TE-ECOM Planes Comerciales

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PLANES COMERCIALES (Planes de Estrategia Comercial)

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Presentación utilizada en el curso "Técnico en E-Commerce y Gestión Comercial" de @esumamarketing

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PLANES COMERCIALES(Planes de Estrategia Comercial)

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DIRECCIÓN COMERCIAL

• Función absoluta

• Sólo “ventas”

• Cantidad y Calidad

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OBJETIVO

• Conseguir ventas previstas

• Rentabilidad

• Análisis y desarrollo mediante “MADRE”

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ANALISIS NICHO

• Geografía

•Demografía

• Poder adquisitivo

Características

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ANALISIS NICHO

•Necesidades

•Deseos

• Competencia

Factores Diferenciadores

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ANALISIS NICHO

• Situación Mercado

• Competencia

• Potencial Crecimiento

• Perspectivas cambio

Oportunidad

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ANALISIS NICHO

• Evaluación crecimiento

• Evaluación demanda

•Nuevos mercados

Proyección

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ANALISIS PRODUCTO

• Capacidad técnica

• Stock

• Portfolio

Variedad

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ANALISIS PRODUCTO

• Potencial

• Imagen

Marca

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ANALISIS PRODUCTO

• Idoneidad

• Tamaño/Cantidad

• Packaging

• Venta Cruzada

Presentación

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ANALISIS PRODUCTO

• ¿dónde se puede vender?

• ¿qué canales utilizaremos?

Posicionamiento

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ANALISIS PRODUCTO

• Garantías

• Formas pago

•Distribución

Servicios adicionales

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ANALISIS CANAL VENTA

•Directa on-line

•Directa PdV

•Directa FFVV

• Indirecta

Costes de venta y distribución en cada caso

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ANALISIS PROMOCION

• Creación Imagen

• Incremento de ventas

• Publicidad

• Promociones

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DISEÑO DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL

•Organización y estructura

•Necesidades

• Candidatos

• Selección

• Formación

•Desarrollo

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ESTRATEGIA DE VENTAS

• Implantación

• Crecimiento

• Expansión

•Desarrollo

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IMPLANTACION ESTRATEGIA COMERCIAL

• Gestión del capital humano

• Argumentario Ventas

• Código Deontológico

• Protocolos Venta

• Vestuario

• Habilidades Sociales

• Habilidades Venta

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IMPLANTACION ESTRATEGIA COMERCIAL

• Rutas y Zonas

• Evaluaciones Desempeño

• Política Remuneración (variable)

• Revisión Periódica

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