Quins programes de suport ofereix la Gene-ralitat de Catalunya per a la creació de novesempreses? Qui s’hi pot acollir?

L’Agència per la competitivitat de l’empresa(ACCIÓ), adscrita al Departament d’Empresa iOcupació, compta amb el programa “Start-UpCatalonia, Xarxa d’Acceleradores” que s’em-marca dins del programa Catalunya Emprèn,endegat per la Generalitat de Catalunya ambl’objectiu d’impulsar i unificar les polítiques defoment de l’emprenedoria.

Les empreses participants al programa po-den tenir fins a 5 anys de vida, amb un producteo servei testat al mercat, amb una clara vocacióinternacional, i amb un projecte escalable, ambcapacitat per créixer i crear llocs de treball.

Són programes de recolzament inicial al’emprenedor o realitzen un seguiment en elprocés evolutiu de les start-up?

A Catalunya, la major part dels recursosdisponibles per als emprenedors donen su-

port a les primeres fases de creació d’una em-presa. Calen recursos pels estadis següents decreixement de les empreses catalanes ambpotencial, i el programa Start-Up Cataloniaels hi proporciona. En finalitzar el programa,que té una durada d’un any, s’espera que lesempreses experimentin un increment del50% de la facturació i que creïn, cada una d’e-lles, entre 2 i 4 nous llocs de treball. El pro-grama també busca aconseguir que el 70% deles empreses captin inversió privada i que to-tes les start-ups del programa avancin en elseu pla d’internacionalització.

Com treballa el programa per capacitar elsequips?

El programa vol capacitar els equips em-prenedors amb un enfocament pràctic, perrevisar i dominar els aspectes clau de l’em-presa, a través d’una estratègia d’internacio-nalització, màrqueting i vendes, integrada enel pla de creixement; i en l’àmbit del finança-

ment i la gestió empresarial, per millorarl’estructura interna de l’empresa.

Des de Start Up Catalonia, també s’ofe-reix suport empresarial a través de l’acom-panyament individualitzat per mitjà d’untutor amb experiència en fer créixer empre-ses, l’accés a empresaris experimentats percontrastar decisions estratègiques, així comla participació en diverses trobades de net-working per detectar noves oportunitats denegoci.

“La Generalitat endega Start-up Cataloniaper impulsar el creixement d’empreses”La proporció de la poblacióadulta a Catalunya involucradaen la creació d’una iniciativaempresarial el 2012 va créixermés del 15% respecte a l’anyanterior, i la TEA (Taxa d’ActivitatEmprenedora) reportada per al2012 és de 7,88, la qual cosarepresenta un increment del56,3% des del 2010 (Font: InformeGEM-Catalunya, 2012)

ENTREVISTA JOAN TARRADELLASCONSELLER DELEGAT DE L’AGÈNCIA PER LA COMPETITIVITAT DE L’EMPRESA (ACCIÓ), DE LA GENERALITAT DE CATALUNYA

ESPE

CIAL START-CAT

“El programa s’orienta aempreses amb clara vocacióinternacional i ambcapacitat per créixer i crearllocs de treball”

Diagonal 47708036 - BarcelonaTel. 93 344 30 00Fax. 93 344 31 95

Metalurgia, 38-42. 1ª Planta. - 08038 BarcelonaTel. 902 026 121 - Fax 93 390 13 51

www.guiadeprensa.com

Estudios de Prensa Industrial, S.L. no comparte necesariamente las opiniones que puedan expresarse en artículos y entrevistas. Ninguna parte de esta publicación puede ser re-producida, grabada en sistema de almacenamiento o transmitida en forma alguna ni por cualquier procedimiento, ya sea electrónico, mecánico, reprográfico, magnético o cualquierotro, sin autorización previa y por escrito de Estudios de Prensa Industrial, S.L.

Director General: Eduardo Holgado Gerente: Juan Carlos RoviraDirección Comercial: Elisenda Moreno Coordinador General: David Holgado

Suplemento producido por Estudios de Prensa Industrial, S.L. Responsable de todos los contenidos

¿Cómo se define Artífex? ¿Con qué diferencialcompite en el mercado de la construcción?

Artífex es una constructora con amplia expe-riencia en grandes obras de infraestructuras, peroa la vez adaptados a trabajar los últimos años enobras municipales, por lo que podemos optar a to-do tipo de proyectos, ya sean de obra civil o de edi-ficación.

Queremos consolidarnos como una empresaadaptada a la nueva situación económica, con unaestructura austera pero al mismo tiempo muy cua-lificada, que aporta un hecho diferencial con sus

directos competidores y un atractivo adicional pa-ra sus clientes.

¿El equipo es la base para poder asumir proyectosde diversa índole con garantías?

Sí, además de la experiencia y el conocimiento.Artífex cuenta con un equipo técnico de primer ni-vel, formado por Ingenieros de Caminos, Arqui-tectos Técnicos, Ingenieros Topógrafos e Ingenie-ros de Obras Públicas, capaces de ejecutar todo tipode obras, desde las más grandes a las más pequeñas,cubriendo las necesidades de clientes públicos y

privados a nivel de proyecto, oficina técnica, coor-dinación de seguridad, topografía propia y sobreto-do de ejecución de obras con altos niveles de acaba-dos y con una planificación muy depurada.

Lo mismo podemos decir de nuestro personalpropio, con unos encargados que llevan muchosaños trabajando con nosotros y unos oficiales que

nos permiten obtener los niveles de calidad quenos exigimos.

www.artifex.es

“Construimos obra civil y edificación,para clientes públicos y privados”En marcha desde 2011, Artífex reúne sin embargo el bagaje deMovir30, constructora con más de 100 obras ejecutadas. Con el avalde este legado, Artífex trabaja hoy tanto en edificación como en obracivil, reuniendo en su cartera tanto a clientes públicos como privados.

ENTREVISTA VÍCTOR MARTÍN FUNDADOR DE ARTÍFEX

Rambla Catalunya Olesa de MontserratArea de Servei AP7 El Me dol (Abertis)

És cert que en temps difícils, el fet d’emprendreper oportunitat conviu amb el d’emprendreper necessitat, però tots dos amb un objectiu

comú: impulsar empreses viables que generin ri-quesa i també ocupació. L’Ajuntament de Barcelo-na, a través de Barcelona Activa, posa a la seva dis-posició un conjunt de serveis per tal que el camíque han emprés el facin acompanyats, els siguimés fàcil i l’afrontin amb les majors garanties d’è-xit possibles. Doncs, l’ecosistema emprenedor iempresarial és un dels principals actius de futur dela ciutat.

Estem convençuts de que la formació és una in-versió que, sobretot en moments com l’actual, espot convertir en una de les eines clau per millorarla competitivitat d’una empresa. Per això impul-sem programes per a emprenedors amb projectesvinculats a sectors estratègics com les ciències de lavida, les tecnologies netes o les TIC. En col·labora-ció d’entitats privades de referència en cada àmbit–com Biocat, Kic InnoEnergy i Microsoft- i con-juntament amb “la Caixa”, els oferim formació iassessorament expert per adquirir les habilitats di-rectives, desenvolupar una xarxa de contactes ianalitzar la viabilitat de la seva idea de negoci.

