DIVISION ACADEMICA MULTIDISCIPLINARIA DE LOS RIOS

UNIVERSIDAD JUAREZ AUTONOMA DE TABASCO

Toma de decisiones de la mercadotecniaTemas:1.- Características del mercado interior2.- Características del mercado exterior3.- Sistemas de comercialización4.- Sistemas de cotización a futuro5.- Centros de abastos6.- Bolsas para la comercialización7.- Sistemas arancelarios y pedimentos aduane-ros8.- Centros de comercio internacional

Alumno:Saulo Juárez Lan-deroCatedrático:Carolina del C. Pé-rez Sánchez

1.CARACTERISTICAS DEL MERCADO INTERIOR

• ES UNO DE LOS INSTRUMENTOS DE INTEGRACION ECONOMICA DE LA UNION, CONSISTENTE EN EL ESTABLECIMIENTO DE UN MERCADO COMUN ENTRE LOS MIEMBROS.

Características del mercado interior

• Circulan libremente los bienes, servicios, capitales y las perso-nas y, en su interior, los ciudadanos de la Unión pueden vivir, trabajar, estudiar o hacer negocios con libertad.

Funciona cuando

• se eliminan los obstáculos al comercio y se abren los mercados nacionales, hay un mayor número de empresas que pueden competir entre sí, bajan los precios y el consumidor tiene más donde elegir.

CARACTERISTICAS DEL MERCADO INTERIOR

• LIBRE CIRCULACION DE MERCANCIAS

• LIBRE CIRCULACION DE TRABAJADORES

• LIBRE CIRCULACION DE SERVICIOS

• LIBRE CIRCULACION DE CAPITALES

2.Características del Mercado Exterior

Características del Mercado Exterior

• Se basa en un conjunto de normas uniformes en virtud de la unión aduanera y del arancel aduanero común

• Los instrumentos de defensa comercial y de acceso a los mer-cados están dirigidos, en particular, a proteger a las empresas europeas contra los obstáculos al comercio.

Características del Mercado Exterior

• Régimen común aplicable a las exportaciones Establece el principio de la libertad de las exportaciones.

• Productos de doble uso El presente Reglamento establece un régimen para controlar las

exportaciones, la transferencia, el corretaje y el tránsito de produc-tos de doble uso.

Características del Mercado Exterior

• Seguro de crédito a la exportación

Reducir el falseamiento de la competencia entre las empresas

• Exportación de bienes culturales

el presente Reglamento garantiza el control uniforme de las exporta-

ciones en las fronteras exteriores de la Comunidad mediante autoriza-

ciones de exportación.

CARACTERISTICAS DEL MERCADO EXTERIOR

• Prohibición del comercio de material de tortura

Este Reglamento establece un régimen comercial específico que cu-

bre algunos materiales y productos susceptibles de utilizarse para tales

fines, así como la asistencia técnica en relación con estos productos.

3.SISTEMA DE COMERCIALIZACION

• Un sistema de comercialización debe tener en cuenta: El entorno de mercado que recoge los elementos externos que afectan

a la demanda global. Objetivos y estrategias de las empresas competidoras Decisiones estratégicas de las empresa. Decisiones operativas de la empresa. Modelo explicativo del comportamiento del consumidor. Modelo explicativo de los objetivos de la empresa.

El Sistema de Comercialización

• El sistema de comercialización deberá estar encaminado a planifi-car, fijar precios, promover y distribuir productos y servicios que satisfacen necesidades de los consumidores actuales o potencia-les pretendiendo como objetivos fundamentales incrementar la cuota de mercado, la rentabilidad y el crecimiento de las cifras de venta.

• La introducción de mercancías originarias de los Estados miembros de la UE o procedentes de países terceros que se encuentren en libre práctica en dichos Estados miembros no están sujetas a restricciones cuantitativas ni a licencias.

• La importación de productos agrarios procedentes de países terceros se realiza en régimen de libertad comercial, sin res-tricciones nacionales ni comunitarias al respecto.

• La importación de productos industriales de países terceros se efectúa igualmente en régimen de libertad comercial con algunas excepciones: la importación de ciertas mercancías de determinados países se encuentra sometida a restricciones cuantitativas o a medidas de vigilancia; y la de otras mercancías específicas está sujeta a licencias especiales.

