SYLABUS DE INTRODUCCION A LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALESSEMESTRE 2012 – 1

ESCUELAS ACADÉMICO PROFESIONALES

Administración Administración en Turismo y Hotelería Arquitectura Ciencias de la Comunicación Contabilidad Derecho Enfermería Educación Inicial Ingeniería Civil Ingeniería Agroindustrial y Comercio Exterior Ingeniería Mecánica y Mecánica Eléctrica Ingeniería de Sistemas Ingeniería Industrial Marketing y Dirección de Empresas Medicina Humana Nutrición Obstetricia

Psicología Traducción e Interpretación

UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO Facultad de Ciencias Empresariales

SILABO DE INTRODUCCION A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALESI. DATOS GENERALES:

1.1 Unidad Académica: Formación Profesional1.2 Semestre Académico: 2012 – I1.3 Ciclo de estudios: I1.4 Requisitos: Ninguno1.5 Carácter: Obligatorio1.6 Número de Créditos: 041.7 Duración de la asignatura/Semanas: 161.8 Nº de horas semanales: 041.9 Nº de horas totales : 641.10 Fecha de Inicio: 02 de abril1.11 Fecha de Término: 27 de julio1.12 Equipo de Docentes:

II. FUNDAMENTACIÓN

El contexto internacional cada vez resulta cada vez más incierto por el dinamismo de las economías y las crisis que afectan a todos los países de economías abiertasLos alumnos se prepararan para poder hacer previsión de negocios en entornos dinámicos y detectar las oportunidades que les ofrece el comercio internacionalAprenden técnicas y herramientas de gestión para poder desarrollar estrategias en entornos internacionales

III. COMPETENCIA

a) Conocer las principales herramientas del comercio exterior para poder modelar estrategias.b) Diseñar un plan de negocios para empresas que buscan salir a mercados externos.c) Identificar variables de éxito en negociaciones internacionales.

IV. PROGRAMACIÓN ACADÉMICA

4.1. DISEÑO

UNIDAD DENOMINACIÓN DURACIÓN

1Introducción al Comercio

Exterior Del 04 de abril al 09 de mayo

2Implementación del plan de

acceso a mercados internacionales

Del 16 de Mayo al 20 de Junio

3Integración, Plan y

Financiamiento InternacionalDel 27 de Junio al 18 de Julio

4.2 PRIMERA UNIDAD: INTRODUCCION AL COMERCIO INTERNACIONAL

4.2.1. DURACIÓN: Del 04 de abril al 09 de mayo

4.2.3. CRONOGRAMA

SEMANA CONTENIDOS CAPACIDAD INDICADOR DE LOGRO ACTITUDESINDICADOR DE

LOGRO

1Introducción a los Negocios Internacionales

Identifica oportunidades Internacionales

Distingue claramente los conceptos involucrados en

los negocios internacionales

Comprende el significado e importancia del 2 El plan de negocios Selecciona mercados Distingue características,

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para mercados internacionales

y elaboraEstrategia de ingreso

beneficios y atributos

Asiste, participa en trabajo grupal

Asiste y participa de discusiones en clase

Participa en clase del tema y trabaja

comercio exterior dentro del ámbito empresarial.

comprende las distintas herramientas del comercio exterior

Integra las perspectivas estratégica y

3

Investigación de mercados internacionales

Control de lectura

Investiga sobre los mercados internacionales

Conoce como utilizar en la práctica los conceptos aprendidos

4

Marketing internacional

Analiza y elabora un plan para Precio Producto PlazaPromoción de un producto

Identifica componentes de la marca

5

Distribución física internacional

Primera Evaluación

Identifica los mejores canales de distribución física internacionaly comercialización y medios de transporte

Esboza estrategias de distribución

6

Incoterms Identifica los términos Incoterms para el costo del producto a importar o exportar

Identifica diferentes tipos de cotización según responsabilidad del importador y exportador

4.3. SEGUNDA UNIDAD: IMPLEMENTACIÓN DEL PLAN DE ACCESO A MERCADOS INTERNACIONALES

4.3.1. DURACIÒN: Del 16 de Mayo al 20 de junio

4.3.2 CRONOGRAMA

SEMANA CONTENIDOS CAPACIDAD INDICADOR DE LOGRO ACTITUDES INDICADOR DE LOGRO

7

Implementación del plan de negocios

Control de lectura

Entiende el fundamento para la aplicación de un plan

de negocios

Identifica casos reales de productos . Participa en

trabajos en clase.Asiste con puntualidad

Participa en ejercicios en clase.