Empreses i emprenedors:un actiu de futurBarcelona és emprenedora per caràcter i per tradició. En aquestsanys, ha esdevingut una gran incubadora de projectes innovadorsd’èxit, de persones creatives i amb empenta, de pimes i empreses dereferència. És una ciutat d’estímuls.

Susana Tintoré Rebholz

Con la actual coyunturaeconómica es difícil con-seguir crédito a través de

entidades financieras. Sin em-bargo, en tiempos de crisis ypor aquello de que la necesi-dad agudiza el ingenio, sonmuchos los emprendedoresque desean ver crecer sus ideasy proyectos. El Business Angelo Inversor Angelical se con-vierte, para ellos, en una posi-bilidad para que esas ideas yproyectos se conviertan enempresas de éxito. Pero ¿enqué consiste esta fórmula? LaInversión Ángel es un instru-mento de financiación privadaalternativa que impulsa la ini-ciativa emprendedora. Un Bu-siness Angel es, normalmente,un empresario o directivo deempresa que aporta su capitala los emprendedores que quie-ren poner en marcha un pro-yecto empresarial o a las em-presas que se encuentran al co-mienzo de su actividad con elobjetivo de conseguir unaplusvalía a medio plazo. Nor-malmente, las aportacionesson de entre 25.000 y 250.000€, según datos de la AsociaciónEspañola de Business Angels(AEBAN). Un inversor ange-lical, sin embargo, no soloaporta capital sino también ex-periencia y apoyo en la gestióndel proyecto en sus primerosaños. Esta figura cuenta conuna larga trayectoria en Esta-dos Unidos y Reino Unido y seestá extendiendo rápidamenteen países como Francia, Ale-mania, Italia o España. Gran-des gigantes empresariales es-tadounidenses contaron, en su

Alas a tus ideas¿Cómo se convierte unaidea innovadora en unaempresa de éxito?

Però, tan important és que es generin novesempreses com que aquestes es consolidin ambèxit, creixin amb visió global i generin ocupació.Per aquest motiu, donem suport, dia a dia, als em-prenedors i empresaris tant en el moment de po-sar en marxa un negoci, com davant dels reptes defutur i en els diferents cicles de vida de l’empresa.

Durant aquest any, acompanyarem el creixementde 150 pimes de Barcelona i la seva àrea metropolita-na. D’una banda, a través del programa “Learning toGrow”, conjuntament amb l’IESE, estem formant adirectius i empresaris en tres àrees: estratègia, gestió ifinançament. D’altra banda, amb el suport expert dePricewaterhouseCoopers, a través de l’“Axelera”,oferim assessorament i consultoria estratègica.

Ara, més que mai, és important sumar esfor-ços públics i privats per seguir donant suport a lesempreses i els emprenedors perquè puguin esde-venir més competitius en el mercat i comptinamb més garanties per accelerar el seu creixementi la formació és un dels camins.

Los Business Angels: una alternativa a la financiación bancaria

día, con inversores angelicales.En España existen, actualmente,40 redes de este tipo. Si tienes unproyecto y quieres que un inver-sor conozca tu idea, los foros deinversión son el lugar donde seponen en contacto los inverso-res y emprendedores. En untiempo aproximado de 10 mi-

nutos, los emprendedores tratande convencer sobre la viabilidadde sus negocios al público inver-sor. De esta forma, el BusinessAngel selecciona los proyectosque se ajusten a sus criterios deinversión. Una buena alternati-va para dar alas a los emprende-dores.

¿Cómo ha sido la trayectoria de RDIhasta ahora?

Antes de nada quiero explicar quemonté RDI como resultado de una ex-periencia personal. Yo también sucum-bí a la burbuja inmobiliaria, por culpade los impagos, y creé RDI con el objeti-vo de ayudar a las empresas para que nosufrieran el mismo destino. Así pues, laempresa inició sus actividades hace dosaños y medio, en la buhardilla de mi ca-sa junto a mi mujer y mi hermano, yhoy en día somos una compañía de re-ferencia en el sector del recobro de im-pagados en toda España, con más de6.000 clientes y una plantilla integradapor más de 50 profesionales. Este creci-miento se ha cimentado en ofrecer unservicio de garantía y calidad que seconstituye en la solución idónea paracualquier entidad.

¿En qué consiste su actividad?Nuestro objetivo es minimizar el im-

pacto de los impagos en las cuentas deresultados de los clientes con los quetrabajamos, maximizando la recupera-ción de su dinero y/o evitando que elimpago se produzca. Por ello, simplifi-camos las operaciones comercialesconvirtiéndolas en más óptimas y segu-ras, haciendo que los pagos se ejecutenen las condiciones pactadas. Cuando noes así analizamos las deudas y valora-mos las probabilidades de éxito para surecuperación, con el objetivo de ser nosólo una empresa de servicios, sinotambién una consultoría o asesoría decobros para nuestros clientes.

Entendemos, además, que tratamosun tema muy sensible y que nuestro tra-bajo no puede afectar nunca la imagencomercial de los clientes con los que co-laboramos. Por tanto, nuestros métodosde actuación se basan en un estrictocumplimiento del código ético, máximaconfidencialidad y el uso de aquellas he-rramientas que nos ofrece la legalidad.

¿Qué servicios proporcionan?Desarrollamos una gestión integral

de cobros desde antes que se produzcael impago, gestionando el primer mo-mento en que un cliente se convierte endeudor y comunicando la existencia dedicha deuda para encontrar una solu-ción por la vía amistosa para presentar,posteriormente, la demanda por vía ju-dicial, haciendo el seguimiento perti-nente y la adjudicación, custodia y ven-ta de activos. Estudiamos a cada clientepara ofrecerle la mejor solución, de-pendiendo de sus necesidades: preven-

ción de impagos, recuperación por víaamistosa, gestión por la vía judicial ygestión concursal.

RDI (Recuperación de Impagos)también ofrece un servicio ágil ycompleto para el seguimiento de losconcursos de acreedores, informandoconstantemente a nuestros clientessobre las fases del concurso, la califi-cación, evolución de sus créditos ycualquier decisión que afecte a sus in-tereses.

Por su experiencia, ¿existe alguna ti-pología concreta de morosos?

En RDI (Recuperación de Impagos)hemos visto que son muchas las empre-sas que son víctimas de los impagos pordos motivos principales: la no gestiónóptima de sus cobros (que favorece eincentiva al deudor sistemático) y el in-cremento del moroso intencionado.Por eso hay que evitar situaciones quesupongan una excusa para los malospagadores, poniendo especial énfasis enlas deficiencias de calidad o servicio ocualquier error en la facturación, quesiempre favorecen al deudor morosohabitual, que utiliza cualquier defecto oequivocación por insignificantes quesean como pretexto para demorar el pa-go o no efectuarlo nunca.

