resaltan otros grupos mino-ritarios como tibetanos, mongoles, qiang, hui y lisu. Respecto de los ti-betanos, esta es la provincia del país que habitan en mayor cantidad.

El 12 de mayo de 2008, Sichuan fue conmovida por un te-

rremoto de 8 grados en la escala Ritcher que afectó, principal-mente, al distrito Wenchuan. El movimiento telúrico causó 87 mil muertos y las pérdidas materiales fueron cuantiosas. Sin embargo, tres años después el resurgimien-to de la población y su infraes-tructura fue notable, al punto de recuperar el número de turistas recibidos antes de la tragedia.

REsuRgiR DE LAs DiFiCuLtADEs

Sichuan es el gran mercado de consumo del oeste chino. la provincia cuenta con varios atractivos turísticos.

Natural del mundo y nueve Parques Nacionales que son los más grandes de China, entre ellos el de Dujian-gyan, el monte Emei y el valle de Jiuzhaigou. La provincia, más allá de estas atracciones turísticas, se des-taca por tener los santuarios del oso panda gigante en Wolong, el monte Siguniang y las montañas Jianjin,


Si bien los consejos abarcados en el número anterior de la re-vista no son aplicables a todos los niveles de negocios, el pro-

pietario de una empresa mediana de la Argentina que busca cerrar acuer-dos con su contraparte china debe saber que la formalidad en el trato du-rará apenas un día o, quizás, algunas horas. Tras una jornada de consultas e intercambio de ventajas económicas y financieras, es probable que ambos compartan una primera cena y que allí surja como tema de conversación el repaso de sus historias de vida. En ese momento, se abre la posibilidad de que el empresario chino lo consi-dere un amigo y se lo haga saber. Esto puede resultar chocante para cual-quier argentino, que normalmente no hace amistad en un día y menos en medio de una negociación.

Esta situación forma parte de las grandes diferencias culturales en-tre naciones y hay que entenderlo y

protocolo

aprovecharlo. El “amigo” chino está dando una señal positiva asociada a la chance de hacer negocios entre ambos. Es una forma de expresar su deseo de establecer una relación per-sonal -importante y vital para lograr acuerdos en China- y a largo plazo.

A nivel de las grandes empresas, un empresario argentino represen-tará a su compañía, por lo cual el in-terlocutor chino esperará que el trato se mantenga en un nivel profesional. Esto no quita que, a medida que la relación de negocios avanza, se geste entre las personas un vínculo perso-nal, como por ejemplo la posibilidad de practicar algún deporte en conjun-to o bien participar en comidas o acti-vidades de entretenimiento.

Sin embargo, es fundamental man-tener el concepto de que, mientras uno se va conociendo, es recomenda-ble no ser demasiado informal y tam-bién evitar el humor: no hacer chistes o comentarios con doble sentido. Los chinos tienen un sentido del humor diferente al argentino o latinoame-ricano, por lo que cualquier broma que se intente puede perder todo su significado y picardía en la traducción y terminará siendo un comentario tri-vial sin gracia.

clAves FundAmentAles en unA negociAcion

Qué hacer al momento de cenar luego de una jornada de intercambio con la contraparte china. el concepto de la “amistad” y las señales positivas para propiciar la concreción del negocio esperado.

La importancia de los contactos, los regalos y el buen humor

Obsequiar un mate es un gesto postivo.

por sergio spAdone


La importanciade la traducción

Es clave elegir al mejor intérprete posible, y en este rubro los más ade-cuados son los argentinos que han estudiado chino; si bien no abundan, cada vez son más. Es posible que les falte conocimiento sobre cuestiones protocolares pero interpretarán ca-balmente lo que busca decir. También puede recurrir a los inmigrantes chi-nos que estudiaron en la Argentina, aunque no es fácil dar con alguien que esté dispuesto a viajar para ofi-ciar como intérprete. Finalmente, otra posibilidad es la de contar con los ser-vicios de un traductor local que sepa español. En este caso, es recomenda-ble que no hayan egresado reciente-mente de la carrera de traducción ni sean muy jóvenes, porque resultará complicado entenderse debido a las mencionadas diferencias culturales y a la total ignorancia acerca de temas de cultura general internacional, in-cluso en temas de cifras y proporcio-nes del mercado chino.

Los contactos, otropunto a tener en cuenta

“Guanxi” es una palabra clave en la cultura china: significa relación o contactos. La mejor forma de llegar a alguien, incluso a las empresas, es por medio de un amigo o conocido en co-mún. Esta persona actuará como in-termediario y ahorrará mucho tiempo a ambas partes, sobre todo en aspec-tos como el conocimiento de las leyes, los trámites, el protocolo, la elección del mejor sitio para establecer una oficina y el perfil que deben tener los primeros empleados.

Con el tiempo se construirán rela-ciones más estrechas y menos forma-les con las personas clave, aquellas con las que llevará el día a día de sus negocios en el país asiático. En este punto, se encontrará con que lo lla-marán “pengyou” (amigo) o incluso, ya en una relación más cercana, “hao pengyou” o “lao pengyou” (buen ami-go y viejo amigo, respectivamente.) A partir de entonces, se encontrará ten-diendo su propia red de “guanxi”.

La hora de los regalos

Dar obsequios es considerado un gesto positivo entre los chinos. Por ese motivo, en general se recomiendan elegir artículos de la propia cultura, como ser un mate, una pieza de plata o alpaca, un artículo de cuero o ma-dera, aunque también regalar un libro con fotografías del país puede ser muy apreciado. Sin embargo, debe evitar especialmente los cuchillos o facones, porque tienen una connotación nega-tiva en la cultura china, o las prendas comunes de vestir.

Por su parte, el vino de calidad es un buen obsequio, al que podrá agre-garle el relato de la historia del lugar en el que fue elaborado, el tipo de va-rietal y las condiciones en las que se dio la cosecha. En ese caso, preséntelo en una caja confeccionada en madera o un estuche de categoría, pero debe tener presente que no está permitido ingresar a China con un equipaje que tenga más de dos litros de alcohol por persona. Además, tendrá que prepa-rar un buen embalaje porque las bo-tellas serán despachadas.

Otro detalle a tener en cuenta es que el regalo que elija no debe ser pequeño o insignificante. Si bien muchas veces trasladarse a un lu-gar tan lejano como China, y con un equipaje abultado, puede ser dificul-toso, con seguridad su contraparte le hará un obsequio antes o luego del primer encuentro que tengan, y uno podría no quedar bien presentando un regalo poco considerado en ese momento.

Es aconsejable entregar su obse-quio frente a todos, y allí exprese el motivo por el cual lo hace: en agrade-cimiento a las atenciones recibidas, por amistad o como muestra de la re-lación de negocios que mantiene. Dar un regalo en privado podría ser mal entendido.

la red de contactos es otro punto vital a la hora de concretar negocios en China.


sociedad

un actor social y económico de gran

relevancia en el país

unos100 mil chinos viven en la Argentina


Representantes de una cultura fuerte y cohesionada, los inmi-grantes chinos en la Argentina

pasaron en las últimas dos décadas de ser parte de un factor de “multicultu-ralismo importante” a transformar-se en aportantes clave en materia de circuitos comerciales y miembros de una red social de contención, después de la crisis económica y social que el país atravesó a principios de los 2000. “Se han mantenido en sus posiciones, emergiendo como una poderosa clase comercial”, analiza Sergio Cesarín, in-vestigador del Consejo Nacional de In-vestigaciones Científicas y Tecnológicas (CONICET) y director de Departamen-to de Estudios Asiáticos de la Universi-dad Nacional de Tres de Febrero (UN-TREF), en una entrevista con OrientAr.

Más allá de que los primeros inmi-grantes llegaron a la Argentina mucho antes que en la década del 90, y lo hi-cieron desde Taiwán y Hong Kong, la gran mayoría del tercer flujo proviene de China continental, propiciado por “el otorgamiento de facilidades para su ingreso” por parte del gobierno na-cional “y una laxa política de control”, asegura Cesarín.

A casi 20 mil kilómetros de distancia de su país, los chinos que decidieron establecerse en la Argentina buscan preservar sus costumbres a través de sus lazos familiares, la actividad social y la cultural. Sin embargo, es bajo el ni-vel de integración con el entorno que los rodea. “Es una cultura muy fuerte, muy cohesionada y por ende dura de penetrar si ellos no lo permiten. El des-pliegue del barrio Chino con sus luga-res, trajes, festivales y comidas típicas refuerza el sentido de auto protección que se dan para persistir ‘culturalmen-te homogéneos’ en un contexto extra-ño”, expresa Cesarín.

LA tRADiCióN DE uN BARRio

Ubicado en Belgrano, una de las zonas con más historia de la ciudad de Buenos Aires, el Barrio Chino es un si-tio que se transformó en un centro de visita diario de los porteños y los tu-

ristas. Comidas, adornos, vestimentas y productos frescos atraen a miles de personas, sobre todo, los fines de se-mana. Pero, sin dudas, la cita especial se da en febrero para celebrar el Año Nuevo. El último festejo convocó a 50 mil personas que vieron desfilar las fi-guras alegóricas del Dragón y el León al ritmo de la música asiática y un aro-ma inconfundible de delicias típicas.

Un arco de 11 metros de altura y todo el ancho de la calle Arribeños recibe a los visitantes en el cruce con Juramento por iniciativa de la Aso-ciación Unificación Pacífica China en la Argentina. Desde junio de 2009, la zona tiene esa estructura imponente que la emparenta con otras similares en el mundo como las de Montreal, Chicago, Washington, Kuala Lumpur, Liverpool, Sydney, Seúl, Yokohama y La Habana.

