¿Robert Kiyosaki en Crisis?Recién hace un par de semanas circula en la Internet la noticia: "Robert Kiyosaki

se declara en quiebra."

Esto aludiendo a un problema que está enfrentando Kiyosaki en relación a una

demanda por parte de la compañía Learning Annex quien reclama un porcentaje

las ganancias de sus presentaciones magistrales aduciendo que mucho de su éxito

se debe al trabajo realizado por ellos. Ante esto, la justicia americana ordena a

Richard Global el pago por $24 millones de dólares.

El escándalo no es para menos e indudablemente esto ha provocado que la

imagen deRobert Kiyosaki como gurú de las finanzas parezca haberse

derrumbado para muchos (entre quienes NO me incluyo).

Los medios, como es usual, parecen deleitarse y darle su dosis de amarillismo a la

noticia donde alguien grande como Robert pareciera estar en serios problemas. Y

desde luego que no pretendo minimizar el problema ni mucho menos negar que es

una situación seria y que evidentemente Kiyosaki tendrá que manejar con mucha

cautela para no poner en riesgo ni su fortuna ni su reputación.

Sin embargo, he de confesar que este tipo de acontecimientos no me asombran.

Losproblemas en los negocios existen y existirán siempre. Trabajar con gente y

con otras compañías sigue siendo una fuente potencial de conflictos con los que

hay que vivir y de los que hay que saber protegerse.

Así que a quienes se alegran e incluso se mofan diciendo que Robert

Kiyosaki era una farsa o que sus conceptos de negocios no funcionan, les hago

las siguientes interrogantes:

¿Acaso existe una empresa sin problemas?

¿Acaso no toca siempre lidiar con personas y empresas aprovechadas?

¿Acaso la abundancia de riqueza no es motivo de envidia para muchos?

¿Será Robert Kiyosaki el primer millonario en problemas de demandas?

¿Somos perfectos y no debemos equivocarnos jamás?

Y tal vez la pregunta más importante que deberíamos hacernos: ¿será que los que

pretenden hacer leña del árbol caído no son los que envidian a los que más tienen?

Es más, me atrevo a pensar que los que se alegran más son los que nunca lo han

logrado, los que no lo han intentado o los que sueñan con dinero fácil. Y

ciertamente, reconozco que haya algo de hígado en mi comentario, pero es que

simplemente no acepto la idea de que un error, un problema o una falla sean

motivo suficiente para insinuar que los principios de Padre Rico, eran una farsa.

Para mí, Robert Kiyosaki está en crisis. Como lo ha estado Donald Trump,

Carlos Slim, Bill Gates, Martha Stuart y muchos otros.

Las crisis siempre estarán allí, esperando el momento para probarnos.Las crisis se presentan como enemigos silenciosos, buscando nuestros puntos

débiles para enseñorearse de ellos. Sin embargo, he visto a muchos de estos

grandes hombres y mujeres salir victoriosos ante las crisis, ser aún más prósperos

y estoy seguro que esta no será la excepción.

Habrá que darle tiempo al tiempo y por mi, sigo esperando el día en que tenga la

oportunidad de asistir presencialmente a un seminario del Sr. Robert Kiyosaki,

poder estrechar su mano y agradecerle por todas sus enseñanzas.

Decirle que sus libros adornan con honor la librera de mi sala, que son como un

tesoro para mí y que muchas de sus enseñanzas las he puesto ten práctica, que las

enseño a mis hijos y que funcionan!

Más sobre Robert Kiyosaki en este blog:

15 Consejos de negocios para jóvenes de Robert KiyosakiRecién acabo de ver un video muy inspirador de John Chow acerca de "el estilo de vida de los punto com" en el cual se le aprecia

disfrutando un día de campo soleado en un lago junto a sus hijas.

Cómo el mismo lo dice, a diferencia de lo que se pueda pensar,

los emprendedores de la red, mas allá de lograr riqueza, viajes y buenos autos,

pueden darse el lujo de tener dinero y el tiempo para disfrutarlo junto a sus

familias. 

Esa visión describe exactamente lo que muchos soñamos y hoy por ello te

comparto 15 consejos de negocios para niños y jóvenes, extraídos del libro

"Rich Kid, Smart Kid" de Robert Kiyosaki. Que los disfrutes.

1. Estamos en la era de la información. Hoy en día, lo que has aprendido

se vuelve obsoleto rápidamente. Lo que aprendes es importante, pero no

tanto como cuán rápido lo aprendes, cambias y te adaptas a la nueva

información.

2. Educación financiera. Necesitamos mas educación pero no del tipo

tradicional. Cada estudiante hoy necesita educación financiera, que es la

educación necesaria para convertir el dinero que se gana en su profesión en

riqueza a largo plazo y seguridad financiera.

3. Inteligencia. La verdadera inteligencia consiste en saber lo que es

apropiado mas allá de saber únicamente si algo es "bueno o malo"

4. Cometer errores. Muchos educadores se enfocan primariamente en las

habilidades y suelen castigar a los jóvenes cuando comenten errores. Y

sentirse atemorizado de cometer errores hace que las personas no quieran

hacer nada. Ponemos demasiado énfasis en la necesidad de sentir que

estamos en lo correcto y en el temor de fallar. El temor de fallar y sentirse

tontos es lo que hace que mucha gente deje de intentar. Debemos aprender

actuando !

5. El poder de las ideas. Quiero que la gente sepa que tiene el poder y la

habilidad para tener todo el dinero que quieran. Si lo quieren. Pero el poder

no está en el dinero. El poder no esta fuera de ellos. El poder está en la

ideas. No tiene nada que ver con dinero. La buena noticia es que no se

necesita dinero, se necesitan ideas. Cambia unas pocas ideas y obtendrás

poder sobre el dinero en lugar de dejar que el dinero tenga poder sobre ti.

6. La fórmula ganadora. Los expertos dicen que los problemas familiares

tienen su raíz en el hecho de que los padres imponen a sus hijos su fórmula

ganadora sin respetar la propia fórmula del niño. Un buen padre necesitaría

escuchar cuidadosamente y descubrir la fórmula ganadora de sus hijos.

7. La razón de la pobreza. Mucha gente pobre es pobre porque aprende a

ser pobre en casa.

8. Dale a tus hijos poder antes de darles dinero.

9. Buscar un mentor. La fórmula ganadora que aprendí a los 9 años es tener

un mentor y aprender haciendo. Aún hoy en día, busco mentores de quienes

pueda aprender. Gente que ya haya logrado lo que yo deseo lograr o bien

escucho audio-tapes donde ellos me digan cómo lo han hecho.

10. El mundo real. Ya sea que a tus hijos les este yendo bien en la escuela o

no, se observador y anímales a encontrar su propia fórmula de aprendizaje

porque una vez que dejen la escuela y entren en el mundo real, será cuando

su verdadera educación comience.

11. Activos y pasivos. Los activos son aquellos que ponen dinero en tu bolsillo

mientras que los pasivos son todos los que toman dinero de tu bolsa.

12. Nuevas ideas financieras. Busca novedosas ideas financieras antes de

enseñarle a tus hijos las viejas ideas acerca del dinero. Muchas personas

tienen problemas financieros porque siguen utilizando antiguas ideas casi

siempre aprendidas de sus padres.

13. Creatividad financiera. Desarrolla la creatividad financiera de tus niños

mientras son jóvenes. En lugar de decirles que hacer, permíteles usar su

creatividad natural y déjales encontrar sus propias formas de resolver sus

problemas financieros y crear exactamente el tipo de vida que desean.

