TALLER DE PATENTES. RENTABILIZAR LA INVERSIÓN. MÓDULO ECONÓMICO Ponente: Luz López Palacios

ÍNDICE: INNOVACIÓN GERENCIAL.

Cultura de la empresa innovadora. Círculos virtuosos de innovación continua. Estrategia de las patentes. Bloqueo ofensivo y las técnicas de “Design Around”.

ESTRATEGIA COMERCIAL. Valor económico de la patente. Expectativas de rentabilidad económica y social del proyecto.

ANÁLISIS DE COSTES DE LOS PROYECTOS DE PATENTES. FINANCIACIÓN PARA LOS PROYECTOS DE PATENTES.

Ayudas y préstamos del sector público y privado. Organismos públicos de investigación y parques tecnológicos.

INNOVACIÓN GERENCIAL

10 IDEAS FUERZA PARA CREAR UNA CULTURA EMPRESARIAL INNOVADORA

1.- INNOVAR representa transformar ideas en RESULTADOS

2.- La GENERACIÓN DE IDEAS sin IMPLANTACIÓN NO es innovación

3.- La innovación es DISTINTA a la mejora continua. Necesitamos hacer las cosas de forma diferente.

4.- INNOVAR HOY facilita INNOVAR MAÑANA

“Puede concluirse que las empresas, que aprovecharon intensamente la época de bonanza económica para mejorar sus activos fijos para I+D, han reducido el ritmo de inversión con la crisis, pero no por ello han dejado de mantener su actividad de investigación y desarrollo, como indica su gasto corriente. Esto demuestra que las empresas con actividades de I+D las tienen ya integradas en sus estrategias.”

Informe COTEC 2012: Tecnología e Innovación en España

5.- LA DIRECCIÓN ES LA RESPONSABLE DE PRIORIZAR LA INNOVACIÓN

Lo urgente se impone a lo importante Predisposición más favorable de los altos ejecutivos a crear las bases para hacerla posible

Vencer la resistencia al cambio

Liderazgo transformador que no admite delegación

Reconocer los trabajos de las aportaciones creativas e innovadoras

6.- LA INNOVACIÓN IMPLICA RESULTADOS RECURRENTES

La innovación deberá convertirse en una competencia propia y bien arraigada en la organización Actitud de toda la organización: orientada al exterior, ver posibilidades ante problemas, cuestionarse las cosas…¿esta es la mentalidad que hemos inculcado en nuestra organización?

7.- LA INNOVACION REQUIERE DE CREATIVIDAD Y SISTEMAS DE GESTIÓN ESPECÍFICOS PARA EL FOMENTO DE LA INNOVACIÓN

La creatividad surgirá solo en la medida en que haya un cambio de estilo de dirección En los espacios de innovación de la agenda no deben imperar las mismas reglas de juego que gobiernan la gestión cotidiana

Implantar sistemas de gestión específicos para el fomento de la innovación es una vía mucho más sólida y segura que pretender cambiar el chip mental de la gente.

8.- LA INNOVACION ES POSIBLE EN TODOS LOS SECTORES

El camino hacia la innovación robusta es un reto de dirección de personas, no técnico o de diseño.

Cualquier ámbito de actuación de la empresa puede ser revitalizado con la aplicación de nuevas ideas

9.- La innovación deja de ser una responsabilidad encargada a una unidad o departamento.

La visión de la inmersión en la innovación se convierte en el proyecto para hacer de la innovación una competencia amplia y esencial para la empresa.

Es clave distribuir la responsabilidad de la innovación de forma más amplia y que esta no sea exclusiva de un número reducido de individuos o unidades especializadas.

10.- CONSCIENCIA DE CULTURA INNOVADORA

Recopilación de valores y creencias que la gente ha adquirido a lo largo del tiempo y que se convierten en supuestos básicos sobre el comportamiento esperado en la empresa.

Levantar una cultura innovadora pasa a ser uno de los puntos destacados en la agenda de los altos ejecutivos y del consejo de administración.

UNA EMPRESA COMIENZA A SER INNOVADORA POR EL

PROPIO CAMBIO DE LA DIRECCIÓN

¿Cómo puede la dirección crear y mantener una cultura innovadora?

Las 7 palancas de dirección usadas en empresas innovadoras Los principios que rigen el avance hacia la innovación son de carácter universal.

1.-GRAN MOTIVACIÓN DE LA DIRECCIÓN POR UN RETO QUE TIENE SENTIDO ANTE QUIENES TIENEN QUE HACERLO POSIBLE

Líderes que buscan tener impacto con iniciativas muy ambiciosas que aporten contribuciones singulares. Ideales que comportan una contribución social. STEVE BALLMER, PRESIDENTE DE MICROSOFT http://www.youtube.com/watch?v=wfHE9Dqqdfs http://www.youtube.com/watch?v=e8M6S8EKbnU

2.-CLARA ORIENTACIÓN A LA SUPERACIÓN DE RETOS

Un reto supone un objetivo tangible (concreto) que concentra la atención de todos.

El análisis de las limitaciones, siendo importante, es relegado a un segundo orden, y es siempre posterior

3.- ESTILO DE DIRECCIÓN QUE FAVORECE LA EXPERIMENTACIÓN Y EL APRENDIZAJE

Aceptamos el error bien intencionado y aprendemos para no permanecer en el.

Búsqueda de soluciones no convencionales

Aceptamos un cierto grado de incertidumbre

Guy Laliberté, fundador y CEO de Cirque du Soleil no se conforma con los éxitos del pasado: «Un día típico para mí en las oficinas de Cirque empieza preguntándome: ¿Qué es lo imposible que haré hoy?».

