TALLER NEUROVENTAS

• ¿CÓMO VENDES HOY?

• ¿CÓMO MIDES TUS RESULTADOS?

Lo “TRADICIONAL

”

Luego progresamos a esto:

Y esto…

Qu

e es

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ism

o q

ue

esto

…

¿ESTÁN MALOS ESTOS ÚLTIMOS MODELOS?

¿SIRVEN EN NUESTRA SOCIEDAD ACTUAL?

OPINIONES…

La ciencia aumentará… usémosla de la manera correcta

✔Qué es?✔Cómo nace?✔Qué soluciona?

La ciencia de vender

¿QUÉ ENSEÑAN LAS

NEUROVENTA

S?VENDER SIN VENDER

• “CÓMO FUNCIONA LA MENTE HUMANA Y CÓMO ES EL PROCESO DE TOMA DE DECISIÓN DE COMPRA (85% > 15%)”.

Además…

1. Qué le gusta escuchar a la mente.

2. Cómo vender diferenciadamente a hombre y mujer.

3. Cómo cambiar percepciones creadas.

4. Qué compra instintivamente el ser humano.

5. Cómo desarticular el precio del juego o hacerlo jugar a favor.

6. Cómo involucrar a la mayoría de los sentidos en las ventas.

7. Con cuáles palabras se activa la mente para comprar.

Bases de esta ciencia

“La NEUROVENTA dice que el cerebro que actúa en el proceso de toma de decisión al comprar, siempre será el REPTIL (Actúa por miedo y supervivencia). Que busque una excusa racional o emocional para justificar su compra es meramente para responder a su necesidad de sentirse que fue una opción inteligente”.

De aquí nace el CÓDIGO REPTIL

¿CONOCES EL CÓDIGO PRIMITIVO DE TU SERVICIO?

EN EL CORRETAJE DE PROPIEDADES (VENTAS) ES:

❖EL RESGUARDO Y LA UNIÓN DE LA TRIBU

Tarea:Busca lo más reptil de cada servicio que entrega Grupo Premium

1. PARA LOGRAR ATENCIÓN

• Busca elementos conocidos.

• Busca elementos novedosos.

• Haz que comprenda.

• Genera expectativa.

• Asocia elementos.

• Dale la forma correcta de atención.

2. PARA LOGRAR EMOCIÓN

• Involúcrate emocionalmente.

• Permite que exprese sus emociones.

• Comprende y acalla sus miedos.

• Háblale de experiencias emocionales positivas.

• Facilita la evasión y el escape.

3. PARA LOGRAR RECORDACIÓN

• Favorece la asociación con elementos conocidos.

• Ayúdale a clasificar y categorizar.• Las historias tienen un poder incalculable en

este proceso.

Historias negativas=Despierta Atención= Llama la atención

Historias positivas= Logra acción= Activa deseoHistorias neutras= Justifica Acción =Refuerza razón

HORA DE ANALIZAR!

¿el Miedo hace que compre la gente?Es Lamentable ver que en verdad mientras másmiedosas son las personas, más consumistas sevuelven. Es ahí la responsabilidad de elaborar uncorrecto discurso de venta con los dos últimos puntosexpuestos.

• NO DEBEMOS GENERAR LA NECESIDAD AL CLIENTE, DEBEMOS REDUCIR SUS TEMORES.

¡ESO ES ÉTICA!

Valor SIMBÓLICO

“LAS COSAS VALEN MÁS POR LO QUE SIGNIFICAN QUE POR LO QUE SON”

Del reptil biológico

Al valor Simbólico

“El mundo simbólico es el más poderoso, es el que minimiza el miedo, el orgullo, el estatus y cubre las carencias. Entonces,

cuando logras llegar a la parte simbólica es cuando generas una conexión emocional absoluta con el comprador y el PRECIO

DEJA DE SER IMPORTANTE” (entendiendo que

sea un precio ético)

¡IMPORTANTE!

EL CEREBRO ES BÁSICO. TIENES QUE ENTENDER QUE CUANTO MÁS BÁSICA Y SENCILLA ES LA COMUNICACIÓN, MÁS EFECTIVA PUEDE SER.

Estructura DISCURSO NEUROVENTAS

CONTINUARÁ…

20 NEUROTIPS

para vender mejor

1. BUSCA EL CÓDIGO SIMBÓLICO DE TU PRODUCTO Y ADÁPTATE

EXISTE UNA DIFERENCIA EN LO QUE VENDES Y EN LO QUE COMPRA LA GENTE.

2. VÉNDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE

PLANTEA LOS TRES ESCENARIOS EMOCIONALES

3. USA LOS OJOS Y EL CUERPO PARA COMUNICAR

CUERPO 55%NO VERBAL 28%VERBAL17%

ACTIVA LA NEURONAS ESPEJO CON LA CONDUCTA DE LA IMITACIÓN.

4. ESTUDIA, DETECTA, ADAPTA Y ARRANCA (EDAA)

NEUROSEGMENTACIÓN

SUBSEGMENTACIÓN

5. ACTÍVALE LAS EMOCIONES

HOMBRESVISTA Y TACTO.

MUJERES OLFATOOÍDO

CHOCOLATES=FENILETILAMINA + DOPAMINA AL COMPRAR= INDULGENCIAFACILIDADRECOMPENSA

6. ENCUENTRA LA VENTA REPTIL

7. MANEJA EL DISCURSO DE VENTAS DIFERENCIADO PARA AMBOS

GÉNEROS

8. PROPORCIÓNALE DE FORMA INTERCALADA INFORMACIÓN

QUE AYUDE A JUSTIFICAR LA COMPRA

9. NO ESTRESES NI INVADAS SU MENTE

10. SÉ VISUAL, HAZLO VISUALIZAR

11. PÍDELE QUE TOQUE, SIENTA E INTERACTÚE

Benjamín Franklin

“Dime y lo olvido,

enséñame y lo

recuerdo,

involúcrame y lo

aprendo”

12. GENERA COMPARATIVOS Y CONTRASTES PARA LA MENTE

13. COMUNICA DE FORMA SIMPLE Y BÁSICA

SIMPLES COMO UNA

PELOTA

14. COINCIDE CON EL COMPRADOR

✔COINCIDE

✔SÉ

HONESTO

✔SÉ

SINCERO

15. LLEVA LA RELACIÓN A LO PERSONAL

16. TEN SIEMPRE UNA SONRISA EN TU ROSTRO

17. CUIDA A LA TRIBU

18. LOS PRIMEROS Y LOS ULTIMOS MINUTOS

19. COMUNICATE DE FORMA INDIRECTA CON METÁFORAS Y

CUENTOS

20. USA VERBOS DE ACCIÓN

oPODER

o LOGRAR

oPROTEGER

o ENTRETENER

oDOMINAR

o TRANSFORMR

oRECORDAR

oDISFRUTAR

oCONQUISTAR

¡¡MUCHAS GRACIAS!!