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2Servicios de apoyo a la exportación

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2.1 Planes de marketing de sectores

La estrategia de promoción de ICEX está dividida en cuatro grandes grupos sectoriales:

• Alimentos y gastronomía.• Moda, hábitat e industrias culturales.• Tecnología industrial y servicios profesionales. • Infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs

Dicha estrategia contempla líneas de actuación secto-riales, macrosectoriales y empresariales. En 2012 se han llevado a cabo 96 planes de internacionalización sectoriales (marketing de sectores), que se han ejecutado a través de unas 1.200 actividades, en las que han participado cerca de 6.000 empresas, que se han traducido en unas 9.000 parti-cipaciones empresariales.

• Planes sectoriales

Su triple objetivo es introducir, posicionar y consolidar la oferta exportadora española en los mercados exteriores, identificándola con garantía de calidad, servicio y conti-nuidad, al tiempo que promocionan la imagen de cada sector y sus empresas. Su diseño responde a una obra conjunta llevada a cabo por ICEX, las asociaciones secto-riales y las Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior.

• Planes macrosectoriales

Su finalidad es mejorar la imagen global de la oferta española y posicionarla en un segmento de alta calidad. Para ello se coordinan múltiples actividades de distintos sectores, con el fin de capitalizar sinergias y potenciar la eficacia de la promoción sectorial. En 2012 se llevaron a cabo los siguientes planes:

• Plan General de Vinos.• Plan General de Promoción de Alimentos.• Plan de Promoción en los Sectores de la Moda.• Plan Hábitat de España.• Plan de Promoción de las Industrias Culturales.• Plan Macrosectorial de la Economía Digital.

Cada uno de los planes de marketing de sectores contempla diversas acciones: misiones directas e inversas, asistencia a ferias, campañas de comunicación, seminarios, jornadas técnicas, investigación de mercados, exposiciones, degustaciones y catas, material promo-cional, material informativo, etcétera. Con ellas se favorece directamente a los participantes y se beneficia al conjunto del sector y del macrosector. El tipo de actividad más frecuente ha sido la misión comercial directa, seguido de la participación agrupada en ferias y de la misión inversa.

Además, durante 2012 se ha dado continuidad a los proyectos especiales de promoción en países concretos con el objetivo de impulsar la imagen de España y la presencia de nuestras empresas en estos mercados.

Con carácter general, se ha realizado un mayor esfuerzo en el apoyo a los sectores más innovadores y, por lo tanto, más capacitados para promover tanto la imagen de España como su oferta tecnológica y cultural.

También se han impulsado actuaciones en los 12 mercados considerados prioritarios: Estados Unidos, Brasil, México, Rusia, China, India, Japón, Marruecos, Argelia, Turquía, Corea del Sur y Países del Consejo de Cooperación del Golfo.

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ALIMENTOS Y GASTRONOMÍA

•10 planes sectoriales.

•Sectores: aceite de oliva, aceituna de mesa, jamón serrano, jamón ibérico, vinagre de Jerez, kaki, cereza del Jerte, fresa-frambuesa, tomate canario, flor cortada y plantas ornamentales.

•Acciones de oportunidad con la gastronomía.

•Más de 1.100 empresas participantes.

Planes macrosectoriales

Plan General de Vinos

En 2012, el Plan General de Promoción de los Vinos de España ha desarrollado un programa de actividades en mercados clave para la exportación del vino. La campaña, integrada bajo la marca genérica de Vinos de España, difunde una imagen global de marca-país, y resalta nuestra tradición vitivinícola y la gran variedad de vinos de calidad existentes en España. Se han llevado a cabo actividades en casi 30 países para ayudar a incrementar las exportaciones de nuestras bodegas y difundir una imagen de calidad y excelencia del vino español.

La estrategia se adapta a la situación coyuntural que atrave-samos, a partir de la consensuada en un principio entre ICEX y un grupo de expertos, representativo del sector vitivi-nícola, que respaldaron el diseño de la imagen gráfica, los programas y las acciones en cada uno de los mercados.

•Mercados objetivo: Alemania, Estados Unidos, Países Bajos, Reino Unido, Suecia y Suiza.

•Mercados de oportunidad: Austria, Bélgica, Brasil, Canadá, China, Corea del Sur, Dinamarca, Eslovenia, Finlandia, Francia, Hong Kong, Irlanda, Italia, Japón, México, Noruega, Polonia, Rusia, Singapur, Taiwán y Vietnam.

Actividades desarrolladas

•Ferias de búsqueda de distribución para bodegas españolas. Se han realizado un total de 13 muestras en 18 ciudades distintas, repartidas en 15 países, con la partici-pación de 421 bodegas españolas. Algunas de estas activi-dades se han coordinado con las Cámaras de Comercio.

•Ferias de importadores y Días del Vino Español. Dirigidas a bodegas que ya tienen distribución, se han desarrollado, en colaboración con sus importadores, en nueve países: Alemania, Estados Unidos, Irlanda, Japón, México, Noruega, Reino Unido, Suecia y Suiza.

•Promociones en puntos de venta y degustaciones en cadenas de hostelería y restauración en Estados Unidos, Alemania, Reino Unido y Suiza.

•Acuerdos con escuelas de hostelería o de sumilleres para impartir cursos de vino español en Alemania, Dinamarca, Países Bajos, Reino Unido, Rusia, Suecia y Suiza.

•Asistencia a ferias internacionales monográficas del sector: Prowein, London Wine y Hong Kong International Wine & Spirits Fair.

•Visitas de prensa internacional especializada, sumilleres, educadores y compradores a bodegas y zonas produc-tivas de España: 11 visitantes en cuatro misiones inversas.

En 2012 se promocionaron los vinos de España en casi 30 países

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•Seminarios en España. Se ha realizado un seminario sobre oportunidades para alimentos y bebidas con certifi-cación kosher, en colaboración con diversas instituciones, así como distintos seminarios virtuales sobre los mercados de Alemania, EEUU, Canadá y China.

•Planes de medios en revistas especializadas como Food & Wine en EEUU.

•Patrocinios. Se ha conseguido el patrocinio de entidades privadas para actividades de Wines From Spain, como los Great Match de Estados Unidos.

•Presencia en Internet a través de www.winesfromspain.com y perfiles propios en redes sociales.

•Colaboración con el Consejo Regulador de la D.O. Rías Baixas y el Instituto Gallego de Promoción Económica (IGAPE) para la promoción de sus vinos en Estados Unidos.

Colaboración con otros agentes del sector

En 2012 se ha continuado trabajando en una política de colaboración con otros organismos, asociaciones y cuerpos de promoción, de forma que los programas de apoyo a nuestros vinos en el extranjero estén coordinados y se puedan aprovechar sinergias en tiempos de estre-checes presupuestarias.

Buena muestra de ello es la celebración del Spain Great Match en Nueva York, el pasado miércoles 24 de octubre en el Metropolitan Pavilion de Nueva York. La decimonovena edición de este evento fue fruto de la colaboración de Wines from Spain con los departa-mentos de Agroalimentarios y de Hábitat de la Oficina Económica y Comercial de España en Nueva York, e incluyó a 39 mesas de participantes individuales y siete mesas de campañas regionales, además de la empresa Fagor, que mostró sus productos, y de una selección de cervezas artesanas. En esta edición se contó con patrocinadores como el banco Sovereign-Santander, la empresa de muebles de diseño Expormim, la compañía de productos alimentarios Goya, Fagor América y la empresa de diseño RS Barcelona, además del apoyo institucional de organismos como Spain Arts & Culture y el Instituto Cervantes.

Destacan también la campaña en colaboración con la D.O. Cava llevada a cabo en Irlanda y el plan de actividades que desde la Oficina Económica y Comercial de España en Tokio han organizado a la D.O. Rías Baixas. Los cuerpos de promoción de C.R.D.O. y asociaciones recurren a Wines from Spain cada vez de forma más frecuente.

Asimismo, se ha mantenido el convenio de colaboración con el IGAPE y con el C.R. de la D.O. Rías Baixas para la promoción de los vinos de esta zona en EEUU. También se ha renovado el convenio de colaboración con el Observa-torio Español del Mercado del Vino (OEMV), para la infor-mación y formación del sector vitivinícola.

Importante ha sido también la colaboración con la Federación Española del Vino en la organización de la Hong Kong International Wine & Spirits Fair, celebrada entre el 8 y 10 de noviembre de 2012, como parte del acuerdo firmado con la asociación a principios de año.

www.winesfromspain.com

La estrategia es dar prioridad a las pymes de alimentación y a los sectores

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Plan General de Promoción de Alimentos

La promoción de productos agroalimentarios tiene como principal objetivo apoyar la expansión comercial de las empresas de alimentación españolas, mejorar su imagen e incrementar la presencia de los alimentos de España en el exterior; así como aumentar la base exportadora, conso-lidar mercados tradicionales y diversificar otros nuevos. Los objetivos estratégicos se centran en dar prioridad a la pyme y a los sectores, vía asociaciones sectoriales, gracias a la mejora de la imagen de los productos agroalimentarios de España y al apoyo a la cooperación empresarial.

•Sectores: aceite de oliva, aceituna de mesa, vinagre, jamón curado, jamón serrano, jamón ibérico, queso, conservas de pescado, conservas vegetales, especias, aderezos y condimentos, turrón, chocolates, confitería, panadería, bollería y galletas.

•Mercados objetivo: Estados Unidos, Alemania, Reino Unido, Francia, Italia, Japón, Rusia, México, Brasil, India, Australia y China. De forma complementaria –aunque cada vez con mayor asiduidad– se llevan a cabo “acciones-oportunidad” de interés en países con gran potencial de desarrollo como Filipinas, Guatemala, Singapur, Polonia, Ucrania, Colombia o Sudáfrica.


•Seminarios, congresos, jornadas, presentaciones y degus-taciones de producto.

•Eventos gastronómicos.•Semanas españolas y promociones en punto de venta.•Ferias de búsqueda de distribución.•Apertura y consolidación de mercados: visitas de inspectores.•Misiones inversas de prescriptores de opinión.•Misiones inversas de compradores a ferias sectoriales.•Seminarios.•Presencia en Internet a través de www.foodsfromspain.com.

www.foodsfromspain.com

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Planes de Promoción Sectorial de Alimentos

Los planes sectoriales constituyen una de las herramientas fundamentales de promoción, pues vinculan muy directa-mente a las asociaciones sectoriales con ICEX. Dentro de estos planes se hace una selección exhaustiva de aquellos que se consideran óptimos para que perseveren en tiempo y forma. Cada año se perfilan novedades y se actualizan los contenidos, ya que la situación cambiante de los mercados exteriores exige que estos sectores se esfuercen en encontrar su ventaja competitiva y situación de competencia a nivel internacional.

•Sectores: aceite de oliva, aceituna de mesa, jamón serrano, jamón ibérico, vinagre de Jerez, kaki, cereza del Jerte, fresa-frambuesa, tomate canario, Flor cortada y plantas ornamentales.

•Mercados objetivo: Estados Unidos, Alemania, Reino Unido, Francia, Italia, Suecia, Japón, Rusia, México, Brasil, India, Australia y China.

•Objetivos de las campañas: la consolidación de la categoría y origen de nuestros productos y la mejora de la posición de España como país productor y comercia-lizador. Se persigue reforzar la imagen de España entre profesionales y consumidores.

•Actividades:•Promocionesenpuntodeventa.•Relacionespúblicas.•Publicidad.•Feriasagrupadas.•Seminarios.•Misionesdecompradores.

1. Plan sectorial del aceite de oliva

En 2012 ICEX, la Asociación Española de la Industria y Comercio Exportador de Aceite de Oliva (Asoliva) y la Organización Interprofesional del Aceite de Oliva Español renovaron el acuerdo firmado el año anterior para llevar a cabo una campaña de Promoción Exterior del Aceite de Oliva español. La campaña se centró en seis mercados: Australia, Brasil, Estados Unidos, China, México y Rusia.

2. Plan sectorial de la aceituna de mesa

En 2012 ICEX, Asemesa e Interaceituna han desarrollado un plan de promoción de la aceituna de mesa de España en seis países: Rusia, México, Polonia, Ucrania, Australia y Reino Unido.

3. Plan sectorial del jamón serrano

Desde el año 2006, ICEX y el Consorcio del Jamón Serrano se encargan de la promoción del jamón serrano en el exterior, a través de un plan sectorial que en 2012 se desarrolló en Francia y Alemania, así como en Portugal, Bélgica, Holanda, Suecia, México, Australia y Brasil.

4. Plan sectorial del jamón ibérico

En 2012, la promoción del jamón ibérico se ha centrado en dos de sus principales mercados, Portugal e Italia, con el objetivo de continuar con la labor, iniciada hace dos años, de promoción y refuerzo de la notoriedad de este producto estrella dentro de la oferta alimentaria española de calidad.

El objetivo es mejorar la posición de España como productor y comercializador de alimentos

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5. Plan sectorial del vinagre de Jerez

El objetivo del plan sectorial del vinagre se ha centrado en 2012 en aumentar la presencia de este producto en el mercado portugués, dando además continuidad a la promoción desarro-llada en 2011.

6. Plan sectorial del kaki

El sector del kaki, localizado en la ribera del río Xúquer en Valencia, es la principal zona productora de España, con una extensión cultivada que se ha consolidado como una alternativa a largo plazo a determinadas plantaciones de cítricos. Gracias al crecimiento en los últimos años de su producción, el sector ha podido atender simultáneamente varios mercados, como el alemán, francés y británico.

7. Plan sectorial de cereza del Jerte

El sector de las cerezas y picotas del Valle del Jerte ha centrado su búsqueda en mercados en los que triunfar con un producto que presenta especiales características diferenciales. En este sentido, el sector de la cereza del Jerte e ICEX continúan su tradicional colaboración en la promoción exterior de este producto. En 2012 se ha iniciado una campaña destinada al mercado británico.

8. Plan sectorial de fresa-frambuesa

El sector de la fresa y frambuesa consta de un alto grado de estructuración y tradición exportadora. Es por ello que en el año 2012 y mediante la colaboración con ICEX, se puso en marcha un plan de promoción tendente a desarrollar y consolidar su posición en el mercado británico.

9. Plan sectorial del tomate canario

El sector del tomate canario cuenta con una larga experiencia en el cultivo y presencia durante décadas en mercados de destino. Por ello, en 2012 se apostó por la puesta en marcha del plan sectorial de los Países Nórdicos, específicamente en Suecia, con la Federación Provincial de Asociaciones de Exportadores de Productos Hortofrutícolas (Fedex).

10. Plan sectorial de flores y plantas ornamentales

En el marco del plan sectorial de flores y plantas ornamen-tales, en 2012 se han reforzado las acciones promocionales en las que se involucran todas las organizaciones secto-riales, mediante participaciones agrupadas en ferias inter-nacionales celebradas en mercados objetivos (Alemania, Francia e Italia) y misiones inversas de compradores, en especial a la primera feria internacional (Iberflora).

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Plan de gastronomía

En los últimos años la gastronomía española se ha colocado a la cabeza de la gastronomía mundial: nuestros chefs son el referente en el exterior de un estilo de vida y una cultura al más alto nivel, y ofrecen una imagen de nuestro país moderna, creativa e innovadora. Además, son un grupo numeroso, de distintas generaciones y regiones españolas con un rasgo en común: el deseo de participar conjuntamente y hacer partícipes al resto del mundo de sus últimas creaciones sobre la base de transmitir, enseñar y compartir. En definitiva, a la imagen de modernidad del país se añade la de la diversidad de las regiones españolas, unida a la solidaridad entre ellos y al trabajo conjunto. Aprovechar este elenco de chefs de primer orden, y su efecto positivo sobre la imagen-país, ha sido la razón funda-mental para impulsar un Plan de gastronomía 2010-2013.

Entre las acciones realizadas para la promoción de nuestra gastronomía destaca el Programa de Jóvenes Cocineros en Gastronomía española. En 2012, su quinta edición, partici-paron un total de 15 jóvenes profesionales extranjeros, que tuvieron una inmersión en nuestro idioma y cultura con un periodo de formación individual en uno o dos de nuestros más reconocidos restaurantes. Culminó con el concurso final para la mejor receta de creación propia utilizando ingredientes españoles.

También se ha participado en diferentes promociones de nuestra gastronomía organizadas en Omán, Japón, Corea y EEUU.

En los últimos años España se ha colocado a la cabeza de la gastronomía mundial

Acciones de promoción institucional en colaboración con el Ministerio de Agricultura, Alimentación y Medio Ambiente (MAGRAMA)

Las relaciones del Ministerio de Agricultura, Alimentación y Medio Ambiente (MAGRAMA) con ICEX pretenden abarcar diversas acciones promocionales y de imagen, buscando sinergias de inversión a nivel institucional. En 2012 se organizó un stand informativo en la feria Fruitlogistica de Berlín, el certamen de referencia mundial del sector hortofrutícola, donde se compartió un espacio. Asimismo, ICEX colaboró con MAGRAMA en Biofach, feria de producto ecológico en Nüremberg –también un referente del sector–. Por último, también este esquema se utilizó en Fruit Attraction de Madrid, que acaparó gran atención y proyección. Además, con el objetivo de intensificar las relaciones comerciales, se organizó una misión inversa de compradores a esta feria.

Las empresas españolas participaron en las ferias de alimentación más importantes de China

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Promoción de Alimentos y Vinos de España en China

•Participación de 71 empresas españolas en la feria Food & Hotel Shanghai bajo la modalidad de pabellón oficial.

•Participación de 58 empresas españolas en la feria SIAL de Shanghai bajo la modalidad de pabellón agrupado.

•Participación de 45 empresas españolas la feria Hong Kong Int. Wine & Spirits Fair, bajo la modalidad de pabellón conjunto organizado con la FEV con fondos de la OCM del Vino. Se organizaron también tres seminarios y un evento con importadores.

•Participación con pabellón informativo –y con la presencia de importadores– en otras siete ferias sectoriales: Top Wine, Food Taipei, Interwine, China Agriculture Trade Fair, Agricugture & Food Expo, Int. Edible Oil Industrie Expo, China National Sugar and Alcoholic Commodities Fair.

•Realización de actividades en colaboración con importa-dores de productos españoles: Open Day Hong Kong.

•Promociones en punto de venta en supermercados de Taiwán.

•Realización de catálogos y material promocional diverso sobre la oferta española.

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•Misiones inversas de periodistas. Se ha realizado una misión con tres prescriptores especializados de alimentos, procedentes de Alemania y Suiza.

Por otra parte, al evento de Madrid Fusión se trajeron diez periodistas seleccionados procedentes de Brasil, México, Rusia, India, Chile, Colombia, República Dominicana, Japón y EEUU.

•Seminarios en ferias de pabellón oficial. Se realizaron diversos seminarios, como actividades de apoyo y difusión de la oferta agroalimentaria española en el marco de varias de nuestras ferias de pabellón oficial.

•Actividades de promoción de alimentos y vinos de España en India. Se ha participado en ferias y otras activi-dades, como el National Culinary Congress, organizado por la Indian Federation of Culinary Associations (IFCA), y Fine Food en Nueva Delhi. También se han realizado visitas a las ferias de Annapoorna, Food Forum India y Fresh Produce.

Otras acciones desarrolladas

•Misiones inversas de compradores extranjeros. Con el objetivo de intensificar las relaciones comerciales, se han celebrado misiones inversas de compradores a las ferias Fruit Attraction (Madrid, ya mencionada), Alimentaria (Barcelona) y al Salón Gourmet (Madrid). Asimismo, se han organizado dos misiones, de Suecia y Canadá, especiali-zadas en vino.

Para intensificar las relaciones comerciales, se han realizado misiones inversas de compradores y periodistas

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MODA, HÁBITAT E INDUSTRIAS CULTURALES


•Sectores: calzado, confección textil, tejidos e hilados, ilumi-nación, joyería, cosmética, mueble, equipamiento para hostelería y restauración, editorial, música, audiovisual e instrumentos musicales, entre otros.

•Más de 2.000 empresas participantes. En 2012, la promoción de los sectores de la moda, el hábitat y las industrias culturales se ha centrado en la incorporación de nuevas empresas en los mercados internacionales, la creación de una imagen de excelencia, la consolidación de una presencia estable de las empresas españolas en los mercados exteriores y la integración del diseño como factor de diferenciación del producto.

• Se ha consolidado el Plan Hábitat de España, donde se apuesta por el plan de medios online, que ha recibido una gran acogida por parte de las empresas, y que ha permitido asentar las actividades de promoción de los estudios de diseño españoles a través de su participación en distintos festivales de diseño.

• Se ha reforzado el Plan de Promoción de la Moda Española, un amplio macrosector que ha experimentado un profundo proceso de internacionalización, impulsado

por un buen número de empresas que han comprendido que su futuro radica en abrir nuevos mercados en el exterior.

• Se ha impulsado el Plan de Promoción de las Industrias Culturales, que trata de reforzar la iniciación a la interna-cionalización y la competitividad, así como la imagen y comunicación, elementos indispensables para obtener una mayor visibilidad y prestigio internacional.

En total, se han desarrollado 23 planes sectoriales –calzado, confección textil, tejidos e hilados, iluminación, joyería, cosmética, mueble, editorial, música, audiovisual, instru-mentos musicales, franquicia, juguete, equipamiento para hostelería y restauración, entre otros–, de los que se han beneficiado más de 2.000 empresas.

23 planes sectorialescon más de 2.000 empresas participantes

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Planes macrosectoriales

Plan Hábitat de España

El Plan Hábitat de España tiene el doble objetivo de intensi-ficar la internacionalización de nuestras empresas y mejorar su posicionamiento en el mercado exterior mediante la consolidación del concepto específico de ‘hábitat español’, mostrando la creatividad de nuestra oferta.

Los productos de estos sectores (mueble, iluminación, textiles para el hogar, artículos de decoración, etcétera) son en general de alta calidad, con un precio medio-alto, por lo que los países estratégicos para ellos son los que cuentan con rentas altas (Europa, EEUU, Canadá y Japón) y aquellos en los que cada vez un mayor porcentaje de población tiene posibilidades de acceder a este tipo de productos (Rusia, China, Brasil, Emiratos Árabes Unidos, etcétera).

La estrategia se centra en:

• Consolidar una presencia estable de las empresas españolas en los mercados internacionales.

• Intensificar la penetración en el canal contract o de proyectos, porque es el mayor demandante de productos de alta gama.

• Integrar el diseño como factor de diferenciación de producto.

• Crear una imagen de excelencia del hábitat de España.

• Sectores: mueble clásico, de diseño, de oficina, ilumi-nación, textiles para el hogar, artículos de decoración, servicios de diseño, equipamiento para colectividades y restauración, entre otros.

• Mercados objetivo: Alemania, Reino Unido, Francia, Italia, Estados Unidos, Rusia, Japón, Emiratos Árabes Unidos y China.


•Acciones de networking. Se han realizado tres actividades de networking en EEUU, con el fin de que las empresas españolas tengan acceso directo al canal de proyectos en ese mercado. El primer certamen, Hotec Design, se organizó en Orlando en junio, y en él participaron nueve empresas. En octubre se celebró, en coordinación con la División de Gastronomía y Alimentos, el evento Wine & Design en Nueva York, con diez firmas de hábitat. Por último, en diciembre tuvo lugar también en Nueva York la segunda edición de Design Spain, con nueve empresas españolas.