14. El secreto para ser rico. Muchas personas no logran ser ricos por una

razon. Es porque han sido entrenados para pensar en términos de cobrar

por el trabajo que hacen. Si quieres ser rico necesitas pensar en términos de

a cuánta gente puedes servir con lo que haces.

15. El dinero no te hace rico. El dinero no necesariamente te hace rico. El

mas grande error que la gente comete es pensar que tener más dinero los

hace ricos. En la gran mayoría de casos tener más dinero les representa

tener más deudas. Es por ello que el dinero por si no te hace rico.

Si aún no lo has leído, te recomiendo este libro de Robert Kiyosaki: Niño Rico,

Niño Listo, una formidable fuente de enseñanza y principios para guiar a nuestro

hijos hacia la verdadera libertad financiera. 

Robert Kiyosaki administrará tu negocio por 3 meses

Lejos de ser una broma, el título de esta entrada sugiere una reflexión importante para todoemprendedor. 

Suponiendo que Robert Kiyosaki (el famoso millonario y escritor) pudiera administrar tu negocio durante 3 meses, sin invertir un solo centavo de su fortuna y solamente utilizando sushabilidades empresariales, ¿Qué cambios crees que habrían?

Hoy hablaremos de algunas habilidades importantes de negocios que todo

emprendedor debe desarrollar para incrementar el valor comercial de su

empresa.

Y es que dirigir una empresa y hacer la rentable representa retos mucho más

importantes que solamente conseguir buen capital. De hecho, he sabido de

muchas personas que comienzan con buen respaldo financiero y aún así fracasan.

¿En que reside el secreto para hacer crecer un negocio y llevarlo al éxito?

Si Robert Kiyosaki, administrara tu negocio por 3 meses, estas son algunas

de las cosas que seguramente haría:

Trabajaría con gran pasión. Seguramente se levantaría de madrugada

cada día con una actitud de gratitud hacia la vida sabiendo que ese negocio

representa no solamente una oportunidad de mejorar financieramente sino

que con el está construyendo el futuro de sus hijos y su familia. Llegaría a

su local u oficina con una gran actitud y con el único objetivo de hacer las

cosas en grande sabiendo que este es un día único y lleno de

oportunidades.

Realizaría los lunes una reunión motivacional con sus

colaboradores. Tendría claro la importancia de liderar más que solo

administrar. Seguramente dedicaría al menos un par de horas los días lunes

para reunir a sus colaboradores y transmitirles visión, motivación y

reconocer sus esfuerzos por hacer crecer la empresa. Con toda seguridad

tendría claro que sus empleados son el activo más importante de su negocio

u organización.

Implementaría una cultura de ventas. Robert Kiyosaki sin lugar a

dudas organizaría un seminario intensivo de ventas para todos sus

colaboradores. Como empresario exitoso tendría muy claro que en un

negocio, todo vende y todos venden. Se aseguraría que desde la secretaria

hasta el piloto del camión de entregas tengan la capacidad de ofrecer los

productos y servicios de la compañía. Transmitiría la información básica a

todos y les proveería de material indispensable para poder brindarlo a

cualquier persona en cualquier lugar. Además, dedicaría especial atención y

el doble de tiempo al cuerpo de ventas de su compañía de tal manera

que se conviertan en los mejores vendedores del mundo.

Evaluaría las finanzas de la empresa y recortaría todo gasto

innecesario.Seguramente se aseguraría de que el dinero fuera utilizado

con inteligencia hasta el último centavo. Eliminaría todo gasto que no

represente una inversión, especialmente aquellos considerados gastos

hormiga. Se aseguraría de tener un presupuesto de gastos mensuales que

garantice el uso adecuado del dinero.

Llamaría a sus contactos estratégicos para realizar alianzas. Robert

dedicaría algunas horas a la semana para realizar llamadas a otros amigos

empresarios e invitaría a algunos de ellos a desayunar con la intención de

hacer intercambios de servicios que beneficien a ambos y que le permitan

obtener mercados de clientes adicionales así como obtener ventajas en

precios y descuentos con algunos de sus proveedores.

Iría en búsqueda de los negocios grandes. Una vez que tuviera la

oficina en orden y las decisiones importantes de la semana tomadas, el Sr.

Kiyosaki dedicaría suficiente tiempo a ir en búsqueda de los peces gordos.

Agendaría citas con clientes importantes, les invitaría a tomar un café y

seguramente tendría como meta cerrar al menos un negocio importante a la

semana. Robert tendría muy claro que no todos sus clientes dirán que sí, sin

embargo, no tendría tiempo para lamentarse o conmiserarse de sí mismo

por un mal negocio.

Administraría sus finanzas personales con moderación. Sabiendo que

es una empresa pequeña o mediana, Robert Kiyosaki jamás gastaría más

de lo que ha ganado. Seguramente viviría con modestidad de tal manera

que sus utilidades le permitan reinvertir y ganar más hasta que su empresa

sea estable y entonces pueda disfrutar con amplitud de sus ganancias.

Además, Robert jamás utilizaría su tarjeta de crédito indiscriminadamente y

seguramente reinvertiría inteligentemente cada dólar ganado.

Mantendría siempre una actitud de gratitud hacia la

vida. Seguramente al final del día, sería el último en retirarse de la oficina,

habiéndose tomado un poco de tiempo para agradecer a Dios y a la vida por

la libertad que representa administrar su propio negocio.

¿Y después de la oficina? 

Sabiendo que un empresario es un líder y que como tal, debe desarrollarse

constantemente y estar siempre actualizado, Robert Kiyosaki, dedicaría algunas

horas después de oficina para capacitarse en:

Como controlar sus deudas para ganar dinero, retome el control de su vida

agosto 15, 2008 By admin 5 Comments

¿Siente que vive ahorcado por las deudas?

Si la respuesta es positiva el único consuelo que le

puedo dar es usted no se encuentra solo.

Permanentemente somos objeto de propagandas que

nos impulsan a consumir, socialmente existe también

una presión para que gastemos más de lo que podemos.

Son usuales las bromas del tacaño de la clase, del

trabajo o del tacaño del grupo.

Uno llevado por esas presiones comienza a gastar, sin

darse cuenta, más de lo que uno gana y llega un

momento en que nos sentimos asfixiados por las

deudas.

¿Qué hacer? Muy simple tome control de sus deudas hoy mismo. Acá le damos algunos consejos:

1. Haga un presupuesto. Comience con lo esencial que es hacer un presupuesto hoy mismo de

sus ingresos y de sus gastos. Si no tienen toda la información a la mano vaya completándola

conforme vaya gastando. Ahí apreciará cuanta plata es la que en realidad puede gastar.

2. Guarde todas sus tarjetas de crédito o débito. Guarde hoy mismo en su casa todas sus

tarjetas de crédito y camine sólo con el efectivo esencial que necesita para trasladarse a su trabajo.

Si usted no tiene sus tarjetas plásticas evitará gastar.

3. Realice un plan de pago de sus deudas. Sume todas sus deudas y en el presupuesto que le

recomendamos en el primer punto incorpore el programa de pago de esta deuda.

4. Trate de consolidar todas sus deudas en una sola gran deuda. Si sus deudas provienen de

diversas tarjetas de crédito, elimínelas todas o quédese con una sola en la cual se acumulen todas

sus deudas. Ahorrará una serie de costos e intereses.

5. Renegocie sus deudas. Sea quien fuere su acreedor se sorprenderá de los beneficios que

puede obtener de estos con una correcta negociación. Todos los bancos tienen planes especiales

para deudores con problemas en el pago de sus deudas. Haga uso de los beneficios de esos

programas para poder pagar todas sus deudas.

