Technoenterprise comunica tu idea
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Derechos Reservados Technoenterprise S.A. de C.V. SABADO, 13 DE NOVIEMBRE, 2013 Apertura 5:00pm “3 minutos” “ Aprende como vender tu idea” Sesión 1 5:00pm – 5:20pm La comunicación efectiva Tipos de Comunicación ¿Cómo los utilizo? Sesión 2 5:20pm – 5:30pm Presentaciones que Trascienden Planeación y Aplicación de Reglas Básicas ¿Qué pasos debo de seguir? Sesión 3 5:30pm – 5:40pm ¿Qué es lo que más importa a un Juez y para los inversionistas?
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Derechos Reservados Technoenterprise S.A. de C.V.
SABADO, 13 DE NOVIEMBRE, 2013
Apertura
5:00pm
“3 minutos” “ Aprende como vender tu idea”
Sesión 1
5:00pm – 5:20pm
La comunicación efectiva Tipos de Comunicación ¿Cómo los utilizo?
Sesión 2
5:20pm – 5:30pm
Presentaciones que Trascienden Planeación y Aplicación de Reglas Básicas
¿Qué pasos debo de seguir?
Sesión 3
5:30pm – 5:40pm
¿Qué es lo que más importa a un Juez y para los inversionistas?
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Nuestras Acciones con los Emprendedores Objetivos
Queremos brindarte herramientas para prepararte:
1. Antes
2. Durante
3. Después
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La comunicación efectiva ¿Qué es la comunicación?
mensaje
receptor locutor
“Lo más importante de la comunicación es escuchar lo que no se dice” Peter Drucker
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La comunicación efectiva ¿Qué es la comunicación?
1. ¿Cuál es nuestro objetivo? =
”el qué”
2. ¿Cuál es el objetivo de nuestra audiencia? = ”para quién”
3. ¿Cómo hago la presentación por escrito? =
”cómo”
4. ¿Cómo hago la presentación oral? = ”porqué”
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Elementos de Comunicación Sincronización entre comunicación oral, escrita y no-verbal
La clave de la comunicación durante el proceso de presentación es una correcta sincronización entre
los distintos tipos de canales de comunicación.
Verbal/ No Verbal
Escrita/ Elementos Visuales
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Elevator speech/pitch “tiempo”
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Herramientas de Comunicación Elevator Speech/Pitch
Es una introducción básica de “alto nivel” acerca de nuestro producto.
Un elevator speech está diseñado para jugar el papel de “primer”
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Un elevator speech/pitch Se considera:
Herramienta de comunicación
Apoya a estructurar y articular el mensaje.
Herramienta de ventas
Ayuda a obtener dinero, cerrar tratos, etc.
Herramienta de enseñanza
Ayuda a brindar la información básica del QUE + PORQUE de tu producto, y explicar el porqué es el indicado vs competencia
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Un elevator speech Estructura:
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Un elevator speech, 7 Elementos Ejercicio
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Un elevator speech, 7 Elementos Ejercicio
Cliente Objetivo/
Necesidad del Cliente
Incluir una idea general de porqué el producto atraerá a
determinado grupo de clientes
Categoría de Mercado: Brindar un punto de
referencia para percibir el valor. Incluir una descripción de la
categoría:
Ejemplos:
"Portal Corporativo"
"Software Educativo"
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Un elevator speech, 7 Elementos Ejercicio
Beneficio Clave: Es una razón, la más poderosa que genera al cliente a "porque
comprar"
No confundirse con beneficios múltiples,
es "LA RAZÓN"
Competencia y diferenciador:
Incluir enunciado que responda
¿Porqué esta idea es única? y tiene que ser
obvia cuando se compare con la competencia.
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COMUNICACIÓN ESCRITA
Planeación de Slides
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¿Cómo planear una presentación? Pasos a seguir en el diseño de los slides
1. Definir objetivos generales
2. Escribir el índice de la presentación asegurándose que el índice tenga enunciados descriptivos Acción + Descripción
3. Definir la cantidad de slides para la presentación, dependiendo de los tiempos disponibles
4. “Doodling: Usar lápiz y papel”, University of Plymonuth, Autor: Jackie Andrade; California State University, Autor: Carol Jeffers.
