CAPÍTULO 5Autoconcepto e identidad social

INTRODUCCIÓN La riqueza y complejidad del yo (la

imagen de nosotros mismos) se podría enmarcar en dos grandes bloques:Procesos cognitivos: autoconcepto.Procesos afectivos: autestima.

Autoconcepto:Percepción que una persona tiene de sí

misma.Abarca:

Creencias y pensamientos sobre su persona, características y cualidades

Representaciones de uno mismo vinculadas a sus relaciones sociales.

INTRODUCCIÓN (2) Autoestima:

Evaluación positiva o negativa del yo.Actitud hacia nosotros mismos.

En general, las personas desean mantener sentimientos positivos hacia sí mismasEsta motivación influye en una amplia

variedad de conductas Autopresentación: proceso mediantes el

que tratamos de controlar la imagen que los demás se forman de nosotros

INTRODUCCIÓN (3) Estas características del yo están relacionadas

con tres motivos sociales:1. Conocimiento y comprensión:

Las personas necesitan conocerse a sí mismas para funcionar socialmente.

Este conocimiento les permite comportarse adecuadamente y ser aceptadas por los demás.

2. Potenciación personal: Necesidad de valorarnos positivamente a nosotros

mismos. Desarrollo de nuestras propias capacidades. Necesidad de sentirnos únicos y especiales.

3. Pertenencia: Necesidad de comportarse de un modo que posibilite

buenas relaciones sociales. Lleva a presentarse del modo más adecuado para ser

acepado.

CONOCIMIENTO DEL YO Gran interés por parte de fundadores de

la Psicología y la Sociología (James, Cooley o Mead).Vínculo entre el individuo y lo social.

Interés decae durante el auge del conductismo.

Gana importancia a partir de los 70 y 80. Interés por la relación entre el autoconcepto

y las motivaciones sociales básicas: conocimiento, potenciación personal y pertenencia.

CONOCIMIENTO DEL YO (2) Construimos el conocimiento sobre

nosotros mismos de forma similar a como desarrollamos nuestras impresiones sobre los demás

Diferencias importantes debido a que el conocimiento sobre uno mismo es más rico y detallado.

Muchos más esquemas y más precisos.Más información sobre cómo somos y

actuamos y acceso a nuestros pensamientos y sentimientos.

CONOCIMIENTO DEL YO (3) Yo como conjunto de autoesquemas que

abarca creencias sobre uno mismo relativas a distintas dimensiones y facetas que, a su vez, incluyen rasgos de personalidad y características que son aplicables a unos contextos específicos pero no a otros. Ej: divertido en la familia, serio en el trabajo.

Se organiza alrededor de múltiples esquemas basados en roles, actividades e intereses, relaciones interpersonales, pertenencia a grupos o creencias y valores, además de experiencias de pasado y expectativas de futuro.

CONOCIMIENTO DEL YO (4) También hay aspectos del yo que no siguen una

estructura de esquemas Cuando tomamos consciencia de nuestros

sentimientos. Cuando planificamos qué vamos a hacer y cómo.

El yo es multifacético, lo que no implica que no sea estable y unitario

Teóricamente, se podría definir a partir de un modelo jerárquico y multidimensional Conocimiento global de nosotros mismos. Conocimientos específico de distintas áreas. En este modelo se basa el cuestionario AF5 de García

y Musitu (1999) 5 áreas: académica-laboral, social, emocional, familiar y

física

CONOCIMIENTO DEL YO (5) Cuando una dimensión es muy importante para

una persona: Contenido más amplio y complejo. Más atención, mejor memorización y recuerdo de

contenidos relacionados con él. Efecto de autorreferencia:

Tendencia a recordar mejor la información relevante para el autoconcepto.

Dos procesos cognitivos pueden contribuir a esto: Aspectos importantes para el yo están bien estructurados en

la memoria. Información que afecta al yo se elabora más y se codifica

mejor. Meta-análisis de Symons y Johnson: se recuerda mejor

la información sobre una persona a la que se conoce bien (organizada y elaborada).

CONOCIMIENTO DEL YO (6) Otros efectos de la importancia de un

aspecto del autoconcepto:Más habitual que la persona trate de

comportarse coherentemente con él.Baja competencia afecta más a la

autoestima.

REPRESENTACIONES MENTALES DEL YO William James (1890), pionero

Yo: Abarca lo intrapersonal y lo privado. Implicado en procesos relacionados con la

introspección y las acciones que la persona realiza de forma reflexiva.

