Se una Experta en Iniciación

Clase Exclusiva para Red Jacket

Conferencia de Carrera 2010

Julia González Thomas de Wiebel

Directora Nacional Independiente

Sé una Experta en Iniciación

“Decide tomar el Liderazgo de tu futuro y establece METAS. La diferencia entre la gente que está en la cima

y la que no lo está radica en las METAS que estableció cada una. Por lo tanto, aprende a ser una persona que establece METAS,

que se inspira en ellasy las hace realidad”.

Mary Kay Ash

Tu Negocio Mary Kay

Las Ventas

El servicio al Cliente

La IniciaciónLa Iniciación

3 pilares importantes:

“La iniciación es el primer escalón para llegar a la cima”

Cada inicio es un escalón, para crecer en la Carrera Comercial…

Para ello cuentas con varias herramientas:

1- Las Situaciones de Ventas:Fiesta del Cuidado de la Piel

Fiesta de Color Fiesta de SensacionesCitas Individuales

2- La Actitud: Actitud Mental Positiva y Ganadora Siempre

3- Entusiasmo y Oportunidad:Transmitir alegría por tu Negocio Independiente y ayudar a cambiar vidas

Como ser Experta en Iniciación

1-Tener

50 contactos por mes ó más

2- Realizar

entrevistas de iniciación

efectivas

Sugerencias:-Hacerlo con actitud ganadora-Generar intriga y deseos de saber más

-Los Contactos más efectivos son:º Invitadas a Situaciones de Ventasº Anfitrionasº Clientaso Familia

¡Cualquier persona que conozca el producto!

Generar unContacto es la simple acción de Ofrecer la Oportunidad

50 Contactos x 30% = 15 Entrevistas de Iniciación

15 Entrevistas de Iniciación x 30% =

5 NUEVOS INICIOS

CONTACTOS: La base del Negocio

Aproximadamente entre el 30% y el 40% de las entrevistas de Iniciación culminan en un Nuevo Inicio

CONTACTOS para VENDER, FECHAR E INICIAR

2 ó 3 Contactos x 5 Días = 12 Contactos X Semana12 Contactos x 4 Semanas = 48 Contactos x Mes

35 (no) 15 (ni)

50

Entrevista

10 (no) 5 (si)

La Vida es un continuo movimiento, lo que hoy es NO, mañana puede ser SI, o puede en ese momento pensar en otra persona cuando le dices: “...y recuerda

que tienes un producto de regalo, si me ayudas a ayudar a otros.”

Ítems:-Para Convencer hay que estar convencido-Para Convencer debemos trabajar el deseo o necesidad de la Invitada-Para Convencer debemos hablar poco ¡y escuchar mucho!-Para Convencer debemos estar seguros que ofrecemos

¡LA MEJOR OPORTUNIDAD!

2- Tener en cuenta para una Entrevista

Si esto sucede será muy sencillo revertir objeciones

Tenemos 4 pasos básicos:

1) Crear un Ambiente Propicio

2) Indagar sobre la o las necesidades del Potencial Inicio

3) Presentarle los beneficios de acuerdo a sus necesidades.

4) Materializar su ingreso como Consultora de Belleza.

Entrevistas de Iniciación Efectivas

El objetivo de este primer paso es romper el hielo

y predisponer de manera positiva al Potencial

Inicio para contarle a la entrevistadora acerca de

su vida y de su situación personal, y escuchar lo

qué ésta tiene para contarle acerca de la

Oportunidad Mary Kay

1- Crear un Ambiente Propicio

Para ello debes demostrarles:-Crear un excelente clima previo-Demostrar mucho entusiasmo-Mentalidad ganadora convencida del gran futuro que hay para vos y para cada uno de tus Inicios-Muéstrate segura: Vos sos la entrevistadora y sabés más que ella del Negocio.

