Taller customer development
15
Construïm models de negoci sòlids...
Transcript of Taller customer development
Construïm
models de
negoci
sòlids...
Objectiu :
• Presentació de la metodologia
• Facilitar el viatje: de la idea a la proposta de valor.
• Practicar amb la nostra idea
PERQUÈ NEIX UNA NOVA METODELOGIA...
La manera de gestionar una EMPRESA no és apropiada per gestionar unaSTARTUP:
• L’empresa té definit el seu client, el coneix i ja té determinat el canal perfer-li arribar la seva proposta de valor
• L’ startup encara no té un domini de coneixement del seu client nideterminat el canal ni tancada la seva proposta de valor
INCERTESA EN UN MÓN PLE D’HIPÒTESIS
DESCOBRIMENT + APRENENTATGE + VALIDACIÓproblema – solució – client
Product Market Fit
METODOLOGIES A MIDA DE L’STARTUP...
Costumer Development
CANVAS BusnessModel
Leanstartup
Costumer Development
“ERRORES DEL PASADO”: desenvolupament del producte + hipòtesis no validades
COSTUMER DISCOVERY• Qui té el dolor?• Com viu el dolor?• Com intenta solucionar-lo?• Ja en té prou amb la solució?... Què més desitja?, què li falta?
Costumer discovery
+Costumer
Development+
Costumer Building
+Company Creation
5 característiques
Itinerari d’aprenentatge...
1. Tinc una idea
2. Dibuixo una versió cero de hipòtesi de Model de negoci
3. Experimento amb la metodologia Costumer Development (descoberta del Client)
4. Construeixo el PMV (producte mínim viable) prototipar
5. Experimento i testejo = APRENENTATGE valido o descarto
(aprenentatge ràpid vs diners)
6. Retroalimento el model de negoci amb hipòtesis validades o descobertes.
7. Iteraccionao per cada hipòtesi pendent de validació
Segmentos de clientes
Uno o varios segmentos de clientes
Flujos de ingresoLos ingresos son el resultado
de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los
clientes.
Relación con el clientese establecen y mantienen con
cada segmento de clientes
Canales de distribución y comunicaciones
Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y
los canales de venta
Estructura de costosLos elementos del modelo de
negocio dan como resultado la estructura de costos.
Propuesta de valorTrata de resolver problemas
de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con
propuestas de valorr
Actividades clavemediante la realización de
una serie de actividades fundamentales
Recursos claveson los medios necesarios para
ofrecer y entregar los elementos descriptos
anteriormente
Red de partnersAlgunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren
fuera de la empresa
1
2
3
4
56
7
8
9
Business Model Generation Book.
Identificació i Validació
d’hipòtesis
Benvinguts al món LEAN STARTUP: un món lleuger, de descoberta i
aprenentatge (ràpid i de baix cost) per la creació d’un model de negoci VIABLE I ESCALABLE
Leanstartup