6. Si su situación es desesperada piense seriamente en declararse en bancarota o

quiebra. Si luego de realizar todo lo anterior se da cuenta que no puede pagar sus deudas o que

va a terminar de pagarlas cuando cumpla 100 años entonces piense seriamente en declararse en

bancarota o quiebra, no tenga miedo en esta solución extrema.

Usualmente todos los países tienen legislación especial de protección de deudores que las

empresas usan pero que las personas naturales nunca quieren usar a veces por desconocimiento

de la existencia de estos sistemas. 

Consulte con su abogado la existencia de estos procesos legales de protección y emplee este

elemento como una herramienta de negociación con sus acreedores que son tanto o más

responsables que usted en el hecho que se haya sobreendeudado.

Las deudas no son el fin de tu negocioDeudas fuera de control, exceso de cuentas por pagar, proveedores exigentes, cada vez menos ventas, raquíticas utilidades y hasta la inminente quiebra de la empresa.

¿ Es el fracaso lo peor que podría ocurrirte ? Afortunadamente la respuesta es: NO, las deudas no son el fin de tu negocio.

Si acaso esto describe a la perfección tu experiencia actual, si además te invade

una mezcla de sentimientos como frustración, desesperación, desánimo y algo de

enojo contigo mismo, entonces debes seguir leyendo.

Comenzare por citar dos ejemplos importantes que personalmente me han

ayudado a conservar la calma y la visión cuando los negocios no parecen marchar

bien. Y si te sirve de consuelo, puedo confesarte que también estoy en la lista de

personas a quienes algunas veces las cosas no le han salido nada bien.

Caso Donald Trump: Inversiones inmobiliarias.

Conocido como "el mago de las relaciones públicas", Donald ha construido uno de

los imperios inmobiliarios más grandes del mundo, sin embargo, pocas personas

saben queDonald Trump en sus inicios tuvo grandes tropiezos. Se cuenta que al

inicio de los años 90, después de varios fracasos en sus proyectos e inversiones,

las empresas de la corporación Trump estuvieron al borde de la bancarrota

con deudas que superaron los $1000 millones de dólares !! ¿ Puedes imaginarlo ?

Sin embargo, la historia tiene un final que nos permite aprender grandes lecciones.

En primera, luego de una extensa y necesaria reestructuración de pasivos

(deudas), el Sr. Trump logró recuperar la credibilidad, conseguir nuevos

inversionistas, sanear sus empresas y levantarse nuevamente. El resto es historia,

hoy en día Donald Trump sigue siendo uno de los magnates inmobiliarios más

respetados y reconocidos del medio con una fortuna personal estimada en $2700

millones de dólares.

Caso Robert Kiysaki: Billeteras para Sufistas.

Otro caso interesante a analizar es el del famoso inversionista millonario Robert

Kiyosaki quien en su libro "El Cuadrante de Flujo de Dinero" cuenta una de sus

experiencias de negocios. Habiendo crecido en las playas de Hawai, en 1977 inicia

el montaje de una fábrica de accesorios para los fanaticos del Surfing, corredores y

deportistas en general. El producto básicamente era un pequeña bolsa de nylon en

colores vivos que tuvo gran aceptación. El negocio era fenomenal y sus

ganancias también lo eran. Todo iba de maravilla hasta que repentinamente, el

negocio se vino a la deriva. ¿La razón? Países como Taiwan, Korea y Hong Kong

comenzaron a fabricar y exportar por millones el mismo tipo de accesorios que

Kiyosaki fabricaba y sus precios de venta eran increíblemente muy por debajo de

sus costos de fabricación.

Así que la empresa de Robert tenía solamente dos alternativas: competir contra

ellos (algo que virtualmente era imposible y significaba la quiebra) o unírseles a los

fabricantes orientales. La segunda fue la elección de los socios. Sin embargo, las

condiciones ya no eran las mismas, y si bien había utilidades sustanciales, la

cultura de trabajo y el trato para con la gente hizo que después de un poco de

tiempo Robert Kiyosaki perdiera el entusiasmo con este tipo de empresa. Según

sus propias palabras "mi corazón ya no estaba en el negocio y el negocio comenzó

a hundirse. Su espíritu comenzó a irse porque también se había ido el mío. Yo no

quería ser rico si eso significaba explotar a tantos trabajadores mal remunerados."

Finalmente la empresa desapareció.

Cerrar un negocio no es el final.

Como lo he mencionado innumerables veces en este blog, se requiere mucho

valor, coraje y fortaleza para emprender un negocio. El éxito no es una fórmula

mágica sino el resultado de mucho trabajo y de enmendar constantemente el

rumbo. Sin embargo, el hecho de que eventualmente las cosas no salgan conforme

a lo planeado o que las circunstancias puedan cambiar, no te hace un perdedor.

Decidí escribir este post para animar y orientar a muchos emprendedores que se

que al igual que yo, en algún momento han sentido la desesperación de no saber

como levantarse. En la segunda parte compartiré algunos consejos prácticos para

salir de las deudas, restaurar tu negocio y sobre todo, restaurar tu Espíritu

Emprendedor y seguir adelante. Espéralo!

Los Ricos Invierten en su MenteHace algunos días asistí al seminario de Robin Sharma, un prestigioso y reconocido motivador y conferencista internacional.

El evento no fue menos que extraordinario y me refresco algunos de

los principios sobre liderazgo que conozco y que siempre es bueno que alguien

más te recuerde.

Todo formidable, sin embargo hubo algo fuera del contexto principal del seminario

que llamó tremendamente mi atención y que me aporto lecciones importantes

sobre la riqueza que hoy te comparto.

Los Ricos Invierten en su Mente. 

El seminario se llevó a cabo un jueves por la noche. Mi primera sorpresa fue

encontrar a cientos de empresarios y gerentes de grandes

compañías justamente allí a las 8 de la noche. Ansiosos por alimentar su mente,

el seminario fue presenciado por más de mil personas que asistimos. La mayoría

de ellos personas elegantes y con clase que pagaron un promedio de $80 dólares

para escuchar la charla de 90 minutos de Robin Sharma. 

Yo me preguntaba: ¿dónde está la gente pobre? ¿dónde están quienes más

necesitarían escuchar estos mensajes? La respuesta es más que obvia. A

excepción de unos pocos, la mayoría de personas están en sus casas por la noche,

viendo televisión, leyendo el periódico, o tal vez durmiendo. Pero los ricos, estaban

allí. Llenando su mente y su espíritu con mensajes poderosos, positivos y que

potencian sus capacidades al máximo.

Entonces comprendí que una de las grandes diferencias entre ricos y

pobres reside en la forma como invierten su tiempo y dinero que a la larga, se

convierte en más tiempo y más dinero.

Los Ricos Involucran a sus Hijos

Otro detalle que note y que me impactó fue el hecho de ver a muchos jóvenes y

adolescentes en el seminario. Algunos llegaban con sus padres. Me encantó la idea

de verles llegar con traje formal y corbata cual grandes y exitosos

empresarios. Me llamo la atención un grupo de 3 jóvenes que promediaban si

mucho los 15 años. Totalmente involucrados en la charla y con la mejor postura

que he visto en mi vida.

El primer pensamiento que cruzó mi mente fué "cómo me hubiera encantado a mis

15 años estar en estas". Pero antes de que ello diera paso a un mal sentimiento,

uno más poderoso alcanzó mis neuronas: "mis hijos tienen la oportunidad hoy" y

ello... depende de mí.

Los ricos involucran a sus hijos. Fue maravilloso ver adolescentes en la fila

esperando que Robin Sharma les firmara un libro que por supuesto era seguro que

leerían. Una lección que jamás quiero borrar de mi mente. Involucra a tus hijos en

lo que haces. No hablo de forzarlos, hablo de inspirarlos.

