Seminario de estrategias para la Seminario de estrategias para la generación de escenarios generación de escenarios

corporativos. corporativos.

Expositora: Dra. Lissette Oblea Ocampo.Expositora: Dra. Lissette Oblea Ocampo.

Noviembre de 2011Noviembre de 2011

1

1.1.Formulación de escenarios corporativosFormulación de escenarios corporativos

2.2.Análisis de escenarios corporativosAnálisis de escenarios corporativos

3.3.Problemas en la construcción de escenariosProblemas en la construcción de escenarios

4.4.Metodología especializada para la Metodología especializada para la

construcción de escenariosconstrucción de escenarios

5.5.Los nuevos escenarios corporativosLos nuevos escenarios corporativos

TEMÁTICATEMÁTICA

Unidad 1.Unidad 1.

Formulación de Formulación de escenarios corporativosescenarios corporativos

3

4

DESEMPEÑO DEL DESEMPEÑO DEL NEGOCIONEGOCIO

COMPETENCIACOMPETENCIA

MERCADOMERCADO CLIENTESCLIENTES

PROVEEDORESPROVEEDORES

MACROVARIABLEMACROVARIABLE TECNOLÓGICATECNOLÓGICA

MACROVARIABLE ECONÓMICAMACROVARIABLE ECONÓMICA

MACROVARIABLEMACROVARIABLE EDUCATIVAEDUCATIVA

MACROVARIABLE LEGALMACROVARIABLE LEGALMACROVARIABLE MACROVARIABLE

ECOLÓGICAECOLÓGICA

MACROVARIABLEMACROVARIABLEPOLÍTICAPOLÍTICA

MACROVARIABLE MACROVARIABLE SOCIALSOCIAL

VARIABILIDAD DE LOS VARIABILIDAD DE LOS ESCENARIOS ESCENARIOS

CORPORATIVOSCORPORATIVOS

5

ESCENARIOS ESCENARIOS NACIONALESNACIONALES

Conformados por los acontecimientos que Conformados por los acontecimientos que suceden en la República Mexicana y asociados suceden en la República Mexicana y asociados a las macrovariables. Ejemplo de ello son:a las macrovariables. Ejemplo de ello son:1.1.El combate al narcotráfico en territorio El combate al narcotráfico en territorio mexicano… (macrovariable ).mexicano… (macrovariable ).2.2.Las elecciones presidenciales en el 2012… Las elecciones presidenciales en el 2012… (macrovariable ).(macrovariable ).3.3.La determinación del monto que conformará La determinación del monto que conformará el salario mínimo para el año 2012 en México…. el salario mínimo para el año 2012 en México…. (macrovariable )(macrovariable )

6

ESCENARIOS ESCENARIOS INTERNACIONALESINTERNACIONALES

Conformados por los acontecimientos que Conformados por los acontecimientos que suceden fuera de la República Mexicana, no suceden fuera de la República Mexicana, no obstante esto la impactan, además están obstante esto la impactan, además están asociados a las macrovariables. Ejemplo de asociados a las macrovariables. Ejemplo de ello son:ello son:1.1.El fuerte ajuste económico en Italia… El fuerte ajuste económico en Italia… (macrovariable )(macrovariable )2.2.Mayores restricciones en los Estados Mayores restricciones en los Estados Unidos contra inmigrantes ilegales…Unidos contra inmigrantes ilegales…(macrovariable )(macrovariable )3.3.Rechazo de la Gran Bretaña al plan de Rechazo de la Gran Bretaña al plan de reconfiguración económica para la reconfiguración económica para la Comunidad Europea…(macrovariable )Comunidad Europea…(macrovariable )

7

ESTRATEGIAS PARA ESTRATEGIAS PARA IDENTIFIVCAR LOS IDENTIFIVCAR LOS

ESCENARIOS ESCENARIOS INTERNACIONALESINTERNACIONALESLos escenarios nacionales e Los escenarios nacionales e

internacionales impactan tarde o temprano internacionales impactan tarde o temprano a muchas corporaciones en el mundo, por a muchas corporaciones en el mundo, por ello es importante que el tomador de ello es importante que el tomador de decisiones se informe de los decisiones se informe de los acontecimientos más importantes que acontecimientos más importantes que suceden en el entorno.suceden en el entorno.Una estrategia simple de aplicar, la Una estrategia simple de aplicar, la conforma la actualización del esquema de conforma la actualización del esquema de las macrovariables.las macrovariables.