En los casos en los que entra en jue-go la intencionalidad del deudor, elcliente retiene el pago de las facturas co-mo medio para conseguir una financia-ción externa gratuita. El cliente acabapagando la factura, pero lo hace conmucha posterioridad al vencimientoacordado en la operación de compra-venta. Un estudio a nivel europeo revelaque los pagos morosos intencionales enEuropa suponen en promedio un 35%de los casos. Ciertamente existen gran-des variaciones según los países, puestoque en algunos Estados de la UE la tasade pagos morosos intencionales se ele-va a casi el 50%.

¿La causa de un impago siempre es ex-terna a la propia empresa o puede ha-ber casos en los que exista cierta res-ponsabilidad interna?

No, en ocasiones los enemigos delcobro se encuentran dentro de las em-presas acreedoras, debido a la desorga-nización, la falta de un sistema pro-acti-vo de cobro, la implicación emocionaldel acreedor, la falta de personal espe-cializado, la falta de medios adecuados yprogramas informáticos de gestión, elpaso del tiempo, etc.

¿Cuáles son sus principales valores dis-tintivos en relación a otros competido-res?

Nuestro sello de garantía es la carac-terística que nos desmarca entre las em-presas más potentes de este tipo de ser-vicios, ya que por la vía amistosa traba-jamos a % de éxito. Es decir, que si noconseguimos recuperar el dinero denuestros clientes, tampoco les repercu-timos ningún gasto de gestión. Para sermás exactos, si no recuperamos su di-nero, nosotros no cobramos. Única-mente lo hacemos (por la vía amistosa)a un 10% del dinero recuperado unavez recuperado. De este modo quere-mos demostrar a nuestros clientesnuestro total compromiso e implica-ción en la gestión de sus casos, pues so-mos los primeros (o segundos, según semire) interesados en recuperar su dine-ro. Además, lo hacemos trabajando contotal transparencia, ofreciendo la posi-bilidad de ingresar el dinero recuperadodirectamente en una cuenta del clientecon el que trabajamos. También nosdesmarcan nuestras ratios de recupera-ción, con porcentajes que rozan el 80%de éxito de nuestros procesos.

¿Con que perfil de cliente suelen tra-bajar?

El cliente tipo de RDI (Recupera-ción de Impagos) es muy diverso,

puesto que hoy en día no hay empresani sector que se salve de este tipo de in-cidencias en la gestión de sus cobros.Aunque, mayoritariamente, las pymesy autónomos son los más afectados ylos que más precisan de nuestros servi-cios. También trabajamos con diversasgrandes cuentas.

¿Cuáles son sus objetivos más inme-diatos?

El rápido crecimiento de RDI (Recu-peración de Impagos) en un espacio tancorto de tiempo, junto con el buen posi-cionamiento en el sector de servicios derecuperación de recobro, hace quenuestro objetivo actual sea consolidarnuestra empresa entre las firmas másimportantes del sector.

www.rdimpagos.es

“Nuestro objetivo es minimizar el impacto de los impagos en las cuentas de resultados de los clientes”

ENTREVISTA ÁNGEL CALVOGERENTE DE RDI (RECUPERACIÓN DE IMPAGOS)

“Tratamos un temamuy sensible, por loque nuestro trabajono puede afectarnunca la imagencomercial de losclientes con los quecolaboramos”

RDI (Recuperación de Impagos) nace como respuestaa una demanda de nuevas soluciones en larecuperación de impagados, convirtiéndose de estaforma en un servicio externo que permite reducircostes en las gestiones de cobro de los clientes altiempo que se incrementa la eficiencia y reduce elimpacto de los morosos en las cuentas de resultados.Hablamos con su gerente, Ángel Calvo.

¿Cuándo empezó la andadura de ATBarcelo-na.es?

El inicio de la actividad se remonta al año 2002,cuando me inicié en este sector como profesionalautónomo. Poco a poco, la empresa fue creciendoy el éxito del proyecto hizo que en 2012 constitu-yéramos la sociedad limitada que conocemos hoy.

¿Qué hueco del mercado cubre la empresa en elsector inmobiliario?

Estamos especializados en el alquiler de pisospor temporada equipados y amueblados, larga es-tancia con o sin muebles y alquiler con opción acompra. Esto nos permite ofrecer al propietariode la vivienda distintas opciones según lo que leinterese en cada momento. Esa especializaciónviene dada porque cuando comencé a trabajar eneste sector me di cuenta que en Barcelona era im-posible alquilar un apartamento o un piso amue-blado por unos pocos meses. Por aquel entonces,la situación económica era buena y los propieta-rios preferían alquilar los pisos por períodos lar-gos y sin amueblar, así que nos pusimos manos ala obra.

¿A qué perfil de cliente se dirigen?ATBarcelona.es tiene dos tipos de clientes bien

diferenciados, ambos muy exigentes: los propieta-rios y los inquilinos. En el primer caso, nos dirigi-mos a particulares y empresas que tienen uno o

varios pisos y buscan una empresa consolidadaque gestione y rentabilice su patrimonio sin correrriesgos de impago. En cuanto a los inquilinos, elperfil es muy variado: familias, empresas naciona-les y extranjeras que desplazan empleados, estu-diantes de “Master y Doctorado”, funcionarios,médicos, divorciados, personas que necesitan unpiso temporal por la reforma de su vivienda y fa-miliares de pacientes con tratamientos médicos,entre otros.

¿Qué ventajas ofrecen frente a sus competidores?Regalamos la visita virtual 360º y el certificado

energético de la vivienda. Además de administrar,gestionar y asesorar, somos los únicos del merca-do que le garantizamos el cobro puntual del alqui-ler. En definitiva, procuramos que el propietariose despreocupe de todo.

En cuanto al inquilino, lo que nos hace diferen-tes es que puede visitar virtualmente la vivienda yreservarla desde nuestra web www.atbarcelona.es.Asimismo un servicio personalizado, rápido, en

diferentes idiomas para atender a las necesidadesde clientes nacionales y extranjeros.

Veo que la tecnología es muy importante para laempresa...

Indispensable diría yo. Lo es porque el inquili-no para el que trabajamos se encuentra en cual-quier parte del mundo, por ello diseñamos la webpara que directamente accediendo a ella puedabuscar, visitar virtualmente y reservar el piso quemás le interese, sin límitaciones de horario y des-de cualquier lugar.

La tecnología nos permite atender a propieta-rios que viven aquí o fuera de España accediendodesde nuestra web a toda su información econó-mica y de gestión desde el área privada de nuestraintranet.

¿Y cuál es el siguiente paso? Ahora mismo estamos trabajando en varios

proyectos, el más importante es ampliar nuestrapresencia en el alquiler de apartamentos turístico(por días o semanas), un segmento con gran po-tencial de expansión, especialmente en una ciu-dad como Barcelona con un atractivo turístico yempresarial. Así podemos ofrecer a los propieta-rios un mayor abanico de posibilidades en estostiempos de crisis para obtener una mayor rentabi-lidad adaptándose a la demanda de cada momen-to del año.