Mí: Percepción que tiene el individuo a partir de

cómo lo ven los demás. Formado por el conjunto de creencias,

evaluaciones, percepciones y pensamientos que la persona tiene sobre sí misma.

REPRESENTACIONES MENTALES DEL YO (2) Revisión de Swan y Bosson (2010)

El uso más común del yo en PS coincide con la noción de mí de James (el yo como objeto).

Identifican y definen diferentes modos de almacenar y representar el conocimiento sobre el yo que se exponen a continuación.

AUTOCONOCIMIENTO ACTIVO VERSUS ALMACENADO Autoconocimiento es ilimitado. Conocimiento del yo activo se refiere a la

información sobre uno mismo de la que se tiene consciencia en un momento determinado. Algunos autores lo denominan autoconcepto

“espontáneo” o “en funcionamiento”. Muy sensible al contexto: dependiendo de las

demandas, nos vendrán a la mente unas u otras características personales.

Conocimiento del yo almacenado sería toda la información sobre uno mismo que está en la memoria, pero a la que no se presta atención en ese momento concreto.

AUTOCONOCIMIENTO ABSTRACTO VERSUS EPISÓDICO Autoconocimiento episódico:

Evocación de sucesos concretos. Basado en experiencias específicas de la biografía del

individuo. Autoconocimiento abstracto:

Se deriva de la información redundante sobre el yo adquirida en diferentes contextos.

Esto permite abstraer un rasgo como algo propio e invariable.

Procesos independientes Cuando se hace saliente un rasgo abstracto no se

recuerdan episodios específicos. Técnicas de neuroimagen confirman que ambas

representaciones se almacenan en distintas regiones cerebrales.

AUTOCONOCIMIENTO IMPLÍCITO VERSUS EXPLÍCITO Autoconocimiento explícito:

Consciente y deliberado. Lento (requiere utilizar gran cantidad de

recursos cognitivos) Autoconocimiento implícito:

Ocurre al margen de la consciencia. Guiado por emociones y experiencias pasadas. Es automático, por lo que no requiere esfuerzo

cognitivo. Son sistemas independientes y no se ha

encontrado correlación entre los contenidos de uno y otro.

AUTOCONOCIMIENTO IMPLÍCITO VERSUS EXPLÍCITO (2) Procesos que probablemente estén en el origen

del conocimiento implícito:a) Creencias que en su día fueron conscientes y han

pasado a ser automáticas.b) Creencias que tienen su base en experiencias

anteriores a la adquisición del lenguaje.c) Procesos defensivos que bloquean el acceso

consciente a creencias negativas sobre uno mismo.

d) Asociación de autoevaluaciones positivas y negativas del yo, que se produce sin que la persona sea consciente de ello.

Investigaciones sobre “egotismo implícito” Tendencia muy acusada a preferir aquellas cosas

que recuerdan aspectos del yo.

AUTOCONOCIMIENTO GLOBAL VERSUS ESPECÍFICO Autoconocimiento global: apreciación de

atributos extensibles a un amplio conjunto de conductas y situaciones (“soy una persona responsable”).

Autoconocimiento específico: contextos y comportamientos concretos (“se me da bien dibujar”).

Nivel intermedio (“soy un buen profesional”).

EL YO REAL VERSUS OTROS POSIBLES Teoría de la autodiscrepancia (Higgins,

1987) sugiere tres tipos de autoesquemas:Yo real: cómo creemos que somos realmente

(características que creemos poseer o que creemos que otros nos asignan).

Yo ideal: cómo nos gustaría ser y cómo creemos que les gustaría que fuéramos a personas que nos sirven de referente (expectativas y aspiraciones sobre nuestro desarrollo personal).

Yo responsable: creencias sobre cómo deberíamos ser o sobre cómo nuestros referentes creen que deberíamos ser (obligaciones y responsabilidades).

EL YO REAL VERSUS OTROS POSIBLES (2) Especial importancia al factor social.

Incorpora la presencia imaginada de los otros. Yo ideal y responsable son autoestándares

interiorizados que sirven de guías. Yo ideal: nos guía para lograr nuestros deseos y

metas. Yo responsable: nos impulsa a cumplir con

nuestros deberes morales. Discrepancias entre el yo real y los que nos

sirven de guía (autodiscrepancia) provocan malestar psicológico. A mayor diferencia, mayor malestar y mayor

motivación para reducirla.