8

PROCESO DE PROCESO DE DE DECISIONESDE DECISIONES

Hay dos tipos de decisiones …Hay dos tipos de decisiones …

PROBLEMA PROBLEMA U OBJETIVOU OBJETIVO

INFORM

ACION

INFORM

ACION

PERSONALIDAD

PERSONALIDAD

VALORES Y

VALORES Y

CRITERIO

S

CRITERIO

S

OTROS

OTROS

FACTORES

FACTORES

EXTERNOS

EXTERNOS

TOMADOR DE TOMADOR DE DECISIÓNESDECISIÓNES

DECISIÓNDECISIÓN

PLAN DEPLAN DEACCIÓNACCIÓN ACCIÓNACCIÓN

TÉCNICAS PARA LA TÉCNICAS PARA LA TOMA TOMA

DE DECISIONESDE DECISIONES

Unidad 2.Unidad 2.

Análisis de escenarios Análisis de escenarios corporativoscorporativos

10

SOLUCIÓN DE SOLUCIÓN DE PROBLEMASPROBLEMAS

IDENTIFICACIÓNIDENTIFICACIÓN DE PROBLEMASDE PROBLEMAS

PREVENCIÓN DEPREVENCIÓN DEPROBLEMASPROBLEMAS

ANTIGUA DIMENSIÓN ANTIGUA DIMENSIÓN DE LOS SIST. DE LOS SIST.

ADMINISTRATIVOSADMINISTRATIVOS

ANTICIPACIÓN

ANTICIPACIÓN

NUEVA DIMENSIÓN DE NUEVA DIMENSIÓN DE LOS SISTEMASLOS SISTEMAS

ADMINISTRATIVOSADMINISTRATIVOS

PROBLEMAPROBLEMA

REACCIÓNREACCIÓN

NUEVOS PARÁMETROS PARA NUEVOS PARÁMETROS PARA EL ANÁLISIS DE ESCENARIOS EL ANÁLISIS DE ESCENARIOS

CORPORATIVOSCORPORATIVOS

12

MAXIMIZAR MAXIMIZAR RENTABILIDADRENTABILIDAD

REDUCIR COSTOS REDUCIR COSTOS UNITARIOSUNITARIOS

AUMENTAR AUMENTAR INGRESOSINGRESOS

AUMENTAR AUMENTAR PRODUCTIVIDADPRODUCTIVIDAD

ENTREGARENTREGARCALIDAD YCALIDAD Y

OPORTUNIDADOPORTUNIDAD

AUMENTAR AUMENTAR DISPONIBILIDADDISPONIBILIDAD

DE MATERIA PRIMA DE MATERIA PRIMA

MEJORAR MEJORAR GESTIÓN DEGESTIÓN DE

STOCKSSTOCKS

REDUCIRREDUCIRVARIABILIDADVARIABILIDAD

ABASTECIMIENTOABASTECIMIENTO

CUMPLIR CUMPLIR PROGRAMAPROGRAMA

DE COMPRASDE COMPRAS

OBJETIVOSOBJETIVOSDIRECCIÓNDIRECCIÓN

OBJETIVOSOBJETIVOSPLANTAPLANTA

OBJETIVO OBJETIVO PRODUCCIÓNPRODUCCIÓN

OBJETIVOS OBJETIVOS DE COMPRASDE COMPRAS

TRAZO DE MAPA TRAZO DE MAPA DE DE

OBJETIVOS OBJETIVOS Los objetivos de cada una de las áreas de la Los objetivos de cada una de las áreas de la

organización, deben estar alineados a los organización, deben estar alineados a los objetivos de la dirección, a fin de orientar todos objetivos de la dirección, a fin de orientar todos

los esfuerzos en una misma dirección.los esfuerzos en una misma dirección.

RETOS RETOS ANALÍTICOSANALÍTICOS

ORGA

NIZA

CIÓN

ORGA

NIZA

CIÓN