TAREA # 3

Testeo de Supuestos/ Modelo de Negocios Actualizado / Etapamiento

Ángela Ampuero

Ma. José Alvarado

Constanza Guzmán

Carolina Marambio

Francisca Mendiburu

Municipios Dirección de proyectos,

Asesoría Urbana, Departamento de Áreas

Urbanas, Ornato de Parques y Jardines, Dirección de

Deportes

Asesoría Jurídica y Gerencia de Desarrollo

Urbano

Empresas Analista de comunicaciones,

Depto. de marketing

Agencia de Medios

Diseño como elemento

diferenciador

“A la medida”

Única inversión

Personalizadas Agencia de Medios

Largo PlazoCorto Plazo

Según el tipo de clientes

Agentes especializados

Agencia de Medios

Empresas privadas: Licensing – Volume dependent – Negotiation

Según segmento, envergadura del proyecto, duración y la negociación

Publicidad de alto impacto y plataforma de

RSE

Gestión con empresas para diseñar proyectos a

licitar

Espacio físico

Equipo multidisciplinarioDiseñadoresArquitectos

Cliente Directo Empresas con altos

gastos en publicidad

Empresas socialmente responsables

Empresas que han innovado en sus publicidades

Cliente Indirecto Usuarios de

espacios públicos

Materiales (obra gruesa)

Remuneraciones (mano de obra y equipo multidisciplinario)

Mano de obra Derechos de licitaciones

Alianza estratégica con Agencia de

MediosNegociación con

MunicipiosFoco del Diseño

Entrevistas

Publicista- Agencia de Medios Camila Pérez; Universidad del Pacífico

“En sus plazas no puede haber un letrero de la marca y nada más, ya que no estaría entregando nada en pos de su propuesta de valor. Me imagino quizás una entrada bonita con alusión a la marca, quizás un stand regalando cosas algunos días o cosas así. En su proyecto es importante que la publicidad no sea invasiva y que se enfoquen en diseño e innovación que son factores que facilitan la entrega de un mensaje o experiencia con la misma efectividad que la televisión o la radio por ejemplo.”

* Propuesta de valor con mayor enfoque al diseño

Arquitecto Pedro Pablo De la Barra; PUC.

“Mientras el lugar concentre actividades de interés, funcionará inmediatamente (…) Y si a eso se le suma un diseño mucho más orgánico (que últimamente se ha hecho propio de las nuevas plazas que se construyen), la plaza debería alcanzar un atractivo que ayudaría para difundir algún tipo de publicidad.”

“Tienen que elegir una actividad en particular y sacarle el jugo (menos es más). Además piensen en mobiliarios urbanos que sea durables. “

* Priorizar diseños orgánicos y centrarse en sólo un tema.

Área Marketing Karin Usach; Profesora UAI

“Muchas veces lo que hacen las empresas es definir público objetivo y niveles de awareness y son las agencias de medios las que seleccionan el dónde. ”

Municipalidad de Peñalolén

“Las plazas son bienes de uso público y son administradas por la municipalidad, por lo que cada municipio decide que hacer en sus terrenos.”“Las licitaciones son aplicables cuando la municipalidad quiere hacer algo y destina un terreno para ello, pasándole la plata a la empresa que ofrece menos costos”

* Incorporar Agencias de Medios como actor clave

* 2 opciones para hacer lo que queremos:-Comprar un terreno,-Seleccionar un terreno que en el plan regulador no tenga limitantes

Value Propositions

Qué es lo que queremos entregar a nuestros clientes que

sumará valor. Qué problema resuelve,

qué elementos diferenciadores

Investigación de tendencias actuales, encuestas, opiniones

de expertos.

Key PartnersConocer a cabalidad los actores relevantes del

proceso y contactarse con ellos

Observación crítica del entorno de negocios basándonos en la propuesta de valor del

proyecto, visitas e investigación.

Key ActivitiesEl grupo debe conocer las actividades a

realizarse que dependen directamente de los actores identificados como claves y de la

relación que se lleve a cabo con los mismos entrevistas a los actores, definiremos las

actividades.

Key ResourcesClaridad sobre

recursos físicos, intelectuales,

humanos y financieros que

necesitamos

1° definir prototipos e identificar actores

clave.Módulos Críticos

Etapas Críticas

1° etapa Conformar equipo multidisciplinario y contactar a municipios

(territorios).

2° etapa Contratar agentes especializados y alianzas estratégicas con

Agencias de medios.

3° etapa Mostrar

proyecto a potenciales

clientes.

4° etapa Segmentar a las

empresas .

5° etapa Diseñar proyectos según

segmentación

6° etapa Implementación del

proyecto y sustentabilidad

7° etapa Evaluación de resultados

Interactúa con

Equipo multidisciplinario

Municipios

Y por medio de

Agencia de Medios

Agentes especializados

“ejecutivos de venta”

Para llegar a Empresas

Hitos críticosETAPAS PLAZOS OBJETIVO

Contacto con Municipios 1 mes y medio Obtención de terrenos

Contacto con diseñadores y Arquitectos

Según características y requerimientos

Creación de prototipos

Contacto con Agencia de Medios

1 -2 meses Nexo entre empresas privadas y Publiurbano

Presentación proyecto a empresas

2 meses Conseguir inversión por parte de empresas

Construcción de los proyectos

3 meses aprox. según características

Solución de la necesidad de nuestros clientes

ETAPAS PLAZOS OBJETIVO

Contacto con Municipios 1 mes y medio Obtención de terrenos

Contacto con diseñadores y Arquitectos

Según características y requerimientos

Creación de prototipos

Contacto con Agencia de Medios

1 -2 meses Nexo entre empresas privadas y Publiurbano

Presentación proyecto a empresas

2 meses Conseguir inversión por parte de empresas

Construcción de los proyectos

3 meses apróx. según características

Solución de la necesidad de nuestros clientes

Riesgos más relevantes y actividades de mitigación

Riesgos relevantes Actividades de mitigación

Incumplimiento de contrato Asesoría legal

Incumplimiento de expectativas de las empresas

Establecer planes de compensación

Municipalidades sin terrenos disponibles Comprar territorios privados

Destrucción de las plazas por parte de los usuarios

Selección de lugares apropiados. Condiciones claramente estipuladas en los contratos

POSIBLES PROPUESTAS