Sincro valencia 12.11
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Associazione Nazionale Consorzi ConcessionariAuto
2
© comScore, Inc. Proprietary.
El mercado de Recambios de Valencia
3
0-5 años 6-10 años 11-15 años >15 años
32% 30% 29%
9%
2010 2015 2010 2010 2010 2015
348m
2010 2015
313m
- 10%Mercado de Recambios
Composición del parque por rango de edad
21%
37%
14%
2015 2015
En los últimos 5 años el sector oficial ha sufrido el mayor impacto de la crisis de
recambios
28%
Cuota de mercado de los Concesionarios en Valencia
53% 41%2010 2015
El mercado de recambios en Valencia
4
0-5 años 6-10 años 11-15 años >15 años
32%
21%
30%37%
29%
9% 14%
2010 2015 2010 2015 2010 2015 2010 2015
348m
2010 2015
313m
- 10%Mercado de Recambios
Composición del parque por rango de edad
28%
319m
23% 21%24%
2020 2020 2020 2020
2020
+ 2%
32%
CrisisVN
CrisisV0
2020
<<
2015
9,9 10,7
Edad media del parque
El mercado de recambios en Valencia
5
10 11 12 13 14 15
Ventas de recambios de concesionarios
124
167
148
132
- 26%
16 17 18 19 20
122128
135
+ 9 %
127+ 2 %
0-5 años 6-10 años 11-15 años >15 años
32%
21%
30%37%
29%
9% 14%
2010 2015 2010 2015 2010 2015 2010 2015
Composición del parque por rango de edad
28%
23% 21%24%
2020 2020 2020 2020
32%
La única forma de ganar ventas es mediante el aumento de la venta
externa
El mercado de recambios en Valencia
6
© comScore, Inc. Proprietary.
La venta externa de Recambios
7
Evolución de las compras de los T.I. en Valencia
Vamos a experimentar una fuerte presión de los grupos de recambistas para mantener sus ventas a costa de
nuestra cuota de mercado
La venta externa
“Cautivas”
“Semi -
Cautivas”
Competidas
25%
55%
Concesiones13%
Recambistas
87%
2015 2016 2017 2018 2019 2020
13%
87%
Cuota de los concesionarios de Valencia en las compras de los T.I.
214
210207
204 205201
8
Evolución de las compras de los T.I. en Valencia
13%
87%
Cuota de los concesionarios de Valencia en las compras de los T.I.
2015 2016 2017 2018 2019 2020
La venta externa
214
210207
204 205201
9
¿Por qué los talleres prefieren a los Recambistas?
13%
87%
Cuota de los concesionarios de Valencia en las compras de los T.I.
La venta externa
10
• Los distribuidores de recambios independientes son mas atractivospara lo talleres que los concesionarios individuales
• Mas amplio rango de piezas ofrecidas– Cobertura multimarca– Rango de calidades de las piezas
• Mejores niveles de servicio– Mas entregas por día– Mayor % de entregas a la primera
• Dedicación exclusiva a recambios
– Mejor conocimiento de los mercados locales y competencias multimarca
Fuente: ICDP
¿Por qué los talleres prefieren a los Recambistas?
La venta externa
11
© comScore, Inc. Proprietary.
COOPERACIÓN entre empresas TRASVERSALES con todas las MARCAS es la solución más eficaz para tratar dinamizar la venta externa del concesionario
12
20
TalleresClientes
16.489
Furgonetas
247
Concesiones
805
Promotores
93
PersonalStaff
54
¿Qué es SINCRO?
13
Evolución de la facturación de los concesionarios dentro de los
consorcios
450 millones de euros en 2014
Los concesionarios más implicados, reducen su impacto de costes
s/facturado a menos del 5%
20
¿Qué es SINCRO?
14
Solos los concesionarios no consiguen
coordinarseSolución SINCRO
Tenemos dos palancas poderosas:SERVICIO
a) Apoyo y promoción comercial en los talleresb) La entrega cada día siempre a la misma hora es fundamentalc) El asesoramiento profesional del concesionario es crí4co para fidelizar a
los talleresCOMUNICACIÓN, porque en muchas ocasiones nuestros productos son más económicos que los de los recambistas, pero los talleres no lo saben
PRET A PORTER: aplicación de la experiencia de más de 20 consorcios puestos en marca
ENTE SUPERPARTES: facilita la puesta en marcha y garan4za el cumplimiento de las normas del consorcio
GESTION DE COBRO UNICA
GESTION DE IMPAGADOS / PRACTICA ELIMINACION DE IMPAGOS
INCENTIVOS COMERCIALES: aplicación de incen4vos por volumen de compras
CREACION DE UNA RED DE RELACIONES CON LOS TALLERES
Objetivos: más Sinergias, más Colaboración, más Optimización
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© comScore, Inc. Proprietary.
