SOLUCIONES E INSTRUMENTOS DE INFORMACIÓN Y SEGURO PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA ESPAÑOLA

Enrique Asenjo

Ciudad Real a 11 de Noviembre 2014

Organigrama

CESCE – Accionistas

Otros bancos

Compañías de

Seguros

50,25 % 4 %

Administración Pública

3,9 %

16,3 %

21,07 %

8,48 %

2. La gestión del riesgo en la internacionalización: CESCE y la empresa española

Extraordinarios

Políticos

Comerciales

… fenómenos naturales “acts of God”

... el incumplimiento del comprador privado

Transferencia y convertibilidad

Guerra o violencia política

Impago de comprador público

Posibles riesgos…

Expropiación, Nacionalización,

Confiscación y limitaciones a los

derechos del inversor

El riesgo extraordinario

Ejemplos de riesgo catastrófico:

Tsunami en el Sudeste Asiàtico 2004 Huracán Katrina USA 2005 Ciclón Sidr en Bangladesh 2007 Terremoto en China (Sichuan) 2008 Tsunami en Samoa 2009 Terremoto en Haití 2010

El riesgo político

Ejemplos de riesgo político:

Rusia 1991 Países Balcánicos 1991 Sudeste asiático 1997 Federación rusa 1998 Brasil 1999 Argentina 2001 Bolivia 2006 Líbano 2006

3. Los riesgos que cubrimos: Naturaleza y coberturas

CESCE ACOMPAÑA a las empresas en todos sus proyectos

En el grueso de su actividad exportadora: los países OCDE

En la exportación a los países en desarrollo

En su actividad inversora

...con un volumen de contratación de seguro...

43.000 mill.€

CESCE y la empresa española

El riesgo en las operaciones de comercio e inversión

Distintas coberturas para los distintos riesgos…

Impago prefinanciación

Resolución de contrato

Riesgo de impago

Ejecución de avales

Si hay financiación de un banco: impago del crédito a

medio/largo plazo

Seguro de inversiones: Riesgos políticos

…con la cobertura de todos los riesgos

Riesgos por cuenta del Estado

Riesgos políticos

Riesgos comerciales de operaciones con plazo > 2 años

Riesgos por cuenta propia

Riesgos comerciales de operaciones con plazo < 2 años

Riesgos de crédito interior

Riesgos de caución

CESCE acompaña a las empresas en sus proyectos de internacionalización…

4. El papel de CESCE ante

la crisis

La crisis financiera internacional agudiza los fallos de mercado que reducen la disponibilidad de financiación

Cesce REACCIONA..

• Con un reforzamiento de los instrumentos de apoyo oficial y mayor flexibilidad

• Atendiendo a la mayor demanda de los exportadores

• Con un nuevo modelo de riesgos y precios

CESCE MASTER ORO

CESCE CLASSIC

Respuesta de CESCE

El papel de CESCE ante la crisis

5. Las medidas de apoyo a la

internacionalización: CESCE MASTER ORO

• - Mundo cambiante: Exportar si o si.

• - Deslocalización de los riesgos.

• - Internacionalización de las empresas españolas. Necesidad de utilizar nuevas herramientas.

• - La prospección de mercados.

- La información, elemento básico para un buen crecimiento.

- La protección pieza clave en una expansión empresarial de éxito.

- La recuperación del impago: otra pieza clave.

• - 40 años asegurando. - Amplio conocimiento de los mercados en todo el mundo

• - Conocimiento de los instrumentos de pago

• - Presente en 10 países

• - Más de 140.000 clientes

- 3 millones de usuarios on-line - 4.000 clasificaciones de riesgos al día . 1,2 millones de límites de riesgo en vigor - Información Comercial, Financiera y de Marketing on-line de más de 230 millones de empresas de todo el mundo.

De dónde surge la

necesidad En qué

consiste

Evoluciona >>> CESCE MASTER ORO

CESCE MASTER ORO evoluciona… •Ante la recesión •Ante la morosidad •Ante la Falta de liquidez

De dónde surge la

necesidad En qué

consiste

Única solución flexible que le permite gestionar los riesgos y optimizar su presupuesto, mediante:

En qué consiste

Risk Management

Pay Per Cover

Informe de Consultoría

Financiación

Servicios de Valor Añadido

De dónde surge la

necesidad En qué

consiste

Risk Management

Conocimiento, experiencia y sistemas de gestión y vigilancia de su cartera de clientes para ayudarle en la gestión de sus riesgos

Analiza la cartera

Mantiene monitorizada de forma ágil, eficiente y

continua toda su cartera de clientes

Ofrece recomendaciones de crédito, califica el riesgo y

realiza un seguimiento constante del deudor

Incorpora herramientas personalizadas para la

gestión online de sus riesgos

Acceso al servicio Dun Trade®

De dónde surge la

necesidad En qué

consiste

Con el Seguro de Crédito

tradicional el cliente está

obligado a asegurar toda su

cartera de clientes

VS

Crédito tradicional

CESCE MASTER ORO Pay Per Cover

Posibilidad de asegurar los

riesgos más críticos sin obligación

de cobertura total

Pay Per Cover

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1. Producto CESCE CLASSIC

• Una alternativa competitiva y de calidad

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¿Qué es CESCE CLASSIC?

Mantiene las características que sólo CESCE es capaz de aplicar: declaración individual de ventas precio variable alta aceptación de riesgos máxima automatización y velocidad de respuesta

… que buscan un instrumento de prevención y protección frente al riesgo de crédito

una solución para todos los tamaños de empresas…

Compite a precios agresivos con niveles de calidad superiores. Incorpora una alternativa de bajo coste a través de franquicia para atender a los clientes más sensibles al coste

CALIDAD

TRANSPARENCIA

SERVICIO

PROTECCIÓN

PARA TODOS

COMPETITIVO

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4.- Comparativa

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3. Comparativa

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Inmejorables 90% de cobertura Indemnización en 2 meses Eliminación de la IMA

¿Qué condiciones ofrece?

¿Y sólo eso?

No, también incluye una extensa variedad de productos y servicios de valor añadido

¿Qué ofrece?

Solución única del mercado

Calidad CESCE Precio Variable Aceptación de riesgos Gestión on-line de riesgos y siniestros

¿A quién va dirigido?

Producto comparable al producto

premium de la competencia

A aquellos que no pueden o no quieren acceder a CMO pero que desean un servicio de calidad como el de CESCE

¡Muchas Gracias!