7/21/2019 Sindrome del Fracaso. Fuxion

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Esta segunda presentac!n aclarar" algunos de loserrores m"s comunes #ue suelen cometer losprofesonales orentados $aca la %enta. El pro&lema

de por#ue la ma'ora de los %endedores #ue entranal (ERCA)E* EN RE) fracasan es #ue no lograncomprender #ue el (ERCA)E* EN RE) es unm+todo dferente de (ar,etng- ' no estamos

patrocnando a las personas en una organac!n deVentas drectas- estamos patrocn"ndolas en unprograma de (ERCA)E* EN RE).

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(uc$as %eces- el pro&lema al #ue nosenfrentamos al tratar con %endedores es #ue-cuando el %endedor reconoce la alta caldad de

los productos- #ue usted representa- sn m"s- nm"s- se lana r"pdamente a la calle a %ender./a#ue +l puede ela&orar su propa presentac!n '

%ender- no nos necesta a nosotros para decrlecomo %ender- puesto #ue el profesonal en%entas es +l.

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La cuest!n es #ue no #ueremos decrle como%ender. Tan s!lo #ueremos ense0arle comoENSENE1AR ' PATR*CINAR para construr una

organac!n de (ercadeo de Red grande 'etosa. S no le eplca ' ense0a la dferenca de(ar,etng entre las Ventas )rectas ' el

(ERCA)E* EN RE)- entonces ellos suelennclnarse en la drecc!n e#u%ocada.

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La ma'ora de las personas ' en especal los%endedores- pensan #ue al patrocnar a alguen'a autom"tcamente $an duplcado su esfuero.

Eso N* ES VER)A)- de&do a #ue s se retra elpatrocnador- el patrocnado tam&+n lo $ar"-antes de compro&ar #ue el (ERCA)E* EN RE)-

s funcona- 'a #ue por l!gca asumr" #ue nofuncona- 'a #ue no funcono para supatrocnador.

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)gamos #ue usted esta a#u 3d&u4e un crculo 'escr&a 5STE) * T5 como en el gr"fco6- ' ustedpatrocna a T*( 3d&u4e otro crculo de&a4o de

5STE) ' con+ctelos por medo de una lnea6-a$ora s 5STE) se %a - ' T*( no sa&e #ue $acer3por#ue usted nunca se lo ense0o6- entonces- all

se termna todo.

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Aprende ' Ense0a.

5STE) Patrocna- Aprende ' Ense0a aT*( a Patrocnar / Ense0ar

T*( Patrocna- Aprende ' Ense0a aPatrocnar ' Ense0ar a SA(

SA( Patrocna- Aprende ' Ense0a aPatrocnar ' Ense0ar a 7I(.

USTE

UST

EDD

TO

M

SA

M

JIM

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Pero s 5STE) SI LE ENSE1* a T*( a PATR*CINAR/ ENSE1AR ' +l PATR*CINA a SA(- usted esta (ALAPENAS C*(EN8AN)* a duplcarse. Pero s T*(

N* APREN)E la manera de ense0arle a SA( aPATR*CINAR / ENSE1AR- entonces de nue%o lacosa se c$sporrotea- ' su tra&a4o nue%amenterec&e el tro de graca. 5STE) de&e ENSE1AR a

T*( como ENSE1AR a SA( a como PATR*CINAR 'ENSE1AR- ' VERI9ICAR #ue T*( $aga lo msmocon SA( ' ASE:5RARSE #ue T*( se ASE:5RE#ue SA( $aga lo msmo con 7I(.

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Cuando realmente se $a logrado una duplcac!n- nomporta s el patrocnador se retra- el patrocnadotendr" todas las $erramentas para contnuar

desarrollando su negoco. )e&er" ense0arle a susdstr&udores #ue s realmente desean duplcarse-de&er"n alcanar una PR*95NI)A) de por lo menosTRES NIVELES de personas SERIAS- entonces solo

as- $a&r"n alcanado la )5PLICACI*N.

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5sted no posee nada $asta #ue no alcanceuna PR*95N)I)A) de TRES NIVELES. Susted les comunca ' se ASE:5RA de #ue laspersonas #ue patrocna C*(PREN)AN este;nco punto- estar" en poses!n de la cla%e#ue $ar" de usted un dstr&udor m"s etoso

#ue la gran ma'ora de dstr&udores del(ERCA)E* EN RE).

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Recuerde #ue un %endedor #ue $a estado en elnegoco de las Ventas drectas no repara en tocar depuerta en puerta e r de persona en persona. Armado

de nformac!n- saldr" a %ender

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>a' ecelentes %endedores #ue pueden patrocnarde ? a @ personas daras. Pero llegar" el momentoen #ue la gente empear" a retrarse con la msma

%elocdad con la #ue entro- s el %endedorpatrocnador no empea a tra&a4ar con ellosE9ICA8(ENTE- entonces se percatar" de #ueempea a cundr el desalento- '- a consecuenca -

sus patrocnados a&andonaran el negoco. Recuerdetam&+n #ue no puede tra&a4ar efcamente con m"sde ? personas a la %e.

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Para e%tar esto necesta ense0ar cada una delas B PRESENTACI*NES SERVILLETAS- a suspatrocnados ' asegurarse de #ue las entendan

ca&almente- pero para empear &astan lasprmeras cuatro #ue son las IN)ISPENSALES.Aprenda todo so&re el negoco ' ense0e a otros

lo msmo #ue $a aprenddo. Es (5/I(P*RTANTE A/5)ARLES A ARRANCAR 4unto aellos.

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)espu+s de patrocnar a alguen- es m"smportante salr con el nue%o aflado paraA/5)ARLE A PATR*CINAR a otros- #ue salr

a patrocnar a otra persona. Esta ser" lame4or forma de tra&a4ar para lograr unaorganac!n s!lda. 5na %e #ue ellos

aprendan lo #ue usted 'a sa&e- podr"n $acerlo msmo #ue usted.