SNA: Desafíos y OportunidadesSNA: Desafíos y Oportunidades

Luis Schmidt MontesPresidente de la Sociedad Nacional de Agricultura

Noviembre de 2008Noviembre de 2008

Sociedad Nacional de Agricultura Sociedad Nacional de Agricultura (SNA)(SNA)

¿Quiénes somos?¿Quiénes somos?

Fundada en 1838, es de los gremios agrícolas más antiguos del mundo.

La SNA es la Confederación Gremial Empresarial que asocia a las principales federaciones y asociaciones gremiales, empresas agrícolas y productores del sector silvoagropecuario.

SNA es uno de los seis miembros de la CPC, la unión empresarial del sector privado, que representan alrededor del 80% del PIB chileno.

Nuestro objetivo principal es propiciar un ambiente de desarrollo y de promoción de los negocios silvoagropecuarios, para lograr una mayor competitividad y desarrollo económico, y un país con mejores oportunidades y calidad de vida para todos.

SNA: Función GremialSNA: Función Gremial

PresidenciaPresidencia

DirectorioDirectorio

Consejo GeneralConsejo General

Comisiones TécnicasComisiones Técnicas

Secretaria GeneralSecretaria General

• Depto. EstudiosDepto. Estudios• Asesoría LegalAsesoría Legal• ComunicacionesComunicaciones• Comisión LaboralComisión Laboral

• Comisión Medio AmbienteComisión Medio Ambiente• Comisión Ciencia y Comisión Ciencia y

TecnologíaTecnología• Comisión TributariaComisión Tributaria

SNA: Área Educación y Desarrollo SNA: Área Educación y Desarrollo EmpresarialEmpresarial

Corporación EducacionalCorporación Educacional• Fundada por la SNA hace 42 años (1966)Fundada por la SNA hace 42 años (1966)

• 9.000 estudiantes9.000 estudiantes en 19 centros educativos básicos y medios en 19 centros educativos básicos y medios técnicostécnicos distribuidos a lo largo del país. El servicio es gratuito y está dirigido a niños y distribuidos a lo largo del país. El servicio es gratuito y está dirigido a niños y jóvenes de 6 a 18 años del sector rural.jóvenes de 6 a 18 años del sector rural.

• Además, realiza capacitación laboral orientada al desarrollo de competencias Además, realiza capacitación laboral orientada al desarrollo de competencias laborales para mejorar la productividad de trabajadores y de empresas.laborales para mejorar la productividad de trabajadores y de empresas.

Corporación Desarrollo EmpresarialCorporación Desarrollo Empresarial• Creada hace 11 años (1997). Creada hace 11 años (1997).

• 21 oficinas de fomento a lo largo de Chile.21 oficinas de fomento a lo largo de Chile.

• Desarrollar la capacidad de gestión de los productores agrícolas y rurales, a Desarrollar la capacidad de gestión de los productores agrícolas y rurales, a través del fomento productivo, transferencia tecnológica y desarrollo del través del fomento productivo, transferencia tecnológica y desarrollo del emprendimiento y la innovación.emprendimiento y la innovación.

SNA: Área EmpresasSNA: Área Empresas

FISAFISA• Nace en 1869, cuando la SNA inicia una exposición Nace en 1869, cuando la SNA inicia una exposición

anual de agricultura y ganaderíaanual de agricultura y ganadería

• Principal organizador de eventos y ferias en Chile Principal organizador de eventos y ferias en Chile

• Hoy produce las 2 mayores ferias de agricultura Hoy produce las 2 mayores ferias de agricultura (EXPOAGRO y VINITECH) y otras importantes ferias (EXPOAGRO y VINITECH) y otras importantes ferias internacionales (minería, construcción, naval)internacionales (minería, construcción, naval)

Radio AgriculturaRadio Agricultura• Filial de la SNA fundada en 1937Filial de la SNA fundada en 1937

