Taller de venta consultiva el 20 mayo 2014

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Un taller único impartido por un facilitador con una increíble experiencia "vendiendo".

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Ta l l e r

Fundamentos de Venta Consultivapor el Ing. Isaac Worthalter

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Objetivos

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los participantes aprenden a incrementar sus resultados en la función comercial basándose en

• Procesos efectivos

• Comportamientos y motivadores

el taller busca la creación de excelencia en gente con competencias y liderazgo funcional, así como lograr conocimientos para la generación de clientes recurrentes.

el taller te permitirá adquirir habilidades para:

• Desarrollar una conversación de ventas en etapas

• Adaptar eficazmente tu enfoque de conversacióncon el prospecto

• Mejorar la impresión comercial que realicesen otras personas

• Superar la resistencia al cambio

• Manejar las objeciones

• Ayudar al cliente a comprar (más)

• Conservarlo para que regrese.

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¿Tienes rotación en tu fuerza de ventas? o si eres vendedor…

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1. la compañía no tiene claro el perfil dequién es su cliente ideal y solo te pidenque “vendas más”

2. No se han creado aún las herramientaspara un proceso documentado de ventay tú improvisas lo que mejor te parece

3. No se ha preparado previamente un sis-tema comercial, por lo que no identificasposibles compradores / público objetivo deacuerdo con los segmentos de mercadoclaramente definidos en un modelo denegocios para la resolución de problemas.

¿Sufres en tus actividades de una o varias de estas situaciones?

¿Conoces y practicas algo parecido a esto?

• Preparación

• apertura con relación ydescubrimiento de necesidades

• Presentación para beneficiosdel prospecto y características delproducto / servicio

• Cierre previo o temperatura

• Superando objeciones y cierre

• Seguimiento y retención de clientela

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Enfoque de aprendizaje

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Vender es una habilidad práctica que se aprende mejor haciéndolo. es por eso que un buen tiempo de formación en este curso se utiliza en la práctica de tus competencias de ventas.

De esta manera, tendrás una idea muy precisa de cómo se realiza el proceso y dónde necesitas mejorar.

recibirás sugerencias y consejos de tus compañeros participantes y del entrenador.

Ábrete a las ideas, anota tus sugerencias y no pongas tu mente a la defensiva. Nuestro punto de partida es:

Lo estás haciendo bien, pero siempre hay espacio para mejorar.Implementa lo que aprendiste, al día siguiente.

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Programa

• Proceso Integral de Ventas

• Prospección asertiva del Cliente Potencial

• relación Cliente-Vendedor

Comportamiento / Comunicación

Cualidades de excelencia del Vendedor

• Manejo de Objeciones

• Técnicas de Cierre de Ventas

• Seguimiento Post Venta

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Al finalizar el taller te llevas:

• Pruebas de evaluación personal

• Cuaderno de Trabajo con prácticos ejercicios

• lecturas relevantes complementarias

• Compromiso con tus resultados

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¿Quién es DOOR en el mundo?

• 62 países con oficinas del líder enentrenamiento y asesoría empresarial

• Durante 2013 se presentaron eventos deDOOr en 91 países

• 100 cursos, talleres y seminarios totalmentearmados, listos para presentar.

• 1,160 facilitadores experimentados entodo el mundo

• Presencia regional en México, Costa rica,Panamá, Colombia, Venezuela, argentina,ecuador y Brasil, adaptando a cada entornolas prácticas y asesoría más actualizadas.

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El facilitador del taller, Ing. Isaac Worthalter

• 30 años de experiencia profesional como alto ejecutivoen PyMeS y multinacionales

• empresario de la industria química

• Certificado como Coach de Negocios por la IBCI de las VegasNevada, base de la franquicia # 1 en coaching de negocios

• Instructor Certificado por Ology de Manchester Inglaterraen sus 3 sistemas de coaching empresarial

• Facilitador entrenado por DOOr Training de Viena, austria,para los programas de ventas y liderazgo

• Dueño de la firma aXiom Coach entrenadores de Negociosen el Valle de México durante los últimos 10 años.

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Información general

Fecha y hora:

Sede:

Costo:

Incluye:

Informes:

20 de mayo de 2014 9:00 a 18:00 hrs

Av. México Nº 99 PH-ECol. Hipódromo CondesaMéxico, D.F.

Individual: $3,900 más IVAPaquete 2 x 3: $7,800 más IVA (Registro de los 3 participantes antes de Mayo 4)

Instrucción del Taller, Manual del Participante, Certificado de Participación, Estacionamiento, comida y servicio de café

[email protected] (+52 55) 5211 9724