SUMARIO Capítulo X. Taller empresarial Análisis de mercado Es el examen de tu objetivo de mercado...
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SUMARIOSUMARIOCapítulo X
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Taller empresarialTaller empresarial
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Análisis de mercado
Es el examen de tu objetivo de mercado para el producto o servicio que ofreces, incluyendo ubicación geográfica, demografía, necesidades de tu mercado objetivo y como son satisfechas actualmente.
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Segmentación de Segmentación de mercadomercado
Definición: proceso de analizar el mercado para identificar grupos de consumidores que tienen caracteristicas comunes con respecto a la satisfaccion de necesidades específicas.
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Estilos de vida peruanosEstilos de vida peruanos
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Estudio de casosEstudio de casos
• Chi - A : tarjetas artesanales
• Palmistry Productions Inc.: productividad en la palma de la mano
• Kamiko fine food Inc.
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Práctica calificadaPráctica calificada
Objetivo: desarrollar tema La industria como componente de tu plan de negocios.
Descripción: La industria Revisión del sector ó industria al que pertenece tu negocio, tendencias, principales jugadores, y ventas globales del sector. En esta sección también se incluye un sumario de tu negocio.
tiempo: exposición próxima clase.
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Capítulo XICapítulo XI
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Taller empresarialTaller empresarial
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Un plan de negocios se escribe por Un plan de negocios se escribe por varias razones:varias razones:
• Para ayudarte a entender una oportunidad y como explotarla
• Para reclutar socios y/o miembros al equipo de conducción.
• Para monitorear avances.
• Para re-enfocar un negocio luego del startup
• Para levantar fondos de inversionistas.
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Dónde puede calzar el plan?Dónde puede calzar el plan?
Generacion de la idea
de negocio
Preparacion del plan
de negocios
Capital semilla y
crecimiento
Compañia establecida
• Interes de inversionistas
• Decision de financiación
• Mecanismos de salida de inversionistas
iniciales
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Contenido del Plan Ideal Contenido del Plan Ideal Factores clavesFactores claves
Objetivo
• Preciso
• Positivo y critico
Claridad
• Bien estructurado
• Autosuficiente
Simple
• idioma sencillo
• Terminología no-técnica
Consistente
• Estilo distintivo
• Profundidad analitica
Tarjeta de presentación
Marca distintiva: el documento por el que el lector te identificará
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Describir núcleo de propuesta Describir núcleo de propuesta de inmediatode inmediato
• Oportunidad de mercado? • Es un producto/servicio? • Estos son los beneficios tangibles • Esta es la evidencia de estos beneficios • Este es el equipo que hará esta propuesta posible. • Cuál es el problema ó necesidad que nuestro
producto/servicio subsana y por el que la gente nos pagará?
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10 tópicos que tu plan debe 10 tópicos que tu plan debe contestarcontestar
1. En qué situación está tu empresa ahora?
2. Qué producto o servicio vendes?
3. Cuál es tu mercado?
4. Cómo esperas lograr ese mercado?
5. Contra quiénes compites?
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6. Cómo producirás tu producto/servicio?
7. Quiénes son ustedes; tu equipo?
8. Cuáles son tus proyecciones financieras?
9. Cuánta plata necesitas?
10. Cuáles son los riezgos?
10 tópicos que tu plan debe 10 tópicos que tu plan debe contestarcontestar
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Errores comunes Errores comunes en un plan de negociosen un plan de negocios
• Afirmar que la empresa no tiene competencia o subestimar la fuerza de sus competidores.
• No plantear un modelo de negocios claro
• Plan con inconsistencias internas y contradicciones
• Error de cálculo en el tamaño del mercado y el porcentaje que se espera lograr.
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• Estar muy imbuido del propio producto
• Proveer excesivo detalle
• Asumir que los beneficios para el cliente son evidentes.
• Fallar en precisar durabilidad y sustentabilidad
• Datos de mercado (web) no debidamente soportados por la evidencia
Errores comunes Errores comunes en un plan de negociosen un plan de negocios
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• Asumir que un gran mercado en expansión asegurará un margen de participación sustentable.