• Radio Agricultura es Nº 1 en Ejecutivos (encuesta Radio Agricultura es Nº 1 en Ejecutivos (encuesta ejecutivos Search Marketing) ejecutivos Search Marketing)

• Red de Radios en todo el territorio nacionalRed de Radios en todo el territorio nacional

Alliance Semillas S.A.Alliance Semillas S.A.• Creada en Octubre de 2000. Es un joint-venture entre la Creada en Octubre de 2000. Es un joint-venture entre la

Sociedad Nacional de Agricultura y la compañía Harris Sociedad Nacional de Agricultura y la compañía Harris Moran de EEUU, filial del Grupo Limagrain.Moran de EEUU, filial del Grupo Limagrain.

Rol de la SNA en las políticas Rol de la SNA en las políticas agrícolasagrícolas

Activa representación de los intereses del sectorActiva representación de los intereses del sector• Vigilancia permanente del desarrollo del sectorVigilancia permanente del desarrollo del sector

• Denuncia de problemas y presentación de propuestasDenuncia de problemas y presentación de propuestas

• Fluida relación con organismos de Gobierno y el CongresoFluida relación con organismos de Gobierno y el Congreso

• Participación en Comisiones de Trabajo Público-PrivadasParticipación en Comisiones de Trabajo Público-Privadas

Representación del sector en las Negociaciones Representación del sector en las Negociaciones Comerciales bilaterales y multilateralesComerciales bilaterales y multilaterales• Participación en las negociaciones de los TLCsParticipación en las negociaciones de los TLCs

• Trabajo permanente en la gestión de los TratadosTrabajo permanente en la gestión de los Tratados

• Relación permanente con instancias técnicas de gobierno frente a Relación permanente con instancias técnicas de gobierno frente a emergencias sanitarias u otros.emergencias sanitarias u otros.

Somos sujetos activos del desarrollo: una mirada Somos sujetos activos del desarrollo: una mirada retrospectiva…retrospectiva…

Fases de la apertura chilenaFases de la apertura chilena

• Apertura comercial unilateral Apertura comercial unilateral (1974-89)(1974-89)

• Tipo de cambio únicoTipo de cambio único

• Política cambiaria realistaPolítica cambiaria realista

• Aranceles parejosAranceles parejos

• Desgravación programada (señal de largo Desgravación programada (señal de largo plazo)plazo)

• Apertura e integración Apertura e integración (desde 1990)(desde 1990)

• Continúa la desgravación (11% al 6%)Continúa la desgravación (11% al 6%)

• Firma de diversos Acuerdos BilateralesFirma de diversos Acuerdos Bilaterales

• En los ’90, énfasis en América LatinaEn los ’90, énfasis en América Latina

• TLC´s con mega-mercados (UE y EEUU)TLC´s con mega-mercados (UE y EEUU)

• Orientación Asia-Pacífico(2004-2007)Orientación Asia-Pacífico(2004-2007)

Chile: Orientado al Libre MercadoChile: Orientado al Libre Mercado

• Exportaciones silvoagropecuarias:Exportaciones silvoagropecuarias:1975: apenas US$ 150 mill. 1975: apenas US$ 150 mill. Hoy: US$ 11.000 mill.Hoy: US$ 11.000 mill.

Ejemplos emblemáticos:Ejemplos emblemáticos:

• Vinos:Vinos:

1975: se exportaban US$ 4 mill. 1975: se exportaban US$ 4 mill. Hoy: más de US$1.300 mill. Hoy: más de US$1.300 mill.

• Fruta fresca:Fruta fresca:

1975: se exportaban US$ 38 mill. 1975: se exportaban US$ 38 mill. Hoy: más de US$2.800 mill. Hoy: más de US$2.800 mill.