•Comunicación:•Revista Spanish, editada en inglés, francés, alemán,

italiano, japonés y ruso. La tirada de sus tres números anuales asciende a casi 75.000 ejemplares –uno de hábitat clásico y dos de hábitat de diseño– en los mercados objetivo del plan, incluyendo Hong Kong, Singapur y Dubai.

El objetivo es crear una imagen de excelencia del hábitat de España

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•Presencia en Internet a través del portal de hábitat www.interiorsfromspain.com y redes sociales.

•Publicidad y relaciones con los medios. El plan de medios pretende fortalecer la imagen de marca de las empresas españolas mediante la aparición en medios especializados de prestigio, lo que conlleva un mayor conocimiento de los productos y marcas españolas a nivel internacional. En conjunto, en 2012 el Plan de Medios ha incluido 80 números distintos de 31 medios escritos de seis países prioritarios, en los que se han insertado en total 226 anuncios de página completa, en colaboración con las Oficinas Económicas y Comer-ciales. Los mercados y las revistas han sido: Estados Unidos (Interior Design, Hospitality Design, Metropolis, Surface, Hospitality Architecture & Design y T-Magazine, el suplemento de decoración del NY Times); Francia (Maison Française, Architectural Digest, Ideat, AMC, Elle Decóration, Archicrée, Intramuros y Côte Sud); Italia (Domus, Interni, Elle Decor, DDN y Abitare); Reino Unido (Wallpaper, ICON, Sleeper, Elle Decoration); Alemania (HOME, AIT y Architectural Digest), y Rusia (Salon Interior, The Best Interiors, Elle Decoration e Interior+Design). Asimismo, se han incluido varias inser-ciones en la revista internacional FRAME, y destacan las campañas específicas de prensa en los países objetivo mediante la difusión continua de notas de prensa y organización periódica de ruedas de prensa.

•Separatas especiales de imagen, con inclusiones en prestigiosos medios de comunicación de Estados Unidos, Alemania, Rusia y Reino Unido.

•Pabellones oficiales en las ferias ICFF (Nueva York, con 14 empresas), Hospitality Design (Las Vegas, con 21 empresas), Il Saloni (Moscú, con 43 empresas), Equipotel (São Paulo, con seis empresas) y Food & Hotel Asia (Singapur, con 19 empresas).

•Pabellones informativos dirigidos al canal contract en HD Boutique (Miami).

•Participaciones agrupadas en grandes ferias internacio-nales, entre las que destacan el Salone Internazionale del Mobile en Milán, Maison & Objet en París y Host en Milán.

•Seminario sobre mercados exteriores. Celebrado en Valencia bajo la modalidad Café con expertos, coinci-diendo con la feria Hábitat Valencia, tuvo como tema la importancia de una adecuada presencia digital (web y publicidad online) en el mercado norteamericano del hábitat.

•Acciones comerciales: encuentros de empresas españolas con agentes, distribuidores y representantes en Alemania y Francia.

•Jornadas Técnicas Estudios de Diseño. ICEX ha organizado cuatro jornadas técnicas para estudios de diseño que desean consolidar y mejorar su proyección internacional. Las jornadas tuvieron lugar en China (Pekín y Cantón), Japón y Turquía. En todos los casos se buscan mercados demandantes de diseño y con una industria propia potente, que necesita incorporar diseño en sus procesos productivos.

• Jornadas en China (Pekín y Cantón, octubre). Las Jornadas comenzaron en Pekín, donde se organizó un seminario sobre diseño español en el Instituto Cervantes de esa ciudad y una mesa redonda en el estudio O´gallery en la zona de diseño y galería, dirigido a prensa, prescriptores y profesionales de los sectores industriales. La segunda parte de la actividad se desarrolló en Cantón, en el marco del evento de diseño Product Design & Trade Promotion Center (PDC), una feria-pasarela de la conocida feria multisectorial Canton Fair, que tiene 55 años de historia y 25.000 expositores por edición, en su mayoría fabricantes chinos. Los estudios españoles tuvieron la oportunidad de exponer conjuntamente en un stand de la feria y participar en diversos eventos como foros, seminarios matchmaking con fabricantes chinos, etcétera.

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•Jornadas en Japón (Tokio, 1-2 noviembre). Celebrados en la Embajada de España en Tokio, abordaron el diseño industrial español (cinco estudios de diseño se dieron a conocer ante el público japonés) y el diseño de interiores (con la participación de cinco estudios). También se organizaron agendas comerciales para aquellos estudios que habían participado el año anterior.

•Jornadas en Turquía (Estambul, 11-13 diciembre). Cinco estudios de diseño impartieron un seminario en la residencia del embajador de España en Estambul ante un aforo de más de 100 personas, entre ellas, prensa y empresas fabricantes de producto. Tras las presen-taciones, durante los días siguientes desde la Oficina Económica y Comercial se organizaron agendas comer-ciales para cada uno de los estudios.

•Misión inversa de periodistas, prescriptores de opinión y compradores organizadas en la principal feria nacional del hábitat, como Hábitat Valencia.

Actividades destacables en el mercado estadounidense

La importancia de Estados Unidos como mercado para las empresas españolas reside no sólo en su tamaño, sino en su creciente participación en las importaciones mundiales de productos del hábitat y en la excelente imagen que se tiene del diseño europeo.

En 2012, se intensificó la promoción a través de pabellones oficiales, pabellones informativos y acciones de networking, dirigidas a prescribir entre diseñadores y arquitectos locales productos que ya están presentes en EEUU. El objetivo es dar cobertura a todas aquellas empresas con mayores posibilidades en el mercado estadounidense, tanto las que están orientadas al comercio tradicional como las que cuentan con un grado mayor de penetración y que están orientadas hacia el canal contract o de proyectos.

• International Contemporary Furniture Fair, ICFF (Nueva York, 19-22 mayo). Esta feria, con una superficie de exposición de 13.500 metros cuadrados y 535 exposi-tores procedentes de 40 países, es un evento de carácter profesional que reúne a empresas de alto nivel en el segmento de diseño contemporáneo para el hábitat. El estilo de vanguardia y la importante presencia de diseño europeo de calidad consiguen atraer a un gran número de visitantes, alcanzando en 2012 la cifra de 26.338 profe-sionales entre arquitectos, diseñadores de interiores, tiendas minoristas, importadores y agentes. Por noveno año consecutivo, ICEX organizó un pabellón oficial que ocupó una superficie neta de 400 metros cuadrados, en el que expusieron 14 empresas españolas. En el marco de las conferencias que organiza la revista Interior Design, se presentaron tres estudios de interiores.

En EEUU se han intensificado las acciones de promoción y ‘networking’

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•Hospitality Design, H&D (Las Vegas, 15-17 mayo). De carácter profesional, H&D reúne a empresas especiali-zadas en el canal contract de alto nivel en el segmento de diseño contemporáneo para el hábitat. La feria atrae a visitantes especializados como interioristas, decoradores, constructores, estudios de arquitectura y grandes grupos de hostelería y restauración. En 2012, expusieron 900 firmas que ocuparon un total de 32.702 metros cuadrados. La cifra de visitantes superó los 10.000, provenientes en su mayor parte de la costa oeste estadounidense. Dada la importancia del canal de proyectos e instala-ciones en Estados Unidos y debido al éxito registrado en ediciones anteriores, ICEX organizó, por cuarta vez, un pabellón oficial en este certamen, en el que participaron 21 empresas. El pabellón nacional ocupó una superficie neta de 676 metros cuadrados y en él expusieron siete empresas de iluminación, siete de mueble, dos de textiles para el hogar y alfombras, dos de azulejo, una de piedra natural y dos de cerramientos y ventanas.

•HD Boutique (Miami, 24-25 septiembre). Es una feria a la que acuden 4.000 profesionales, que deciden la decoración y el diseño interior de hoteles, resorts, casinos, clubs, restaurantes, spas y cruceros, principalmente de la costa Este de Estados Unidos y, sobre todo, de los Estados de Florida, Georgia, Carolina del Sur y Luisiana. También acuden compradores y profesionales de Centro-américa, principalmente de Costa Rica, Panamá y México.

Se trata de la segunda feria más importante dentro del sector hospitality, por el que se apuesta en ICEX desde hace cuatro años, dada la tipología de producto de nuestras empresas y la necesidad de conseguir proyectos. En 2012 se organizó un pabellón informativo.

•Hotec Design (Orlando). Se trata de un evento anual de networking, en el que las empresas tienen la oportunidad de contactar con diseñadores de interior especializados en proyectos hospitality y agencias de compras. Su interés radica en la dificultad existente en el mercado estadouni-dense de conseguir entrevistas con los decisores de este perfil de empresas. La Oficina Económica y Comercial de España en Nueva York negoció unas condiciones de parti-cipación muy ventajosas para las empresas españolas que se inscribieran a través de ICEX, como un mayor número de reuniones de las que se contemplaban en la inscripción estándar, e inserciones gratuitas de publicidad en el catálogo del evento. Durante dos días, los fabricantes y los diseñadores de interiores se alojaron en el mismo hotel en el que se desarrolló todo el evento, para facilitar el establecimiento de relaciones personales y profesionales entre todos los participantes. La organización preparó con antelación una agenda personalizada de entrevistas para cada asistente. El programa incluía tiempos para entre-vistas rápidas (con catálogos y muestras) y otras activi-dades de networking.

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•Wine & Design (Nueva York, 10 octubre). En colaboración con la Oficina Económica y Comercial de Nueva York y con la División de Alimentos y Gastronomía de ICEX, en el marco del evento Great Grand Match, se organizó esta cata de vinos y networking entre profesionales del sector diseño de Nueva York y fabricantes españoles. El objetivo era doble: por un lado, facilitar que las firmas fabricantes españolas de productos de hábitat de diseño con una filial o distribución en el mercado americano, contactaran con diseñadores de interiores y arquitectos, ya que, en general, en este mercado es complicado conseguir entrevistas con los decisores de este perfil de empresas. Por otro lado, el evento promocionaba los vinos y tapas españoles entre un colectivo de élite, con gran poder de prescripción en el ámbito del diseño. El socio colaborador fue la revista Interior Design, que tiene una gran capacidad de convocatoria entre el público objetivo y con la que la Oficina Económica y Comercial mantiene una estrecha relación, fruto de años de colaboración en el marco del Plan de Medios.

El evento se estructuró en dos partes: una cata de vinos españoles guiada por el experto Kevin Zraly (educador de vinos americano, fundador de Windows of the World Wine School, escritor de libros y guías de vino best-sellers y receptor del premio James Beard Lifetime Achievement Award en 2011) y una sesión de networking, con vinos y tapas españoles en la que participaron 12 empresas españolas. Asistieron 70 diseñadores de interiores y arquitectos.

•Design Spain (Nueva York, 12 diciembre). Junto con la revista Hospitality Design se organizaron sesiones de networking de empresas españolas del sector hábitat con diseñadores de interiores especializados en proyectos de hospitality. Asistieron más de 100 diseñadores de interiores y participaron nueve empresas españolas de todos los sectores del hábitat. La actividad tuvo lugar en el restaurante Dos Caminos de Nueva York.

Otras actividades destacables

• Il Saloni Worldwide (Moscú, 10-13 octubre). Por segundo año, ICEX y la organización ferial italiana Cosmit participaron conjuntamente en la feria Il Saloni, el evento más importante en Rusia para las empresas de mobiliario del segmento más alto del mercado. Tradicionalmente, ICEX había parti-cipado en la feria Mebel, orientada al segmento medio-alto de producto clásico. Sin embargo, con el cambio de estra-tegia se han conseguido empezar a posicionar a compañías fabricantes de producto de diseño, con un enorme potencial. Participaron 43 empresas españolas ubicadas en tres halles distintos (dos dedicados al mobiliario clásico y uno al diseño). La feria contó con 516 expositores y más de 41.669 visitantes profesionales, tanto de Moscú como de otras áreas de Rusia y de las exrepúblicas. La valoración de las empresas españolas ha sido muy positiva.

En Rusia se ha comenzado a posicionar a firmas de diseño, con enorme potencial

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Plan de Promoción de la Moda Española

El Plan de Promoción de la Moda Española tiene el doble objetivo de favorecer la creación de una imagen de calidad para la Moda de España y conseguir que este sector desarrolle todo su potencial de internacionalización, conso-lidando de esta manera una presencia estable de nuestras empresas y marcas en los mercados internacionales.

El sector de la moda está avalado por una industria potente y dinamizadora de la economía española que, además de diseño y creatividad, aporta un gran activo en términos de imagen-país. En los últimos años, este amplio macrosector ha experimentado un profundo proceso de internacionalización, impulsado por un buen número de empresas que han comprendido que su futuro pasa por abrir nuevos mercados en el exterior.

La estrategia se centra en:

•Crear una imagen de calidad para la Moda de España.

•Desarrollar el potencial de internacionalización del sector.

•Destacar el diseño de las empresas españolas.

•Utilizar la moda como instrumento de difusión de la marca España.

•Sectores: prendas de vestir, calzado, joyería, bisutería, marroquinería, belleza, entre otros.

•Mercados objetivo: Alemania, Francia, Italia, Reino Unido, Estados Unidos, México, Japón, Rusia y China.


•Desfile de moda infantil en los almacenes Liverpool de México D.F. En marzo se llevó a cabo por primera vez, con el apoyo de ICEX, una pasarela de moda infantil para presentar la colección primavera/verano 2012 en el centro Interlomas de los almacenes Liverpool, en México D.F., en la que desfilaron siete marcas. Además, estas firmas expusieron sus prendas en córners ubicados en distintos espacios, agrupadas por tipología de producto y segmento de edad. La firme presencia de la moda infantil española se reforzó con inserciones publicitarias, material gráfico identificativo de la marca y de Moda España en los córners y con una amplia difusión de material promo-cional, dirigido a compradores y periodistas.

•Diseñadores españoles de confección, calzado y accesorios en La Semaine des Créateurs de París. Por segunda vez en 2012, ICEX apoyó la participación de 40 diseñadores españoles de moda en las ediciones de marzo y octubre de La Semaine des Créateurs de París,

debido a su carácter internacional y por la atracción que ejerce París durante dichos eventos, concentrando lo mejor del diseño en moda. ICEX, conjuntamente con la Oficina Económica y Comercial de España en París, elaboró un folleto informativo con la relación y ubicación de cada diseñador español, que fue remitido a la prensa y compradores VIP. Amaya Arzuaga volvió a desfilar, esta vez en la Embajada de España en París, y se desarrollaron diferentes showrooms a lo largo de toda la semana.

• Espacio “Marca España” de puericultura en Colonia. La feria Kind und Jugend de Colonia es la más represen-tativa del sector de la puericultura. En ella participaron 34 empresas españolas y se organizó, con el apoyo de ICEX, un espacio de imagen de 416 metros cuadrados con la presencia de 11 firmas españolas, bajo el paraguas de “Marca España”. De esta forma se dio una mayor visibi-lidad a las marcas que participaban en dicho espacio, en el que se repartió material promocional y carpetas de prensa.

•Exposición de calzado “Shoes Collections from Spain” en Tokio. En el emblemático espacio Carato 71 de Tokio, la Federación de Industrias del Calzado Español (FICE), con el apoyo de ICEX, organizó dos exposiciones monográ-ficas de calzado “Shoes Collections from Spain”, con un alto contenido de imagen. Participaron 11 empresas en la primera edición y 17 en la segunda edición.

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•Comunicación

•Presencia en Internet a través de la página web www.fashionfromspain.com, que en 2012 celebró su noveno aniversario.

•Planes de comunicación del calzado en Italia y en Alemania. En 2012 se dio continuidad a estos planes, que surgieron como una iniciativa ICEX ante la necesidad de utilizar nuevas herramientas para la promoción del calzado español en determinados mercados conso-lidados con alto poder adquisitivo. ICEX consideró necesario ayudar a un grupo de marcas españolas de calzado con alto nivel de diseño y calidad para que, por efecto arrastre al resto del sector, pudieran introducirse en determinados mercados objetivo a través de reseñas continuadas en la prensa, tanto del consumidor (revistas de moda, prensa diaria y dominical), como profesional. Este objetivo se está alcanzando, posibilitando la mejoría en la distribución e incrementando los puntos de venta. Para esta labor, se cuenta con la ayuda de dos agencias de comunicación (una en Italia y la otra en Alemania) con gran experiencia en los sectores de moda, que tienen showrooms permanentes en estos países y elaboran dos lookbooks al año con fotos de una selección de zapatos atractivos para la prensa, para conseguir impactos. Participaron cinco empresas en el Plan Italia y siete en el Plan Alemania.

• Plan de medios. Con el fin de reforzar la visibilidad en algunos de los mercados más destacados de las marcas de moda en sectores de joyería y cosmética, se llevó a cabo una campaña de publicidad en medios de prensa especializados, en las ediciones rusas de Elle y Marie Claire. Asimismo, se reforzó la presencia de la moda nupcial a través de inserciones publicitarias en las revistas italianas especializadas Sposabella y Vogue Sposa, ambas con gran distribución en numerosos mercados. Con relación al sector del calzado, se realizó un amplio plan de medios en prestigiosas revistas inter-nacionales de moda dirigidas al consumidor y medios de moda online en diversos mercados: Francia (Elle y Marie Claire), Alemania (Elle City, Elle Alemania, www.elle.de, Grazia y Düsseldorf Kauft Ein), Italia (Vogue, Glamour, Glamour Details, L’Uomo Vogue, Fashion Guide, Elle, Marie Claire, Grazia, Vogue Accessory, Vogue Bambini, Amica, D’Repubblica Delle Donne, L’Expresso y Il Venerdi) y Reino Unido (Elle, Harper’s Bazaar, Esquire, www.elleuk.com y www.harpers-bazaar.co.uk). Asimismo, cabe destacar las inserciones publicitarias del sector de joyería en la revista Vogue Gioiello, líder en el sector a nivel internacional.

www.fashionfromspain.com

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•Catálogos de imagen de confección infantil y pueri-cultura. La Asociación de Productos para la Infancia (ASEPRI), con el apoyo de ICEX, elaboró dos catálogos de imagen (colecciones de otoño/invierno y primavera/verano), en los que participaron 45 y 37 empresas de confección infantil y productos de puericultura, respec-tivamente. Los catálogos representan una herramienta de imagen y promoción potente, gracias a su diseño e impacto visual. Se producen 2.500 ejemplares y se distribuyen en las principales ferias internacionales del sector (Pitti Bimbo, de confección textil en Florencia y Kind & Jugend, de puericultura en Colonia) y se realiza un mailing internacional. Asimismo, existe una versión digital.

• Pabellones oficiales en CPM I (Moscú, 27 empresas), CPM II (Moscú, 26 empresas), Cosmoprof Asia (Hong Kong, 38 empresas) y Cosmoprof (Bolonia, 37 empresas).

•Participaciones agrupadas en las principales ferias inter-nacionales del sector de prendas de vestir, como: Who’s Next (Paris), Pure (Londres) y Bread and Butter (Berlín), esta última dirigida al segmento joven; de moda infantil: Pitti Bimbo (Florencia); de moda hombre, en el que se está produciendo un incremento importante de empresas de calzado: Pitti Uomo (Florencia); de puericultura: Kind & Jugend (Colonia); de calzado: Micam Modacalzature (Milán) y WSA (Las Vegas); de marroquinería: Mipel (Milán); de curtidos y componentes para el calzado: Lineapelle (Bolonia); de joyería: Baselworld (Basilea); de tejidos e hilados: Première Vision, Interfiliére y Denim (Paris), Federal Trade (Moscú), Colombiatex (Medellín), Milano Unica (Milán), Munich Fabric (Munich), Mare di Moda (Cannes); de belleza: Beauty World (Dubai), TFWA World Exhibition (Cannes), Intercharm (Moscú) y Beauty Eurasia (Estambul).

•Misiones inversas de periodistas, prescriptores de opinión y compradores organizadas en las principales ferias y pasarelas nacionales de la moda: SIMM, Modacalzado, Mercedes Benz Fashion Week y Eurobijoux & Mibi.

Actividades destacables

• Cosmoprof Asia (Hong Kong). ICEX organizó un pabellón oficial en esta feria, que se celebra en Hong Kong desde hace 17 años. El evento contó con más de 1.900 (+10%) expositores y 55.000 visitantes (+14%), siendo el 62% de los visitantes de fuera de Hong Kong, lo que la convierte en la mayor feria profesional del sector de la belleza en Asia. El pabellón oficial de España contó con 38 expositores: seis exponían por primera vez y el resto repetía participación. La super-ficie ocupada superó los 800 metros cuadrados, distri-buidos en tres sectores diferentes según el canal de venta en el mercado. Cosmoprof Asia constituye un punto de partida y vía para abordar el mercado de China continental, donde el coste elevado y la comple-jidad de tramitación de los registros y certificación de los productos de belleza hace muy difícil la penetración. Tras esta labor de promoción continuada en Hong Kong, las empresas españolas han logrado impor-tantes éxitos de la mano de sus distribuidores, como la apertura de tiendas monomarca en centros comerciales de excelente ubicación.

Rusia es el décimo destino de exportación de confección textil española

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•Collections Première Moscow (Moscú). ICEX, en colabo-ración con Oficina Económica y Comercial de España en Moscú, organizó un pabellón oficial en la primera edición de esta feria, que celebró en febrero su 18ª edición y contó con 1.000 expositores y 17.000 visitantes. Parti-ciparon un total de 27 empresas españolas de los sectores de prendas de vestir hombre y mujer, así como moda infantil, presentando las colecciones de otoño/invierno 2012-2013. Como parte de la promoción de la participación española en la feria, se organizaron cuatro desfiles comerciales de marcas españolas en el recinto ferial. La ya consolidada presencia española en la feria moscovita se vio reforzada con la creación de un amplio stand abierto de ICEX de carácter informativo y promo-cional, donde se entregó a los compradores y a los perio-distas documentación de los distintos sectores y de las empresas. Asimismo, se emitió un vídeo promocional de la moda española, elaborado por ICEX. La participación de firmas nacionales en este certamen supuso una de las actividades de mayor relevancia de ICEX para el sector, dada la importancia que ha cobrado el mercado ruso –en la actualidad, décimo destino de exportación para la confección textil española– en los últimos años. Además, en la segunda edición de la feria, celebrada en septiembre, participaron 26 empresas españolas, presentando las colecciones primavera/verano 2013. Como parte de la promoción, desfilaron siete firmas.

•Cosmoprof (Bolonia). ICEX organizó una participación agrupada en esta feria, que celebró su 45 edición y contó con más de 2.300 expositores de más de 70 países, y más de 175.000 visitantes, de los cuales el 23% eran de fuera de Italia. Estas cifras la convierten en el mayor evento profesional del sector de la belleza en la UE. En esta feria están presentes todos los sectores relacio-nados con la industria de la belleza, desde los profesio-nales de la peluquería y la estética o distribuidores, hasta profesionales de la publicidad y de la investigación de las mayores compañías cosméticas, lo que representa una gran oportunidad para conocer la marcha y las novedades del sector. España participó con 98 expositores, de los que 37 acudieron de forma agrupada coordinada por ICEX, ocupando una superficie de más de 800 metros cuadrados, distribuidos en dos sectores según el canal de distribución.