4.- MENTE ABIERTA, PROACTIVIDAD, HUMILDAD Y FLEXIBILIDAD

Los altos ejecutivos fomentan entre sus colaboradores no solo una apertura al exterior sino también el desarrollar la habilidad de mantener una observación activa y llegar a identificar oportunidades de negocio entre las señales débiles del entorno

Las buenas ideas no tienen que ser sólo internas

5.- SABER AFRONTAR IMPREVISTOS Y SER PERSISTENTE

Los primeros resultados desalentadores no nos hacen ceder en el intento.

“No lo sabemos hacer todavía” vs “No es posible”

Confianza mutua y acuerdo conjunto previo (compromiso) antes de la acción coordinada y decidida

6.- ESTAR DISPUESTO A MOVERTE EN LA AMBIGÜEDAD

Los resultados son en el largo plazo. El enfoque corto placista te hace perderte en los detalles.

Confía en tus emprendedores internos. Déjales tiempo para crear.

Capacidad sostenida de cambio. Es un maratón, no es una carrera de velocidad.

7.- SALIR DE LA ZONA DE CONFORT

Los directivos comprometidos con la innovación aceptan y promueven cambios que les afectan personalmente, que inciden en su propia calidad de vida en la empresa.

Ejemplo de compromiso personal.

Coraje y valentía. Participación activa y disciplina para liderar el proyecto.

«Los límites son el compromiso, la pasión, la confianza y el trabajo en equipo. Dentro de estas directrices, hay mucha libertad. Pero nadie puede cruzar los cuatro límites».

Jeffrey Immelt, Consejero Delegado de GE

INNOVACIÓN GERENCIAL

CIRCULOS VIRTUOSOS DE INNOVACIÓN CONTINUA

El CONOCIMIENTO, a través de los procesos de INNOVACIÓN TECNOLÓGICA, genera RIQUEZA, y el uso de esta riqueza alimenta la generación de NUEVO CONOCIMIENTO.

I+D+i = COMPETITIVIDAD

“La productividad de las empresas se incrementa en 16 puntos porcentuales cuando han realizado inversión en I+D+i el año anterior” María Luisa Blázquez, investigadora del ICC del IESE

La probabilidad de lograr innovaciones de producto habiendo realizado inversión en I+D el año anterior aumenta entre un 46 y un 56%, dependiendo de los sectores, y las tasas de variación de las ventas son 8 puntos porcentuales superiores para las pymes que han introducido innovaciones. También la presencia en mercados internacionales es superior en todos los sectores económicos si la empresa invierte en I+D+i, aumentando la probabilidad de exportar alrededor de un 18% si se han realizado estas inversiones.

Eficiencia, productividad e innovación. Tres palabras clave cuando se habla de competitividad.

Una buena combinación de estos factores puede ayudar a mejorar la competitividad, aunque no existen fórmulas mágicas. Lo importante es saber mantener el ritmo y ser constantes, con la vista puesta en el largo plazo.

Al fin y al cabo, como explica Michael Porter, mejorar la competitividad es un maratón. ¿Estamos preparados para el desafío?

INNOVACIÓN GERENCIAL

ESTRATEGIA DE LAS PATENTES. ESTRATEGIAS OFENSIVAS, DEFENSIVAS Y

TÉCNICAS DESIGN AROUND

La gestión del proceso de innovación tecnológica exige definir, entre otras cuestiones, estas dos:

Formas de OBTENER la tecnología

Formas de PROTEGER la tecnología

PROTEGER: acción encaminada a evitar la apropiación o aprovechamiento indebido de un bien por parte de terceros.

EL CONOCIMIENTO QUE DA ORIGEN A LA TECNOLOGÍA ES UN BIEN INMATERIAL

¿QUÉ FORMAS TENEMOS DE PROTEGER LA TECNOLOGÍA? • Secreto profesional, know how Protección

Física

• Propiedad Intelectual / Industrial: Patentes, Modelos de Utilidad, Diseño, Marca..

• Contratos de confidencialidad

Protección Jurídica

• Reconocimiento público Protección Indirecta

PATENTE: CONTRATO ESTABLECIDO ENTRE LA ADMINISTRACIÓN Y EL SOLICITANTE EN EL QUE LA ADMINISTRACIÓN CONCEDE EL MONOPOLIO DE EXPLOTACIÓN EN EXCLUSIVA SOBRE LA INVENCIÓN PRESENTADA POR EL SOLICITANTE QUE DE ESTA FORMA LA HACE PÚBLICA.

Requisitos: Novedad, Aplicación Industrial, Actividad inventiva

¿QUÉ APORTAN LAS PATENTES A LA ESTRATEGIA CORPORATIVA DE MI EMPRESA?

IMAGEN CORPORATIVA

¿QUÉ APORTAN LAS PATENTES A LA ESTRATEGIA CORPORATIVA DE MI EMPRESA?

FORTALEZA EN LAS ALIANZAS

Joint-Venture, Start-up, Spin-off Asignación de patentes en función de los intereses corporativos

Licenciación compartida o exclusiva

¿QUÉ APORTAN LAS PATENTES A LA ESTRATEGIA CORPORATIVA DE MI EMPRESA?

PATENTES DE BLOQUEO OFENSIVO

Identificar necesidades de mercado y buscar la mejor manera de satisfacerlas Empresa precede a su competidores, anticipación a los cambios. Ventaja competitiva tecnológica Licencias selectivas o negación a la concesión de licencias Ejercer recursos contra infractores ante las autoridades.

• Consistente en crear lo que viene a suponer una jungla o campo minado con patentes sobre cada etapa del procedimiento de fabricación o desarrollo.