Cruzar el arco significa ingresar a una zona distinguida por sus restau-rantes, concurridos a toda hora, y su-

permercados en los que se consiguen los productos típicos de la cocina asiá-tica, especialmente su gran variedad de condimentos, té y pescados. Bel-grano fue el barrio elegido y ese sec-tor, junto a las vías del ferrocarril Mi-tre, especialmente analizado porque décadas atrás su valor inmobiliario era inferior al del resto de la Ciudad. Con el correr de los años también se instalaron allí comercios y restauran-tes de la comunidad peruana.

DEL ALmACéN DELBARRio AL suPER ChiNo

Los inmigrantes chinos han desa-rrollado en la Argentina negocios en rubros como empresas de gestión, pro-ducción y turismo, pero especialmente se los identifica por la puesta en mar-cha de cadenas de supermercados. El último relevamiento realizado por la Cámara que agrupa al sector destacó que en el país hay 9.877 supermerca-

Veinte años después del tercer flujo migratorio, y tras superar la crisis de 2001, la comunidad china se transformó en un motor vigoroso de la actividad comercial de la Argentina. La mayoría de sus integrantes se encuentra establecida en Capital Federal y el Conurbano. Las costumbres y actividades que desarrollan en el país.

los primeros inmigrantes chinos llegaron al país mucho antes que en los ‘90.


sociedad

dos chinos, aunque la entidad toma en cuenta en esta categoría sólo a los locales que tienen más de 300 metros de salón. El 66% del total se encuen-tran establecidos en la ciudad de Buenos Aires, en el primer y segundo cordón del Conurbano bonaerense y también en La Plata, Rosario, Mar del Plata, Corrientes y Resistencia. Sólo en la Capital Federal funcionan 1.688 comercios. “Antes decíamos ‘vamos al almacén de la esquina’ y hoy decimos ‘vamos al chino de a la vuelta’”, seña-la Miguel Angel Calvete, miembro del Consejo de la Cámara de Autoservi-cios y Supermercados Propiedad de Residentes Chinos (CASRECH) y vocal titular de la Cámara Argentino-China.

La elección de estos locales para adquirir productos se determina por una cuestión de proximidad y una política de precios accesibles. “Esto facilitó los cambios de hábito de con-sumo en la sociedad, porque ahora las personas no hacen compras para 15 días o un mes, sino para dos o tres días”, indica Calvete a OrientAr.

Llegados principalmente de la pro-vincia de Funjián, la comunidad chi-na emergió en las últimas dos décadas como una poderosa clase comercial, con un gran poder de influencia so-

cial. Tras la crisis económica de 2001, y luego de la “huida de inversores o el cierre de comercios minoristas, las cadenas de comercios chinos florecie-ron y posibilitaron la recuperación del consumo por parte de una clase me-dia en bancarrota”, sostiene Cesarín. Y agregar: “Ellos quedaron como parte de un sistema social de contención que no permitía llegar a los grandes supermercados, pero sí acotar el con-sumo en unidades menores”.

JóvENEs quE PiENsANEN EL REgREso

No hay cifras exactas de cuántos chinos viven en la Argentina. “Se es-pecula que son casi 100 mil, pero la-mentablemente la mayoría en con-

diciones no regulares, por lo que es dificultoso tener un registro correcto de lo importante y numerosa que es la comunidad china residente” en el país, resalta Cesarín.

El tercer flujo inmigratorio desde China, luego del protagonizado en-tre los años ‘60 y los ‘70, tuvo como objetivo buscar mejores condiciones económicas que un país como la Ar-gentina pudiera proveerles para luego arraigar. Sin embargo, en la mayoría de los casos los chinos regresan a su nación con el status preferente de Chino de ultramar o deciden emigrar a Estados Unidos, “que es la meta final para muchos”, manifesta el investiga-dor del CONICET.

El rango etario de los inmigrantes ha variado en el último tiempo, tanto que en su mayoría son jóvenes que rondan los 20 años y que se desem-peñan como empleados en comercios minoristas. Tiempo después de insta-larse, deciden casarse en la Argentina y después enviar a sus hijos a estudiar y educarse en China para no perder la identidad cultural. Quienes deciden volver al gigante asiático, en tanto, suelen cambiar de actividad si han lo-grado generar importantes ganancias en el exterior.

Los inmigrantes chinos se

mantuvieron en sus posiciones, emergiendo como una poderosa clase comercial.

En general, los inmigrantes chinos instalados en Argentina suelen enviar a sus hijos a estudiar al país asiático.


Pablo Estévez hubiera querido ser como Emanuel Ginóbili o Luis Scola, pero a los 18 años

tuvo que elegir entre la escuela y pro-yectar su carrera como jugador de básquetbol. Una beca para seguir es-tudiando terminó de decidirlo, aun-que encontró una opción para no ale-jarse completamente de una cancha: se transformó en árbitro. A los 25 años debutó en la Liga Nacional, el torneo más importante de la Argentina, y allí se quedó. Su desempeño en este certamen, donde fue elegido el me-jor árbitro en la temporada pasada, le permitió dirigir en los principales campeonatos internacionales, entre ellos los dos últimos Juegos Olímpi-cos de Atenas 2004 y Beijing 2008 y los mundiales de Japón 2006 y Turquía 2010, en el que arbitró la final.

Su impecable trayectoria lo ha lle-vado por diferentes países, entre ellos China, donde fue invitado a participar como árbitro en las últimas dos defini-ciones de la poderosa Liga, una suerte de NBA estadounidense que en los úl-timos años incorporó figuras extranje-ras de relevancia y se erigió como un atractivo mercado deportivo.

“El nivel de juego de la Liga China es muy bueno, porque se caracteriza por tener muchos lanzamientos con ataques muy rápidos y buenos juga-

deportes

dores extranjeros”, expresó Estévez en una entrevista con OrientAr.

La organización del torneo chino “está ligada al apoyo gubernamental”, además del respaldo del Comité Olím-pico local, un hecho que hace que la difusión de la competencia llegue a todo el país. El básquetbol chino, sin embargo, cruzó las fronteras hace casi una década, cuando Yao Ming, un pí-vot de 2,29 metros de altura, se incor-

poró a la NBA para ju-gar en Houston Rockets. Durante ocho temporadas, su fue emblema de torneos y publicidades. Fuera de la NBA, llevó al seleccionado chino a las mejores instancias de certámenes mundiales y olímpicos. Tras retirarse del básquet hace un año, Yao se transformó en el nexo perfecto para que jugadores es-tadounidenses y europeos decidieran continuar su carrera en China, lo que transformó el torneo en una plaza atractiva y de calidad.

Además, un conflicto contractual entre el sindicato de basquetbolistas norteamericanos y las franquicias po-dría derivar en la llegada de jugadores al gigante asiático. ¿Podrán desempe-ñarse allí? “Sin dudas, porque la Liga cuenta con estructura en estadios, te-levisación en vivo para casi toda la po-blación y una organización perfecta”, explicó Estévez. También, los plante-les tienen jugadores de características atléticas, “solidarios al atacar y siem-pre con la intención de hacer la mayor cantidad de puntos posible”, agregó.

Así como hace 12 años Pepe Sán-chez y Rubén Wolkowiski fueron los primeros argentinos en llegar a la NBA, no parece extraño pensar que

Pablo Estévez también relató una de las anécdotas que más

le llamó la atención en China. “En una de las semifinales de la Liga, tras el último tiro al aro, queda-ron cara a cara un jugador chino y un norteamericano. Después de insultarse, el chino arrojó un cabezazo y el otro, un golpe. En-seguida el público invadió la can-cha y fue imposible parar la pelea. Al final, los organizadores me di-jeron que sólo tres veces en más de 16 años había ocurrido esta situación. Esto habla de su buena conducta”, destacó el árbitro.

DistiNtA CoNDuCtA

Considerado el mejor árbitro del país, fue invitado varias veces para dirigir partidos del campeonato asiático. Las costumbres de sus habitantes, las características del juego y la influencia de los basquetbolistas extranjeros en un mercado deportivoque aparece cada vez con más fuerza a nivel mundial.

un argentino en la Liga China de Básquet

lA historiA de pABlo estevez


en poco tiempo otros jugadores na-cionales puedan estar en la liga chi-na. “Tanto sea por el juego como por las costumbres, es probable que les cueste un poco la adaptación. Todo es cuestión de tener la voluntad de aprender a convivir”, analizó Estévez.

-¿En su caso se adaptó bien al

país? ¿Qué fue lo más difícil? Me adapté muy bien a vivir en

China. Estuve en diferentes ciudades como Beijing, Shanghai, Guanzhou, Guandong y Urumshi, y cada una tie-ne su atractivo y costumbres propias, con sus climas y hasta dialectos di-ferentes. Quizá lo que más cueste es la comunicación, pero lo servicial y cordial supera todas las barreras. En cuanto a las comidas, no tuve proble-mas y hasta me transformé en un ex-perto en comer con palitos.

Lo que más cuesta en China

es la comunicación, aunque lo servicialy cordial supera toda barrera.


business

Asombro. Eso es lo que sienten los empresarios argentinos que por primera vez asisten a

la Feria de Importación y Exporta-ción de China, conocida como la Fe-ria de Cantón, el nombre de la zona en la que se desarrolla desde 1957. y para explicar esa reacción inicial de los visitantes, sólo tres datos pueden servir como ejemplo: se realiza en un predio que posee más de 1,2 millo-nes de metros cuadrados, participan representantes de 250 mil rubros in-dustriales y se montan 60 mil stands.