Por otro lado estamos colaborando con em-presas promotoras que no logran vender sus in-muebles. El alojamiento turístico y el alquiler tem-poral, ofrecen flexibilidad, obtención de benefi-cios y no frena la posibilidad de venta.

www.atbarcelona.es

“Somos los únicos en ofrecer al propietarioel Cobro del Alquiler Garantizado”ATBarcelona.es es una empresa especializada en el alquiler de viviendas en la capital catalana por días,semanas, meses y años. Hablamos con su Director General, Guido Bendel.

ENTREVISTA GUIDO BENDELDIRECTOR GENERAL DE ATBARCELONA.ES

“Regalamos la visita virtual360º y el certificadoenergético de la vivienda”

¿Cuáles son los orígenes de Ingetermia?Ingetermia nace gracias a la unión

de una dilatada experiencia en un sec-tor muy especializado y con un previsi-ble crecimiento y a la tenacidad de susocio fundador, que se vio afectado poruna reestructuración en la empresadonde trabajaba después de que éstafuera adquirida por una multinacional.

¿La crisis es un obstáculo o una opor-tunidad para las nuevas empresas?

Más que un obstáculo, ha sido el de-tonante de esta gran oportunidad. Latomamos como el empujón necesario

para acometer aquellos proyectos quetenemos en el cajón y que la ficticia co-modidad de ser asalariado hace queposterguemos.

¿En qué mercado geográfico trabajan?Nacemos en Barcelona y gracias a la

experiencia y los contactos que tene-mos, en la actualidad estamos presen-tes en toda España, tanto directamentecomo a través de colaboradores con losque trabajamos compartiendo nues-tros conocimientos en diseño y ejecu-ción de instalaciones industriales.

¿Qué servicios ofrece Ingetermia?Investigamos, desarrollamos y ejecu-

tamos proyectos de procesos industriales.Somos una empresa de servicios

que engloba la ingeniería, las instala-ciones y el servicio postventa, y basa-mos nuestro know-howen establecer lamáxima colaboración con nuestrosclientes para lograr la excelencia en laejecución de cada proyecto.

¿A qué perfil responden sus clientes?Trabajamos para toda industria ma-

nufacturera que requiera de energíascomplementarias para la elaboraciónde sus productos, de las que la refrigera-

ción industrial, el calor, la conducciónde fluidos y la regulación y control sonnuestras principales áreas de negocio.

¿Qué ventajas competitivas ofrece In-getermia frente a otras empresas delsector?

Somos una empresa que ofrecemosun servicio integral. Partiendo de la de-tección de la necesidad hasta la puestaen marcha y el mantenimiento de lainstalación, realizamos proyectos llaveen mano que no finalizan en la entrega,sino que tienen una continuidad con elmantenimiento posterior del mismo.

Por otra parte, Ingetermia logra lamáxima satisfacción de sus clientes através de un servicio de calidad totalque se sustenta en valores como el lide-razgo, la innovación, la transparencia,la experiencia, el compromiso y efica-cia. Procuramos siempre buscar la má-xima excelencia.

¿Qué papel juega la tecnología en eldía a día de la compañía?

Forma una parte fundamental ennuestro negocio, ya que dotamos a to-dos nuestros proyectos de los últimosavances del mercado que nos permitanmejorar los rendimientos energéticos

de las instalaciones, que se pueden su-pervisar y controlar de forma online através de una plataforma de control dedesarrollo propio.

¿Cuáles son los retos de futuro de laempresa?

Ser un referente en los servicios in-dustriales, una marca sinónimo de ga-rantía y un recurso al alcance de cual-quier industria que desee rodearse deuna empresa comprometida y cuyo retoprincipal la satisfacción total del cliente.

www.ingetermia.com

“Nos comprometemos con el cliente para lograr la excelencia en cada proyecto”Ingetermia es una empresa especializada en la realización de estudios de nuevos proyectos o de mejorasen diversos tipos de procesos industriales. Hemos hablado con su gerente, Ricard Sánchez.

ENTREVISTA RICARD SÁNCHEZGERENTE DE INGETERMIA

Ingetermia ofrece unservicio integral deanálisis denecesidades, diseñode la solución,implantación ymantenimiento en lamejora de procesosindustriales

Servicios y sectores - Agua refrigerada para todo tipo deprocesos industriales: Plástico, quí-mica y farmacéutica, siderometa-lurgia, alimentación, bebidas y bo-degas, producción de laminadosen madera.

- Instalaciones de calor: Fabricación einstalación de calderas de biomasa, ai-re caliente, instalaciones de vapor,aceite térmico y agua sobrecalentada.

- Instalaciones de climatización: In-dustrial y salas blancas.

- Electricidad: Regulación, control deprocesos y supervisión remota deinstalaciones.

- Ingeniería y estudios energéticos.- Aire comprimido, tratamiento y re-des neumáticas.

- Energías alternativas.- Estudios, proyectos y legalizaciones.

¿Cómo decidieron crear su propio estudio de ar-quitectura en una época de crisis como la actual?

Sandra y yo hace más de diez años que trabaja-mos juntas y esta crisis es la que nos animó a “rein-ventarnos” abriendo un estudio de arquitectura ydiseño de interiores a pie de calle, en el centro delnuestro barrio barcelonés de Gracia.

Queríamos acercarnos al cliente para facilitarlehacer realidad su sueño, su proyecto.

¿Cuáles son sus actividades principales?7disset va dirigido a todas aquellas personas

que deseen reformar su vivienda, abrir un negocio,

cambiar la imagen de su tienda, redecorar el salón,actualizar su cocina, su baño… que necesiten unacedula de habitabilidad, obtener el certificadoenergético, realizar una legalización, obtener laITE….

Les asesoramos y trabajamos para conseguirlo.

¿En que rasgos se diferencian a otros despachosde arquitectura?

El hecho de que estemos a pie de calle, hace que

cer y así poder darles un asesoramiento personali-zado y concreto de que pueden hacer, que trámiteshay que realizar, que coste conlleva, que tiempodurará todo el proceso….

El objetivo es sintonizar con el cliente y que sal-ga con sus dudas resueltas para que vea que su pro-yecto se puede hacer realidad.

A que perfil de cliente se dirigen? ¿Cuál es su áreageográfica mayoritaria de actuación?

El perfil de nuestro cliente es cualquier personaque desee hacer algún tipo de reforma, … ofre-ciéndoles un servicio integral que incluye: el dise-ño, la redacción del proyecto y trámites con las ad-ministraciones, la contratación de industriales pa-ra la ejecución de las obras… y así dar las máximasfacilidades al cliente reduciendo costes, tiempos deejecución y ayudarles a sacar el mejor partido delos espacios que desean reformar.

www.7disset.com

“Estar a pie de calle nos hace próximos al cliente”Clara València y Sandra Lópezdecidieron en enero de 2012constituir 7disset, su propioestudio de arquitectura situadopie de calle en pleno barrio deGracia de Barcelona.

