TdR_Plan de Negocios Cerfoar
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Página 1 de 4 ARGENTINA Programa de sustentabilidad y competitividad forestal BID 2853/OC-AR TÉRMINOS DE REFERENCIA Desarrollo de un Plan de Negocios para la Asociación Civil sin fines de lucro que Administra el Sistema Argentino de Certificación Forestal 1 Antecedentes El Gobierno Argentino ha acordado ejecutar un programa denominado “Sustentabilidad y Competitividad Forestal” (2853/OC-AR), con financiamiento parcial del Banco Interamericano de Desarrollo, y ejecutado por el Ministerio de Agricultura, Ganadería y Pesca (MAGyP). El objetivo del programa es contribuir al manejo sustentable y a la mejora de la competitividad de las plantaciones forestales y de las industrias de la madera, aumentando la calidad de los productos, tanto en la producción primaria como en la primera transformación mecánica, diversificando la base productiva y mejorando la inserción en cadenas de valor y el acceso a los mercados de las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas (MIPyMEs). El Programa se estructura en dos Componentes articulados entre sí, a saber: 1) Mejora de la Gestión, con foco en las condiciones que facilitan y promueven las inversiones y 2) Desarrollo y Transferencia de Tecnología, centrado en el cambio tecnológico de las plantaciones y de los productos de la primera transformación mecánica de la madera. El Programa Sustentabilidad y Competitividad Forestal (2853/OC-AR) se ejecuta en el ámbito de la Unidad para el Cambio Rural (UCAR), creada por Resolución 45/2009 del MAGyP, es administrado por el Área de Gestión de Programas y Proyectos y coordinado técnicamente por la Unidad de Ejecución Centralizada (UEC), cuyas funciones se enmarcan en lo establecido en los respectivos Convenio de Préstamo, Documentos de Proyecto y Reglamento Operativo (ROP). En el marco del Componente 1 Mejoramiento de la Gestión, Subcomponente 1.2 Certificación forestal está previsto desarrollar e implementar un Plan de Negocios para la Asociación Civil sin fines de lucro que administra el Sistema Argentino de Certificación (Asociación CERFOAR) que le permita alcanzar su sostenibilidad económica y financiera e implementar acciones para su desarrollo. 2 Objetivo de la Consultoría La consultoría tiene como objetivo elaborar un Plan de Negocios para la Asociación CERFOAR que cumpla con las siguientes directrices: debe servir de guía para gestionar el CERFOAR: el plan de negocios debe permitir planificar, coordinar, organizar y controlar recursos y actividades, y, de ese modo, ser más eficientes en la gestión y minimizar el riesgo; debe permitir conocer la viabilidad y rentabilidad del negocio cerfoar actual y definir una nueva estrategia en caso de no verificarse lo anterior: el plan de negocios debe permitir conocer la viabilidad y rentabilidad del negocio tal como esta diagramado y, de ese modo, saber si es viable / rentable, o si se deben definir nuevas ideas o estrategias para su sostenibilidad económica financiera y desarrollo; demostrar lo atractivo del negocio a terceras partes (estimular la demanda de productos certificados cerfoar): el plan de negocios debe permitir demostrar ante terceros, lo atractivo y lo rentable (beneficios) de la certificación cerfoar, y, de ese modo, poder incorporarlos a la certificación forestal (productores forestales y foresto industriales), o que formen parte de la asociación CERFOAR (entidades u organizaciones no comerciales relacionadas al sector forestal) o que admitan a la certificación cerfoar como un instrumento válido de verificación de la legalidad y sostenibilidad de la producción forestal (organismos de financiamiento, políticas de adquisiciones y contrataciones publicas, políticas de compras privadas; políticas de cámaras empresariales, entre otras).
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ARGENTINA
Programa de sustentabilidad y competitividad forestal BID 2853/OC-AR
TÉRMINOS DE REFERENCIA
Desarrollo de un Plan de Negocios para la Asociación Civil sin fines de lucro que Administra el Sistema Argentino de Certificación Forestal
1 Antecedentes
El Gobierno Argentino ha acordado ejecutar un programa denominado “Sustentabilidad y Competitividad Forestal” (2853/OC-AR), con financiamiento parcial del Banco Interamericano de Desarrollo, y ejecutado por el Ministerio de Agricultura, Ganadería y Pesca (MAGyP).
El objetivo del programa es contribuir al manejo sustentable y a la mejora de la competitividad de las plantaciones forestales y de las industrias de la madera, aumentando la calidad de los productos, tanto en la producción primaria como en la primera transformación mecánica, diversificando la base productiva y mejorando la inserción en cadenas de valor y el acceso a los mercados de las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas (MIPyMEs).
