Taller de Oportunidad

- AEP

Objetivos del Taller

•Identificar, dimensionar y comunicar convincentemente la oportunidad de negocios

¿Qué entienden por oportunidad de

negocios?

Oportunidad de Negocio• Se presentan cuando existen barreras al consumo

• Para identificar si se tiene entre manos una oportunidad de negocios, se debe hacer un ejercicio de análisis sin muchos datos.

• Hay que abstraerse del día a día y del entusiasmo emocional por el proyecto.

¿Cuáles son las Principales Barreras de Consumo?|

•Foco para una innovación disruptiva está en identificar la cantidad de no consumo en un espacio de mercado

•Es importante saber el número de consumidores que tenemos de nuestros productos o servicios, sin embargo es más importante analizar por qué el resto de potenciales consumidores no lo están haciendo.

Tipo de Limitaciones o Barreras

Desfibrilador HeartStart Home Defibrilator de Phillips, que puede ser utilizado por cualquier persona sin entrenamiento médico

Limitaciones relacionada con la Habilidad

iPad no contiene nada nuevo, pero la gran virtud que tiene es que hace accesible de una manera fácil a todo el mundo los servicios de Internet sin necesidad de utilizar un ordenador

Limitaciones relacionada con la Riqueza

• Introducción de celulares a bajos costos para mercados de menores ingresos

• Automóviles como BMW, Mercedes, etc. han ido disminuyendo sus precios hasta hacer asequible éstos a potenciales usuarios que antes formaban parte del grupo de los "no consumidores

Limitaciones relacionada con el Acceso

Telefonía celular permite poder comunicarse en cualquier lugar

o situación

WOPA

Retailers online como Amazon: permiten acceder a una gama

ilimitada de productos de nicho (libros y películas no masivas),

sin las restricciones de inventario de tiendas

tradicionales

Limitaciones relacionadas con

el tiempo

Metro: diarios breves para gente sin mucho tiempo, que pueden ser leídos en

el transporte público

Resumiendo... • Limitaciones de riqueza: solución menos costosa

• Limitaciones de habilidad: solución más sencilla

• Limitaciones de acceso: solución más accesible

Analice en detalle cada una de las limitaciones para poder producir productos o servicios que ataquen al sector de "no consumidores"; de esta manera podrá generar innovaciones disruptivas que hagan que sectores de personas o empresas que no utilizaban nuestros productos/servicios pasen a formar parte de nuestra cartera de

clientes.

The Ice Hotel

http://www.youtube.com/watch?v=0NmLaFDJXKU

ACTIVIDAD 1

Duración: 20 minutos

Actividad 1: Identificar Barreras de Consumo• ¿Cuál es el problema que identificaron?

Cliente Barrera Descripción

¿Quiénes son los clientes?

¿Qué barreras enfrentan?

Descripción de las

barreras

Actividad 2: ¿Y cual es su oferta?

Cliente Oferta BeneficiosValor o precio

estimado

¿Quiénes son los

clientes?

¿Cuál es la solución

que propone

para resolver la situación?

Atributos que valora el cliente

Precio estimado

Cuando las ideas tienen sexo.

http://www.ted.com/talks/lang/en/matt_ridley_when_ideas_have_sex.html

Los 10 Factores de Éxito…

1.Un producto o servicio “único”

2.Mercados grandes y crecientes

3.Ventajes competitivas sostenibles

4.Una fuerta estrategia de ventas y marketing

5.Propuesta de valor validada

6.Escalabilidad

7.Un mapa de innovación

8.Una estructura legal clara

9.El mejor equipo ejecutor

10.El financiamiento adecuado

1. Un producto o servicio “único”

Único => Diferenciación

Diferenciación => Innovación

Debe resolver un gran problema a un mercado segmentado

¡Eres único para alguien allá afuera!

2. Mercados Grandes y Crecientes

•¿Es ese mercado lo suficientemente grande? – USD

* Pepita y Jalea de Marañon para exportar a la India

•¿Está creciendo ese mercado?

•¿Hay oportunidades y/o amenazas en ese mercado?

ANÁLISIS FODA

Actividad 2: Estimar el PxQ

•P es el precio• Promedio

• Ponga un precio aproximado

•Q es la cantidad de compradores al año• En términos gruesos

• Estimaciones creíbles

•PxQ indica el tamaño de la oportunidad, el potencial

3. Ventajas competitivas sostenibles

• Altas barreras de entrada

• ¿Tu ventaja competitiva es sostenible?

• Protege tu propiedad intelectual

• Marcas (Trade Marks)

• Patentes

• Copyrights (Copyrights)

• Crece lo mas rápido que puedas

• Protege a tu equipo – Comparte tu empresa

4. Una fuerte estrategia de ventas y marketing

• Segmentos (1-2)

* Propuesta de valor para cada segmento

• Modelo de negocios y precios /segmento

• Canales

* Internet, ventas directas, distribuidores

• Estrategia de comunicación

* Eventos, websites, blogs, Twitter, Facebook, Linkedin

5. Propuesta de valor validada

Propuesta de Valor: La promesa que le haces a tu cliente sobre como le resolverás su problema.

•Debes validar:

• Clientes alfa y beta

• Colaboradores

• Socios

* Adapta tu estrategia

6. Escalabilidad

•Haz que tus productos y servicios sean escalables

•Procesos estandarizados

•Entrenamiento “E-learning”

•Cumplir con características de grandes mercados

7. Un mapa de innovación

No intentes hacer el producto perfecto desde el primer intento

8. Una estructura legal clara

•Comparte las acciones de tu empresa

•Incorporados

•Abogados

9. El mejor equipo ejecutor

•Diverso (diferentes países/disciplinas)

•Fundador no necesariamente es CEO

•Empleados y accionistas

•Consultores (medio tiempo en mercadeo – finanzas y administración)

•Junta Directiva

•Junta de Asesores

10. El financiamiento adecuado

•Bootstrapping, hacer más con menos.

•Ángeles – dinero inteligente

•Fondos de firmas capitalistas (VCs)

* Ve tan lejos como puedas con tu propio dinero

¿Preguntas?