Blanketing

• Consiste en solicitar patentes mayores y menores, numerosas patentes en torno a un mismo producto Flooding

• Consiste en el bloqueo de líneas de investigación por medio de la solicitud de patentes estratégicas Fencing

ESTRATEGIAS OFENSIVAS DE PROTECCIÓN:

VENTAJAS

• Elegir el mercado

• Contratos en exclusiva con los clientes

• Desarrollar primero la curva de experiencia

• Posición privilegiada para negociar en exclusiva con los proveedores

• Beneficios extraordinarios por actuar en monopolio

INCONVENIENTES

• Costes de innovación altos

• Mercado potencial del nuevo producto incierto

• El producto puede necesitar en su fases iniciales de desarrollos que no podrán ser utilizados en su fase de producción

VENTAJAS E INCONVENIENTES DE LA ESTRATEGIA INNOVADORA OFENSIVA:

¿QUÉ APORTAN LAS PATENTES A LA ESTRATEGIA CORPORATIVA DE MI EMPRESA?

PATENTES DE BLOQUEO

DEFENSIVO

Líder económico del mercado Seguir la estela del líder tecnológico Entrar a competir en mercados en los que el producto ha sido aceptado: Imitación creativa Evitar los riesgos de innovación tecnológica radical y explotar la experiencia que posee la empresa en funciones como marketing, producción, I+D o finanzas. Crear los mercados que los pioneros han creado pero que no satisfacen adecuadamente a determinados segmentos

VENTAJAS

•Añadir a los productos las últimas mejoras tecnológicas.

•Utilizar procesos de producción más eficientes

•Conseguir mejores condiciones de proveedores, clientes…

•Atacar el eslabón más débil de la estrategia competitiva del líder tecnológico

• Hacer frente a menor incertidumbre

• Aprender de los errores del innovador

• Encontrar menor resistencia al producto copiado o mejorado

INCONVENIENTES

•Existencia de patentes

• Generación continua de innovaciones

VENTAJAS E INCONVENIENTES DE LA ESTRATEGIA INNOVADORA DEFENSIVA:

¿QUÉ APORTAN LAS PATENTES A LA ESTRATEGIA CORPORATIVA DE MI EMPRESA?

TÉCNICAS DESIGN

AROUND

Una técnica parte de las patentes

que permite a los diseñadores no

poseedores de la patente en cuestión

diseñar en torno a esa determinada

patente.

Esto quiere decir que si alguien inventa

algo, no se queda con la posesión total de

este invento, por así decirlo, existe una

forma legal de inventar cosas

“parecidas” en torno al invento original.

Esto es totalmente lógico, ya que de no

existir esto estaríamos poniendo un freno

a la innovación tecnológica.

¿QUÉ APORTAN LAS PATENTES A LA ESTRATEGIA CORPORATIVA DE MI EMPRESA?

TÉCNICAS DESIGN

AROUND

Proyectar la patente alrededor de una o más patentes ya concedidas.

Revisar con detalle las especificaciones de la patente.

Revisar el estado de la técnica.

Determinar los significados precisos de los términos usados.

El velcro inventado por el ingeniero suizo George de Mestral.

ESTRATEGIA COMERCIAL

VALOR ECONÓMICO DE LAS PATENTES RENTABILIDAD ECONÓMICA Y SOCIAL

Valor Estratégico y

Legal

Valor Económico

Valor Informativo

VALOR DE UNA PATENTE:

¿POR QUÉ TIENE VALOR ECONÓMICO UNA PATENTE?

PORQUE ES CAPAZ DE GENERAR INGRESOS Y PORQUE SIRVE COMO INSTRUMENTO DE PAGO

Líneas de ingresos generadas por las patentes

Ingresos por explotación de una invención en exclusiva (eliminación de terceros del mercado) Ingresos por transferencia de los derechos en exclusiva a un tercero:

VENTA LICENCIA

De forma indirecta: Prestigio Herramienta de marketing Subvenciones Hipoteca mobiliaria Patent Box

¿Y CÓMO PODEMOS VALORAR EL VALOR ECONÓMICO DE UNA

PATENTE?

ACTIVO INTANGIBLE!!

NORMAS DE VALORACIÓN:

NO HAY UN CRITERIO DE EVALUACIÓN ÚNICO

DEPENDIENDO DEL PROPÓSITO DE LA VALORACIÓN EL CRITERIO DE LA EVALUCIÓN PUEDE VARIAR

EL VALOR CAMBIA A LO LARGO DEL TIEMPO

SE TRATA DE MÉTODOS GENERALES DE VALORACIÓN QUE SE UTILIZAN EN LA VALORACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN. RENTABILIDAD ECONÓMICA.

INVENCIÓN

PATENTE

DESARROLLO

VALORACIÓN ECONÓMICA PROYECTO FINANCIERO A L/P:

EMPRESA

MERCADO

INVERSIÓN DE FLUJOS ECONÓMICOS

RETORNO DE LA INVERSIÓN

PDTO A MERCADO

Fuente gráfico: elaboración propia

MÉTODOS DE VALORACIÓN ECONÓMICA

DE PATENTES:

NOTA COMÚN A TODOS LOS MÉTODOS: CALIDAD DE LOS DATOS:

EXPECTATIVAS FIABLES DE COSTES ESTIMACIÓN DE VENTAS APOYO DE EXTERNOS Y PROFESIONALES

Ninguno de los métodos puede dar una valoración completamente cierta del proyecto (puesto que lo que se intenta es, en definitiva, predecir el futuro), es recomendable utilizar más de un método a fin de fijar un espacio de negociación razonable; es decir, llegar a definir un valor mínimo aceptable para la patente y un valor máximo que sería deseable conseguir.