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•Plan China. ICEX, con la colaboración de las distintas asociaciones y sectores de moda (confección, calzado y marroquinería), puso en marcha por primera vez en 2012 un programa orientado a desarrollar una idea de negocio personalizada por empresa, orientada hacia el mercado chino, mediante la localización de los socios, agentes y distri-buidores que cumplieran los objetivos y la política comercial requerida por cada empresa en China. Se acogieron un total de diez compañías. El Plan, abierto tanto a las empresas ya introducidas en el mercado chino como a aquellas que querían abordarlo por primera vez, se dividió en dos fases: una primera, de estudio del perfil, potencia y objetivos estra-tégicos en China de cada una de las diez empresas, con la posterior localización de los posibles socios; y una segunda fase en la que las firmas se desplazaron, de la mano de la consultora seleccionada, a las distintas regiones en China para entrevistarse con posibles socios potenciales identifi-cados, asesoradas en todo momento por la consultora.

Textiles from Spain

Coincidiendo con la feria Colombiatex de las Américas y aprovechando que gran parte del sector textil de Centro y Sudamérica se desplaza a visitar la feria, se organizó en Medellín la promoción especial “Textiles from Spain”. El objetivo fue reforzar la imagen del sector y el interés creciente de las empresas españolas por los mercados latinoameri-canos, así como propiciar un espacio de encuentro, cultural, personal y profesional entre los principales protagonistas de la industria de ambos países.

El evento, denominado conceptualmente Textiles, Luces y Sombras, consistió en una exposición de tejidos, hilados y accesorios y una muestra de treinta fotografías. Cada imagen en blanco y negro fue realizada pensando en la tipología del producto que debía representar y una muestra real del producto, dando así el máximo protagonismo a éste y a su calidad, tanto visual como táctil. El evento, en el que participaron 30 empresas españolas, registró gran afluencia de público profesional y prensa especializada.En China, ICEX

puso en marcha en 2012 un programa personalizado por empresa

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Plan de Promoción de las Industrias Culturales

A través de este plan, ICEX desarrolló en 2012 un paquete de medidas encaminadas a reforzar la fase de iniciación a la internacionalización de las empresas culturales, mejorar su competitividad internacional e incrementar las actividades de promoción internacional de estos sectores, otorgando una especial relevancia a aquellas acciones de imagen y comunicación que dan mayor visibilidad a nuestras indus-trias culturales.

La estrategia se basa en liderar la promoción internacional de las industrias culturales en colaboración con otros organismos públicos y privados, apostando por la presencia en mercados internacionales de referencia. Los objetivos son:

•Promover la internacionalización de los sectores.

•Consolidar su presencia estable en el exterior.

•Reforzar los planes existentes e integrarlos en una estra-tegia global.

•Potenciar la imagen de las industrias culturales españolas.

•Definir una imagen de España que responda a la realidad económica y empresarial de nuestro país y sirva de apoyo a la actividad de otros sectores exportadores.

•Sectores: editorial, audiovisual, música e instrumentos musicales.

•Mercados objetivo: Estados Unidos, Francia, Alemania, Reino Unido y Japón.

La estrategia es promocionar las industrias culturales en mercados de referencia

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•Showcase de bandas españolas de música en el festival indie South by Southwest (SXSW). ICEX, en colaboración con la Oficina Económica y Comercial de España en Miami, organizó por quinto año consecutivo un showcase de siete bandas españolas de música bajo el paraguas Sounds from Spain en el festival South by Southwest de Austin (Estados Unidos). Así, los grupos españoles pudieron presentar en vivo sus propuestas musicales ante más de 500 profesionales y el público general, que se acercaron a la ya conocida Spanish Party de Brush Square y al Red Eyed Fly, ya dentro de la programación oficial del Festival.

•Showcase de bandas españolas de música en el festival Indie Canadian Music Week (CMW). ICEX organizó por primera vez, en colaboración con la Oficina Económica y Comercial de España en Ottawa, dos showcases de seis bandas españolas de música en el festival Canadian Music Week de Toronto (Canadá) bajo el paraguas de Sounds from Spain. Las bandas tuvieron la oportunidad de tocar en Pipers Gastroclub y el hotel Gladstone, con gran acogida de público profesional y general.

•Showcase de bandas españolas de música en Buenos Aires. La asociación de música Promusicae, con el apoyo de ICEX y la Oficina Económica y Comercial de España en Buenos Aires, organizó un showcase de tres bandas españolas de

música, que presentaron sus propuestas a los profesionales de la industria musical convocados en La Trastienda Club, así como a una multitud de seguidores argentinos.

• Comunicación

•Plan de venta de derechos editoriales en Alemania, Francia, Reino Unido, Estados Unidos y Japón, así como promoción del portal America Reads Spanish (www.americareadsspanish.org) en Estados Unidos.

•Campaña de comunicación para el sector audiovisual, con realización de newsletters, line-ups, presencia en redes sociales y microsite www.audiovisualfromspain.com con motivo de ferias internacionales y jornadas técnicas de música, cine y TV, a través de los cuales se dan a conocer las novedades de las empresas exposi-toras españolas: bandas de música, contenidos cinema-tográficos y de televisión. Asimismo, y en colaboración con una agencia de relaciones públicas, se llevan a cabo durante todo el año campañas específicas de prensa en los países objetivo, mediante la difusión permanente de notas de prensa con novedades de producto y divul-gación de las actividades del sector en el exterior en diferentes medios.

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•Plan de medios. Durante 2012 se llevó a cabo una intensa campaña de inserciones publicitarias en las revistas de referencia para el sector de la televisión, de la animación y del documental para televisión. Las publicaciones con las que se colaboró fueron: C21, TBI, Prensario Internacional, Producción y Distri-bución, Worldscreen, Kidscreen y TodoTV. El objetivo fue reforzar la visibilidad de las empresas españolas de contenidos para TV en los medios de referencia del sector y, paralelamente, conseguir una mayor presencia editorial. La campaña se materializó en 47 anuncios marquistas de empresas y 14 anuncios adicionales de la marca paraguas Audiovisual from Spain, en los que se daba a conocer la presencia en eventos del sector. También se ha realizado publicidad en revistas especializadas en cine de tirada internacional, como por ejemplo, Screen International y Variety, en los que se

incluyeron dos reportajes sobre las novedades cinema-tográficas españolas de 2012 con ocasión del European Film Market y el Marché du Film, los dos mercados que corren en paralelo a los festivales más importantes del mundo: Festival de Cine Berlinale (Alemania) y Festival de Cine de Cannes (Francia), respectivamente.

•Pabellones oficiales en Book Expo America (Nueva York, 19 empresas), MIDEM (Cannes, 18 empresas), MIPTV (Cannes, 23 empresas), Marché du Film (Cannes, 8 empresas) y MIPCOM (Cannes, 23 empresas), EFM (Berlín, 10 empresas) y Womex (Tesalónica, 14 empresas).

•Pabellones informativos en las ferias American Library Association (ALA) en Anaheim y Public Library Association (PLA) en Filadelfia, ambos dirigidos a la promoción del sector editorial español entre las bibliotecas estadouni-denses. También se organizaron pabellones informativos para la promoción de la música en South by Southwest (Austin, con nueve empresas), Canadian Music Week (Toronto, con ocho empresas) y Palme Middle East (Dubai, con siete empresas).

• Participaciones agrupadas en el sector editorial: Frankfurt Buchmesse (Frankfurt, Alemania), Feria Internacional del Libro de Guadalajara (Guadalajara, México), Fiera del Libro per Ragazzi (Bolonia, Italia), especializada en libro infantil y juvenil, y London Book Fair (Londres, Reino Unido), especia-lizada en venta de derechos; en los sectores de música e

instrumentos de música: Musikmesse (Frankfurt, Alemania), NAMM (Anaheim, EEUU) y Musikchina (Shanghai, China), y en el sector de contenidos audiovisuales: Natpe (Miami, EEUU), Natpe (Budapest, Hungría) y AFM (Santa Mónica, EEUU).

•Jornadas Técnicas del Español Lengua Extranjera en Turquía y Egipto, y para la industria de la música, en la ciudad de Buenos Aires, con la participación de nueve empresas (managers, discográficas y editores) y un showcase de tres bandas de música. Además, encuentros de cine de empresas españolas con agentes, distribuidores y representantes en Francia (Different 5! ) y EEUU (Spanish Screenings en Los Ángeles).

• Misión inversa de 200 compradores de varios países y 25 bibliotecarios americanos a la feria Liber, así como misiones comerciales para la prospección de nuevas oportunidades comerciales, como la realizada para el sector audiovisual a Australia. Además, misión inversa de 300 profesionales entre compradores y prescriptores a Madrid de Cine, el mayor evento profesional español para promocionar el cine español.

•Seminarios virtuales sobre mercados exteriores. Se celebró simultáneamente en Madrid-Barcelona-Londres un seminario sobre el mercado de la industria musical en Reino Unido, que contó con la participación de 24 empresas de distintos perfiles (managers, discográficas, agentes de booking, distribuidores físicos y digitales).

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Actividades destacables en el sector editorial

•Jornadas Técnicas Español Lengua Extranjera en Turquía y Egipto. En la línea iniciada por ICEX de optimizar el apoyo al sector editorial con acciones específicas para los diferentes subsectores, se organizaron unas Jornadas Técnicas para editoriales especializadas en métodos ELE (español lengua extranjera). Acudieron 11 empresas, entre las que se encontraban los mayores grupos edito-riales españoles. Las sesiones, celebradas en Estambul y El Cairo, consistieron en una exposición de material didáctico, presentación a los profesores y distribuidores de libros de las novedades en los métodos de enseñanza y reuniones bilaterales con profesores procedentes tanto de escuelas públicas y universidades como de academias privadas y organismos de estudios hispánicos. Destaca el interés que las jornadas suscitaron en las Administraciones públicas de ambos países, acudiendo representantes de sus ministerios de Defensa y Cultura, que imparten programas de formación en español a sus funcionarios. Cabe reseñar la colaboración del Instituto Cervantes en estas jornadas, ya que se realizaron en sus respectivas sedes.

•Plan de venta de derechos editoriales en Alemania, Francia, Reino Unido y Japón, y lanzamiento del plan en Estados Unidos. El proyecto de venta de derechos editoriales ha continuado desarrollándose en 2012 con

el lanzamiento de un nuevo portal en Estados Unidos, www.newspanishbooks.us, que se suma a los cuatro ya existentes en Alemania, Francia, Japón y Reino Unido: www.newspanishbooks.de, www.newspanishbooks.fr, www.newspanishbooks.jp, y www.newspanishbooks.com. En esta iniciativa de ICEX ha colaborado en 2012 el Minis-terio de Educación, Cultura y Deporte, al considerar que los portales constituyen un magnífico escaparate para el sector editorial español. En los cinco portales activos se muestra una información muy detallada de todos los libros presentados por las editoriales españolas, con datos fundamentales para que el profesional extranjero pueda tomar una decisión de compra. De entre los libros presen-tados para cada portal se lleva a cabo una selección por parte de expertos locales independientes y reputados profesionales del sector en la industria local, lo que dota a los portales de prestigio en los mercados objetivo. En cada una de las dos ediciones llevadas a cabo en 2012 han participado una media de 90 editoriales por portal, que presentaron en torno a 200 libros para cada país. En 2012 los cinco portales han recibido 59.966 visitas.

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Book Expo América

ICEX organizó la presencia de 27 editoriales españolas, 17 de ellas con stand propio y nueve en módulos conjuntos, en Book Expo América, la primera feria del sector en Estados Unidos, que se celebró en Nueva York del 4 al 7 de junio. El evento recibió la visita de 20.430 profesionales de 78 países, que tuvieron la oportunidad de asistir a las presentaciones llevadas a cabo por la Oficina Económica y Comercial de España en Miami de los instrumentos de promoción del sector editorial español que ICEX desarrolla en Estados Unidos: los portales America Reads Spanish y New Spanish Books y la Guía Esencial de Lectura del Español. America Reads Spanish es una web creada en 2007 para el fomento del uso del español y la promoción de las editoriales españolas y New Spanish Books está especializado en la venta de derechos de traducción. En cuanto a la Guía Esencial de Lectura del Española, consiste en una recopilación de títulos de sellos españoles recomen-dados por expertos para su distribución en las biblio-tecas norteamericanas. Book Expo America es, además del evento comercial más importante del sector, una plataforma de análisis y creación de tendencias, puesto que a los seminarios, mesas redondas, conferencias y presentaciones que tuvieron lugar asistieron más de 11.000 personas.

27 editoriales españolas participaron en Book Expo América, una plataforma de análisis y creación de tendencias

ORPanel8_ Screenings2013TR.pdf 1 30/01/13 10:56

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Actividades destacables en el sector audiovisual

•MIPTV y MIPCOM (Cannes). MIPTV y MIPCOM son las ferias y mercados más importantes del mundo enfocados a la compra, venta, financiación, distribución y copro-ducción de contenidos de televisión, que se celebran anualmente en la ciudad de Cannes. ICEX organizó en 2012 la participación española bajo el pabellón Audio-visual from Spain. A MIPTV, que tuvo lugar entre el 4 y el 7 de abril, acudieron 23 expositores. El mismo número de empresas estuvo presente en MIPCOM, del 8 al 11 de octubre. Por tipo de contenido, dentro del pabellón español participaron tanto empresas de formatos, como de series de ficción, animación, TV movies y de documen-tales. Por tipo de expositor, hubo presencia de canales de televisión, agentes de venta de cine y distribuidores de televisión. Además, con el objetivo de reforzar la visibi-lidad de las empresas españolas de contenidos para TV en los medios de referencia del sector y conseguir una mayor presencia editorial, se llevó a cabo una campaña de publicidad en colaboración con los principales siete medios internacionales de la industria, que se materializó en 47 anuncios marquistas de empresas y 14 anuncios adicionales, en los que se daba a conocer la presencia en diferentes eventos del sector.

•European Film Market (Berlín, 9-19 febrero) y Marché du Film (Cannes, 16-27 mayo). ICEX organizó, bajo la marca paraguas Cinema from Spain, dos pabellones oficiales en los mercados de cine más importantes del mundo, que contaron con la participación de los principales agentes de ventas y los productores españoles. Del 9 al 19 de febrero tuvo lugar el European Film Market, que se celebra en paralelo a la muestra de cine Berlinale. El pabellón español, ubicado en el atrio central del Martin-Gropius-Bau, tuvo una superficie de 170 metros cuadrados y contó con diez empresas, algunas con stand propio. Siguiendo este mismo formato, ICEX organizó el pabellón español en Marché du Film, en paralelo a la edición 65º del Festival de Cine de Cannes. El pabellón español acogió a ocho empresas.

La presencia en MIPTV y MIPCOM se complementó con una campaña de publicidad

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•Misión inversa en Madrid de Cine – Spanish Film Scree-nings (Madrid, 18-20 junio). Es el mayor evento profe-sional español para la promoción internacional del cine español, con más de 300 profesionales entre agentes de venta, periodistas, productores y compradores inter-nacionales. Su principal objetivo es fomentar las ventas internacionales y dar a conocer, a la prensa internacional especializada, las novedades que serán estrenadas próximamente en sus países. En el 2012 se dieron cita 66 compradores de todo el mundo y más de 24 medios internacionales con los productores, agentes de venta y equipos de las películas españolas participantes. De los 43 títulos que se visionaron en los cines, cuatro fueron estrenos mundiales y ocho fueron vistos por primera vez por compradores internacionales.

Actividades destacables en el sector musical

• South by Southwest y Canadian Music Week

Bajo el paraguas Sounds from Spain, ICEX organizó por quinto año consecutivo la participación de empresas de la industria musical española en el festival South by Southwest (SXSW) que, con más de 25 años, ha convertido a Austin (Estados Unidos) en la capital mundial de la música indepen-diente. Además, Sounds from Spain también acudió por primera vez a Canadian Music Week (CMW), el mercado de música indie más importante de Canadá, que se celebra anualmente en Toronto y en el que en 2012 España fue país invitado junto con Portugal.

En SXSW 2012, ICEX coordinó un stand informativo con nueve empresas y dos conciertos promocionales que incluyeron la actuación de algunas de las bandas más notables del panorama musical independiente español. Así, las bandas españolas pudieron presentar en vivo sus propuestas musicales en la ya conocida Spanish Party de Brush Square y en el Red Eyed Fly, dentro de la progra-mación oficial del Festival. En CMW, además de la presen-tación en vivo, las ocho empresas españolas participaron en reuniones de networking y en una ronda de entrevistas rápidas con profesionales internacionales.

Madrid de Cine congregó a 66 compradores de todo el mundo

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TECNOLOGÍA INDUSTRIAL Y SERVICIOS PROFESIONALES


•Sectores: tecnología industrial, industria química, industria auxiliar de automoción, maquinaria industrial y de la construcción, protección y seguridad laboral, servicios jurídicos, turismo, deporte, inmobiliario, servicios educa-tivos, transporte y logística, bienes de equipo, pavimentos y revestimientos cerámicos, arquitectura, piedra natural, equipamiento para baño, manufacturas de madera, apare-llaje eléctrico, ferretería y herrajes y herramienta de mano.

Pabellones oficiales

•Mosbuild (Moscú, 2-5 abril). El pabellón español contó con 53 empresas de los sectores de azulejo y de equipa-miento para baño, distribuidas en una superficie de más de 2.000 metros cuadrados. Un año más, fue el pabellón nacional más importante del evento, por delante de compe-tidores directos como Italia, China, Turquía y Polonia, lo que ratifica la importancia de España en el sector cerámico para el mercado ruso, del que es el principal suministrador, con una cuota de mercado del 30%. Mosbuild es el principal evento del sector de la construcción en Rusia y en él se dan cita los principales importadores, fabricantes y distribui-dores del país, por lo que constituye un punto de encuentro obligatorio para cualquier empresa con interés en este mercado. En el stand informativo institucional de Tile of

Spain, los visitantes recibieron información sobre la amplia oferta española y tuvieron a su disposición distintas publi-caciones del sector y el catálogo de fabricantes españoles presentes en la feria. Adicionalmente, se organizó una rueda de prensa dirigida a periodistas de medios especializados rusos –Tatlin, Interni, Elle Decor, Interior&Design, Salon, Idei Vashego Doma y Tile&Stone, entre otros–, con el objetivo de dar a conocer la oferta española como un producto de vanguardia. El área institucional acogió la entrega anual de premios a distribuidores rusos de producto cerámico español: se premió a 12 empresas rusas, cinco de ellas de Moscú y siete de distintas regiones del país, que a lo largo de 2011 trabajaron de un modo constante y profesional en la distribución del azulejo español en la Federación Rusa.

En 2012 se desarrollaron 50 planes sectoriales

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•Coverings (Orlando, 17-20 abril). El pabellón español contó con la participación de 42 empresas españolas y un área de 1.800 metros cuadrados. La superficie total de exposición de la feria ascendió a aproximadamente 30.500 metros cuadrados, y el número de visitantes se situó en torno a los 22.000. Como ya es habitual, la presencia española en Coverings fue una de las más numerosas, debido a la relevancia de la muestra, y en una edición en la que la presencia en el Estado de Florida suponía una oportunidad especial para las empresas españolas. En el área de hospitalidad del pabellón español se distinguían una serie de zonas temáticas que sirvieron para la exposición de producto. Las piezas cerámicas fueron cedidas por algunas de las empresas que exponían en el pabellón, y se integraron en zonas funcionales que servían como mesas o asientos según las necesidades del visitante. El pabellón institucional se convirtió, además, en sitio de paso obligado durante la feria, gracias a los seminarios específicos impar-tidos por el consultor de Tile of Spain, Ryan Fasan. Como complemento, se llevó a cabo una rueda de prensa inter-nacional dirigida a periodistas, arquitectos y diseñadores de revistas especializadas de interiorismo y arquitectura (Interiors & Sources, Residential Architect, Metropolis, Appartment Therapy, TPG Architecture y Contemporary Stone & Tile Design, entre otros), que sirvió para dar a conocer las princi-pales innovaciones del sector del azulejo. Asimismo, se celebró un encuentro con empresas del sector establecidas en Estados Unidos, Spain Business Forum.

•Salón Internacional de la Agricultura de Marruecos, SIAM (Mequínez, 25-29 abril). Organizada por el Ministerio de Agricultura, Desarrollo Rural y Pesca y la Asociación Inter-nacional de la Agricultura de Marruecos, es la feria más importante del sector en África. Los principales sectores representados fueron: maquinaría y aperos agrícolas, riego por goteo y aspersión, invernaderos, fertilizantes, agroquímicos, nutrientes, empaquetado, embalaje, clasi-ficación de hortalizas y frutas. El pabellón oficial de ICEX ocupó una superficie de 456 metros cuadrados y contó con 26 empresas, así como con la asociación sectorial AGRAGEX.

42 empresas españolas participaron en Coverings, con22.000 visitantes

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•BATIMATEC (Argel, 3-7 mayo). El pabellón oficial incluyó la participación de 47 empresas del macrosector de materiales y equipos para la construcción (+57%), distri-buidas sobre un espacio de 829 metros cuadrados y pertenecientes a los siguientes subsectores: climatización y calefacción; electricidad e iluminación; equipos para la construcción; fachadas y cubiertas; cerrajería y metalistería; aislamiento e impermeabilización; pavimentos y revesti-mientos; prefabricados y construcción industrial; estructura y particiones, entre otros. Este evento constituye uno de los principales puntos de encuentro de la construcción en la zona del Magreb. Respecto a las cifras finales, en total participaron 1.028 expositores de 24 países, distribuidos sobre una superficie de aproximadamente 36.000 metros cuadrados. El número de visitantes superó los 100.000.

•NAFSA 2012 (Houston, 29 mayo-1 junio). El pabellón español, organizado por ICEX con la Fundación Universidad.es, dio cabida a 27 empresas, organizaciones e instituciones españolas del sector de servicios educativos. NAFSA es la feria más importante en EEUU para las empresas del sector educativo. Tiene lugar en paralelo al Congreso Anual de los miembros de NAFSA, la asociación norteamericana de educadores internacionales. Los principales asistentes a este evento son profesores, decanos, administradores y encar-gados de departamentos de educación internacional y de estudios en el extranjero, responsables de matrículas, ingresos y acreditaciones, agentes de estudios, expertos en política educativa y líderes mundiales. El perfil de los expositores en

la feria son principalmente instituciones educativas tanto nacionales como internacionales: universidades, colleges y escuelas, así como agentes de estudios y consorcios, que proporcionan una amplia ofertas de cursos y programas, así como oficinas de gobierno, de promoción y representación, y otros proveedores de productos y servicios para el sector.

•China International Education Expo (Pekín, 19-21 octubre). Por séptimo año consecutivo ICEX, apoyado por la Oficina Económica y Comercial de Pekín, organizó un pabellón de España que estuvo representado por 18 universidades y centros educativos, además del Instituto Cervantes, la Consejería de Educación y el propio ICEX. China International Education Expo se ha convertido en el foro más importante del país para detectar oportunidades en el sector educativo y dar a conocer la oferta española. Cuenta con el apoyo del Ministerio de Educación de China y está patrocinada por la Asociación China de Educación para el Intercambio Internacional (en inglés, CEAIE). La feria tiene carácter itinerante: tras Pekín, el evento se celebró en siete ciudades chinas más (Xi’an, Chengdu, Shanghai, Wuhan, Changsha y Guangzhou). No obstante la edición de Pekín es, con diferencia, la más importante, tanto por número de visitantes como de participantes internacio-nales, y es en la que se organiza pabellón español.