“Es un establecimiento que com-bina el concepto de la naturaleza

humana y la ecología verde con la alta tecnología. Es como una perla que brilla en el mundo”, comenta a OrientAr José Noser, director de la empresa N&S Negocios y Servicios, que desde hace 20 años propicia y gestiona los viajes y la asistencia a la gran cita comercial de China y todo el continente asiático.

la Feria de Cantón, que finalizó días atrás, está dispuesta en el com-plejo de Pazhou, en la isla homóni-ma situada al sureste de la ciudad de guangzhou, y se celebra en la primavera y el otoño de cada año, en los meses de abril y octubre, res-

La convocatoria comercial más grande de China, que finalizó hace algunos días, reúne a empresarios de todo el mundo y rubros interesados en concretar operaciones. Qué estrategias cumplir para lograr un viaje exitoso.

una cita imperdible para los negocios

en un predio de 1,2 millones de metros cuAdrAdos

Feriade

Cantón


pectivamente, de la Argentina. Ade-más, la organización está a cargo del ministerio de Comercio chino, el gobierno Popular de la provincia de guangdong y el Centro de Comercio Exterior de China.

dos veces por año los representan-tes de cientos de empresas privadas y públicas, locales y extranjeras, como también fábricas e instituciones de investigación, se sitúan en la Feria desde diferentes partes del mundo con la única misión de intercambiar experiencias, conocimientos y lograr inversiones a futuro. la convocatoria aparece como imperdible para quie-nes piensan en negocios. Según las estadísticas, sólo en una de las ferias realizadas en 2008 se concretaron 262,3 millones de dólares en concep-to de acuerdos comerciales.

“No dudé un segundo en tomar la decisión de viajar. desde hacía tiem-po tenía interés en conectarme con fabricantes chinos porque notaba que el mundo cambiaba y cada vez más el presente se asociaba a China. me relacioné por Internet con distin-tos proveedores durante el año pasa-do y combiné con ellos encontrarme en abril para vernos en persona. Fue algo importante para las dos partes. muchos me invitaron a conocer sus fábricas y obtuve muy buenos resul-tados”, explica a esta revista gustavo Sidabra, presidente de motozuni S.A.

Aquel primer viaje resultó para el empresario “una experiencia fasci-nante”, porque “conocer un país de avanzada como China genera una ex-pectativa diferente de negocios para emprender”. Tras su paso por la Feria de Cantón, Sidabra afianzó la impor-

tación de productos relacionados con repuestos y accesorios para motos. “ya tengo previsto volver y también pienso asistir a otra feria que se reali-za en hong Kong. la inversión que se realiza, comparado con los negocios que se pueden obtener, es ínfima”, re-salta Sidabra.

¿Qué cantidad de dinero debe des-embolsar un empresario interesado en viajar a Cantón y cuánto días se extenderá el viaje? “Tenemos que calcular un costo aproximado de 6 mil dólares, porque hay que tener en cuenta no sólo el vuelo sino la estadía y la necesidad de contratar a traduc-tores del chino al español o al inglés”, detalla Noser. Respecto de la duración del periplo, el presidente de N&S Ne-gocios y Servicios recomienda a los

interesados contar con un plazo mí-nimo de diez días, porque se trata de un destino ubicado a 35 horas de viaje de distancia de la Argentina.

Noser recuerda que los empresa-rios nacionales deben acreditarse para poder participar de la Feria, especialmente debido a la numerosa afluencia de visitantes y a las largas filas de personas que se observan en el ingreso del predio. Sin embar-go, “en general uno puede encontrar sin inconveniente a los expositores, aunque les aconsejamos contactar-se con su contraparte” con anteriori-dad, agrega.

Para Noser, el vínculo comercial entre la Argentina y China “ha me-jorado notablemente en los últimos años”, aunque señala que las res-tricciones implementadas a la im-portación de algunos rubros por el gobierno de Cristina Fernández “va a resentir” la actividad. “Como con-traparte, en tanto, puedo decir que estimula y mucho las posibilidades de exportación”, opina.

Además, muchos de los ar-gentinos que tomaron la deci-sión de viajar a Cantón en busca de negocios consiguieron, años después, montar sus oficinas en el gigante asiático, principal-mente en Shanghai. “A todos les sugiero que abran su mente para expandirse a China, por-que van a logar muchos resulta-dos”, concluye.

una cita imperdible para los negocios

Como parte de la promoción comercial externa que rea-

liza la Cancillería, la Argentina participó en la apertura de la Fe-ria de Cantón. Por primera vez, el país estuvo presente en el pabe-llón internacional, donde mostró la oferta exportable. El secretario de Comercio y Relaciones Eco-nómicas Internacionales, Luis María Kreckler, estuvo presente en la apertura, en respuesta a una invitación que el ministro de Comercio chino, Chen Deming, le realizó a la Presidenta, Cristina Fernández, en mayo pasado.

PREsENCiA NACioNAL


business

CuATRO EmPRESARIOS ChINOS APARECEN EN uNA lISTA dE

POSIBlES SuCESORES dEl CREAdOR dE mICROSOFT. TIENEN

mENOS dE 40 AñOS, SON INNOvAdORES EN mATERIA dE

INFORmáTICA E ImPulSORES dE OTROS NEgOCIOS COmO

lA COmERCIAlIzACIóN dE ACEITE dE OlIvA EN EuROPA.

POR SuS FORTuNAS SEuBICAN ENTRE lOS

mulTImIllONARIOS dEl muNdO

Bill?

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quieresser


No forman parte de un reality show, ni de un casting masivo promovido por una producto-

ra de televisión. Sin embargo, como dice el slogan de un canal de cable, “pasa en las películas” y “pasa en la vida”. La revista estadounidense For-bes, que cada año, desde 1986, publica el listado de las personas más ricas del mundo, elaboró semanas atrás una nómina con quiénes son los propie-tarios de empresas informáticas con mayores posibilidades de ser el próxi-mo Bill Gates, el dueño de Microsoft. Allí está planteada la competencia.

Según la publicación, entre los ocho candidatos elegidos hay cuatro chinos: Chen Tianqiao, fundador del Centro Recreativo Shanda; Ding Lei, creador de Yeah.net; Ma Huateng y Zhang Zhidong, impulsores de Ten-cent. Tienen menos de 40 años y re-presentan a la nueva generación de empresarios resultado de las políticas de reestructuración industrial aplica-das en China en la década del 90.

ChEN tiANqiAo

“Como un empre-sario de China lo respeto y admi-ro, pero quiero ser Chen Tianqiao de China y no Bill Gates de China”. El primer CEO y director gene-ral del Centro Recreativo de Shanda Interactive estableció claramente cuál es su ambición personal. Al frente de su compañía, se transformó en uno de los pioneros en la industria del juego online de China. El empresario nació en 1973 y posee una licenciatura en Economía de la Universidad de Fu-dan, ubicada en Shanghai. Desde que la fundó, con sólo 26 años, Shanda In-teractive creció con rapidez y en 2003 se instaló como una de las compañías que cotiza en el mercado Nasdaq. Las ganancias le permitieron am-pliar sus posiciones y ad-quirir la ¡Hurra! Holding Co. Ltd. en 2009.

Su fortuna, estimada por Forbes, es de 1.200 millones de dólares, y fi-gura en el 13º. lugar de la lista que la revista realizó en-tre los multimillonarios chinos. Cuan-do muera, destinará su fortuna a la caridad. Antes de eso, sin embargo,

Chen contribuyó con 535 millones de euros a la fundación que preside, jus-tamente, Bill Gates y que promueve

proyectos solidarios.

mA huAtENg

Cuando fundó Tencent Hol-dings Limited, en sociedad

con Zhang Zhidong, quizá no imaginó que se convertiría en la

mayor compañía de Internet por capitalización del mercado chino. Su programa de conversación en tiempo real QQ es usado por la mitad del país,

es decir 600 millones de personas. “Así como la luz y el agua son impor-tantes para vivir, nosotros queremos ser el agua y la luz de Internet”, expre-só Ma. Su fortuna está calculada en 5 mil millones de dólares, la séptima en todo el país y la segunda si se toma en cuenta sólo el rubro de tecnología y computación.

zhANg zhiDoNg

El otro fundador de Tencent ocupa, con 2 mil millones de dólares, el sitio 31 entre los multimi-llonarios chinos. Tiene 39 años y vive en Shenzhen. Tras sufrir un retroceso en sus ganancias en los primeros tres años, Tencent logró en 2000 un crecimiento que le permitió, hasta la fecha, tener más de 400 pa-tentes en el mundo. También ofrece telefonía móvil, comercio electróni-co y juegos. Su última atracción es el SOSO, un equivalente a Google.

DiNg LEi

Dueño de una de las mayores casas de apuestas online de China, Ding Lei reparte su tiempo entre la tecnología y una granja de cer-dos. En 1997 creó Ne-tEase.com, y en seis años escaló hasta ser el hombre más rico de su país (1.100 millones de dóla-res), según Forbes. De los cuatro can-didatos a transformarse en Bill Gates, es el único que tiene 40 años y una ventaja simbólica sobre el resto: pese a haber nacido en Fenghua, adop-tó como primer nombre William. En 2002, sin embargo, las acciones de NetEase habían caído tanto que temió el peor final para su empren-dimiento. Una vez superado el mal momento, acuñó una frase que los ci-néfilos recordarán como muy similar a la pronunciada por Tom Hanks en Forrest Gump: “La vida es como los chocolates con licor, y nunca se sabe lo que hay dentro”.

La lucha entre ellos es día a día. Los cuatro quieren ser Bill Gates. Pasa en las películas, pasa en la vida.