El Programa se estructura en dos Componentes articulados entre sí, a saber: 1) Mejora de la Gestión, con foco en las condiciones que facilitan y promueven las inversiones y 2) Desarrollo y Transferencia de Tecnología, centrado en el cambio tecnológico de las plantaciones y de los productos de la primera transformación mecánica de la madera.
El Programa Sustentabilidad y Competitividad Forestal (2853/OC-AR) se ejecuta en el ámbito de la Unidad para el Cambio Rural (UCAR), creada por Resolución 45/2009 del MAGyP, es administrado por el Área de Gestión de Programas y Proyectos y coordinado técnicamente por la Unidad de Ejecución Centralizada (UEC), cuyas funciones se enmarcan en lo establecido en los respectivos Convenio de Préstamo, Documentos de Proyecto y Reglamento Operativo (ROP).
En el marco del Componente 1 Mejoramiento de la Gestión, Subcomponente 1.2 Certificación forestal está previsto desarrollar e implementar un Plan de Negocios para la Asociación Civil sin fines de lucro que administra el Sistema Argentino de Certificación (Asociación CERFOAR) que le permita alcanzar su sostenibilidad económica y financiera e implementar acciones para su desarrollo.
2 Objetivo de la Consultoría
La consultoría tiene como objetivo elaborar un Plan de Negocios para la Asociación CERFOAR que cumpla con las siguientes directrices:
debe servir de guía para gestionar el CERFOAR: el plan de negocios debe permitir planificar, coordinar, organizar y controlar recursos y actividades, y, de ese modo, ser más eficientes en la gestión y minimizar el riesgo;
debe permitir conocer la viabilidad y rentabilidad del negocio cerfoar actual y definir una nueva estrategia en caso de no verificarse lo anterior: el plan de negocios debe permitir conocer la viabilidad y rentabilidad del negocio tal como esta diagramado y, de ese modo, saber si es viable / rentable, o si se deben definir nuevas ideas o estrategias para su sostenibilidad económica financiera y desarrollo;
demostrar lo atractivo del negocio a terceras partes (estimular la demanda de productos certificados cerfoar): el plan de negocios debe permitir demostrar ante terceros, lo atractivo y lo rentable (beneficios) de la certificación cerfoar, y, de ese modo, poder incorporarlos a la certificación forestal (productores forestales y foresto industriales), o que formen parte de la asociación CERFOAR (entidades u organizaciones no comerciales relacionadas al sector forestal) o que admitan a la certificación cerfoar como un instrumento válido de verificación de la legalidad y sostenibilidad de la producción forestal (organismos de financiamiento, políticas de adquisiciones y contrataciones publicas, políticas de compras privadas; políticas de cámaras empresariales, entre otras).
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3 Actividades
Bajo la supervisión general del Coordinador Ejecutivo de la UCAR, del Responsable técnico de la UEC del Programa de Sustentabilidad y Competitividad Forestal BID 2853/OC-AR y la asistencia y seguimiento operativo de la Secretaría Ejecutiva del CERFOAR el Consultor debe elaborar un Plan de Negocios para la Asociación CERFOAR que contemple como mínimo con los siguientes ítems:
(a) Resumen ejecutivo:
- descripción de la organización (Asociación CERFOAR) y la proyección de sus productos y servicios;
- la estructura organizativa, los miembros de la Asociación y la gerencia/dirección de la Asociación:
- principales iniciativas y objetivos de la Asociación CERFOAR;
- las oportunidades de mercado;
- las principales ventajas competitivas de la certificación CERFOAR/PEFC;
- los componentes de su estrategia de comercialización,
- las principales proyecciones económicas y financieras.
(b) Descripción del negocio:
- Descripción y evaluación de la demanda de la Certificación cerfoar/PEFC: políticas de compra públicas y privadas; políticas de financiamiento; tipos de productos y cadenas de valor de base forestal, incluyendo los productos elaborados con material reciclado y fibras celulositas recicladas. Identificación de potenciales clientes/usuarios nacionales.
- Análisis y proyección de la demanda de productos/empresas certificados de base forestal y reciclado en el ámbito nacional e internacional. Tendencias.
- Identificación de las áreas de negocio (financiamiento) del CERFOAR: capacitación; consultorías; licencias de uso del logo. Otras fuentes de financiamiento: socios; sponsors. Identificación de los clientes/usuarios potenciales para cada área
(c) ;Planificación de las acciones de desarrollo y comercialización de las distintas áreas de negocio identificadas para un período de 5 años:
- certificación por gestión sostenible forestal (nativo y cultivado);
- cadenas de custodia (origen gestión forestal sostenible y origen reciclado);
- capacitación;
- consultorías;
- incorporación e nuevos asociados a la Asociación CERFOAR;
- sponsors
- participación en proyectos nacionales e internacionales.