Los Ricos Disfrutan del Momento

Cuando llegué al centro de convenciones, en la entrada del salón nos recibieron a

esas 1100 personas con copas de vino y sodas. La atmósfera era tal que se podía

respirar el entusiasmo en la gente. Que lugar tan extraordinario, pensé. Todo el

mundo parecía caminar con prontitud de un lugar a otro con un solo objetivo:

obtener el mejor lugar para escuchar la conferencia. En realidad, estaban

disfrutando el momento.

Los Ricos Leen, Los Pobres ven TV.

Finalmente, en la entrada al salón había mesas con cientos de libros. Apenas

podías acercarte porque la gente estaba comprando libros como si estos se fueran

a terminar. Vi a señoras salir con 3 o 4 libros en sus brazos como si hubieran

encontrado el más grande tesoro. Vi a jóvenes salir con un libro y a empresarios

salir con los suyos. Y entonces entendí que los ricos leen, se educan y crecen

cada día.

Lo que Hacen los Ricos en Tiempos de Crisis

Hace algún tiempo escribí una entrada acerca de Cómo Ganar Dinero en Tiempo de Crisis en la cual te ofrezco algunas ideas prácticas de negocios que pueden ayudarte a ganar dinero extra en tiempos difíciles como los actuales.

Sin embargo decidí expandir el tema por dos razones. La primera, porque las

mejoras en la crisis económica mundial se avisoran demasiado lejanas y los

efectos a corto y mediano plazo impactarán nuestras vidas de tal manera que

debemos estar preparados mentalmente para encontrar opciones para

contrarrestar estos efectos. La segunda porque esta semana recibí un artículo

de la universidad de Donald Trump, uno de mis blogs favoritos con el título: "Este

es el mejor momento para los Bienes Raíces", que me sorprendió y me

produjo una reacción mental que me lleva (nuevamente) a entender que los ricos,

siguen siendo ricos, porque piensan y actúan de forma diferente a nosotros.

Así que en esta segunda parte del post intento compartirte algunos de los

principios que los hombres más ricos del planeta practican y de los cuáles tenemos

mucho que aprender.

1. Mantienen una mentalidad optimista. Usualmente los medios están

saturados de noticias negativas y presagios acerca del fracaso y de las

terribles cosas que pueden ocurrir. Y si bien es cierto que hay dificultades,

mientras la mayoría nos preocupamos por el "que pasara mañana", los ricos

mantienen una actitud optimista. Creen y confían siempre que el mañana

será mejor enfocan sus energías en encontrar soluciones en lugar de

simplemente "preocuparse".

2. Encuentran en cada crisis una oportunidad. Aunque esta frase suene

un tanto trillada, sigue siendo verdadera pues ante cada crisis siempre hay

ganadores y perdedores. Simplemente debemos elegir en que grupo

queremos estar. Mientras las mayorías sufren y se deprimen ante la

incertidumbre, los ricos encuentran y ofrecen "alternativas" que multiplican

su riqueza.

3. Hacen lo contrario a lo que hacen las masas. Parafraseando a Robert

Kiyosaki "si ves que toda la gente va hacia el norte, entonces dirígite hacia

el sur". Seguir a las masas es un error grave que los ricos no cometen. Si el

mundo se contagia de pánico, ellos estarán en algún restaurante con sus

amigos y asesores creando y desarrollando estrategias para salir

victoriosos. ¿ Que tal idea sería hacer algo similar con nuestros amigos y

encontrar juntos alternativas de éxito ?

4. Tienen una visión y trabajan por ella. No hay poder más grande en el

ser humano que soñar y luchar por sus sueños. Los ricos piensan en grande,

visualizan las posibilidades más allá de lo "razonable". Los ricos tienen el

poder de creer.

5. Buscan socios estratégicos. No hay error más grande en la vida y los

negocios que estar solo. Para tener éxito es necesario contar con alguien y

confiar en alguien. Los hombres más exitosos del planeta están rodeados de

gente inteligente y todos tienen al menos un mentor. Esa persona de total

confianza que les puede ayudar a mantener el rumbo correcto hacia el

norte.

6. Los ricos se pagan primero a sí mismos. Pagarse primero no significa

que salgas corriendo con tus utilidades a comprarte un televisor o un

automovil. Eso es pagarle a alguien más. Pagarse a sí mismo significa

utilizar parte del dinero para invertirlo de tal manera que esa pequeña

inversión mensual te represente un beneficio económico de largo plazo para

tí y tu familia. ¿ Que haces cuando recibes tu cheque de salario ? ¿Qué

haces con las ganancias de tu negocio? Si realmente deseas ser rico, debes

comenzar por actuar de forma distinta.

7. Conocen la diferencia entre trabajo duro y trabajo inteligente. Tu

puedes pasar en tu empleo 12 o 14 horas diarias y ganar algunos pocos

dolares extras. O bien puedes aprender a utilizar tu talento, aprender otro

idioma, profesionalizarte en alguna área de negocios o bien iniciar tu propio

blog en internet para convertir tu inteligencia en ingresos. Lo importante no

es hacer las cosas de forma correcta sino "hacer las cosas correctas".

8. Tienen una actitud de aprendices. Los ricos aprenden cada día y no

tienen ningún problema con cambiar sus paradigmas acerca de los

negocios. Si algo no funciona, simplemente intentan algo más. No hablo

solamente de "probar" sino de aprender y mejorar cada día. Los ricos

siempre tienen un libro a mano y absorben cada principio que este

contenga.

9. Se visten para el éxito. ¿ Te has visto hoy al espejo ? Ves la imagen de un

hombre o mujer de éxito. ¿ Te siente como hombre o mujer de éxito ? Si no

es así, es tiempo de que comiences a transformarte a tí mismo y convertirte

en lo que realmente deseas ver en el espejo. Parece un principio simple,

pero lo que somos por dentro es lo que reflejaremos por fuera.

10. Desarrollan inteligencia financiera. Los tiempos han cambiado y la

forma como funcionaban los negocios hace 50 años o hace 20 años es muy

diferente a como son ahora. De hecho podríamos decir que la misma crisis

hará que los negocios sean diferentes dentro de 2 o 5 años. Inteligencia

financiera es aprender a desarrollar habilidades para el manejo del

dinero. Dónde invertir, cómo invertir y cuándo invertir son algunas de las

cosas básicas que toda persona debe aprender. Los ricos tienen una

habilidad extraordinaria para enfrentar los cambios y adaptarse

rápidamente. Mientras algunos estamos preguntándonos porqué las cosas

tienen cambiar y hasta resistiendo el cambio, ellos ya estarán planeando

sus nuevas estrategias de negocios.

10 ideas de negocio absurdas que hicieron rico a alguienAunque parezca difícil, algunas veces dar con la clave para hacer dinero en Internet es muy fácil. En ocasiones, sólo hay que tener una idea de lo más absurdo. 

Triunfar con un negocio suele ser fruto de un gran esfuerzo, que normalmente se inicia con una buena idea y continúa con otros factores. 

Pero también hay veces en que una idea por la que nadie daba un centavo al

principio acaba convirtiéndose en un negocio rentable, como las 10 que sugieren

en NicheGeek.com:

The Million Dollar Homepage: Se trata de una web de anuncios creada por un chico

de 21 años que decidió vender el millón de píxeles de su site por un dólar cada

uno. Ahora es millonario y seguro que hay quien piensa: ¿por qué no se me ocurrió

antes a mí? 

SantaMail: El creador de esta web se ha convertido en Santa Claus y además en

millonario. Tuvo la brillante idea de enviar e-mails a los niños firmados por el

mismísimo Papá Noel y cobrar a sus padres 10 dólares por cada uno. Ya ha

vendido 200.000 de las dichosas cartas.