¿Por qué SINCRO?
¿Qué piden los clientes?
Suministro de la totalidad de los
recambios de todas las marca
Sumistro a domicilio indipendentemente del valor del producto
Competencia y asistencia
tecnica
Credito al comprar
Acceso a las campañas propuestas por las
MarcasRecambios Originales
Garantía en los productos
Trato directo con el especialista de la marca sin ningún
intermediario
Trato comercial directo con el concesionario
¿Qué piden los clientes?
17
Valor añadido para los TALLERES
Facilidad de pedidos✔
Llamando
Llamando
Sistema Sincro
18
Facilidad de pedidosSuministro puntual Los clientes reciben cada día A LA MISMA
HORA todos los envíos que realizan cada uno de los concesionarios que le venden recambiosTaller
independiente
12:35
✔✔
Valor añadido para los TALLERES
Sistema Sincro
19
Facilidad de pedidosSuministro puntual Simplicidad administrativay reducción de coste bancario
Los clientes tienen que efectuar solo un pago mensual para todas sus compras a los concesionarios, con el consiguiente ahorro de tiempo y costes bancarios.
✔✔
✔
Valor añadido para los TALLERES
Sistema Sincro
20
Facilidad de pedidosSuministro puntual Simplicidad administrativay reducción de coste bancario
✔✔
Valor añadido para los TALLERES
✔
✔
Incentivos por volumen de compras conjuntas
Sistema Sincro
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© comScore, Inc. Proprietary.
¿Qué ventajas supone para los concesionarios?
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10 11 12 13 14 15
Ventas de recambios de concesionarios
124
167
148
- 26%
16 17 18 19 20
161
127
Reducción del coste logísticoMayor promoción comercial Gestión de recobro y
eliminación de impagos
✔✔
Valor añadido para los CONCESIONARIOS
✔ Mayores ventas
13%
87%
Donde hay consorcio, la cuota de los concesionarios alcanza el 32%
32%
68%
✔
Sistema Sincro
CONVIENE !!
1 furgoneta+ 1 persona+ combustible, ecc.= € 33.000/año
Clientes Servidos con 1 furgoneta = max 30/40
Reparto de los costes entre más Concesionarios.Aumento del número de clientes servidos (a cada furgoneta se les pueden asignar hasta 100 clientes
Concesionario individual
Sistema SincroValor añadido para los CONCESIONARIOS
Reducción del coste logísticoMayor promoción comercial Gestión de recobro y
eliminación de impagos
✔✔ ✔
Mayores ventas ✔
FORD 10.000 €
4.000 €
HOY: compra solo a dos concesionarios que le venden MUCHO PRODUCTO
Tallerindependiente
24
Reducción del coste logísticoMayor promoción comercial Gestión de recobro y
eliminación de impagos
✔
Valor añadido para los CONCESIONARIOS
✔ Mayores ventas ✔
✔
Sistema Sincro
FORD
MAÑANA: compra a muchos concesionarios con los que mantiene muchos contactos directamente
Por la labor del PROMOTOR además vende a cada uno más por cada pedido
3.000 €
2.000 €
1.000 €
500 €400 €300 €
10.000 €+2.000 €4.000 €
+2.000 €
Tallerindependiente
25
Reducción del coste logísticoGestión de recobro y eliminación de impagos
✔
Valor añadido para los CONCESIONARIOS
✔ Mayores ventas ✔Mayor promoción comercial✔
Sistema Sincro
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Desarrollo en Valencia
27
Posibilidades de SINCRO
Oportunidades
13%
87%
Cuota de los concesionarios de Valencia en las compras de los T.I.
Venta en Concesionario
Venta externa actual
Mercado T.I.
Marcas cubiertasx SINCRO
Talleres
Clientes
155
Furgonetas
2
Concesiones
7
Promotores
1
Personal
Staff
1
28Oportunidades
29
Posibilidades de SINCRO
Oportunidades
25%
Cuota de los concesionarios de Valencia en las compras de los T.I.
Venta en Concesionario
Venta externa actual
Mercado T.I.
Talleres
Clientes
490
Furgonetas
5
Concesiones
11
Promotores
2
Personal
Staff
1
Marcas cubiertasx SINCRO
10 11 12 13 14 15
Ventas de recambios de concesionarios
124
167
148
- 26%
16 17 18 19 20
161
127
13%
Federico Teodorani 637 386 223
Rebeca Campillo
30
© comScore, Inc. Proprietary.
Desarrollos en España
Desarrollo del proyecto en España
20162017
2017
2017
2017
2015
El proyecto en España
https://vimeo.com/144767462