Su éxito está en el seguimiento - AvonNow...Electrónica y venda desde su propia página web...
11
Invite, informe e inspire a sus Clientas: “Cuando invito a mis Clientas a que compren del Folleto Avon, les ofrezco una verdadera alternativa. Y es que en ninguna tienda van a encontrar el servicio personal que yo les doy.” Veruska Puente LEG, Asamblea del Presidente “Con el seguimiento, me vuelvo a comunicar con mi Clienta y empiezo a fomentar una buena relación personal. Eso es, precisamente, lo que impulsa mi negocio.” Elizabeth Balestracci LEG, Sociedad de Honor Su éxito está en el seguimiento
Transcript of Su éxito está en el seguimiento - AvonNow...Electrónica y venda desde su propia página web...
Invite, informe e inspire a sus Clientas:
“ Cuando invito a mis Clientas a que compren del Folleto Avon, les ofrezco una verdadera alternativa. Y es que en ninguna tienda van a encontrar el servicio personal que yo les doy.”Veruska Puente LEG, Asamblea del Presidente
“Con el seguimiento, me vuelvo a comunicar con mi Clienta y empiezo a fomentar una buena relación personal. Eso es, precisamente, lo que impulsa mi negocio.”Elizabeth Balestracci LEG, Sociedad de Honor
Su éxito está en el seguimiento
¡Hay posibles Clientas en todas partes!
Consiga nuevas Clientas con el seguimientoHágase Representante Electrónica y venda desde su propia página web personalizada las 24 horas ¡todos los días! Es fácil hacer el seguimiento por Internet.
Dé una fiesta. Pídale a cada Clienta que traiga a una amiga. Luego haga el seguimiento.
Cuando haga la entrega de los pedidos, siempre pida recomendaciones y hágales el seguimiento.
o Consultorio de médicos o dentistaso Centros de cuidado infantilo Paradas de buses públicos o escolares o Peluquerías y barberíaso Salones de uñas, spaso Gimnasioso Bancos o Estudios de baile o Lavanderíaso Tintorerías
o Joyeríaso Tiendas de vitaminaso Papeleríaso Farmaciaso Floreríaso Salas de espera en talleres de automóvileso Oficinas de seguroso Oficinas de bienes raíceso Facebooko Twittero Sitio web de Avon
o Restaurantes, centros de comida rápida o Tiendas de donaso Panaderíaso Delis, caféso Bodegaso Recintos universitarioso Oficinas escolareso Centros comerciales, tiendas de departamentos o Vestíbulos de cine o teatro
Vaya a la Lista de Clientas para el seguimiento que aparece más abajo, llénela y empiece a hacer seguimiento. En la parte superior de la casilla de la campaña, indique la cantidad del pedido. En la parte inferior, use los códigos siguientes: F = Dejé el Folleto (en la próxima campaña, haga el seguimiento en persona, por teléfono o por correo). E = Se inscribió como Clienta Electrónica. LL = Llamar de nuevo esta campaña. NC = No hubo contacto (llamar de nuevo esta campaña). NO = No hizo pedido (llamar la próxima campaña). A = Ayudante.
Tip
:
Informe a sus Clientas de los fabulosos productos y ahorros que usted ofrece cada campaña. Productos de uso diario, como burbujas de baño, champús, desodorantes y cremas para las manos son sólo algunos de los productos que todos compramos de 6 a 8 veces al año. ¿Por qué dejar que sus Clientas los adquieran en la bodega o en las tiendas de descuento cuando pueden comprárselos a usted?
Puede que los productos de uso diario no cuesten mucho, pero las ventas se suman rápidamente. En cada Folleto, Avon ofrece fabulosos productos de calidad para el baño y el cuerpo a precios asequibles. Lo cual le garantiza a usted un ingreso continuo a medida que sus Clientas compran estos productos una y otra vez durante el año.
Como sus Clientas tienen que comprar múltiples productos de uso diario todos los meses, lo lógico es que usted se los venda. Apele a su deseo de ahorrar tiempo, ahorrar gasolina y AHORRAR DINERO. Y luego ofrézcales algo más: ¡servicio personalizado!
De eso se tratan las ventas directas... esa es la magia de vender Avon.
