CASO PILSEN TRUJILLO:SEGMENTACION PORTAFOLIO

BACKUSIntegrantes:- Carasas Culquichicón, Moisés- Huamán Guevara, Juan Carlos- Luján Túpez, Julio Augusto- Yupanqui Miñano, Mariano

Marketing Way • Proceso para detectar cuáles son los mensajes

óptimos que el consumidor debe recibir en términos publicitarios

Pasos• Investigación de Mercado• Generación de Insight : Estados de necesidad del

consumidor• Segmentación del mercado teniendo en cuenta

las diferencias entre consumidores como canales de distribución y venta

Segmentación

• Backus continua creciendo a través de nuevas marcas que buscan nichos específicos satisfacer necesidades

• Backus considera 6 clusters o tipos de consumo:

• En casa, socializando , comiendo fuera de casa, divirtiéndose, en eventos especiales y mayorista

Segmento Súper Premium

• Peroni Nastro Azurro: “El estilo Italiano en

una botella”

• Miller Genuine Draft

Segmento Worthmore Premium• Cuzqueña : “ La Magia esta en los detalles “• Cuzqueña de Trigo• Cuzqueña Red Lager

• Este segmento esta dominado por marcas internacionales, son marcas que los consumidores perciben un mayor valor que las Mainstream, y están dispuestos a pagar un adicional comparado con las Mainstream son como un 20% adicional. Segmento pequeño en volumen, pero que genera buen nivel de beneficios con respecto a al mainstream y al segmento económico

Segmento Mainstream

• Cristal “ La cerveza de los Peruanos” Líder en categoría de cerveza

33 % participación

• Mainstream significa el grupo de marcas que representan el grueso del volumen del mercado.

Segmento Mainstream

• Pilsen Callao “ Autentica Cerveza. Autentica Amistad” Es la cerveza que reúne a los amigos de verdad

Segmento Economy

• Pilsen Trujillo “Generosa Calidad” Se distribuye a Nivel Nacional

para hacer frente a AmbevPerú y Ajeper dirigida a competir en bajo precio

• Este segmento en precios indexados esta como al 80% de los precios del Mainstream. En el mercado de cervezas esta usualmente dominado por marcas locales

Segmento Regionales

• Arequipeña: “Sabor con Carácter”

• San Juan : “La Cerveza de Ucayali”

Segmento Mujeres

• Quara :

“ Sabor Inspirado en ellas” Bebida en base a cebada con

frutas cítricas

Segmento Jóvenes

• Barena : “Te Pone”

• Dirigido al consumidor joven para ocasiones previas diversión y juerga

Segmento Adolescentes y Niños

• Maltin Power• Guarana• Viva Backus

Segmento Deportista y Salud

• Agua Mineral San Mateo• Cristalina• Agua Tónica

Referencias• Memoria Anual Backus 2009

http://www.backus.com.pe/WB.WebSite/f/pdf/Backus-MemoriaAnual2009.pdf

• Memoria Anual Backus 2010 http://www.backus.com.pe/WB.Uploads/gobierno/hechos/40.pdf• Análisis de Riesgo Apoyo y Asociados Junio 2010

http://www.aai.com.pe/files/instituciones_no_financieras/union_de_cervecerias_backus_y_/cu/backus_cu.pdf

• Serie Triunfadores Peruanos Backus Cristal Editora El Comercio Roberto Castro – Gonzalo Carranza• Análisis Industria Cervecera• http://www.scotiabank.com.pe/i_financiera/pdf/sectorial/

20100205_sec_es_Cerveza.pdf• http://www.sabmiller.com/files/reports/ar2007/15_geninfo/

definitions.html