En 2012, la feria contó con Alemania como país invitado y una importante participación de otros países (hasta 21), como Reino Unido, EEUU, Francia, Canadá, Alemania

o Australia, además de España. El número de visitantes rondó los 28.000. Según datos del Instituto Cervantes y de la Consejería de Educación de España en China, en Pekín, Cantón, Louyang y Shanghai se concentra la mayor parte de la población estudiantil interesada en el apren-dizaje del español, así como de hispanistas y profesores especializados en nuestra lengua. El número de universi-dades que ofrecen licenciaturas de español prácticamente se ha duplicado en los últimos cinco años, dato que indica el claro interés que suscita nuestra lengua en el país. La mitad de los Departamentos y Facultades de Español se encuentran en Pekín, lo que implica el mayor número de graduados en filología hispánica y en español como Segunda Lengua Extranjera de toda China.

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•Feria Internacional de La Habana, FIHAV (4-10 noviembre). Este evento multisectorial es la feria más importante del país y constituye un importante punto de encuentro para el empresariado extranjero y cubano. Es, además, el mejor escaparate para las empresas, al disponer de una amplia cobertura mediática y contar con la visita asegurada de representantes de todas las compañías relevantes del país. El pabellón español, en este segundo año en FIHAV, contó con 80 empresas en un espacio de 1.916 metros cuadrados (un 10% más que el año anterior). Los sectores donde se concentra la inversión extranjera son la industria básica (energía, minería y cemento), el turismo, la construcción, la industria ligera, la agricultura, la industria alimentaria (bebidas) y el tabaco. Para las empresas españolas, siguen teniendo especial importancia el turismo y los contratos de suministros a los hoteles (materiales de construcción, equipos, mobiliario, alimentos y bebidas).

•BIG 5 (Dubai, 5-8 noviembre). Este certamen constituye el evento más destacable del Golfo Pérsico, en lo que se refiere a los sectores de la construcción y edificación, siendo un foco de atracción de visitantes procedentes de los países del área, así como del conjunto de Oriente Medio. Debido a su situación estratégica y económica, Dubai constituye un lugar idóneo para las empresas que tengan su mercado en Asia Central, Oriente Medio, África, India y el Este del Mediterráneo, regiones que aglutinan una población superior a 2.000 millones de habitantes. Asimismo, la región del Golfo Pérsico y los países aledaños continúan creciendo a

unas tasas superiores al resto de continentes. En la edición de 2012, BIG 5 abarcó una superficie de 44.297 metros cuadrados (+3,5%). Se dieron cita 2.371 expositores, proce-dentes de 60 países, y 61.132 visitantes (el 41%, extranjeros). Asimismo, el número de pabellones nacionales ascendió a 32, participando bajo esta figura, además de España, países tales como Alemania, Australia, Bélgica, Brasil, Canadá, Corea del Sur, China, Egipto, Estados Unidos, Francia, Grecia, Irán, Italia, Nueva Zelanda, Portugal, Reino Unido, Suiza y Turquía, entre otros. En el pabellón español partici-paron 57 empresas del sector de materiales y equipos para la construcción, bajo la marca paraguas Building Materials & Equipment from Spain, frente a las 52 de 2011. El pabellón ocupó una superficie total de 1.032 metros cuadrados, y contó con dos stands informativos y promocionales, donde se proporcionó información sobre la oferta española y se distribuyó el catálogo de expositores españoles.

•BAUMA CHINA 2012 (Shanghai, 27-30 noviembre). Esta es la cuarta vez que ICEX organiza pabellón oficial en Inter-national Trade Fair for Construction Machinery, Building Material Machines, Construction Vehicles and Equipment (BAUMA China), un espacio de 162 metros cuadrados con ocho empresas españolas, que presentaron sus máquinas y productos. Esta feria es la plataforma ideal para conocer y explorar este importante mercado en creci-miento: las compañías que participan en BAUMA China se aseguran las mejores posibilidades de un alto retorno de su inversión.

Pabellones informativos

•American Institute of Architects, AIA (Washington D.C., 17-19 mayo). Desde 1857, la convención anual y exposición de diseño del prestigioso American Institute of Architects (AIA) constituye el principal punto de encuentro de los arquitectos estadounidenses. En esta edición, se dieron cita más de 17.000 profesionales del mundo de la construcción y cerca de 800 expositores, distribuidos sobre una superficie 18.900 metros cuadrados. El pabellón dispuso de un stand informativo y promocional bajo el paraguas de Tile of Spain, con una exposición de piezas de 11 empresas españolas del sector de pavimentos y revestimientos cerámicos, que permitieron al arquitecto visitante tener contacto directo con el material. En él se impartieron diariamente varios seminarios, todos incorpo-rados al programa de formación CES (Continuing Education System), patrocinado por AIA. Estas sesiones se centraron en los cambios que se están produciendo en el mercado y en la forma de adaptación a los nuevos retos planteados por la sostenibilidad y la eficiencia, junto con la presentación de las nuevas tendencias de producto de las empresas españolas. También se exhibió un vídeo promocional y una Guía de Producto, además de difundir una nota de prensa.

En BIG 5 participaron 57 compañías españolas

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Participaciones agrupadas

• ISPO MUNICH (Munich, 29 enero-1 febrero). ISPO WINTER 2012, dirigida al sector de los artículos depor-tivos y en especial a la confección y al calzado deportivo, es la feria de referencia del sector en Europa. En el marco del plan sectorial de artículos deportivos, la Asociación Española de Fabricantes y Distribuidores de Artículos Deportivos (AFYDAD) ha coordinado la participación española de 37 firmas (tres más respecto a 2011), con una superficie total de 1.656,5 metros cuadrados.

•ZOW (Bad Salzuflen, 6-9 febrero). Como parte del plan sectorial de ferretería y herrajes, y coordinada por la Federación de Fabricantes y Exportadores de Artículos de Ferretería (COFEARFE), se organizó una participación agrupada de 15 empresas en esta feria de Alemania. El evento está dirigido al sector auxiliar del mueble y decoración de interiores.

• Idéobain (París, 7-12 febrero). Dentro del plan sectorial de la Asociación Española de Fabricantes de Equipa-miento para Baño (ASEBAN), ICEX apoyó en 2012 la parti-cipación agrupada de 11 empresas españolas en la feria Ideobain - Interclima+Elec de París. Este evento bienal es en la actualidad un punto de referencia internacional para el sector del baño.

•Practical World (Colonia, 4-7 marzo). La participación agrupada estuvo integrada por 19 empresas españolas del sector de ferretería y herrajes, coordinada por la Federación de Fabricantes y Exportadores de Artículos de Ferretería (COFEARFE). Practical World representa el certamen líder internacional para los sectores de herramientas de mano, cerrajería y herrajes, artículos de ferretería y bricolaje.

• Internationale Waffenwaren Ausstellung, IWA (Nuremberg, 9-14 marzo). Dirigida al sector de las armas deportivas y sus complementos, se trata de la feria de referencia del sector a nivel mundial. En el marco del plan sectorial de las armas deportivas, la Asociación Armera ha coordinado la asistencia de 32 empresas (tres más que en 2011), distribuidas en un espacio de 826,59 metros cuadrados (40 más que en 2011).

•Mostra Convegno (Milán, 17-30 marzo). En el marco del plan sectorial del equipamiento para baño y cocina, Amec Ascon coordinó, con el apoyo de ICEX, una participación agrupada de 16 empresas. Esta feria es referente europeo para el sector de sistemas de calefacción y condiciona-miento de aire, refrigeración, instalación de fontanería y equipamiento para el baño.

•Anuga Foodtec (Colonia, 27-30 marzo). Este evento de periodicidad trienal es el más importante del mundo en el sector de la tecnología para el procesado y envasado en la industria alimentaria. En esta edición acudieron más de

42.000 profesionales procedentes de 131 países. ICEX, junto con la asociación Alimentec, organizó, por tercera vez, una participación agrupada, que reunió a seis empresas distribuidas en un total de 750 metros cuadrados.

•Light & Building (Frankfurt, 15-20 abril). Coordinada por la Asociación de Fabricantes de Material Eléctrico (AFME), la participación agrupada contó con la presencia de 21 empresas españolas del sector de aparellaje eléctrico. Light & Building, de periodicidad bienal, constituye la principal feria internacional en planificación integral de edificios y viviendas, escaparate para los subsectores de iluminación, electrotecnia y automatización, y tecnología y automatización de edificios, entre otros.

21 empresas de aparellaje eléctrico acudieron a Light & Building

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•Hannover Messe (Hannover, 23-27 abril). Se trata del evento industrial más importante del mundo: integra sectores temáticamente entrelazados y opera como plataforma de encuentro entre las nuevas tecnologías y su aplicación industrial, con un extenso programa de conferencias, seminarios y presentaciones especiali-zadas. La feria se estructura en ocho salones monográ-ficos: Automatización, Energía, Mobilitec, Factoría Digital, Suministro Industrial, Tecnologías de bobinado, electromo-tores, generadores, Tecnologías verdes -primera edición-, Investigación-Desarrollo y Transferencia. La participación agrupada española estuvo integrada por 15 empresas y coordinada por la Asociación de Fabricantes y Exporta-dores de Material Eléctrico y Electrónico (AMEC AMELEC).

•M&T EXPO (Brasil, 29 mayo-2 junio). Es, sin duda, la feria de referencia del sector de maquinaria y equipos industriales, tanto en Brasil como en Sudamérica. Por segunda vez, ANMOPYC participó en esta feria agrupadamente, con seis empresas que ocuparon un espacio de 404 metros cuadrados. El número de visitantes superó los 41.372, de más de 32 países. España carece de imagen de marca en el sector de maquinaria y equipos industriales en este mercado, y excepto marcas puntuales, la oferta española es poco conocida. A pesar de ello, los empresarios españoles han transmitido una imagen de seriedad en todos sus negocios en Brasil y, según la Asociación Brasileña de Importadores de Máquinas y Equipos Industriales (ABIMEI), las compañías brasileñas que han

trabajado con maquinaria española reconocen que nuestros productos son de muy buena calidad y, normalmente, de un precio inferior al de los italianos y alemanes.

•Eurosatory (París, 11-15 junio). En el marco del plan sectorial de defensa, aeronáutica y espacio, y con la coordinación de la asociación Tedae, se organizó la presencia española de nueve empresas del sector, Isdefe, Navantia y la propia asociación. La feria, dedicada a la defensa terrestre, aeroterrestre y de la seguridad, es una de las más prestigiosas del sector y está promovida por la asociación francesa de empresas de defensa terrestre (GICAT) y el Comisario General de Exposición (COGES), bajo el patrocinio del Ministerio de Defensa francés. El pabellón agrupado español recibió numerosas visitas de delegaciones oficiales, tanto nacionales como extranjeras, además de personalidades de Francia, Perú y Ecuador.

•Shipbuilding, Machinery and Marine Technology, SMM (Hamburgo, 4-7 septiembre). Dentro del plan sectorial de construcción naval, el Foro Marítimo Vasco ha coordinado por quinta vez la participación agrupada en esta feria, en la que han estado presentes las principales compañías internacionales del sector de construcción naval, equipa-miento marítimo, tecnología marítima, puertos y tecnología portuaria y servicios a los buques. La presencia española ha estado representada por 34 empresas, en una super-ficie de 550 metros cuadrados.

•Cersaie (Bolonia, 25-29 septiembre). La Asociación Española de Fabricantes de Azulejos y Pavimentos Cerámicos (ASCER) y la Asociación Española de Fabri-cantes de Equipamiento para Baño (ASEBAN), en el marco de sus respectivos planes sectoriales, coordinaron la participación de 86 empresas fabricantes de pavimentos y revestimientos cerámicos, ocho correspondientes a industrias auxiliares de la cerámica y siete a equipamiento para el baño. Cersaie está considerada como la feria de referencia mundial para el sector de la cerámica: en ella se presentan anualmente los últimos diseños, novedades y tendencias que imperarán en el mercado internacional en los próximos doce meses. Asimismo, se configura como el segundo evento en importancia, por detrás de la feria ISH de Frankfurt, en el sector de equipamiento de baño.

•Marmomacc (Verona, 26-29 septiembre). Participaron 25 firmas españolas, coordinadas por la Federación Española de la Piedra Natural (FdP). Esta feria está dirigida al sector de la piedra natural, concretamente al mármol. Su liderazgo internacional la convierte en un punto de encuentro de inversores, operadores comerciales, arqui-tectos e importadores.

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• INTERMOT (Colonia, 3-7 octubre). En el marco del plan sectorial de motocicleta y bicicleta, se llevó a cabo la participación agrupada de 14 empresas españolas en 781 metros cuadrados, coordinadas por la Asociación Española de Fabricantes de Moto y Bicicleta, Recambios y Accesorios (GECYS). Los productos presentados fueron: motocicletas, componentes, accesorios, herramientas e indumentaria para motociclistas.

•EuroBLECH (23-27 octubre). Es la feria más grande del mundo para la industria de la transformación de chapa: ejerce de barómetro de tendencias para este sector y ofrece a sus asistentes una visión integral de las líneas predominantes en este mercado, así como de su situación económica. Bajo el lema “Por un futuro sostenible”, EuroBLECH puso un enfoque especial en la tecnología de eficiencia energética, en los procesos de fabricación respetuosos con el medio ambiente y en el uso inteligente del material. Participaron 18 empresas españolas y la asociación de exportadores AFM, en un espacio de 1.611 metros cuadrados.

•MIDEST (París, 6-9 noviembre). Como parte del Programa de Subcontratación Industrial acordado por ICEX y el Consejo Superior de Cámaras, la Cámara de Guipúzcoa organizó la participación agrupada de 56 empresas subcontratistas industriales en una superficie de 549 metros cuadrados. MIDEST es la primera feria

de subcontratación industrial en Europa. En esta edición reunió 1.726 expositores, en su mayoría pymes, de 46 países, con 28 pabellones nacionales. Recibió 40.000 visitas profesionales de 70 países. Tras Alemania, Francia es el segundo mercado europeo de la subcontratación industrial: en 2011 movió 72.800 millones de euros. En el programa de promoción internacional de la subcontra-tación industrial, gestionado por el Consejo Superior de Cámaras, participan 3.400 empresas a través de las 16 bolsas de subcontratación.

•METS (Amsterdam, 13-15 noviembre). Esta feria anual especializada en materiales, equipos y sistemas para la naútica deportiva y de recreo celebró en 2012 su 25º aniver-sario. En el marco del plan sectorial de la náutica deportiva, se coordinó la participación agrupada de 11 empresas fabricantes y distribuidoras de complementos y accesorios náuticos, en una superficie de 204 metros cuadrados.

•Emballage (París, 19-22 noviembre). En el marco del plan sectorial de maquinaria de envase y embalaje, ICEX y la asociación ENVASGRAF coordinaron la participación agrupada de 16 empresas españolas en 1.077 metros cuadrados. Acudieron cerca de 1.500 expositores y unos 100.000 visitantes profesionales. Durante los cuatro días de celebración, la industria del envase y embalaje expuso el conjunto de innovaciones y soluciones, respondiendo a todas las demandas de la cadena del embalaje: desde

la materia prima al producto terminado, sin olvidar las máquinas de acondicionamiento y los servicios conexos, como el marcado, la codificación, el etiquetaje y los sistemas de impresión.

•SIB (Casablanca, 21-25 noviembre). SIB es la feria de referencia del sector de la construcción en Marruecos, una actividad en auge en los últimos años dado el gran volumen de inversión que se ha realizado en el país. Dentro del plan sectorial del equipamiento para baño y cocina, AMEC ASCON gestionó la participación agrupada de seis empresas españolas. Marruecos es actualmente el octavo destino de las exportaciones españolas del sector.

En MIDEST, la primera feria de subcontratación industrial en Europa, se congregaron 56 firmas españolas

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Misiones comerciales

•Misión inversa a Cevisama (Valencia). En el marco del plan de sectorial del azulejo, ASCER coordinó una misión de prensa internacional con motivo de la feria Cevisama. Con unos 90.000 metros cuadrados de exposición y la parti-cipación de más 780 expositores directos, esta edición de Cevisama concentró la práctica totalidad de la oferta de producto terminado, materias primas y maquinaria herra-mienta. Constituye, por tanto, un escaparate excepcional para la industria cerámica española. En esta misión inversa se contó con la presencia de 57 medios procedentes de 13 países. Coincidiendo con la feria, ICEX organizó una serie de ponencias, bajo la modalidad Café con Expertos, que se celebraron los días 8 y 9 de febrero bajo los títulos “El mercado alemán del azulejo: coyuntura actual y estructuras comerciales. Reflexiones sobre el canal contract” y “Oportu-nidades para el azulejo español en el mercado chino”.

Otros instrumentos de promoción

•Jornadas Técnicas de Abogacía en México D.F. (25-27 junio). Dentro del plan sectorial que ICEX mantiene con el sector de servicios de abogacía desde 2010 a través del Consejo General de la Abogacía Española, se organi-zaron estas jornadas técnicas con el objetivo de contactar con posibles colegas mexicanos con los que mantener acuerdos de colaboración en derecho. Las jornadas inclu-yeron dos acciones:

• Sesión de Capacitación en Madrid el día 6 de junio.

• Jornadas en México, en el Centro de Negocios de la Oficina Económica y Comercial. Consistieron en presentaciones institucionales de los dos países, seminarios sobre colaboración entre despachos de abogacía españoles y mexicanos, presentaciones de los 15 despachos españoles participantes y encuentros one-on-one con más de 40 despachos mexicanos.

•Jornadas de internacionalización de la abogacía española “Spain-New York Law Firms Forum” (Nueva York, 3-6 diciembre). En colaboración con el Consejo General de la Abogacía Española y la Oficina

Económica y Comercial de Miami, ICEX organizó en el Centro de Estudios IESE de Nueva York estas jornadas, a las que asistieron 15 despachos españoles de distintas especialidades. Como acción de refuerzo se llevó a cabo una sesión informativa y de capaci-tación sobre el mercado jurídico norteamericano, que se celebró en Madrid el 29 de octubre. Además, se desarrolló una sesión abierta por videoconferencia con la Oficina Económica y Comercial en Miami y una abogada española que ya está ejerciendo en Florida, y se ofreció al universo de abogados españoles la posibilidad de acceder a la videoconferencia desde algunas Direcciones Territoriales en España o, incluso, desde sus ordenadores privados. Estas jornadas conti-nuaban el camino que se inició en Miami en noviembre de 2011, con las que se consiguieron entrevistas con 46 despachos del país, y que han propiciado el establecimiento de relaciones bilaterales. La decisión de expandir esta iniciativa se basa en que Nueva York es uno de los mayores Estados de EEUU y cuenta con un mayor crecimiento económico y demográfico: su peso económico es comparable al de la economía española y la presión de la población hispana es cada vez más creciente. Por su extenso comercio interna-cional, Nueva York es hoy uno de los puntos donde algunos de los más prestigiosos despachos españoles cuentan con sede internacional y es, sin duda, el primer hub financiero global: en sus alrededores se emplazan empresas de gran tamaño que dinamizan la economía local y nacional.

En 2012 se celebraron Jornadas de Abogacía en México y Nueva York

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•Jornada Internacional de la Policía Nacional (Carrión de los Condes, Palencia, 5-6 julio). En el marco del plan sectorial de defensa, aeronáutica y espacio coordinado por Tedae, se desarrolló esta jornada internacional bajo el título “Ciberdelincuencia en el Marco de la Seguridad Pública y Privada”, a la que asistieron más de 100 personas. La temática se centró en la protección integral del ciudadano a nivel internacional que opera a través de Internet. Parti-ciparon una veintena de representantes de las Fuerzas de Seguridad de Estados Unidos, Israel, Francia, Alemania, Europol (Oficina Europea de Policía) y Frontex (Agencia Europea para la Gestión de la Cooperación Operativa en las Fronteras Exteriores de los países de la Unión), así como representantes de las Fuerzas de Seguridad Españolas, la industria española, expertos y otros. Se organizaron distintas actividades: conferencias y workshops, además de una exposición estática de material. Asimismo, Indra efectuó una exhibición de vuelo del helicóptero no tripulado Pelícano y del mini UAV Mantis, que sirvió para demostrar en directo las altas capacidades de la industria española en un tema prioritario a nivel internacional, como es el de los vehículos no tripulados (UAVs). La industria española posee capacidades muy avanzadas en este ámbito, en el que la competencia internacional es crítica, por lo que realizar este tipo de demostraciones prácticas ante las Fuerzas de Seguridad de otros países, supone una oportunidad única para dar a conocer y fomentar las relaciones con los altos cargos extranjeros asistentes.

•Jornadas Técnicas de Turismo España-Colombia (Bogotá, 26-27 noviembre, y Cartagena de Indias, 28-29 noviembre). En el marco del plan sectorial de turismo que ICEX desarrolla en colaboración con Segittur, se han celebrado estas jornadas técnicas, con el objetivo de analizar oportunidades de internacionalización para las empresas del sector, incentivar la cooperación en el sector turístico e identi-ficar potenciales socios locales. Participaron 15 empresas españolas de expansión hotelera, consultoría, infraestructura turística, desarrollo, ingeniería y TICs para el turismo.

•Seminarios Tile of Spain de arquitectura y cerámica dirigidos al canal prescriptor. En el marco del plan de promoción del azulejo, coordinado entre ICEX y la asociación Ascer, se ha continuado en 2012 con el programa de seminarios de arquitectura lanzado en 2008 para el mercado ruso y en 2009 para el mercado alemán, dada su buena acogida entre los fabricantes españoles de revestimientos y pavimentos cerámicos. Estos seminarios tienen como objetivo transmitir a un segmento profesional clave que el azulejo español es vanguardista y creador de tendencias: el público asistente tiene la oportunidad de, por un lado, escuchar las conferencias de otros arqui-tectos que exponen sus experiencias en la aplicación de cerámica en diferentes obras y, por otro, mantener contacto directo con material cerámico expuesto para la ocasión, como muestra del producto más innovador y adecuado para el ámbito del contract.

•En Rusia, bajo el nombre de Azulejo en arquitectura y diseño de interiores, se realizaron presentaciones en Krasnodar, Kaliningrado y Cheliabinsk.

•En Alemania, y en colaboración con la revista alemana de arquitectura AIT, se organizaron jornadas en Stuttgart y en Frankfurt con el título 950 Grad Plus – Tendencias en la cerámica española para la arquitectura. Como novedad en los seminarios celebrados en Alemania, y antes de que comenzaran las ponencias, se invitó a una selección de arquitectos a participar junto con las empresas españolas en una sesión informal de test de producto. De esta forma, los fabricantes contaron con una opinión experta, que potencialmente les servirá para introducir mejoras en sus colecciones dirigidas al público alemán o incluso en la concepción de nuevas líneas de producto para este mercado.

•En Estados Unidos, y en colaboración con la Harvard University Graduate School of Design, se organizaron en Boston las jornadas de arquitectura y cerámica Designs within designs: progressive ceramics in today’s archi-tecture.

• En Reino Unido, Liverpool acogió unos seminarios sobre el uso de la cerámica en fachadas bajo el nombre FACADE: ceramics face the future.

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•Nueva campaña de comunicación global y logo sectorial Tile of Spain. En 2012 se ha desarrollado una nueva campaña de comunicación, con el fin de redefinir el posicionamiento de la marca Tile of Spain en los mercados exteriores. La nueva imagen refuerza la identificación del producto cerámico español con la singularidad, asociándolo con los valores de personali-zación, versatilidad, diseño e innovación a través de una imagen más moderna, limpia, ligera y sencilla, que refleja el deseo del sector por evolucionar constantemente y responder a las necesidades de los distintos mercados internacionales. Elegir cerámica española es sinónimo de distinción y calidad, y eso es lo que se ha querido comunicar al mercado exterior a través de esta imagen impactante, que aúna tradición y modernidad con un mensaje contundente: “Distinctively Unique”, y un nuevo color corporativo, el oro.