La edición que Forbes tiene en China publicó también la Lis-

ta Global Multimillonaria del país. Allí figura al tope, con 9,4 mil mi-llones de dólares, el CEO de Baidu INC., Robin Li, gracias a las ganan-cias de su buscador de Internet. Debajo está Liang Wengen, presi-dente y accionista del Grupo Sany, fabricante de maquinarias para la construcción, con U$S 8 mil millo-nes. Más atrás, figura Zong Qing-hou, fundador de la productora de bebidas Wahaha, la más grande de China, con 5,9 mil millones.

Los 50 empresarios y filántropos más importantes de China se

reunieron hace un año en Beijing con Bill Gates y Warren Buffet, se-gundo y tercero, respectivamente, en la escala de multimillonarios del mundo. Los estadouniden-ses plantearon en el encuentro su experiencia y su entusiasmo por promover donaciones e impulsar causas solidarias. “Buscábamos aprender acerca de la generosidad en China y compartir nuestras opi-niones”, dijo Buffett, presidente de Berkshire Hathaway.

Los DuEños DE LAs FoRtuNAs EN ChiNA

REuNióN DEmiLLoNARios

Uno de los problemas que subsiste en empresas u orga-nizaciones es el ausentismo laboral y la rotación del per-sonal, lo que conlleva no sólo

un alto costo adicional, sino que también genera problemas a todos los niveles de la compañía. Como dice Stephen Robbins: “El ausentismo es un aspecto importante a considerar dentro de las empresas, por eso afirmamos que hay que planificar y desa-rrollar estrategias que controlen las causas que lo originan, tomando decisiones que reduzcan la ausencia de los empleados al trabajo, creando una cultura que logre aco-ger las buenas iniciativas, así como desechar las malas”.

Es probable que las organizaciones comiencen, a futu-ro, a repensarse como un nuevo sistema ante estos nuevos cambios tan vertiginosos, donde la exigencia ante los tiem-pos no alcanza y hace que deban flexibilizarse y amoldarse para que puedan posicionarse ante las adversidades. Por eso, resulta relevante tomar acciones de mejora evaluando cuál es la causa que provoca el ausentismo y la rotación del personal siendo, las personas, el eje de toda organiza-ción para su existencia y logro de objetivos. Pensar la posi-bilidad de realizar cambios en la organización, para erradi-car o al menos minimizar esta problemática, ya es un gran paso pero ponerlo en práctica es una decisión.

Para detectar qué es lo que ocurre en la organización y con los empleados, es importante comenzar con una en-cuesta de clima laboral. Si definimos motivación como “El interés de la persona en alcanzar sus metas mediante la voluntad y el esfuerzo de cumplir una necesidad”, proba-blemente el empleado motivado realice bien su trabajo y desee continuar en la empresa.

El comportamiento laboral de los individuos, como explica Hersberg, está relacionado a la satisfacción e insatisfacción. Satisfacción en función de cómo se siente el individuo en su cargo e insatisfacción en cómo se siente en la compañía. Cuando las empresas se encuentran con postulantes que no aclaran en qué puesto desean trabajar, es aconsejable que se indague en sobre el interés y la motivación de este, porque puede pasar que, si bien necesita conseguir algún puesto de trabajo, el que se le ofrece no sea el que le agrade y si bien acepte el puesto, lo más probable es que una vez cubierta esa necesidad, busque

un nuevo empleo que sea de su interés, sin dejar el actual hasta conseguirlo. Estos empleados que trabajan por un tiempo limitado y luego renuncian, no son efectivos para el desempeño en ese puesto o para esa empresa en particular.

Existen otras causas mayores por las que puede produ-cirse el ausentismo: estrés laboral, adicciones, desmotiva-ción de los empleados, problemas físicos, etc. La rotación de empleados perjudica en la productividad, de acuerdo al tipo de industria en que se encuentre, porque no sólo es buscar un nuevo candidato especializado, sino también, en el mientras tanto, ubicar un sustituto calificado.

La renuncia repentina del empleado o el despido ge-nera un ambiente de incertidumbre para los demás traba-jadores, es por ello la importancia de la comunicación. El diálogo del superior o el empresario con sus empleados, es clave. Indagar qué es lo que le está pasando, cuáles son sus problemas o conocer por qué desea dejar la empresa, permite un mejor vínculo en las relaciones laborales pre-sentes y futuras. Conocer qué motiva al empleado trabajar en la empresa es prevenir y mejorar la calidad de trabajo.

Se trata de los problemas principales que viven las compañías. Qué métodos utilizar para detectarlos y evitar inconvenientes en el funcionamiento de la organización. La importancia del diálogo entre el empresario y los empleados.

Las causas del ausentismo y la rotación en la empresa

El ANAlISIS dEl CONTEXTO lABORAl

EscribeAndrea Tambascio

Presidenta de la Comisión de Recursos Humanos de la

Cámara Argentino-China

oPiNioN



EmPREsARiAs

Con la llegada del primer vuelo de Emirates Airlines el próximo 3 de enero, quedará formalmente inaugurada la ruta Buenos Aires-Dubai. Así se consolidará un nue-vo puente aéreo entre la Argenti-na y Asia, y otra vía hacia China. Los viajeros que partan desde Bs.As. viajarán a China conectan-do en Dubai con vuelos directos a Beijing, Shanghai, Cantón y Hong Kong. La ruta Bs.As.- Río de Janeiro-Dubai será operada a dia-rio con un Boeing 777-300ER con tres clases de servicio.

EmiRAtEs AiRLiNEs

Navicon es una empresa que opera la logística de cargas inter-nacionales y posee oficinas en la Argentina, Uruguay, Chile, Perú, Brasil y EE.UU. Desde 1989, co-necta por mar o aire destinos con China. En lo que respecta a la carga marítima, promueve la ges-tión de embarques parciales de consolidación si un productor no logra completar un contenedor. “Nuestro servicio permite man-tener una calidad acorde a la que se necesita hoy día”, destaca su ge-rente comercial, Mario Lazzaris.

NAviCoN

Aspen Square, el nuevo edificio de la cadena Aspen Hotels, abrió sus puertas el 24 de octubre en Charcas y Thames, en el corazón de Palermo Soho. Incorporando un nuevo concepto en hotelería, convivirán allí el confort, el arte y la distinción, conjugando los servicios personalizados de un hotel boutique y las comodidades de un gran hotel. En sus ocho pi-sos, el hotel -de estilo minimalista contemporáneo- cuenta con 83 habitaciones divididas en 70 Stu-dios y 13 Suites.

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1° DE sEPtiEmBRECon la presencia de Carlos Spadone, se realizó la reunión de los presidentes de las diferentes Comisiones de Trabajo en la sede de la Cámara Argentino China.

6 DE sEPtiEmBREComo todos los meses, la Comisión de Exportaciones llevó a cabo su habitual encuentro. Estuvo a cargo de su presidente, Juan Cruz Morales.

15 DE sEPtiEmBREEncabezada por la Ing. Mirta Díaz, la Comisión de Importaciones organizó su reunión mensual en la Cámara Argentino China. Allí fue invitado a exponer el Dr. Gastón Miani sobre el tema “Defensa de los Importadores frente a las Restricciones a las Importaciones”.

AgENDA

sEPtiEmBRE oCtuBRE

1° DE oCtuBRE Con motivo de celebrarse un nuevo aniversario de la fecha nacional de la República Popular China, la Cámara tuvo la agradable sorpresa de recibir la torta expuesta en la foto, que fue obsequiada por nuestra asociada Aspen Hoteles, a la que agradecemos efusivamente la gentileza.

4 DE oCtuBRE, La Intendencia de Tigre realizó un acto en la Biblioteca de Rincón de Milberg, donde inauguró los cursos de chino mandarín. En el mismo acto, la Cámara Argentino China, a través del presidente Carlos Spadone, firmó un Convenio Marco de Cooperación con el jefe comunal, Sergio Massa, que establece un ámbito de cooperación principalmente en lo cultural.

5 DE oCtuBRESe realizó la primera reunión de la Comisión de Recursos Humanos, que preside la Lic. en Psicología Social Andrea Tambascio. Durante el transcurso del encuentro, se estableció el marco dentro del cual funcionará dicha comisión.

27 DE sEPtiEmBRELa sede de la Cámara fue escenario del seminario “Haciendo Negocios con Alta Inflación”, a cargo de la contadora Silvia Tedin y el licenciado Ricardo Proganó, miembros de nuestra asociada San Martín, Suárez y Asociados (SMS).

28 DE sEPtiEmBRELa Embajada de la República Popular China llevó a cabo un cóctel en su sede para celebrar el 62° aniversario de la proclamación de la R. P. China.

29 DE sEPtiEmBREUna vez más, la Cámara Argentino China realizó el Desayuno Informativo en su sede. Un grupo de empresas asociadas explicó a los demás socios las actividades y los servicios de utilidad que prestan para operadores de comercio exterior.


27 DE oCtuBRECon la presencia del ex embajador argentino en Estados Unidos, Diego Guelar, que se refirió a temas de actualidad y del vínculo bilateral, la Cámara Argentino China realizó su desayuno informativo en las instalaciones del Hotel Savoy. La directora de relaciones institucionales del hotel, Mayra Sarmiento, fue el nexo con la entidad para concretar este encuentro.

El 7 de octubre pasado, la Cámara de la Producción, la Industria y el Comercio Argentino China celebró su Asamblea Anual Ordinaria, donde proclamó su nueva Comisión Directiva. Aquí, la lista de sus integrantes y los cargos que ocuparán durante un nuevo mandato, a cargo de Carlos Spadone.