Doggles: El mundo de la Red no tiene arreglo y está loco de remate. Si no, ¿cómo

puede entenderse que alguien pueda hacerse rico vendiendo gafas de bucear para

perros por Internet?

LaserMonks: Se trata de una web creada por una abadía de monjes en Estados

Unidos. Todo comenzó cuando el padre McKoy tuvo una revelación y decidió no

volver a pagar un precio abusivo por un cartucho de tinta, por lo que decidió que

de ahí en adelante los fabricaría la propia abadía. ¡Alabado sea el Señor!, desde

entonces no han parado de forrarse: 2,5 millones de dólares en 2005. 

AntennaBalls: Seguro que si alguna vez se nos ocurriera la absurda idea de vender

una antena con una pelota pinchada no sabríamos cómo hacerlo. Esto fue lo que

hizo Jason Wall, que sin miedo a que le llamaran loco, ahora las vende como

churros y es millonario. 

FitDeck: Estos visionarios han creado una baraja de cartas para hacer deporte, en

la que se explica, con ilustraciones y todo, las posturas del cuerpo que hay que

adoptar y los distintos ejercicios para rebajar la tripa. Es muy fácil: sólo hay que

venderlas al módico precio de 18,95 dólares, y en un año se consiguen unas

ventas de 4,7 millones de dólares. 

PositivesDating.Com: ¿Está buscando a alguien especial para una cita? Este es un

site creado para arreglar citas con personas con sida. Aunque parezca

sorprendente en 2006 ganaron 110.000 dólares y para este año esperan tener

200.000 miembros más. Bien por ellos. 

Designer Diaper Bags: Cansada de tener que transportar los pañales en cualquier

caja, una madre de 34 años decidió crear unas bolsas especiales para cargar

pañales que además tuvieran un diseño de lo más fashion. Hoy en día, la compañía

tiene más de 20 modelos y facturan unos 180.000 dólares al año vendiendo

únicamente por Internet. 

PickyDomains: Este site ofrece encontrar el dominio más cool para su empresa.

Pero no es fácil, PickyDomains tiene una enorme lista de espera de gente que

quiere pagar para obtener un elegante, conciso y efectivo dominio en Internet. 

Lucky Wishbone Co.: No es broma, hay gente en este mundo que necesita huesitos

de la suerte de plástico; que se lo digan a Ken Aarón, fundador de esta compañía,

que espera alcanzar el millón de dólares en ventas para este año.

Así que ya sabes: ¿Si de pronto has tenido alguna idea alocada en la sobremesa de

una comida ? No la deseches, podría convertirse en un magnífico y lucrativo

negocio.

Estrategia de negocios al estilo Bill Gates

Durante los últimos 30 años Bill Gates ha utilizado la misma estrategia de negocios que lo ha llevado a multiplicar a gran velocidad su fortuna. 

Sin embargo, su secreto magistralmente ejecutado pareciera ser apenas imitado

por pocos.

Estoy seguro que aplicar estaestrategia en tu negocio, puede hacer una enorme

diferencia en tus ingresos.

Pero, ¿qué es exactamente lo que Bill ha estado haciendo durante todos estos

años que lo ha llevado a ser uno de los hombres más ricos del planeta? ¿En qué

reside exactamente su éxito?

Mi hijo me hacía hace unos días esta pregunta: ¿cuándo fue que Bill Gates

inventó el Windows? a lo que tuve que responder: "Verás, en realidad él no

inventó el Windows, de hecho más que un nerd programador o algo así, Gates es

considerado un genio del marketing" y proseguí "si algo ha sabido hacer bien,

es vender sus productos."

Pero veamos la historia y analicemos un poco más a fondo sobre su estrategia de

ventas:

QDOS. Este programa fue la base del primer sistema operativo para

computadoras. Era un programa de comandos inventado por Tim Paterson

en 1980 que más adelante sería bautizado como PC-DOS.

Bill Gates logro ver el potencial de comercializar computadoras personales

que para ese entonces no existían y vio en el programa QDOS un primer

intento de realizar esa visión. Así que adquirió los derechos del QDOS por

$50,000 dólares y logro vender millones de copias en alianza con IBM

haciendo así su primera espectacular fortuna.

Windows 3.1: El éxito de DOS no fue suficiente y la demanda por un sistema

operativo de tipo gráfico llevo a Bill Gates a trabajar con sus primeras

versiones gráficas desde el Windows 1.0, 2.0, 2.03 hasta llegar al 3.1 del

cual vendíó 2 millones de copias en 6 meses. Se dice que la base para este

sistema operativo fue una idea tomada de la compañía Apple quién alegó

derechos intelectuales lo cual demuestra que Microsoft tampoco inventó

este sistema operativo sino que tomó la idea de alguien más.

Windows 95: luego de una serie de mejoras para el consumidor y una nueva

presentación gráfica, Microsoft lanza al mercado su exitoso producto

Windows 95.

Windows 98: En 1998 se lanza esta nueva versión del sistema con

muchísimo éxito pero con ciertos reclamos de funcionalidad por lo que un

año después se re-lanza Windows 98 Second Edition, una versión mejorada

del primero.

Windows 2000: Lanzado en febrero del 2000 bajo la premisa de "línea

profesional", sale al mercado esta nueva versión actualizada del sistema

anterior (W98), vendiendo también millones de copias.

Windows ME: ese mismo año, en septiembre y bajo la premisa del "cambio

de milenio" que tanto atemorizaba a los mercados tecnológicos sale

Windows ME, una versión que si bien fue de muy mala calidad.... también

vendió millones de copias.

Windows XP. Unas mejoras al Windows ME y en octubre del 2001 es lanzado

nuevamente con gran éxito y también cantidad de defectos Windows XP.

Software que es mejorado más adelante con algunos parches que se

actualizaban por Internet. Además, esta versión ya contenía otro concepto

de marketing importante: XP HOME y XP PROFESIONAL que sugieren la

idea de distintas opciones para usuarios de casa o de oficina (?).

Windows Vista: hacia enero de 2007 se lanza una "nueva versión"

rediseñada y con muchos cambios técnicos especialmente orientados a la

seguridad. Versión que no fue del agrado de muchos consumidores pero que

igualmente se vendió por millones.

Windows 7: lanzado en octubre de 2009, esta es la versión más reciente y

de "última tecnología" que nos presenta Microsoft. Se calcula que para final

de año habrán vendido unos 300 millones de licencias.

Windows 8: aún no se sabe fecha ni características ni "nuevos beneficios"

que la oferta propondrá. Pero la expectativa para el consumidor ya está

creada.

Todo ello sin mencionar otras versiones paralelas como Windows NT, Windows CE,

Windows Server, Windows Workstation, etc. u otros productos como Internet

Explorer, Windows Media Player, Paint, Wordpad, Defender, etc. 

Como puedes ver, la historia nos revela el gran secreto de Bill Gates y

su exitosa estrategia de negocios que podríamos describirla de forma coloquial

de la siguiente manera:

Identifica un mercado potencial para algún producto

No tienes que inventar ese gran producto por ti mismo

Consigue ese producto y cómpralo por muy buen precio

Luego véndelo en gran volumen

Luego mejóralo y vuélvelo a vender

Luego mejóralo, cámbiale de nombre y véndelo una vez más

Repite los pasos anteriores y sigue vendiéndolo

Utiliza premisas como "nuevo", "mejorado", "última tecnología", "mayor

seguridad", "más rápido", "funciones mejoradas", etc. y vuélvelo a vender

Si critican tu producto, utilízalo como una excusa para ofrecer una nueva

propuesta y sigue vendiendo

Nunca pares de vender, a la gente siempre le gusta lo "nuevo"

Así pues, Bill Gates ha estado vendiéndonos versiones mejoradas de su producto

una y otra vez y si a esto le agregáramos que un programa ahora se vende

también en distintos idiomas, entonces el mercado se expande casi

ilimitadamente. Y si ello lo multiplicas por cada producto que ahora comercializan,

entonces podemos comprender porque sigue siendo el empresario más rico del

planeta.