ENTREVISTA CLARA VALÈNCIAARQUITECTA Y SOCIA FUNDADORA DE 7DISSET

“Nos dirigimos a cualquierparticular que quierareformar su vivienda o local”

el cliente vea como somos, como trabajamos…buscamos la proximidad para que entren al estu-dio, nos pregunten, nos expliquen que quieren ha-

¿Qué hueco del mercado pretende cubrir Ever-mak? ¿La empresa actúa como intermediaria enla venta de maquinaria?

Sí. Podríamos decir que somos “agentes mobi-liarios”. Actuamos como lo hace un agente inmo-biliario en la compra-venta de pisos, pero especia-lizados en la venta de todo tipo de maquinaria in-dustrial y bienes de equipo usados. Si eres un fabri-cante y subcontratas la limpieza de tu fábrica ¿porqué no dejar también en manos de especialistas laventa o la compra de tus máquinas? Nuestro men-saje al empresario es claro: si quieres vender tusmáquinas, Evermak buscará la oferta más alta delmercado mundial por ellas; y si quieres compraruna máquina de ocasión, te buscaremos la quemejor se ajuste a tus necesidades, tanto técnicascomo económicas.

Desde 2012 hemos vendido unas 400 máqui-nas, entre maquinaria y equipos auxiliares, el 75%de ellas en el mercado internacional, en países delnorte de África, en India y en Latinoamérica, asícomo en países de la Europa del Este y, por su-puesto, en España. Dependiendo del sector, elcomprador puede obtener ahorros a partir del50%.

¿El contexto de crisis favorece su actividad? ¿Hoyse compra y vende más maquinaria usada?

Son clientes potenciales de Evermak todasaquellas industrias que van a comprar máquinasnuevas y desean recuperar parte de la inversión re-

alizada vendiendo las viejas, así como empresasen situación de insolvencia, de falta de liquidez, decierre inminente que necesiten liquidez o admi-nistradores concursales que tienen a su cargo em-presas en liquidación. En este sentido, la crisis sígenera operaciones. Pero también nos orienta-mos a empresas que necesitan comprar maquina-ria de ocasión, bien sea para ampliar su produc-ción, para sustituir máquinas antiguas por unasmás actuales o incluso para emprendedores quedesean iniciar su actividad industrial. También enesos casos Evermak puede ser de gran ayuda,puesto que además proporcionamos solucionesintegrales, personalizadas y a medida de las nece-sidades de nuestros clientes. Nos ocupamos de to-do: inventario, venta, desmantelamiento, trans-porte… Si es necesario, incluso buscamos finan-ciación.

Evermak está trabajando para posicionarse co-mo la primera empresa de referencia en España,proveedora de soluciones integrales en torno a lamaquinaria y los activos industriales usados.

“Vendemos tu maquinaria o teencontramos la que necesitas”Creada en 2012, Evermak es unaempresa especializada en laventa de todo tipo demaquinaria industrial y bienes deequipo: consigue que lasempresas puedan obtenerliquidez de la maquinaria que yano utilizan y vende maquinariade ocasión a quien puedanecesitarla. Todo elloacompañado de servicios degran valor añadido. Nos loexplican sus socios.

ENTREVISTA

“El vendedor obtieneliquidez y el compradorpuede obtener ahorros apartir del 50%”

ISAAC MATEO Y EVA ROZALÉN SOCIOS FUNDADORES DE EVERMAK

www.evermak.com

¿Qué motivaciones les llevó a crear esta empresa en elaño 2011?

El auge del sector de la rehabilitación en detrimentode la construcción de obra nueva y la experiencia acumu-lada durante más de 20 años en el sector, nos ha permiti-do conocer distintos puntos de vista del funcionamientode una empresa de construcción y nos ha llevado a crearnuestra propia empresa para ofrecer un servicio óptimoque reúna las mejores cualidades adquiridas.

¿Qué actividades realizan?- Obras integrales: fachadas, patios de luces, imper-

meabilizaciones, refuerzo estructural e instalaciones - Intervenciones parciales: pequeñas reparaciones de

mantenimiento - Baja Tensión - Desamiantado - Gestión de permisos - Tramitación de subvenciones - Proyectos y Dirección técnica de la obra - Tramitación de certificados de eficiencia energética

¿Con qué perfil de cliente suelen trabajar?Nuestros clientes son principalmente Comunidades

de Propietarios, Administradores de fincas, Arquitectosy Particulares.

¿Cuáles son sus principales valores diferenciales?- AGILIDAD: realizamos visitas, informes y presu-

puestos en corto plazo - RESOLUCIÓN: buscamos la opción más idónea pa-

ra solucionar los problemas de nuestro cliente - CALIDAD: mano de obra cualificada y materiales

con referencia - COMPETITIVIDAD: precios adecuados a la situa-

ción del mercado

¿Cuáles son sus objetivos?Nuestro objetivo principal es fidelizar a los clientes

aportando profesionalidad y confianza, creando unvínculo de continuidad y colaboración en el tiempo.

“Nuestro compromiso es dar un serviciopersonalizado y eficaz a nuestros clientes”R3 Rehabilitación de edificiosnace como consecuencia de lacoyuntura social y económicaque estamos atravesando ennuestro país. Es el fruto de launión de profesionales condilatada experiencia procedentesde diferentes empresas delsector de la rehabilitación deedificios, con la finalidad deaplicar una nueva filosofíarespecto a la que se ha utilizadoen los últimos años, adaptándolaa las necesidades actuales delmercado, basada en la AGILIDAD,la RESOLUCIÓN, la CALIDAD Y laCOMPETITIVIDAD.

ENTREVISTA R3 REHABILITACIÓN DE EDIFICIOS, S.L.

www.r3re.es

Dr. ¿Por qué decide crear el IVO?El IVO responde a una necesidad no cubierta

en veterinaria, que era la asistencia integral de pa-tologías del ojo en animales de compañía. Nor-malmente se tratan en clínicas veterinarias que nocuentan ni con el equipamiento necesario para eldiagnóstico ni con veterinarios especializados enoftalmología ni mucho menos con quirófanos es-pecíficos para este tipo de intervenciones. En elIVO todas las instalaciones están orientadas anuestra especialidad.

En mis estancias en el extranjero observé queexistían este tipo de centros, así que decidí crearuno en Catalunya para dedicarnos a nuestra voca-ción, que no es otra que la de ofrecer servicio paracurar los ojos de los animales. Reconforta saberque muchos propietarios de animales encuentranen el IVO la respuesta que buscaban.

¿Qué patologías oculares tratan? ¿En qué animales?En el IVO contamos con los recursos humanos

y el equipamiento tecnológico para diagnosticar ytratar cualquier enfermedad ocular en perros, ga-tos, caballos (en este caso nos desplazamos), así co-mo animales exóticos, aunque en menor medida.