AutoRiDADEsPresidente: Carlos Pedro Spadonevicepresidente: Claudio Fernándezvicepresidente: Yuan Jian Ping

Secretario: María Cristina Tapia SasotPro-Secretario: Roberto LapercheTesorero: Marcelo BasilottaPro-Tesorero: Roberto Burgwardt

vocal Titular: Miguel Ángel Calvetevocal Titular: Julián Peñavocal Titular: Alfredo J. L. Dávèredevocal Titular: Rallys Eduardo Pliauzervocal Titular: Victoria Monínvocal Titular: Rómulo Gabriel Nazarvocal Titular: Agustín O’Reillyvocal Titular: Luciano Ojea Quintana

vocal Suplente: Alejandro Spadonevocal Suplente: Juan Arreguivocal Suplente: Roberto Billiavocal Suplente: Jorge Gandolfovocal Suplente: Diego P. Fargosivocal Suplente: Zhao Tengvocal Suplente: Federico Godoy vocal Suplente: Matías Lapellevocal Suplente: Norberto Leporevocal Suplente: Fabián Magnanivocal Suplente: Roberto Miguelvocal Suplente: Alejandro Candiotivocal Suplente: Rubén Darío Crespo.vocal Suplente: Mariano Berrondovocal Suplente: Dora Ruocco

Comisión revisora de cuentas:Dr. Ricardo RamosCr. Pablo San Martín

ADEmAs

NoviEmBRE

12 DE oCtuBRELa Cámara de Comercio Argentino-Alemana organizó un almuerzo en su sede e invitó a Gustavo Girado y al Director Ejecutivo de nuestra entidad, Ernesto Fernández Taboada, a disertar sobre el tema “Empresas chinas en la Argentina: Consecuencias y oportunidades”.

14 DE oCtuBRESe recibió en la Cámara la visita de una delegación del CCPIT Shanghai, liderada por el Sr. Gu Chunting, Secretario General de dicho organismo.

19 DE oCtuBRESe realizó una nueva reunión de la Comisión de Exportaciones, presidida por el Sr. Juan Cruz Morales, durante la cual disertó la Sra. Myriam Michielin del HSBC Bank Argentina. Su exposición versó sobre “Actualización de normas del BCRA sobre liquidación de divisas recibidas por exportaciones”.

25 DE oCtuBRELa Comisión de Legislación Tributaria organizó un nuevo encuentro, durante el cual expusieron la Cdra. Soledad Moreno y el Cdr. Andrés Riportella, ambos de San Martín, Suárez y Asociados (SMS ) empresa socia de nuestra Cámara. El tema tratado fue las nuevas normas puestas en vigencia por la UIF para prevención del lavado de dinero y financiación del terrorismo.

1° DE NoviEmBREEl presidente de la Cámara, Carlos Spadone, y su director Ejecutivo, Ernesto Fernández Taboada, disertaron en la sede porteña de la Universidad Católica de La Plata, con motivo de la inauguración del curso “Cultura, Comercio Internacional y Mercado Tecnológico en China”, con el auspicio de nuestra Cámara.

8 DE NoviEmBREPresidida por la Ing. Mirta Díaz, la Comisión de Importaciones organizó su habitual encuentro en la Cámara. Allí, funcionarios del HSBC Bank expusieron acerca de “Actualización de normas del BCRA para pago al exterior de importaciones”. Asimismo, la asociada Southatlantic Maritime informó a los asistentes los servicios que brindan a los importadores.

9 DE NoviEmBREPor iniciativa de la Comisión de Asuntos Legales que preside el Dr. Julián Peña, el Consejero Económico – Comercial de China en la Argentina, Yang Shidi, visitó nuestra sede para mantener un diálogo con los asociados a la entidad.



asociaciones

En 1879, don Carlos Guerrero importó los primeros reproduc-tores Aberdeen AnGus de pedi-

gree a la Argentina, procedentes de Es-cocia. El promisorio futuro de nuestra ganadería estimuló la incorporación de sangre selecta de razas británicas para mejorar por absorción los rodeos criollos y cuarterones, de muy bajos índices de productividad. Por sus pro-pias aptitudes productivas y la calidad de su carne, la raza Aberdeen AnGus fue ganando espacio para constituirse en la más difundida del país y ser reco-nocida como “La Raza Líder”.

La percepción de sus atributos por parte del consumidor no tardó en manifestarse y, en 1994, la Asociación

Es el más exigente en certificación de atributos en carnes bovinas y se impone en los mercados internacionales. Asegura calidad y consistencia en el producto.

un programa que suma valor a la carne Angus

Fue lAnzAdo en 1994 por lA AsociAcion ArgentinA de Angus

Argentina de AnGus lanzó su progra-ma con atributo facultativo, denomi-nado “Argentine Angus Beef”. Hoy, es el primero y más exigente sistema de certificación de atributos en carnes bovinas del país, que asegura calidad y consistencia. Para su comercializa-ción, el producto es etiquetado con el logo que identifica a la Carne “Argen-tine Angus Beef”, que garantiza al con-sumidor el origen, la trazabilidad y los atributos desde el corral hasta la caja.

Con innovaciones organizaciona-les, procedimentales y tecnológicas, la Asociación Argentina de AnGus, consiguió -a través de su Certificadora AnGus- agregarle valor al “commodi-ty carne”, imponiendo su marca valo-

marcos Firpo y Javier marotta son miembros de la Asociación Argentina de Angus, una entidad con historia en el país.

rizada “Argentine AnGus Beef”, que le permite al consumidor identificar y asociar al origen racial, una calidad definida y un responsable.

Así, el Programa “Argentine Angus Beef” logró fuerte presencia Holanda, Alemania, Chile, Suecia, Rusia, Italia y España, entre otros mercados. Duran-te sus 16 años, interrelacionó los dis-tintos eslabones de la cadena, cum-pliendo con los estándares de calidad establecidos por protocolos aproba-dos por la UE, respaldando a la raza con genética controlada, certificando sus procedimientos con un adecuado proceso de despostado, ofreciendo al consumidor un producto final reco-nocido por su alta calidad y terneza.


traduccion

在商会里成功的一年 -卡洛斯. 斯帕多内

打开了同中国进行贸易的大门

A year of success at the Chamber, by Carlos Spadone

商会新领导上任一年之际，我对阿根廷-中国生产、工业、贸易商会经历的时刻表示满意。很长时间以来，我们的帐目第一次健全并有了盈余，这在一个双边机构是难以实现的。有了这笔钱，我们能够做一些大的事情。我们想有自己的总部。此外，几个星期前，我们同提格雷市签署了一项协议，在其公共图书馆里教中国的普通话。这是达到主要目标之一迈出的最初一步：在我们自己的总部开设中文大学。商会的出色工作也反映在外交官和政治领导人的评论中。一方面，殷恒民大使始终突出了我们的工作。另一方面，参议员马里奥.科拉索（Mario Colazo）提出了一项议案，让参议院宣布我们商会的工作对两国之间合作和双边关系的意义，打开一扇极为重要的国际市场大门对阿根廷具有的意义。这是我作为商会会长感到骄傲的一项建议。

近几十年来，航空活动被确立为国家之间进口和出口产品的关键方面，但海上的联系依然重要，这不仅因为海运具有较大的承载能力，而且还因为在港口码头基础设施和船舶方面技术的发展。2003年以来，阿根廷和中华人民共和国之间双边贸易获得了持续稳定的增长，因此要求所有参与者适应这种情况以保持增长速度和不失去机会。在这个意义上，布宜诺斯艾利斯，罗萨里奥和巴伊亚布兰卡港口成为确保两国贸易不可缺少的行为体，无论是在接收集装箱方面，还是在向亚洲巨人发运数百万吨粮食及其加工产品方面都是必不可少的环节。落实两国政府达成的协议和私人之间达成的协议对港口设施构成了日常的挑战，在某些情况下，如布宜诺斯艾利斯港口，在夏季还接待因游轮活动带来的数以千计的游客。

One year after the new authorities took over, I feel satisfied at the time the Argentine-Chinese Chamber of Production, Industry and Trade is enjoying. For the first time in years, our accounts are healthy and have a superavit, which is very hard to reach for a binational entity. We have the opportunity to do great things with this money. Also, a few weeks ago, an agreement was signed with Tigre for the teaching of Mandarin Chinese at its public libraries. This is the starting point to reach one of our main objectives: A university of Mandarin Chinese language in an entity of our own. The excellent task of the Chamber is reflected in the comments of diplomats and political leaders. On the one hand, Ambassador Yin Hengmin always compliments us on our work and on the other hand, Senator Mari Colazo has submitted a proposal for the Senate to declare of special interest our actions to cooperating and fostering bilateral relations between the two countries, as well as opening an international market of extraordinary importance for Argentina. As the president of this entity I pride in this proposal.

Doors that open for an exchange with China

In the last few decades, air activity has established itself as a key aspect for product importation and exportation between coun-tries. However, maritime freight is still vital not only because of its greater transportation capacity but also for the technological and imfrastructural advances it has achieved as regards both ports and ships. The bilateral increase in business reached by Argentina and the People’s Republic of China since 2003 continues and it demands an adaptation of all parties involved so as not to miss opportunities. In this sense, ports in Buenos Aires, Rosario and Bahía Blanca have emerged as fundamental partners to guaran-tee trade between the two nations, for both reception of contai-ners and shipping of millions of tons of grain and by-products. Commercial agreements closed by both governments and private sectors results in a daily challenge for the terminals, which in some cases, such as that of Buenos Aires, also receive thousands of tourists and cruises during the summer season.


专访胡利安. 多明格斯部长中国对阿根廷大豆市场的观点

“China acknowledges Argentina as a reliable soybean supplier”.

