MODELO DE SEGMENTACIÓN AIESEC Colombia 2012

By Lina Ceballos

¿Qué?.............

¿Cómo?.............

¿A QUIÉN?..

Qué es la Segmentación?

el proceso de dividir un mercado en grupos más pequeños que tengan características semejantes.

1) Tamaño de los Ingresos o Activos de los Clientes (Estratificación).

2) Características Demográficas y pictografías.

3) Motivación de Compra.

4) Sectores Económicos.

5) Nichos de mercados.

CRITERIO DE SEGMENTACIÓN

• La segmentación se hará bajo los criterios de Nichos de Mercado y sectores Económicos (Análisis de Sectores económicos y/o las cadenas productivas de cada ciudad)

• Mercadeo entregará a ICX además de la base de datos una investigación de cada Nicho haciendo fuerte énfasis en las necesidades de Talento del sector, argumentos de venta particulares y si es necesario a partir de las necesidades identificadas hará desarrollo del producto ofrecido

• Cada VP genera su propia base de datos para cada sector (enfocada).

Nuevo Modelo

Ventajas del Modelo

• SEPARAR A NUESTROS MERCADOS EN GRUPO HOMEGENEOS

• CONOCIMIENTO DEL MERCADO

• OFRECEMOS ARGUMENTOS DE VENTA PARTICULARES

• ATACAMOS CON NECESIDADES PARTICULARES Y PRODUCTOS PARTICULARES

• ESPECIALIZAMOS NUESTRA OFERTA DE VALOR

• SISTEMAS Y CANALES DE COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN ESPECIFICAS

•PENETRACIÓN DEL MERCADO • EVITAMOS RE PROCESOS

NOS HACEMOS ESTRATEGAS Y RELEVANTES PARA NUESTROS LC’S

• Investigaciones de datos secundarios: Planes de desarrollo y competitividad de sus departamentos y ciudades, Actualizarse en noticias económicas y de mercado (dinero, portafolio etc.)

• Bases de Datos: Cámaras de comercio (súper Intendencia de Industria y comercio), Bancos de segundo Nivel (Bancoldex), Instituciones o centros de fomento económico e industrial.

TIPS Y FUENTES DE INFORMACIÓN

GRACIAS

"Saberlo no es suficiente; hay que practicarlo. Querer no es suficiente, hay que hacerlo" Johann Wolfgang Von Goethe

GRACIAS