•Revista ‘Ceraspaña’. Un año más, en colaboración con la Asociación de Fabricantes de Azulejos y Pavimentos Cerámicos (ASCER), se han elaborado y difundido dos números de la revista Ceraspaña. Esta publicación se centra en la difusión de las ventajas y aplicaciones de la cerámica española en el interiorismo y la arquitectura contemporánea. Presenta los nuevos diseños lanzados por las firmas del sector, así como noticias de actualidad relacionadas con la industria cerámica española. Con ediciones en español, francés, inglés, alemán y ruso, se difunde entre los profesionales de la distribución, interio-ristas y arquitectos de más de 60 países de todo el mundo. Su tirada se ha visto considerablemente reducida en 2012 tras el lanzamiento en 2011 del proyecto online www.ceraspana.es, que alberga las versiones digitales de la revista, incorporando además algunos contenidos adicionales, específicos sobre cada mercado.

En 2012 se ha desarrollado una nueva imagen de Tile of Spain, más moderna y sencilla

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•Concurso Tile Story II en Rusia. En el marco de la campaña promocional del azulejo español en Rusia, realizada por ICEX y ASCER, se ha lanzado la segunda edición del concurso de arquitectura efímera “Tile Story”. El certamen persigue dar a conocer a los arquitectos y diseñadores rusos las cualidades y la versatilidad del azulejo, posicionando la oferta de los fabri-cantes españoles como innovadora y vanguardista. Consiste en diseñar un stand informativo institucional en el pabellón oficial en Mosbuild, utilizando azulejo de marcas españolas: el proyecto ganador será construido en la edición 2013 de la feria. La Oficina Económica y Comercial en Moscú, respon-sable del evento, contó con la colaboración de la agencia Project Next, especializada en la organización de activi-dades para el canal prescriptor. El concurso se presentó con un seminario en Moscú en el que participó como ponente, en calidad de special guest, el reconocido arquitecto ruso Levón Ayrapetov, autor de proyectos emblemáticos como el pabellón ruso en la Expo de Shanghai en 2010.

• Nuevo Servicio de Envío Gratuito de Muestras de Azulejo (Alemania). ASCER, en colaboración con ICEX y la Oficina Económica y Comercial de España en Düsseldorf, ha puesto en marcha por primera vez en 2012, en el marco del plan de promoción del azulejo en Alemania, un servicio de envío gratuito de muestras para poner en contacto a fabricantes españoles con profesionales alemanes del comercio y la prescripción. Esta iniciativa busca fomentar el conocimiento de las marcas españolas y sus productos entre el comercio

y la prescripción alemana, y así favorecer la ampliación de las redes comerciales de los fabricantes españoles en este país.

• Lanzamiento del hub digital ‘Gazpacho Connection’. ICEX y seis asociaciones de publicidad españolas pusieron en marcha en 2012 una nueva iniciativa para la promoción internacional de la publicidad hecha en España: el hub digital “Gazpacho Connection”, que reúne los mejores casos de comunicación publicitaria hechos en España y los comparte de forma selectiva, mediante una aplicación CRM, con grandes empresas, consultores, periodistas y profesores de publicidad del resto del mundo.

Las asociaciones involucradas fueron: Asociación Española de Agencias de Comunicación Publicitaria (AEACP), Asociación de Agencias Digitales (AD), Interactive Adver-tising Bureau (IAB), Club de Creativos (CdC), Asociación de Agencias de España (ADE) y Asociación de Productoras de Cine Publicitario (APCP). La herramienta tecnológica, concebida y diseñada para este proyecto, vincula una base de datos de contenidos, casos y noticias sobre publicidad española, clasificados por variables como excelencia, sector, o ámbito geográfico; con otra base de datos, ésta de profesionales, clasificados por su cargo, sector de actividad o ámbito geográfico de su responsabilidad. El sector de la publicidad mueve en España 12.884 millones de euros, lo que representa un 1,21% del PIB. Nuestras agencias no sólo son las responsables de las campañas de publicidad

de grandes empresas españolas, sino también de acciones de comunicación de las más grandes compañías interna-cionales. El talento publicitario español está reconocido en todo el mundo y la publicidad española es un producto de exportación. En los últimos años, al menos diez agencias españolas han abierto oficinas fuera de España, en mercados tan competitivos EEUU.

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Planes macrosectoriales Una nueva puesta en valor de los sectores de alto contenido tecnológico

En 2012 se creó una nueva División responsable de sectores en los que ICEX ya venía trabajando, como infraestructuras, ingenierías o ferrocarril; intensificándose, además, la promoción de otros sectores como los relacionados con el medio ambiente en los ámbitos del ciclo integral del agua, la gestión de residuos, tanto urbanos como industriales, así como las oportunidades para las empresas españolas en la lucha contra el cambio climático. Se trata de una nueva área muy enfocada a identificar oportunidades de negocio en proyectos de infraes-tructuras, medio ambiente, energía y TICs.

En este sentido, cobra cada vez más importancia el apoyar a las empresas españolas en el acceso a proyectos internacio-nales por la vía de proporcionar información sobre oportuni-dades de negocio en fases tempranas, poniendo en contacto a los responsables de estos proyectos con el tejido empresarial español y facilitando información sobre las formas de hacer negocio en determinados mercados. En definitiva, se pretende que la estrategia de internacionalización de estos sectores adquiera un enfoque más de demanda, capaz de identificar las necesidades de los mercados internacionales y responder de manera ágil mediante actividades de promoción comercial que permitan el exitoso posicionamiento de la oferta española.

La realidad empresarial española en estos sectores permite situar a nuestro país en posiciones de liderazgo. Cabe mencionar algunos hitos destacados. Así, por ejemplo, en energías renovables, España es el cuarto productor mundial en energía eólica, el país con mayor capacidad instalada de energía termosolar y el segundo productor del mundo de energía solar fotovoltaica. En infraestructuras de trans-porte, España cuenta, especialmente en alta velocidad, con reconocimiento y prestigio en todo el mundo. El 40% de las principales concesiones de transportes del mundo son gestionadas o construidas por compañías españolas, lo que lleva a que siete de las diez empresas más grandes del mundo en gestión de infraestructuras (aeropuertos, puertos y autopistas) sean españolas. En el ámbito del tratamiento de aguas, España es la primera productora de agua desalada en Europa y América, y uno de los mayores productores de agua desalinizada del mundo. Siete de las 20 mayores compañías internacionales de desalinización son españolas. Por su parte, en telecomunicaciones, el primer operador europeo integrado es español: se trata de la primera operadora internacional e integrada del mundo por número de clientes, que además es el operador de referencia en el mercado de habla hispano-portuguesa.

INFRAESTRUCTURAS, MEDIO AMBIENTE, ENERGÍA Y TICS


•Sectores: construcción, ferrocarril, medio ambiente, gestión integral del agua, energía solar, energía eólica, biotecnología, tecnologías de la información y comunicaciones, contenidos digitales, licencias.

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Plan Macrosectorial de la Economía Digital

El nuevo marco de competencia global a través de las nuevas tecnologías de la información, y las correspondientes oportunidades de negocio, llevaron a ICEX a elaborar un Plan de Apoyo a la Internacionalización de las Industrias de la Economía Digital que complementase las políticas en vigor en los diferentes sectores de contenidos digitales, TIC e e-commerce, y sirviese de refuerzo por medio de actua-ciones paralelas de carácter institucional de comunicación e imagen, así como otras de carácter horizontal.

Internet y las nuevas tecnologías digitales están produciendo una revolución social y económica, donde las empresas españolas tienen, en general, una escasa presencia en relación a su potencial. De otro lado, la importancia de los sectores surgidos en torno a la nueva economía digital son cada vez mayores, y las compañías generadoras de servicios y contenidos digitales tienen un gran potencial de internacionalización.

En este entorno se ve la necesidad de impulsar la incorpo-ración de las empresas a la economía digital, apoyar la inter-nacionalización de las empresas de servicios y contenidos digitales y fomentar la colaboración interinstitucional.

La estrategia se centra en incrementar la base exportadora de estos sectores mediante programas de iniciación a la exportación, mejorar la competitividad de las empresas, fomentar las acciones de formación del capital humano y diseñar acciones de comunicación e imagen para el sector.

•Objetivos:

•Difundir la importanciade laRedcomouna fuentedenegocios creciente para las empresas españolas e incrementar sus exportaciones por la vía digital.

•Ponerenvalor losproductosyserviciosespañolesdeeconomía digital.

•Sensibilizarsobrelanecesidaddelainternacionalizaciónde las compañías incluidas en la economía digital.

•Incrementarelnúmerodeempresasinternacionalizadasde los sectores incluidos en el plan, consiguiendo un efecto locomotor sobre otros sectores conexos y acele-rarando el proceso de implantación en el exterior.

•Reforzar los planes de promoción ya existentes eintegrarlos en una estrategia global.

• Sectores: contenidos digitales, e-commerce, e-learning.

Las compañías generadoras de servicios y contenidos digitales tienen gran potencial de internacionalización

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Otras actividades sectoriales

Actividades de comunicación

•Continuación de la campaña New Technologies in Spain, en colaboración con el Massachusetts Institute of Technology (MIT), sobre las capacidades de la oferta industrial y tecnológica española, con reportajes sobre los éxitos de nuestros sectores y empresas. En 2012 se han publicado un recopilatorio sobre los princi-pales sectores industriales y artículos sobre energías renovables y el sector del agua en España. Toda esta información se encuentra disponible en el portal de la revista Technology Review dedicado a España: www.technologyreview.com/microsites/spain.

•Portal de la tecnología www.spaintechnology.com. Tiene por objeto mejorar la percepción exterior de la imagen de la tecnología española y ejercer de escaparate de la tecno-logía española en los mercados exteriores, con contenidos de carácter informativo y divulgativo, haciendo especial hincapié en sectores de alto contenido tecnológico. Se dirige a empresas extranjeras, particulares, prescriptores de opinión y al público en general interesado en productos tecnológicos desarrollados por empresas españolas. El objetivo último es mejorar el conocimiento en el exterior de la realidad del sector de la tecnología española, transmi-tiendo una imagen dinámica y de modernidad. Consta de las siguientes secciones:

•Noticias: información de actualidad sobre la tecnología española y las diferentes empresas y sectores tecnoló-gicos españoles.

•Especiales: artículos de actualidad sobre distintos sectores, productos y servicios de la tecnología española, entrevistas a empresarios españoles, casos de éxito, nuevos logros...

•Desde el laboratorio: artículos de actualidad sobre desarrollos e investigaciones llevados a cabo por empresas o universidades, que tendrán una futura aplicación directa en la industria.

•Empresas: buscador de firmas de tecnología española, por nombre, producto o sector. Incluye los directorios de empresas, con los datos de contacto de todas las compañías tecnológicas españolas clasificadas por sectores.

•Sectores: repositorio con toda la información contenida en el portal clasificada por sector (publicaciones, artículos, noticias y vídeos).

Durante 2012 se han publicado 205 noticias y 21 artículos sobre sectores punteros y empresas relevantes de la tecno-logía española, así como numerosos documentos de interés y vídeos.

www.spaintechnology.com

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Actividades de promoción más destacadas

• Integrated Systems Europe, ISE (Amsterdam, 1-3 febrero). Se trata de una feria especializada en el sector del audio/vídeo profesional y la integración de sistemas electrónicos para domótica. Está dirigida a fabricantes, distribuidores, integradores y administradores de instala-ciones. ICEX organizó con SECARTYS una participación agrupada con nueve empresas españolas y 354 metros cuadrados de superficie de exposición.

•Kidscreen Summit (Nueva York, 7-10 febrero). Se trata de uno de los mercados internacionales más importantes para el mundo de la animación y contenidos infantiles y, tal vez, el mejor foro para buscar financiación para nuevos proyectos. ICEX organizó por segundo año consecutivo un pabellón oficial con 17 empresas, todas bajo el paraguas “Animation from Spain”.

•CABSAT (Dubai, 28 febrero-1 marzo). Ha sido la séptima vez que ICEX organizaba un pabellón oficial en ese evento, dentro de la campaña España Technology for Life. Esta feria se centra en los equipos y accesorios para la comuni-cación por cable, radiodifusión y telecomunicaciones. En sus numerosas conferencias también se mostraron las últimas novedades de la emisión digital vía satélite y temas relacionados con el sector media y broadcasting. Partici-paron 16 empresas españolas y la asociación AMETIC, con un espacio de 300 metros cuadrados.

•Game Connection America (San Francisco, 5-7 marzo). Esta feria convierte a San Francisco en un punto de encuentro para toda la industria de los videojuegos: en las mismas fechas se celebra también la “Game Developers Conference”, que ofrece un amplio programa de confe-rencias al que acuden los más reputados representantes de empresas y medios de comunicación y en las que se debaten las tendencias, problemáticas y evolución del sector de los videojuegos. Se trata de la tercera vez que ICEX organizaba un pabellón oficial en esta feria, en la que participaron 12 empresas españolas. Todo el pabellón se decoró con la imagen de “Games From Spain”, que permite identificar a las empresas claramente y ofrece una marca paraguas que mejora nuestra imagen país.

•SIEE Pollutec (Argel, 16-19 abril). ICEX organizó un pabellón oficial de 246 metros cuadrados, con la parti-cipación de 15 expositores y las asociaciones AEDYR y AMEC-AMECMA. Esta feria está enfocada al sector de equipos, tecnologías y servicios para el agua. Reúne al sector de la empresa pública argelina movilizado por el Ministerio Argelino de Recursos Hídricos, por lo que es el escaparate ideal para las empresas interesadas en invertir en ese país y una oportunidad única para hacer negocios y conocer las últimas tendencias del sector.

•National Association of Broadcasters, NAB (Las Vegas, 16-19 abril). Es la feria de carácter profesional más impor-tante del mundo en los ámbitos de radio y televisión, producción y postproducción y tecnologías de emisión. ICEX y AMETIC coordinaron una participación agrupada de 20 empresas españolas, que ocuparon una superficie de 734 metros cuadrados.

12 empresas españolas participaron en Game Connection America

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CTIA Wireless

Ha sido la sexta vez que ICEX organizaba un pabellón oficial en ese evento, que celebró su edición número 27 en Nueva Orleans, del 8 al 10 de mayo. Se trata del evento más importante para el sector de telefonía móvil, junto con el Mobile World Congress de Barcelona. Durante los tres días de feria se dieron cita los principales agentes de telefonía móvil y la industria relacionada con los servicios inalámbricos y las aplicaciones, en un foro que además ofrece un programa de conferencias con ponentes de primer nivel y encuentros en el que se analizan las tendencias del sector. Participaron nueve empresas españolas en 90 metros cuadrados.

WindPower

Se trata de la primera vez que ICEX organizaba un pabellón oficial en este certamen, que es el más importante del sector eólico en Estados Unidos y quizás en el mundo. En este evento se dieron cita, del 3 al 9 de junio en Atlanta, los principales fabricantes, proveedores y mayoristas de servicios de la industria de la energía eólica internacional. En el pabellón español estuvieron representadas 18 empresas, la Asociación de Exportadores Energy Supply Chain, la Asociación de la Energía Eólica y la Cámara de Navarra, con un espacio de 223 metros cuadrados.

•UIC HihgSpeed (Filadelfia, 10-13 junio). Se trata de la mayor feria-congreso internacional sobre tecnología e innovación en materia de equipamiento, carril, infraestruc-turas, productos o servicios relacionados con el desarrollo del ferrocarril de alta velocidad. Este evento es itinerante y en esta edición ICEX contó con la colaboración de MAFEX y el Ministerio de Fomento, a través de sus empresas ADIF y RENFE. También estuvo presente la asociación Tecni-beria, que contó con un espacio propio.

•Licensing International Expo (Las Vegas, 12-14 junio). ICEX organizó un pabellón oficial en esta feria, dirigida a licenciatarias, licenciadores y agentes, en el encuentro más importante para el sector en Estados Unidos, que recibe la visita de numerosos agentes de los mercados latinoamericanos, asiáticos e incluso europeos. Partici-paron seis empresas españolas.

ICEX organizó por primera vez pabellón oficial en WindPower

26 firmas españolas acudieron a IBC, especializada en radio y TV

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• Intersolar (Munich, 13-15 junio). Está considerada como la feria más grande del mundo de la industria solar. El pabellón español ocupó un espacio de 280 metros cuadrados y contó con 12 empresas, además de las asociaciones SOLARTYS y AMEC-AMECMA.

•Gamescom (Colonia, 15-17 agosto). ICEX ha participado en 2012 por primera vez en esta exhibición internacional de juegos, que ha contado con 600 compañías exposi-toras de 40 países de todo el mundo y más de 275.000 visitantes, siendo éste su mejor resultado en la historia. Participaron tres empresas españolas en un pabellón oficial decorado con la imagen de “Games From Spain”.

• International Broadcasting Convention, IBC (Amsterdam, 7-11 septiembre). Esta feria está especializada en el sector de la radiodifusión, la televisión y las tecnologías multimedia. Las empresas españolas han conseguido situarse a la cabeza de la industria mundial, gracias a que han sido pioneras en la transición del modelo analógico de televisión al digital. Esta participación agrupada coordinada con AMETIC contó con 26 compañías, que ocuparon 782 metros cuadrados.

•Jornadas técnicas inversas sobre infraestructuras de transporte, agua y energía (Madrid, 1-5 octubre). Estas jornadas estuvieron organizadas por Tecniberia (Asociación Española de Empresas de Ingeniería, Consultoría y Servicios Tecnológicos) y Sercobe (Asociación Nacional de Fabricantes

de Bienes de Equipo), con el apoyo de ICEX y en colabo-ración con SEOPAN (Asociación de Empresas Construc-toras de Ámbito Nacional de España) y AEDIP (Asociación Española de Dirección Integrada de Proyecto). En ellas participaron instituciones y altos cargos de la Administración pública española, así como autoridades de las Adminis-traciones públicas de Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú y Uruguay. El objetivo era presentar las oportunidades de negocio en infraestructuras de transporte, agua y energía en estos mercados, y dar a conocer a las autoridades invitadas el potencial de los sectores españoles de ingeniería, bienes de equipo y construcción.

•Presentación del Libro Blanco de la Animación Española. En el marco del MIP JUNIOR, ICEX organizó el 6 de octubre un evento de networking en el que se reunió a una representación de empresas españolas del sector de la animación con más de 70 compradores y coproductores de los principales canales infantiles del mundo, así como con prensa especializada de medios internacionales. La Federación Española de Asociaciones de Productoras de Animación (DIBOOS) presentó durante este acto el Libro Blanco de la Animación Española, un estudio que presenta los principales datos de la industria y las oportunidades de internacionalización del sector. Este evento ha tenido como objetivo reforzar la imagen de la animación española como industria con gran potencial internacional, elevado empleo de las nuevas tecnologías y gran proyección de crecimiento.

•Brand Licensing Europe (Londres, 16-18 octubre). Se trata de la feria europea más importante para el sector de licencias, donde se dan cita tanto agentes, como licen-ciatarios y licenciadores. La feria ha ido creciendo de año en año y se está consolidando como punto de encuentro europeo para las empresas del sector. En 2012 ICEX organizó por primera vez un pabellón español, con cinco empresas españolas.

•Pollutec Maroc (Casablanca, 17-20 octubre). En 2012 ICEX organizó por tercera vez un pabellón oficial en esta feria, dedicada a los subsectores de tratamiento de aguas, gestión de residuos, reciclaje y energías renovables. Parti-ciparon en este pabellón 12 empresas españolas y las asociaciones AEDYR y AMEC-AMECMA, en un espacio de 234 metros cuadrados.

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En BIO Europe participaron 23 empresas españolas

•European Ecommerce Conference (Madrid, 24-25 octubre). Dentro del Plan Macrosectorial de la Economía Digital, ICEX apoyó la celebración de este evento, el mayor encuentro del negocio digital en España, que fue organizado por la Asociación Española de Empresas de Economía Digital (Adigital). Reunió a grandes expertos internacionales que analizaron las últimas tendencias y el futuro del sector, y se mostraron algunas de las experiencias empresariales que están cambiando el entorno online y el e-commerce. ICEX contó con un stand institucional, en el que se facilitó información sobre los servicios que presta en este campo, y organizó encuentros con algunos de los ponentes.

•Misión inversa del sector de la energía y el tratamiento de aguas (Madrid, Málaga y Sevilla, 24-26 octubre). La Oficina Económica y Comercial de España en Dubai e ICEX organizaron una misión inversa de la Dubai Electricity and Water (DEWA), la compañía eléctrica pública del Emirato de Dubai, para que diera a conocer los principales programas de inversión que tiene previstos en el corto y medio plazo.

•Negocio Nos Trilhos-Business on Rails (Sao Paulo, 6-8 noviembre). Es la feria del sector ferroviario más impor-tante y representativa en Brasil y toda Latinoamérica. Brasil es uno de los países prioritarios en materia ferro-viaria para las empresas españolas, no sólo con motivo de los proyectos de alta velocidad, sino también por los numerosos proyectos de metro y cercanías que se están

acometiendo en diversas regiones del país. Participaron diez empresas españolas en el pabellón oficial, ocupando 201 metros cuadrados.

• Intersolar India (Mumbai, 6-8 noviembre). ICEX y SOLARTYS coordinaron la participación agrupada de seis empresas españolas en esta feria. Está dirigida al sector de la energía solar, incluyendo a las empresas que realizan insta-laciones completas, maquinaria y equipos para energías renovables, servicios de gestión de proyectos, servicios integrados de ingeniería energética, servicios integrados de ingeniería del medio ambiente, servicios relacionados con los recursos energéticos y medio ambiente.

•G-STAR (Busan, 8-11 noviembre). En 2012 ICEX organizó por primera vez un pabellón oficial en esta feria, con cuatro empresas españolas. Se trata de una exhibición interna-cional de juegos que en esta edición contó con la partici-pación de 434 compañías de 31 países de todo el mundo. Todo el pabellón se decoró con la imagen de “Games From Spain”.

•Misión inversa de Sudáfrica (10-25 noviembre). Organizada por la Secretaría de Estado de Comercio con la colaboración de ICEX, el objetivo de esta misión era que las autoridades y los promotores eléctricos sudafri-canos conocieran de primera mano el modelo energético español, así como las excelencias de las empresas españolas dedicadas a las energías renovables.

BIO Europe

En el marco de este evento, celebrado del 12 al 14 de noviembre en Hamburgo, tuvo lugar una jornada técnica organizada por ASEBIO (Asociación Española de Bioempresas) con el apoyo de ICEX. BIO Europe es el mayor partnering de la industria biotecnológica en Europa: atrae tanto a compañías de biotecnología, como empresas farmacéuticas, instituciones financieras, inver-sores privados y firmas de servicios relacionadas con la industria. La delegación española estuvo compuesta por 23 empresas.

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•Misión inversa del sector de tratamiento de agua al Congreso AEDYR (Madrid, 12-16 noviembre). Esta actividad, organizada por ICEX y AEDYR, se enmarcaba dentro de las acciones de oportunidad destinadas a promocionar internacionalmente el sector integral del ciclo del agua. Contó con profesionales procedentes de Chile, Perú, México, Marruecos, Túnez, Argelia y Emiratos Árabes Unidos.

