Strickland & ThompsonStrickland & ThompsonEstrategia y Ventaja CompetitivaEstrategia y Ventaja Competitiva

Vision del Capitulo Cinco Estrategias Competitivas Genéricas

Estrategia de Liderazgo en costo bajo Estrategias de Diferenciación amplias Estrategias de Proveedor de mejor-costo Estrategias de enfoque de bajo costo Estrategias de Diferenciación enfocadas

Estrategias de Integración verticales Estrategias de fusión y Adquisición Estrategias cooperativas Estrategias ofensivas y Defensivas Ventajas y Desventajas de quien da el primer

paso

Estrategia y ventaja competitiva La ventaja competitiva existe cuando la

estrategia de una empresa le permite Defenderse contra las fuerzas competitivas y Afianzar a los clientes

Convencer a los clientes de la empresa de que el producto u ofertas de servicio tienen valor superior Ofrézcales un producto bueno a los compradores

a un más bajo precio Use la diferenciación para proporcionar a los

compradores un mejor producto y que piensen merece la pena un precio superior

Clave para ganar la ventaja competitiva

Figura 5.1: Las Cinco Estrategias Competitivas Genéricas

Ob

jeti

vo

de

me

rca

do

El tipo de Ventaja Buscada

Estrategia de Liderazgo

De bajo costo

Estrategia de Amplia

diferenciacion

Estrategia enfocadaDe bajo costo

Estrategia enfocadaEn la diferenciacion

Estrategia deProveedor deMejor costo

Bajo Costo Diferenciacion

Amplio Rango

De clientes

LimitadoRango deClientes o

nicho

Liderazgo de bajo costo

Lograr que el tema de tener mas bajo costo que los rivales sea el tema estratégico de la firma

Encuentre maneras de manejar los costos fuera de su negocio

Liderazgo de bajo costo significa Bajos costos globales, no

simplemente bajos Costos de produccion

Clave del exito

Estrategias de diferenciacion Incorporar rasgos de diferenciación que permitan

que los compradores prefieran el producto de la empresa por encima de los rivales

Encuentre las maneras de diferenciar entre crear valor para los compradores y que este no sea fácilmente igualado y copiado por los rivales

No gaste más para lograr la diferenciación que el precio premio que puede cobrarse

Clave del Exito

Objetivo

Estrategias de proveedor de mejor costo Combine el énfasis estratégico en bajo costo

con el énfasis estratégico en la diferenciación Haga un producto mejor a un más bajo costo Déle más valor a los clientes por el dinero

Entregue valor superior reuniendo o excediendo las expectativas del comprador en los atributos del producto e igualando sus expectativas de precios

Sea el proveedor de bajo costo de un producto con Buenos o excelentes atributos del producto, entonces use la ventaja de costo para bajar el precio contra marcas comparables

Objetivos

Como la estrategia de mejor costo difiere de la estrategia de mas bajo costo Punto para una estrategia de bajo costo--

Logre los más bajos costos que cualquier otro competidor en la industria

Intento de una estrategia de mejor costo - -Haga un producto mejor a más bajo costo que los fabricantes de otras marcas con rasgos y atributos comparables Un proveedor de mejor-costo no puede ser el

líder absoluto de la industria como el de mas bajo costo debido a que incorpora costos agregados por rasgos y atributos adicionales que el producto del líderde bajo costo no tiene

Estrategias de Enfoque / Nicho Involucra la atención concentrada en una

porcion estrecha del mercado total

Servir a los compradores del nicho mejor que los rivales

Escoja un nicho del mercado dónde los compradores tienen preferencias distintivas, requisitos especiales, o únicas necesidades

Desarrolle capacidades únicas para servir las necesidades del segmento target de compradores