En cuanto a la exportación a países terceros, tanto la de productos agrarios como industriales se realiza bajo el régimen de libertad comercial.

4.SISTEMA DE COTIZACION A FUTURO

• Es una herramienta que tiene por objetivo poner al alcance de los usuarios la gestión de las cotizaciones.

• Es aquel documento que el departamento de compras usa en una negociación.

Nos permite

• Crear, consultar y modificar solicitudes de cotización,• Crear cronograma de solicitudes,• Crear invitación de empresas,• Realizar aclaratorias de cotizaciones,• Notificar la aprobación o el rechazo de empresas en las distintas fases

de la cotización,• Administración de usuarios,• Administración de empresas,• Reportes de empresas participantes,• Reportes de empresas seleccionadas,• Estadísticas de cotizaciones en proceso y cerradas,• Reportes de actualización de cotizaciones.

SISTEMA DE COTIZACION A FUTURO

• La libre circulación de trabajadores en la Unión Europea (UE) garantiza que no se pierdan los aportes a la seguridad social realizados en los países miembros.

5.Centros de Abastos

• los mercados locales y globales de mercancías y servicios están caracterizados por un gran dinamismo, el cual es producto princi-palmente de los constantes cambios en los gustos y preferencias de los consumidores, el mayor uso de tecnologías de información y las mejoras en los sistemas de comunicación.

• Las empresas productoras y comercializadoras se encuentran in-mersas en un mundo de alta competencia, donde se han incrementa-do las posibilidades de acceder a nuevos mercados, pero igualmente se ha incrementado el numero de participantes que luchan por el mismo y, por lo tanto, los retos que este genera.

Centros de Abastos

• De acuerdo a los esquemas de operación e infraestructura logística de la unión europea se han contrastado con la del resto del mundo con las siguientes características:

1. Localización y accesibilidad Se prefieren localizaciones sobre anillos circunvalares y autopistas

de altas especificaciones.2. Coeficiente de utilización del suelo Los nuevos proyectos de Mercados Centrales tienen un coeficiente

de utilización del suelo inferior al 35%.3.Lay-out y vialidad interna Los nuevos proyectos de Mercados Centrales, así como los

proyectos de reingeniería, revelan un lay-out que garantiza las ope-raciones con vehículos de carga con cajas trailers de hasta 55/58 pies

4. Naves Las naves para Mercados Centrales especializados son actualmente

concebidas con pasillo central en el piso de ventas, con posiciones para comerciantes mayoristas confinadas para transformarlas en cámaras con temperatura controlada positiva.

El dimensionamiento típico en los nuevos proyectos de naves es: anden, 8 m; puesto mayorista confiable, 12m); área de exposición, 8m; pasillo de venta, 4m ; área de exposición, 8m); puesto mayorista confiable, 12m, y anden, 8m.

5. Naves para Actividades Complementarias En los nuevos proyectos, así como en la reingeniería de mercados

exitosos separada de las áreas de las naves de los Mercados Centra-les, se designan zonas que se equipan con Naves para Actividades Complementarias.

6. Características de los andenes para descarga y carga Los nuevos andenes para las naves de los Mercados Centrales son

mucho más anchos (hasta 15 m) que los observados en naves construidas hace mas de 10 años En general están confinados y equipados –rampas mecánicas y/o hidráulicas, con fuelles- para ope-rar con temperatura controlada, e integrarse perfectamente en ca-denas de frío.

7. Infraestructura para cross-docking y organización para su gestión Los nuevos proyectos en los Mercados Centrales no incluyen insta-

laciones para cross-docking fuera de los andenes con las nuevas condiciones de diseño mencionadas arriba.

8. Cadena de Frío Garantizar la cadena de frío es la consigna básica en todos los nue-

vos proyectos, y es una de las causas más importantes para realizar una reingeniería en la Naves de Mercado en los Mercados Centrales

9. Oficinas para vendedores mayoristas, para compradores medio-ma-yoristas y por cuenta de otros.

Para garantizar el cumplimiento de los horarios de los Mercados Centrales, y ante el incremento de las compras no presenciales, au-menta la oferta de edificios fuera de la nave del mercado para ofici-nas de comerciantes mayoristas.