“中国承认阿根廷是一个可靠的大豆供应商。”去年五月，经过持续数月的禁令之后，中国政府宣布购买50万吨大豆油，因此，这一行业的贸易流量重新运动。未知数是在克里斯蒂娜.费尔南德斯总统对中国进行正式访问时消失的，这次访问导致了更加宽松的贸易和经营环境。国家农业部长胡利安.多明戈斯在接受OrientAr的采访时表示，新的形势对阿根廷“意味着大豆油和大豆贸易方面具有非常积极的前景”，这是“世界上最好的大豆出口国”。在中国经过与官员和企业家举行的一系列会议，确认达成了新的交易，“这意味着两国关系发生了实质性的变化，拥有全面和长期的视野”。多明戈斯还表示，亚洲巨人承认阿根廷“是高品质食品可靠的供应商，一个农业食品的好伙伴，一个农牧业技术方面的强国”。

阿根廷与中国在大豆和大豆产品方面保持的贸易关系，最近在罗萨里奥举行的南方共同市场大豆会议上由生产者和专家们进行了分析。上海交通大学金融工程师Tommy Xiao说，中国“作为世界上最大的大豆买家之一，在世界贸易中起着重要的作用。”他还赞扬了亚洲巨人与阿根廷保持的密切关系。 “我们认为，中国与阿根廷的大豆关系和大豆油贸易仍有蓬勃发展的前景”，Xiao 在南方共同市场大豆会议发言中总结说。与此同时，武汉华中农业大学植保员萧杰华说，中国政府“欢迎所有质量好的大豆”。南通进出口检验检疫处官员对管制进口产品的机构所强调的质量检验的严格性进行了解释，因其影响法律法规的起草工作。

Last May, after an interruption of several months, the Chinese government announced the purchase of 500 thousand tons of soybean oil, setting the commercial flow into motion once again. Doubts disappeared after an official visit of Argentine President Cristina Fernández to China that encouraged a more relaxed atmosphere for business and operations. The Argen-tine Minister of Agriculture, Mr. Julián Domínguez, stated in an interview with OrientAr that the new situation “represents a new and very positive perspective as regards trade of soy oil and beans” for Argentina, ” which is the biggest world exporter of these products”. After several meetings held in China with officials and businessmen, he confirmed the new agreements that represent “a qualitative change in the relation and allow for a long-term, comprehensive vision”. Domínguez also highlighted the Asian giant acknowledges Argentina “as a relia-ble supplier of high quality food, a great agribusiness partner and a power in terms of agribusiness technology”.

The Chinese vision on the Argentine soybean market

The soybean-and-by-products- based commercial relations-hip between China an Argentina was analyzed by producers and experts during the last Soy Congress of MERCOSUR (Mercosoja), held in Rosario. Tommy Xiao, financial engineer of the Jiao Tong University of Shanghai, stated that China “is one of the biggest soybean buyers in the world and it plays a very important role in world trade”. Besides, he complimen-ted the strong bond that China has developed with Argentina. “We believe that the Chinese-Argentine trade of soybean and soy oil has a promising future”, Xiao summarized during his speech in Mercosoja. On the other hand, Jiewen Xiao, expert in vegetal protection of the Huazhong Agricultural University of Wuhan, confirmed that China “welcomes all good-quality soybean”. The official with the Nantong Incoming-Outgoing Traffic and Quaratine Control explained that the entities devoted to imported products control are very strict and have great impact on the laws and regulations enforced.


traduccion

专访中国驻阿根廷大使殷恒民“贸易摩擦应通过对话解决”

专访克劳迪奥 . 费尔南德斯

阿根廷与中华人民共和国之间的政治交流和贸易往来在近几个月期间不停地增加。落实投资和销售产品，以及部长们和其他官员的访问持续不断，看来这种往来将继续不变并有很大增长前景。然而，近来在阿根廷政府中出现一种担心，这就是今年将出现的与中国的贸易逆差。来自亚洲巨人的出口的增长水平将高于阿根廷本国的出口增长水平，因此贸易结算到目前为止是逆差。在接受OrientAr采访时，中国大使殷恒民说，在贸易中“不存在绝对的平衡”，他对未来前景并不感到悲观，认为前景是“光明的”。“中国市场对阿根廷产品是开放的。两个伙伴之间如果出现问题，出现贸易摩擦，最好是通过对话和协商解决”，这位外交官强调说。

“一个增长的阿根廷需要巩固与中国的强有力关系”。在四年前，为寻找促进阿根廷企业与中国企业之间的贸易一体化的工具，促成了投资和外贸银行（BICE）与中国开发银行（CBD英文缩写）之间的关系。为此，这个亚洲机构投入一定数额的资金，通过信贷来资助投资计划和从阿根廷的出口。该协议从2007年开始，“是阿根廷和中国政府共同努力促进两国之间贸易一体化的政治决定的一部分”，在接受OrientAr采访时BICE副行长克劳迪奥.费尔南德斯解释说。这一创举是成功的，一年多以前，中国国家开发银行提供了一笔类似的资金。现在，两家银行在谈判获得第三笔资金。 “这表明在两个机构之间已经开展了协调一致和富有成效的工作，我们在几年前构建的联盟已经对未来产生影响并得到巩固”，投资和外贸银行副行长指出。

“A developing Argentina will need to consolidate strong bonds with China”The quest for tools to foster commercial integration between Argentine and Chinese businessmen triggered the need for a connection between the Banco de Inversión y Comercio Exte-rior (BICE /Investment and Commercial Bank) and the Chinese Development Bank (CBD). The Asian entity funds a line of credit that can be used to finance investment and export projects in Argentina. This agreement dates back to 2007 and “it operates within the framework of a political decision of the Argentine and Chinese governments to work together in order to promote the commercial integration of the two nations”, BICE Vicepresident Claudio Fernández explained in an interview for OrientAr. The initiative was successful and a little over a year ago the CBD granted similar funds. At present, the two entities are negotiating to obtain a third credit line. “This is evidence that our institu-tions are working together and positively, and that the alliance we have set a few years ago is consolidating towards the future”, as stated by the vice president of the BICE.

“Commercial misunderstandings should be solved through dialogue”The political and commercial exchange between Ar-gentina and the People’s Republic of China has further developed in the last months. New investment, pro-duct sales and official visits have become frequent and constant, and it seems the trend will go unchanged, with growth perspectives. Yet, the Argentine government has been worrying lately as regards the commercial deficit it will have with China at the end of this period. Exports coming from the Asian giant have grown over domestic sales and the trade balance is showing a negative result. In an interview with OrientAr, Chinese ambassador Yin Hengmin stated that absolute balance does not exist in business, but he was far from pesimistic in that respect and foresaw a “brilliant” future. “The Chinese market is open to Argentine products. And should there arise any trouble between the two partners, any commercial mi-sunderstanding, it is best to resolve it through dialogue”, the diplomat stated.


深化经贸关系的一次关键性访问可以抵御全球金融危机的一种关系 - 卡洛斯.梅尔科尼扬

中国是一个“关键的伙伴”，阿根廷愿意与之“继续深化经济贸易关系”，外交部长埃克托.蒂梅尔曼(Héctor Timerman) 在几周前对中国进行正式访问的时候说。这位官员不仅表达了阿根廷政府保持政治关系和逐年增长的贸易关系的愿望，而且还带领了一个由40多位企业家组成的代表团，以落实新的投资。在他的活动中，蒂梅尔曼主持了在北京举行的“阿根廷 - 中国：企业家贸易洽谈会”的开幕仪式，在会上他对近几年成倍增长的双边接触的持续性表示满意。作为其行程的一部分，这名外交官还与中国外长杨洁篪举行了会晤。双方提出了实现贸易平衡的必要性，这种贸易平衡不依赖于发达国家的金融中心。杨说：中国的目的是“参与基础设施开发项目，如铁路，公路和电讯业”。

人们谈论许多的世界正在经历的经济危机，尽管现在很难知道它将如何影响阿根廷。这个问题必须天天跟踪，其结果还未知。我认为，中心问题是避免增长放慢，因为会影响生产渠道和原材料价格。这场危机的另一个非常重要的方面是，中国拥有欧洲的债券，并且是美国的主要债权国。在其储备中拥有1.15万亿美元的国债，还有另外一万亿以美元计价的货币或其他资产。更有甚者，中国作为奥巴马政府贴现财政债权的“银行”而出现。这给予了这些债权更大的稳定性。另一方面，我想象不出这场国际危机会导致阿根廷与中国之间的摩擦。相反，能够承受冲击。两国之间的贸易正处在积极时期并日益增长。此外，中国在我国的投资继续快速增长。所有这一切，都是独立于政府的官僚机构而发生的。国家只需要将两国之间的关系引导到健康的轨道。

A key visit to deepencommercial relationshipsChina is a “key partner” with which Argentina “expects to further deepen commercial and economic relations”. This was stated by Chancellor Héctor Timerman during an official trip to China a few weeks ago. The official not only announced the Argentine government willingness to strengthen the political and business link, which develops yearly, but also led a delega-tion of 40 businessmen whose aim was to close new investment operations. Timerman’s agenda included the opening of the meeting: “Argentine-China: Entrepreneurial Business Meeting”, which took place in the city of Beijing. At the opening ceremony he stated his satisfaction at the continuity of the bilateral nego-tiations that have multiplied in the last few years. The Argentine diplomat also held a meeting with his Chinese counterpart – Yang Jiechi. Along the meeting they discussed the need for balanced trade that does not depend on the financial centres of developed countries. China’s intention is “to participate in infrastructure development projects in areas such as railways, roads and telecommunications”, Yang declared.