MÉTODO BASADO EN COSTES

Son los métodos de valoración más básicos.

Valor de la patente = gastos que se han realizado para acceder a la invención y a los derechos de protección correspondientes.

No tiene en cuenta los futuros ingresos generados por la explotación de la invención.

La fiabilidad y utilidad de este método es muy limitada.

Establece el mínimo absoluto de valoración, por debajo del cual no se puede licenciar, puesto que se pierde dinero.

MÉTODOS BASADOS EN EL MERCADO

Método basado en valorar un bien, estudiando el precio de otros activos comparables que hayan sido comercializados entre diferentes partes en un mercado lo suficientemente líquido.

Extrapolación de valor entre bienes similares. Necesidad de mercado líquido (transacciones realizadas). Múltiplos de mercado.

Necesidad de encontrar transacciones comparables y recientes. Dificultad de acceder al valor de las licencias de patentes entre empresas.

Dificultad de comparar tecnologías. Especialmente complicado en el sector de la biomedicina. Comparabilidad de moléculas. Aceptación en mercado.

Método poco riguroso y objetivo pero se recomienda analizar para valorar si las expectativas de licencia son razonables o no.

MÉTODOS BASADOS EN LOS INGRESOS

El valor de una patente depende del potencial para producir beneficios futuros a través de la comercialización de la invención.

Incorporación de predicciones de flujos futuros de inversión y de ingresos. Previsión de costes y previsión de ingresos.

Predicciones de ingresos: dimensión del mercado, la evolución del mercado, la tasa de penetración y el precio por unidad.

Extrapolación de datos de otros productos comercializados y un estudio de mercado completo.

El proyecto se puede representar como un conjunto de flujos de caja distribuidos a lo largo del tiempo:

Fuente gráfico: Centro de Innovación. Fundación Bosch i Gimpera

Aunque se intente obtener la mejor previsión posible de gastos e ingresos, estos datos siempre tienen cierto margen de incertidumbre, que aumenta cuanto más lejano es el dato de la previsión respeto del momento actual.

Solo cuando tenemos en cuenta los elementos del tiempo y de la incertidumbre en los futuros flujos de caja, como pasa en los métodos convencionales de descuento de flujos de caja, empezamos a trabajar con métodos de valoración con sólidos fundamentos teóricos.

Los métodos basados en los ingresos son los más utilizados para valorar patentes. Estos métodos nos permiten incluir simultáneamente los parámetros tiempo, coste y riesgo. Los tres métodos que se exponen a continuación son los más utilizados para valorar patentes.

1.-MÉTODOS BASADOS EN EL DESCUENTO DE FLUJOS DE CAJA (DCF)

Los métodos de valoración basados en el descuento de flujos de caja tienen en cuenta dos factores clave:

Valor del dinero a lo largo del tiempo Riesgo de predicción de flujos futuros

La pérdida de valor del dinero en el tiempo se justifica por:

Inversión: 1 x (1+r) / Descuento: 1/(1+r)

Valor actual a una tasa de rentabilidad r: 1/(1+r)

La tasa de rentabilidad es la recompensa que el inversor exige por la aceptación del pago aplazado. TASA DE DESCUENTO O COSTE DE OPORTUNIDAD DEL CAPITAL

Supongamos ahora un proyecto que requiere la inversión inicial de un capital C0 y que genera unos flujos de caja anuales de C1, C2….Cn

Valor actual de los flujos futuros:

VA = C1/(1+r1)^1 + C2/(1+r2)^2 + … Cn/(1+rn)^n

Valor actual neto:

VAN = - C0+ C1/(1+r1)^1 + C2/(1+r2)^2 + … Cn/(1+rn)^n

Fuente gráfico: Centro de Innovación. Fundación Bosch i Gimpera

Característica del método: elección de la tasa de descuento r.

¿Cómo calculamos este valor? “Un euro seguro vale más que un euro con riesgo?

Cuanto más riesgo tiene una inversión más será la tasa de rentabilidad exigida por el inversor Más alta será la tasa de descuento r Alternativas para seleccionar la tasa de descuento:

Tasa de descuento similar a la rentabilidad que ofrece una inversión de riesgo comparable. Empresas establecidas: media ponderada del coste de capital Análisis de sensibilidades

Supongamos un proyecto de inversión con la siguiente estructura de flujos:

-30.000.000

-20.000.000

-10.000.000

0

10.000.000

20.000.000

30.000.000

40.000.000

50.000.000

60.000.000

-2 -1 0 1 2 3 4 5

Fuente gráfico: elaboración propia

Veamos las diferentes valoraciones del proyecto en función de la tasa de descuento aplicada:

Fase 1 -10.000.000 25%

Fase 2 -20.000.000 -30.000.000

0 r

1 10.000.000 25% 8.000.000,00

2 20.000.000 25% 12.800.000,00

3 30.000.000 25% 15.360.000,00

4 40.000.000 25% 16.384.000,00

5 50.000.000 25% 16.384.000,00

VAN 38.928.000

Fase 1 -10.000.000 50%

Fase 2 -20.000.000 -30.000.000

0 r

1 10.000.000 50% 6.666.666,67

2 20.000.000 50% 8.888.888,89

3 30.000.000 50% 8.888.888,89

4 40.000.000 50% 7.901.234,57

5 50.000.000 50% 6.584.362,14

VAN 8.930.041

Fase 1 -10.000.000

Fase 2 -20.000.000 -30.000.000

0 r

1 10.000.000 15% 8.695.652,17

2 20.000.000 20% 13.888.888,89

3 30.000.000 30% 13.654.984,07

4 40.000.000 40% 10.412.328,20

5 50.000.000 50% 6.584.362,14

VAN 23.236.215

Fuente tablas: elaboración propia

Cuanto más alejados en el tiempo sean los flujos, menos peso tienen sobre la valoración por la aplicación del factor de multiplicación 1/(1+rn)^n

Los costes de desarrollo altos penalizan mucho los proyectos. Necesidad de incrementar las ventas para generar un VAN atractivo.

