SEGMENTACION GEOGRAFICADIVISION DE MERCADO EN REGIONES O EN PAISES, COMO CARACTERISTICA DA A CONOECER EL  TAMAÑO DEL MERCADO, SU DENSIDAD O CLIMA.REGIONES O ZONAS: PUEDEN SER GEOGRAFICAS, U ZONAS CON CRITERIOS DIFERENTES.TAMAÑO DEL LUGAR: POBLACION CON EL NUMERO DE HABITANTES.DENSIDAD DEL MERCADO:   NUMERO DE PERSONAS QUE EXISTEN  EN UNA REGIONUNA REGION.HABITAT: URBANO, RURAL..

Región Sureste, Pacífico, Area del Golfo de México, etc.

ClimaDensidad del áreaTamaño de ciudad Grandes ciudades, pequeñas ciudades, pueblos

Urbanas, suburbanas, ruralesTemplado, cálido, lluvioso, etc.

recopilado

SEGMENTACION DEMOGRAFICASEGMENTACION POR EDAD: DIVISION EN GRUPOS DE EDADES Y CICLOS DE VIDA, EMPIEZAN A INFLUENCIAR A LAS PERSONAS A TEMPRANA EDAD PARA QUE ESTE TENGA SENTIDO DE PERTENCIA CON LA MARCA.SEGMENTACION POR SEXO: PRODUCTOS DE DIFERENTE GAMA QUE SON USADOS POR HOMBRES Y MUJERES TALES COMO JOYAS, ZAPATOS, CUIDADO PERSONAL ETCSEGMENTECION POR INGRESOS: DE ACUERDO AL SALARIO QUE GANEN SATISFACEN SUS NECESIDADESSATISFACEN SUS NECESIDADES.SEGMENTACION ETNICA: DEPENDIENDO DE SUS COSTUMBRES.SEGMENTACION POR CICLO DE VIDA FAMILIAR

Estado CivilSexoEdad Menor de 11, 12-17, 18-34, 35-49, 50-64, 65-74, 75-99

Masculino, femeninoSoltero, casado, divoricado, concuvinato, viudo, etc.

IngresoEstado Civil Soltero, casado, divoricado, concuvinato, viudo, etc.

Menos de $3,000, 3,001 - 7,500, 7501 -12,500, 12501 - 15,000, 15,001 - 25,000, 25,001 - 45,000, 45,000 +

Educación Secundaria técnica, Preparatoria terminada, algo de

Ocupaciónuniversidad, graduado de universidad, maestría. Profesionista, carrera técnica, sindicalizado, etc.

ÓSEGMENTACION PSICOLÓGICANECESIDADES y MOTIVACIÓNPERSONALIDADPERCEPCIÓNPERCEPCIÓNACTITUD e INVOLUCRAMIENTO

PercepciónPersonalidadNecesidades - motivación Techo, seguridad, afectivas, auto-estima, etc.

Extrovertidos, “first movers”, agresivos, etc. Bajo riesgo, riesgo moderado, alto riesgo.

Aprendizaje Bajo nivel de involucramiento, alto nivel de involucramientoActitudes Actitud positiva, Actitud negativa

recopilado

SEGMENTACION PSICOGRAFICAPERSONALIDAD: CENTRADAS EN LA PERSONALIDA DEL SUJETO, ACTITUDES, Y HABITOS DE UNA PERSONA, AUTONOMIA INDEPENDIENTE DEPENDIENTEAUTONOMIA, INDEPENDIENTE, DEPENDIENTE, GREGARISMO, EXTROVERTIDO, INTROVERTIDO, IMPULSIVIDAD, IMPULSIVO NO IMPULSIMO.MOTIVOS DE COMPRA: GUSTO POR ALGUN PRODUCTO DEPENDIENDO  SU GUSTO Y NECESIDAD.PRECIO, USO, CALIDAD, ACCSEQUIBILIDAD DEL PRODUCTO, CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO, ECONOMIA EN LA COMPRAEN LA COMPRA.

Segmentación por estilo de vida

Materialistas, deportistas, deportistas de deportes extremos, buscadores de status, etc. outdoors enthusiasts status seekers

recopilado

SEGMENTACION SOCIOCULTURALCULTURA, adquirida por situación geográfica, herencia o adopción.

ReligiónCulturas Americana, Italiana, China, Mexicana, Francesa, Pakistani

Católica Protestante Judía Musulmana otraSubculturas (Raza/etnica)Religión Católica, Protestante, Judía, Musulmana, otra

Africanos-Americanos, Hispanos, Asiaticos

Ciclo de vida familiarClase social Baja, baja - media, media, media - alta, alta

Solteros, recién casados, padres primerizos, el reencuentro de la , , p p ,pareja.

recopilado

SEGMENTACION RELACIONADA CON EL USO/ESPECÍFICO POR ESPECIALIDADESPECIALIDADTASA DE USO: ES LA QUE DIVIDE UN MERCADO DE ACUERDO CON LA COMPRA DEL PRODUCTO QUE SE COMPRA O SE CONSUME por especialidad.p p

Interes en el StatusFrecuencia del Uso

Muy frecuente, uso mediano, uso esporádico, uso nulo. Nada, algo, siempre

Lealtad de marca Entusiasta, interesado, desinteresado.

recopilado

SEGMENTACION POR LA SITUACIÓN DE USODe acuerdo al desempeño del rol del individuop

L li ióObjetivoTiempo Placer, trabajo, mañana, noche, etc.

Personal, regalo, botana, gusto, logroC t b j d i d t d l ti d tLocalización Casa, trabajo, casa de amigo, dentro de la tienda, etc

Persona Uno mismo, familiares, amigos, jefe, compañero, etc.

recopilado

SEGMENTACION POR BENEFICIOSGRUPO DE CONSUMIDORES LOS CUALES BUSCAN LOS BENEFICIOS DE UN PRODUCTO.

Conveniencia, aceptación social, larga duración, precio, valor por el dinero, blancura en los dientes, etc.

recopilado

ÍSEGMENTACION HÍBRIDOSCombinaciones definidas

Demográfica/psicográfica Combinación de ambas de los perfiles de los segmentos del id

Geodemográfica “El Norte” “Quien – Edición GDL”consumidor.

SRI VALSTM es un ejemplo de un perfil demográfico/psicográfico

Actualizador, lleno, creyente, orientado al logro, etc.perfil demográfico/psicográfico

recopilado

Criterios para elegir segmentos de mercado en forma eficazen forma eficaz 

Identificación

Suficiencia

Separar por características comunes

Que el segmento abarque un número Suficiencia g qde personas suficientes

Estabilidad de necesidades del segmento

recopilado

EstabilidadEstabilidad de necesidades del segmento(Evitar segmentos con decisiones inestables)

A ibilid dAccesibilidad Poder llegar a los segmentos de mercado