A bond that will be able to resist the world crisis, by Carlos MelconianMuch is being said about the economic crisis the world is undergoing but, for the time being it is hard to foresee the impact it may have on Argentina. This is a question that needs to be followed closely and there is no telling how it will end. The key point, in my opinion, is to avoid a growth slowdown that can affect production channels and the price of raw materials. Another important factor in this crisis is that China has titles for European debts and is the main creditor of the U.S.A. China has Treasure bonds totalling 1.15 billion dollars apart from another billion in currency and other dollar-denominated assets. Moreover, China acts like “the bank” where Obama’s govern-ment finds financing through its Treasure titles. This gives documents greater stability. On the other hand, I cannot see how this internatio-nal crisis can strain Chinese-Argentine relationships. On the contrary, the bond will be able to resist the stress. Exchange is at a positive point and it grows daily. Besides, Chinese investment in our country has gained pace. And all this with total independence from government bureaucracy. The two states just have to devote themselves to leading the relationship between the countries along a good path.


traduccion

加强超越大豆的贸易关系和贸易关系多样化

安格斯牛肉的认证方案增加商品的价值

“深化经贸关系”是当时的总统基什内尔在2004年6月访问上海时提出的口号，这是对中国正式访问的组成部分。两国之间的关系，在这位前总统看来，应该是“有利于加强社会公正的经济增长政策”，这是两国政府都大力推广的政策。七年之后，中国在阿根廷的投资为230亿美元，基什内尔总统和胡锦涛主席提出的期望还有四年时间。此外，阿根廷也是中国在南美洲继巴西之后第二大市场。食品、矿产、能源、石油和机械是双边贸易所涉及的一些项目。其中在过去五年中达成的最重要交易是中海油公司以31亿美元的价格购买布里达斯公司百分之五十的股份，这是由卡洛斯.布尔赫罗尼和亚历杭德罗. 布尔赫罗尼兄弟组成的集团。同一家公司，后来向英国石油公司以高于70亿美元的数额收购了泛美能源公司的股份。

1879年，卡洛斯.格雷罗先生从苏格兰将最早的一批阿伯丁安格斯纯种牛引进到阿根廷。我们畜牧业充满希望的未来刺激了英国精选种牛品种的引进，通过吸收作用来改善生产率指数极低的本地牛和四分之一混血牛。由于其生产的适应性和肉质，阿伯丁安格斯，也被称为安格斯，不断地获得了更多的空间，成为全国最普遍的牛种，被认为是“领先的品种”。 1994年，阿根廷安格斯牛协会将这一需求纳入渠道，推出了以可选属性命名的“阿根廷安格斯牛肉”。今天是阿根廷第一个也是最严格的牛肉属性的认证制度，严格地规定了活牛和牛肉的评定要求，确保质量和属性的一致性。对于营销，产品的标签带有“阿根廷安格斯牛肉”的标识，这保证了消费者对牛肉的起源，可追溯性和属性从畜栏到包装箱的全面了解。“阿根廷安格斯牛肉”计划在市场上获得了强有力的存在，如荷兰，德国，智利，瑞典，俄罗斯，意大利，葡萄牙，西班牙，比利时，巴西，瑞士，英国，秘鲁，法国和科威特等市场。

Bonds that strengthen anddiversify beyond soybean

The Certified AnGus Beef programme adds value to a commodity

“Strengthening trade bonds”. That was the objective of former president Néstor Kirchner when he travelled to Shanghai in June 2004 as part of an official visit to China. The relationship between the two countries, according to the former president expectations, should be “complementary and empowering to the economic policies of growth with social equity” that both governments fostered. Seven years later, Chinese investment in Argentina re-presents 23 thousand million dollars and it is still four years away from the goals set by Kirchner and President Hu Jintao. Besides, the country is the second most important in South America for the Chinese, second only to Brazil. Food, minerals, energy, hidrofuels and machinery are some of the products included in the bilateral exchange. Among the most important deals closed in the last five years is the purchase of Bridas, a company owned by the Bulgheroni brothers –Carlos and Alejandro-, by the China National Offshore Oil Company (Cnooc) for 3,100 million dollars. Shortly after, the same company acquired Pan American Energy from British Petroleum at over 7,000 million dollars.

In 1879, Mr. Carlos Guerrero imported from Scotland the first pedi-gree breeding Aberdeen AnGus in Argentina. The promising future of our cattle breeding sector stimulated the incorporation of the select British breed in order to improve the local herds, which at the time had very low levels of productivity. Due to its breeding capacities and the quality of its meat, the Aberdeen AnGus –also known as AnGus- grew to be the most popular in the country and become “The Leading Breed”. In 1994, the Argentine AnGus Association channelled the demand and launched a programme called “Argentine Angus Beef”. Nowadays, this is the leading and most demanding certification system for beef quality in Argentina, and it sets strict qualification requirements for livestock and beef. This translates into quality and consistency. For the sake of trading, the product is labelled to identify “Argentine Angus Beef”, which guarantees consumers the origin, traceability and characteristics of the product from the barn to the box. The “Argentine Angus Beef” achieved popularity in markets such as Holland, Germany, Chile, Sweden, Russia, Italy, Portugal, Spain, Belgium, Brazil, Switzerland, Britain, Peru, France and Kuwait.


圣克鲁斯，一个向投资开放的省份四川是开展贸易的一个重要地区

Santa Cruz, a province open to investment

Sichuan shines in a region that is fundamental for trade

圣克鲁斯已经在最近几十年中成为阿根廷旅游景观中重要的必游之地。耐心地和全面地感受和观察佩里托莫雷诺冰川，这是一个广阔的、美丽的，不可包含的景象，徒步旅行，并在菲茨罗伊山脚下冒险，或者在阿根廷湖岸边行走，是任何来自国内的游客或者来自更加遥远的国家的游客必然要进行的活动。然而，在这个巴塔哥尼亚的省份在此期间也作为适宜于大的外国投资的地区而出现，在那里拥有极好条件的进行探索和发展的企业，范围从能源部门、矿业到农业企业。“重要的是有着可行的投资机会，使用中长期资本向前推进”，圣克鲁斯省省长丹尼尔. 佩拉尔塔对阿根廷东方杂志OrientAr说。在面向未来的意向中，我省近几年与中华人民共和国达成了重要的协议，佩拉尔塔把中国确定为在未来几年内“将成为全球第一大经济”。

中国最近几十年经济和社会的增长可以清楚地反映在构成这个国家的几个省份，其中之一毫无疑问是四川，它已成为这个亚洲巨人最重要的基本产品的分配中心。四川位于中国西部地区，有8700万人居住，四川已与全世界拥有贸易关系，世界500强跨国公司至少已有125家在那里开设了办事处，追踪它们的投资和推广在这一地区的投资。此外，像法国、美国和德国等国家都已决定在省会城市成都设立外交代表机构。不仅如此：该省也是中国西部工业化程度最高的省份之一：煤、铁、食品、丝绸、木材和建筑材料如水泥，电力和钢材，这些是最重要的一部分产品，还应加上新一代的电视机和巨大的天然气储量。在过去的五年中，成都已经成为“高新技术产业的开发区”。

Over the last few decades, Santa Cruz has become a relevant must-visit tourist scenario in Argentina. The patient and sense-filling observation of the Perito Moreno glacier –vast and beautiful-, a walk full of adventure at the foot of Mount Fitz Roy or long strolls by Lake Argentino are inescapable activities for visitors, whether they come from faraway lands or from nearby places. However, this Patagonian province has also become appropriate territory for huge foreign investment that found here the best conditions to explore and develop business ranging from energy to mining and agribusiness. “It is important to make investment feasible, to use financial capital for the short and long term and to move forwards”, Santa Cruz governor Daniel Peralta told OrientAr. With this intention to look into the future, the province has managed to close several deals in the last few years with the People’s Republic of China. Peralta defined China as the country that will become “the leading world economy” in the next years.

The economic and social development of China in the last few decades clearly reflects in several of its provinces and doubtlessly one of them is Sichuan – the most important distribution centre for basic products in the Asian giant. Located in the Western area of the country and with a population of 87 million people, Si-chuan has commercial contact with the world. At least 125 out of the 500 most important multinational companies worldwide have opened offices there to keep a closer look on their investment and to promote their sales in the region. Also, countries such as France, the U.S. and Germany have decided to settle diplomatic representatives in Chengdu, the capital of the province. But it is not just that: this is one of the most industrialized provinces in the West of China: coal, iron, food, silk, wood and construction material like concrete, electricity and steel are some of the most relevant products, as well as the production of televisions and huge reserves of natural gas. In the last five years, Chengdu has become “an Area of Development of high technology industries”.


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The importande of contacts, gifts and a good moodEven if the advice given in the last issue of our magazine are not to be applied to all business levels, the owner of a medium-size Argentine company that seeks to close deals with his or her counterpart in China, should know that formal manners will last only a day, or maybe, just a few hours. After a day of conversa-tion, questions and exchange of economica and financial ad-vantages, the two parties are likely to share a first dinner where the topic of conversation may well be their private lives. This is part of the great cultural differences between the two countries and should be understood and cherished. The “Chinese friend” is giving a positive signal in relation to the possibility of doing business together. However, it is vital to take into account that while getting to know one another better, too much informality is to be avoided, as well as humour –jokes and comments with a double sense. Giving gifts, on the other hand, is a positive signal among Chinese businessmen. And it is highly recommendable to choose objects related to our own culture such as a mate, silver or alpaca objects or goods made of leather or wood.

