SUBSECRETARÍA DE DESARROLLO RURAL OCTUBRE 4, 2012 Jueves 4 de Octubre en CanCun, Quintana Roo.

SUBSECRETARÍA DE DESARROLLO RURAL

OCTUBRE 4, 2012

Jueves 4 de Octubre en CanCun, Quintana Roo


OCTUBRE 4, 2012


OCTUBRE 4, 2012

Segmentación de la Población Hispana en EUA

Población Total: 305 millones de habitantesPoblación no Hispana: 260 millonesPoblación Hispana o Latina: 45 millones Población Mexicana: 29 millones Otras: Caribeña, centroamericana, sudamericana: 15 millones

EN 1950 HABIA 152 MILLONES DE HABITANTES, HOY 305 MILLONES….La Población Hispana en 1950 era de 4 millones…..hoy: 45 millones

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LOS HISPANOS SERAN MUY PRONTO, LA NUEVA MAYORIA

Es la Población Hispana la que esta dirigiendo el crecimiento de las minorías

La Población Total de EUA está proyectada a crecer a 439 millones para 2050 y el Hispano, tendrá el mayor de los crecimientos

Mientras que la migración continua siendo el motor entre la población hispana, en años recientes, la mayoría del crecimiento proviene de los nacimientos

Comunidad hispana en pleno auge con desarrollo socioeconómico

Cada vez tiene mayor poder adquisitivo y ocupa posiciones que anteriormente no ostentaba

Fuentes: The Wall Strett Journal, Villa Trading, Hispanic Comerce, Agroamigo


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PERSPECTIVA DE LOS HISPANOS EN ESTADOS UNIDOS

Si se les considerara como un país, los Hispanos en EUA se posicionarían:

Población Hispana en EU Poder Adquisitivo de Hispanos en EU

45 Millones $ 964 Billones

Lugar por tamaño de población mundial 27

Lugar por tamaño del mercado de consumo 15


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Población HISPANA = Mercado Potencial

Proyecciones de la población hispana en los

Estados Unidos de América 2012-2050

AÑO MILLONES2012 45.0

2015 57.7

2020 80.4

2025 93.8

2030 107.4

2035 120.5

2040 132.7

2045 143.2

2050 154.5

Y mas Real para dimensionar: Existen 1.5 millones de negocios hispanos con ventas anuales por 184 mil millones de dólares

Latinum Network


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Población HISPANA = Mercado Potencial Cual es razón para pensar en esta Oportunidad..?:

Es un hecho que el comercio entre México y Estados Unidos ha tenido un crecimiento explosivo.

Ha traído beneficios para ambos países. Estados Unidos, importa de México, su principal

socio comercial, poco más del 10% del total de sus importaciones;

El intercambio comercial entre las dos, es de más de 300 mil millones de dólares al año

Se exportan a EUA mas 190 mil millones de dólares

Mas o menos van 9 mil millones de dólares de

productos agroalimentarios……ESTA ES LA OPORTUNIDAD……

http://virtualtienda.com/product_info.php?products_id=175&osCsid=47cd5bcc9156a29cd1dd64e4c8622c55


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PROYECCIONES CRECIMIENTO CALIFORNIA

2000: 33,871,6482005: 36,038,859 2010: 38,067,134 2015: 40,123,232 2020: 42,206,743 2025: 44,305,177 2030: 46,444,861


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INDICADORES ECONOMICOS CALIFORNIA

•Ingreso Per Cápita Promedio: $38,956.00 • Promedio personas por Hogar: 2.93• Tamaño promedio Familia: 4• Población mayor de 25 años: 23 000000• Ingresos Familiares Prom: $64,563.00• Número estimado Hogares: 13,174,781


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Características y Tendencias de Compra

• Prefieren realizar compras en negocios que entienden su lengua, costumbres y tradiciones

• Observan una tendencia a mantener cierta lealtad a las marcas conocidas de su país de origen

• Los hispanos asimilados sujetan sus decisiones de compra a precio, empaque y calidad

• Los hispanos suelen mostrar un gran apego a las tradiciones de sus lugares de origen “recordar es vivir”

• Por lo general, los hispanos buscan y aceptan los mismos sabores y presentaciones que se utilizan en el mercado de su país de origen

• En comparación con la población general, los hispanos van diez veces mas a comprar viveres (26 veces por mes)

• Los hispanos gastan mas en alimentos que el mercado general (en promedio $133.00 dólares por semana)

• El hispano gasta alrededor del 25% de su salario en alimentos ( 4 mil dls al mes)

• El llamado “mercado de la nostalgia” influye de manera preponderante en sus decisiones de compra

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Recomendaciones y consejos prácticos

VISION PARA EXPORTAR

Exportacion como reto y oportunidad

Identificar el mercado regional ( por estado )

Adaptar el producto a las necesidades del COMPRADOR

Profesionalismo y Puntualidad en el Trato…

Ejecutivo o Jefe con toma de decisiones

Cumplimiento puntual y cabal de compromisos

Vision de éxito y perseverancia


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Contenido de Proyectos: Experiencias RENDRUS

Estructura básica de cada experiencia:

• Nombre del Proyecto• Localización del Proyecto• Antecedentes• Objetivos• Proceso de Producción• Organigrama del Grupo u Organización y Capacitación Recibida

• Comercialización• Impactos• Perspectivas a Futuro• Factores de Éxito y Factores Adversos


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Evaluación

I .- Organización Considera que existe participación e involucramiento por parte de los integrantes del proyecto. Se reúnen regularmente para definir sus estrategias.

lI .- I nnovación Tecnológica-Productiva La Tecnología presentada se está aplicando en el proyecto. Está permitiendo reducir los costos de producción y proporcionando mayor calidad al producto. Considera que es una tecnología innovadora y adecuada a las condiciones de la zona.