Evolución de las Evolución de las Exportaciones SilvoagropecuariasExportaciones Silvoagropecuarias

0

3.364

7.674

11.037

2.000

4.000

6.000

8.000

10.000

12.000

1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

Mil

lon

es U

S$

(FO

B)

Exportaciones Totales

Industriales

Primarias

Comercio Silvoagropecuario con Comercio Silvoagropecuario con MegamercadosMegamercados

Desde la entrada en vigencia de los Tratados, se Desde la entrada en vigencia de los Tratados, se registra importante aumento del comercio:registra importante aumento del comercio:

• TLC con EEUU (2003): TLC con EEUU (2003): Exportaciones: +10%Exportaciones: +10%

Exportaciones a EEUU de productos Silvoagropecuarios

1.000

1.200

1.4001.600

1.800

2.000

2.2002.400

2.600

2.800

2003 2007

(Mil

lon

es d

e d

óla

res) 10%10%

Comercio Silvoagropecuario con Comercio Silvoagropecuario con MegamercadosMegamercados

TLC con UE (2002):TLC con UE (2002):– Exportaciones: +90%Exportaciones: +90%– Balanza comercial : +87%Balanza comercial : +87%

China: Crecimientos al 2007 China: Crecimientos al 2007 de un 95,5 % de las de un 95,5 % de las exportaciones exportaciones silvoagropecuarias desde el silvoagropecuarias desde el 2006. 2006.

El TLC entró en vigencia en El TLC entró en vigencia en Octubre del 2006. Octubre del 2006.

Exportaciones a UE de productos Silvoagropecuarios

0

500

1.000

1.500

2.000

2.500

3.000

(Mil

lon

es d

e d

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res)

2003 2007

90,0 %

Exportaciones a China de productos Silvoagropecuarios

0

100

200

300

400

500

600

700

800

900

(Mil

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es d

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óla

res)

2006 2007

95 %

Claves del ÉxitoClaves del Éxito Políticas macroeconómicas establesPolíticas macroeconómicas estables

Estrecha colaboración entre el sector público y Estrecha colaboración entre el sector público y privadoprivado

Reglas del juego transparentes, sin subsidios, ni Reglas del juego transparentes, sin subsidios, ni distorsionesdistorsiones

El Estado facilitador del comercio: Trámites, El Estado facilitador del comercio: Trámites, Aduana y tributarias que disminuyen los costos Aduana y tributarias que disminuyen los costos de transacción asociadosde transacción asociados al comercio exterior al comercio exterior

Aprovechar nuestras ventajas: contraestación, Aprovechar nuestras ventajas: contraestación, clima mediterráneo y patrimonio sanitarioclima mediterráneo y patrimonio sanitario

Mejoras en la competitividadMejoras en la competitividad

¿Qué quiere el mundo?¿Qué quiere el mundo?

Orientación estratégica futuraOrientación estratégica futura

• Consolidar la Apertura ComercialConsolidar la Apertura Comercial• Perfeccionar y profundizar los Acuerdos vigentes.Perfeccionar y profundizar los Acuerdos vigentes.• Apoyar la apertura global a través de la OMC y su normativa.Apoyar la apertura global a través de la OMC y su normativa.• Nueva fase del desarrollo: Nueva fase del desarrollo:

Atraer más inversiones y nuevas tecnologíasAtraer más inversiones y nuevas tecnologías

Ampliar los mercadosAmpliar los mercados

Desarrollar nuevos productos y servicios con valor agregadoDesarrollar nuevos productos y servicios con valor agregado

Desafíos y oportunidadesDesafíos y oportunidades

A nivel sectorialA nivel sectorial

A nivel gremialA nivel gremial

A nivel interno A nivel interno

Crisis financiera: encarecimiento y escasez de Crisis financiera: encarecimiento y escasez de créditocrédito