Esta misma estrategia es comúnmente aplicada por compañías de detergentes,

pastas dentales, automóviles, celulares, etc. que mejoran o implementan nuevas

características a sus productos y los venden a través de renovadas campañas de

publicidad.

10 Secretos de negocios que Bill Gates aplico para llevar al exito a Microsoft

Siempre tengo por costumbre leer, investigar y tratar de descubrir cuales son las cualidades de los grandes hombres de éxito. ¿ Para qué ? Pues muy sencillo, para aprender y aplicar los principios en mi forma de hacer negocios.

Bill Gates, es uno de esos personajes que es admirado por muchos, odiado por

otros e imitado seguramente, por pocos. Pero independientemente de nuestros

sentimientos hacia su persona, considero que el hecho de ser uno de los hombres

más ricos del planeta hace que valga la pena escuchar y aprender acerca de su

estilo de hacer negocios y de cómo llevo a Microsoft a convertirse en la

empresa líder de tecnología a nivel mundial. Hoy te comparto 10 secretos que

Gates nos comparte acerca de su éxito en una entrevista a mi parecer:

impresionante!.

1. "En gran medida se debió a que vivíamos y respirábamos software,

sólo nos deteníamos para comer y dormir un poco." Trabaja

incansablemente, fija tu objetivo y lucha con determinación por alcanzarlo.

No te conformes con dar el 100%, ve más allá y se tu quién establece los

límites.

2. "Desde el principio no pensábamos en otra cosa que no fuera tener

éxito." Tener una visión es mucho más que escribirlo, es soñarlo, es

anhelarlo, es creer fervientemente que se puede alcanzar. No permitas por

nada del mundo que nadie te robe tus sueños.

3. "también tomamos lo que se convirtieron en buenas decisiones de

negocios, como enfocar nuestros primeros esfuerzos en el chip de

Intel 8080, aunque en esos primeros días no parecían ser tan

buenas" Asegúrate de tomar decisiones acertadas. No te dejes guiar por el

qué dirán o por lo que hacen los demás. Analiza tus posibilidades, asesórate

y aprende de la experiencia para tomar siempre las mejores decisiones.

4. "Algunas veces prometíamos más a nuestros clientes de lo que

cualquier otro podría ofrecer realmente, pero podíamos lograrlo,

porque nos quedábamos despiertos aún más tarde, trabajábamos

aún más fuerte y se empezó a volver un reto vencer cualquier fecha

límite imposible." La satisfacción del cliente y tu compromiso por cumplir

lo ofrecido debe ser tan fuerte como tu deseo de alcanzar el éxito. Si

ofreces algo, cúmplelo a cualquier precio, pues esto multiplicará tus

posibilidades de llegar a la cima en los negocios.

5. "Nos comprometíamos a hacer cosas que las personas pensaban

que eran imposibles." Jamás permitas que los demás te digan que algo

no es posible solo por el hecho de que ellos no pueden hacerlo. Rompe tus

propias barreras y se tú quien establece lo que se puede y lo que no en tus

negocios.

6. "En el trayecto de nuestra historia hemos pulverizado mito tras

mito sobre computadoras personales. Al principio pocas personas

creían que la PC se convertiría en un éxito sin precedentes, pero

hicimos hasta lo imposible para que fuera realidad." Hay cientos de

historias de personas que convirtieron lo "imposible" en "posible" solo por el

poder de creer. Creer en ti, creer en tu equipo, creer en tu empresa es

fundamental y te llevará a ser el más grande.

7. "Seguimos siendo informales en nuestras relaciones personales y

evitamos la jerarquía en donde no tenía sentido. Todos podían

entrar a mi oficina si tenían una pregunta o una preocupación, una

idea para un nuevo producto o ideas acerca de lo que nuestros

competidores estaban haciendo." Evita la burocracia en tu organización.

Elimina los procesos engorrosos o innecesarios y sobre todo promueve la

comunicación. Tus colaboradores deben sentir siempre la libertad de

conversar contigo abiertamente.

8. "No nos importaba cómo se vestían los programadores o la pericia

que tenían para dirigir una junta. Todo lo que nos importaba era

crear softwares increíbles. Sentíamos que nuestra excelencia

residía en nuestros productos, todo lo demás era

secundario." Establece tu propia identidad como compañía. Decide lo que

es importante y enfócate claramente en ello. Crea una cultura enfocada en

la calidad del producto y los servicios.

9. "Hacemos todo lo posible para mantenernos con una estructura

delgada y eficiente, utilizando nuestros recursos de manera

inteligente y evitando el desperdicio, gastos innecesarios como

asientos de primera clase y hoteles caros." Cuida celosamente tus

costos. Maximiza el uso inteligente de los recursos y verás cómo tu

rentabilidad crece y crece.

10. "El aspecto más importante que no hemos cambiado es el

siguiente: Seguimos contratando a personas inteligentes. No existe

un sustituto para eso y no es tan fácil como suena." Algo similar decía

Henry Ford acerca de rodearte siempre de personas inteligentes e incluso

"más inteligentes" que tu. De esa forma estarás conformando un equipo

ganador de colaboradores.

10 Reglas de Exito en los Negocios

Alcanzar el éxito implica seguir ciertos principios como "nunca te rindas", "se apasionado" y "mantente enfocado". Así nos lo describe en su Blog nada menos que Donald Trump. Pero este reconocido empresario, nos comparte 10 reglas que según su experiencia garantizan eléxito a la hora de hacer negocios y ganar mucho dinero:

1. Nunca te rindas. No te permitas llegar a tu zona de confort. Acomodarte

es la mejor forma de no llegar a ningun lado.

2. Se apasionado. Si amas lo que haces, lo que hagas nunca será un trabajo.

3. Enfócate. Preguntate a ti mismo ¿ es esto lo que debería estar haciendo

ahora ? Deshazte de la inteferencia. En esta época de multiples tareas, este

es un buen hábito a formar.

4. Mantén tu momentum. Escucha, muevete y actúa rápidamente.

5. Mirate a ti mismo victorioso! Esto te enfocará en la dirección correcta.

6. Se tenáz. Ser atrevído puede funcionar de maravilla.

7. Sé afortunado. Un viejo refrán dice "mientras mas trabajo, más suerte

tengo" y es totalmente cierto.

8. Cree en tí mismo. Si tu no crees en tí, nadie lo hará. Apréciate a tí mismo

como un ejército de un sólo hombre o una sola mujer.

9. Pregúntate: ¿ que es lo que no logro ver ? Siempre habrá cientos de

oportunidades a tu alrededor aún cuando las cosas parezcan no ir muy bien.

Una gran adversidad puede convertirse en una gran victoria.

10. Mira la solución no el problema. Y nunca te rindas, nunca nunca te

rindas. Este pensamiento merece ser dicho, recordado y aplicado muchas

veces. Porque funciona !

5 Consejos prácticos para hacer un estudio de mercadoCuando estas a punto de iniciar un negocio, lanzar un nuevo productoo bien abrir tu local al público, siempre es común que te invada la duda y la incertidumbre de saber si tu emprendimiento tendrá éxito.

La duda y la inseguridad suelen ser malas compañías, pero hay formas inteligentes

de asegurar que tu negocio lleve el viento a favor y es conociendo tu mercado. 