Resuelve casos en aulaInterviene en clase opinando sobre las fases del lanzamiento de productosParticipa en clase el simulaciones de elaboración de Plan de Marketing del Producto

Pone en práctica lo aprendido y valida los pasos necesarios para la implementación de un plan de introducción al mercado internacional

Verifica casos de éxito para comparar su análisis

8

Casos de éxito

Presentación de segundo avance trabajo final

Comprende los criterios para el

diseño de estrategias corporativas

Identifica estrategias corporativas en casos

reales.

9

Exposiciones

Sustentación del segundo avance trabajo final

Entiende el fundamento de las estrategias para la

aplicación en eel plan de negocios

Reconoce las estrategias de producto en casos reales

10

Aplicación de los estudios de mercado

Control de lectura

Entiende la mecánica del desarrollo de nuevos productos

Elabora proyectos de lanzamiento de nuevos

productos

11 Examen parcial .

12

Financiamiento internacional

Control de lectura

Comprende el proceso de

elaboración del Plan Anual del Producto

Es capaz de elaborar un Plan de Marketing para un

producto dado

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4.4. TERCERA UNIDAD: INTEGRACION PLAN Y FINANCIAMIENTO INTERNACIONAL

4.4.1. DURACIÓN: Del 27 de Junio al 20 al 18 de Julio

4.4.2 CRONOGRAMA

SEMANA CONTENIDOS CAPACIDAD INDICADOR DE LOGRO ACTITUDES INDICADOR DE LOGRO

13Caso aplicativo del aceite de Oliva

Comprende el papel estratégico del precio en el

Marketing Aplica

Identifica los factores críticos para fijar precios

Visita distintos tipos de clientes para ver precios por canal

Participa en clase resolviendo problemas que incluyen cálculos matemáticos

Detalla los pasos para poder traspasar las estrategias del marketing al mix de marketing.

Presupuesta y justifica económicamente el plan de marketing

14

Integración trabajo finalPresentación de trabajo final

Comprende la base matemática para el cálculo de precios

Resuelve ejercicios relativos a precio

15Exposición

Tiene en claro los criterios de precio

para nuevos productos

Investiga y fija precios en función a estrategias

16Exposición

Tiene en claro los criterios de precio

para nuevos productos

Investiga y fija precios en función a estrategias

V. MEDIOS Y MATERIALESMaterial impreso y textosRecursos TIC: videos, audios, internet

VI. ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN

ASPECTOS CRITERIOS INSTRUMENTOS

CONCEPTUALES Dominio temático Prueba escrita

PROCEDIMIENTALES Aplicación de conceptos Trabajos Escritos y Exposiciones

ACTITUDES Desarrollo de habilidades sociales Lista de Cotejo

PRIMER PROMEDIO

CÓDIGO INSTRUMENTO PESO SEMANA DE PUBLICACIÓN DE RESULTADOS

AC Lista de Cotejo 0.2

Del 09 de mayo al 15 de mayoCL Prueba Escrita 0.3

EX Prueba Escrita 0.5

SEGUNDO PROMEDIO

CÓDIGO INSTRUMENTO PESO SEMANA DE PUBLICACIÓN DE RESULTADOS

AC Lista de cotejo 0.1

Del 18 de junio al 23 de junioTR Informes 0.2

CL Prueba Escrita 0.1

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XS Lista de cotejo 0.2

EP Prueba Escrita 0.4

TERCER PROMEDIO

CÓDIGO INSTRUMENTO PESO SEMANA DE PUBLICACIÓN DE RESULTADOS

AC Lista de Cotejo 0.2

Del 18 al 24 de julioCS Informes 0.2

TR Informes 0.3

XS Lista de Cotejo 0.3

PROMEDIO FINAL

PROMEDIO 1 (X1) PROMEDIO 2 (X2) PROMEDIO 3 (X3)