Baja reiterativa en los precios de los alimentosBaja reiterativa en los precios de los alimentos Bajo crecimiento y demanda de nuestros productos Bajo crecimiento y demanda de nuestros productos

en mercados extranjerosen mercados extranjeros Efectos en el empleo por cambios regulatorios y Efectos en el empleo por cambios regulatorios y

leyes laboralesleyes laborales Deficiente calidad de vida en regiones: fuerza Deficiente calidad de vida en regiones: fuerza

emigración a ciudadesemigración a ciudades

Nivel Sectorial: Nivel Sectorial: Nubarrones para el Nubarrones para el 20092009

Nivel Sectorial: Patrimonio Nivel Sectorial: Patrimonio fitozoosanitariofitozoosanitario

La defensa sanitaria es esencial para La defensa sanitaria es esencial para el agro el agro

Actualmente Chile enfrenta dos Actualmente Chile enfrenta dos problemas que están trayendo problemas que están trayendo consecuencia: las dioxinas en la carne consecuencia: las dioxinas en la carne de cerdos y la presencia de Lobesia de cerdos y la presencia de Lobesia Botrana en uvaBotrana en uva

Urgente modernizar la Urgente modernizar la institucionalidad del SAGinstitucionalidad del SAG

Su estructura no ha evolucionado al Su estructura no ha evolucionado al ritmo del avance exportadorritmo del avance exportador

Nivel Sectorial: Infraestructura Nivel Sectorial: Infraestructura ruralrural

Caminos son esenciales para acceso Caminos son esenciales para acceso a educación, a salud, en costos de a educación, a salud, en costos de transportetransporte

Aislamiento comunicacional Aislamiento comunicacional inaceptable: se requiere acceso a inaceptable: se requiere acceso a internet eficiente en zonas ruralesinternet eficiente en zonas rurales

Fortalecer el sistema educacional Fortalecer el sistema educacional ruralrural

Nivel Sectorial: Cultivos anuales y Nivel Sectorial: Cultivos anuales y LácteosLácteos

Baja reiterada en los precios del maíz, trigo Baja reiterada en los precios del maíz, trigo y productos lácteos desde el pick de Junio.y productos lácteos desde el pick de Junio.

Se requiere bajar los costos y aumentar la Se requiere bajar los costos y aumentar la productividadproductividad

Representan un potencial a desarrollar con Representan un potencial a desarrollar con nuevas tecnologías e instrumentos nuevas tecnologías e instrumentos

Requieren instrumentos financieros Requieren instrumentos financieros adecuados a su realidadadecuados a su realidad

Requieren apoyo efectivo en la Requieren apoyo efectivo en la transferencia tecnológicatransferencia tecnológica

Propuestas para mejorar la Propuestas para mejorar la Competitividad en la AgriculturaCompetitividad en la Agricultura

Aumentar la productividad de los recursos Aumentar la productividad de los recursos humanos. humanos. – Mejorar la capacitación a la mano de obra no Mejorar la capacitación a la mano de obra no

calificada agrícola.calificada agrícola. Desarrollar nuevos instrumentos y mejorar Desarrollar nuevos instrumentos y mejorar

acceso a financiamiento.acceso a financiamiento.– Sociedad de garantías recíprocasSociedad de garantías recíprocas– SecuritizaciónSecuritización– Bolsa de productosBolsa de productos– Letras hipotecarias con garantía de la tierraLetras hipotecarias con garantía de la tierra

Promover la innovación y el desarrollo Promover la innovación y el desarrollo tecnológico.tecnológico.– Mejorar los instrumentos de transferencia Mejorar los instrumentos de transferencia

tecnológica.tecnológica.– Simplificar acceso a fondos públicosSimplificar acceso a fondos públicos

Propuestas para mejorar la Propuestas para mejorar la Competitividad en la AgriculturaCompetitividad en la Agricultura

Mejorar la conectividad e infraestructura.Mejorar la conectividad e infraestructura.– Infraestructura caminera, portuaria, Infraestructura caminera, portuaria,

comunicaciones.comunicaciones.