Método muy utilizado en la valoración de patentes: recoge toda la información disponible sobre la vida del proyecto y es sencillo.

Problemas del método DCF:

No tiene en cuenta el riesgo de fracaso en cada una de las etapas de desarrollo (sector biotecnología). Elegir la tasa de descuento.

2.-MÉTODOS DE ANÁLISIS DE DECISIONES EN ARBOL (DTA)

A lo largo de la desarrollo de la patente nos podemos encontrar con diferentes alternativas: abandono, fracaso, solicitar PCT, estimación de ventas errónea…

Si las alternativas son limitadas y surgen en momentos del tiempo concreto se pueden utilizar para su valoración los DTA.

Se basa en el análisis de descuento de flujos de caja de los diferentes escenarios posibles en el transcurso de la vida del proyecto.

A cada escenario (rama) se le asigna una probabilidad.

VAN = S ( VAN(escenario) x probabilidad(escenario))

VENTAJA frente a DCF: incorpora el factor FLEXIBILIDAD que se encuentra en una patente.

No resuelve el problema de elección de la tasa de descuento. Puede igualmente aplicarse diferente tasa por periodo pero lo habitual sigue siendo la aplicación de tasa única.

Permite una representación visual de todo el proyecto al tener en cuenta los factores de éxito o fracaso.

Es un método pesimista ya que es difícil equilibrar el éxito potencial con el elevado riesgo de fracaso en algunos casos.

Veamos un ejemplo:

p r 25%

PRECLINICA 60% -10.000 -10.000

FASE I 15% -20.000 -20.000

FASE II 10% -30.000 -30.000

MERCADO 15%

1 30.000 24.000

2 40.000 25.600

3 50.000 25.600

4 60.000 24.576

5 70.000 22.938

VAN 62.714

1.- Cálculo del VAN por el método de DCF SIN cálculo de probabilidades:

Fuente tablas: elaboración propia

2.- Cálculo del VAN por el método de DCF CON cálculo de probabilidades y cumplimiento del escenario 0 en ventas (se cumplen los objetivos estimados):

p r 25% VAN

PRECLINICA 60% -10.000 -10.000 -10.000 -6.000

FASE I 15% -20.000 -20.000 -30.000 -4.500

FASE II 10% -30.000 -30.000 -60.000 -6.000

MERCADO 15% 9.407 ESCENARIO 0

1 30.000 24.000

2 40.000 25.600 -7.093 VANE

3 50.000 25.600

4 60.000 24.576

5 70.000 22.938

VAN 62.714

Fuente tablas: elaboración propia

3.- Cálculo del VAN por el método de DCF CON cálculo de probabilidades y cumplimiento del escenario 1 en ventas (se incrementan las ventas en un 25%):

P 25% VAN

PRECLINICA 60% -10.000 -10.000 -10.000 -6.000

FASE I 15% -20.000 -20.000 -30.000 -4.500

FASE II 10% -30.000 -30.000 -60.000 -6.000

MERCADO 15% 14.009 ESCENARIO 1

1 37.500 30.000

2 50.000 32.000 -2.491 VANE

3 62.500 32.000

4 75.000 30.720

5 87.500 28.672

VAN 93.392

Fuente tablas: elaboración propia

4.- Cálculo del VAN por el método de DCF CON cálculo de probabilidades y cumplimiento del escenario 2 en ventas (se decrementan las ventas en un 25%):

P 25% VAN

PRECLINICA 60% -10.000 -10.000 -10.000 -6.000

FASE I 15% -20.000 -20.000 -30.000 -4.500

FASE II 10% -30.000 -30.000 -60.000 -6.000

MERCADO 15% 8.257 ESCENARIO 2

1 28.125 22.500

2 37.500 24.000 -8.243 VANE

3 46.875 24.000

4 56.250 23.040

5 65.625 21.504

VAN 55.044

Fuente tablas: elaboración propia

3.- SIMULACIÓN DE MONTECARLO

Se basa en los mismos principios que el VANE ajustado por el riesgo.

La simulación de Montecarlo introduce técnicas de modelización más sofisticadas al sustituir decisiones en árbol de tipo discreto por distribuciones continuas de posibles resultados.

Presenta los resultados como un conjunto de todos los posibles resultados en lugar de un resultado medio ajustado.

Software de simulación.

Métodos basados en opciones reales.

ESTUDIO DE MERCADO

Uno de los aspectos clave para iniciar el proceso de negociación de la licencia de una patente es tener una valoración precisa.

Existen diferentes tipos de información que hay que conocer sobre el producto que se quiere licenciar:

Establecer el área objetivo: puesto que en ocasiones puede haber más de una aplicación del mismo producto. Competidores y grado de innovación.

Estimación de gastos de desarrollo: es preciso calcular cuidadosamente el coste, como mínimo, de las etapas más inmediatas del desarrollo, que también son las que penalizan más la valoración. Si es preciso, se puede pedir presupuesto a las empresas proveedoras para estas etapas.