•MEDICA (Düsseldorf, 14-17 noviembre). Este evento es el principal escaparate internacional de la industria de la tecnología sanitaria. ICEX y la Federación Española de Empresas de Tecnología Sanitaria (FENIN) coordinaron la participación agrupada de 66 compañías españolas, ocupando un espacio de 2.135 metros cuadrados.

•ELECTRONICA (Múnich, 13-16 noviembre). ICEX y SECARTYS coordinaron la participación agrupada de 22 empresas en esta feria, la más importante del mundo en el sector de los componentes, aplicaciones y sistemas electrónicos.

•Misión inversa sobre gestión del agua (Madrid, 26-29 noviembre). ICEX y la Fundación CONAMA, con la colaboración de AEDYR y ATTA, organizaron una misión al noveno Encuentro Iberoamericano sobre Desarrollo Sostenible (EIMA 2012) y al Congreso Nacional de Medio Ambiente (CONAMA 2012), que tuvieron lugar en Madrid. Contó con diez delegados de América Latina, a los que se les dio a conocer la oferta empresarial española en gestión de agua y el potencial de este sector en España. También las empresas españolas pudieron conocer de primera mano el pipeline de proyectos en América Latina.

•Pollutec Lyon (Lyon, 29 noviembre-3 diciembre). Este evento es el más importante a nivel mundial del mercado del medio ambiente, reuniendo a empresas de equipa-miento, tecnologías y servicios para el tratamiento de todas las contaminaciones y más extensamente para la conservación del medio ambiente y la implantación del desarrollo sostenible. ICEX y AMEC-URBIS organizaron la participación agrupada de siete empresas españolas.

66 compañías de tecnología médica expusieron en MEDICA

ICEX organizó tres misiones tecnológicas a San Francisco, Silicon Valley y São Paulo

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•Misión inversa de gestión de residuos (11-13 diciembre). Participaron ocho responsables de proyectos de gestión de residuos de Perú, Ecuador, República Dominicana y Bolivia. El objetivo era difundir el potencial del sector de la gestión de residuos y que las empresas españolas pudieran conocer de primera mano el pipeline de proyectos de estos países de América Latina. Se realizó una serie de visitas a las instalaciones de gestión de residuos más emblemáticas y se organizó una sesión sobre internacionalización en la que participaron, además de los miembros de la misión comercial, empresas españolas y responsables de la Administración española.

•Misión inversa al Foro Mediterráneo del Agua (Murcia, 12-13 diciembre). Esta actividad, organizada por ICEX, ATTA y el Instituto Mediterráneo del Agua, trajo a España a delegados procedentes de Argelia, Marruecos, Túnez, Jordania, Egipto, Turquía y Líbano. El Foro estaba orientado a poner de manifiesto la importancia de la consi-deración conjunta de los recursos no convencionales y la energía, abordar los problemas existentes, compartir las experiencias en la región mediterránea, con características hidroclimáticas específicas, y plantear opciones y alterna-tivas para el futuro.

•Mesa redonda “Oportunidades de Negocio en el sector de Infraestructuras y Construcción en Kuwait” (14 diciembre). Con motivo de la vista a España de una delegación del Ministerio de Obras Públicas de Kuwait, ICEX organizó esta mesa para dar a conocer la cartera de proyectos futuros de Kuwait enmarcados en su Plan de Desarrollo 2010-2014.

•Misiones tecnológicas de economía digital. Dentro del Plan Macrosectorial de la Economía Digital, durante 2012 se han realizado tres misiones tecnológicas con el apoyo de ICEX, Red.es, Fundación Banesto y la Asociación Española de la Economía Digital (Adigital). Estas misiones se han dirigido Estados Unidos (Silicon Valley-San Francisco y Silicon Valley-Nueva York) y a Brasil (São Paulo). De carácter formativo y comercial, estas misiones ofrecen a los participantes la posibilidad de contactar con partners e inversores, con el fin de que puedan servirles de apoyo en su entrada en el mercado estadounidense y brasileño, y proporcionan una agenda de trabajo personalizada en función de sus objetivos y capacidad de penetrar el mercado. Con antelación al viaje se realizó una jornada previa de capacitación en España, para preparar a los empresarios en base a una serie de conceptos e ideas que les ayudarían a sacar el máximo rendimiento al viaje.

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•BIO (Boston, 18-21 junio). Se trata del evento mundial más importante para la industria de la biotecnología. ICEX organizó un pabellón oficial con 108 expositores (54 empresas y 54 instituciones), que ocuparon un espacio de 613 metros cuadrados, lo que convirtió al pabellón español en el más grande de la feria. La participación española ha experimentado un importante crecimiento desde el año 2006, cuando sólo ocupaba 90 metros cuadrados y estaba representada por 12 expositores. El pabellón de España recibió la visita de Sus Altezas Reales los Príncipes de Asturias, acompañados por el secretario de Estado de Comercio, Jaime García-Legaz. Los expositores se encontraban distribuidos en cuatro bloques: tres de ellos representaban a las biorregiones de Andalucía, Cataluña y País Vasco, y el cuarto acogía a empresas de áreas que carecen de biorregión e instituciones de ámbito estatal. Posteriormente, los Príncipes asistieron a una reunión de trabajo sobre biotecnología organizada igualmente por ICEX, donde, entre otros asuntos, se presentaron los proyectos de Horizon Genomics, Histocell y Biomedal.

La biotecnología española crece a un ritmo superior a la media de la UE, de forma que España se ha convertido en el quinto país de la UE-15 en producción científica en biotecnología, por detrás de Reino Unido, Alemania, Francia e Italia. Cabe destacar que aunque la presencia de empresas españolas establecidas en EEUU todavía no es muy importante, ya hay ejemplos destacados que están desarrollando su negocio en este mercado. Es el caso de Pharmamar, que cuenta con

una oficina comercial en Nueva York, o la empresa Progenika, con una relevante expansión internacional y que dispone de un centro de producción en Massachussets. Asimismo, la compañía española Cellerix cerró hace unos meses un acuerdo de licencia y desarrollo con Axcan Pharma por un valor de 40 millones de dólares, siendo el mayor acuerdo de este tipo para un producto basado en terapia celular más avanzado a nivel de desarrollo clínico.

• Innotrans (Berlín, 18-21 septiembre). Se trata de la feria internacional de carácter bienal más importante del sector del ferrocarril, que reunió a más de 2.400 empresas proce-dentes de 45 países. La participación agrupada española, coordinada por ICEX y MAFEX, estuvo integrada por 52 expositores, que ocuparon un espacio de 2.621 metros cuadrados. El evento recibió la visita de la ministra española de Fomento, Ana Pastor. El sector del ferrocarril español se encuentra en claro auge a raíz del desarrollo tan importante que se está llevando a cabo en España, que está permi-tiendo a las empresas españolas exportar su experiencia en proyectos extranjeros. A lo largo de las distintas ediciones de la feria Innotrans, la participación española ha ido en

claro aumento. La primera presencia agrupada española con apoyo de ICEX tuvo lugar en 2006 con 23 expositores y 737 metros cuadrados; en 2008 se organizó la segunda participación agrupada con una superficie de 1.807 metros cuadrados, en la que se integraron 38 empresas e insti-tuciones; en 2010 se contó con un pabellón agrupado de 2.148 metros cuadrados y 50 empresas.

Este avance de la presencia española en demuestra que estamos ante un sector muy integrado, que junto a la alta tecnología que se maneja en los nuevos trenes rápidos, goza de un gran desarrollo de la red de infraestructuras, los cambios de ancho de vía o los materiales más sofisticados. Y todo ello se complementa de forma ideal con el ejemplo mundial que es ya España en cuanto a desarrollo de trans-porte urbano, sobre todo en lo que se refiere a la innovación y la dotación de las redes de transporte metropolitano, estudiadas desde todos los países del mundo. Las empresas españolas que viajaron a Berlín son un referente internacional, gracias a su gran experiencia y sus altos niveles tecnológicos para el desarrollo del sector ferroviario.

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2.2 Actividades e instrumentos de promoción

Ferias

En 2012, ICEX organizó la participación en 362 ferias en 44 países (75 en Alemania, 53 en Estados Unidos, 43 en Francia, 34 en Italia, 29 en China, 18 en Rusia y 14 en Emiratos Árabes Unidos, entre otros países), con más de 6.300 participaciones empresariales y 3.500 empresas beneficiarias.

• Pabellones oficiales

Los pabellones oficiales organizados por ICEX facilitan la presencia de empresas en ferias internacionales bajo la imagen común de España. La entidad asume toda la organi-zación y proporciona a los expositores un servicio llave en mano que incluye el alquiler del espacio, la decoración, la logística y la promoción.

En 2012 se organizaron 47 pabellones en 15 países, con más de 1.700 participaciones empresariales y alrededor de 1.170 empresas participantes. La distribución sectorial fue:

•Alimentos y gastronomía: 12 ferias en diez países.

•Moda, hábitat e industrias culturales: 14 ferias en ocho países.

•Tecnología industrial y servicios profesionales: ocho ferias en cinco países.

•Infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs: 13 ferias en ocho países.

• Pabellones informativos

Consisten en stands de carácter informativo, organizados en cada feria por la Oficina Económica y Comercial de España en el exterior correspondiente, con la colaboración de ICEX y de las asociaciones de exportadores. Bajo esta modalidad se persigue estar presente en ferias donde no sea necesaria la participación de empresas.

En 2012 se contó con presencia española en 36 eventos organizados en 17 países. Los principales destinos han sido: Estados Unidos, China, Alemania, Taiwán y Canadá. La distribución sectorial fue:

•Alimentos y gastronomía: seis ferias en cuatro países.

•Moda, hábitat e industrias culturales: diez ferias en seis países.

•Tecnología industrial y servicios profesionales: siete ferias en cuatro países.

• Infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs: 14 ferias en 11 países.

En 2012 se organizó la participación en 362 ferias en 44 países

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Sector Pabellón híbrido

Pabellón informativo

Pabellón oficial

Participación agrupada

Standinformativo

sectorial

Total

Alimentos y gastronomía 6 12 9 1 28

Tecnología y servicios profesionales 2 7 8 104 15 136

Infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs 1 14 13 32 1 61

Moda, hábitat e industrias culturales 1 10 14 105 7 137

TOTAL 4 37 47 250 24 362

Distribución de ferias por sector, 2012• Participaciones agrupadas

Esta fórmula posibilita la participación conjunta de un grupo de empresas a una feria internacional en el extranjero. La organización corre a cargo de las asociaciones sectoriales de exportadores –con el apoyo de ICEX– y suelen contem-plarse dentro de la estrategia de promoción sectorial.

En 2012 se organizaron 250 ferias en 36 países, que contaron con la asistencia de unas 2.790 empresas y más de 4.300 participaciones empresariales, es decir, una media de 12 empresas agrupadas por feria. La distribución sectorial fue:

•Alimentos y gastronomía: nueve ferias en ocho países.

•Moda, hábitat e industrias culturales: 105 ferias en 23 países.

•Tecnología industrial y servicios profesionales: 104 ferias en 22 países.

• Infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs: 32 ferias en 15 países.

Más de 3.500 empresas participaron en ferias en 2012

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Misiones comerciales

En 2012 se han apoyado 367 misiones comerciales, con más de 2.000 participaciones empresariales. Los principales países de destino fueron: Brasil, India, Estados Unidos, México.

• Misiones directas

Consisten en viajes realizados por empresarios españoles a mercados extranjeros para establecer contactos comer-ciales, mantener reuniones con profesionales, dar a conocer sus productos y mejorar su distribución.

ICEX ha apoyado 196 misiones, que contaron con programas de visita preparados, en la mayoría de los casos, por las Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior.

Los principales destinos han sido: Brasil, India, Estados Unidos, Colombia, México, Rusia y Arabia Saudí. Los sectores más destacados han sido los de tecnología industrial, servicios profesionales, infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs, con un total de 171 misiones.

• Misiones de estudio

Son viajes a nuevos mercados, cuya participación corres-ponde generalmente a representantes de asociaciones con el fin de realizar una prospección e investigación, normal-mente de carácter sectorial, para definir una estrategia de acceso y promoción sectorial.

En 2012 se han apoyado 94 misiones de este tipo, en su mayoría de infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs (73 en conjunto). Los principales destinos fueron: Brasil, India y China.

• Misiones inversas

En este caso se organizan viajes de periodistas o posibles compradores extranjeros a España para conocer la oferta local a través de visitas a las zonas de producción o a ferias nacionales. La selección de los profesionales se realiza con la colaboración de las Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior.

Los principales países de procedencia en 2012 fueron Estados Unidos, Alemania y Argelia. En total se han organizado 77 misiones, de las cuales 24 estuvieron dedicadas al sector de infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs, 21 a tecno-logía industrial y servicios profesionales, 17 a alimentos y gastronomía y 15 a moda, hábitat e industrias culturales.

Distribución de misiones por sector, 2012

Sector Misión directa

Misión de estudio

Misión inversa

Total

Gastronomía y alimentos 17 17

Tecnología industrial y servicios profesionales 121 17 21 159

Infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs 51 73 24 148

Moda, hábitat e industrias culturales 24 4 15 43

TOTAL 196 94 77 367

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País Misión directa

Misión estudio

Misión inversa

TOTAL

Brasil 16 6 2 24

India 13 6 1 20

Estados Unidos 9 1 6 16

México 8 4 3 15

España 14 14

Sin determinar 3 11 14

Rusia 8 4 1 13

Emiratos Árabes 7 1 3 11

Arabia Saudí 8 1 1 10

Argelia 4 1 5 10

Colombia 9 1 10

Sudáfrica 7 1 2 10

Chile 7 2 9

China 2 6 1 9

Irán 5 4 9

Alemania 8 8

Corea del Sur 4 3 7

Kazajstán 4 3 7

Angola 3 3 6

Argentina 4 2 6

Costa Rica 4 1 1 6

Egipto 4 2 6

Perú 2 4 6

Bielorrusia 1 4 5

Bolivia 2 3 5

Canadá 3 2 5

Japón 4 1 5

Malasia 4 1 5

Tailandia 4 1 5

Filipinas 4 4

Jordania 2 1 1 4

Panamá 3 1 4

Australia 3 3

El Salvador 3 3

Guinea Ecuatorial 1 2 3

Indonesia 1 2 3

Israel 3 3

Marruecos 1 1 1 3

Nigeria 3 3

Qatar 3 3

Ucrania 2 1 3

Azerbaiyán 2 2

Botswana 2 2

Costa de Marfil 1 1 2

Cuba 2 2

Ecuador 1 1 2

Honduras 2 2

Líbano 1 1 2

Libia 2 2

Moldavia 1 1 2

Puerto Rico 2 2

Singapur 2 2

Sudán 2 2

Suecia 2 2

Túnez 1 1 2

Turquía 1 1 2

Bermudas 1 1

Bosnia-Herzgovina 1 1

Burkina Faso 1 1

Cabo Verde 1 1

Camerún 1 1

Croacia 1 1

Etiopía 1 1

Gabón 1 1

Georgia 1 1

Ghana 1 1

Guatemala 1 1

Iraq 1 1

Madagascar 1 1

Namibia 1 1

Países Bajos 1 1

Reino Unido 1 1

Rep. Dominicana 1 1

Senegal 1 1

Suiza 1 1

Uzbekistán 1 1

Venezuela 1 1

Vietnam 1 1

TOTAL 196 94 77 367

Distribución de misiones por país, 2012

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Otros instrumentos de promoción comercial

Además de los instrumentos tradicionales de promoción –ferias y misiones–, desde ICEX se promueve una tipología de actividades cada vez más variada y versátil, con objeto de facilitar a las empresas el acceso a los mercados, la conso-lidación comercial y la mejora de sus cuotas de mercado.

En 2012 se han realizado 598 actividades de promoción, con más de 1.100 participaciones empresariales en las que han participado más de 800 empresas.

• Promociones y jornadas técnicas

Engloban las campañas de promoción, campañas de promoción sector-mercado, promociones en punto de venta, encuentros de promoción comercial, exposiciones de producto, jornadas técnicas y desfiles, todas ellas acordadas previamente con las asociaciones sectoriales.

Se ha realizado un total de 151 actividades, fundamental-mente en Estados Unidos, Reino Unido, China, Alemania y Francia. Por sectores, 101 correspondieron a alimentos y gastronomía, 40 a tecnología industrial y servicios profe-sionales, 41 a moda, hábitat e industrias culturales y 27 a infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs.

• Otras acciones de promoción

Incluyen las actividades de comunicación, publicidad, relaciones públicas, material de promoción y consultoría que habitualmente desarrollan los sectores en los diferentes mercados.

En 2012 se han llevado a cabo 164 actividades, de las cuales 80 corresponden a la realización de material de promoción, 39 a inserciones publicitarias y 24 a actividades de relaciones públicas.

Por áreas sectoriales, en alimentos y gastronomía se han realizado 41 acciones, 29 en tecnología industrial y servicios profesionales, 28 en infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs y 66 en moda, hábitat e industrias culturales.

598 actividades de promoción con más de 1.100 participaciones empresariales

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Distribución de otros instrumentos de promoción por tipo de actividad y sector, 2012

Tipo de actividad Alimentos y gastronomía

Tecnología industrial y servicios

profesionales

Formación e iniciación

Infraestructuras, medio ambiente,

energía y TICs

Moda, hábitat e industrias

culturales

TOTAL

Campaña de promoción 53 17 1 23 94

Campaña de promoción sector-mercado 23 6 29

Comunicación 1 9 10

Desfile 1 1

Encuentro de promoción comercial 5 3 8

Estudio de mercado 1 3 4

Exposición 23 1 2 26

Investigación de mercados 2 1 3

Jornada técnica 3 18 1 23 10 56

Material de promoción 9 25 1 22 26 83

Promoción punto de venta 6 6

Publicidad 8 3 1 27 39

Relaciones públicas 23 2 1 26

Seminario/jornada 7 1 181 3 2 194

Servicios profesionales 4 5 3 7 19

TOTAL 168 71 188 59 111 598

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Acceso a mercados y proyectos de financiación multilateral

En el marco actual de contracción de la demanda en el mercado nacional y de restricción en el acceso a la finan-ciación por parte de las empresas españolas, las oportu-nidades de negocio generadas por la actuación de las Instituciones Financieras Multilaterales y de otros organismos internacionales de naturaleza no financiera, como el sistema de Naciones Unidas, cobran un especial interés.

Las principales acciones de apoyo para las empresas españolas son las dirigidas a oportunidades financiadas por el Grupo Banco Mundial (BM), el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), el Banco Asiático de Desarrollo (BAsD), el Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo (BERD), el Banco Africano de Desarrollo (BAfD), los Fondos de Coope-ración de la UE en terceros países y, por último, el sistema de Naciones Unidas (NNUU).

Desde ICEX se trabaja en dos direcciones en paralelo: por un lado, con acciones dirigidas a las sedes centrales de estas instituciones. Por otro, enfocando los instrumentos a las agencias ejecutoras y los socios locales de los países en los que están actuando estos Organismos Multilaterales de Desarrollo. En ambos sentidos se traslada una imagen competitiva e innovadora de las compañías españolas.

Estas instituciones generan importantes oportunidades en diversos sectores y líneas de actividad que podemos agrupar en: contratos para el suministro de bienes y la

realización de obras asociados a préstamos y donaciones, trabajos de asistencia técnica y servicios de consultoría, y acceso a financiación de proyectos a través de operaciones con el sector privado.

Sin embargo, se trata de un “mercado” para el que los requi-sitos de experiencia, tamaño y especialización son deter-minantes, por lo que desde ICEX España Exportación e Inversiones se está trabajando en diversos instrumentos y acciones de apoyo para la empresa española, a través de los departamentos de Financiación Multilateral en Madrid, Washington, Bruselas y Manila, en coordinación con la Dirección General de Análisis Macroeconómico y Economía Internacional de la Secretaría de Economía y Apoyo a la Empresa y la Dirección General de Comercio e Inversiones de la Secretaría de Estado de Comercio.

En líneas generales, en los últimos años la presencia de compañías españolas en el mercado multilateral se ha incre-mentado de manera significativa. En concreto, los resultados de las empresas españolas en 2012 en el Grupo Banco Mundial, en el Banco Interamericano de Desarrollo y en el Banco Asiático de Desarrollo son los mejores desde la incor-poración de España a estas instituciones, aunque existe aún un amplio recorrido para las firmas españolas en estos mercados, donde muchas tienen una importante presencia, liderazgo y especialización.

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• Plan Licita

Para responder a las necesidades de apoyo de las empresas españolas para acceder a este “mercado multilateral” en los países beneficiarios, se han desarrollado acciones en torno a cuatro pilares básicos de trabajo: información, formación, promoción y apoyo individual a empresas.

- Actividades de información

ICEX ofrece información actualizada sobre los proyectos y el funcionamiento, organización y normativa de los distintos Organismos Multilaterales de Financiación del Desarrollo, con especial atención a las oportunidades de negocio susceptibles de recibir financiación multilateral.

En este contexto, y a través del Servicio de Oportunidades de Negocio, en 2012 se han difundido 259 programas, 1.080 proyectos y 10.046 licitaciones con financiación de Instituciones Financieras Multilaterales –o agencias como la Millenium Challenge Corporation (MCC)–, que disponen de fondos desligados para la financiación de proyectos en distintos países.

Por otra parte, en 2012 se han desarrollado las siguientes actividades de información relacionadas con los Organismos Multilaterales de Desarrollo:

• Jornada informativa sobre licitaciones internacionales (Valencia, 1 marzo). Realizada en colaboración con el Instituto Valenciano de la Exportación (IVEX).

• Jornada informativa (Santander, 20 noviembre). Desarro-llada en colaboración con Sodercan.

• Participación en el Salón Mi Empresa (Madrid, 15 febrero). Se organizó una mesa redonda sobre licitaciones internacionales.

• Jornada informativa (Don Benito, Badajoz, 29 noviembre). Tuvo lugar en el marco de Foro FICON. En colaboración con Extremadura Avante.

En 2012 se difundieron 259 programas,1.080 proyectos y 10.046 licitaciones

- Actividades de formación

En el área de Formación se desarrollan actividades en dos niveles: uno inicial o de aproximación a los Organismos Multi-laterales de Desarrollo, y otro más especializado enfocado a proyectos, sectores o mercados concretos.

Para dar una visión inicial de las instituciones, programas, proyectos y procedimientos de licitación, se han organizado las siguientes actividades:

•Curso online sobre Mercados e Instituciones Multilate-rales, en colaboración con el CECO. Se han desarrollado dos ediciones del curso, de nueve semanas de duración cada una. En él se aporta a las empresas españolas conocimientos básicos, aunque suficientes, para acercarse y familiarizarse con los mercados multilaterales.

• Seminarios-taller sobre oportunidades derivadas de las agencias de Naciones Unidas. Se han celebrado cuatro, en Alicante, Pamplona, Barcelona y Madrid. De carácter eminentemente práctico, tienen como objetivo mostrar el registro de empresas españolas en la base de provee-dores UNGM del sistema de compras de NNUU. Partici-paron 63 empresas de diferentes sectores.

