Estrategia de Venta: Desarrollo de ideas y

estrategias para lograr soluciones y venta en

la situación presente y futura de nuestros

entornos.

Las empresas necesitan talento creativo, personas capaces de descubrir

soluciones diferentes que despejen los problemas clásicos. Si seguimos

haciendo lo mismo, obtendremos los mismos resultados. Para mejorar, hay

que cambiar la manera de hacer las cosas: ampliar el enfoque.

Posiblemente, como empresarios y directivos nos hemos acostumbrado a

enfrentarnos a los problemas con respuestas semi-automáticas, relajando

nuestra capacidad creativa.

En este seminario aprenderemos las estrategias necesarias de venta para

mejorar nuestra capacidad creativa en cada una de sus fases: la estrategia,

la venta, y la retención del cliente. A través de una metodología

innovadora, analizaremos y profundizaremos en cada etapa mediante

herramientas de desarrollo estratégico y análisis de la situación actual y

futura de los mercados.

Ponente: Sergio Sánchez, Consultor de estrategia comercial y

desarrollo de negocios en Escuela Europea de Negocios. Profesor de

estrategia comercial en varias escuelas de negocios de prestigio nacional.

Fundador de microconsultoría.com y blogger en:

www.sergiosanchezblog.es

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TEMARIO

Observación y replanteamiento.

En el programa trabajaremos cómo expandir las percepciones para poder descubrir

posibilidades nuevas que aún no vemos.

Inspiración y visualización

Facilitaremos un espacio para la inspiración y la visualización. Se trata de descubrir

posibles conexiones entre las cosas y de "estirar" esas ideas, extrapolarlas,

proyectarlas: imaginar cómo será nuestra idea/reto/proyecto una vez implementado.

Modelación y Diseño

Tras la visualización es necesario enfocar, modelar el proyecto con un contorno

determinado y diseñar un plan de acción para llevarlo a la realidad. Teniendo en cuenta

el contexto y los agentes implicados, será posible ilustrar el proyecto gráficamente a

modo de story board. Las piezas no encajan todas a la primera, sino que el puzzle final

requiere de paciencia y perseverancia.

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Venta e Implementación

Siempre que surge algo nuevo, suele ser recibido con recelo. Aprenderemos a prever

oposiciones, obstáculos, burocracias. Tendremos que planear cómo convencer a

gente clave y tener en cuenta fases y tiempos de implementación.

METODOLOGÍA

La metodología de las jornadas destaca por su carácter innovador. A través de la

puesta en marcha de las herramientas de manera grupal e individual mediante los

cuales impulsaremos el desarrollo de la creatividad estratégica del directivo,

conduciéndole hacia otras maneras de observar, de percibir y de enfocar los temas.

BENEFICIOS

� Descubrir y desarrollar su capacidad estratégica de venta mediante la

interiorización de las distintas fases del proceso creativo.

� Aprender que lo útil no es tener ideas sino encontrar soluciones.

� Incorporar herramientas que facilitan salir de situaciones de bloqueo en los

entornos

� Facilitar una actitud de trabajo continuo y la apertura al cambio y al

aprendizaje.

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Información General

LUGAR DE IMPARTICIÓN: ESCUELA EUROPEA DE NEGOCIOS. SEDE BILBAO. ( Alameda

Recalde 27, 7ª Planta Departamento C)

DURACIÓN: 8 HORAS

FECHA: 16 y 17 de Abril

HORARIO : DIA 16 _ 15:00-19:00

DIA 17_ 09:30-13:30

MATRICULA

• 150 EUROS Este curso se puede subvencionar con la Fundación Tripartita. Consulte

condiciones .

• 100 EUROS Para ex_alumn@s de la EEN y ASOCIADOS BIZKAIRED

FORMA DE PAGO:

A través de transferencia bancaria en el número de cuenta de La Caixa

2100 2421 39 0200063771

INSCRIPCION:

Enviar a e-mail a Bilbao@een.edu indicando nombre, e mail y número de teléfono o

bien llamando al número: 946 417 031

Si no pudiera asistir a este acto, rogamos haga llegar esta información a otra persona a quien

Ud. estime pueda serle de utilidad.

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