EL YO REAL VERSUS OTROS POSIBLES (3) La teoría de la autodiscrepancia se enmarca en

un grupo de teorías anteriores que hacen hincapié en el malestar psicológico originado en los individuos cuando las creencias que mantienen no son coherentes entre sí Teoría del equilibrio de Heider (1958). Teoría de la disonancia cognitiva de Festinger

(1957) → Capítulo 6. Teoría de Higgins va más allá, especificando

emociones específicas en función del tipo de discrepancia que perciba . Desajustes pueden ocurrir porque perciba que no

alcanza los estándares o porque crea que sus referentes opinan que no está cumpliendo con ellos.

EL YO REAL VERSUS OTROS POSIBLES (4) Desacuerdo yo real-ideal:

Sentimientos de desánimo, tristeza y frustración.

A largo plazo puede provocar depresión. Desacuerdo yo real-responsable:

Sentimientos de vergüenza, culpa y ansiedad.

Ausencia de discrepancia:Sentimientos de felicidad, satisfacción y

seguridad en uno mismo.

EL YO REAL VERSUS OTROS POSIBLES (5) En su búsqueda del bienestar, el individuo se

involucra en un proceso autorregulador orientado a acabar con las discrepancias Esto lleva a Higgins a formular la teoría de las

metas regulatorias (1998). Teoría de las metas regulatorias

Dos sistemas de autorregulación del comportamiento: promoción y prevención.

Focalicación en la promoción: tendencia a obtener avances y progreso. Afán de obtener ganancias y mejorar.

Focalización en la prevención: se centra en no perder. Enfatiza seguridad frente al riesgo.

EL YO REAL VERSUS OTROS POSIBLES (6) Markus y Nurius (1986) añaden yos posibles

futuros: Lo que el individuo cree que podría llegar a ser. Lo que le gustaría llegar a ser. Lo que teme llegar a ser.

Son importantes porque: Afectan a la motivación y sirven de incentivo para

actuar. Permiten evaluar e interpretar la visión del yo en el

presente. Aunque se proyecten en el futuro, la imagen

que tiene la persona del pasado puede jugar un papel determinante en los yos que imagina.

AUTOCONOCIMIENTO PERSONAL VERSUS SOCIAL Autoconocimiento personal: definición a

partir de nuestros rasgos y características individuales.

Autoconocimiento social: definición como miembros de determinados grupos a los que pertenecemos.

Teoría de la identidad social (Tajfel, 1981) y teoría de la categorización del yo (Turner, 1987) se ocupan de desarrollar la diferencia entre estas dos facetas del autoconcepto.

AUTOCONOCIMIENTO PERSONAL VERSUS SOCIAL (2) Nos categorizamos como miembros de

los grupos a los que pertenecemos del mismo modo que lo hacemos con otras personas.

Tres niveles de abstracción en la categorización del yo:1. El más abstracto: categorización como ser

humano.2. Intermedio: categorías derivadas de la

pertenencia grupal. Identidad social.3. Nivel particular del yo: identidad

personal.

AUTOCONOCIMIENTO PERSONAL VERSUS SOCIAL (3) Identidad personal: en función de rasgos

de personalidad y relaciones interpersonales.

Identidad social: basada en la pertenencia grupal. Para Tajfel, es “aquella parte del autoconcepto del individuo que se deriva del conocimiento de su pertenencia a un grupo (o grupos) social, junto con el significado emocional y valorativo asociado a dicha pertenencia”.

AUTOCONOCIMIENTO PERSONAL VERSUS SOCIAL (4) Las personas tratan de pertenecer a grupos

valorados socialmente para mejorar su autoestima y revalorizar su yo.

Cuando no es así, buscan estrategias que modifiquen esa situación (abandonar el grupo y pasarse a otro).

Si no es posible, pueden: A través de comparación social:

Conceder más importancia a las características en las que el endogrupo es positivamente valorado.

Compararse con grupos peor valorados que el propio. Si consideran que su estatus es injusto:

Cambio social a través de protestas o acciones colectivas.

AUTOCONOCIMIENTO PERSONAL VERSUS SOCIAL (5) Que la persona se categorice en un

nivel social o en uno individual, o que prefiera usar una identidad social u otra, depende de la importancia de las categorías en una situación específica.

Cuando la categorización social es saliente, la percepción que la persona tiene de sí misma y de otros se despersonaliza: deja de considerarse y de considerar a los otros como personas únicas y pasa a verse y verlos como miembros de su grupo.