Disponemos de la más alta tecnología para eldiagnóstico de las causas que provocan pérdida devisión, esto es, cegueras por problemas de la retina,por glaucoma, problemas de la córnea y tambiéncataratas. Para los casos de cataratas, destacar que

desde hace años operamos mediante facoemulsi-ficación del cristalino, técnica de elección tam-bién en las personas y que realmente ofrece muybuenos resultados en un 98% de los casos.

Aunque nos dedicamos sobre todo al diag-nóstico y tratamiento de las patologías ocularesmás graves, también tratamos otras más fre-cuentes y menos complejas, como la conjuntivi-tis o el ojo seco, muy frecuentes en los animalesde compañía.

¿Cómo han estructurado el IVO?Contamos con dos salas para consultas y una

sala para realizar pruebas diagnósticas, entre lasque podemos destacar, por ejemplo, la retino-grafía, la angiografía fluorescéinica, la ecografíaocular. una unidad láser para el tratamiento dedesprendimientos de retina y algunos tumoresoculares.

El IVO dispone además de dos quirófanos, enuno de ellos realizamos la cirugía extraocular o dela parte más externa del ojo (párpados), atendien-do por ejemplo casos de entropión, patología quese produce cuando el párpado se enrolla haciadentro y las pestañas rozan continuamente la cór-nea. El otro quirófano lo dedicamos a la cirugía dela cornea y cirugía intraocular como la cirugía dela catarata, glaucoma y retina entre otras. Realiza-mos cirugía laser para el tratamiento del glauco-ma, desprendimiento retina y algunos tumoresintraoculares. Decir que este tipo de intervencio-nes, cuando se realizan con el equipamiento y losconocimientos necesarios

ENTREVISTA DR. FRANCESC SIMÓVETERINARIO. FUNDADOR DEL IVO

“Nuestra vocaciónes curar los ojos de los animales”Licenciado en veterinaria en1986, el Dr. Simó ha dedicadotoda su carrera profesional a laoftalmología, completando suformación en EE.UU. y Francia.Referente en su campo detrabajo, en 2008 crea el InstitutoVeterinario de Oftalmología (IVO),un centro pionero en el campode la oftalmología veterinariadedicado íntegramente a laprevención, diagnóstico ytratamiento médico-quirúrgicode las afecciones oculares enanimales de compañía. Desde suapertura ha atendido ya a más de3.500 pacientes.

www.ivoft.com

¿Cuáles son los orígenes de Diodek?La empresa se creó en el año 2011 a partir de la

experiencia que los fundadores habíamos acumu-lado en el mundo de la ingeniería eléctrica y la di-rección general de una multinacional japonesa deelectrónica de consumo. Vimos que existía unanecesidad en el mercado para lograr rendimientosy eficiencia energética en el mundo de la ilumina-ción y decidimos poner en marcha este proyecto.

¿Qué servicios ofrece la empresa?Nos dedicamos a la distribución de productos

led no generalistas, es decir, a artículos que soncapaces por sí mismos de aportar valor añadido.Pero, por encima de todo, lo que Diodek ofrece asus clientes son soluciones integrales y adaptadasa cada caso, ya sea en el ámbito del comercio y laindustria o también para las administraciones pú-blicas que quieren mantener y resaltar su patri-monio histórico a través de un tipo de ilumina-ción que no genera residuos, que reduce desde elprimer momento la factura eléctrica y también lacontaminación lumínica.

¿A qué perfil de cliente se dirigen?Trabajamos tanto para el usuario final (indus-

trias, comercio, administraciones) como para losinstaladores. Todos ellos tiene el denominadorcomún de la exigencia y son conscientes de lasventajas que la tecnología led y otras igualmenteecológicas les pueden aportar. Piense que lasbombillas de bajo consumo que conocemos con-tienen mercurio, por lo que son contaminantes alfinal de su vida útil.

¿Qué diferencia a Diodek de sus competidores?En primer lugar, la independencia. No de-

pendemos de ninguna marca, lo que nos permiteprescribir y emplear la mejor solución para cadacliente, tanto mediante productos asiáticos (don-de tenemos oficina propia) como utilizando refe-rencias de proveedores nacionales, que tambiéntienen una alta calidad. En segundo lugar, somosuna empresa próxima al usuario y eso se nota enel asesoramiento y en el nivel de servicio que po-demos proporcionar. Además, realizamos prue-bas de campo en nuestro centro de desarrollo deL'Estany, lo que nos permite valorar y certificarque los productos que proponemos cumplen sufunción y se adecuan a normativas como la de lafundación Starlight de la UNESCO.

¿Qué ventajas aporta la iluminación led?Esta tecnología es más rentable por una ecua-

ción muy simple: consume menos y tiene una vidaútil más larga y están fabricados con materiales re-ciclables, por lo que se trata de más sostenibles queotros sistemas de iluminación. Un ayuntamiento -por poner un ejemplo- que decida iluminar su pa-trimonio con leds podría obtener unos ahorros enla factura eléctrica de entre el 60 y el 70%, con loque dispondría de recursos para dedicarlos a otrastareas dentro de su gestión.

¿Cuáles son los retos de futuro de la compañía?Seguir trabajando en el desarrollo de productos

para aplicaciones específicas que nos permitanaportar valor añadido a nuestros clientes, seanenergticamente eficientes y contribuyan a la re-ducción de emisiones de CO2, es decir que contri-buyan a la sostenibilidad del planeta.

“La tecnología led permitelograr ahorros de hasta el70% en la factura eléctrica”Diodek Systems es una consultora especializada en la representacióne instalación de sistemas de iluminación con tecnología led.Hablamos con su gerente, Rubén Pont, para conocer de primeramano qué servicios ofrece.

ENTREVISTA RUBÉN PONTGERENTE DE DIODEK

www.diodek.com

“EMSOS ganó la II ediciónVivero de Emprendedoresde San Valero y CAI”¿Con qué intención nace EMSOS?

Con la idea de convertirse en una oficina técni-ca y consultoría de referencia capaz de desarrollarproyectos de eficiencia energética con certificaciónLEED para promotores, empresas y particularescomprometidos con la creación de espacios soste-nibles.

¿Qué servicios ofrece la firma?Pese a llevar poco más de seis meses en el mer-

cado, hoy podemos hablar ya de cuatro grandes ti-pos de servicios. El primero de ellos es la gestión enproyectos LEED, una certificación de carácter vo-luntario dirigida a grandes promotores que persi-gue la excelencia de las construcciones a partir de

criterios sostenibles y respetuosos con el entorno yde la que hay establecidas cuatro categorías, quevarían en función de la exigencia de cada caso. Elsegundo servicio es el de la certificación energéticade edificios existentes y de nueva construcción. Eneste campo, nuestros técnicos visitan el inmueble,analizan sus datos y redactan el informe que servi-rá para que la administración otorgue el certifica-do. En tercer lugar encontramos los proyectos dereforma y las licencias de actividad, dirigidos a per-sonas que desean abrir algún tipo de negocio,mientras que la cuarta línea de servicio es la forma-ción, tanto interna como para otros técnicos.

¿Cómo definiría la filosofía de trabajo de la em-presa?

