Acercamiento al mercado

francés

Bilbao, 16 de Febrero 2017

Mercado Francés

EL MERCADO FRANCÉS

Mercado Francés: Índice

1. EL MERCADO FRANCÉS2. LOS SECTORES CLAVES3. AGENTES COMERCIALES

Informaciones Generales

República Parlamentaria

Población total: 66,5 millones de Habs:• Francia Metropolitana : 64,5 millones

• Departamentos de Ultramar : 2 millones

Población urbana: 86 %

Territorio dividido en 18 regiones (5 regiones Ultramar)

6 aglomeraciones principales:Paris 2.230.000 Habs

Marsella 855.000 Habs

Lyon 500.000 Habs

Toulouse 458.000 Habs

Niza 342.000 Habs

Nantes 292.000 Habs

*http://www.insee.fr/

¿ Porqué Francia?

8ª potencia mundial, 2º mercado europeo

� 2ndo mercado más importante de Europa con 66

millones de consumidores

� Salario medio de 2874 euros brutos por mes (2125

euros netos)

� Estabilidad de las ventas: tasa de desempleo 10%, y

ayudas mensuales al desempleo elevadas

� Previsión de crecimiento 2016 (OCDE): +1,5%

¿ Porqué exportar a Francia?

SITUACIÓN ESTRATEGICA PARA EUROPA

Fronterizo con 6 paísesProximidad y accesibilidad al resto de

la Unión Europea

Trampolín hacia Argelia y Túnez, Bélgica y Suiza (países francófonos)

Red de comunicación muy avanzada Importante red de infraestructuras:

carreteras, vías férreas, puertos, aeropuertos.

Indicadores Económicos (1)

� Comparativa de la evolución del PIB por países:

$2,829

$1,381

Indicadores Económicos (4)

� Salario mínimo en 2015:

x 2

Datos Macro-Económicos de Francia

� El paro en Europa

Datos Macro-Económicos de Francia

� En enero 2016:

-Tasa de paro: 10 %

- 3.509.800

desempleados

- Con DomTom 10,4%

Evolución de la tasa del paro en Francia Metropolitana (%)

Sectores claves

La industria agroalimentaria

5º país

del mundo

Sectores claves

Las grandes cadenas de la distribución alimentaria

Sectores claves

1º industria

de Francia

13,500empresas

Cifra de Negocio

160,9 MM de

Sectores claves

La industria Aeronáutica

14% del

volumen de negocio dedicado

a I+D (2011)

Facturación a la exportación (2011) 22,5MM€

Fuentes: Gifas, Airemploi

Sectores claves

Más Sectores claves

� El turismo: 1º país del mundo en este sector

� Sector del lujo: mercado 31 mil millones de euros

� Construcción naval, construcción automóvil requiere muchos

subcontratistas y proveedores

� Banca y finanzas: ahora, las fintechs francesas crecen de mañera

impresionante también

� TIC

� Investigación (privada, pero sobre todo pública), I+D

� Biotecnologías, Energías

� Salud, personas mayores

Más informaciones

Sebastián AlvarezReponsable Dpt. Etudes & Implantations

C/ Capitán Haya, 38 -Edificio Cuzco III, 4 etage

28020 Madrid. EspagneTél : +34 91 307 21 00 Fax: +34 91 307 21 01e-mail : salvarez@lachambre.esweb : www.lachambre.es

COMO ESTAR PRESENTE EN EL MERCADO FRANCÉS

I - Venta Directa de Productos

II - Venta Mediante intermediarios

b) Agente Comercial

c) Venta mediante distribuidores y/o detallistas

III - Principales estructuras jurídicas

a) Oficina de representación

b) Sucursal

c) Sociedad filial (limitada, anónima, por acciones,

en comandita, en nombre colectivo...)

ESTABLECER REDES COMERCIALES EN EL MERCADO FRANCÉS

I - a) Venta Directa de productos

· Búsqueda de clientes finales

· Adaptación de productos y precios al mercado francés

· Medios de transportes más económicos para reducir costes (Incoterms)

Acercamiento al mercado Francés

Agentes comerciales

Agente Comercial en Francia

- CONTRATO DE AGENCIA: “aquel en el que una persona

física o entidad jurídica independiente, que se

denomina “agente”, se obliga frente a otra a promover

operaciones de comercio a cuenta ajena, de manera

prolongada y a cambio de una remuneración.”

DURACIÓN CONTRATO DE AGENCIA

Determinada o indefinida

Si es determinada y las partes continúan las relaciones

comerciales, tras la finalización del contrato: indefinido

Para evitarlo, es necesario indicar expresamente en el

contrato que éste será reconducido tácitamente por periodos

idénticos

Derecho del agente a una indemnización si no se reconduce el

contrato

Posibilidad de prever un periodo de prueba (durante el cual si se

rescinde el contrato no se paga indemnización)

Recesión del contrato

•Carta certificada con acuse de recibo

•Contratos indefinidos: plazos de preaviso fijados en la ley:

�Para el 1º año: 1 mes�Para el 2º años: 2 meses�Para el 3º y siguientes: 3 meses

•Estos plazos: no se aplican en caso de fuerza mayor o encasos en que el agente haya cometido una falta grave.

COMO ENCONTRAR AGENTES COMERCIALES EN FRANCIA

- Inserción de anuncios en diferentes soportes dirigidos a los

agentes comerciales

- Buscando una red comercial a través de nuestros clientes.

La importancia de la red en Francia

- Aprovechando la notoriedad que gozan los salones

internacionales en Francia

¡Gracias!

Merci!

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