(d) Estrategia de Sostenibilidad financiera:
- recursos e inversiones necesarias para la ejecución del Plan por un período de 5 años (humanos, tecnológicos, financieros);
- estimación de ingresos de las distintas áreas de negocios;
- elaboración de escenarios financieros y comerciales del CERFOAR frente a distintos niveles de adopción del sistema y desarrollo de áreas de negocios.
(e) Modelo de Implementación del Plan de Negocios de la Asociación CERFOAR:
- definición de roles y responsabilidades en la ejecución del Plan de Negocios de la Asociación CERFOAR;
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- transferencia de conocimientos y herramientas para la ejecución del Plan de Negocios de la Asociación CERFOAR;
- cronograma de acciones y actividades para la implementación del plan de negocios;
- definición de Indicadores de desempeño;
- sistemas de seguimiento y evaluación;
4 Duración y fecha de inicio
La Consultoría tendrá una duración de 240 días (8 meses). La fecha de inicio será el 01 de marzo de 2015 y de finalización el 30 de octubre de 2015.
4. Calificación del Consultor
Profesional del área de las ciencias económicas, empresariales o afines, con al menos tres años de experiencia profesional relacionada al sector forestal, con antecedentes en formulación de planes de negocio y conocimientos de herramientas de evaluación de la conformidad. Se considerarán también profesionales forestales con antecedentes en gestión del negocio forestal y/o administración de empresas forestales.
5. Productos esperados
Un Plan de Negocios para la Asociación CERFOAR que contenga los ítems enumerados en el punto 3 consensuado con la Secretaría Ejecutiva y aprobado por el Consejo Directivo de la Asociación CERFOAR:
1. Informe de Avance con la descripción del negocio de la certificación cerfoar – PEFC
2. Informe de Avance con la Planificación de las acciones de desarrollo y comercialización de las distintas áreas de negocio identificadas para un período de 5 años y la definición de la estrategia de Sostenibilidad financiera. Entre las acciones de desarrollo deberán incluirse aquellas que estimulen la demanda de productos certificados tales como: la generación de políticas de compra privada y la vinculación con los tomadores de decisiones del sector privado, la promoción de políticas de compra pública y la participación en su desarrollo, la vinculación con organismos de financiamiento para el sector forestal y con autoridades nacionales y provinciales de aplicación, y las acciones que permitan obtener financiamiento para el fortalecimiento y expansión del CERFOAR tales como: la identificación y vinculación con organizaciones públicas y privadas comprometidas con la gestión forestal sostenible que patrocinen programas y asociaciones sin fines de lucro como el CERFOAR y la identificación y vinculación con organizaciones nacionales e internacionales que financian y subsidian proyectos forestales. En el informe deben citarse: las experiencias nacionales e internacionales tomadas como antecedentes para la definición de las acciones de desarrollo y de la estrategia de Sostenibilidad del CERFOAR y las organizaciones identificadas, con sus dependencias específicas y las personas de contacto correspondientes.
3. Informe de Avance con el modelo de Implementación del Plan de Negocios de la Asociación CERFOAR y las acciones y resultados de la transferencia de conocimientos y herramientas para la ejecución del Plan de Negocios de la Asociación CERFOAR.
4. Un informe final con el Plan de Negocios para la Asociación CERFOAR, completo, incluyendo su Resumen Ejecutivo.
6. Monto y forma de pago:
El monto total de honorarios será de pesos ciento cuarenta y cinco mil seiscientos ($145.600,00.-) pagaderos de la siguiente forma:
20% ($29.120,00.-) contra la aprobación del Informe de Avance con la descripción del negocio de la certificación cerfoar – PEFC a los 30 días del inicio del contrato
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30% ($43.680,00.-) contra la aprobación del Informe de Avance con la Planificación de las acciones de desarrollo y comercialización de las distintas áreas de negocio identificadas para un período de 5 años y la definición de la estrategia de Sostenibilidad financiera, a los 120 días del inicio del contrato.
30% ($43.680,00.-) contra la aprobación del Informe de Avance con el modelo de Implementación del Plan de Negocios de la Asociación CERFOAR y las acciones y resultados de la transferencia de conocimientos y herramientas para la ejecución del Plan de Negocios de la Asociación CERFOAR a los 210 días de inicio del contrato.
20% ($29.120,00.-) contra la aprobación del informe final con el Plan de Negocios para la Asociación CERFOAR, completo, incluyendo su Resumen Ejecutivo a los 240 días de inicio del contrato.
