Sobre Grandes Donantes 2

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Sobre Grandes Donantes Gabriel Nicolaievsky [email protected] Gerente General Thinking Net Group Consultores

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Presentación del Seminario Fundraising Breack realizado en la Universidad de las Américas de Santiago de Chile en octubre 2011

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Sobre Grandes Donantes

Gabriel Nicolaievsky

[email protected]

Gerente General

Thinking Net Group Consultores

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Destinos de donativos

Religion 36%

Sin destino

16% Educacion

14%

Salud 9%

Asistencia Social 9%

Beneficio Público

6%

Arte y Cultura 6%

Medio Ambiente

3% Asuntos

Internacionales 1%

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Fuentes de Recursos Alternos

• EL GOBIERNO

• EL ESTUDIANTE QUE RECIBE EL BENEFICIO DE LA EDUCACIÓN

• USUARIOS AGRADECIDOS

• LA BUENA ADMINISTRACIÓN

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Fuentes de Recursos Alternos

• LA AYUDA DE LA COMUNIDAD – Colectas anuales – Campañas patrimoniales – Grandes donantes – Donativos diferidos, Legados y Herencias – Fundaciones – Empresas

• OTROS INGRESOS ALTERNOS – Concesiones – Extensión – Investigación – Empresas auxiliares – Otros (sorteos)

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El Éxito en la Procuración de Fondos consiste en…

• Pedir…

… para la causa adecuada

… en el momento adecuado

… al prospecto adecuado

… con el solicitante adecuado

… la cantidad adecuada

… en la forma adecuada

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• La Causa: Atiende nuestra institución una necesidad pertinente, relevante y alcanzable para la comunidad en la que está insertada?

• “El caso” es la exposición, mediante un material de soporte, de la razón para la que se pide apoyo, así como las razones y fundamentos para pedirle a alguien en particular.

• El Proceso Filantrópico: Hacer coincidir los intereses del donante con las necesidades de su organización

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El Estudio de Factibilidad: Proceso sistemático para compartir nuestras ideas, sensibilizar, y obtener retroalimentación

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Proceso de Obtención de Recursos

Informar Realizar Inspirar

FRIEND RAISING BEFORE FUND RAISING

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Exalumnos

Padres actuales

Consejeros

Donantes principales

Ejecutivos principales

Padres anteriores

Universo de Donantes

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Prospectos Prospecto es cualquier individuo o institución a quien consideramos

potencialmente capaz de ayudar a nuestra institución.

• Individuos • Donantes anteriores • Miembros de tus club de donantes • Consejeros • Ex consejeros • Alumnos • Exalumnos • Padres de familia • Personal Administrativo • Profesores/Empleados • Familias prominentes de la localidad • Parientes o descendientes de donantes anteriores

• Descendientes de los fundadores

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Prospectos

• Corporaciones. – Donantes anteriores

– Miembros de tus clubes de donantes

– Corporaciones relacionadas con tus consejeros

– Proveedores

– Compañías grandes con subsidiarias en tu región

– Compañías que emplean a tus egresados

– Negocios locales exitosos

• Investigación básica • Biográfico

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El Solicitante Adecuado

Los consejeros, los voluntarios y el staff

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La Cantidad Adecuada

Pirámide de donativos y el cultivo

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Pirámide de Donativos

Información

Identificación

Involucramiento

Interés

Inversión

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El Cultivo

• Proceso de transformar la perspectiva de la gente acerca de su institución, desde pensar y hablar de ella en tercera persona hasta hacer que lo hagan en términos de “nuestro”, “nosotros”, “yo”.

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Donante

Origen de los recursos DONANTE

Ingreso Corriente

Patrimonio Activos

Destino de los recursos INSTITUCION

Eqauipamiento y

Construcciones

Fondo Patrimonial

Subsidio a La operación

Tipos de campaña Campaña

Anual Campaña

Capital

Campaña de Donativos Planeados

Trípode de Desarrollo

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Técnicas de solicitud y su efectividad

La gran donación se

pide cara a cara

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La Petición

• Pida la cita

• Presente “el caso”

• Haga la petición

• Negocie

• Cierre el compromiso

• Dé seguimiento

• Agradezca

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•Seguimiento

•Reconocimiento

•Transparencia

•Información

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