Previsión de ventas: la mejor manera de hacer la previsión es tomar datos de productos que actualmente están en el mercado. Para poder realizar los cálculos corregidos por la probabilidad de venta, conviene conocer los datos de productos con ventas bajas, medias y altas, y asignar al producto de interés la probabilidad que tiene de estar en cada una de estas categorías

Estimación de posibles licenciatarios: en general hay que tener una idea de cuáles pueden ser las empresas interesadas en obtener la licencia de un determinado producto, tanto por estar especializadas en el área correspondiente como por ser activas en la adquisición de licencias. Una vez seleccionado un grupo general de empresas objetivo, hay que conocer quiénes son las personas clave para la revisión de nuevos proyectos, normalmente el Business Development Manager. En este caso, el contacto personal en ferias o congresos suele ser más eficaz que enviar una propuesta escrita, que probablemente deberá ser el segundo paso.

Analizar a la otra parte: cuando ya exista un contacto establecido con un pequeño grupo de posibles compradores (dos o tres), también es muy importante disponer de toda la información posible sobre estas empresas: situación financiera (capitalización, disponibilidad de fondos, beneficios o pérdidas, cifras de ventas, etc.); otros productos en desarrollo, en venta o licenciados a terceros; otros acuerdos de adquisición de licencia; interés en el futuro de la empresa en aquel segmento de mercado, etc. Todos estos datos también permitirán establecer si la valoración que se ha hecho de la licencia es razonable de acuerdo con los precedentes del mercado o del sector, si los posibles socios están en disposición o capacidad de valorar el negocio y qué riesgo implica para ambas partes.

LOS PAGOS: FIJOS Y VARIABLES

Sea cual sea la valoración de la patente, los acuerdos de negociación económica se estructuran según el riesgo del negocio. Si lo que se licencia es una técnica o un procedimiento de aplicación inmediata, el pago puede consistir en una cantidad inicial o en una cuota anual (dependiendo de si la tecnología necesita algún tipo de actualización o servicio de mantenimiento). Si se trata de un producto con un desarrollo largo y con un cierto riesgo, el pago se estructura de forma que el licenciador participe de alguna manera del riesgo y, también, del posible éxito del desarrollo.

Concretamente, hay diferentes formas de pago: Pago inicial: se puede pactar si ha habido un coste significativo de la investigación por el cual el licenciador debe ser compensado.

Cuotas anuales: suelen ir vinculadas a servicios de consultoría, investigación o asistencia durante el desarrollo.

Pago por objetivos (Milestones): son muy habituales en contratos de licencia de nuevos fármacos. Son pagos fijos condicionados al hecho de que se superen determinados objetivos durante el desarrollo: resultados de determinados estudios de toxicología o farmacología, entrada en cada una de las fases clínicas, etc. En este caso, es importante definir con toda exactitud cómo se valorará el objetivo y cómo se hará el pago. Calendario y penalizaciones.

Royalties: pagos diferidos proporcionales a algunos resultados comerciales. Este pago solo se producirá en el momento en el que el producto esté en el mercado y se registren ventas efectivas. Los royalties pueden ser una cantidad absoluta muy superior a todos los pagos fijos anteriores, pero dependen del éxito del proyecto y, por lo tanto, están sujetos a un gran riesgo.

Se recomienda incluir un pago anual obligatorio, en caso de que los porcentajes calculados no superen unos mínimos acordados por las dos partes. De este modo, el licenciador pretende asegurar el interés de la otra parte a comercializar el producto o, al menos, recibir la mínima cantidad pactada. En caso de que este pago no se hiciera efectivo, el licenciador debería poder reclamar la finalización del contrato y la recuperación de los derechos sobre el producto, a fin de poder buscar otro licenciatario y no verse perjudicado por la pérdida del negocio.

RENTABILIDAD SOCIAL DEL PROYECTO

SROI Retorno social sobre la inversión: mide el valor del impacto social generados a raíz del proyecto.

¿Cuánto valor social genera cada € invertido?

Principal costo social vinculado: monopolio.

Problema de medición del impacto social.

Establecer el ámbito de impacto y definir los stakeholders Mapear los impactos Asignarles un valor Establecer el impacto Calcular SROI como ratio entre Bº generado/Coste invertido

ANÁLISIS DE COSTES DE LOS PROYECTOS DE

PATENTES

La definición y estimación de costes es vital para el correcto cálculo de la rentabilidad de la patente. COSTE: "consumo valorado en dinero de los bienes y servicios necesarios para la producción que constituye el objetivo de la empresa“

Posibilidad de activación de costes como inversión según el NPGC

Fiscalidad I+D+i

Costes directos vinculados a la investigación: (se puede asociar directamente a la producción de un único producto)

Personal profesional / técnico Personal de apoyo Equipos de laboratorio Reactivos y otros materiales Consultores Información Análisis y pruebas analíticas Infraestructura y espacio Tiempo de cómputo Estudios Viajes y dietas Amortización de equipos

Costes directos vinculados al desarrollo

Personal profesional / técnico Personal de apoyo Personal de promoción Materiales Fabricación de piloto Equipo Infraestructura Dibujo y diseño Viajes y dietas Amortización de equipos Coste de investigación contractual (patentes y licencias adquiridas)

Costes indirectos (afectan al proceso productivo en general): costes reales de ejecución asignados a prorrata al proyecto con arreglo a un método justo y equitativo debidamente justificado

FINANCIACIÓN PARA LOS PROYECTOS DE PATENTES

Ayudas y préstamos del sector público y privado. Organismos públicos de investigación y parques

tecnológicos.

La literatura actual sobre crecimiento económico identifica al avance tecnológico como el factor productivo que permite incrementos continuados a largo plazo de la renta per cápita. No se trata de una idea nueva, únicamente son recientes los modelos que se proponen para representar la interrelación entre avance científico y tecnológico, innovación, y crecimiento económico. Una consecuencia de la percepción más aguda del papel de la I+D en el avance socioeconómico está siendo la importancia otorgada a la política de fomento a las actividades de I+D y de innovación en todos los países desarrollados.