X1 = AC + CL + EX X2 = AC+TR+CL+XS+EP

X3 = AC+CS+TR+XS

VII. REQUISITOS DE APROBACIÓN

El puntaje mínimo aprobatorio es 10, 5 que equivale El alumno con más del 30% de inasistencias quedará inhabilitado (10 inasistencias de 32

asistencias)

VIII. ESTRATEGIA METODOLÓGICA

Las sesiones de aprendizaje serán dinámicas e interactivas.

Los alumnos realizarán trabajos individuales y en equipo para investigar e intercambiar experiencias de aprendizaje. Las principales actividades serán la lectura crítica y reflexiva; y la redacción clara, precisa y coherente.

Los procedimientos que se emplearán son: lectura comprensiva, explicaciones, redacción, debate, discusión dirigida, panel-videos.

CRONOGRAMA ACADÉMICO

ACTIVIDADES INICIO TÉRMINO

ENTREGA DE SÍLABOS A LOS ALUMNOS 02/04/12 14/04/12

PRUEBA DE ENTRADA A LOS ALUMNOS 02/04/12 13/04/12

EVALUAR COMPRENSIÓN DE LECTURA ( 2 PRIMERAS HORAS) NO SE SUSPENDEN LAS CLASES 02/05/12 08/05/12

ENTREGA DE NOTAS EN AULA POR LOS DOCENTES 09/05/12 15/05/12

INGRESO DE NOTAS AL AULA VIRTUAL (PRIMER PROMEDIO) 09/05/12 15/05/12

EVALUAR: EXAMEN PARCIAL EN LAS 2 ÚLTIMAS HORAS ( SE SUSPENDEN LAS CLASES ) 11/06/12 16/06/12

REZAGADOS O RECUPERACIÓN: COMPRENSIÓN DE LECTURA EN LAS 2 PRIMERAS HORAS 11/06/12 16/06/12

ING.NOTAS-AULA VIRTUAL 18/06/12 23/06/12

ENTREGA DE NOTAS EN AULA POR LOS DOCENTES 18/06/12 23/06/12

EVALUAR: EXAMEN FINAL ( SE SUSPENDEN LAS CLASES ) 16/07/12 21/07/12

REZAGADOS O RECUPERACIÓN: EXAMEN PARCIAL EN LAS 2 PRIMERAS HORAS 16/07/12 21/07/12

PROMEDIO FINAL EN AULA VIRTUAL 18/07/12 24/07/12

REZAGADOS O RECUPERACIÓN: EXAMEN FINAL 23/07/12 27/07/12

ING.NOTAS-AULA VIRTUAL 16/07/12 21/07/12

ING.NOTAS REZAGADOS O RECUPERACIÓN-AULA VIRTUAL 27/07/12 28/07/12

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REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS Código Biblioteca UCV

Referencias Bibliográficas

658.81/L22/E1 LAMBIN Jean – Jacques, Marketing Estratégico. Editorial Mac Graw Hill658.10/K77 KOTLER, Philip – Fundamentos de Marketing. Ed Prentice Hall658.8/J5427 VISION UNIVERSITARIA - Gestión de productos y marcas658.816/D64/E1 DE VELASCO GONZALES, Emilio El precio - Variable estratégica de Marketing658.80/G79 GRANDE ESTEBAN; Idelfonso – Marketing de los servicios658.81/S31 SCHNARCH, Alejandro – Nuevo producto, creatividad, innovación y Marketing

658.8/S78B STANTON, William – Fundamentos de Marketing

Trujillo, Abril 2012