Hoy te comparto 5 consejos para hacer un estudio de mercado de forma

práctica, sencilla y con muy poca inversión que te ayudará a dar pasos mas

seguros.

¿ Que es un estudio de mercado ?

Se puede resumir como un método o una serie de técnicas que te permiten

descubrir, visualizar y analizar el potencial comercial que tendrás con tu negocio

o producto. 

Un estudio de mercado realizado con efectividad puede revelar aspectos

importantes que debes considerar en tu plan de negocios y que a simple vista

algunas veces no alcanzas a considerarlos.

¿ Porqué es conveniente un estudio de mercado ?

Por muchas razones. Supongamos que deseas vender llantas para bicicletas.

¿ Dónde está tu mercado ? ¿ Quiénes son tus clientes ? ¿ Las ofrecerías en un

predio para camiones de transporte pesado ? ¿ Las ofrecerías acaso a las amas de

casa ? o ¿ Talvez abrirías un local cercano a una autopista donde es peligroso

transitar en bicicleta ? Claro que no!! Desde luego, este planteamiento es muy

obvio, pero pretende ilustrar lo importante de ubicar e identificar con efectividad

cuál y dónde se encuentra tu mercado potencial.

La razón por la que muchos negocios fracasan no es porque tengan un mal

producto o porque el negocio en si mismo sea malo. Muchos negocios simplemente

terminan mal porque comenzaron mal. Hacer un estudio de mercado puede ser

mas sencillo y económico de lo que piensas y realizarlo es un trabajo que bien vale

la pena:

1. Haz un recorrido personal por la zona. El primer consejo recomendado

para comenzar un estudio de mercado es recorrer personalmente la zona

donde piensas ubicar tu negocio. De preferencia acompáñate de alguien

más de tu plena confianza que conozca la finalidad de tu recorrido para que

te ayude a visualizar detalles importantes. En este recorrido busca

identificar: negocios similares al tuyo que ya existan en el perímetro o bien

negocios que ofrezcan servicios complementarios. Analiza su ubicación y

sus horarios. Observa cuánta gente atienden e intenta intuir si sus clientes

se ven contentos o insatisfechos. En fin, un recorrido por la zona te revelara

información de suma importancia e ideas para tu proyecto que talvez no

hayas considerado.

2. Realiza encuestas de opinión. Prepara una encuesta que te permita

detectar y medir la demanda de tu producto o servicio en el área dónde

piensas ubicarte. La encuesta deberá ser corta, concisa y las preguntas

deberán ser planteadas de forma que revelen el interés de las personas.

Recuerda que el tiempo de las personas es importante por lo que tu

encuesta no debería tener más allá de unas 10 a 15 preguntas que puedan

ser respondidas en un par de minutos (como máximo). También es

recomendable que evites las preguntas comprometedoras, bochornosas o

pedir datos privados a tus encuestados, lo cual podría provocar un rechazo

con el consecuente efecto negativo. Selecciona una muestra razonable que

te permita medir la opinión de forma significativa.

3. Utiliza un cliente encubierto. Puedes hablarle a algún amigo, socio o

colaborador que te ayude a realizar el trabajo de investigación

presentándose de forma encubierta en los locales de tu competencia como

si fuera un cliente. El objetivo de esta investigación será determinar: precios

de lo servicios o productos, horarios de atención, calidad del servicio al

cliente, aspectos de valor agregado, calidad del producto y cualquier otro

elemento importante que debas conocer previo a lanzar tu propio

emprendimiento. Este tipo de estrategia ofrece excelentes resultados y

suele llamarse Mistery Shopping.

4. Realiza llamadas para pedir información. Otra forma interesante de

recavar información es haciendo llamadas a tus competidores. Con una

llamada puedes obtener mucha información importante como la que hemos

mencionado y adicionalmente podrás medir el nivel de efectividad de sus

asesores de ventas. Recuerda que la calidad de tu fuerza de ventas es muy

importante para el éxito en lapromoción de un producto.

5. Analiza sus recursos publicitarios. Busca y solicita todo material

publicitario relacionado con los productos y servicios que ofrecen tus

potenciales competidores: anuncios en periódicos, brochures, catálogos,

pagina web y si te es posible analiza la presentación de sus productos.

En términos generales un estudio de mercado básico como este te permitirá

encontrar una gran cantidad de información que será de gran utilidad para

determinar si tu estrategia comercial es adecuada o si necesitas hacer algunos

ajustes importantes. Adicionalmente, te permitirá determinar con mayor impacto la

demanda y posible aceptación de tu negocio o producto.

Y lo mejor, como puedes ver es que no necesitas invertir una gran cantidad de

recursos para realizar tu propio estudio de mercado. ¿ Alguna sugerencia o

experiencia personal que puedas aportar ? 

El Vendedor de Libros (historia real)Las oportunidades llegan, y cuando llegan debes estar preparado. 

La historia que voy a contarte es una historia real y verídica. Es la historia de el vendedor de libros.

En el 2003 me invitaron a un seminario sobre negociosal cual asistí. Siempre

me ha interesado el tema así que fui sin reservas y sabía que siempre habría algo

que aprender. Al final de la charla encontré en el lobby del hotel una mesa donde

estaban vendiendo libros con temas de negocios.

Hubo un libro en especial que llamó mi atención, su nombre era "Padre Rico,

Padre Pobre" y tenía un eslogan que sacudió mi cerebro: "lo que los ricos

enseñan a sus hijos, que la clase media y pobre NO".

Lo compre instantánamente. Necesitaba ansiosamente saber que había en esas

páginas.

Llegue a casa y esa misma noche comencé a leerlo. Casi no pude detenerme y

creo que lo leí en 2 o 3 días, no lo recuerdo muy bien. Si lo has leído sabrás que es

un libro fascinante por la forma como puede transformar nuestra forma de ver el

dinero, los negocios y a nosotros mismos.

Al terminar de leerlo, descubrí que había otro libro del mismo autor, Robert

Kiyosaki que se llamaba "El Cuadrante de Flujo del Dinero". Así que me propuse

conseguirlo cuanto antes.

Para mi sorpresa, busqué en varias librerías de mi ciudad Guatemala y no lo

encontré. De hecho, me parecía asombroso que para aquel entonces, ni siquiera

conocían mucho del autor.

Conforme seguía mi búsqueda me parecía cada vez más increíble que nadie

tuviera tan excelente serie de libros. Finalmente, después de varios días logré

encontrar tan solo un par de ejemplares de "Padre Rico, Padre Pobre" pero en

inglés en una sofisticada librería. No había más que eso.

Entonces me propuse buscar en Internet y logre ubicar una casa de publicaciones

llamadaTime Money Network que los tenía, excepto que no vendía por unidad sino

que tendría que adquirir al menos una docena de libros. Para ese entonces mi

obsesión por adquirir el segundo libro era tal que me decidí a traer una docena y

pensé: "seguramente podré vender el resto de libros a mis amigos".

Así que me puse en contacto con ellos, hice los arreglos para el pago y unos 15

días después tenía una docena de libros en mi oficina. Comencé a ofrecerlos y

logré vender unos pocos. Para ser exacto, como nadie conocía del autor logré

vender unos 3 libros. Y me tomó algunas semanas lograr vender un par más.

Después de un mes y medio creo que había logrado vender unos 10 libros.

Y como el "Cuadrante de Flujo" también era excelente libro, decidí hacer otro

pedido. Así que solicité otra docena. De nuevo, la venta no caminaba tan rápido así

que decidí ir a la librería donde había visto los libros en inglés y ofrecércelos a

precio de mayorista. Hice un mínimo ajuste en el precio y para mi sorpresa, se

interesaron a ojos cerrados y en cuestión de una hora había vendido la docena

completa de libros. Eso llamó mi atención y pensé que talvez ya el autor estaba

comenzando a darse a conocer (sin imaginar yo realmente quién era Robert

Kiyosaki).