Objetivo

Clave de exito

Estrategias cooperativas Las compañías a veces usan alianzas

estratégicas o sociedades colaborativas para complementar sus propias iniciativas estratégicas y fortalecer su competitividad. Tales estrategias cooperativas van más allá de las relaciones de compañía-a-compañía

normales pero no llegan a ser fusiones o una sociedad total que tiene vínculos de

propiedad

Estrategias de fusión y Adquisición Fusión - la Combinación y agrupación de

empresas iguales, para formar una nueva empresa que asume a menudo un nuevo nombre,

Adquisición - Una empresa, la adquiriente, compra y absorbe funcionamientos a otra, la adquirida

Fusión-adquisición Opción estratégica muy usada Especialmente satisface situaciones dónde

las alianzas no proporcionan las capacidades necesarias para una empresa

Los propietarios permiten funcionamientos fuertemente integrados, creando más control y autonomía que las alianzas

Estrategias de Integración vertical La integración vertical extiende el alcance

competitivo de una empresa dentro de la misma industria Hacia atrás en las fuentes de

abastecimiento Hacia adelante en los usuarios finales del

producto terminado Puede apuntar a la integración total o

parcial

Internamente

Las actividades, Los costos, & Los márgenes

Las actividades, Los costos, &

Los márgenes de Los proveedores

Cadena de ValorComprador/Usuario

Actividades, Costos, & Los márgenesLos aliados &

Los Compañeros estratégicos

Estrategias de desintegracion y outsourcing

La desintegracion implica retirarse de ciertas etapas/actividades enfocandose en actividades

clave en el sistema de la cadena de valor y dejar a vendedoires externos el suministro de otros

productos,servicios de apoyo o actividades funcionales necesarias

Concepto

Actividades Realizadas

Internamente Proveedores

ServiciosDe soporte

ActividadesFuncionales

Distribudores o detallistas

Estrategias Ofensivas y las Defensivas

Usadas para construir nuevas o más fuertes posiciones de

mercado y/o crear la ventaja competitiva

Usadas par Proteger la ventaja competitiva (raramente son la

base para crear la ventaja )

Estrategias Ofensivas

Estrategias defensivas

Figura 5.3: La construccion y erosion de la Ventaja Competitiva

Ma

gn

itu

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ve

nta

ja c

om

pe

titi

va Periodo de Beneficios Periodo de erosionPeriodo de Desarrollo

MovimientosEstrategicosProducenVentajacompetitiva

Los movimientos de los rivales corroenla ventaja competitiva

El tamaño de la ventaja competitivo lograda

Tiempo

La Estrategia ofensiva y Ventaja del Competidor

Las ofensiva estratégica ofrece la base más fuerte para la ventaja competitiva normalmente implica Desarrollar productos de bajo-costo Hacer cambios en las operaciones de

producción que bajen costos o refuercen la diferenciación

Desarrollo de Rasgos del producto que impliquen actuación superior o costos de más bajo usuarios

Dar un servicio al cliente mas sensible Realizanr una escalada en el esfuerzo comercial Abrir un nuevo canal de distribución Vender directo a los usuarios finales

Estrategia defensiva

Fortificar la posición actual dela empresa

Ayuda a sostener cualquierventaja competitiva obtenida

Disminuye riesgo de seratacardo

Atenua cualquier ataque que ocurra

Induce retos para atacar a otros rivales

Objetivo

Ventajas del que da el primer paso Cuándo hacer un movimiento estratégico es

a menudo tan crucial como qué movimiento hacer

Las ventajas del primer movimiento se alcanzan cuando El pionero ayuda a construir La imagen y

reputación de la empresa Los compromisos tempranos a nuevas

tecnologías, los componentes del nuevo estilo, y canales de distribución pueden producir la ventaja del costo

La lealtad de compradores de los primeros tiempos es alta

Mover primero puede ser un golpe preventivo

Desventajas de dar el primer paso Moverse temprano puede ser una

Desventaja (o no produce una ventaja ) cuando

Los costos de abrir camino son regulares y la lealtad de primeros los compradores es débil

Los productos innovadores son primitivos,no llenan las expectativas de los clientes

El cambio tecnológico rápido permite a los seguidores saltar a los pioneros