• Demasiadas hojas de cálculo
• Analisis de sensibilidad muy extensos
• Tiempo desproporcionado dedicado a las finanzas durante la presentación.
• Ignorar riezgos, particularmente de crecimiento
• Estructura organisacional inadecuada.
Errores comunes Errores comunes en un plan de negociosen un plan de negocios
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En suma:En suma:
• Construir un plan de negocios es construir un argumento acerca del futuro
• Tus argumentos deben ser claros, consistentes y debidamente sustentados
• Confronta tus argumentos con preguntas escépticas: – Qué pasa si muy pocos compran? – Qué pasa si mis costos se duplican? – Qué pasa si el cronograma previsto se altera?
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• Ten presente a tu audiencia: – Los inversionistas quieren quedar
convencidos que contigo harán más dinero que con otras propuestas alternativas.
– Los inversionistas quieren quedar convencidos que puedes presentarles un caso sofisticado – que están invirtiendo en tí y tu modelo de negocio.
En suma:En suma:
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Plan de negocios Plan de negocios formal
Sumario ejecutivo Resume los elementos claves de la propuesta. Se escribe al final.
La industria Revisión del sector ó industria al que pertenece tu negocio, tendencias, principales jugadores, y ventas globales del sector. En esta sección también se incluye un sumario de tu negocio.
Análisis de mercado Examen de tu objetivo de mercado para el producto o servicio que ofreces, incluyendo ubicación geográfica, demografía, necesidades de tu mercado objetivo y como son satisfechas actualmente.
Análisis de la competencia Investigación de tu competencia directa e indirecta, con enfoques de sus ventajas competitivas y un análisis de cómo superarás cualquier barrera de entrada al mercado escogido.
Plan de marketing Explicación detallada de tus estrategias de venta, plan de precios, campaña de publicidad propuesta y actividades de promoción, y beneficios del producto y/o servicio.
Plan de gerencia Descriptivo de la estructura legal de la empresa y de los recursos de gerencia, incluyendo el equipo de dirección interno, los recursos de gerencia externos y requerimientos de personal adicionales.
Plan de operaciones Descripción de la ubicación física de tu negocio, facilidades y equipamiento, tipo de empleados requerido, requerimientos de inventario y proveedores, y cualquier otro detalle operativo requerido, como por ej. la descripción del proceso de manufactura.
Plan financiero Descripción de tus requerimientos de fondos, estados financieros detallados, y un análisis de los mismos.
Apéndices y materiales anexos Toda informacion adcional que ayude a establecer o consolidar la credibilidad en tu idea de negocio.Por ej. Estudios de mercado, fotos ó planos de tu producto, contratos y/o acuerdos legales realacionados a tu negocio, cartas de intención, pedidos de compra etc.
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Análisis del mercadoAnálisis del mercado
Identificar:
a) ¿Quiénes son sus clientes potenciales?
b) ¿Dónde se encuentran?
c) ¿Cuántos son?
d) ¿Quiénes son su mercado meta? (Definición en cuanto a: sexo, edad, distribución geográfica, características específicas).
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Investigación de mercadoInvestigación de mercado
• Fuentes primarias1 Objetivo
2 Método
3 Resultados (Gráficas)
4 Análisis
5 Conclusiones
6 Recomendaciones
7 Anexar encuestas
• Fuentes secundarias (Mínimo 3)
1 Nombre, ubicación, teléfono de la fuente
2 Análisis de la información obtenida
3 Conclusiones
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• Riesgos del mercado
• Oportunidades del mercado
Investigación de mercadoInvestigación de mercado
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Práctica calificadaPráctica calificada
Objetivo: desarrollar tema análisis e investigación de mercado.
Descripción:
Análisis de mercado Examen de tu objetivo de mercado para el producto o servicio que ofreces, incluyendo ubicación geográfica, demografía, necesidades de tu mercado objetivo y como son satisfechas actualmente.
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Exposición calificadaExposición calificada
Objetivo: desarrollar tema libre y exponerlo en público. Normas: • Cada expositor dispone de 10 minutos para su exposición.• Máximo 4 expositores cada sábado.
tiempo: exposición inicia el sábado 18