Scotiabank Chile Francisco Sardón SVP Retail Banking Santiago, 24 de noviembre de 2009.

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Scotiabank Chile

Francisco Sardón SVP Retail BankingSantiago, 24 de noviembre de 2009

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Somos un Sólido Actor Global• Fundado en 1832

• Banco canadiense más internacional

• Más de 30% de Utilidades – Banca Internacional

• Top 10 Global Bank (Oliver Wyman)

• 2008 Utilidad Neta: US $2.9 Bi

• Valor Bursátil (31/03/09): US $47,2 Bi

• Fitch & S&P: AA- ratings

• 69,000 empleados (aprox. 60% fuera de Canadá)

• Presencia en más de 50 países

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Estamos Creciendo Fuertemente Adquisiciones recientes en la región:

• Banco Wiese Sudameris – Perú (2006)

• Banco Sudamericano – Perú (2006)

• Corp. Interfín - Costa Rica (2006)

• Citibank (port. personas) – R. Dominicana (2006)

• Banco del Desarrollo – Chile (2007)

• Banco Antigua – Guatemala (2007)

• Banco de Ahorro y Crédito – R. Dominicana (2007)

• BBVA Crecer AFP & Seguros – R. Dominicana (2007)

• Banco del Trabajo – Perú (2008)

• Profuturo (AFP) – Perú (2008)

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Somos un Gran Banco en Chile

Scotiabank Chile

Casi 3.700 Empleados

146 Sucursales

600.000 Clientes Activos

Más de 395.000 Deudores

Total Colocaciones MMUSD 8.100

Fuerte Presencia en regiones

Ranking Sistema Financiero (25 Actores)

6º Lugar en Patrimonio Efectivo Ago 09

5º Lugar en Nº de Deudores Dic.08

5º Lugar en Nº Ctas. Ctes. Mayo 09

6º Lugar en Hip. Vivienda Sept. 09

7º Lugar en Colocaciones Sept. 09

1° Lugar en Colocaciones de Educación

Superior dentro de la Banca Privada

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Educación: Decisión Estratégica

1983 : Nace Banco del Desarrollo con una misión clara y definida:“ “ APOYAR EL DESARROLLO DEL PAIS FACILITANDO EL APOYAR EL DESARROLLO DEL PAIS FACILITANDO EL

ACCESO AL SISTEMA FINANCIERO DE LOS SECTORES ACCESO AL SISTEMA FINANCIERO DE LOS SECTORES MENOS BANCARIZADOS”MENOS BANCARIZADOS”

EMPRESAS: PEQUEÑAS Y EMPRESAS: PEQUEÑAS Y MEDIANASMEDIANAS

PERSONAS: VIVIENDAPERSONAS: VIVIENDA

MICROEMPRESASMICROEMPRESAS EDUCACIONEDUCACION

(Necesidades Básicas)(Necesidades Básicas)

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Educación Superior: Hitos

• Años 90 : se consolida sistema mixto de Proveedores de Educación Superior Público – Privado.

• Aumenta en forma exponencial la oferta de Estudios Superiores como respuesta a la gran demanda por estudiar de la población.

• Año 1997 Corfo crea la Línea de Financiamiento para Estudios Superiores de Pregrado B.41 permitiendo a la Banca obtener el Funding de Largo Plazo requerido para el negocio.

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Educación Superior: Hitos

• 1997 : Banco del Desarrollo coloca los primeros 350 créditos de Pregrado con recursos Corfo.

• 2004 : Se introduce el Producto de Pregrado con Recursos Propios.

• 2006 : Se participa en la primera Licitación de Créditos con Aval del Estado.

• 2007-2009 : El financiamiento de la Educación Superior sigue siendo una prioridad estratégica para Scotiabank Chile.

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La Posición Actual en Educación La Posición Actual en Educación

Número de Clientes Educación Superior AcumuladosNúmero de Clientes Educación Superior Acumulados

324 3.2806.564

12.404 16.795

30.309

58.654

76.478

114.279

-

20.000

40.000

60.000

80.000

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120.000

de

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2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

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La Posición Actual en Educación

Evolución de las Colocaciones de EducaciónEvolución de las Colocaciones de Educación

7.680 11.472 16.554

59.82075.067

100.886

146.916

185.940

248.555

-

50.000

100.000

150.000

200.000

250.000

MM

$

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

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Participación Educación Superior sobre Total ColocacionesParticipación Educación Superior sobre Total Colocaciones

Scotiabank Chile al 30.09.09Scotiabank Chile al 30.09.09

12,6%

Colocaciones Personas y Colocaciones Personas y MicroempresasMicroempresas

La Posición Actual en Educación

5,3%

Colocaciones TotalesColocaciones Totales

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Demanda por Financiamiento

Evolución de la Demanda de Financiamiento Evolución de la Demanda de Financiamiento Tradicional según Tipo de IESTradicional según Tipo de IES

10%

82%

9%

10%

83%

7%

17%

64%

14%

5%

16%

59%

19%

5%

18%

55%

23%

4%

13%

60%

23%

4%

13%

59%

23%

5%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

CFT

IP

UES Priv

UES Cruch

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Demanda por Financiamiento

Evolución de la Demanda de Financiamiento Tradicional Evolución de la Demanda de Financiamiento Tradicional según área del Conocimientosegún área del Conocimiento

22%

10%

16%

18%

6%

9%

19%

11%

7%

10%

6%

18%

22%

27%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

% d

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Conoc

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

Administración, Comercio y Agropec Arte y ArquitecturaCiencias Básicas y Sociales DerechoEducación y Humanidades SaludTecnología

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Retos para la Banca• Financiamiento de mediano plazo

• Mitigadores de Riesgo:

• Macro: niveles de empleo esperados

• Garantías estatales

• Aval cruzado tutor-deudor

• Desafío Operativo y Tecnológico de administrar una masa crítica importante

• Concretar la promesa del cliente futuro

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Educación Superior como Herramienta de Movilidad Social

Gráfico Comparativo Renta Promedio Tutores Créditos de Educación BDD v/s Gráfico Comparativo Renta Promedio Tutores Créditos de Educación BDD v/s Renta Promedio Estimada Alumnos Egresados Según Duración de la CarreraRenta Promedio Estimada Alumnos Egresados Según Duración de la Carrera(1)(1)

(1) Excluye las Carreras de Pedagogía

(2) Fuente: Anuario de Educación Superior 2009

31,16

44,02

2,5%

15,9%

47,1%

38,9%

75,7%

41,2%

0

10

20

30

40

50

60

8 9 10 11 12 o más Total generalSemestres de Duración

Ren

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0%

10%

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30%

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Renta Mensual Promedio Tutor Renta Prom Estimada Egresado (2)

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Conclusiones1. El Financiamiento a la Educación Superior pasa por una

Decisión Estratégica.

2. El crecimiento esperado del financiamiento a la educación Superior estará del orden del + 25% en los próximos 5 años.

3. Los mayores retos para los bancos son el calce y la mitigación del riesgo

4. La mejora en la calidad y cantidad del ingreso de las personas que reciben este tipo de financiamiento es notorio.

5. La demanda por área del conocimiento viene cambiando sustancialmente.

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Gracias

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