AUTOCONOCIMIENTO PERSONAL VERSUS SOCIAL (6) Algunos autores proponen nuevas categorías:

Yo relacional: aspectos relacionados con relaciones interpersonales diádicas y con los roles que mantenemos en esas relaciones.

Identidad colectiva: categorías en que el individuo va más allá de su pertenencia al grupo (pertenencia voluntaria, alta identificación, compromiso), identificándose con acciones colectivas para forjar una buena imagen de ese grupo.

Markus y Kitayama (1991): En culturas individualistas, las personas tienen a

definirse más como independientes. En culturas colectivistas, autoconcepto más

interdependiente, enfatiza los aspectos que reflejan adaptación al grupo.

AUTOCONOCIMIENTO PERSONAL VERSUS SOCIAL (7) Basándose en estos conceptos, Singelis

elabora una escala para medir la intensidad con la que cada individuo se considera interdependiente o independiente.Cuando los individuos independientes se

describen, enfatizan:a) Aspectos internos, como habilidades,

pensamientos y sentimientos.b) Ser únicos y expresar sus valores

(autoexpresión).c) Realizar atribuciones internas y promover sus

intereses y metas.d) Ser directos en la comunicación.

AUTOCONOCIMIENTO PERSONAL VERSUS SOCIAL (8)

Los interdependientes dan más importancia a:a) Las características externas y públicas (estatus, roles

y relaciones).b) Pertenencia a grupos y buena integración en ellos.c) Ocupar el lugar que les corresponde en la sociedad y

actuar apropiadamente.d) Ser indirectos en la comunicación y tratar de descifrar

lo que piensan otros.

Evidencia empírica permite afirmar que la cultura no es un determinante del autoconcepto de los individuos.

No siempre el autoconcepto interdependiente es más frecuente en culturas colectivistas o el independiente en las individualistas.

COMPLEJIDAD Y COHERENCIA DEL AUTOCONCEPTO Incluso aunque existan

representaciones del yo que puedan entrar en contradicción entre sí, se consigue la coherencia y la integridad a través de tres tipos de procesos cognitivos:a) Haciendo mentalmente accesibles

únicamente algunas facetas del yo.b) Buscando la consonancia y la armonía

entre aquellos aspectos que parezcan discordantes.

c) Acudiendo a atribuciones situacionales que permitan justificar las discrepancias.

CONSTRUCCIÓN DEL AUTOCONCEPTO:INTROSPECCIÓN Y AUTOPERCEPCIÓN

La introspección es un proceso mediante el que reflexionamos sobre nuestros pensamientos y estados psicológicos, y es una de las vías que permiten llegar al conocimiento del yo.

Teoría de la autopercepción (Bem, 1972): Inferimos cómo somos y elaboramos un

concepto del yo observando nuestro comportamiento, del mismo modo que nos formamos una imagen de otras personas viendo cómo actúan.

Este proceso es aplicable a situaciones nuevas o cuando llevamos a cabo una conducta que contradice la imagen que tenemos de nosotros mismos.

INTROSPECCIÓN Y AUTOPERCEPCIÓN (2) Factor fundamental para establecer

conclusiones sobre la relación entre conducta y predisposición interna: fuente de motivación: Intrínseca. Extrínseca.

Sobrejustificación: tendencia a que las motivaciones intrínsecas disminuyan en aquellas actividades que se asocian a algún tipo de refuerzo externo.

Cuando una conducta no se realiza libremente (no existe motivación intrínseca), no se podrá inferir que haya una característica personal que la motive, y no influirá en el autoconcepto.

COMPARACIÓN SOCIAL Nos evaluamos en una serie de

características y atributos tomando como base las características de los demás.

La forma en que nos percibimos respecto a los otros determina, en buena medida, nuestra autoestima.

Comparación social descendente (la más frecuente): contribuye a mantener nuestra autoestima.

Comparación social ascendente: nos puede servir de incentivo para mejorar y aproximarnos al yo ideal.

EL “YO ESPEJO” Acuñado por el sociólogo Charles Cooley

(1902): el yo como reflejo de lo que cada persona aprende sobre cómo la ven los demás.“Yo” eminentemente social, siempre implica

referencia a otras personas. Se compone de tres elementos:

La imaginación de cómo nos perciben otras personas.

La imaginación sobre cómo nos valoran.Sentimiento (p.e. orgullo o vergüenza)

derivado de cómo pensamos que nos juzgan los demás.

EL “YO ESPEJO” (2) George Mead (1936) (interaccionsimo

simbólico): el autoconcepto (medio por el cual la sociedad influye en el individuo) surge y continuamente se modifica a través de la interacción con algunas personas concretas o con el “otro generalizado.