Tip
:
Haga el seguimiento... y el gane más
Use productos de uso diario como abrepuertas con una nueva Clienta. Antes de entregarle su pedido, añada muestras de fragancias y cremas, así como un Folleto. Tres días después de hacer la entrega, haga el seguimiento y pregúntele si le gustaron las muestras y tome su próximo pedido.
• Compre 30 Folletos adicionales cada campaña. Haga planes de contactar a tres posibles Clientas todos los días. • Su tienda electrónica Avon está abierta las 24 horas todos los días. Envíeles tarjetas electrónicas a sus Clientas recordándoles las fabulosas ofertas.
¿Quiere más Clientas?¡Pida más Folletos!100 Folletos sólo le cuestan $6.00 más que comprar 50, pero con esta pequeña inversión, aumentará su clientela y sus ventas ¡y ganará más dinero!
Si usted compra 50 Folletos (una inversión de $13.99)Vende a 18 Clientas x $25 el pedido promedioTotal del pedido $450$450 al 40% = $180 en ganancias - $13.99 de inversión
$166.01 en ganancias reales
Si usted compra 100 Folletos (una inversión de $19.99)Vende a 36 Clientas x $25 el pedido promedioTotal del pedido $900$900 al 45% = $405 en ganancias - $19.99 de inversión
$385.01 en ganancias reales
Tip
s:
Campaign 17
america’s
#1 Bath Oil *
now more luxurious than ever!
summer splash! 247 great deals inside
*Based on mass-market sales.
CampaigN 18
FABULOUS DEALS
On ALL yOUr
BEAUty FAvES
our jewelry shhh…
is your best-kept
secret
+120
CAMPAIGN 20
breakthroughthe Anti-Aging
of the decAde
PAteNtedA-F33MOLeCULeeXcLUSiVeLY At AVon
supervolumesuperleNGTHsuperdrama
CAMPAIGN 21
El valor de una Clienta de belleza
Total de ventas de belleza anuales = ¡$1,120! Con sólo 10 Clientas habituales de belleza, puede llegar al Club del Presidente en un solo año.
Fíjese cuánto suman las ventas de belleza a una sola Clienta en un año
Las Clientas de Belleza son Clientas de calidad. Compran más a menudo y están dispuestas a probar nuevos productos. Su entusiasmo inspiraráa sus Clientas a creer en las marcas Avon, a convertirse en fieles usuarias y a compartir su pasión por Avon con los demás. Invítelas a la próxima reunión sobre la Oportunidad Avon en su área.
CUIDADO DE LA PIEL
ANEW Reversalist• Limpiador $11.00• Crema AM 32.00• Crema PM 32.00• Crema para los ojos 30.00
Total 105.00
Se reemplazan 6 veces al año $63000
MAQUILLAJE
Corrector MagiX $10.00Cuarteto de sombras True Color 9.00Rímel Super Drama 9.50 Lápiz labial Ultra Color Rich 7.00Esmalte de uñas 6.00
Total 41.50
Se reemplazan 4 veces al año $16600
FRAGANCIA
Far Away Exotic• Eau de Parfum Spray $23.00• Gel de ducha 10.00• Crema perfumada para el cuerpo 10.00
Total 43.00
Se reemplazan 3 veces al año $16200
CUIDADO PERSONAL
SKIN SO SOFT Signature Silk• Gel de ducha $6.00• Crema ultrahumectante para el cuerpo 8.00Advance Techniques Champú Volume 6.00Foot Works Spray antihongos 7.00
Total 27.00
Se reemplazan 6 veces al año $16200
LISTA PARA EL SEGUIMIENTO DE CLIENTAS Nombre Primer # de teléfono Campañas Resultados
Correo electrónico Segundo # de teléfono
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
Carmen Delgado 555-777-5678 30.00 15.50 25.00 17.50 9.99 34.00 12.99 16.50 26.00 29.99 Entregar a [email protected] 666-888-5678 F F F F NO F F NO F F NO F F/E las 7 p.m.
En la parte superior de la casilla de la campaña, indique la cantidad del pedido. En la parte inferior, use los códigos siguientes: F = Dejé el Folleto (en la próxima campaña, haga el seguimiento en persona, por teléfono o por correo). LL = Llamar de nuevo esta campaña. NO = No hizo pedido (llamar la próxima campaña). E = Se inscribió como Clienta Electrónica. NC = No hubo contacto (llamar de nuevo esta campaña). A = Ayudante.
