Solución Unique Value Ventaja Targets...
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Problema Los 3 problemas más importantes Estructura de costes Por ejemplo: hosting web , costes de distribución, empleados, soporte técnico, costes de adquisición de tecnologías... Fuentes de ingresos Por ejemplo: Ventas directas, suscripciones, formaciones, contratos de mantenimiento, upgrades ... Métricas clave (KPIs) Actividades clave que vas a medir: Por ejemplo: Usuarios activos al mes, visitantes únicos en la web, llamadas comerciales... El efecto Wow! La característica clave que más se elogiará en cada exposición Canales El camino al cliente Por ejemplo: Web, actividad comercial, distribuidores, anuncios de respuesta directa... Solución Las 3 características más importantes Unique Value Proposition Mensaje claro y sencillo sobre por qué tu solución es diferen- te y merece la pena prestarte atención Ventaja competitiva única No puede ser facilmente copiada o comprada Targets Segmentos de clientes a los que se pretende llegar
Transcript of Solución Unique Value Ventaja Targets...
ProblemaLos 3 problemas másimportantes
Estructura de costesPor ejemplo: hosting web, costes de distribución, empleados, soporte técnico, costes de adquisición de tecnologías...
Fuentes de ingresosPor ejemplo: Ventas directas, suscripciones, formaciones, contratos de mantenimiento, upgrades...
Métricas clave (KPIs)Actividades clave que vas a medir:Por ejemplo: Usuarios activos al mes, visitantes únicos en la web, llamadas comerciales...
El efecto Wow!La característica clave que más se elogiará en cada exposición
CanalesEl camino al clientePor ejemplo: Web, actividad comercial, distribuidores, anuncios de respuesta directa...
SoluciónLas 3 características más importantes
Unique ValuePropositionMensaje claro y sencillo sobre por qué tu solución es diferen-te y merece la pena prestarte atención
Ventajacompetitiva únicaNo puede ser facilmente copiada o comprada
TargetsSegmentos de clientes a los que se pretende llegar