Las investigaciones no han encontrado correlación entre la representación del yo de un individuo y la que tienen de él personas próximas.Correlación positiva entre cómo se percibe la

persona y cómo piensa que la perciben los demás.

VALORACIÓN DEL YO: LA AUTOESTIMA La autoestima refleja la valoración que

realiza la persona de sí misma a partir de su autoconcepto.

Tiene un fuerte componente afectivo. Puede influir de manera determinante en

nuestra forma de enfrentarnos a la vida y relacionarnos con los demás.

Autoestima positiva considerada tradicionalmente como necesidad básica (Maslow, 1954). Tendencia a puntuar por encima de la media

teórica en estas escalas.

VALORACIÓN DEL YO: LA AUTOESTIMA (2) No todas las personas basan su

autovaloración en las mismas facetas del yo.Mayor o menor importancia a distintos

dominios. Sentimiento global de autoestima

fluctúa en función de éxitos y fracasos.Más afectado por facetas más importantes

para el individuo.Sucesos negativos (y también positivos)

afectan más a aquéllos que basan su visión del yo en pocos aspectos (baja complejidad del yo): autoestima más cambiante.

VALORACIÓN DEL YO: LA AUTOESTIMA (3) Teoría de la autoafirmación (Steele,

1988): personas con alta autoestima tienen una visión del yo con muchos atributos positivos que les pueden servir de medio para mejorar su autoimagen.

Escala de Rosenberg (1965): la más usada para medir autoestima general.Valoraciones afectivas y cognitivas del yo.

VALORACIÓN DEL YO: LA AUTOESTIMA (4) AF 5: puede ser útil también como medida de

la autoestima los ítems que lo componen son indicadores de

cómo la persona se valora en cada faceta de su autoconcepto.

La autoestima (como el autoconcepto) depende en buena medida de comparaciones sociales Forma de protegerla: comparación descendente. No siempre elegimos con quién nos comparamos. Con frecuencia nos vemos abocados a

compararnos con personas cercanas. Autoestima afectada en función de la cercanía con la

otra persona y la importancia de la faceta en cuestión.

VALORACIÓN DEL YO: LA AUTOESTIMA (5) También comparamos nuestro autoconcepto

con los estándares internos: yo ideal y yo responsable. Distintas emociones negativas en función de si la

discrepancia afecta al yo ideal o al responsable. Esas emociones originan un descenso de la

autoestima. Autoestima relacionada con la pertenencia

grupal Comparación entre nuestro grupo y otros para

determinar su valor, estatus y prestigio. TIS: favoritismo endogrupal tiene como fin

proporcionar al individuo una distintividad positiva que le permita mantener la autoestima.

VALORACIÓN DEL YO: LA AUTOESTIMA (6) Alta autoestima relacionada con

bienestar físico, social y psicológico.Durante décadas, la Psicología ha tratado

de mejorar la autoestima de los individuos para solucionar muchos de los problemas individuales y sociales.

No todo son desventajas: personas con baja autoestima y depresión son más realistas a la hora de: Atribuirse éxitos y fracasos. Estimar su capacidad de control sobre los

sucesos que les pueden acaecer. Evaluar cómo les aprecian otras personas.

VALORACIÓN DEL YO: LA AUTOESTIMA (7) Sesgos ayudan a que se mantenga la

autoestima positiva, y ésta proporciona dos tipos de beneficios fundamentales:Favorece la iniciativa:

Relacionarse mejor con otras personas. Mayor asertividad.

Es un recurso que ayuda a superar los sentimientos negativos y a no sucumbir frente a las adversidades.

VALORACIÓN DEL YO: LA AUTOESTIMA (8) Baumeister y Bushman (2008) resumen

las características que definen a las personas con baja autoestima:Miedo a fallar. Ideas sobre ellas mismas confusas,

inseguras y variables.Tratan de no perder su autoestima, más que

de ensalzarse.Son más propensas a tener reacciones

emocionales fuertes, positivas o negativas.

VALORACIÓN DEL YO: LA AUTOESTIMA (9) Además de con la potenciación

personal, la autoestima se relaciona también con la necesidad de pertenencia.

Es una excelente medida de si los demás nos van a aceptar.Hipótesis de la autoestima como sociómetro

(Leary, Tambor, Terdal y Downs, 1995). Función: evitar la exclusión.

