Taller elevator pitch 3.2

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Taller Elevator Pitch Acelerador de Empresas de Panamá Panamá, agosto 2012 1
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Diapositiva 1

TallerElevator PitchAcelerador de Empresas de Panam

Panam, agosto 201211Qu esperamos que pase hoy?

Aprendan a contar una historia, un cuentoVamos a contarla como un Elevator Pitch

22Elevator Pitch - Qu es?Explicar a un extrao tu idea de negocios en el tiempo que demora un ascensor en subir de la planta baja al dcimo piso.

3Tengo una idea genial!!!44Elevator Pitch - Qu es?5Aspectos ClavesQu problema vas a resolver?Oferta de valor?1Conciso2Fcil de entender3Efectivo4IrrefutableElevator Pitch - Cul es la principal audiencia?Potenciales inversionistas, clientes, proveedores, socios, colaboradores, etc.

Cualquiera que tenga o pueda tener inters en el negocio.

6Elevator Pitch - Por qu es importante?Comunicar Qu?, por qu?, cmo?, dnde?, cundo?

Anzuelo para generar inters gancho por adelantado.

Compartir una visin coherente de las metas y estrategias.

Finalmente, pero igual de importante para recoger fondos $$$.

7Elevator PitchEquipoProblemaSolucin propuesta de valorModelo de NegociosMagiaMercadeo / VentasCompetidoresProyecciones Financieras/ofertaEstrategia de SalidaEstatus Actual88

El equipo 9El equipo quienes somos?Describe a los principales protagonistas de tu equipo.Qu haces en menos de 5 palabrasDestaca las habilidades o experiencias claves para el xito de la compaa.Si tu equipo no esta completo, comunica que estas consciente de ello y como piensas completarlo.

1010El problema Describe el problema que pretendes resolverRecuerda siempre ser empticoHay una historia detrs de este problema. Debes poder contarla.Puede ser una experiencia como cliente/usuario.Hay un ejercicio de observacin de anomalas.Identifica las necesidades1111El problema La direccin correcta de un proceso como este es:Descubr (observ) algo que no funciona y pens la mejor forma de resolverloCul es el dolor que resuelves?Quin tiene ese dolor?A cuanta gente afecta es dolor?Lo ms importante mostrar evidencia

1212La solucin

13Lo segundo la solucin!!Explica cmo te haces cargo de resolver el problema.Debe existir coherencia entre el dolor y la solucinLa explicacin tcnica an no es necesariaCul es tu propuesta de valor?1414Modelo de Negocio15

OFERTACLIENTE$$$1616y El modelo de Negocios??Qu vendes?A quin vendes?Cmo vendes?Cunto cuesta?Si existen modelos similares explica el tuyo en base a lo que ya haySi alguien ya est comprando, este es el momento de decirlo.1717Modelo de Negocios18

Donde esta la magia de esto?Ahora viene la explicacin tcnicaAydate con diagramas, grficos, imgenes, pruebas con evidencia!!!Si hay tecnologa involucrada, descrbela!!Importante es el prototipo si existeSi hay invencin explicar que pasa con las patentes.Dnde est el aspecto innovador o cual es tu diferencia a los otros?1919Magia / diferenciacin20

Mercadeo y Las Ventas

21Ventas a ganar $$$$! Tamao y crecimiento del mercadoCmo llego al cliente y cmo lo capturo.Tienes que explicar el proceso de evangelizacin .Explica el potencial del negocio lo que puedes vender!Fundamental es la evidencia!!!

2222La Competencia23

La competenciaSi la idea es tan buena Por qu alguien no lo pens antes?Describe a tu competencia lo mejor que puedas, o sea, completamente.Pon nfasis en tus fortalezas y no en las debilidades del resto. Por qu eres bueno en lo que haces?Si hay soluciones alternativas al problema tambin hay ventajas y desventajas.

2424Los nmerosdel negocio

25Los nmeros del negocioPodemos partir por un clculo de servilleta.Se puede explicar como un proceso en cadena.Numero de clientesPrecio que paganPxQ inicial estimadoIndicadores claves2626Necesidades de fondosCantidad buscadaUsos del dinero buscadoOferta a los inversionistas

27Saber hacer el pedido!!!Necesito

Si usted me ayudara yo podra

Si pudiera tener

Con solo $... Yo podra2828Estrategia de salidaRecompra capital accionarioAdquisicinOferta Pblica

2929Estatus actualExplicar el estatus actualLogros hasta la fechaMrMusicaC&CS PrcticaC&CSFinal

31Resumiendo1. Describo al equipo2.Describo el Problema que pretendo resolver (El Dolor).3. Propongo la alternativa de Solucin propuesta.4. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto ($$$).5. Detallo la magia que hay detrs (Qu me hace atractivo al cliente?.6. Mercado (Tamao de mercado / Clientes potenciales).7. Describo la Competencia.8. Los nmeros del negocio.9. Necesidades de fondos.10. Estrategia de Salida11. Estatus actual321.Equipo 2. Problema3. Solucin4. Modelo de Negocios5. Magia6. Marketing y Ventas7. Competencia

8. PXQ9. Necesidades de fondosActividad 3Emprendedores tendrn 1 minuto para exponer su negocio

3333Muchas gracias34