Asesoría de Marketing y Proyectos

08/02/2011

Herramienta principal para lograr el cierre de venta efectivo.

Se compone de:

* Frases condicionantes

*Argumentos

*Preguntas abiertas

*Las ventas, son el pilar fundamental de toda empresa

Vender es una necesidad de la empresa, y nunca es fácil. La venta telefónica presenta a su vez retos especiales ya que ha de realizarse en poco tiempo y sin tener al cliente delante.

*Vender, es promocionar tu servicio

Recuerda que cuando vendes, promocionas, una palabra curiosa que viene del latín, “promotum” es decir “mover hacia adelante”. Tu tono de voz al decir tu speech de venta debe llevar esa acción, no estás informando, sino vendiendo.

Cuando quieras vender un servicio el primero que debe “comprarlo” eres tú, cuando lo disfrutes y le des utilidad, entonces VENDELO!!!!!

El speech de venta abre caminos

*Pues en la acción de venta debemos “mover hacia adelante” o hacia el subconsciente de nuestro receptor un conjunto de “valores” o “recursos” que hagan aumentar el interés por nuestro servicio, para que nuestro SPEECH logre el interés y de paso a la “necesidad”.

“Las cosas pueden ser interesantes pero tienen mas valor cuando son necesarias”

Brinda seguridad argumental

*Si eres capaz de “trabajar” y “pulir” tu Speech de Venta Efectiva, tus objetivos se cumplirán, ya que ayudarás con tu “seguridad argumental” a despertar la NECESIDAD de nuestro servicio en el cliente.

“Y, ¿cual es el campo de batalla en el mundo comercial? El cerebro del cliente, si tu ataque hace que su mente decida que tu servicio le conviene más que el de la competencia, has ganado la batalla”.

*Para ganar la batalla nuestro servicio debe tener las armas adecuadas:*Servicio de Calidad*Buen precio*Organización logística efectiva*Si a todo ello le agregamos un speech de venta que conlleve en el tono de voz que se usa:TRANQUILIDAD, FIRMEZA, VERDAD Y CORAZON EN CADA UNA DE TUS PALABRAS Y UNA GRAN SONRISA, ENTONCES LA POSIBILIDAD DE GANAR LA BATALLA ES ALTA.

*EL SPEECH DE VENTA HACE CREER AL CLIENTE QUE SIEMPRE SALDRA GANANDO, PERO RECUERDA QUE EL CLIENTE NO TE CONOCE, TIENES QUE GANAR SU CONFIANZA, Y PARA ELLO TIENES POCOS MINUTOS, HAZLO CON UNA VOZ AMIGABLE Y TRANQUILA, NO COMO UNA MAQUINA DE PALABRAS ESTUDIADAS. NO TE DESANIMES PORQUE LAS VENTAS POR TELEFONO, SIEMPRE SON LAS MÁS RETADORAS PERO PLACENTERAS.

*Revisemos el speech