MOTIVACIONES RELACIONADAS CON LA EVALUACIÓN DEL YO:AUTOENSALZAMIENTO Motivación para enaltecer los aspectos

positivos del autoconcepto y mitigar los negativos.

Muy fuerte y orientada a proteger y aumentar la autoestima.

Relacionada con muchos fenómenos psicosociales:Sesgos de atribución favorable al yo y al

endogrupo (“error último de atribución”).Efecto “mejor que la media”.“Sesgo del punto ciego”

AUTOENSALZAMIENTO (2) Occidentales usan más atributos relacionados

con valores individualistas para ensalzarse. Orientales, atributos relacionados con valores

colectivistas (autosuperación más que autoensalzamiento).

¿Estas estrategias proporcionan bienestar o son una forma de autoengaño? Estos sesgos promueven autoestima positiva. No parece que la autoestima guarde relación con

los logros objetivos. Narcisismo (siempre acompañado de alta

autoestima) se relaciona con mayor agresividad y violencia, así como con dificultades para mantener relaciones interpersonales positivas.

AUTOVERIFICACIÓN Teoría de la autoverificación: la

gente tiene un fuerte deseo de confirmar su autoconcepto, tanto en lo que respecta a las características positivas como a las negativas.

Necesitamos verificar y validar, a través de la interacción social, la visión que tenemos de nosotros mismos.

Satisface necesidades básicas de conocimiento y de pertenencia (aceptación de nuestras características positivas y negativas).

AUTOVERIFICACIÓN (2) Procesos de autoverificación influyen en

la conducta al menos de cuatro modos:1. Interactuamos más con quienes confirman

nuestro autoconcepto.2. Demandamos a los demás información

consistente con nuestro autoconcepto.3. Recordamos mejor información

consistente con él.4. Exhibimos señas de identidad que

claramente muestren a los demás cómo somos.

AUTOVERIFICACIÓN (3) Posible conflicto con el

autoensalzamiento cuando el autoconcepto es negativo.

Si se tiene una visión negativa de uno mismo Cuando el riego de ser rechazado es

grande, se prefiere el autoensalzamiento.Cuando el riesgo de rechazo es bajo, se

prefiere la autoverificación.

AUTOEXPANSIÓN Modelo de la expansión del yo (Aron y Aron,

1996, 2003): las personas están motivadas para acrecentar sus capacidades al menos en cuatro dominios diferentes:a) Intelectual: acumulando conocimiento.b) Material: a través de posesiones y poder.c) Social: identificándose con otras personas.d) Trascendente: por medio de la comprensión de su

lugar en el mundo. Desarrollado fundamentalmente en torno a las

relaciones íntimas: Inclusión del otro en el yo: autoconcepto se

acrecienta con el de la pareja. A través de las relaciones se comparten experiencias,

aficiones, recursos, amistades e identidades.

AUTOPRESENTACIÓN Mediante ella tratamos de controlar la

imagen que los demás se forman de nosotros (también se denomina manejo de la impresión).

La usamos para:Obtener aceptación.Obtener de los otros algo que deseamos.Validar nuestro autoconcepto.

Comportamiento esencial en las relaciones humanas.

AUTOPRESENTACIÓN (2) No hay que confundir necesidad de

presentar una buena imagen con hipocresía: La gente rara vez miente sobre sus cualidades,

aunque exagere lo positivo y oculte lo negativo. Imagen excesivamente favorable puede no

ser creíble: Normalmente nos describimos con

características positivas que entren dentro del rango de lo posible.

Autopresentaciones son útiles para una primera impresión, pero menos necesarias cuando las relaciones están bien establecidas.

AUTOPRESENTACIÓN (3) Cómo debemos presentarnos para causar una

buena impresión depende del contexto. Una misma persona expresará unas características

u otras de su autoconcepto en función de sus objetivos, su audiencia y las peculiaridades sociales de la situación.

Diversas estrategias de manejo de la impresión: Congraciamiento. Intimidación. Autopromoción (mediante el autoensalzamiento). Ejemplificación (cuando se desea ser visto como

alguien moral y digno). Infundir compasión.

AUTOPRESENTACIÓN (4) En muchas ocasiones se intenta validar

la identidad personal y social expresando características y valores definitorios de la persona.

Individuos difieren en el grado en el que están preocupados por la impresión que causan o por actuar de acuerdo con sus principios.Escala de autoobservación (Snyder, 1974).Fiske (2010): tanto inviduos altos como

bajos en autoobservación son útiles para el buen funcionamiento del grupo.