I I I .- Valor Agregado y Calidad Los productos obtenidos a través del proyecto generan valor agregado, cuentan con presentación y calidad.

IV.- Desarrollo del Mercado Tiene identificado su mercado, vienen ampliando el número de clientes satisfechos.

V.- Alianzas Estratégicas La empresa tiene establecidas alianzas estratégicas con clientes y/o proveedores, que permitan realizar compras consolidadas de insumos y ventas consolidadas de sus productos

VI .- Administración Cuenta con una estructura que apoye las actividades administrativas, contables y fiscales de su empresa.

VI I .- Financiamiento Tiene acceso al financiamiento bancario o de intermediarios financieros, para apoyar sus necesidades de capital de trabajo y de inversión para la adquisición o renovación de los activos fijos requeridos

Vlll.- Asistencia Técnica Cuenta con el servicio de asistencia técnica que apoye los procesos productivos de la empresa y de sus socios

lX.- Capacitación Los integrantes del proyecto se mantienen en constante capacitación. La capacitación recibida va enfocada al desarrollo de los procesos productivos de su empresa.

X.- Impacto Social y Económico El proyecto está generando empleos en la comunidad. Está mejorando el nivel de ingresos de los participantes, así como su calidad de vida. Está ayudando a reducir la migración de los integrantes de la comunidad.

XI .- Sustentabilidad y Medio Ambiente Desde su punto de vista cual es el impacto que está teniendo


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Algunos Productos

Proveeduría: de materias primas y alimentos. Productos agropecuarios: procesados y envasados como salsas, snaks, dulces, moles, alimentos de todo tipo, bebidas de jugos de frutas y vegetales. Hortalizas: tomate, chile fresco y variedades seco, pimiento, limón, pepino, brócoli, nopal, orégano, ajo, cebolla, aguacate…. Frutas: mango, guayaba, jamaica, sandia, café, coco, fresa, melón, papaya, tunas….. Yerbas medicinales y de especias, hoja de maíz, charales y pescado congelado y procesado, Agroproductos No Tradicionales y gran variedad de otros productos terminados como comidas congeladas y semiprocesadas como precocidas Otros tipo de productos: artesanía, confecciones, vestimenta, regalos, adornos hogar, jarciería,


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Recomendación y Guía de Orientación 1

1. Tener un producto competitivo • Defina si su producto es competitivo• Conozca su producto• Cuente con buena calidad y precio • Tenga ventajas competitivas en su producto • Cumpla con volumen y especificaciones, costo, contratos y seguros

2. Ser una empresa competitiva• Defina si su empresa es competitiva • Defina el objetivo de su empresa • Determine si cuenta con oferta exportable • Determine si cuenta con el personal • Determine si cuenta con los recursos financieros

3. Conocer su mercado• Defina su mercado y el sector de mercado • Conozca a su cliente

4. Comercialización y canales de distribución • Exportación directa e indirecta • Canales de comercialización y distribución

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Recomendación y Guía de Orientación 2

5. Promoción• Defina las formas de publicidad y promoción 6. Precio del producto • Cotice su precio correctamente • Conozca el precio de su competencia

7. Aranceles y regulaciones • Defina la fracción arancelaria del producto • Conozca las preferencias, DO del producto • Conocer requisitos de exportación del producto

8. Presentación del producto • Cuente con un envase, empaque y embalaje adecuado

9. Transporte• Defina el medio de transporte óptimo


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Recomendaciones y Consejos Practicos

REALIZAR ESTUDIOS O CONSULTAS INFORMATIVAS

• Identificar nicho o segmento de mercado

• Elaborar perfil de mercado del producto y en que region

• Considerar e identificar productos de competencia gringo

• Visita y sondeo a mercado de iniciacion de ventas

• Desarrollar plan de negocios

• Asistir a Misiones o Exposiciones comerciales

• Informarse de practicas comerciales usuales


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Recomendaciones y Consejos Practicos

ANALIZAR Y / O ENFOCAR EL MERCADO

• Conocer tendencias del mercado y los gustos de mayor aceptacion por parte del consumidor (envasados, frutas, no tradicionales…!

• Investigar la competencia y delimitar el mercado que atender

• Establecer una politica de precios acorde con las necesidades del mercado, formas de pago y tiempos de entrega

• Desarrollar una cartera de contactos y compradores potenciales……


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Consideraciones para negociar con un Distribuidor o broker

• Tamaño de su fuerza de venta. Conocer su historial• Territorio y/o nichos de mercado que cubren sus ventas

• Volumen actual de ventas. Dificil pero se puede…….• Sus metodos para introducir productos• Sus clientes con las que efectua negocios• Lineas de productos que representa• Experiencia de negocios con empresas mexicanas• Referencias comerciales en Mexico y en EUA• Cartera de clientes potenciales…Si se puede…..• Conocimiento logístico y aduanero


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Algunas ConclusionesCondiciones para alcanzar el éxito en el Mercado meta

• Vocación exportadora• Dedicación cotidiana• Personal capacitado

• Conocimiento del mercado• Misión y metas• Visión a futuro

• Requerimientos para desarrollar su marca y categoría

• Producto• Empaque

• Posicionamiento• Distribución

• Mercadotecnia


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Algunas Conclusiones

Invertir en el desarrollo de su producto y marca

Tener una misión con visión “global”

Perseverancia para conseguir el éxito

Trabajar ordenadamente y esto significa diseñar maniobras de logística de exportación y maneras de mercadeo

Buscar y utilizar la asistencia externa y los diversos apoyos

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Subsecretaria de Desarrollo Rural

Dirección General de Desarrollo de Capacidades y Extensionismo Rural

Dirección de Asistencia Técnica

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