• 5ª edición de la “Semana de Formación Multilateral”. Se contó con la presencia de varios responsables de licita-ciones de instituciones financieras multilaterales e interna-

cionales, dos firmas consultoras españolas y las Antenas de ICEX de Bruselas, Washington y Manila. Se explicaron con detalle los procedimientos de búsqueda de proyectos, presentación de expresiones de interés, preparación de ofertas, etcétera. Asimismo, se ofreció a los asistentes la posibilidad de mantener reuniones individuales con los ponentes para resolver cuestiones prácticas.

• Jornada informativa en Sevilla. Celebrada en abril en colabo-ración con Extenda, abordó las oportunidades de negocio que ofrecen las Instituciones Financieras Multilaterales.

En el área de formación avanzada destacó en 2012:

• MBA in International Business and Management of Multilateral Projects. Organizado por el CECO en colaboración con el ICEX y la Dirección General de Financiación Internacional del Ministerio de Economía y Hacienda. En él se apoyan las prácticas, de un año de duración, de un grupo de alumnos en instituciones financieras no multilaterales — agencias de NNUU— e instituciones financieras internacionales.

• Seminario sobre oportunidades de negocio con ONUDI (17 abril). Organizado en colaboración con la Oficina Económica y Comercial de España en Viena con motivo de la visita del director general de ONUDI a Madrid. Partici-paron 61 empresas, que celebraron reuniones individuales con los técnicos de ONUDI.

• Seminario sobre el sector privado del Banco Intera-mericano de Desarrollo (19 noviembre). Asistieron 128 empresas y estuvo presidido por el presidente del BID, Luís Alberto Moreno, y clausurado por el secretario de Estado de Comercio, Jaime García Legaz. Las empresas asistentes que lo solicitaron mantuvieron reuniones indivi-duales con el BID.

• Seminario sobre el Fondo Español de Cooperación para Agua y Saneamiento (13 septiembre). En colaboración con la Agencia Española de Cooperación Internacional para el Desarrollo (AECID), se inscribieron cerca de 300 empresas y organizaciones.

• Seminarios virtuales. Se organizaron dos, en los que se presentaron los proyectos financiados por la Unión Europea, el Banco Mundial, el BERD y el BEI tanto en Croacia como en Bosnia-Herzegovina.

• Convocatoria del “European Procurement Forum (EuPF)” de Naciones Unidas en Nueva York (23-25 abril). En colaboración con la Oficina Económica y Comercial en Nueva York.

• Colaboración en dos seminarios sectoriales. Versaron sobre los temas de “Agricultura, Desarrollo Rural y Seguridad Alimentaria en el marco de los Programas de Ayuda Externa de la UE” y “El Desarrollo de los Recursos Humanos en los Programas de Ayuda Externa de la UE”.

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- Actividades de promoción

En el área de Promoción, las actividades van dirigidas tanto a las sedes de las Instituciones Financieras Mutlilaterales en los países receptores y en las oficinas centrales, como a las agencias ejecutoras que desarrollan proyectos financiados por las IFIs, siendo el principal instrumento los Partenariados Multilaterales.

Los Partenariados están dirigidos a los sectores de infraes-tructuras, energía y medio ambiente. El objetivo de estas jornadas es permitir a las empresas españolas conocer de primera mano los proyectos que las instituciones multila-terales tienen previsto desarrollar en estos países, familia-rizarse con las agencias ejecutoras más importantes y conocer y establecer contactos con empresas locales como socios potenciales para posibles colaboraciones futuras.

• Partenariado Multilateral en Brasil (11-13 junio, São Paulo). Asistieron 29 empresas españolas de los sectores de infraestructuras de transporte y medio ambiente, que mantuvieron 201 reuniones bilaterales 66 empresas brasi-leñas, participando en los seminarios sectoriales una media de 100 personas. El Partenariado fue organizado en colaboración con la Oficina Económica y Comercial de España en Brasilia, y contó con el apoyo de la Cámara de Comercio de Madrid. Participaron el embajador de España en Brasil, Manuel de la Cámara Hermoso; la consejera delegada de ICEX, María del Coriseo González-Izquierdo

Revilla; representantes de la Administración brasileña como Carlos Augusto Vidotto, secretario de Asuntos Inter-nacionales del Ministerio de Planificación, Presupuesto y Gestión de Brasil, y Jurandir Fernandes, secretario de Transportes Metropolitanos del Estado de São Paulo, así como representantes de las principales IFIs activas en el país: Banco Mundial, Banco Interamericano de Desarrollo y Banco de Desarrollo de América Latina - CAF.

• Misiones comerciales. En 2012 se ha colaborado con varias instituciones en misiones a las sedes del Banco Mundial, el Banco Interamericano de Desarrollo, el Banco Asiático de Desarrollo y la Unión Europea, coordinadas principalmente por las Antenas ICEX en Washington, Bruselas y Manila. También se ha organizado, del 11 al 15 de noviembre, una misión comercial al Banco Africano de Desarrollo, en colaboración con la Oficina Económica y Comercial de España en Túnez y coordinada por la Cámara de Comercio de Madrid y Tecniberia. Participaron diez empresas, que asistieron al seminario “Business

Opportunities Seminar” para conocer el Banco Africano de Desarrollo (BAfD), sus líneas de actuación, funciona-miento, normas de contratación, prioridades y proyectos en los 53 países africanos en los que opera. Asimismo, se ofreció la posibilidad de conocer los nuevos proyectos del Gobierno de Túnez y colaborar con potenciales socios locales en el desarrollo.

Los partenariados están dirigidos a empresas de infraestructuras, energía y medio ambiente

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Partenariado Multilateral en India

Tuvo lugar en Nueva Delhi, del 24 al 26 de octubre, en el marco de la visita de Estado de S.M. el Rey a este país. Integraron la delegación oficial el ministro de Asuntos Exteriores y Coope-ración, el ministro de Defensa, la ministra de Fomento y el ministro de Industria, Energía y Turismo, el secretario de Estado de Comercio, el secretario de Estado de Infraestructuras, Transporte y Vivienda, el Alto Comisionado para la Marca España y otros altos cargos del Estado. Acompañó a S.M. el Rey, además de la CEOE y del Consejo Superior de Cámaras, una delegación empresarial integrada por 14 empresas españolas con grandes intereses en India, líderes en sectores como construcción e infraestructuras, energía, ferrocarriles o tratamiento de aguas. El Partenariado, organizado con la colaboración de la Oficina Económica y Comercial de España en Delhi, contó con la

participación de 46 empresas españolas de los sectores de infraestructura, medio ambiente y energía. Durante las jornadas, se celebraron 178 reuniones con 94 empresas locales. Se organizaron tres seminarios centrados en estos sectores con presencia de representantes de las princi-pales instituciones de financiación multilateral que operan en el país, así como de agencias ejecutoras de proyectos de la Administración india. Asimismo, se celebró una mesa redonda sobre “Grandes retos del desarrollo sostenible”. El Partenariado fue clausurado por S.M. el Rey de España junto al ministro de la Unión y de Energías Renovables, Farooq Abdullah, y el ministro de Comercio e Industria, Anand Sharma, acompañados por representantes de las organizaciones empresariales indias The Confederation of Indian Industries (CII), The Federation of Indian Chambers of Commerce and Industry (FICCI) y The Associated Chambers of Commerce and Industry of India (ASSOCHAM).

• Encuentro con compradores de agencias de Naciones Unidas (24-25 octubre, Madrid). En colaboración con la Cámara de Comercio de Madrid y la Oficina Económica y Comercial de España en Copenhague, participaron ocho agencias de NNUU y 62 empresas españolas, que fueron seleccionadas por los compradores para mantener reuniones individuales.

- Apoyo individual a empresas

Tanto desde el Departamento de Financiación Multilateral de ICEX en Madrid, como desde los de Washington, Bruselas y Manila, se presta apoyo individual a las empresas en las diferentes fases de acceso a oportunidades concretas derivadas de programas, proyectos y licitaciones con finan-ciación multilateral. En 2012 se han atendido unas 140 consultas de empresas relacionadas con el mercado multila-teral, lo que supone un incremento de prácticamente el 60% sobre el ejercicio anterior. A ello se añade la organización de agendas individuales, el suministro de informaciones relacio-nadas con proyectos concretos, la puesta en contacto con personal de IFIs o agencias ejecutoras etcétera.

Además, ICEX dispone de un instrumento de apoyo a las empresas a través del servicio de compra de pliegos. En 2012 se ha procedido a la compra de 178 pliegos de licitación en nombre de las empresas solicitantes.

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• Departamentos Multilaterales de ICEX en las Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior

La principal misión de estos departamentos consiste en fomentar y apoyar la participación de empresas españolas en proyectos y programas auspiciados y financiados por organismos multilate-rales y bancos de desarrollo en Bruselas, Manila y Washington.

• Departamento Multilateral en Washington. En 2012 ha organizado dos misiones conjuntas al BID y al BM, con 22 empresas españolas. También ha preparado la visita individual de 15 empresas españolas, ocho de las cuales contrataron Servicios Personalizados. Asimismo, ha resuelto un total de 414 consultas realizadas por 152 empresas, asociaciones, organismos públicos españoles e instituciones financieras internacionales y ha realizado más de 4.400 acciones de difusión de oportunidades específicas de negocio –incluida la de difusión semanal de novedades del BID, BM y MCC–.

También ha elaborado ocho notas informativas, además de otros 11 documentos, y ha atendido seis convocatorias de “Conecta con el Mercado”, proporcionando atención a 15 empresas. Además, el Departamento lidera junto a la Embajada de Holanda el grupo de “IFI Liaison Officers” con sede en Washington, desde el que se siguen todas las modificaciones y reformas en los organismos que pueden influir directamente en los proyectos. y especialmente en las adquisiciones del banco.

ICEX cuenta con Departamentos Multilaterales en Bruselas, Manila y Washington

• Departamento Multilateral de Manila. En 2012 se ha apoyado a unas 50 empresas españolas en las áreas de información, formación y asesoramiento sobre comer-cialización de productos y servicios en el BAsD. También se han realizado seminarios técnicos (Brownbags), en el propio Banco, orientados hacia profesionales especia-lizados en la temática a presentar, y se ha participado en foros y eventos en Manila, entre los que destacan el Foro de Irrigación del BAsD, el Foro de Oportunidades, la semana del Transporte en el BAsD, la Semana del Agua en el BAsD, el Seminario de Conocimiento sobre Control de Inunda-ciones en Asia, y la Semana de la Energía en el BAsD. Asimismo, ha atendido varias sesiones “Conecta con el Mercado” y ha participado, junto con otros 15 represen-tantes de países europeos, en la mesa redonda de repre-sentantes europeos en el BAsD. Por otra parte, participó en el seminario informativo sobre el funcionamiento del depar-tamento de operaciones privadas del BAsD- PSOD.

Cabe destacar también que a lo largo 2012 se han enviado unas 210 oportunidades de negocio a empresas españolas, y se han elaborado 13 publicaciones, informes y guías para facilitar el conocimiento sobre los procedi-mientos de licitación en el BAsD y las oportunidades de negocio que esta institución ofrece. En materia de comer-cialización de productos y servicios españoles en el BAsD, destaca la elaboración de 15 agendas comerciales y servicios para empresas españolas.

En cuanto a otras actividades de interés y de mejora de las interrelaciones profesionales, desde el Departamento Multilateral de Manila se ha colaborado y/o organizado la Mesa Hispana en el BAsD (para profesionales del Banco relacionados con la cultura latina) y la Mesa Redonda de Responsables de Departamento Multilateral Europeos.

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El objetivo es fomentar la participación de empresas españolas en programas y proyectos multilaterales

• Departamento Antena Programas Europeos en Bruselas. En 2012 ha organizado, junto a las Representaciones Permanentes ante la Unión Europea y los organismos de promoción comercial de 17 Estados miembros UE, los seminarios sectoriales para empresas consultoras europeas “Agricultura, Desarrollo Rural y Seguridad Alimen-taria en el marco de los Programas de Ayuda Externa de la UE” y “El Desarrollo de los Recursos Humanos en los Programas de Ayuda Externa de la UE”, en los que parti-ciparon 150 empresas europeas, 22 de ellas españolas. También ha presentado ponencias sobre el funcionamiento de los fondos de ayuda externa de la UE en el marco de dos jornadas empresariales en Bruselas y en dos seminarios de formación sobre organismos multilaterales en España. Además de entrevistarse con las empresas españolas que asistieron a estas actividades, la antena en Bruselas ha recibido 46 visitas de 37 operadores diferentes y ha respondido 543 consultas del sector privado. Asimismo, ha mantenido videoconferencias con nueve empresas en el marco de “Conecta con el Mercado”. Por otra parte, ha realizado unas 40 notas breves y tres informes.

Asimismo, ha asistido a 37 reuniones de comités de gestión de la UE con los Estados miembros y a 13 comités operativos de los nuevos instrumentos mixtos que combinan subvenciones de la Comisión Europea con préstamos de otras Instituciones Financieras Internacio-

nales para financiar inversiones en los siguientes sectores: agua, energía, medio ambiente, transporte, desarrollo del sector privado, telecomunicaciones.

Posteriormente, se han tratado y resumido 190 programas y 623 proyectos (información previa a las licitaciones que no se publica por otros medios) para su difusión a las empresas a través del Servicio de Oportunidades de Negocio. En cuanto a oportunidades comerciales, se ha tratado 1.644 licitaciones, 315 convocatorias de propuestas y 752 adjudi-caciones. Cabe destacar en 2012 la intensa actividad de la Antena, en colaboración con las Representaciones Perma-nentes de otros Estados miembros de la Unión Europea, en la supervisión de la modificación y revisión de la guía de contratación de la ayuda externa de la UE, en coordinación con la Comisión Europea.

Asimismo, continúa apoyando activamente ofertas españolas y llevando a cabo el seguimiento de reclama-ciones de contratos en coordinación con la Represen-tación Permanente de España ante la UE. También, ha seguido regularmente las negociaciones del nuevo Marco Financiero Plurianual para el periodo 2014-2020, así como de los nuevos reglamentos que conforman la base jurídica de los diferentes instrumentos de ayuda externa de la UE que sustituirán, a partir del año que viene, a los que se encuentran actualmente en vigor.

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2.3 Apoyo a proyectos empresariales

Plan General de Promoción Exterior y Marcas

El objetivo de este Plan es impulsar las actuaciones de promoción exterior e internacionalización de marcas españolas. Para ello, se han establecido un marco general y varias líneas de apoyo, en función de la especialización de la empresa:

•Línea de apoyo a las marcas españolas.•Línea de apoyo a la difusión internacional de la innovación.•Línea de apoyo al producto audiovisual.•Línea de apoyo a la internacionalización del diseño.•Línea de apoyo a la imagen-moda.

En todas ellas se ha recogido de forma explícita el apoyo a la asistencia individual a ferias internacionales, siempre que ICEX no participe en dicho evento bajo ninguna modalidad. En 2012 se renovó, a través de estas líneas, el apoyo a diferentes proyectos.

•Plan de apoyo a marcas españolas

Su objetivo es ayudar a las empresas de todos los sectores que por su diseño, creatividad, calidad o singularidad contri-buyan a fortalecer la imagen de las marcas de nuestro país en el exterior. Para estos proyectos se valora especialmente el reconocimiento internacional de la marca como española, el esfuerzo realizado para darla a conocer y el contenido del plan de promoción.

En 2012, ICEX apoyó la renovación de 105 proyectos. Por áreas, cabe destacar los sectores de moda, hábitat e indus-trias culturales (48 planes), seguido de alimentos y gastro-nomía (30), tecnología industrial y servicios profesionales (17) e infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs (10).

Por países, los principales destinos de los proyectos de promoción de marcas fueron Alemania, Estados Unidos y Francia, seguidos de Reino Unido, China y México. Por Comunidades Autónomas, destaca el apoyo a 41 proyectos de empresas catalanas, 16 empresas valencianas y 13 madrileñas.

Distribución por países, 2012

País Total

Alemania 14

EEUU 13

Francia 11

China 8

Reino Unido 8

México 6

Rusia 5

Italia 4

Chile 3

Japón 3

Países Bajos 3

Portugal 3

Brasil 2

Hong Kong 2

India 2

Kuwait 2

Angola 1

Arabia Saudí 1

Bélgica 1

Burkina Faso 1

Cabo Verde 1

Camerún 1

Colombia 1

Emiratos Árabes Unidos 1

Etiopía 1

Ghana 1

Lituania 1

Marruecos 1

Puerto Rico 1

Suecia 1

Tailandia 1

Ucrania 1

TOTAL 105

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Cataluña41

Comunidad Valenciana16

Comunidad de Madrid13

Murcia6

Total: 105

Andalucía5

País Vasco5

Cantabria4

Castilla- La Mancha4

Castillay León

3

La Rioja2

Navarra6

105proyectos renovados en 2012

Distribución por Comunidades Autónomas, 2012 Distribución por sectores, 2012

Moda, hábitat e industrias culturales48

Infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs10

TOTAL105

Alimentos y gastronomía30

Tecnología industrial y servicios profesionales17

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Plan de apoyo a la difusión internacional de la innovación empresarial (industrial)

En el marco de la campaña España, technology for life, se ha lanzado, por sexto año, el Plan de difusión internacional de la innovación empresarial (industrial), destinado a fomentar la internacionalización de procesos, productos o servicios tecnológicos desarrollados por empresas españolas de sectores industriales, con alto contenido tecnológico, cuyo componente innovador contribuya a impulsar la imagen del Made in Spain. En 2012 se han apoyado 40 renovaciones de planes. Destacan como sectores principales las tecnologías de la información y las comunicaciones (TICs), la biotecnología, defensa y seguridad, la industria química y farmaquímica y la maquinaria industrial y de obras públicas.

Los principales países a los que dirigen sus esfuerzos estas empresas son Estados Unidos, Alemania, México, Brasil, Rusia y Reino Unido. En cuanto a su distribución por Comunidades Autónomas, las empresas son originarias de Cataluña, Madrid, Aragón, Galicia y Navarra.

País Total

EEUU 9

Alemania 8

México 4

Brasil 3

Reino Unido 2

Rusia 2

Argelia 1

Bélgica 1

Chile 1

China 1

Colombia 1

Cuba 1

Francia 1

Italia 1

Japón 1

Marruecos 1

Países Bajos 1

Suecia 1

TOTAL 40


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79


Cataluña21


Aragón3

Galicia3

Navarra3

Total: 40

Tecnología industrial y servicios profesionales15


TOTAL40

Distribución por sectores, 2012

Distribución por Comunidades Autónomas, 2012


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80


Plan de apoyo al producto audiovisual

ICEX continuó en 2012 el Plan de apoyo al producto audio-visual, cuyo objetivo es favorecer la difusión y comerciali-zación internacional de la producción audiovisual española mediante el apoyo directo a productos audiovisuales concretos en su fase de venta internacional.

Los potenciales beneficiarios de este programa son aquellas productoras nacionales, tanto de cine como de contenidos para televisión, que comercializan directamente sus produc-ciones en el exterior, así como los distribuidores y agentes españoles de ventas internacionales. Con esta iniciativa se pretende mejorar el posicionamiento comercial y la imagen individual de las productoras y firmas españolas que venden productos audiovisuales en el exterior, lo que debería servir para impulsar el conocimiento y la imagen general de nuestra oferta en los mercados internacionales.

En 2012 se apoyaron las renovaciones de 128 proyectos.

País Total

Francia 10

Alemania 9

Canadá 8

Brasil 6

Albania 4

Australia 4

Bielorrusia 4

Bulgaria 4

Dinamarca 4

EEUU 4

Italia 4

Reino Unido 4

Andorra 3

Argentina 3

Austria 3

Bélgica 3

Bosnia-Herzgovina 3

China 3

Colombia 3

Finlandia 3

República Checa 3

Suecia 3

Chile 2

Ecuador 2

Japón 2

México 2

Moldavia 2

Polonia 2

Rusia 2

Sin determinar 2

Suiza 2

Bolivia 1

Chipre 1

Costa Rica 1

Croacia 1

Gibraltar 1

Guyana Francesa 1

Islas Feroe 1

Macedonia 1

Malvinas 1

Montenegro 1

Mozambique 1

Países Bajos 1

Perú 1

Singapur 1

Ucrania 1

TOTAL 128



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81


Distribución por sectores, 2012


Moda, hábitat e industrias culturales66


TOTAL128


Cataluña24


Andalucía11

País Vasco11

Total: 128

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82


Cataluña8



Total: 14

• Plan de internacionalización del diseño

Puesto en marcha en 2009, este plan se creó para fomentar la difusión internacional de todos aquellos sectores que contribuyen a mejorar el posicionamiento de nuestro diseño en el exterior, además de para los estudios de diseño –gráfico, industrial, de producto, interiorismo, etcétera– y las firmas que presten servicios de diseño. Para el desarrollo de este plan, ICEX toma como referencia la relevancia inter-nacional y notoriedad de las actividades propuestas, así como su desarrollo en ciudades o mercados considerados centros de prescripción internacional. El programa respalda los eventos de promoción que lleven a cabo las compañías seleccionadas: exposiciones en el exterior –tanto en salas específicas como museos–, participaciones en foros contract, congresos internacionales, etcétera.

Durante el ejercicio 2012 se han apoyado 14 proyectos de cinco empresas (fundamentalmente de origen catalán) en 9 países.

País Total

EEUU 3

Alemania 2

China 2

Francia 2

Corea 1

EAU 1

Italia 1

Japón 1

Rusia 1

TOTAL GENERAL 14



14proyectos apoyados

• Plan imagen-moda

Tiene como objetivo apoyar la difusión internacional de la moda española a través de pymes del sector que se caracte-rizan por su innovación, calidad y diseño y que comercializan una marca española, dado que la dimensión de su estrategia internacional puede favorecer la imagen del conjunto de las compañías españolas del sector.

El programa colabora en los gastos derivados de la partici-pación en pasarelas internacionales de reconocido prestigio o en la presentación de las colecciones en algún evento, coincidiendo con la semana de la moda de alguna ciudad considerada escaparate internacional.

En 2012 se ha apoyado la renovación de tres planes, para actuaciones en Francia y Estados Unidos.

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83


País Total

EEUU 2

Francia 1

TOTAL 3



Cataluña1



Total: 3

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84


Programa de Apoyo a la Presencia Española en Proyectos o Licitaciones Internacionales

Este instrumento busca fomentar la participación de empresas españolas en proyectos en el exterior, mediante la financiación parcial de los gastos de preparación, presen-tación y seguimiento de ofertas técnicas para presentarse a concursos o licitaciones internacionales. Por esa razón, el programa está dirigido fundamentalmente a las pymes de ingeniería y consultoría y a contratistas de proyectos indus-triales y civiles.

En 2012 se han apoyado 171 solicitudes de cara a su parti-cipación en licitaciones internacionales, beneficiándose un total de 96 empresas exportadoras.

Cabe destacar el efecto arrastre de exportaciones que implica el programa. El 42% de las solicitudes aprobadas han consistido en proyectos de ingeniería e infraestruc-turas a desarrollar en Iberoamérica. Además, el 12% de los proyectos son en el norte de África, el 10% en el resto de África, el 12% en países de Europa no pertenecientes a la Unión Europea, el 11% en Asia, el 8% en Oriente Medio, el 1% en Australia y el 2% en Estados Unidos y Canadá.