Esto se logra “escuchando mucho y hablando poco”

1-Realizar preguntas enfocadas sobre su situación actual

2-Escuchar cuales son sus motivaciones, personalizar:Dinero

Reconocimiento

Flexibilidad horaria

Premios

Independencia

Crecimiento Personal

2- Indagar sobre las necesidades del Potencial Inicio

3- Presentarle los beneficios de acuerdo a sus necesidades

MARY KAY OFRECE

1- Oportunidad de crecimiento en confianza para toda la vida

2- Lograr una comunicación efectiva con las personas

3- Crecimiento y destrezas de empresaria

4- Animo para pensar en grande

5- Oportunidad de independencia financiera6- Descubrir el gigante dormido que todas llevamos

adentro.

7- Lograr que otras personas crean en ellas y las sigan

8- Compartir ideas con quienes ya lo han hecho

10% de los casos

No le interesael Negocio

Como manejar Objeciones

90% de los casos

Tiene Temor a lo desconocido

Responder a estas objeciones con argumentos ciertos y sinceros ya que muchas veces surgen

por temor a lo que no se conoce

También otro forma simple y efectiva para contestar objeciones es utilizar

“Te EEntiendontiendo, yo también me SSentíentí así, pero

finalmente EEncontréncontré que…”

EEntiendontiendo

SSentíentí

EEncontréncontré

ATENCIÓN: Si un Potencial Inicio presenta más de dos objeciones, quizás en este momento no está interesada en la

Oportunidad, es bueno detectar esto para no insistir.

Tu tienes el poder de revertir esa objeciónde tu parte encontrará la razón para aceptar laOportunidad Mary Kay.

¡Recuerda!El Potencial Inicio no toma por si solo la

decisión, vos tenés que ayudarla para que lo haga.

Cierre de una Entrevista Éxitosa

Algunas frases útiles:

“Para comprender lo maravillosa que es esta actividad tendrás que probarla”

“Piensa cuántas veces te lamentaste de haber dejado pasar una gran Oportunidad”

“Si yo te enseñara todo lo que sé, ¿te parece que podrías aprender?

“¿Estás lista para una nueva Carrera?”. “Piensa en qué te gustaría cambiar de tu vida actual…

Con Mary Kay sin duda puedes hacerlo”.

El Evento Oportunidad

UNA FABULOSA HERRAMIENTA

Para ayudar a tus Potenciales Inicios a tomar la decisión de ingresar en Mary Kay, ya que podrán visualizar de manera directa:

las Ganancias que pueden obtener,

el Crecimiento que pueden alcanzar

Y fundamentalmente, el Reconocimiento del que pueden disfrutar.

El Evento Oportunidad

¿A quién invitar?

Mujeres u hombres que ya hayan tenido contacto con

los Productos-Anfitrionas,

- Asistentes a las Situaciones de Ventas, - Clientas, - AmigasConocidasFamiliares

• Luego de la Invitación: 48hs. Antes del Evento

• Al finalizar el Evento:Ya conoce el Negocio ¡Sólo tiene que

tomar la decisión!-Pídele la Seña para su Kit de Belleza, informándole las diferentes vías de ingreso-Si decide no ingresar en el momento-¡Fecha su Entrevista de Iniciación en las próximas 24hs.!

Seguimiento

Promoción del 30° AniversarioMary Kay

Kit de Belleza con Orden de Compra simultanea de 600 puntos o más

¡Más Beneficios!

Valor del Kit

¡$30!

Recuerda que ingresar con Capital de Negocio es muy beneficioso, pero NO es condición esencial para tener

ÉXITO en el Negocio.

Otra manera de Ingresar

En la forma tradicional

Kit de Belleza de

$ 109

En el Kit de Belleza encontrarás el camino hacia el Negocio Mary Kay, hacia sus beneficios te nombro algunos:

-Ser tu propia jefa.-Lograr un potencial de ingresos ilimitados.

-Ganar reconocimientos por tu esfuerzo y logros.-Ganar viajes, joyas, premios ¡y hasta el uso de un Auto

profesional!

Mensaje de Mary Kay Ash

“Cuando una mujer se acerque y quede

a tres pasos de ti, pregúntale:

¿Has oído la historia de Mary Kay?

Si te dice que “sí” cuéntasela otra vez.

Si dice “no” cuéntasela.

No importa lo que conteste, cuéntale la

historia.

Tú nunca sabes cuándo una chispa puede encender una hoguera”.