10. Infraestructura para operaciones de cadenas de supermercados se alienta su instalación en edificios de oficinas, e incluso se desarro-

llan instalaciones adecuadas para plataformas logísticas de proce-samiento y consolidación de pedidos.

11. Informatización de las operaciones en los procesos de comercializa-ción

12. Estacionamientos La disponibilidad de estacionamientos es clave para evitar y reducir

la congestión. Los estacionamientos para camiones permiten cumplir los horarios de apertura, descarga, carga y cierre de los Mer-cados Mayoristas.

13. Seguridad y control de accesos Existen cargos (peaje) por ingresar al Sistema de Mercados según el

tipo de vehículos. No puede ingresar al piso de ventas un comprador no acreditado ante el Mercado.

14. Normativa para acreditarse como usuario comprador, y su aplicación

15. Condiciones de Tenencia Existen contratos de renta a muy largo plazo, Se autorizan traspasos

6.Bolsa para la Comercialización

• Es una organización privada que brinda facilidades necesarias para que sus miembros atendiendo los mandatos de sus clientes Introduzcan ordenes y realicen negociaciones.

• Compra y venta de valores como: acciones de sociedades o compañías anónimas, bonos públicos y privados.

Bolsa Para la Comercialización

satisface tres interesesEl de la empresaEl de los ahorristas El de el estado

Las negociaciones de valores en las bolsas se efectúa atravez de los miembros de las bolsas usualmente llamados corredores .

Estas son reguladas, supervisadas y controladas por los estados nacionales

7.Sistemas arancelarios y pedimen-tos aduaneros

• El comercio ha demostrado ser una de las herramientas más efectivas para estimular el desarrollo.

• El instrumento clásico para lograr estos objetivos consiste en concederles preferencias arancelarias.

• En 1968, la UNCTAD recomendó la creación de un «Sistema Generalizado de Preferencias»

• En el arancel figuran los derechos que gravan a las mercancías en una compraventa internacional. De este modo, conociendo la partida arancelaria podemos conocer los derechos que se aplican a nuestro producto y, que por consiguiente, afectan a su precio final.

• El Arancel comunitario se convierte en un instrumento económico – fiscal clave para la protección comercial frente al exterior, que regula el intercambio comercial de un país con el resto de los países.

8. Centro de comercio internacio-nal

• El Centro de Comercio Internacional (ITC) fue creado por el Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT) en 1964, y después, tras la consolidación de la Organización de las Naciones Unidas para el Comercio y el Desarrollo (UNCTAD) como órgano permanente de la Asamblea General de las Naciones Unidas, una vez concluida la primera UNCTAD que tuvo lugar en Ginebra en 1964, el ITC pasó a ser administrado conjuntamente por UNCTAD y GATT

• el 1 de enero de 1995, el Centro ha pasado a ser administrado con-juntamente por la Junta de Comercio y Desarrollo de la UNCTAD y por el Comité de Comercio y Desarrollo de la OMC.

• Aunque en los últimos tiempos se haya producido una cierta mezcla entre las funciones desempeñadas por UNCTAD y OMC que podría pensarse ha generado, también, una cierta confusión respecto a los fines del Centro de Comercio Internacional, está claro que las tres instituciones, con sede en Ginebra, son complementarias respecto a sus fines.

• la OMC es un organismo internacional intergubernamental a través del cual se han establecido las reglas bajo las que se desenvuelven las transacciones comerciales internacionales (GATT), la liberaliza-ción de servicios (AGCS) y la defensa de la propiedad intelectual re-lacionada Con el comercio (ADPIC), y que se constituye en platafor-ma intergubernamental multilateral de negociaciones para ir ade-cuando las reglas que rigen el comercio Mundial.

bibliografía

• www.unioneuropea.com

• http://www.buenastareas.com/ensayos/Caracter%C3%ADsticas-Del-Mercado-Interno-y-Externo/2262374.html

• http://www.camara.com.bo/index.php?option=com_content&view=article&id=135:sistema-de-comercializacion&catid=48:espana&Itemid=111