A social and economic actor ofgreat importance in the countryRepresentatives of a strong and cohesive culture, Chinese immigrants in Argentina have turned from an “impor-tant factor of multiculture” into key suppliers in terms of commercial circuits and into members of a network of social support after the economic and social crisis suffered in 2001. “They have held their positions and come up as a powerful commercial class”, concluded in a conversation with OrientAr Sergio Cesarin – researcher at the National Counsel of Scientific and Technological Research (CO-NICET) and Director of the Department of Asian Studies of the Tres de Febrero University (UNTREF). Chinese immigrants have developed business in Argentina in areas such as management companies, production and tourism, but they are mainly identified for their supermarket chains. The latest survey carried out by the Chamber that represents the sector revealed that there are 9,877 Chinese supermarkets in the country, but the entity only counts in over 300m2-stores.

接触、礼品和幽默的重要性国内一个重要的社会和经济行为体

虽然在上一期杂志上所包含的技巧并不适用于贸易谈判的各个层面，一家阿根廷中型企业的老板在寻求与中国同行达成交易时应该知道，交往的客套只将持续一天，或许，几个小时。经过一天的对话、协商和经济与财务优势的交流，双方很可能会共享一顿晚餐，在那里出现的谈话议题会是回顾自己的人生。这种情况构成了国家之间重大的文化差异，我们必须对此理解和利用。中国“朋友”正在给出一个双方有可能做成生意的积极信号。然而，重要的是要保持这样的概念，随着了解的加深，最好不要太不正经，也要避免幽默：不要说有双关语的笑话或者评论。而送礼物，是中国人之间的一种积极姿态。因此，一般建议挑选具有自己文化特色的物品，例如一个马黛茶壶，一件银器或银的合金，一个皮革制品或者木制品。

在阿根廷的中国移民代表了一个强大和团结一致的文化，在最近二十年期间，尤其在2001年我国经历的经济和社会危机之后，他们从一种“重要的多元文化”的要素，变成为在商业渠道方面的贡献者和社会控制网络的成员。“保持了新兴的强大的商业阶层的地位”，国家科学技术研究理事会的研究员和二月三日国立大学亚洲研究部主任塞尔希尔. 塞萨林在与OrientAr的对话中分析说。中国移民在阿根廷开展的贸易活动诸如管理、生产、旅游等领域的企业，但特别突出的是运行的连锁超市行业。根据超市商会最新的调查，只考虑超过300平米以上的店面，在全国拥有9877家中国人的超市。


Cantón Fair, a not-to-be-missed appointment for businessAmazement. This is what Argentine businessmen feel when they first attend the Import and Export Fair in China –better known as the Cantón Fair, since this is the area where it has been held since 1957-. And there are three points that can explain that initial reaction: the fair is held in a venue of over 1.2 million square metres, representa-tives of 250 thousand industries take part and there are 60 thousand stands. “It is a fair that combines the concept of human nature and green ecology with high technology. It is like a pearl that shines in the world”, José Noser told OrientAr. Noser heads the company N&S Negocios y Servicios (N&S Business and Services) that for the last 20 years has promoted and managed trips and participation in the greatest commercial fair of China and the Asian continent. The Can-tón Fair is held in the Pazhou complex, on the island by the same name that is located to the Southeast of the city of Guangzhou, and it takes place every Spring and Autumn - April and October in Argen-tina. Besides, the organization is in hands of the Chinese Ministry of Trade, the People’s Government of the province of Guangdong and the Chinese Centre of Foreing Trade.

An Argentine at theChinese Basketball LeaguePablo Estévez longed to be like Emanuel Ginóbili, Luis Scola or Carlos Delfino, but at 18 he had to choose between school and developing his basketball carreer. A scholarship received to pursue his studies helped him to make his decision, but he still found a way not to leave the court for good: he became a referee. His impecable work won him jobs in different countries, until he landed in China, where he was invited to judge the last two games of the powerful League. “I adap-ted well. I was in different cities, such as Beijing, Shanghai, Guanzhou, Guandong and Urumshi and found that each has its own attractions and habits, climates and even dialects”, Estévez commented in an interview with OrientAr. “The hardest part is probably communicating, but politeness and friendliness overcome any barrier. As regards food I did not have any trouble adapting to it and I have become an expert using chopsticks”, the Argentine referee added. He thinks the Chinese League can soon become a valid sport market to mediate between the NBA and the European Champioships.

一个阿根廷人参加中国篮球联赛广交会，一个不可缺失的生意机会

巴勃罗. 埃斯特韦斯曾经想成为埃马努埃尔.吉诺比利，路易斯. 斯科拉或者卡洛斯. 德尔菲诺，但是，18岁的时候他不得不在上学和篮球运动员的职业生涯之间作出选择。一份继续学业的奖学金最终让他做出了决定，尽管找到了不完全离开球场的选择：他成了裁判。他无可挑剔的职业生涯把他带到了不同的国家，其中包括中国，他应邀领导这一强大的篮球联合会最近两次比赛的裁判工作。“我适应得很好。我到过不同的城市，北京，上海，广州，广东，乌鲁木齐，每个城市都有其独特的魅力和习俗，拥有不同的气候，甚至不同的方言”，埃斯特韦斯在与OrientAr对话时评论说。 “也许最困难的是沟通，但殷勤和热情就能克服所有障碍。至于吃饭，我没有问题，甚至我已成为使用筷子吃饭的专家”，这位阿根廷裁判补充说。他认为中国篮联将在很短的时间内得到巩固，成为一个真正的体育市场，继NBA和欧洲锦标赛之后成为一个有效的体育市场。

惊异。是第一次参加中国进出口商品交易会的阿根廷企业家的感受，这个交易会也称广交会，自1957年举办开始以所在地区的地名而闻名。只要运用三个数据作为例子就足够了：交易会拥有超过120万平方米的展览场地，参加展览会的代表来自25万类工业产品的部门，搭建了6万个展台。“这是一个结合人的特性、绿色生态与高科技概念的展览会。如同世界上的一颗璀璨明珠”，N&S商业和服务公司董事何塞.诺赛尔评论说，该公司从20年前开始推广和经营参加中国大型交易会和整个亚洲大陆的旅行活动。

广交会安排在琶州展馆，位于广州市东南部的同名的岛上，每年春季和秋季举行，分别是阿根廷的四月份和十月份。此外，交易会由中国商务部、广东省人民政府和中国对外贸易中心主办。


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Would you like to be Bill Gates?

It is not part of a reality show, or a massive casting promoted by a television producer. However, as a cable channel slogan goes: “it happens in movies” and “it happens in life”. Forbes, the American magazine that each year since 1986 publishes a list of the wealthiest people in the world, issued a list a few weeks ago with the names of the owners of IT companies who are most likely to become the new Bill Gates. According to the analysis carried out by the magazine, four out of eight compa-nies are Chinese: Chen Tianqiao, founder of the Shenda Re-creational Centre, Ding Lei, head of Yeah.net, Ma Huateng and Zhang Zhidong, leaders of Tencent Co. They are under 40 years old and they represent the new generation of entrepreneurs that resulted from the industrial restructuring policies applied by the country in the 90’s. Among the candidates out of China are Sergey Brin and Larry Page, Google co-founders.

The reasons for absenteeism and staff turnover at companiesOne of the current problems in different companies and organizations is absenteeism and staff turnover. This si-tuation results in very high extra costs as well as problems at all company levels. The labor behaviour of individuals, as Hersberg explains, is related to satisfaction and disatis-faction. Satisfaction in terms of: how the individual feels in his role and disatisfaction as regards how he feels in the company. There are other important causes that can lead to absenteeism: workplace stress, addictions, employee demotivation, health problems, etc. Staff turnover affects productivity according to the kind of industry since it is not only a question of finding a new qualified candidate but also fitting in a skilled substitute in the meantime. Sudden resignations of employees or dismissals trigger unrest in the rest of the staff, making communication vital. It is a key issue for managers and company owners to speak to their employees. Getting to know what is really going on, what their problems are or why they wish to leave the company improves present and future work relationships.

你想成为比尔盖茨吗？企业缺勤和人员流动的原因

不属于一个真人秀节目，也不是由电视节目制作人推广的大众节目。然而，正如一个有线电视频道的口号所说的那样，“发生在电影中”和“发生在生活中”。美国杂志福布斯Forbe自1986年以来每年公布世界上最富有人士的名单，几周前编制了一个信息企业所有者中谁最有可能成为下一个比尔盖茨的名单，比尔盖茨是微软公司的所有者。这里提出了竞争。根据这一出版物所做的评估，在选出的八个候选人中，有四名是中国人：陈天桥，沈大娱乐中心的创始人，丁磊，Yeah.net的创始人，马化腾和张志东，腾讯公司的推动者。他们不到40岁，是新一代企业家的代表，这是90年代在中华人民共和国实行产业结构调整政策的结果。在候选人中，尽管是在中国之外，还包括了谢尔盖.布林和拉里 .佩奇，他们是谷歌的联合创始人。

目前在不同企业或组织内存在的问题之一是旷工和人员流动，这种情况不仅造成高昂的附加成本，而且也引起了公司各个层面的问题。赫斯伯格Hersberg解释说，个人的工作行为是与满意和不满意相关的。满意取决于个人对所在公司内职位的感觉，不满意则取决于个人在公司内的感觉。还有可能发生旷工的更重要原因：工作压力，毒瘾，缺少激励，身体问题，等等。员工离职影响生产率，根据员工所在的行业类型而定，因为不仅要寻找一个新的专业的候选人，而且在此期间，还要找到一个合格的人来替补。职员突如其来的辞职或解雇对其他员工会形成一个不确定性的环境，因此，沟通很重要。上级或雇主与雇员的对话至关重要。了解员工发生了什么事情，有什么问题或者知道他们为什么要离开公司，这将有利于改善当前和未来的劳工关系。

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