• Sarpio – la metodología del éxito en Oriflame• Fórmula de éxito para los empresarios Oriflame• Como invitar• Reunión de Primer Nivel ó 1-1• Reunión de Segundo Nivel ó N2• Reunión de Tercer Nivel ó N3• El Sistema de los tres niveles.• Como hacer la ROO.• El antes • El durante• El despues• Ejercicio• De la teoría a la práctica

SARPIO El Sistema de los tres nivelesSARPIO El Sistema de los tres niveles

SARPIO – LA METODOLOGIA DEL ÉXITO EN ORIFLAME

Y qué traduce SARPIO?

Sales

And

Recruitment

Process

In

Oriflame

Proceso de ventas y reclutamiento en Oriflame.

Modulo 2

SARPIO – LA METODOLOGIA DEL ÉXITO EN ORIFLAME

SARPIO nace de:

• Una recopilación de las mejores prácticas de lideres exitosos

a nivel mundial.

• La necesidad de desarrollar un sistema que establece Roles

y Prioridades claros entre: Compañía – Líderes - Empresarios

SARPIO Es:

• Un sistema que promueve el trabajo en equipo.

• Un sistema ideal de redes.

2.000.000Empresarios

40.000Líderes

300ASM´s

Mostrar el nuevo catálogo y tomar pedidos. Invitar personas a unirse. Asistir a reuniones de entrenamiento Y eventos.

Reclutar y activar empresarios. Capacitar y desarrollar nuevos líderes. Establecer Metas y hacer seguimiento.

Desarrollar líderes. Promover el liderazgo. Establecer Metas y hacer seguimiento.

La Organización de Ventas en Oriflame – Roles y Funciones

AQUÍ ESTAS TÚ EL DIA DE

HOY

NUESTRO OBJETIVO AYUDARTE A

LLEGAR A ESTE NIVEL

Empresarios

Lideres

ASMs Mostrar Activamente cada nuevo catálogo a sus clientes y lograr que por lo menos 20 de ellos hagan pedido.

Hablar entusiastamente mínimo con tres personas diariamente a cerca de los productos y la oportunidad Oriflame.

Siempre pedir referidos. “¿A quién conoces que le gustaría ver el catálogo y escuchar la oportunidad?”

1. Muestra el catálogo y toma pedidos. 2. Invita a otros a unirse.3. Asiste a reuniones, capacitaciones y

eventos.

Fórmula de éxito para los empresarios Oriflame

Como invito?

Es muy fácil:

• Le gustaría conocer una oportunidad de negocio que le ofrece verse bien, ganar dinero o pasarla bien?.

• Que piensa hacer el próximo martes a las 3.00 p.m.?

• En serio esta aburrido de pasar hojas de vida?

Como invitar: Amas de casa:

¿Está interesada en una carrera fuera de su hogar? ¿Tiene un conflicto entre su deseo de desarrollarse profesionalmente y la necesidad de atender a sus niños? Ok, entonces te invito el próximo…”

Como invito?

Hombres y mujeres que trabajan (profesionales y no profesionales)

¿Anda cansado en un ambiente de trabajo que no puedecontrolar?¿Encuentra muchos obstáculos en su desarrollo profesional?

¿Quiere una carrera estimulante pero resiente el poco tiempo que le

está dedicando a su familia?

Parejas“¿Han soñado con tener su propio negocio trabajando en su casa? ¿Han pensado que debe de haber una mejor manera de ganarsela vida? ¿Han dejado de tomar el riesgo por la necesidad de tener un trabajo

seguro y la alta inversión que requiere el armar un negocio propio?”

Bueno ahora las personas aceptaron mi invitación…

¿Como les cuento el negocio?

Reunión de Primer Nivel ó 1-1

¿Quienes la Hacen ? Cada uno de los empresarios del 0% en adelante. Solo existe una persona hablando o contando del negocio, es decir un solo testimonio.

¿Cuándo?: Todos los días.

¿En donde?: En una casa, en el trabajo, en un espacio en donde se le pueda contar la oportunidad Oriflame al prospecto.

¿Que utilizo?: Inicialmente la guía de oportunidad que viene en el kit de incorporación y el video de oportunidad con los testimonios de los mejores lideres del mundo.

¿A cuantas personas puedo invitar?: De una en adelante.

Reunión de Segundo Nivel N2

¿Quienes la Hacen?: Todo líder con su Core Team (empresarios del 0% al 9%); Siempre hay más de un testimonio en la oportunidad y hace que la reunión sea más amena y productiva.¿Cuando?: Mínimo dos veces a la semana, mínimo 8 al mes, el mismo día a la misma hora acordada por el líder y su core team. ¿En donde?: En una casa, en un espacio alquilado, salón comunal, etc.¿Que utilizo?: La Guía de oportunidad Oriflame y el kit de incorporación y el video de oportunidad con los testimonios de los mejores lideres del mundo, lista de contacto , elementos de inicio perfecto ¿A cuantas personas puedo invitar?: Mínimo 5 personas, el líder y cada uno de los integrantes del core team.