La financiación pública a los gastos privados en I+D debe cumplir el principio de adicionalidad para garantizar su eficiencia. Los análisis aplicados, tanto internacionales como nacionales realizados hasta la actualidad no han permitido obtener un resultado concluyente sobre si predomina una relación de complementariedad o un efecto sustitución. En España se ha dado un efecto positivo de adicionalidad. Este resultado es coincidente con las conclusiones alcanzadas en un trabajo reciente de) con información de 17 países de la OCDE encuentra que las ayudas directas presentan un efecto incentivador siempre que no superen cierto umbral (todavía lejano al alcanzado por la políticas de ayudas a la I+D de las empresas en España).

El estudio de la estructura financiera de las empresas innovadoras y la constatación del “gap” existente en el coste de financiar proyectos innovadores frente a otro tipo de inversiones debido a imperfecciones en los mercados, sugiere la presencia de dificultades para las empresas más innovadoras a la hora de encontrar financiación. Estas restricciones a la financiación justifican la intervención pública, que tradicionalmente se ha materializado en la implantación de ayudas financieras para la realización de actividades de I+D+i empresarial, fundamentalmente incentivos fiscales, subvenciones y créditos blandos.

Un préstamo participativo es un préstamo a largo plazo, con posibilidad de

carencia, cuyos intereses están ligados a los resultados de la empresa que va a

llevar a cabo un proyecto empresarial innovador:

•Lo que paga la empresa en concepto de intereses, dependerá de la evolución

de la actividad de la misma, gracias a esto, la carga financiera que supone el

préstamo se adapta a la situación económica de la empresa a lo largo del

desarrollo del proyecto empresarial.

•La garantía que se exige es la viabilidad técnica-económica-financiera del

proyecto empresarial y la experiencia del equipo gestor.

•El préstamo participativo se considera como fondos propios a efectos de

reducción de capital y disolución de sociedades previstas en la legislación

mercantil.

•En el supuesto que el emprendedor/a o promotor/a realice una amortización

anticipada, deberá compensar dicha amortización con una aportación a

Fondos Propios

•En cuanto a la exigibilidad de este tipo de préstamo, es subordinado a cualquier

otro crédito u obligación de la empresa, situándose después de los acreedores

comunes en el orden de prelación de los créditos.

Ayudas concedidas por el Gobierno de Aragón:

Ayudas concedidas por el Gobierno de Aragón:

Ayudas concedidas por el Gobierno de Aragón:

Ayudas estatales para gastos relacionados con la Propiedad Industrial:

Ayudas estatales para gastos relacionados con la Propiedad Industrial:

Ayudas estatales para gastos relacionados con la Propiedad Industrial:

Ayudas estatales para gastos relacionados con la Propiedad Industrial:

Ayudas estatales para gastos relacionados con la Propiedad Industrial:

Ayudas estatales para gastos relacionados con la Propiedad Industrial:

Ayudas estatales para gastos relacionados con la Propiedad Industrial:

Ayudas estatales para gastos relacionados con la Propiedad Industrial:

Ayudas estatales para gastos relacionados con la Propiedad Industrial (DEDUCCIONES FISCALES):

Aunque la reciente Ley de Presupuestos Generales del Estado reduce del 35% al 25% el límite conjunto de todas las deducciones y que en aquellos supuestos en los que la deducción por actividades de I+D+i supere el 10% de la cuota íntegra ajustada positiva queda establecido en el 50% en vez del 60% en el que lo situó la modificación de la Ley de Economía Sostenible, esta medida tiene carácter meramente temporal para los ejercicios 2012 y 2013; en cambio sigue plenamente vigente el refuerzo a la deducción por I+D+i en el aumento que la misma Ley de Economía Sostenible eleva del 8% al 12% para las actividades de innovación tecnológica (la i pequeña de esa I+D+i y donde se concentran un gran volumen de proyectos e importe deducible. Al mismo tiempo, el Mineco parece apostar por otros incentivos que pueden suponer un espaldarazo al fomento de actividades innovadoras, como son la reducción fiscal por el denominado patent box recogido en el artículo 23 de la Ley de Impuesto de Sociedades (incentivo fiscal que permite a las empresas minorar en un 50% la base imponible generada por los ingresos brutos procedentes de la cesión de determinados activos intangibles creados por su empresa). Aunque actualmente este incentivo no es muy conocido, la disminución de ayudas públicas, la práctica desaparición de subvenciones y préstamos a tipos cada vez menos ventajosos, hacen que este incentivo fiscal por cesión de intangibles sea una gran oportunidad para las empresas.

Ayudas estatales para gastos relacionados con la Propiedad Industrial : PATENTES EXTRANJERAS

Ayudas estatales para gastos relacionados con la Propiedad Industrial: PATENTES EXTRANJERAS

Ayudas estatales para gastos relacionados con la Propiedad Industrial: PATENTES EXTRANJERAS

Ayudas estatales para gastos relacionados con la Propiedad Industrial: PATENTES EXTRANJERAS

Ayudas EUROPEAS para gastos relacionados con la Propiedad Industrial:

Ayudas EUROPEAS para gastos relacionados con la Propiedad Industrial:

Ayudas para proyectos de investigación relacionados con la Propiedad Industrial:

OTRAS AYUDAS:

Guía de subvenciones y financiación pública:

Inversión pública en I+D+i:

Inversión pública en I+D+i:

Ayudas y préstamos del sector privado Sociedades de Capital Riesgo Fondos de Capital Riesgo Business Angels y redes

