Taller elevator pitch 3.1

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Taller Elevator Pitch Acelerador de Empresas de Panamá Panamá, abril 2011 1
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  • 1. Taller Elevator PitchAcelerador de Empresas de Panam Panam, abril 2011 1

2. Qu esperamos que pase hoy?Aprendan a contar una historia, un cuentoVamos a contarla como un Elevator Pitch2 3. Elevator Pitch - Qu es?Explicar a un extrao tu idea de negocios en el tiempo que demora un ascensor en subir de la planta baja al dcimo piso.3 4. Tengo una idea genial!!! 4 5. Elevator Pitch - Qu es? Aspectos ClavesQu problema vas a resolver?Oferta de valor? 1 2Fcil de 34 Conciso Efectivo Irrefutable entender 5 6. Elevator Pitch - Cul es la principal audiencia? Potenciales inversionistas, clientes, proveedore s, socios, colaboradores, etc. Cualquiera que tenga o pueda tener inters en el negocio. 6 7. Elevator Pitch - Por qu esimportante? ComunicarQu?, porqu?, cmo?, dnde?, cundo? Anzuelo para generarinters gancho por adelantado. Compartir una visin coherente de lasmetas y estrategias. Finalmente, pero igual de importante para recoger fondos $$$.7 8. Elevator Pitch1. Equipo2. Problema3. Solucin4. Modelo de Negocios5. Magia6. Mercadeo / Ventas7. Competidores8. Proyecciones Financieras/oferta9. Estrategia de Salida10. Estatus Actual 8 9. El equipo 9 10. El equipo quienes somos? Describe a los principales protagonistas de tuequipo. Qu haces en menos de 5 palabras Destaca las habilidades o experiencias clavespara el xito de la compaa. Si tu equipo no esta completo, comunica queestas consciente de ello y como piensascompletarlo. 10 11. El problema Describe el problema que pretendes resolver Recuerda siempre ser emptico Hay una historia detrs de este problema. Debespoder contarla. Puede ser una experiencia como cliente/usuario. Hay un ejercicio de observacin de anomalas. Identifica las necesidades11 12. El problema La direccin correcta de un proceso como estees: Descubr (observ) algo que no funciona y pens la mejor forma de resolverlo Cul es el dolor que resuelves? Quin tiene ese dolor? A cuanta gente afecta es dolor? Lo ms importante mostrar evidencia 12 13. La solucin13 14. Lo segundo la solucin!! Explica cmo te haces cargo de resolver elproblema. Debe existir coherencia entre el dolor y lasolucin La explicacin tcnica an no es necesaria Cul es tu propuesta de valor?14 15. Modelode Negocio 15 16. OFERTA CLIENTE $$$ 16 17. y El modelo de Negocios?? Qu vendes? A quin vendes? Cmo vendes? Cunto cuesta? Si existen modelos similares explica el tuyoen base a lo que ya hay Si alguien ya est comprando, este es elmomento de decirlo.17 18. Modelo de Negocios 18 19. Donde esta la magia de esto? Ahora viene la explicacin tcnica Aydate condiagramas, grficos, imgenes, pruebas conevidencia!!! Si hay tecnologa involucrada, descrbela!! Importante es el prototipo si existe Si hay invencin explicar que pasa con laspatentes. Dnde est el aspecto innovador o cual es tudiferencia a los otros?19 20. Magia / diferenciacin 20 21. Mercadeo y Las Ventas21 22. Ventas a ganar $$$$! Tamao y crecimiento del mercado Cmo llego al cliente y cmo lo capturo. Tienes que explicar el proceso deevangelizacin . Explica el potencial del negocio lo quepuedes vender! Fundamental es la evidencia!!!22 23. La Competencia 23 24. La competencia Si la idea es tan buena Por qu alguien nolo pens antes? Describe a tu competencia lo mejor quepuedas, o sea, completamente. Pon nfasis en tus fortalezas y no en lasdebilidades del resto. Por qu eres bueno enlo que haces? Si hay soluciones alternativas al problematambin hay ventajas y desventajas.24 25. Los nmerosdel negocio25 26. Los nmeros del negocio Podemos partir por un clculo de servilleta. Se puede explicar como un proceso encadena. Numero de clientes Precio que pagan PxQ inicial estimado Indicadores claves 26 27. Necesidades de fondos Cantidad buscada Usos del dinero buscado Oferta a los inversionistas 28. Saber hacer el pedido!!! Necesito Si usted me ayudara yo podra Si pudiera tener Con solo $... Yo podra 28 29. Estrategia de salida Recompra capital accionario Adquisicin Oferta Pblica 29 30. Estatus actual Explicar el estatus actual Logros hasta la fecha 31. MrMusicaC&CS PrcticaC&CSFinal31 32. Resumiendo1. Describo al equipo2.Describo el Problema que pretendo resolver (El Dolor).3. Propongo la alternativa de Solucin propuesta.4. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto ($$$).5. Detallo la magia que hay detrs (Qu me hace atractivo al cliente?.6. Mercado (Tamao de mercado / Clientes potenciales).7. Describo la Competencia.8. Los nmeros del negocio.9. Necesidades de fondos.10. Estrategia de Salida11. Estatus actual32 33. Actividad 3Emprendedores tendrn 1 minuto para exponer su negocio1. 2. 3.Equipo Problema Solucin4. 5. 6.Modelo deMagiaMarketing yNegociosVentas7. 8. 9.CompetenciaPXQNecesidades defondos 33 34. Muchas gracias 34