COMO HACER UNA PRESENTACIÓN A INVERSORES

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� ¿Ante quién vas a presentar? Adapta el mensaje a tu público� Prepárate para todo tipo de audiencias, y pule el mensaje hasta

que sea comprensible para cualquieraque sea comprensible para cualquiera� La práctica es importante, ensaya antes controlando:

� El tiempo� Los gestos� Los tics� Ensaya preferiblemente frente a alguien y si puedes

grábate para corregirte después� Utiliza el soporte necesario, un power point no siempre es

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� Utiliza el soporte necesario, un power point no siempre esnecesario si dispones de poco tiempo

� Las slides son un soporte visual para tu mensaje, deben contenerpuntos relevantes pero no párrafos de texto (esta slide, no es unbuen ejemplo ☺ )

Estructura general: Estructura general:

1.Introducción 2.Equipo 3.Mercado 4.Finanzas

Adapta el orden en función de los puntos fuertes de tu empresa

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4.Finanzas

El objetivo de la primera slide es situar al inversor¿qué tipo de empresa es?¿qué tipo de empresa es?

Puntos que se deben tratar:

�A qué se dedica la compañía y en qué mercadoopera

�Quiénes son los impulsores o fundadores�Quiénes son los impulsores o fundadores

� En qué situación se encuentra la empresa(Clientes, tiene producto, factura…)

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Para explicar el producto, hay que explicar que

problema soluciona tu empresa en el mercado

� ¿Cuál es el problema?

� ¿Cómo lo soluciono?

� Ventaja Competitiva ¿Por qué mi productoes mejor?

� ¿Quién está dispuesto a pagar por ello?

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� ¿Quién está dispuesto a pagar por ello?

� Experiencia Laboral

� Experiencia en el mismo sector, áreas cubiertas

� Experiencia previa en gestión de equipos (emprendedor)

�� Formación

� Master, postgrado

� Formación en el extranjero

� Otras startups montadas

� Relación entre los emprendedores: ¿De qué se conocen? ¿Ya hantrabajado juntos?

� Implicación del equipo: Inversión realizada, dedicación, tiempo en el

Utiliza logotipos de empresas en las que habéis trabajado si son relevantes

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� Implicación del equipo: Inversión realizada, dedicación, tiempo en elproyecto

� Asesores o consejeros. Socios o Business Angels relevantes

Habla de los emprendedores y el equipo, destacando los puntos fuertes de cada

uno: la experiencia o la formación

Remarca si el equipo está completo (multidisciplinar)

� ¿Es un mercado grande y en crecimiento? Aporta cifras del� ¿Es un mercado grande y en crecimiento? Aporta cifras delmercado

� ¿Cuál es la cadena de valor del mercado? ¿Dónde me sitúo?

� ¿Quién es el cliente?

� Identifica la competencia: La competencia no es mala, hayque nombrarla

� ¿Cuál es el modelo de negocio? ¿Cuánto cobramos por el

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� ¿Cuál es el modelo de negocio? ¿Cuánto cobramos por elproducto?

� Ventas y BDI real de los dos últimos años y proyecciones a 4 años

� Dinero invertido hasta la fecha y dinero que se está buscando

� Tipo de socio que se busca:� Tipo de socio que se busca:� Socio Industrial

� Business Angel

� VC

� …

� ¿A qué se destinará la inversión?� Compra de activos

� Internacionalización

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� Internacionalización

� Personal

� I+D

� …

� ¿Cual será el Exit para el inversor?

Consejos generales:

� Si vas a presentar con un ordenador que no es el tuyo, preguntaprimero los requerimientos, y ante la duda utiliza siempre unprimero los requerimientos, y ante la duda utiliza siempre unpdf

� Si dispones de poco tiempo, no te arriesgues con videos o condemos que pueden fallar en el último momento

� Infórmate siempre del tiempo del que dispondrás y adapta lapresentación

Pasos a seguir:

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Pasos a seguir:� El objetivo del foro es que el inversor salga con la idea de que el

proyecto es bueno y quiera continuar las negociaciones� Concierta una reunión con los inversores interesados una

semana después del foro� En general a la gente le gusta coinvertir, insiste en los socios de

referencia si los hay