Desde el primer día, nuestra intención ha sidoofrecer a los clientes una atención personalizadabasada en la excelencia y el compromiso con cadaproyecto. Ponemos nuestra experiencia y califica-ción al servicio de cada trabajo, y también todo elpotencial que nos aporta la tecnología. En este sen-tido, la innovación, el dinamismo, la proactividady la ilusión por llevar adelante este proyecto defi-nen nuestro día a día.

¿Cuáles son los planes de futuro de la empresa?Seguir apostando por los servicios en materia

de sostenibilidad y eficiencia energética, y también

abrir nuevas vías de negocio con otras certificacio-nes, como la certificación Verde, BREEAM (britá-nica) o la GLOBALGAP agrícola. Por otra parte,actualmente trabajamos básicamente en Cataluña,pero a corto plazo queremos posicionarnos enAragón y no descartamos llegar a otros puntos deEspaña.

www.emsossl.com

“Queremos ser una consultora de referencia en sostenibilidad”EMSOS es una empresa especializada en ofrecer servicios deconsultoría energética y oficina técnica creada a principios de 2013.Hemos hablado con María Ares Martín, una de sus fundadoras, paraconocer cuáles son las bases de su filosofía de trabajo.

ENTREVISTA MARÍA ARES MARTÍNRESPONSABLE DE EMSOS

ENTREVISTA

¿Cuándo se creó la empresa?Hace ahora 2 años, decidi-

mos aprovechar nuestra expe-riencia en el mundo del packa-ging farmacéutico y las artesgráficas para poner en marcha laempresa.

¿Cuál es la oferta de Eines Gràfi-ques?

Nos dedicamos a ofrecer unservicio integral en el campo de lapublicidad en punto de venta(PLV): expositores, displays...,herramientas indispensables pa-ra diferenciarse de la compreten-cia. Partiendo del briefing delcliente, nos ocupamos de diseñarel producto a su medida y de ha-cerlo, además, teniendo en cuen-ta los costes de producción. Tam-bién nos encargamos de contro-lar los procesos de producción yde organizar la logística de sumi-nistro, que puede variar en fun-ción de cada cliente y de quién seocupe de distribuir los PLV.

¿A qué perfil responden susclientes?

Cualquier empresa que tengaun producto que deba comer-cializar en un punto de venta alpúblico puede ser cliente nues-tro, aunque lo cierto es que dadanuestra experiencia profesionalanterior alrededor del 70% denuestro trabajo se dirige al sec-tor farmacéutico. En cualquiercaso, no nos cerramos a ningúntipo de sector.

¿Qué diferencia a la empresa desus competidores?

Desde el primer día, nuestroobjetivo no es vender más, sinolograr que nuestro cliente lo ha-ga, porque eso es lo que nos pro-porciona su fidelidad y nos hacecrecer a nosotros. Para lograrlo,

Eines Gràfiques esuna empresadedicada al diseño yla fabricación deelementos para lapublicidad en puntode venta. Hablamoscon Laura Masvidal yCarles Llussà, sociosfundadores de laempresa.

Eines Gràfiquesdiseña y producePLV

CARLES LLUSSÀ I LAURA MASVIDALRESPONSABLES DE EINES GRÀFIQUES & PLV

“El objetivo es que con nuestro trabajo los clientes vendan más”

www.einesgrafiques.com

partimos de nuestro conoci-miento del sector y nos apoya-mos en una industria auxiliarque conocemos bien y que seocupa -siempre bajo nuestrasupervisión- de producir los di-seños que realizamos. Unos di-seños que se consensúan con elcliente para lograr reforzar sunivel de ventas.

¿Cuáles son los retos de futurode Eines Gràfiques?

Seguir trabajando comohasta ahora para ofrecer pro-ductos de la máxima calidad yque respondan a las necesida-des de nuestros clientes en elámbito de la publicidad de pun-to de venta. Y hacerlo, además,con unos precios competitivosy un servicio personalizado ydirecto.

Aunque los tres socios de IN2IN sean jóvenescuentan con más de 10 años de experiencia en tec-nologías de la información y comunicación. Ofre-cen soluciones orientadas a las infraestructuras in-formáticas de las empresas centrándose en las ne-cesidades de cada cliente. Lo que les diferencia deotras empresas de su sector y marca la diferenciaen sus servicios de calidad, es la realización previade una auditoria para determinar las necesidadesdel cliente. De esta forma pueden elegir los pro-ductos que sean más acordes con el cliente y hacer-lo de la forma más económica posible, sin olvidar,que siempre utilizan las tecnologías más novedo-sas del mercado. “Normalmente los clientes quie-ren proyectos de llave en mano, no quieren que so-bre la marcha surjan complicaciones y extras conlos que no contaban”, afirma Jordi Roura, uno delos socios fundadores de la empresa. “Buscamosdar una solución final al cliente y llevarla a cabo sin

que surjan problemas”, añade. IN2IN empezó atomar forma en 2010 y en ese momento, comen-zaron a elaborar un plan de negocio que les res-pondiera a la pregunta fundamental: ¿es viable miproyecto? En el caso de IN2IN, la respuesta fueafirmativa y desde entonces no han dejado de tra-bajar. Tras un año de elaboración del plan de em-presa, en junio de 2011 se constituyó la empresa.Los comienzos fueron, según Roura, en partecomplicados por la falta de ayudas: “Pensábamosque existían ayudas a emprendedores pero lo quehemos comprobado nosotros es que están muyorientadas a personas que han creado un produc-to y quieren desarrollarlo”. Tan solo dos años des-pués cuentan con una cartera de mas de 100 clien-tes y ofrecen sus servicios en toda Cataluña.

“Buscamos dar una solución final al cliente y llevarla a cabosin que surjan problemas”La adaptabilidad al cliente y los proyectos llave en mano son lasseñas de identidad de IN2IN. La complejidad de los serviciostecnológicos se hace más sencilla gracias a estos tres jóvenes que selanzaron a la aventura de ser emprendedores

JORDI ROURA SOCIO FUNDADOR DE IN2IN SOLUCIONS TECNOLOGIQUES

www.in2in.catC/ Sant Roc 2 - 17190 Salt (Girona)

Foto: Xavier Cortina

De izquierda a derecha: Xavier Buxeda, Jordi Roura, Oriol Pibernat

Para comenzar, definamos el con-cepto de Rubber Valley en España.

El concepto de Rubber Valley enEspaña deriva de dos aspectos: denuestra colaboración desde hace 25años con fabricantes chinos y de lasrelaciones de la Oficina ComercialChino-Española con Rubber ValleyChina. Estas dos característicasunidas hacen que se confíe en nos-otros para dirigir un proyecto in-ternacional para satisfacer todas lasnecesidades del sector de cauchoindustrial. Después de más de 4 ge-neraciones dedicados al sector decaucho, recogemos los frutos de unlargo labor en China para estable-cer acuerdos de larga duración ba-sados en la confianza mutua, la es-tabilidad y la profesionalidad.