171 solicitudes aprobadas

País Total

Argelia 11

Perú 11

Colombia 9

México 8

Ecuador 7

India 7

Marruecos 6

Turquía 6

Brasil 5

Bolivia 4

Arabia Saudí 4

Chile 3

Mauritania 3

China 3

TOTAL 87


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Acuerdos de colaboración con entidades financieras para facilitar la financiación a las empresas

En 2012, ICEX continuó fomentando las iniciativas privadas empresariales a través de los planes de empresa y desarrolló vías de colaboración con diferentes entidades financieras para poner en marcha instrumentos de crédito que faciliten la financiación de las compañías.

• Acuerdo de colaboración ICEX-CERSA

ICEX España Exportación e Inversiones (ICEX) y Compañía Española de Reafianzamiento, S.A. (CERSA) suscribieron en 2012 un acuerdo de colaboración cuyo objetivo es dirigir hacia las Sociedades de Garantía Recíproca (SGRs) a las pymes con proyectos de internacionalización validados por ICEX que se ajusten a los requisitos de solvencia marcados por las SGRs y que pueden, a su vez, ser reafianzados por CERSA hasta el 75%.

CERSA da cobertura al Sistema español de Garantía Recíproca, que está integrado por CERSA y 23 sociedades. Las SGRs otorgan garantías (avales) a favor de pymes frente a bancos y otros, para facilitar su acceso a la financiación. Entre las operaciones financiables se encuentran inver-siones en inmovilizado, circulante y gastos relacionados con la exportación, así como avales técnicos exigidos en licita-

ciones internacionales y/o proveedores o clientes de las empresas que exportan o invierten en el exterior.

• Acuerdo de colaboración ICEX-ENISA

Este acuerdo tiene como objetivo canalizar hacia esta institución a aquellas empresas con proyectos viables e innovadores en el exterior, cuya internacionalización sea un factor clave para su desarrollo, así como difundir entre las compañías la modalidad de préstamo participativo y sus ventajas. En este sentido, ambas instituciones actúan de forma complementaria: ICEX promociona e impulsa la inter-nacionalización de las pymes y ENISA facilita el acceso a la financiación para su expansión internacional.

Las SGRs pueden cubrir entre el 50% y el 100% de las operaciones de internacionalización

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2.4 Proyectos especiales

Programa ICEX Integra

En 2012 ICEX ha comenzado a trabajar en una nueva iniciativa para acercar a las pequeñas y medianas empresas a los grandes proyectos en infraestructuras, energía y medio ambiente, denominada ICEX Integra. El objetivo es aumentar el número de empresas españolas que proveen sus productos y servicios a otras compañías españolas adjudicatarias de proyectos en el exterior.

El éxito de los grandes grupos de infraestructuras y de las ingenierías españolas ha facilitado el acceso a mercados internacionales a empresas españolas de menor tamaño suministradoras de servicios y de equipamiento, en lo que se ha denominado el efecto arrastre exportador. Destaca el interés y el esfuerzo que han demostrado determinados subsectores de la cadena de valor (como la industria auxiliar de componentes, válvulas, membranas, electrónica, soluciones TICs, productos metálicos, etcétera) en la internacionalización de sus actividades mediante estra-tegias propias de penetración en los grandes mercados (India, Brasil, Rusia, China, México, EEUU, norte de África, etcétera), pero sin duda, necesitan en muchas ocasiones lograr un primer acceso de la mano de una gran empresa integradora española. Por su parte, los grandes contratistas articulan su estrategia de internacionalización en torno a la identificación y seguimiento de oportunidades de negocio en países con programas de inversión en sectores como infraes-tructuras de transporte, energía o tratamiento de agua.

ICEX Integra tiene como objetivo que los intereses de estos grandes contratistas confluya en el afán por internacionali-zarse de las empresas suministradoras de tecnologías y servicios (pymes fundamentalmente), proporcionando una mejor información a estas pequeñas y medianas empresas sobre cómo convertirse en suministradores de las grandes contratistas en mercados exteriores. Al mismo tiempo, ICEX Integra facilita a las grandes contratistas que empresas españolas puedan aportar valor a su oferta comercial, hasta mejorarla en determinados proyectos.

Programa ICEX Gran Distribución

ICEX detectó en 2012 que las grandes cadenas de distri-bución de los países occidentales están intentando sustituir parte de sus proveedores de países en vías de desarrollo por proveedores europeos, debido a que los costes de producción y transporte de estos países se han incre-mentado sustancialmente, y a la complejidad de las relaciones comerciales con estos mercados. Los depar-tamentos de compras de estas grandes cadenas están volviendo su mirada hacia los países del sur del continente, fundamentalmente Italia, Portugal y España.

Para aprovechar y capitalizar esta tendencia en beneficio de la empresa española, la entidad puso en marcha en 2012 el programa ICEX Gran Distribución, cuyo objetivo es que las

grandes cadenas de distribución incluyan entre sus países proveedores a España y, además, lograr que esta situación se prolongue en el tiempo.

Para ello, ICEX identifica con detalle los productos que dichas cadenas necesitan, sus características y los criterios de selección del grupo. A continuación, realiza una búsqueda activa de empresas españolas que se adecuan a esas características y las contacta para verificar su interés en participar en el programa. Una vez confirmada su dispo-nibilidad, envía a la cadena de distribución la información recabada sobre las empresas españolas, para que el grupo determine cuáles son de su interés. Por último, ICEX pone en contacto a las empresas españolas preseleccionadas con la cadena de distribución, para que establezcan la relación comercial bilateral y, en su caso, la negociación que se estime oportuno. Finalizado el proceso, ICEX realiza un seguimiento para verificar los resultados obtenidos.

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34jornadas técnicas y seminarios

1.530participaciones empresariales

Presencia en 50 ferias

Plan de Promoción de la Imagen de las Empresas Españolas en Estados Unidos

Durante 2012 se han realizado, en el marco de este Plan, más de 230 actividades (incluidos planes de empresa), que se traducen en más de 1.530 participaciones empresariales.

Destaca especialmente la presencia en 50 ferias en todas sus modalidades, el apoyo directo a 47 proyectos empresariales, la organización de 34 jornadas técnicas y seminarios, así como 22 misiones comerciales, además de otras acciones como campañas de promoción, relaciones públicas y exposiciones.

Las actividades institucionales más relevantes durante 2012 han sido las siguientes:

•Seminario de financiación para empresas y proyectos españoles en Estados Unidos (19 de marzo, Washington DC). Este acto, al que asistieron 60 personas, tuvo como objetivo informar a las empresas españolas sobre cómo encontrar recursos para sus inversiones y proyectos en EEUU fue inaugurado por el secretario de Estado de Comercio.

•Presentación institucional de la experiencia española en el sector del ferrocarril (21 de marzo, Chicago). Siguiendo con las actividades de promoción de la tecno-logía española en trasporte de pasajeros por ferrocarril

en Estados Unidos, ICEX organizó este acto dirigido a los responsables del desarrollo de los departamentos de transporte de los Estados del Midwest. La presentación contó con representantes de los cinco Estados más activos: Illinois, Michigan, Missouri, Minnesota y Kansas, así como con la participación del operador público AMTRAK. La delegación española estuvo formada por el Ministerio de Fomento, ADIF, RENFE, ICEX y asociaciones del sector.

•Jornada técnica sobre la experiencia española en PPPs (3 de mayo, Chicago). ICEX organizó esta Jornada sobre PPPs, a la que acudieron 120 representantes de grandes empresas (constructoras, ingenierías y consultoras). La jornada abordó casos concretos de empresas españolas que han ganado licitaciones en EEUU y que están poniendo en práctica este modelo de financiación.

•Viaje de los Príncipes de Asturias (19-23 junio, Nueva York, Boston y Nueva Jersey). Aprovechando la coinci-dencia de varios actos empresariales y culturales relevantes, SS.AA.RR los Príncipes de Asturias realizaron una visita institucional a estas tres ciudades, durante la cual inauguraron el nuevo campus del IESE en Nueva York, recorrieron el pabellón oficial de ICEX en la feria BIO y acudieron a la Harvard Kennedy School of Goverment en Boston. Finalmente, en Nueva Jersey acudieron al XVII Foro Anual de la Fundación Consejo-España- EEUU, donde encabezaron la delegación española que también

contó con Ana Pastor, ministra de Fomento; Jaime García-Legaz, secretario de Estado de Comercio y Ramón Gil Casares, embajador de España en EE.UU. Por parte nortea-mericana participaron, entre otros, Hillary Clinton, secretaria de Estado; Ray Lahood, secretario de Transportes y Ken Salazar, secretario del Interior.

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•Jornadas de internacionalización de la abogacía española (4-6 diciembre, Nueva York). Tras el éxito del año pasado, ICEX y el Consejo General Español de la Abogacía organizaron estas jornadas en Nueva York, en la que participaron 15 despachos españoles. El objetivo fue facilitar la identificación de oportunidades de internaciona-lización para los despachos, incentivar la cooperación en el sector jurídico y localizar potenciales socios.

•Programa de visitas a Estados. Durante el periodo 2009-2012, las Oficinas Económicas y Comerciales de España en EEUU han llevado a cabo un programa de visitas a todos los Estados de su competencia geográfica. El objetivo ha sido ampliar la difusión del conocimiento de España en EE.UU., establecer por primera vez un sistema de interlocución con las autoridades estatales, acceder a zonas donde históricamente no había habido presencia institucional comercial española y diversi-ficar la presencia española de productos y empresas. Una vez visitados todos los Estados, para 2013-2014 se proyecta seguir una estrategia más selectiva que

mantenga activos los contactos con los Estados priori-tarios, además de intensificar las visitas a aquellos en los que se hayan detectado oportunidades de negocio, organizando misiones empresariales.

•Continuidad del Spain Business Forum. Constituido en marzo de 2009 en Nueva York, es una plataforma creada para intercambiar información y elaborar estrategias de promoción entre la administración y las empresas españolas con intereses en Estados Unidos. En 2012 se han mantenido un total de 13 reuniones presenciales, que se han organizado con motivo de importantes eventos sectoriales como las ferias Windpower, BIO, UIC, etcétera, o a iniciativa de las Oficinas Económicas y Comerciales.

Asimismo, esta iniciativa se complementa con el Spain Business Forum Virtual, herramienta de comunicación entre las empresas españolas establecidas en Estados Unidos y la Administración Comercial Española. A finales de 2012 contaba con unos 400 miembros y una media mensual de 4.139 entradas en el último año.

•Visita del Gobernador de Illinois (5-9 de julio, Madrid, Sevilla). El gobernador del Estado de Illinois realizó una visita de carácter institucional y comercial a España, con el objeto de conocer la experiencia española sobre el trans-porte de pasajeros por ferrocarril de alta velocidad, así como para promocionar Illinois como un estado atractivo para la inversión extranjera. El programa comprendió tanto visitas institucionales (ministro de Asuntos Exteriores y Cooperación, secretario de Estado de Comercio, secre-tario de Estado de Infraestructuras y consejera delegada de ICEX) como una jornada con empresas que organizó CEOE en el marco del convenio de colaboración entre esta entidad e ICEX.

•Foro de Inversiones España-EEUU (13-14 noviembre, Miami). Con el objetivo de seguir apoyando a las empresas españolas en la identificación de potenciales socios y de nuevas oportunidades de inversión y cooperación empresarial en este mercado y, más concretamente, en el Estado de Florida, ICEX organizó este Foro en el que parti-ciparon 27 empresas de los sectores de tecnologías de la información y la comunicación e ingeniería y construcción. En el marco de este Foro también se organizaron una serie de actividades paralelas enfocadas a la atracción de inversión extranjera a España, como la celebración de un seminario sobre España como punto de inversión y la organización de un encuentro privado con potenciales inver-sores americanos.

ParticipacionesEmpresariales8.149

Empresas3.000

Nº Licitaciones

2009-2010 2011-2012Actividades1.150

ImporteLicitaciones

(Mill. Euros)

11290

10.000 7.733,59

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•Fortalecer las relaciones económicas y comerciales entre Estados Unidos y España, mediante un programa de visitas institucionales al máximo nivel que ha permitido llegar a Estados estratégicos. En total, se han realizado unos 43 actos con alta representación institucional tanto norteamericana como española, así como 59 visitas a Estados.

•Mejorar la percepción de España en los sectores priori-tarios participando en los principales eventos sectoriales en Estados Unidos (alta velocidad, energías renovables, infraestructuras...). El plan potencia las marcas sectoriales españolas y propicia una entrada notoria de las empresas españolas en nuevos sectores de oportunidad.

•Aunar la iniciativa pública y privada con fuerte respaldo institucional y empresarial, poniendo especial énfasis en la búsqueda de patrocinadores y colaboradores, con el objetivo de que participen en la cofinanciación de las acciones promocionales.

•Desarrollar un modelo de colaboración de la Adminis-tración Comercial con otras áreas de la Administración del Estado, principalmente con los Ministerios de Fomento y Asuntos Exteriores y Cooperación.

•Propiciar el acercamiento entre las cinco Oficinas Económicas y Comerciales de la Embajada de España en Estados Unidos y las empresas, a través del Spain Business Forum.

Balance 2009-2012 del Plan Estados Unidos

Desde el lanzamiento del Plan en Estados Unidos –en marzo de 2009–, se han llevado a cabo más de 1.150 actividades, en las que han participado unas 3.000 empresas que al tomar parte en más de una actividad se traducen en 8.149 participaciones empresariales.

Durante 2009-2010 las empresas españolas ganaron alrededor de 90 licitaciones por un valor de 10.000 millones de euros. En 2011-2012 han sido 112 el número de licita-ciones ganadas (incluyendo Puerto Rico) por un valor de 7.733,59 millones de euros, fundamentalmente en los sectores de infraestructuras (carreteras, presas, etcétera) y transportes.

Durante este periodo se ha logrado:

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Plan de Promoción de la Imagen de las Empresas Españolas en Rusia

En 2012, en el marco de este plan, se han realizado alrededor de 95 actividades (planes de empresa incluidos), en las que han participado unas 773 empresas.

Cabe destacar la realización de 29 misiones comerciales, la presencia en 17 ferias en todas sus modalidades, el apoyo directo a 14 proyectos empresariales y otras acciones como campañas de promoción, relaciones públicas y exposiciones.

Las actividades institucionales más relevantes fueron las siguientes:

•Feria Prodexpo (pabellón oficial, 13-17 febrero, Moscú). Se trata de la principal feria agroalimentaria rusa y la mayor por tamaño de toda Europa Oriental. Constituye un relevante escaparate para las empresas interesadas en introducirse en el mercado ruso o consolidar su presencia en él, y es visitada por prácticamente todos los distribuidores importantes de Moscú y San Peters-burgo. El pabellón oficial organizado por ICEX contó con 60 empresas españolas. Los organismos de promoción de Castilla-La Mancha (IPEX), Cataluña (PRODECA) y Valencia (IVEX), coordinaron la participación de empresas de su región dentro del pabellón español.

•Feria Mosbuild (pabellón oficial, 2-5 abril, Moscú). Esta cita indiscutible del sector del azulejo y la construcción en la Federación Rusa constituye, además, un punto de referencia obligado también de las ex repúblicas sovié-ticas. ICEX organizó un pabellón oficial con 52 empresas, 49 pertenecientes al sector cerámico e industrias auxiliares del azulejo y las tres restantes al de equipamiento para el baño. ICEX desarrolla desde 2004 un Plan de Promoción específico para el mercado ruso para el sector de pavimentos y revestimientos cerámicos, diseñado y acordado anualmente entre la entidad y la Asociación Española de Fabricantes de Azulejos y Pavimentos Cerámicos (ASCER).

•Visita del alcalde de Moscú (7 junio, Madrid). En junio de 2012 el alcalde de Moscú viajó a Madrid con el objetivo de estrechar las relaciones comerciales entre ambas ciudades. En el programa de actividades, además de las obligadas reuniones institucionales, el alcalde se interesó por el funcionamiento de la red de Cercanías y visitó el intercambiador de Príncipe Pío, así como el Centro de Control de la DGT y el Centro Integrado de Seguridad y Emergencias de Madrid.

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Plan de Promoción de Infraestructuras y Equipamientos para Eventos Deportivos en Brasil

Las oportunidades de negocio que va a ofrecer el mercado brasileño en los próximos años (Copa de Confedera-ciones 2013, Copa del Mundo 2014 y Olimpiadas 2016), así como la explotación del Pre-sal (reservas de petróleo en aguas profundas), el programa Minha Casa, Minha Vida (que prevé construir varios millones de viviendas sociales en los próximos años) o el Plan Nacional de Banda Ancha (que pretende universalizar el servicio de banda ancha) hizo necesaria la puesta en marcha en 2011 de un plan de promoción centrado en los siguientes sectores: infraestruc-turas, transporte y logística, saneamiento y medio ambiente, infraestructuras deportivas, equipamientos para colectivi-dades, red hotelera y desarrollo turístico, mobiliario urbano, vivienda social, equipos y tecnologías para la industria petrolera, energías renovables, telecomunicaciones y tecno-logías de la información.

El plan tiene un horizonte temporal desde 2011 a 2012. En 2012 se han realizado unas 70 actividades (incluido el Programa de Becas), en las que han participado más de 256 empresas.

Cabe destacar especialmente la realización de 25 misiones comerciales, 10 jornadas técnicas y seminarios y la presencia en 9 ferias.

Algunas de las actividades institucionales más relevantes fueron:

•Partenariado Multilateral en Brasil (11-13 junio, São Paulo). Organizado por ICEX, participaron un total de 29 empresas españolas de los sectores de infraestructuras de transporte y medio ambiente. Esta iniciativa permitió a las empresas asistentes tener un acceso privilegiado a un mercado desconocido, pero en el que España cuenta con una excelente imagen, principalmente en el sector tecnológico. En el encuentro se informó a las empresas españolas sobre las oportunidades de negocio que presenta Brasil, especialmente dentro del mercado multila-teral, y se intentó propiciar fórmulas de cooperación entre éstas y las compañías brasileñas de cara a la presentación de candidaturas comunes en licitaciones de proyectos financiados por las instituciones multilaterales presentes en el país.

•Negocios Nos Trilhos (pabellón oficial, 6-8 noviembre, São Paulo). Es la feria del sector ferroviario más impor-tante tanto en Brasil como en Latinoamérica. En ella participan las dos asociaciones ferroviarias de Brasil más relevantes, que aglutinan tanto a empresas como a los principales operadores ferroviarios de carga y pasajeros: ABIFER y ANTP. Esta feria se compone de dos partes: una exhibición propiamente dicha y una parte congresual que organizan las asociaciones. ICEX, dentro de la campaña “España, Technology for life”, organizó la participación española con pabellón oficial, que agrupó a diez empresas españolas del sector. El ferrocarril es uno de los sectores prioritarios incluido en los planes de inversión de Brasil. Éstos contemplan importantes desarrollos en ferrocarriles urbanos, convencionales, de mercancías y de altas presta-ciones, como es el emblemático enlace de alta velocidad denominado TAV CAMPINAS-RÍO DE JANEIRO que unirá, entre otras, las ciudades de São Paulo y Río de Janeiro.

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La Asociación y el Foro de Marcas Renombradas Españolas (FMRE)

La Asociación de Marcas Renombradas Españolas (AMRE) fue creada en julio de 2001 gracias al apoyo de ICEX. Está formada en la actualidad por 105 empresas españolas líderes en su sector, que cuentan con una o varias marcas renombradas de productos y servicios a nivel corporativo, bajo gestión principalmente española. Todas ellas tienen en común una amplia presencia internacional, ya sea a través de sus exportaciones o de su inversión directa en el exterior.

La Fundación Foro de Marcas Renombradas Españolas (FMRE) se constituyó en febrero de 2002 bajo el liderazgo de ICEX, buscando ser un punto de encuentro del sector público con las marcas renombradas españolas. Su patronato está integrado, además de por ICEX, por varias entidades públicas y privadas; entre las primeras, el Ministerio de Economía y Competitividad, el Ministerio de Industria, Energía y Turismo, el Ministerio de Asuntos Exteriores y la Asociación de Marcas Renombradas Españolas (AMRE).

En este esquema fundacional, AMRE ha ejercido de brazo ejecutor de las propuestas que surgen en el seno del FMRE destinadas a promover nuestras marcas renombradas en el exterior y a poner en valor la importancia de contar con el atributo “marca” en las estrategias de internacionalización empresarial.

Colaboración ICEX–FMRE

Destaca la implicación directa de ICEX en la definición, cofinanciación y desarrollo de las actividades vinculadas a la promoción internacional de la imagen de España a través de la Fundación Foro de Marcas Renombradas Españolas (FMRE). En esta organización, la consejera delegada de ICEX ostenta la vicepresidencia segunda y el director general de Promoción Internacional es vocal nato del patronato.

Como miembro activo del Foro de Marcas Renombradas (FMRE), ICEX participa particularmente en la Designación de Embajadores Honorarios de la Marca España, programa en cuyo proceso (bases, reunión del jurado, acreditación y activación en acciones de promoción de los Embajadores) ICEX ha tenido un papel relevante. En 2012 ICEX participó en el proceso para la selección de la quinta promoción de Embajadores Honorarios, que finalizó con la reunión y el fallo del jurado celebrada el 16 de octubre.

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•Jornadas “La internacionalización con marca: claves para la competitividad”. En el marco del programa MAPI, ICEX ha apoyado en el último trimestre de 2012 dos encuentros sobre intercambio de experiencia y conoci-mientos para la gestión internacional de las marcas. Estas jornadas, organizadas por la Asociación de Marcas Renombradas Españolas, se celebraron en Barcelona el 5 de noviembre y en Valencia el 26 de noviembre y contaron con la participación de directivos de las marcas líderes, de marcas de alto potencial internacional, de profesionales, expertos y de representantes de las administraciones públicas competentes.

•Atlas de las Marcas Líderes Españolas. ICEX apoyó esta publicación del Foro de Marcas Renombradas Españolas, donde se recoge y analiza la presencia internacional de 138 empresas españolas que apuestan por la marca como principal activo de competitividad, incluyendo a todos los miembros del Foro de Marcas Renombradas Españolas (FMRE), otras marcas líderes no asociadas al FMRE y a los miembros del Club de Marcas de Alto Potencial Internacional. El objetivo del Atlas de las Marcas Líderes Españolas es dar a conocer una realidad empre-sarial de España no siempre suficientemente conocida, ni en el exterior ni entre la propia opinión pública española, demostrando que el país cuenta con un núcleo importante de empresas competitivas y con una sólida presencia internacional.

Colaboración ICEX–AMRE

En cuanto a la Asociación de Marcas Renombradas Españolas (AMRE), ICEX ha apoyado durante 2012 las siguientes actuaciones:

•Marcas de Alto Potencial de Internacionalización, Club MAPI. ICEX ha apoyado este programa, cuyo objetivo es aumentar el número de marcas con notoriedad inter-nacional, susceptibles de integración en la Asociación de Marcas Renombradas Españolas. Durante 2012 el Club MAPI contó con una veintena de empresas que aún no alcanzan el grado de liderazgo e internalización necesarios para formar parte del Foro de Marcas Renombradas, pero que tienen marcas con gran potencial internacional y que a medio plazo pueden llegar a ser marcas renombradas. En 2012, el proyecto ha contado con el apoyo de ICEX en las siguientes actuaciones:

- Hoja de Ruta: asesoramiento personalizado a empresas con marcas susceptibles de potenciar su internacio-nalización, que consiste en un análisis exhaustivo de la situación de la marca y del modelo de negocio de la empresa y sus posibilidades en los mercados interna-cionales, junto con comentarios y recomendaciones de los consultores.

- Jornadas de difusión del programa y captación de empresas MAPI.

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