Sesión viii
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ESTRATEGIAS DEL MARKETING
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ESTRATEGIAS DEL MARKETING
ESTRATEGIAS DEL MARKETING
ESTRATEGIA CORPORATIVA
Las estrategias corporativas son planes de largo plazo diseñados para seleccionar los diversos negocios en los que una empresa
podría estar.
TIPOS DE ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
Estrategias de crecimiento Estrategias de consolidación
PARA MERCADOS ACTUALES:Penetración del MercadoDesarrollo de productosIntegración vertical
PARA NUEVOS MERCADOS:Desarrollo del mercadoExpansión del mercadoDiversificaciónAlianzas estratégicas
Atrincheramiento Contracción de productos Contracción del negocio
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2ESTRATEGIA DE LA MEZCLA DE PRODUCTOS
Una estrategia de mezcla de productos ayuda a la gerencia a resolver el problema de establecer prioridades. Específicamente, una estrategia de mezcla de productos es un plan que especifica: Cómo se jerarquizarán diversos productos o negocios con el propósito de asignar los recursos
escasos. Qué objetivos se establecerán para cada producto o negocio a fin de garantizar el cumplimiento
de los objetivos corporativos.
EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
LA MATRIZ DE CRECIMIENTO
IntroducciónCrecimiento
Madurez Declinación
Estrellas Vacas lecheras
PerrosInterrogantes
La alta gerencia puede basarse en dos conceptos útiles al desarrollar una estrategia de mezcla de productos: el ciclo de vida del producto y los modelos de portafolio de productos.
3 ESTRATEGIA COMPETITIVA
Constituye la forma como la empresa hará frente a las acciones de marketing de las demás empresas que
participan en sus mercados o segmentos de mercado.
Previamente señalamos que existen tres opciones básicas al diseñar la ESTRATEGIA COMPETITIVA
Estrategia con la competencia
Estrategia por delante de la competencia
Estrategia al margen de la competencia
La empresa reacciona con rapidez y eficacia a los
movimientos estratégicos de la competencia
La empresa mantiene una actitud de liderazgo en el mercado manteniéndose
en todo momento por delante de la competencia
La empresa toma un curso de acción por sí sola sin tomar en consideración las directrices que traza la competencia, para introducirse en nuevas áreas o segmentos del mercado con nuevas ofertas.
INTELIGENCIA COMPETITIVA
Un campo de investigación que apenas recientemente ha sido objeto de una atención seria y generalizada es la inteligencia competitiva.
La inteligencia competitiva no es otra cosa que el proceso de obtener y analizar la información publica sobre las actividades y planes de los competidores.
Los datos con los que se les estudia provienen de las mas diversas fuentes tanto internas como externas.
MODELOS DE PLANES ESTRATEGICOS DE MARKETING
Un plan de marketing es, básicamente, un documento previo a una inversión,
lanzamiento de un producto o comienzo de un negocio, donde, entre otras cosas, se
detalla lo que se espera conseguir con ese proyecto, lo que costará, el tiempo y los
recursos que necesitará y un análisis detallado de todos los pasos que han de
darse para alcanzar los fines propuestos.
ESTRUCTURA DEL PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO
ESTRUCTURA DEL PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO
• Es un resumen del conjunto del planSumario ejecutivo
• El índice es importante, aunque el plan conste de pocas páginas, pues es necesario que quien analice el plan pueda encontrar inmediatamente lo que busca
Índice del plan
• Permite explicar las características del proyecto para el que se realiza el plan. Introducción
• Suministra un conocimiento del entorno económico en el que se desenvuelve la empresa y la respuesta de los competidores.
Análisis de la situación
Análisis del mercado objetivo
•Es importante resaltar los motivos por los que el mercado objetivo seleccionado está mejor dispuesto a comprar el producto que otros mercados.
Problemas y oportunidades
•Se han de resumir en este punto los principales datos analizados en apartados anteriores, fijándose explícitamente en su carácter de problemas u oportunidades
Objetivos y metas
•Entendemos por objetivos del plan de marketing lo que se propone alcanzar con él. Por metas, una descripción más precisa y explícita de esos objetivos.
Desarrollo de las estrategias de
marketing
•Trata las líneas maestras que hay que seguir para alcanzar los objetivos propuestos, incluyendo el análisis de las relaciones de los agentes contrarios: los competidores.
Desarrollo de las tácticas de marketing
•Métodos empleados para llevar a cabo las estrategias. Muestran el modo de ejecutar la estrategia definida en el apartado anterior.
Ejecución y control
•Hay que analizar todas las cifras relevantes del proyecto a través del tiempo, con objeto de facilitar la puesta en marcha, ejecución y control del proyecto
Resumen•Aquí se vuelven a apuntar las ventajas, costes y beneficios y se hace constar, con toda claridad, la ventaja diferencial que sobre los competidores ofrece el producto o servicio.
Apéndices•Deben incluir toda información relevante que no se haya incluido en el plan (reglamentos, permisos, planos del producto, diseño en planta de factorías, salida por ordenador de previsiones estadísticas, hojas de cálculo, etc.), pero que esté referenciada en el plan.