¿Cuáles son los factores que deter-minan su ubicación en Barcelona?

Se opta por Barcelona al ser unacuidad con una ubicación geográfi-ca inmejorable para la distribuciónde los fabricados chinos por todaEuropa así como los diversos paisesde la Conca Mediterránea. Duranteel desarrollo del proyecto se am-pliará el modelo para incluir otras56 compañías en Europa, África delNorte y America del Sur. El pro-yecto implica una inversión supe-rior a los 10 millones de euros soloen su primera fase, naves industria-les para almacenamiento. El capitalsocial, financiación y producción

ilimitada harán que el modo de tra-bajar con fabricados chinos cambiepara siempre siendo de valor añadi-do que esta iniciativa creará mu-chos puestos de trabajo en España.

¿Qué papel juega la Oficina Comer-cial Chino-Española (OCCHE) en es-te proyecto?

La Oficina Comercial Chino-Es-pañola es el resultado del labor lle-vado a cabo en China y la confianzadepositada en ella por parte de Ins-tituciones de primer nivel de Chinatales como la CCPIT, la ACFIC y laWFCMS para nombrar solo unaspocas. La Oficina Comercial ChinoEspañola es la organización no ins-titucional en la que China confíadesde hace años para la investiga-ción y análisis de inversiones desdey para toda Europa. Desde diferen-tes organismos chinos de primerorden, nos comunican sus intereses

y nosotros actuamos buscando elpartner más adecuado, siempreparticipando de forma activa en ca-da fase del proyecto. La misión denuestra oficina comercial es poten-ciar la colaboración entre los dospaíses a varios niveles: estimulandoel comercio internacional y el mo-vimiento de mercancías en ambossentidos. También facilitando losprocesos de inversión, ya seanalianzas y join-ventures en China oadquisiciones de bienes y negociosen España. La búsqueda de oportu-nidades de negocio para el futuroen el que ambos países tengan ven-tajas estratégicas es otra de las cla-ves de la misión de la OCCHE.

¿Qué servicios pone a disposiciónde los miembros la Oficina Comer-cial Chino-Española?

La OCCHE pone a disposiciónde los interesados varios servicioscomo la elaboración de informespara empresas que desean importardesde China con garantías, la iden-tificación de los mejores partners através de las Cámaras de Comercioo la organización completa de mi-siones comerciales hechas a medidapara visitar fábricas con el fin deobtener acuerdos. También ofreceotros servicios adicionales como latraducción de textos y la interpreta-ción en reuniones de negocios. Elasesoramiento legal en procesos deinversiones o en normativas chinasy la infraestructura logística parafacilitar procesos de exportaciónserían otros de los servicios funda-mentales.

¿Por qué una empresa estatal deci-de hacer una inversión de este tipo?

Las compañías estatales chinashan confiado en Rubber Valley pa-ra crear una marca china sinónimode calidad para combatir el hechode que muchas marcas internacio-nales que producen en china y queposteriormente venden con márge-nes de beneficio muy altos sigan co-municando, de forma indirecta,que el producto chino es de una ca-lidad inferior, una imagen históricadel todo inmerecida. El objetivochino es de mejorar la imagen de laproducción china en el mundo in-corporando a sus productos facto-

res como la estructura de distribu-ción, marketing, venta e imagenque supongan un valor añadido pa-ra sus productos. Ahora no es elmomento de ir a China a producir,sino a hacer alianzas. Los chinoshan dicho basta a que las marcaseuropeas compren sus productos ypongan el nombre de su marca paravenderla como un producto de fa-bricación propia.

¿Cómo afectará este giro estraté-gico a la imagen mundial de Chi-na?

Se creará un equilibrio entreChina y Occidente al valorar la ca-pacidad, la inteligencia, la innova-ción y el buen hacer de China. Sefabricarán productos de gran cali-dad a través de una marca que sig-nifica prestigio, calidad y buen ser-vicio. Al cabo del tiempo esto darálugar a que China lidere una granparte del mercado mundial del cau-cho industrial pero con la diferen-cia fundamental de que lo hará ennombre propio, no en él de marcaseuropeas. Este es el factor clave.

¿Qué papel juega, en este sentido,Rubber Valley?

Lo que pretendemos, en un ini-cio, no es tanto que se conozcan lasventajas, que son muchas, de Rub-ber Valley sino que se identifiquesu logotipo con calidad. Un vez queel comprador haya asociado estamarca a la calidad, servicio y exce-lencia es cuando se entrará en la fa-se de la creación de 56 empresas entodo el mundo, todo dirigido desdeBarcelona y desde China.

¿Qué otras líneas, al margen deRubber Valley, se están desarro-llando desde la OCCHE?

Otros sectores de fuerza en Es-paña son los vinos y los aceites.Nuestro enfoque difiere en lo queotros hacen al elaborar un plantea-miento personalizado según el tipode producto y el nivel de mercado

que se desea alcanzar. Tambiéntrabajamos en el campo de la cos-mética y la medicina tradicionalchina. Es un momento optimo pa-ra, con el máximo rigor, ofrecer lasvirtudes milenarias de la medicinachina y de su cosmética al occiden-te. Jamás ha habido un momentomas propicio para introducir trata-mientos y técnicas menos invasivosy de menor coste. A partir del mesde Septiembre, llevaremos a cabouna campaña en la que nos dirigire-mos a 15.000 empresas de medici-na, 250.000 del caucho y la OficinaComercial Chino-Española se abri-rá a todo el mundo.

“No es el momento de ir a China a producir,sino a establecer alianzas”El gigante chino está cambiando. Su política empresarialenfatiza el valor de la calidad de sus productos para asíocupar su justa posición en el mundo. Para llevar a caboeste cambio, la Oficina Comercial Chino-Española creaalianzas estratégicas para que España ocupe un lugarfundamental en el creciente mercado chino. Conocemostambién el concepto Rubber Valley, un conjunto deempresas que reflejan este cambio de mentalidad.

ENTREVISTA SR. ESTEVE SOLANESPRESIDENTE DE LA OFICINA COMERCIAL CHINO-ESPAÑOLA

“Desde diferentesorganismos chinosde primer orden, noscomunican susintereses y nosotrosactuamos buscandoel partner másadecuado”

“El objetivo de lasempresas estatales esmejorar la imagen dela producción chinaen el mundo”

CONECEMOS RUBBER VALLEY

Rubber Valley Internacional es elreflejo en cuanto a calidad, pro-moción y desarrollo del cauchoindustrial del centro mundial decaucho Rubber Valley ubicadoen China. Este proyecto englobaa los mejores fabricantes delsector para la distribución deproductos de caucho de alta ca-lidad, garantizando las más altasexigencias técnicas en su des-arrollo. Desde Rubber Valley sehará posible el cambio de men-talidad sobre los productos chi-nos creando una marca propiade calidad y prestigio a través 56empresas en todo el mundo.

Firma de Constitucion de Rubber Valley International

Ortogamiento de la Oficina Comercial Chino Española

Inicios Proyecto de Rubber ValleyInternacional