Segundo Caso Empresa Exitosa

7/21/2019 Segundo Caso Empresa Exitosa

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TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIN 3

1. OBJETIVOS .4

1.1 OBJETIVO GENERAL ........4OBJETIVOS ESPEFCFICOS. .4

2. CANALES DE DISTRIBUCIN ACTUALES ........5

3. ANLISIS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN 6

4BIBLIOGRAFA7


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INTRODUCCIN

Los canales de distribucin permiten poner a disposicin del mercado los bienes oservicios de una determinada empresa, facilitando que el consumidor tenga acceso a unproducto. Para lograr este objetivo, existen diversas trayectorias que continan los bienesy los servicios luego de su produccin, y que culminan en la compra y uso por parte delconsumidor final.

Los canales de distribucin que elija una empresa perturbarn todas las demsdecisiones de marketing. Los precios de la empresa dependern de si se utilizanvendedores masivos o tiendas exclusivas de gran ascendencia. Al igual que lasdecisiones referentes a la publicidad y todas las estrategias de marketing de la empresadependern de la capacitacin y de la motivacin que necesiten los intermediarios paraconseguir una distribucin eficaz y eficiente.

En una empresa como Crem Helado, que es una marca con muchos aos de historiadesde 1950, y que ha ido creciendo desde 1980 con productos divertidos e innovadores,se ha convertido en un ejemplo para la industrializacin del mercado de los helados enColombia. Adems Crem helado, ha realizado varias alianzas que le han permitidoproyectarse con ms fuerza haciendo parte de uno de los conglomerados de compaasalimentarias ms poderosos en Latino amrica.


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1. OBJETIVOS

1.1 OBJETIVO GENERAL

Analizar los canales de distribucin actuales que emplea Crem Helado parallegar a su mercado meta proponiendo nuevas alternativas para cumplir con el

objetivo.

1.2 OBJETIVOS ESPECFICOS

a) Conocer los canales de distribucin actuales de la empresa CremHelado.

b) Estudiar los canales de distribucin de la empresa y proponer nuevoscanales para realizar la comercializacin.


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2. CANALES DE DISTRIBUCIN ACTUALES

Se puede decir que la distribucin de helado por parte de Crem Helado est dividida enventas masivas y puntos de venta especializados, cada canal posee unas caractersticas

especiales y una logstica diferente que permite concluir con una distribucin apropiadacon el mercado al que se desea llegar.

Ventas masivas: Para este tipo de venta Crem Helado realiza sudistribucin entiendas de barrio, supermercados de cadenas y vendedores ambulantes; seofrecen diversidad de presentaciones de los productos, se distribuyen grancantidad de referencias y marcas para diferentes ocasiones de consumo, menospara hacerlo dentro de los establecimientos en los que se compran.

Puntos de venta especializados: En estos canales de distribucin, las ventas son

personalizadas donde el cliente interacta con empleados de la compaa y elproducto tiene la posibilidad de crear sus propias combinaciones de sabores,colores y acompaantes. Generalmente el producto se consume en el punto deventa.

El canal con mayores ventas son las grandes superficies, con un 53% de participacin,esto debido a su rpido crecimiento y su capacidad de producir altos trficos decompradores. La distribucin masiva de los helados cubre un 20% de las ventas, lastiendes de conveniencia tienen un 12% de participacin en los canales de distribucin yfinalmente los vendedores ambulantes con un 15%.


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3. ANLISIS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN

Crem Helado, que hace parte de la empresa Meals de Colombia S. A. S, a causa deltamao de su mercado y el valor del mercado potencial que desea abastecer posee

cuatro canales de distribucin, comprendidos por un canal de distribucin directo, canalindirecto, canal mayorista y canal agente intermediario, donde estos tres ltimos son enenfoque trascendental de la empresa.

Para lograr con la cobertura del mercado, la empresa busca intermediarios que reducen lacantidad de actividades comerciales que se necesita hacer para entrar en contacto con unmercado de determinado tamao. A pesar que la empresa cuenta con los cuatro canalesde distribucin y que se pensara que cuanto ms corto sea el canal, menos ser el costode distribucin y, por lo tanto, menor el precio que deben pagar; hay que ver queestratgicamente Crem Helado utiliza intermediarios especialistas y que realizan estafuncin de un modo ms eficaz; por lo tanto, los costos de distribucin que genera elcanal de distribucin de agente intermediario es mucho ms bajo.

Porque un canal corto indirecto requiere una mayor inversin por parte de la empresa, sise analiza desde el punto de vista de sostener las ventas de forma adecuada y constante,adems de los empleados de oficina y equipo de cmputo para procesar los pedidos y darun buen servicio a los clientes. Por ello Crem Helado busca varias alternativas que seanlas apropiadas para cumplir con las necesidades de la empresa y satisfacer el crecientemercado que ellos manejan.

Y es all donde la empresa se enfoca, ya que lo que busca principalmente es percibirutilidades al manejar los correctos canales de distribucin, por ello Crem Helado buscacanales de distribucin donde no se ejerza control directo para garantizar ventas y costosreducidos. Uno de los ejemplos del canal mayorista son los vendedores ambulantes,donde la empresa vende a mayoristas y los detallistas que en este caso son losvendedores ambulantes compran para hacer llegar directamente a consumidor. Estaestrategia de distribucin por parte de Crem Helado ha sido relevante para cubrir elmercado, ofreciendo una alternativa diferente para adquirir el producto.

Analizando los canales de distribucin que utiliza Crem helado, y aunque su efectividad esbuena, se pueden implementar nuevos canales de distribucin donde se busque mscontacto con el cliente y sus necesidades. La primera posibilidad, como canal dedistribucin que se podra implementar es la venta al detalle, que se realice con puntos deventa cercanos al consumidor con nuevas propuestas de productos y preparaciones.

Otro canal de distribucin que se podra efectuar, seran las mquinas expendedoras, quecon las respectivas adaptaciones para asegurar un producto que mantenga suscaractersticas sensoriales y de calidad, sera un alternativas creativa y diferentes para laventa de productos de la empresa Crem Helado.

Y finalmente con estos dos nuevos canales de distribucin, poder alcanzar un mercadoms grande y satisfacer las progresivas y cambiantes necesidades de los clientes.


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BIBLIOGRAFA

1. Mrquez I. Canales de distribucin de helados. Bogot, 2006:http://intellectum.unisabana.edu.co:8080/jspui/bitstream/10818/4557/1/130882.pdf

2. Empresa Crem Helado, historia: http://bicentenario-

cundinamarca2.webnode.com.co/empresas-que-surgieron-en-cundinamarca/empresa-de-cremhelado/

3. Pgina web oficial Crem Helado: http://cremhelado.com.co/

4. Anlisis de los canales de distribucin: http://es.scribd.com/doc/5676198/3-analisis-de-los-canales-de-distribucion

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