En la parte superior de la casilla de la campaña, indique la cantidad del pedido. En la parte inferior, use los códigos siguientes: F = Dejé el Folleto (en la próxima campaña, haga el seguimiento en persona, por teléfono o por correo). LL = Llamar de nuevo esta campaña. NO = No hizo pedido (llamar la próxima campaña). E = Se inscribió como Clienta Electrónica. NC = No hubo contacto (llamar de nuevo esta campaña). A = Ayudante.
LISTA PARA EL SEGUIMIENTO DE CLIENTAS Nombre Primer # de teléfono Campañas Resultados
Correo electrónico Segundo # de teléfono
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
26.
27.
28.
29.
30.
En la parte superior de la casilla de la campaña, indique la cantidad del pedido. En la parte inferior, use los códigos siguientes: F = Dejé el Folleto (en la próxima campaña, haga el seguimiento en persona, por teléfono o por correo). LL = Llamar de nuevo esta campaña. NO = No hizo pedido (llamar la próxima campaña). E = Se inscribió como Clienta Electrónica. NC = No hubo contacto (llamar de nuevo esta campaña). A = Ayudante.
LISTA PARA EL SEGUIMIENTO DE CLIENTAS Nombre Primer # de teléfono Campañas Resultados
Correo electrónico Segundo # de teléfono
31.
32.
33.
34.
35.
36.
37.
38.
39.
40.
41.
42.
43.
44.
45.
En la parte superior de la casilla de la campaña, indique la cantidad del pedido. En la parte inferior, use los códigos siguientes: F = Dejé el Folleto (en la próxima campaña, haga el seguimiento en persona, por teléfono o por correo). LL = Llamar de nuevo esta campaña. NO = No hizo pedido (llamar la próxima campaña). E = Se inscribió como Clienta Electrónica. NC = No hubo contacto (llamar de nuevo esta campaña). A = Ayudante.
LISTA PARA EL SEGUIMIENTO DE CLIENTAS Nombre Primer # de teléfono Campañas Resultados
Correo electrónico Segundo # de teléfono
46.
47.
48.
49.
50.
51.
52.
53.
54.
55.
56.
57.
58.
59.
60.
En la parte superior de la casilla de la campaña, indique la cantidad del pedido. En la parte inferior, use los códigos siguientes: F = Dejé el Folleto (en la próxima campaña, haga el seguimiento en persona, por teléfono o por correo). LL = Llamar de nuevo esta campaña. NO = No hizo pedido (llamar la próxima campaña). E = Se inscribió como Clienta Electrónica. NC = No hubo contacto (llamar de nuevo esta campaña). A = Ayudante.
LISTA PARA EL SEGUIMIENTO DE CLIENTAS Nombre Primer # de teléfono Campañas Resultados
Correo electrónico Segundo # de teléfono
61.
62.
63.
64.
65.
66.
67.
68.
69.
70.
71.
72.
73.
74.
75.
LISTA PARA EL SEGUIMIENTO DE CLIENTAS Nombre Primer # de teléfono Campañas Resultados
Correo electrónico Segundo # de teléfono
76.
77.
78.
79.
80.
81.
82.
83.
84.
85.
86.
87.
88.
89.
90.
En la parte superior de la casilla de la campaña, indique la cantidad del pedido. En la parte inferior, use los códigos siguientes: F = Dejé el Folleto (en la próxima campaña, haga el seguimiento en persona, por teléfono o por correo). LL = Llamar de nuevo esta campaña. NO = No hizo pedido (llamar la próxima campaña). E = Se inscribió como Clienta Electrónica. NC = No hubo contacto (llamar de nuevo esta campaña). A = Ayudante.
En la parte superior de la casilla de la campaña, indique la cantidad del pedido. En la parte inferior, use los códigos siguientes: F = Dejé el Folleto (en la próxima campaña, haga el seguimiento en persona, por teléfono o por correo). LL = Llamar de nuevo esta campaña. NO = No hizo pedido (llamar la próxima campaña). E = Se inscribió como Clienta Electrónica. NC = No hubo contacto (llamar de nuevo esta campaña). A = Ayudante.
LISTA PARA EL SEGUIMIENTO DE CLIENTAS Nombre Primer # de teléfono Campañas Resultados
Correo electrónico Segundo # de teléfono
91.
92.
93.
94.
95.
96.
97.
98.
99.
100.
101.
102.
103.
104.
105.