5. Practicar los slides en voz alta
6. ¿Cuantos slides debe contener la presentación? ¿Cuánto tiempo invertir? Por ejemplo, Nancy Duarte , Al Gore “An Inconvenient Truth” : invierten 90hrs en una presentación de 1hr con 30 slides, y solo una tercera parte del tiempo debe dedicarse a la construcción de los slides. El restante de hrs deben dedicarse en investigar, obtener información, organizar ideas, colaborar con expertos y con el equipo.
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¿Cómo planear una presentación? Tips para los slides
1. Bullets “-” – Estudios de la memoria temporal demuestran que el cerebro solo nos permite almacenar,
poner atención y manipular 4 cosas a la vez. – The Limits of Memory: We Can Only Remember Four Things at a Time University of Missouri-
Columbia psychologist Nelson Cowan, who co-led the study with colleagues Jeff Rouder and Richard Morey
2. Usar tipografía mayor a 25pts
3. Usar fondos claros
4. Usar elementos visuales
5. Usar Números, Gráficas, Tablas y Tendencias
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1. ESTO ES UN EJEMPLO – Estudios de la memoria temporal demuestran que el cerebro solo nos permite almacenar,
poner atención y manipular 4 cosas a la vez. – The Limits of Memory: We Can Only Remember Four Things at a Time University of Missouri-
Columbia psychologist Nelson Cowan, who co-led the study with colleagues Jeff Rouder and Richard Morey
– Estudios de la memoria temporal demuestran que el cerebro solo nos permite almacenar, poner atención y manipular 4 cosas a la vez.
– The Limits of Memory: We Can Only Remember Four Things at a Time University of Missouri-Columbia psychologist Nelson Cowan, who co-led the study with colleagues Jeff Rouder and Richard Morey
– Estudios de la memoria temporal demuestran que el cerebro solo nos permite almacenar, poner atención y manipular 4 cosas a la vez.
– The Limits of Memory: We Can Only Remember Four Things at a Time University of Missouri-Columbia psychologist Nelson Cowan, who co-led the study with colleagues Jeff Rouder and Richard Morey
– Estudios de la memoria temporal demuestran que el cerebro solo nos permite almacenar, poner atención y manipular 4 cosas a la vez.
– The Limits of Memory: We Can Only Remember Four Things at a Time University of Missouri-Columbia psychologist Nelson Cowan, who co-led the study with colleagues Jeff Rouder and Richard Morey
2. NO HAGAN ESTO POR FAVOR
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Preparación antes de la presentación Tips de preparación
1. Practicar y prepararse en conjunto con el equipo Ej. “Utilizar un cronómetro con los tiempos indicados para la presentación”, durante la práctica, se pudiera reducir los tiempos de práctica. Si la presentación es de 3 min, practicar con 2:30min
2. Tener un “Plan B” para todo. Ej. “Tener la presentación en diferentes dispositivos y formatos”
3. Recibir feedback del equipo (o de algún experto) antes de presentarse.
4. Descansar bien antes de la presentación. Sentirse con energía.
5. No realizar cambios de ultimo momento
6. Evitar distracciones durante la presentación. Ej 1. “El presentador debe coordinarse con quien apoye con los slides, para evitar estar preocupados del avance o retroceso de los mismos” Ej 2. “Coordinarse con el equipo para avisar del tiempo en caso de que este no se lleve conforme a lo planeado
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Bibliografía
Pitch Anything An Innovative Method for Presenting
Autor: Oren Klaff
Presentation Zen
Autor: Garr Reynolds
The Presentation Secrets of Steve Jobs
Autor: Carmine Gallo
Investiguen, Analicen, Apliquen
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¿Qué vas a hacer después que te digan que no?
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La importancia de Capitalizar ¿Quiénes Somos?
innovación ideas
visión
Somos expertos en estrategia, tecnología, análisis de mercado, planeación y nos apoyamos en tecnología para catalizar la innovación y creatividad. Somos creadores e implementadores de métodos de trabajo, procesos, educación, calidad, con un solo objetivo: resultados rápidos, progresivos y económicos. Entendemos que las bases reales de una ciudad del conocimiento es la unión de todos los elementos de la sociedad. Y sabemos que solo funcionará si damos un paso a la vez.
resultados
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Tenemos como cualidad la versatilidad y diversidad de servicios, gracias a que conformamos equipos multidisciplinarios con diferentes perfiles y experiencia, dependiendo de la necesidad de cada solución.