Modulo 2

¿Quienes la Hacen? : Todo líder DISTINGUIDO con su Equipo de lideres (Lideres 12%, 15%, 18% y a su vez cada uno de ellos con sus Core team); Siempre hay muchos testimonios. ¿Cuándo?: Mínimo una vez a la semana, el mismo día a la misma hora. ¿En donde?: En un salón.¿Que utilizo?: La Guía de oportunidad Oriflame y el video de oportunidad con los testimonios de los mejores lideres del mundo, lista de contactos , elementos del inicio perfecto¿A cuántas personas puedo invitar?: Mínimo 25 invitados que llevan desde el distinguido hacia abajo.

Reunión de Tercer Nivel - N3

Nivel tresDistinguidosReclutar, Capacitar, Definir ObjetivosROO+ Capacitación + PlaneaciónLanzamientos de catálogo

Nivel 2Líderes 12%-21%Reclutar, Entrenar, Definir ObjetivosGrupos pequeños de ROO2-3 reuniones por semana

Nivel 1Empresarios 0-9%Mostrar, Invitar, AsistirDiariamente

• Amigos y colegas

• Clientes actuales

• CAMPO- Puntos de encuentro

- Encuestas- Abordaje en

frío- Volante- Ferias y

Exhibiciones• Publicidad

• Campañas de reclutamiento

En ResumenSistema de los tres niveles

ROO- Reunión de Oportunidad Oriflame - Enfoque en el negocio - Enfoque en la demostración

Técnicas de Prospección

Modulo 2

Planificación Convocatoria

Ambientación Presentación de

“La Oportunidad Oriflame”

I ANTES II DURANTE III DESPUÉS

¿Y como hago la ROO?

El antes – la preparación de la ROO

Preparar la “PAUTA” de la ROORevisa la “pauta tipo” y adáptala de ser necesario según la situaciónPrepara y ensaya la presentación del negocio- Transmite entusiasmo y pasión por el negocio

Aprende el contenido de la “Guía Oriflame”Prepara tu testimonio- Corto, entusiasta, simple, positivo- Historia real que muestra lo que se puede lograr en Oriflame

Lleva material visual de apoyo- Dirigido a tomar la decisión y decir ¡sí!

Inicio PerfectoInicio Perfecto

El antes – la preparación de la ROO

El ambiente:

Preparar el lugar y materiales

Recepción de las invitados

- Primer acercamiento a sus motivaciones

- Uso de lista de Asistencia

- Invitado y patrocinador se sientan juntos

LOS ADULTOS APRENDEMOS

Vista 83%

Gusto 1%

Olfato 3.5% Oído 11%

Tacto 1.5%

Los adultos Recordamos:

* 10% de lo que leemos • 20% de lo que oímos• 30% de lo que vemos• 50% de lo que vemos y

oímos• 70% de lo que decimos al

hablar• 90% de lo que decimos

mientras lo hacemos.

La Comunicación ¿Que vamos a Decir y como lo

vamos hacer?

Al presentador u orador lo juzgan por:

• Su apariencia - Lo que parece.• Su expresión gestual y corporal - Lo

que hace.• Su mensaje - Lo que dice.• Su voz y entusiasmo - Como lo dice.

El Durante:

La GUIA DE LA OPORTUNIDAD ORIFLAME es una importante herramienta que sirve para desarrollar con éxito la Reunión de Oportunidad Oriflame y para hacer SEGUIMIENTO, te permite llevar de manera ordenada una presentación.

LA GUIA: PARTE 1

1.- Introducción• Esto es Oriflame

• Sueños

• Gana Dinero Hoy y cumple tus sueños del Mañana

• Oriflame una compañía Global

• Un sueño Hecho Realidad.

• Tres formas de transformar la vida

Hojas 1- 5

LA GUIA: PARTE 4

Verse Bien

• Los productos Oriflame son únicos

• Una completa línea de productos cosméticos y de cuidado personal.

• Productos creados en nuestro propio centro de investigación.

Hojas 18 - 20

LA GUIA: PARTE 3

Ganar Dinero• Oriflame te ofrece tres formas de ganar

dinero.

• Ganas ahorrando al usar productos Oriflame.

• Ganas mostrando el catálogo.

• Ganas más invitando a otros a trabajar en equipo.

• Trabaja en equipo.

• ¿Cuánto puedes ganar mostrando el catálogo e invitando a otros?

• El Plan del éxito.

• Muchos ya están ganando con el Plan del Éxito.

• Tú decides.

Hojas 10 -17

LA GUIA: PARTE 4

Pasarla Bien

• Haz Dinero, Viaja por el país y

participa de eventos.

• ¡Conoce el mundo con Oriflame!

• ¡Te capacitaremos!

Hojas 18 - 20

LA GUIA: PARTE 5

Cierre

• Y para los que recién empiezan.

• Levanta la mano.

• Bienvenidos Nuevos empresarios Oriflame!

• ¡ El inicio Perfecto!

Hojas 21 - 24

Me gustaría que nos dividamos en 5 grupos y vamos a practicar en cada grupo , una parte de la Guía de oportunidad. Para ello tiene 15 minutos.

Ejercicio

En la preparación.En la preparación.

• Seguir practicando Durante toda esta semana, mínimo 5 días contar entusiastamente a 3 personas todas las bondades de Oriflame.

• Y por lo menos a una de ellas presentarles la oportunidad con el formato de oportunidad del kit de incorporación o con el rotafolio.

De la Teoría a la prácticaDe la Teoría a la práctica