Taller internacionalizacion_leon_oct_2013

29
Elaboración de un Plan de Internacionalización de una empresa agroalimentaria 20 Años de sabores auténticos, León, 11 de Octubre de 2013

Transcript of Taller internacionalizacion_leon_oct_2013

Page 1: Taller internacionalizacion_leon_oct_2013

Elaboración de un Plan de

Internacionalización de

una empresa

agroalimentaria

20 Años de sabores auténticos,

León, 11 de Octubre de 2013

Page 2: Taller internacionalizacion_leon_oct_2013

“Los productos de León, son

el fruto de una calidad

reconocida, del saber hacer

de gentes que cuidan los

detalles”

Page 3: Taller internacionalizacion_leon_oct_2013

1. Introducción

2. Elaboración de un Plan de Internacionalización

o Reflexiones iniciales

o ¿Dónde estamos?

o ¿Dónde queremos llegar?

o ¿Cómo llegamos?

3. Aspectos prácticos

o Búsqueda de información y estadísticas

o Trámites de exportación en España

o Requisitos de importación en destino

o Aranceles

o Contactos comerciales

Page 4: Taller internacionalizacion_leon_oct_2013

Introducción I

Exportación de productos agroalimentarios de León

2011 124.864.220 €

2012 177.438.030 €

2013* 112.467.790 €

Número de empresas exportadoras leonesas

2011 187 Empresas

2012 193 Empresas 2013* 157 Empresas

+44%

+3%

Page 5: Taller internacionalizacion_leon_oct_2013

Introducción II

Principales destinos:

Europa 92%

Fuera de la UE EEUU

Retos

Tener un Plan

Tener recursos

Tener paciencia y constancia

Francia

Italia

Portugal

75%

1%

Incrementar numero de

empresas exportadoras

Page 6: Taller internacionalizacion_leon_oct_2013

El Plan de Internacionalización

Fase cero: Reflexión estratégica inicial

Horizonte temporal: Proyecciones a medio

largo plazo 3-4 años

Definir mi negocio de exportación:

o ¿Qué productos voy a exportar?

o ¿Quiénes son mis clientes objetivo?

Contexto geográfico: ¿A que mercados?

o ¿A donde van mis competidores?

o ¿A mercados que están de moda?

o ¿A mercados exóticos?

Page 7: Taller internacionalizacion_leon_oct_2013

El Plan de Internacionalización

Fase I: ¿Dónde estamos?

Análisis Interno

Análisis Externo

Debilidades

Fortalezas

Oportunidades

Amenazas

DAFO

Page 8: Taller internacionalizacion_leon_oct_2013

El Plan de Internacionalización

Fase I: ¿Dónde estamos?

Fijar objetivos: Claros, medibles y reales

Objetivos estratégico

Objetivos operativos

Fijar estrategia:

Horizontales Al inicio y durante todo el proceso

Verticales Adaptación para alcanzar objetivos

3-4 Años Anuales

Page 9: Taller internacionalizacion_leon_oct_2013

El Plan de Internacionalización

Fase II: ¿Dónde queremos llegar?

Preselección y elección de mercados

AGRUPAR PRESELECCIONAR ELEGIR

Criterios

Número de mercados seleccionados 1 o 2 máximo

Tamaño del

mercado Idioma Tamaño del

mercado Cercanía / lejanía Tratados de Libre

Comercio

Diferencias

culturales

Intensidad

competitiva Necesidades

de adaptación

Riesgo

País

Page 10: Taller internacionalizacion_leon_oct_2013

El Plan de Internacionalización

Fase II: ¿Dónde queremos llegar?

El estudio de mercado:

o Minimiza riesgos de la operativa en el país

o Detecta Obstáculos y Oportunidades

o Planifica estrategias comerciales y de marketing

Análisis de la oferta

Análisis de la demanda

Canales y estrategias de distribución

Condiciones de acceso al mercado

Relación de contactos

Consumo Barreras

Contactos

Page 11: Taller internacionalizacion_leon_oct_2013

El Plan de Internacionalización

Fase III: ¿Cómo vamos a llegar?

Venta directa

Departamento propio

Consultor externo

Filial comercial o sucursal

Ventas a distancia / online / correo

Agente comercial a comisión

Consorcios de exportación

Venta indirecta

Importador / Distribuidor

Empresa de trading

Agentes de compradores extranjeros

Pre-internacionalización

Exportación ocasional

Exportación regular

Filiales comerciales

Filial productiva

FASES

Page 12: Taller internacionalizacion_leon_oct_2013

El Plan de Internacionalización

Fase III: ¿Cómo vamos a llegar? Viajes y visitas:

Ferias internacionales

Encuentros empresariales

Misiones comerciales

Viajes de prospección

Misiones inversas de compradores extranjeros.

Tareas

o Antes: Información previa, preparar agenda, muestras

o Durante: Flexible, contrastar información, networking

o Después: Informe del viaje, envío ofertas, seguimiento

Mailing

Page 13: Taller internacionalizacion_leon_oct_2013

Aspectos prácticos

Principales webs de

referencia para el

exportador

Page 14: Taller internacionalizacion_leon_oct_2013

Aspectos prácticos

Información general por países: Guías País

Page 15: Taller internacionalizacion_leon_oct_2013

Aspectos prácticos

Estadísticas de exportación España: ESTACOM

Page 16: Taller internacionalizacion_leon_oct_2013

Aspectos prácticos

Estadísticas importación terceros países: COMTRADE

Page 17: Taller internacionalizacion_leon_oct_2013

Aspectos prácticos

Estudios de mercado sectoriales por países: ICEX

Page 18: Taller internacionalizacion_leon_oct_2013

Aspectos prácticos

Estudios de mercado por países www.oficinascomerciales.es

Page 19: Taller internacionalizacion_leon_oct_2013

Aspectos prácticos

Estudios de mercado de otros organismos: PROCHILE

Page 20: Taller internacionalizacion_leon_oct_2013

Aspectos prácticos

Barreras Comerciales por países: www.barrerascomerciales.es

Page 21: Taller internacionalizacion_leon_oct_2013

Aspectos prácticos

Trámites de exportación en España: Buscador www.icex.es

Page 22: Taller internacionalizacion_leon_oct_2013

Aspectos prácticos

Trámites de exportación en España: CEXGAN

Page 23: Taller internacionalizacion_leon_oct_2013

Aspectos prácticos

Trámites de exportación en España: CEXGAN

Page 24: Taller internacionalizacion_leon_oct_2013

Aspectos prácticos

Trámites de importación en destino: Partida arancelaria

Page 25: Taller internacionalizacion_leon_oct_2013

Aspectos prácticos

Trámites de importación en destino: Market Access. Requisitos

Page 26: Taller internacionalizacion_leon_oct_2013

Aspectos prácticos

Trámites de importación en destino: Market Access. Aranceles

Page 27: Taller internacionalizacion_leon_oct_2013

Aspectos prácticos

Búsqueda de contactos comerciales: Directorios B2B

Page 28: Taller internacionalizacion_leon_oct_2013

Para seguir trabajando…

Logística

Fiscalidad

Aseguramiento del cobro

Etiquetado y adaptación del producto

Seguros de crédito a la exportación

Apoyos públicos

Contrato de compraventa

Incoterms

Ecommerce

….

Page 29: Taller internacionalizacion_leon_oct_2013

MUCHAS GRACIAS POR

VUESTRA ATENCIÓN…

[email protected]

www.elarancel.com