Hice un tercer pedido. Una docena más y comencé a ofrecerla. De nuevo se vendía

muy lentamente.

La Oportunidad

Semanas despúes, leyendo el periódico local de mi ciudad, descubrí una columna

de un reconocido periodista de opinión que se titulaba "Padre Rico" y era un

artículo referente a las extraordinarias enseñanzas de dicho libro. Sentí un poco de

alivio pues por fin alguien había descubierto el mismo tesoro que yo tan solo unas

semanas atrás.

Como yo tenía algunos libros disponibles y sabía que había muy poca

disponibilidad en las librerías locales, le escribí un correo al periodista con mi

teléfono y le hice saber que si alguien estaba interesado, yo tenía algunos libros

disponibles.

La llamada tardo tan solo unos 10 minutos en llegar. Me habló y me dijo: "Hola, leí

tu correo. Tengo a mucha gente preguntando por el libro y dicen que no se

consigue en Guatemala. Cuantos puedes venderme." Le dije: "tengo varios y

puedo venderte los que necesites" (aunque solo tenía 12 pero tenía el contacto

para traer más). 

Me dijo: "Trato hecho, entonces les daré tu número a quienes llamen y vos les

vendes."

Las llamadas comenzaron a llegar. El libro tenía un costo para mi de unos $7

dólares (incluyendo envío) y decidí venderlos a $20 dólares, puestos en la puerta

de su casa. Para mi fortuna, ¡nadie regateo un centavo del precio! Vendí unos 15

libros en dos días y ofrecí a los demás interesados que podía entregarles su libro

en 2 semanas si me anticipaban el 50% del valor. 

Para resumir el final de la historia, vendí cerca de 150 libros de "Padre Rico,

Padre Pobre" y me gané unos $1000 dólares en 3 semanas. Aún recuerdo esta

historia con agrado pues fue un momento de bendición en el cual aproveché una

oportunidad que llegó cuando yo estaba preparado.

Luego mantuve el contacto con Time Money Net por varios años, seguí trayendo

libros de distintas clases como temas de negocios y motivacionales y seguí

distribuyendo por varios años hasta que decidí seguir con otros negocios.

Talvez este no sea el super negocio que me cambió la vida. Pero si puedo decir

con toda certeza que a las personas como yo que siempre hemos estado en

búsqueda deoportunidades para hacer dinero extra, estas son verdaderas

experiencias de oro.

Ah y por cierto, seguí comprando los libros de R. Kiyosaki y los he leído una y otra

vez. Era lo menos que podía hacer en agradecimiento :)

Y vos, ¿estás preparado para cuando se presenten tus oportunidades de oro?

Marketing para Pequeños Negocios

Estudios demuestran que las pequeñas y medianas empresas (PYMES) representan un importante segmento comercial en crecimiento en practicamente todos los países de latinoamérica.

Desarrollar una idea de negocio hasta convertirla en una gran empresa es

producto de diversos factores. Sin embargo, el marketing, es una de las

herramientas que puede potenciar una PYME hasta convertirla en una

industria o negocio de grandes dimensiones.

Más que solamente publicidad, el marketing representa un conjunto de

mecanismos de promoción, análisis y crecimiento estratégico que toda empresa

puede implementar para impulsar sus ventas. Antiguamente considerado un lujo

para las enormes compañías, el marketing hoy está al alcance de cualquier

empresa.

1. El marketing debe ser considerado como una inversión clave que a

mediano plazo representara importantes logros en términos de ventas y

fidelización del cliente.

2. Desarrolla una etapa de autoanálisis en la cual determines el nivel de

eficiencia de tu empresa. Evalúa los procedimientos, calidad del servicio,

calidad del producto y rapidez de respuesta. También es importante analizar

los mecanismos de atención a reclamos.

3. Identifica tus ventajas competitivas únicas. Determina qué es lo que te

hace diferente a tu competencia. Que puedes ofrecer que no tengan ellos y

qué pueda servirte como estrategia para que no tengas que competir

necesariamente por precios. Tu ventaja competitiva puede ser el servicio a

domicilio, la disponibilidad inmediata, asesoría especializada, o algún

producto único. Si aún no tienes una VCU claramente definida, pon tu

creatividad a trabajar y crea una!.

4. Capacita constantemente a tu personal de ventas. Un vendedor

eficiente es determinante para el éxito de la estrategia. Muchos clientes se

identificarán con tu empresa en el nivel que se identifiquen con el vendedor.

De igual manera, muchos irán a comprar a otra parte no sólo por el precio,

sino porque hay alguien que los atiende mejor.

5. Publicidad. Desarrolla una estrategia de publicidad de acuerdo a tu nivel

económico. No te excedas desmedidamente pues la publicidad es más

efectiva cuando es enfocada y no sólo por el hecho de invertir una gran

cantidad en un buen medio. Analiza tu mercado y enfócate en alcanzarlo.

Muchas veces invertir us$100 en volantes repartidos en tu sector puede ser

más efectivo que un anuncio de us$1000 en el periódico local, pero esto

depende de saber enfocar la estrategia publicitaria a un mercado objetivo.

Desarrolla un sitio web que describa con amplitud tus productos o servicios.

Esta es una herramienta económica y muy efectiva. Y luego... publicita tu

sitio web en anuncios de prensa, volantes y tarjetas de presentación. Y

recuerda, el cliente es tu mejor publicidad.

6. Crea programas de fidelización del cliente. Premia a tus clientes

frecuentes. Ofrece incentivos a tus clientes por referir a otros clientes o por

lograr metas de consumo mensual. Desarrolla tu base de datos de forma

profesional para que puedas conocer quién y dónde están tus clientes. Esto

también será un buen soporte para tu estrategia de publicidad. Toda

empresa exitosa de este siglo está totalmente enfocada en satisfacer al

cliente.

7. Presenta tu producto. Muchos negocios se debilitan y mueren porque no

presentan sus productos y servicios. Si nadie te conoce, nadie te comprará.

Ofrece muestras a clientes o distribuidores potenciales. Habla de tu

producto. Imprime matas a color y colócalas en lugares estratégicos donde

puedan verlas los consumidores potenciales. No gastes excesivamente en

vendedores o promotores, si tu negocio es pequeños, tu debes ser el

gerente, el vendedor, el que hace la limpieza y quién contesta el teléfono.

Pero nunca dejes de presentar tu producto.

Frases Motivadoras de Grandes Empresarios

Dentro de un año usted pudiera desear el haber comenzado hoy.Karen Lamb

La motivación personal es la gasolina que mueve a todo ser humano a lograr cosas

extraordinarias. Si estássoñando con iniciar tu propio negocio, si ya has

comenzado o si eres un empresario en el camino al éxito, seguramente estas

frases serán como alimento a tu alma y corazón.

Deja de hacer hoy lo que no quieres terminar haciendo toda tu vida.

Robert Kiyosaky

Una persona motivada puede quedarse en bancarrota varias veces en su

vida y aún así terminar siendo rico.

Anónimo

Si quieres ser rico averigua que estan haciendo los demás y haz

exactamente lo opuesto.

Robert Kiyosaki

A veces lo bueno es enemigo de lo mejor.

Steve Covey

En los momentos de crisis sólo la creatividad es más importante que el

conocimiento.

Albert Einstein

Espero que estos pensamientos enciendan la llama de tu energía positiva como lo

han hecho conmigo. Se el mejor!