CAIXA CAPITAL SEMILLA

NAJETI SPAIN

KNOWLEDGE CAPITAL FUND

AMBAR VENTURE CAPITAL

WAYRA

CORPFIN CAPITAL

CRB INVERBÍO

INVEREADY

DEMETER

REDES DE INVERSORES PRIVADOS:

REDES DE INVERSORES PRIVADOS:

REDES DE INVERSORES PRIVADOS:

NOAH-ADVISORS

Ayudas estatales para gastos relacionados con la Propiedad Industrial: (ayudas para empresas extranjeras para implantarse en España)

ORGANISMOS PÚBLICOS DE INVESTIGACIÓN Y PARQUES TECNOLÓGICOS

Los Organismos Públicos de Investigación (OPI) son instituciones de investigación de carácter público y de ámbito nacional que, junto con las universidades, forman el núcleo básico del sistema público de investigación científica y desarrollo tecnológico español, ya que ejecutan la mayor parte de las actividades programadas en el Plan Nacional de Investigación Científica, Desarrollo e Innovación Tecnológica.

Las funciones que la Ley de la Ciencia establece para estos organismos son las siguientes: Gestionar y ejecutar los Programas Nacionales y Sectoriales que les sean asignados en el Plan Nacional y, en su caso, los derivados de convenios firmados con Comunidades Autónomas, así como desarrollar los programas de formación de investigadores que en dicho Plan les sean encomendados.

Contribuir a la definición de los objetivos del Plan Nacional y colaborar en las tareas de evaluación y seguimiento de los mismos. Asesorar en materia de investigación científica e innovación tecnológica a los Organismos dependientes de la Administración del Estado o de las Comunidades Autónomas que lo soliciten. Cualquier otra que les sea encomendada por la Administración competente.

PARQUES TECNOLÓGICOS

Se trata de un proyecto, generalmente asociado a un espacio físico, que :

1º) Mantiene relaciones formales y operativas con las universidades, centros de investigación y otras instituciones de educación superior.

2º) Está diseñado para alentar la formación y el crecimiento de empresas basadas en el conocimiento y de otras organizaciones de alto valor añadido pertenecientes al sector terciario, normalmente residentes en el propio Parque.

3º) Posee un organismo estable de gestión que impulsa la transferencia de tecnología y fomenta la innovación entre las empresas y organizaciones usuarias del Parque.

Los parques tecnológicos son modelos para capitalizar el conocimiento en desarrollo regional y nacional, son instrumentos eficaces en la transferencia de tecnología, creación y atracción de empresas con alto valor agregado. La situación de estos parques suele ser en suelo industrial, que los ayuntamientos ponen al servicio de las empresas de alta tecnología o tecnología media.

Definición de Parque Científico y Tecnológico según la "International Association of Science and Technology Parks" (IASP) Un parque científico y tecnológico es una organización gestionada por

profesionales especializados con el objetivo fundamental de incrementar

la riqueza de su región y de promover la cultura de la innovación. Así

mismo, también tiene como finalidad fomentar la competitividad de las

empresas y las instituciones generadoras de conocimiento instaladas o

asociadas al parque.

Con este objetivo, un parque científico y tecnológico estimula y

gestiona el flujo de conocimiento y tecnología entre universidades,

instituciones de investigación, empresas y mercados; impulsa la

creación y el crecimiento de empresas innovadoras mediante mecanismos

de incubación y generación centrífuga (spinoff), y proporciona otros

servicios de valor añadido así como espacios e instalaciones de gran

calidad.

Centros de I+D+i en Aragón

Asociación de Investigación del Taller de Inyección de la Industria de los Plásticos-AITIIP

Centro de Investigación de Recursos y Consumos Energéticos-CIRCE

Centro de Investigación y Tecnología Agroalimentaria de Aragón-CITA Centro Universitario de la Defensa de Zaragoza

Consejo Superior de Investigaciones Científicas-CSIC Estación Experimental Aula Dei-EEAD Fundación Aragonesa para el Desarrollo de la Observación de la Tierra-FADOT Fundación CEFCA

Fundación Centro de Ciencias de Benasque Pedro Pascual Instituto Agronómico Mediterraneo de Zaragoza-IAMZ

Instituto Aragonés de Ciencias de la Salud-IACS Instituto de Carboquímica-icb

Instituto de Ciencias de Materiales de Aragón-ICMA Escuela Universitaria Politécnica de la Almunia-EUPLA

Instituto Geológico y Minero de España-IGME Instituto de Investigación sobre Cambio Climático de Zaragoza-I2C2

Instituto Universitario de Investigación en Nanociencia de Aragón-INA

Instituto de Investigación sobre Reparación de Vehículos, S.A.

Instituto Pirenaico de Ecología-IPE Instituto Tecnológico de Aragón-ITA

Instituto de Síntesis Química y Catálisis Homogénea-ISQCH Instituto Universitario de Investigación en Ciencias Ambientales de Aragón (IUCA)

Instituto Universitario de Investigación en Ingeniería de Aragón-I3A

Instituto Universitario de Biocomputación y Física de Sistemas Complejos-BIFI

Instituto Universitario de Matemáticas y Aplicaciones-IUMA Laboratorio Agroalimentario Laboratorio de Investigación en Fluidodinámica y Tecnologías de la Combustión-LIFTEC Universidad de Zaragoza

Universidad Nacional de Educación a Distancia-UNED Universidad San Jorge

Zaragoza Logistics Center (ZLC) Zaragoza Centre for Advanced Scientific Modelling-ZCAM

Fundación Conjunto Paleontológico de Teruel-Dinópolis

Luz López Palacios es.linkedin.com/in/luzlopezpalacios/