Simplificar los trámites de exportación.Simplificar los trámites de exportación.– Uso de ventanilla única electrónicaUso de ventanilla única electrónica

– Mejor coordinación entre instituciones Mejor coordinación entre instituciones pertinentespertinentes

Desarrollar una campaña de Imagen País.Desarrollar una campaña de Imagen País.– Coordinación con Sector PrivadoCoordinación con Sector Privado

Desafíos a nivel gremialDesafíos a nivel gremial

Somos un sector moderno y dinámico, que hoy tiene la gran oportunidad de hacer de nuestro país un gran exportador de alimentos al mundo:

Generar las condiciones para que aquellos sectores que aún no han podido participar de este desarrollo puedan revertir su destino e incorporarse a esta agricultura activa y atractiva para el desarrollo.

Incentivar la incorporación de nuevos socios a la SNA y continuar trabajando por la unidad gremial

Mantener una presencia activa ante las autoridades de gobierno y el Congreso, y frente a la opinión pública, para dar a conocer la posición del gremio en la defensa de los grandes temas del sector.

Desafíos a nivel internoDesafíos a nivel interno

Fortalecer nuestra organización internaFortalecer nuestra organización interna para enfrentar nuevos desafíos: renovación de membresías, organización de eventos, creación de nuevos servicios a los socios, y más actividades de difusión sobre los intereses y preocupaciones del agro.

Instauración de un gobierno corporativo que mejore Instauración de un gobierno corporativo que mejore la gestión de las filialesla gestión de las filiales, , con énfasis en el ámbito financiero e institucionalidad interna, de manera de generar sinergias y una mayor eficiencia en la generación de recursos, con el fin de asegurar que la acción gremial se incremente y se sostenga en el tiempo.

Un plan realizableUn plan realizable

Este Directorio ha tenido como gran objetivo hacer una contribución real y eficiente al desarrollo del sector. Esto significa:

Participar activamente en las distintas

instancias y contribuir con propuestas bien sustentadas a la definición de políticas, leyes o decisiones que puedan tener un impacto positivo en el sector.

Ser proactivos y facilitadores en todos aquellos ámbitos en que exista un problema o una oportunidad para el agro. Queremos ser parte de la solución y no de los problemas.

Integrar a todos los sectores agrícolas del país,

rubros productivos (carne, leche, granos, frutas, vinos) asociaciones regionales y provinciales en una acción gremial unitaria, moderna eficiente y representativa y bien estructurada en beneficio de todos los agricultores del país.

Un plan realizable … entre todosUn plan realizable … entre todos

Chile tiene hoy la gran oportunidad y la Chile tiene hoy la gran oportunidad y la SNA debe tomar un rol muy activo en este SNA debe tomar un rol muy activo en este proceso.proceso.

Chile tiene hoy la oportunidad de Chile tiene hoy la oportunidad de transformarse en un exportador de transformarse en un exportador de alimentos de clase mundial, llegando a alimentos de clase mundial, llegando a igualar a las exportaciones mineras.igualar a las exportaciones mineras.

Exportaciones Agroalimentarias: Exportaciones Agroalimentarias: US$ 21.000 US$ 21.000 millonesmillones

Fruta fresca + procesada: US$ 7.000 millonesFruta fresca + procesada: US$ 7.000 millones Salmones : US$ 5.000 millonesSalmones : US$ 5.000 millones Vinos : US$ 2.000 millonesVinos : US$ 2.000 millones Cerdos : US$ 1.000 millonesCerdos : US$ 1.000 millones Aves : US$Aves : US$ 500 millones500 millones Lácteos : US$ 400 millonesLácteos : US$ 400 millones Carne Bovina : US$ 100 millonesCarne Bovina : US$ 100 millones Otros : US$ 5.000 millonesOtros : US$ 5.000 millones

Nuestras Metas al año 2018Nuestras Metas al año 2018

Por eso, estamos convencidos de que Por eso, estamos convencidos de que

podemos llegar a los primeros lugares podemos llegar a los primeros lugares

comocomo

Potencia AgroexportadoraPotencia Agroexportadora

Muchas gracias.Muchas gracias.